所謂詢盤是指：我作為一個(gè)采購(gòu)商，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，向你發(fā)送咨詢，包括價(jià)格啊，產(chǎn)品類型等等和你產(chǎn)品有關(guān)的詢問，還盤就是回復(fù) 你對(duì)客戶的回復(fù)

一、什么叫國(guó)貿(mào)術(shù)語(yǔ)？簡(jiǎn)單講，就是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易上慣用的，表示成本和買賣雙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)簡(jiǎn)單的專業(yè)名詞。最常見的，就是我們出口時(shí)用的：FOB，即：Free On Board，也可以講是：離岸價(jià)。最常用的還有CFR和CIF。二、

外貿(mào)詢盤是國(guó)外客戶對(duì)你產(chǎn)品發(fā)來(lái)的詢價(jià)信息，一般以郵件形式來(lái)詢問你；可以通過平臺(tái) 行業(yè)網(wǎng)站等渠道發(fā)送過來(lái)給你

通俗說(shuō)詢盤就是買方向賣方詢問價(jià)格 發(fā)盤就是賣方給買方的報(bào)價(jià)了 還盤就是針對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判的過程，討價(jià)還價(jià) 最后是接受 報(bào)盤是進(jìn)口貿(mào)易的主要程序之一

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中,發(fā)盤也稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之 為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出,也可以是在 沒有詢盤的情況下,直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出 的,但也可以由買方發(fā)出,業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”(1)發(fā)盤的定義

解析:詢盤:inquiry或enquiry 在對(duì)外貿(mào)易中，詢盤，也叫詢價(jià).是買方或買方對(duì)于所要購(gòu)買或出售的商品向另一方作出的詢問.發(fā)盤:Offers.通常是以廣告，傳單，信件或回應(yīng)詢盤的方式發(fā)出的。發(fā)盤的定義為：交易的一方為了銷售或購(gòu)買

詢盤是指交易的一方欲購(gòu)買或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書面形式表達(dá)，通常多由買方發(fā)出。賣方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。在磋商交易中，盡管詢盤本身不具備法律約束力，

外貿(mào)術(shù)語(yǔ)中“詢盤”具體意思是什么?還有“實(shí)盤”、“報(bào)盤”、“還盤”分別是什么意思?

1、詢盤：詢盤是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤”，詢盤對(duì)交易雙方無(wú)約束力。2、發(fā)盤：發(fā)盤也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤多由賣方提出，也可由

交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一、商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。交易雙方為了爭(zhēng)取有利的貿(mào)易條件，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)端。因此，雙方要在平等互利的基礎(chǔ)上，通過友好協(xié)商盡量爭(zhēng)取做到

交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。詢盤又稱詢價(jià)，是指買方或賣方為了購(gòu)買或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買方主動(dòng)向賣方發(fā)出詢盤。發(fā)盤在國(guó)際貿(mào)易

2.報(bào)價(jià)磋商。3.簽立訂單。4.下達(dá)生產(chǎn)通知。5.驗(yàn)貨。6.制備基本文件：制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。7.辦理商檢。(以下是船務(wù)流程)8.租船訂倉(cāng)：9.安排拖柜，將貨物運(yùn)送到貨代倉(cāng)庫(kù)。10.委托報(bào)關(guān)：11.獲得

國(guó)際貿(mào)易商務(wù)磋商的其他重要環(huán)節(jié)：1、策劃會(huì)議：在策劃會(huì)議上，商務(wù)人員需要對(duì)交易進(jìn)行全面的計(jì)劃和組織，確定磋商目的、議程、討論的問題和達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間安排等。2、協(xié)商：在協(xié)商階段，商務(wù)人員需要就雙方的需求、利益和目標(biāo)進(jìn)

法律分析：主要環(huán)節(jié)：交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。1.詢盤

國(guó)際貿(mào)易合同磋商有哪些環(huán)節(jié)

交易磋商一般要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受這幾個(gè)環(huán)節(jié) 詢盤是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。

交易磋商的兩個(gè)法律環(huán)節(jié)是發(fā)盤和接受。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，交易磋商是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過程。

在交易磋商中必不可少的兩項(xiàng)是發(fā)盤和接受。在交易磋商的過程中，首先要發(fā)盤，讓雙方都知道自己的底線在哪里，然后通過商討來(lái)制定一個(gè)雙方都能接受交易合同。這樣才可以讓交易的接商既有討價(jià)還價(jià)的余地，又不會(huì)超出自己所預(yù)期

交易磋商可概括為四個(gè)環(huán)節(jié),即為詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。 詢盤指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。內(nèi)容可涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索

交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤和接受。交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。1、詢盤。詢盤又稱詢價(jià)，是指買方或賣方為了購(gòu)買或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，

交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是什么(單證員試題)

不管磋商的形式如何，從程序上看，一般都要經(jīng)過4個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。(1)詢盤 詢盤是指交易的一方向另一方詢問購(gòu)買或出售某幾種貨物的各項(xiàng)交易條件的表示。在業(yè)務(wù)中，多數(shù)詢盤只是詢問價(jià)格，故也稱為詢價(jià)。詢盤

主要環(huán)節(jié)：交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。1.詢盤詢盤（Inquiry

發(fā)盤，接受。交易磋商的步驟，一般要依次經(jīng)過四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤，發(fā)盤，還盤，接受，其中，發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、訂立合同不可缺少的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。

法律分析：根據(jù)相關(guān)規(guī)定，交易磋商中必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤和接受。法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)民法典》第八十五條 營(yíng)利法人的權(quán)力機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)作出決議的會(huì)議召集程序、表決方式違反法律、行政法規(guī)、法人章程，或者決議內(nèi)容違反

國(guó)際貿(mào)易商務(wù)磋商的其他重要環(huán)節(jié)：1、策劃會(huì)議：在策劃會(huì)議上，商務(wù)人員需要對(duì)交易進(jìn)行全面的計(jì)劃和組織，確定磋商目的、議程、討論的問題和達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間安排等。2、協(xié)商：在協(xié)商階段，商務(wù)人員需要就雙方的需求、利益和目標(biāo)進(jìn)

法律主觀：國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。法律客觀：《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十

交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤和接受。交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。1、詢盤。詢盤又稱詢價(jià)，是指買方或賣方為了購(gòu)買或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，

交易磋商的主要環(huán)節(jié)

在國(guó)際貨物買賣中,交易磋商的一般程序分詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。但（發(fā)盤和接受）是交易磋商中必不可少的法律步驟。一、發(fā)盤 (一)發(fā)盤的構(gòu)成條件 1．向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出 2．發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定

1、詢盤：詢盤是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤”，詢盤對(duì)交易雙方無(wú)約束力。2、發(fā)盤：發(fā)盤也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤多由賣方提出，也可由

交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。1、詢盤。詢盤又稱詢價(jià)，是指買方或賣方為了購(gòu)買或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買方主動(dòng)向賣方發(fā)出詢盤?？梢?/p>

國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果?！痉梢罁?jù)】《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十條行為人

法律主觀：1.客戶詢盤。2.報(bào)價(jià)磋商。3.簽立訂單。4.下達(dá)生產(chǎn)通知。5.驗(yàn)貨。6.制備基本文件：制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。7.辦理商檢。(以下是船務(wù)流程)8.租船訂倉(cāng)：9.安排拖柜，將貨物運(yùn)送到貨代倉(cāng)庫(kù)。

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。1.詢盤 詢盤（Inquiry）是交易

對(duì)進(jìn)出口合同主要交易條件進(jìn)行磋商，其中包括對(duì)商品的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付方式的談判磋商。出口磋商:1.詢盤和發(fā)盤。在出口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到國(guó)外客戶的詢盤之后，向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商詢問商品價(jià)格，向

國(guó)際貿(mào)易交易磋商的主要步驟有哪些

委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng)號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。13． 獲得運(yùn)輸文件： 13.1． 最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單

(1)交易磋商的基本概念:交易磋商是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行協(xié)商,協(xié)調(diào)雙方的共同利益,求得一致,達(dá)成交易。在國(guó)際貿(mào)易中,交易磋商有明確的內(nèi)容和規(guī)范的程序。交易磋商的過程,是雙方通過要約和承諾,確立契約關(guān)系的過程。雙方在交易磋商的

發(fā)貨通知、付款通知等，在國(guó)際電子商務(wù)中都變成了標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)文形式。提高了整個(gè)交易過程的速度，減少了漏洞和失誤，規(guī)范了整個(gè)商品貿(mào)易的過程。網(wǎng)上交易磋商的工具主要有：電子郵件、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)、電子公告板及即時(shí)通信軟件

一、交易磋商 ◆指示書 ◆報(bào)價(jià)單 ◆外銷合同 ◆形式發(fā)票 二、落實(shí)信用證 其中與繕制單據(jù)有關(guān)的條款如下：1.開證行：2.通知行：3.不可撤銷信用證號(hào)：4.信用證有效期及地點(diǎn) 5.申請(qǐng)人：6.受益人：7.信用證金額 8.

還盤（counter-offer）,也叫還價(jià)，是貿(mào)易往來(lái)中（主要是對(duì)價(jià)格）的磋商（negotiation）過程。 當(dāng)買、賣雙方，不能接受對(duì)方所提供的某項(xiàng)貿(mào)易條件時(shí)，可以通過還盤說(shuō)明原因，表示遺憾，或建議對(duì)方給予一定讓步。

磋商的形式大體分為3種：一是書面磋商形式，如往來(lái)函件、電報(bào)、電傳、傳真等；二是口頭磋商形式，如參加各種博覽會(huì)、交易會(huì)、洽談會(huì)以及出訪進(jìn)行面對(duì)面的洽談；三是行為磋商形式，如在拍賣行、交易所等場(chǎng)合所進(jìn)行的貨物買賣。

對(duì)進(jìn)出口合同主要交易條件進(jìn)行磋商，其中包括對(duì)商品的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付方式的談判磋商。出口磋商:1.詢盤和發(fā)盤。在出口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到國(guó)外客戶的詢盤之后，向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商詢問商品價(jià)格，向

外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來(lái)磋商包括哪些內(nèi)容

具體八個(gè)步驟： 一、報(bào)價(jià) 二、訂貨（簽約） 三、付款方式 四、備貨 五、包裝 六、通關(guān)手續(xù) 七、裝船 八、運(yùn)輸保險(xiǎn)
磋商英文解釋：　[consult;advise with]中文解釋：　仔細(xì)商量、研究；互相商議;交換意見。交易磋商即合同磋商指出口企業(yè)為出售某項(xiàng)貨物與國(guó)外客戶就各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以期達(dá)成協(xié)議的過程。 交易磋商是以成立合同為目的，一旦雙方對(duì)各項(xiàng)交易條件協(xié)商一致，買賣合同即告成立。交易磋商的過程也就是合同成立的過程；磋商是合同的根據(jù)，合同是磋商的結(jié)果。交易磋商的內(nèi)容和形式交易磋商的內(nèi)容通常包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、價(jià)格、支付、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。其中品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、價(jià)格和支付六項(xiàng)常常被視為主要交易條件，是國(guó)際貨物買賣合同中不可或缺的條款，也是進(jìn)出口交易磋商的必談內(nèi)容。而保險(xiǎn)、檢驗(yàn)檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件，涉及的是合同履行過程中可能發(fā)生的問題或爭(zhēng)議的解決辦法，并非合同成立不可或缺的內(nèi)容，往往被視為一般交易條件。一般交易條件事先就印在合同格式的正面下部或背面，雙方若無(wú)異議，就不必逐條磋商。 交易磋商的形式有兩種：口頭磋商和書面磋商?？陬^磋商是指買賣雙方在廣交會(huì)、華交會(huì)等國(guó)際交易會(huì)上或客戶來(lái)訪或出國(guó)小組拜訪客戶等面對(duì)面直接磋商，以及交易雙方通過電話交談磋商。書面磋商是指交易雙方通過信函、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件（E-mail）和網(wǎng)上洽談等通信工具進(jìn)行磋商。 交易磋商的環(huán)節(jié)交易磋商有詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。交易磋商案例[案例1]我某對(duì)外工承包公司于5月3日以電傳請(qǐng)意大利某供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)計(jì)算標(biāo)價(jià)上漲，發(fā)來(lái)電傳通知撤消他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表不同意撤盤。于是，雙方為能否撤消發(fā)盤發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。及至5月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知供應(yīng)商我方接受該商5月5日的發(fā)盤。但意商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20日撤消，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對(duì)此，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問，如你為仲裁員，將如何裁決？說(shuō)明理由。 分析：如果我是仲裁員，將裁決如下：合同已成立，理由是：（1）意大利于中國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，因此本案應(yīng)受《公約》制約；（2）意商發(fā)盤是不可撤銷的：①我方詢盤中已明確告知對(duì)方我方邀請(qǐng)發(fā)盤的意圖；②意方知悉我方的意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消的，并已本著該項(xiàng)信賴行事，參與了投標(biāo)；③該項(xiàng)發(fā)盤未規(guī)定有效期，應(yīng)視為合理時(shí)間有效，本例合同時(shí)間應(yīng)為開標(biāo)后若干天，（3）意商5月20日來(lái)電撤消發(fā)盤，我方立即拒絕，撤消不能成立。《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消并已本著該項(xiàng)信賴行事，該項(xiàng)發(fā)盤不能撤銷；（4）我方中標(biāo)后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。 [案例2]我出口企業(yè)對(duì)意大利某商發(fā)盤限10日復(fù)到有效。9日意商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場(chǎng)價(jià)格上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 分析：中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際銷售合同公約》締約國(guó)。該案雙方洽談過程中，對(duì)《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。 按《公約》規(guī)定，如果載有逾期按受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于11日收到意商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的“逾期接受”。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。 [案例3]我方發(fā)盤至5月5日止，但由于市場(chǎng)情況不穩(wěn)定，對(duì)方延至5月6日才發(fā)電傳表示接受，對(duì)此我方應(yīng)如何處理？分析：應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)情況有兩種不同的處理方法： （1）這是一種遲發(fā)的接受，遲發(fā)接受原則上無(wú)效。但如我方愿達(dá)成這筆交易，也可及時(shí)回電確認(rèn)，承認(rèn)他的逾期接受有效，合同于接受到達(dá)之日生效；（2）如我不愿達(dá)成此筆交易，則可通知對(duì)方接受逾期，不能確認(rèn)；也可不予答復(fù)。 [案例4] 一法國(guó)商人于某日上午走訪我外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品，我方口頭發(fā)盤后對(duì)方未置可否。當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪，表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤。那時(shí)，我方已獲悉該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理？為什么？分析：（1）中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，洽談過程中，雙方對(duì)《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束：（2）按《公約》規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，自可予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。如果當(dāng)時(shí)我方急于求售，或由于其他原因，例外行事也是可以的。 [案例5]我方10日電傳出售貨物限于15日復(fù)到有效，13日收到受盤人答復(fù)“價(jià)格太高”，15日又收到受盤人來(lái)電“你10日發(fā)盤我接受”，此時(shí)市價(jià)上浮，我復(fù)電拒絕。問我方這樣做是否可以，理由何在？分析：可以，因?qū)Ψ?3日來(lái)電是對(duì)我方發(fā)盤的拒絕，而發(fā)盤一經(jīng)拒絕即告有效。 [案例6] 我出口企業(yè)于6月1日向英商發(fā)盤供應(yīng)某商品，限6月7日復(fù)到有效。6月2日收到英商電傳表示接受，但提出必須降價(jià)5%。我正研究如何答復(fù)時(shí)，由于該商的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生對(duì)英商有利的變化，該商又于6月5日來(lái)電傳表示，無(wú)條件接受我方6月1日的發(fā)盤。試問我方應(yīng)如何處理？為什么？分析：發(fā)盤一經(jīng)受盤人還盤人而告失效。而英商2日的電傳是一項(xiàng)還盤。因此，我6月1日發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，如由于市場(chǎng)變化，我方不愿達(dá)成交易，則可予以拒絕。如愿意按原價(jià)達(dá)成交易，則可立即回電予以確認(rèn)。[案例7]我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱；“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？試簡(jiǎn)述理由。分析：處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼，考慮具體措施：（1）中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)的來(lái)往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束；（2）按《公約》第19條（2）款的規(guī)定，對(duì)發(fā)盤表示接受而對(duì)發(fā)盤內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，除發(fā)盤人在不過分遲延的期限內(nèi)通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人在不做出這種反對(duì)，合同條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；（3）根據(jù)《公約》第19條（3）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變；（4）合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；（5）綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成接受，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提賠。 [案例8]我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤所提出的各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由何在？分析：交易未達(dá)成。因?yàn)槲曳?月22日電是還盤，按法律規(guī)定一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)還盤即告終止；原發(fā)盤人對(duì)還盤又來(lái)作答復(fù)。而3月25日電是對(duì)已失效的發(fā)盤表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。
國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果?！痉梢罁?jù)】《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十條行為人可以明示或者默示作出意思表示。沉默只有在有法律規(guī)定、當(dāng)事人約定或者符合當(dāng)事人之間的交易習(xí)慣時(shí)，才可以視為意思表示。第四百六十四條合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定；沒有規(guī)定的，可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定。第四百六十七條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國(guó)法律。
親，您好，國(guó)際貿(mào)易中交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。在完成磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)之后，還需要經(jīng)過合同的簽訂及履行兩個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)盤這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)比較重要?！菊? 國(guó)際貿(mào)易磋商有哪些程序+哪個(gè)程序最重要【提問】 親，您好，國(guó)際貿(mào)易中交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。在完成磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)之后，還需要經(jīng)過合同的簽訂及履行兩個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)盤這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)比較重要?！净卮稹? 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”1.發(fā)盤的定義及具備的條件根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》(后面簡(jiǎn)稱公約)第 14 條第一款對(duì)發(fā)盤的解釋為，向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格 或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。對(duì)于這個(gè)宣 言，可以看出一個(gè)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件:(1)向一個(gè)或一個(gè)以上的特寫人提出:發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng),或稱邀請(qǐng)做出發(fā)盤。(2)表明訂立合同的意思:發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思,即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用“發(fā)盤”“遞盤”等術(shù)語(yǔ)加以表明，也可不使用上述或類似上述術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句,而按照當(dāng)時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確立的習(xí)慣做法來(lái)確定。(3)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定:發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。(4)送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。上述四個(gè)條件，是《公約》對(duì)發(fā)盤的基本要求，也可稱為構(gòu)成發(fā)盤的四個(gè)要素?！净卮稹?br>1、詢盤：詢盤是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤”，詢盤對(duì)交易雙方無(wú)約束力。 2、發(fā)盤：發(fā)盤也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤多由賣方提出，也可由買方提出。實(shí)務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)盤。例如：“東北大豆5元/斤”。 3、還盤：還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。 4、接受：受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。 擴(kuò)展資料 交易磋商之后的合同簽約： 1、約首：包括合同名稱，訂約雙方當(dāng)事人的名稱地址。有的合同 還用序言形式說(shuō)明定約意圖并放在約首。 2、本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定 雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。 3、約尾：說(shuō)明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時(shí)間，地 點(diǎn)，以及生效時(shí)間。 合同履行： 買賣雙方經(jīng)過交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書面合同，作為約束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法 有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以，履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。 參考資料來(lái)源：百度百科-交易磋商
國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。【法律依據(jù)】《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十條行為人可以明示或者默示作出意思表示。沉默只有在有法律規(guī)定、當(dāng)事人約定或者符合當(dāng)事人之間的交易習(xí)慣時(shí)，才可以視為意思表示。第四百六十四條合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議?；橐觥⑹震B(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定；沒有規(guī)定的，可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定。第四百六十七條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國(guó)法律。
易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。 一、詢盤 指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。 詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。 在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價(jià)，詢問的對(duì)象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對(duì)方開出估價(jià)單。這種估價(jià)單不具備發(fā)盤的條件，所報(bào)出的價(jià)格也僅供參考。 二、發(fā)盤 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”。 1. 發(fā)盤的定義及具備的條件。 根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（后面簡(jiǎn)稱公約）第14條“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。對(duì)于這個(gè)宣言，可以看出一個(gè)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件： （1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特寫人提出：發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)，或稱邀請(qǐng)做出發(fā)盤。 （2）表明訂立合同的意思：發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用“發(fā)盤”遞盤等術(shù)語(yǔ)加以表明，也可不使用上述或類似上述術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句，而按照當(dāng)時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確立的習(xí)慣做法來(lái)確定。 （3）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。 （4）送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。 上述四個(gè)條件，是《公約》對(duì)發(fā)盤的基本要求，也可稱為構(gòu)成發(fā)盤的四個(gè)要素。 2. 發(fā)盤的撤回和撤銷 《公約》第15條對(duì)發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。那么，發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會(huì)產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤消是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。 《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人”。 根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷： （1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。 （2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。 這一款規(guī)定了不可撤銷的兩種情況：一、是發(fā)盤人規(guī)定了有效期，即在有效期內(nèi)不能撤銷。如果沒有規(guī)定有效期，但以其它方式表示發(fā)盤不可撤銷，如在發(fā)盤中使用了“不可撤銷”字樣，那么在合理時(shí)間內(nèi)也不能撤銷。二、是受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并采取了一定的行動(dòng)。 關(guān)于發(fā)盤失效問題，[公約]第17條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)終止。”這就是說(shuō)，當(dāng)受盤人不接受發(fā)盤的內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時(shí)，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。 此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效： （1）發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤。 （2）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。 （3）其它方面的問題造成發(fā)盤失效。這包括政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤失效。另外還包括發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等特殊情況。 三、還盤 受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤。 還盤的形式可有不同，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不使用，在內(nèi)容中表示出對(duì)發(fā)盤的修改也構(gòu)成還盤。 還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。 四、接受 所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接受，問題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。 根據(jù)[公約]的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件： 1. 接受必須是由受盤人做出其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第一個(gè)條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做出，才具有效力。 2. 受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示出來(lái)。另外，還可以用行為表示接受。 3. 接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符，就是說(shuō)，接受應(yīng)是無(wú)條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤。 4. 接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。 在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力： 1. 如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。 2.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。 五、簽訂合同 經(jīng)過交易磋商，一方的發(fā)盤或還盤被對(duì)方有效地接受后，就算達(dá)成了交易，雙方之間就建立了合同關(guān)系。在業(yè)務(wù)中，一般還要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來(lái)，便于執(zhí)行，這就是所謂簽訂合同。 書面合同的作用一般可歸納為以下3點(diǎn)： 1. 作為合同成立的證據(jù) 2. 作為履行合同的依據(jù) 3. 有時(shí)作為合同生效的條件 書面合同的內(nèi)容，可分為3部分： 約首：包括合同名稱，訂約雙方當(dāng)事人的名稱地址。有的合同還用序言形式說(shuō)明定約意圖并放在約首。 （1）本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。 （2）約尾：說(shuō)明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時(shí)間，地點(diǎn)，以及生效時(shí)間。
1、詢盤：詢盤是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤”，詢盤對(duì)交易雙方無(wú)約束力。 2、發(fā)盤：發(fā)盤也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤多由賣方提出，也可由買方提出。實(shí)務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)盤。例如：“東北大豆5元/斤”。 3、還盤：還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。 4、接受：受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。 拓展資料 1、交易磋商是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過程。交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。交易雙方為了爭(zhēng)取有利的貿(mào)易條件，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)端。因此，雙方要在平等互利的基礎(chǔ)上，通過友好協(xié)商盡量爭(zhēng)取做到雙方都有利；同時(shí)要保證所達(dá)成的協(xié)議符合各自國(guó)家的法律和規(guī)定，以及國(guó)際貿(mào)易慣例。 2、交易磋商是一項(xiàng)交易的開始，應(yīng)該以對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行周密調(diào)研為基礎(chǔ)，要做好充分準(zhǔn)備，應(yīng)該預(yù)測(cè)和判斷該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行所需要的技術(shù)和知識(shí)。交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。
法律分析：主要環(huán)節(jié)： 交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。 1.詢盤 詢盤（Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)價(jià)”。詢盤對(duì)交易雙方無(wú)約束力。 2.發(fā)盤 發(fā)盤（Offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。 發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。 發(fā)盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。 實(shí)務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)盤。 3.還盤 受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。 還盤實(shí)際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。 還盤又是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。 還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。 4.接受 受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。 接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。 如交易條件簡(jiǎn)單，接受中無(wú)需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時(shí)宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。 法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》 第九條 從事貨物進(jìn)出口或者技術(shù)進(jìn)出口的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院對(duì)外貿(mào)易主管部門或者其委托的機(jī)構(gòu)辦理備案登記；但是，法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院對(duì)外貿(mào)易主管部門規(guī)定不需要備案登記的除外。備案登記的具體辦法由國(guó)務(wù)院對(duì)外貿(mào)易主管部門規(guī)定。 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者未按照規(guī)定辦理備案登記的，海關(guān)不予辦理進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)驗(yàn)放手續(xù)。 《中華人民共和國(guó)民法典》 第一百四十三條 具備下列條件的民事法律行為有效： （一）行為人具有相應(yīng)的民事行為能力； （二）意思表示真實(shí)； （三）不違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，不違背公序良俗。 第四百九十條 當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自當(dāng)事人均簽名、蓋章或者按指印時(shí)合同成立。在簽名、蓋章或者按指印之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受時(shí)，該合同成立。 法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式訂立，當(dāng)事人未采用書面形式但是一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受時(shí)，該合同成立
國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。【法律依據(jù)】《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十條行為人可以明示或者默示作出意思表示。沉默只有在有法律規(guī)定、當(dāng)事人約定或者符合當(dāng)事人之間的交易習(xí)慣時(shí)，才可以視為意思表示。第四百六十四條合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議?；橐觥⑹震B(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定；沒有規(guī)定的，可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定。第四百六十七條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國(guó)法律。
詢盤是指交易的一方欲購(gòu)買或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書面形式表達(dá)，通常多由買方發(fā)出。賣方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。在磋商交易中，盡管詢盤本身不具備法律約束力，但卻是聯(lián)系客戶的一種方法，而且也是我們調(diào)查研究、探求市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。分為一般詢盤和具體詢盤。 實(shí)盤（firm offers）則規(guī)定有效日期，而且賣盤一旦被接受，報(bào)盤人就不能撤回。 報(bào)盤（offer），也叫報(bào)價(jià)，是賣方主動(dòng)向買方提供商品信息，或者是對(duì)詢盤的答復(fù)，是賣方根據(jù)賣方的來(lái)信，向買方報(bào)盤，其內(nèi)容可包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝條件、價(jià)格、付款方式和交貨期限等。 還盤（counter-offer）,也叫還價(jià)，是貿(mào)易往來(lái)中（主要是對(duì)價(jià)格）的磋商（negotiation）過程。 當(dāng)買、賣雙方，不能接受對(duì)方所提供的某項(xiàng)貿(mào)易條件時(shí)，可以通過還盤說(shuō)明原因，表示遺憾，或建議對(duì)方給予一定讓步。
通俗的說(shuō)，在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中詢盤的意思是詢價(jià)，發(fā)盤的意思是出價(jià)或報(bào)價(jià)，還盤的意思是還價(jià)。