大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于facebook外貿(mào)客戶開發(fā)技巧（facebook如何開發(fā)外貿(mào)客戶）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)人員如何開發(fā)客戶

客戶開發(fā)，這4種渠道你一定得知道！

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來(lái)越長(zhǎng)、成本也越來(lái)越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！

No.1

SNS/EDM營(yíng)銷

SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶?EDM營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。

應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報(bào)率?目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營(yíng)銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過(guò)各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意?總結(jié)一下就是，SNS/EDM營(yíng)銷可以作為輔助營(yíng)銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半

優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，易操作

劣勢(shì)：用戶打開率低，轉(zhuǎn)化率低

No.2

全球展會(huì)

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場(chǎng)就可以直接拿下，所以通過(guò)參展來(lái)開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇

一場(chǎng)收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場(chǎng)，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場(chǎng)良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知

參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場(chǎng)展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案

同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國(guó)際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接不比線上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語(yǔ)言儲(chǔ)備，并且具備談判技巧

展會(huì)前期

展后跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)交換了名片的買家及時(shí)郵件/電話跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送

目前在一場(chǎng)展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，如果是國(guó)際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長(zhǎng)只在兩天半左右。所以如果想通過(guò)展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮

優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)直接簽單的機(jī)率更大

劣勢(shì)：成本高，需要有專業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì)

No.3

外貿(mào)B2B平臺(tái)

應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)前展會(huì)成本愈來(lái)愈高，郵件營(yíng)銷效果越來(lái)越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類需求：

外貿(mào)培訓(xùn)

外貿(mào)如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復(fù)？買家如何對(duì)接？這些疑問(wèn)都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會(huì)印制專門的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員

全球展會(huì)

一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國(guó)際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對(duì)接買家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來(lái)說(shuō)，曝光量成倍提升，還免去了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的成本

海關(guān)數(shù)據(jù)

平時(shí)需要額外花錢購(gòu)買的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開發(fā)客戶并對(duì)接

此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook）

同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁(yè)面，非常便捷也容易上手

外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來(lái)說(shuō)也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國(guó)域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營(yíng)賬戶

優(yōu)勢(shì)：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù)

全面劣勢(shì)：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買家資源多）

No.4

企業(yè)自建站

那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模

如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡(luò)部門自建網(wǎng)站。一來(lái)網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展

如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來(lái)，早已超過(guò)了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來(lái)說(shuō)，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么來(lái)：主要通過(guò)SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來(lái)引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高

劣勢(shì)：成本高，操作難，需長(zhǎng)期維護(hù)

外貿(mào)開發(fā)客戶有哪些好方法？

一、巧用Facebook開發(fā)：

注冊(cè)facebook，在facebook搜索欄中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，如led產(chǎn)品就輸入led,

想找到Facebook上的對(duì)應(yīng)客戶，只要用對(duì)關(guān)鍵詞，聯(lián)想關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞組合?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的組合有：

關(guān)鍵詞 ：ecigs, vapor, vape, vaping

關(guān)鍵詞 國(guó)家: vapor America,vapor us, vapor USA

關(guān)鍵詞 洲: vapor California, vapor Pennsylvania

關(guān)鍵詞 地區(qū)：vapor Hardford

關(guān)鍵詞 店鋪：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

不同國(guó)家語(yǔ)言關(guān)鍵詞： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）

聯(lián)想關(guān)鍵詞：vapor city, vapor life, big vape, vapor love..

留意客戶網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞，做好收集，也可以放在facebook 搜索，搜索出目標(biāo)客戶。

二、利用軟件高效獲取客戶信息，從而開發(fā)客戶?，F(xiàn)在市面上很多軟件可以通過(guò)搜索引擎高效開發(fā)客戶，你可以找一找你覺得不錯(cuò)的軟件使用。通過(guò)軟件就比手工搜索來(lái)的高效，而且數(shù)量上也大大增多。

三、Linkedin開發(fā)技巧

1.注冊(cè)linkedin

2. 在框中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，可以加人，加入公司，加入群組。
3. 加人（15-20個(gè)適宜），限定地區(qū)加人，如只想加美國(guó)的，就選擇美國(guó)地區(qū)。
4. 加組，加組后的動(dòng)作為加人，最終目標(biāo)還是加客戶，談判。促成訂單。
5. 加入公司，同樣是為了向公司里的人發(fā)推銷產(chǎn)品的相關(guān)信息或節(jié)日問(wèn)候。

6. 加到目標(biāo)客戶后，發(fā)郵件，可以群發(fā)。

Note：找到客戶后記得將客戶添加至阿里巴巴客戶，這樣防止同事之間出現(xiàn)混亂。此外有些客戶是在阿里巴巴認(rèn)證的，可以在阿里巴巴客戶上將其分組：阿里認(rèn)證，沒認(rèn)證，方便以后發(fā)郵件。郵箱找到后進(jìn)入下一步：

四、開發(fā)信篇

開發(fā)信要做到以下幾點(diǎn)：

1. 標(biāo)題吸引人
如我們電子煙行業(yè)，標(biāo)題應(yīng)涉及庫(kù)存，新款，品牌等字眼吸引人。

2. 正文簡(jiǎn)短生動(dòng)

3. 附手機(jī)拍攝真實(shí)圖片

4.嘗試不同開發(fā)信模板

5.推暢銷款式，新款，及不同款式，開發(fā)量要大

6. 加大開發(fā)力度，持之以恒

這里推薦一篇文章寫了主動(dòng)開發(fā)工具的介紹網(wǎng)頁(yè)鏈接

外貿(mào)怎樣開發(fā)新客戶

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門檻比較高，如果沒有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢但也沒效果。（有錢有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

新手做外貿(mào)如何開發(fā)國(guó)外客戶？

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過(guò)的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)。招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

外貿(mào)人員如何開發(fā)新客戶？

我想你應(yīng)該問(wèn)的是在沒有現(xiàn)有的客戶資源或者貿(mào)易平臺(tái)情況下怎么去搜索客戶資料吧。

我做外貿(mào)快十年了，經(jīng)歷過(guò)漫長(zhǎng)的自己找客戶的過(guò)程，我覺得這是一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過(guò)程，需要你付出大量的時(shí)間精力。基本原則就兩個(gè)，一讓別人找到你，二是你去主動(dòng)找別人。

讓客戶找到你的方法：

網(wǎng)上有那種免費(fèi)B2B平臺(tái)網(wǎng)站大全，有時(shí)間就多注冊(cè)，或者根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)的去篩選這些平臺(tái)。

注重公司網(wǎng)站的優(yōu)化，提高其在google搜索引擎上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名。

注冊(cè)facebook,twitter,linkedin這些社交類的網(wǎng)站，發(fā)布些產(chǎn)品信息。（國(guó)內(nèi)的只能是翻墻登錄，怎么翻墻網(wǎng)上有很多教程）

主動(dòng)找客戶的方法：

1.充分利用各大搜索引擎，像Google,Bing,Yahoo,Ask等等，首先明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶的類別，比如要找經(jīng)銷商，就在搜索引擎里用“產(chǎn)品+經(jīng)銷商的關(guān)鍵詞來(lái)搜，如果要找進(jìn)口商，就搜”產(chǎn)品+進(jìn)口商“，還可以類舉出很多來(lái)。

2.利用在線聊天工具添加好友，老外比較喜歡用skype和MSN，可以嘗試用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去搜索添加好友。

其實(shí)還有很多技巧，關(guān)鍵是要看你多動(dòng)腦，多分析自己的目標(biāo)客戶分類，分析自己目標(biāo)客戶的活動(dòng)范圍，這樣就好找他們了。

以上就是小編對(duì)于facebook外貿(mào)客戶開發(fā)技巧（facebook如何開發(fā)外貿(mào)客戶）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，facebook外貿(mào)客戶開發(fā)技巧（facebook如何開發(fā)外貿(mào)客戶）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！