篇一：銷售激勵方案 為了培植固定的高消費群體，促進企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，公司決定發(fā)動全體員工實行全員售卡活動。為了調(diào)動參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特制定如下銷售提成方案。 一、銷售獎勵概況：1、計獎情況：

下面是我為你帶來的銷售人員激勵方案,希望對你有所幫助。 一、目的 1、促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,改變公司目前被動銷售的局面,進而提升哈氟龍在行業(yè)里的品牌知名度,從而實現(xiàn)公司的銷售目標。 2、增加銷售人員工作的主動積極性,提升銷售人員

按照這些項目選擇不同,就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。 方案一:銷售量或銷售額 方案二:銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 方案三:銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務(wù)費用 方案四:銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務(wù)

方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統(tǒng)為物件 每月銷量達到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統(tǒng)獎勵 每月銷量達到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統(tǒng)獎勵 每月銷量達到1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統(tǒng)獎勵 銷量以公司

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。銷售員工的激勵方案2 一、目的 為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。二、

（1）銷售人員的底薪設(shè)置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）銷售價格區(qū)間。如果在銷售價格區(qū)間內(nèi)，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給

銷售提成激勵方案-16

如果是大宗貨物，建議不要按利潤提成，因為你永遠不可能知道產(chǎn)品的利潤到底有多少。所以我建議按產(chǎn)品的銷售額來提成，一般小氣一點的公司是千分之五，大公司會很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按

外貿(mào)公司通常按利潤提成，10%左右； 工廠通常是按合同金額，1% 或者 千分之五； 具體提成比例各個公司都不一樣兒

外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷售額15%提成好。都是按銷售額提成的，利潤算起來很復(fù)雜，而且有些公司是不想讓普通員工知道利潤的，提成比例，要看是哪些行業(yè)了，一般情況下大額如房產(chǎn)的提成很低，普通行業(yè)一般都是3到5個百分點，一些輕資產(chǎn)型

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿(mào)由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

至于點嘛：不同行業(yè)提成點也不一樣：按銷售額提1%—3%，按利潤10—50%。我們給兼職業(yè)務(wù)員是提50%的，因為他們沒有底薪。

外貿(mào)員的提成一般是按利潤提成還是按銷售額,一般是幾個點?

如果KPI不跟激勵制度掛鉤那基本上就是空談。如何掛鉤這個很靈活的，可以通過設(shè)置KPI達標的與不達標提成比例不一樣或者獎金等等，來激勵員工努力達到KPI目標。以上就是我設(shè)置KPI的思路，如果大家有更好的建議歡迎一起交流。

4，業(yè)務(wù)最終的提成可以根據(jù)他們的總銷售額，當然這個要根據(jù)你們底價來算；也可以根據(jù)他們的毛利來算，這個要建立在他們報價的基礎(chǔ)上?？傊?，業(yè)務(wù)有了底價，有了自由，就形成了有序的市場競爭的局面：報價低了他們，可能影響

3、提成制度 對于提成的制定就要比較謹慎些。由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來收入和利潤，所以這是你應(yīng)該重點考慮的問題。如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個你心里能夠接受的范圍。當

第一步,設(shè)置費用分攤規(guī)則,系統(tǒng)支持將亞馬遜扣費的店鋪維度費用自定義規(guī)則分攤至最小顆粒度,讓分攤更精準。 賣家可以在【系統(tǒng)】-【參數(shù)設(shè)置】-【財務(wù)】中將亞馬遜扣取的站點維度的費用,根據(jù)公司提成核算制度設(shè)置合理的分攤規(guī)則,將各項費用

美工提成方面，可以按照企業(yè)的產(chǎn)品銷售額等因素進行調(diào)整，合理分配獎勵比例。加班方面，應(yīng)遵循國家法律法規(guī)及企業(yè)制度，確定合理的加班費用標準，并遵守勞動時間規(guī)定，保障員工的休息和身心健康。此外，企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)的評估、考核

1、員工提成為：毛利潤X 30% X 0.85 = 提成金額 2、店長、主管提成為：部門總毛利潤X 30% X 0.05 = 提成金額 3、經(jīng)理提成為：部門總毛利潤X 30% X 0.10 = 提成金額 4、例如：A跟單員李××個人銷售額為2

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

外貿(mào)美工怎么設(shè)置提成

業(yè)務(wù)員的提成一般是按照訂單的實際運輸費用的一定比例進行計算，比例一般是根據(jù)公司制定的提成政策來確定的。2. 按照訂單的利潤進行提成：如果公司更注重利潤的話，業(yè)務(wù)員的提成也可以按照訂單的利潤進行計算。訂單的利潤是指客戶

一般，是千分之幾或是百分之幾，新客戶與老客戶也存在著不同的提成。像我們是新客戶百分之一，老客戶只有千分之三，全部按貨款來計。要看行業(yè)開定咯，有些行業(yè)一般一單貨貨款達到千萬或是百萬，提成點一般按千分之幾計算

如果是在貿(mào)易公司，大多數(shù)都是按利潤算，但是問題是，很多貿(mào)易公司都不把成本透露給你，所以你也無法知道有多少利潤，這樣的話，只能任人家給多少了。從上面可以看出，不管在工廠還是在貿(mào)易公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成很難說準，

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤的10%。我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險。因為若按利潤，老板會給你一個假的利潤率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，雙方

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿(mào)由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或

如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個你心里能夠接受的范圍。當然，勞務(wù)的雙方立場總是不對等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來的最高薪水額度就真的代表

所以我建議按產(chǎn)品的銷售額來提成，一般小氣一點的公司是千分之五，大公司會很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，我的一個朋友是這樣分成的：按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少?如何計算?

每月完不成扣上月薪水的10%，如果年終完成48萬的銷售額，則前面扣除的工資全部返還。工廠給的底價，高出部分的提成按50%給業(yè)務(wù)員。工作時間也從原來的雙休改為單休了，有點小郁悶，呵呵。上面就是我們公司的提成給法，我

1， 工廠有工廠的優(yōu)勢，為什么要學(xué)外貿(mào)公司那一套呢，外貿(mào)公司要面向眾多供應(yīng)商，有涉及到眾多的商業(yè)秘密，所以管理會嚴些，缺乏靈活性，所以就必須有外貿(mào)經(jīng)理總覽。工廠也要這么做，豈不是自找麻煩。2， 報價權(quán)放給業(yè)務(wù)

3、提成制度 對于提成的制定就要比較謹慎些。由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來收入和利潤，所以這是你應(yīng)該重點考慮的問題。如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個你心里能夠接受的范圍。當

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤的高低

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成管理制度?

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤的10%。我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險。因為若按利潤，老板會給你一個假的利潤率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，雙方

如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，我的一個朋友是這樣分成的：按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿(mào)由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補貼。為什么會這樣呢，因為我們公司內(nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時候他們的工資是這一單利潤的30%

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成怎么算?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場開拓數(shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù)20多種績效指標。設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個棘手的事情，特別是對于一些剛開始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難.無論哪個崗位，員工開的薪水和任何一種商業(yè)費用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報。對于一些處理事務(wù)工作的職位：比如辦公文秘（有時也兼任人事）、出納會計等等，這些人員的薪酬主要來自于工資，只要按照市場的平均水平來就可以了。每個公司的情況不一樣，不得低于市場薪資水平的80%。在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。很多外貿(mào)企業(yè)的底薪和提成，都是看其他企業(yè)是給的多少，然后自己就跟著學(xué)，或者適當給高一點點，至于多少合適，自己心里也沒有譜。外貿(mào)業(yè)務(wù)員也沒有充分的認識，覺得比上一家企業(yè)高一點就行，這其實就成了糊涂賬。俗話說親兄弟明算賬，外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)企業(yè)是雇傭關(guān)系，更應(yīng)該把提成比例的邏輯弄清楚，才能夠更好的把賬算清楚，才能夠更好的建立合作關(guān)系，充分發(fā)揮企業(yè)和業(yè)務(wù)員個人的主觀能動性，創(chuàng)造更多的效益，一起獲得更高的收入。
您好，很高興為您解答，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是首單提成1%少于1000，以1000計；第二單開始，業(yè)績按0.3% 為計?！菊? 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少？如何計算？此業(yè)務(wù)員月薪7000元【提問】 您好，很高興為您解答，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是首單提成1%少于1000，以1000計；第二單開始，業(yè)績按0.3% 為計?！净卮稹? 一段時間后，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，客戶養(yǎng)大了，銷售的金額也多了。于是，開始定目標，老板自己定，不管你怎么分析，至少要比去年增加50%。沒有完成的，考核不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折甚至減半?！净卮稹? 3 . 年終獎，根據(jù)公司全年的銷售業(yè)績，看著給，沒有明確金額，即看老板心情。4 . 業(yè)務(wù)量大了，要招人了，招個助理吧，減輕你的負擔，但是別人也要有工作積極性啊，把原來的0.3%，再分一點給業(yè)務(wù)助理?！净卮稹? 1. 銷售額的0.8%就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。2. 銷售額的1.0%就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。3. 銷售額的1.5%～2%就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。4. 其他的銷售額比例很多公司還會設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等?！净卮稹?br>一般都是底薪加提成。 新老業(yè)務(wù)員的底薪，可以一致. 提成標準也可以一致，就是按照銷售額的多少個點來折算，或者是毛利的多少個點來折算，這個都差不多的。 另外，新客戶和老客戶所產(chǎn)生的利潤，提成比例是不一樣的，一般情況下，從一個客戶下的第二個單開始，這個客戶就應(yīng)該列為老客戶了。開發(fā)新客戶需要付出很多精力，但是如果客戶達成了穩(wěn)定的合作，剩下的就是跟單的事了，那么，對應(yīng)的老客戶的利潤的提成，給到業(yè)務(wù)員頭上，一般就該適當?shù)慕档土?，再者，一個客戶，如果是多年合作的，那么一個業(yè)務(wù)員在這個客戶的頭上的提成，應(yīng)該是有年限的，比如第一年提成是1.5，那么第二年可以降到1.0 第三年0.8.. 第四年....... 跟單的人員，不用開發(fā)客戶，給一個固定工資，年終再適當給一點點跟單提成，當然跟單的提成，是不可能和業(yè)務(wù)員的一致的，業(yè)務(wù)員付出的汗水 要多得多。。。 大概就是這樣的吧~~~
深圳外貿(mào)論壇szfob--全球最專業(yè)的外貿(mào)論壇，匯集了來自全國各地的外貿(mào)朋友， 在szfob可以讓你快速成長，可以學(xué)習到很多外貿(mào)方面的專業(yè)知識，里面更多的是實用，真正地可以幫助你成長，只需要在里面踏實學(xué)習就可以讓你自己很快地提高自己的外貿(mào)專業(yè)水平和外貿(mào)水準；而且你可以在里面結(jié)交到很多外貿(mào)方面的朋友，很多外貿(mào)朋友都是很熱情的；szfob經(jīng)常發(fā)布外貿(mào)采購商名錄信息，和最新廣交會信息，經(jīng)常會免費共享給大家； 地球人都知道，做外貿(mào)，就上深圳外貿(mào)論壇szfob上多多學(xué)習交友，一起分享，一起進步；地球人都知道，搜索一下 szfob 就可以進入深圳外貿(mào)論壇szfob, 加入這個外貿(mào)學(xué)習交流的大家庭，大家可以直接記住szfob，sz是深圳拼音首字母，fob是貿(mào)易術(shù)語很常用的；
1.一般都會有個底薪，然后是提成，有按照利潤來提的，大概像樓上說的5%~50%。按照貨值，一般0.5%~3%。這個還真的看老板，看行業(yè)。 2.如果沒有底薪，說明你可以了，拿提成可以吃飽。

　　該企業(yè)現(xiàn)行的銷售提成激勵方案與相關(guān)情況 　　在該企業(yè)現(xiàn)有的薪酬制度中，銷售人員根據(jù)完成的銷售額按照固定的比例拿到銷售提成。具體提成比例每年由公司高管討論確定，并與銷售人員簽訂協(xié)議。 　　該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，行業(yè)競爭不是非常激烈，且該企業(yè)是國內(nèi)同行的老大，因此在銷售方面面臨的困難較小。銷售的客戶既有經(jīng)銷商，也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的銷售實行分區(qū)域管理，每一區(qū)域由一位區(qū)域經(jīng)理負責，因此銷售人員少，流動率低，總收入高，總收入中很大一部分是來自于銷售提成。 　　在為該企業(yè)設(shè)計的薪酬體系中，銷售人員的總收入將由原來的“固定工資＋銷售提成”重新切分為“固定崗位工資＋績效工資＋銷售提成”，因此在新的薪酬體系中，“銷售提成”占銷售人員總收入的比例將要有所下降。為了能使有限的獎金對銷售人員產(chǎn)生足夠的、有效的激勵作用，我們項目小組提出了幾種不同的方案，并對之進行了討論，但是仍未找到一種非常滿意的方案。 　　 　　銷售提成激勵方案一：完成目標后提成比例增大。在完成的銷售額沒有超過目標值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售額超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值大于a值。 　　此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實現(xiàn)盡可能大的銷售額。對于提成總獎金過大的風險，該企業(yè)的做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂。 　　此方案最大的缺點在于目標值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標時，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。原因很簡單，因為在實際完成銷售額相同的情況下，目標值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個正常下較容易實現(xiàn)的目標值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對各個銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷售目標值也是不完全合理的。 　　鑒于此，該方案被否決。 　　該方案的優(yōu)點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時由于銷售提成不與銷售目標值掛鉤，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標，使得銷售額目標值的制定更接近于實際。 　　該方案的缺點有以下幾點：1)由于銷售提成比例與目標值無關(guān)，因此銷售人員沒有定量完成銷售額的壓力，導(dǎo)致銷售人員的動力不足；2)由于沒有目標值的約束，銷售人員實際完成的銷售額難以預(yù)測，不利于企業(yè)生產(chǎn)計劃與財務(wù)預(yù)算的制定；3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標時盡可能的降低目標值，但在績效管理中銷售額作為銷售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時，銷售人員依然會習慣性的要求降低目標值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。 　　雖然方案二有上述缺點，但方案二操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標方面產(chǎn)生太多的不愉快，因此方案二最終為該企業(yè)所選用。 　　銷售提成激勵方案三：提成比例在達到目標后降低。在完成的銷售額沒有超過目標值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售額超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值小于a值。 　　方案三的優(yōu)點在于鼓勵銷售人員根據(jù)實際情況上報銷售額目標值，并努力將其實現(xiàn)。從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售額為多少，銷售目標定得越高，其所獲銷售提成就可以越多。但如果銷售人員年初制定銷售目標時將目標定得過高而導(dǎo)致無法實現(xiàn)，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會受到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據(jù)實際的情況制定銷售目標值，并努力將其實現(xiàn)。 　　該方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預(yù)估和計算才能確定。在銷售人員完成銷售目標后，也不能有效激勵銷售人員進一步擴大銷售量。 總結(jié)　　根據(jù)筆者的體會，對于此類企業(yè)而言，銷售提成（或銷售獎金）激勵方案設(shè)置的主要目的有兩個：一是激勵銷售人員盡可能擴大實際的銷售量；二是鼓勵銷售人員根據(jù)企業(yè)與市場的實際情況，較為準確的預(yù)估其通過努力可以達到的銷售目標，并將其實現(xiàn)。根據(jù)上述三種方案的簡單分析和比較，可以看到這兩個目的難以同時得到滿足，三種方案各有優(yōu)缺點，實現(xiàn)的目的也有所不同，需要根據(jù)企業(yè)的導(dǎo)向、可操作性進行選擇。 　　另外在制定未來銷售的目標值時，由于信息不對稱與委托－代理成本的存在，上下級之間往往難以得出一致的意見，導(dǎo)致制定目標值變成了“討價還價”。因此如何促使銷售人員在追求自身利益最大化的同時，提出的目標值與實際情況最為接近是一個難題。為解決這一難題，杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標值確定方法，即“各報基數(shù)，算術(shù)平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使代理人（銷售人員）按照實際情況上報目標值，但也存在著一定的不足之處。因此項目小組也未采用該方法。 　　除上述三種方案外，還可以設(shè)置出多種較為復(fù)雜的方案。但出于對較復(fù)雜方案難于操作和執(zhí)行的考慮，本文未將其列入討論范圍。
　　一、提成工資=(銷售量-目標量)*單件凈毛利額*40%，單件凈毛利額=(總銷售收入-總銷售成本-總的贊助支出)/總銷售量 　　二、設(shè)定目標提成點，只有銷量超過目標量上面才開始給予提成。采用固定薪金+提成的工資結(jié)構(gòu)　　這樣公司沒有錢賺，業(yè)務(wù)員也就沒有錢賺，實現(xiàn)了目標統(tǒng)一，業(yè)務(wù)員要想賺錢就必須為公司賺錢 ，把個人目標與公司目標相掛鉤才能實現(xiàn)有效激勵。 　　三、對于完成目標任務(wù)最差的人員給與一定比例的淘汰 　　銷售提成方案二： 　　1、對待態(tài)度有問題的業(yè)務(wù)人員，一定要快刀斬亂麻，否則會一鍋老鼠壞一鍋湯；(能力在強也不要姑息； 　　2、銷售政策且勿朝三暮四，并且在制定政策的同時，就要預(yù)先考慮所帶來的風險； 　　3、老板實際上應(yīng)當穩(wěn)定他的中層業(yè)務(wù)人員，使之擔負起企業(yè)銷售管理的重則；這樣如果企業(yè)出現(xiàn)了波動，你的中堅力量還在，你仍然有可以發(fā)展的資源； 　　4、客戶制度的透明化，也是一種好的點子哦； 　　5、目標管理會有一種誤區(qū)，為了目標而制定目標；把目標當成一種結(jié)果；而忽略的過程的重要性； 　　6、在發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的能動性方面還做了遠遠不夠，其實在各品牌競爭同質(zhì)化的現(xiàn)實之下，其實聆聽以下業(yè)務(wù)人員的建議，可能會有好的點子哦； 　　銷售提成方案三： 　　作為公司的老板我建議最好不要隨隨便便推出一個銷售提成方案你應(yīng)該和中層領(lǐng)導(dǎo)開會研究結(jié)合實際情況拿出一個具體的措施您在那么短的時間里推出了好幾套提成標準就已經(jīng)動了軍心我個人認為您的問題主要是出在整體核心上你應(yīng)該多和員工交流及時的了解他們的想法不要太依賴中層干部有些時候更多的問題都是出在中層干部的身上發(fā)動大家的積極性。 　　總結(jié)　　根據(jù)筆者的體會，對于此類企業(yè)而言，銷售提成方案激勵法設(shè)置的主要目的有兩個：一是激勵銷售人員盡可能擴大實際的銷售量；二是鼓勵銷售人員根據(jù)企業(yè)與市場的實際情況，較為準確的預(yù)估其通過努力可以達到的銷售目標，并將其實現(xiàn)。