大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿業(yè)務員晉升機制（外貿業(yè)務員晉升機制表）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

一個外貿業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展路徑有哪些

普通外貿業(yè)務員的職業(yè)規(guī)劃困惑
很多時候，剛入職場的外貿新人很懵懂，不清楚以后如何發(fā)展是非常正常的，但是如果你是已經有了幾年經驗的外貿人，還不知道自己要繼續(xù)做外貿業(yè)務還是往管理發(fā)展，這就有點危險了。
做外貿，以后是轉型做管理還是將業(yè)務進行到底？
1. 一個成熟外貿人需要經歷的階段
先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。
第一階段：剛畢業(yè)，邁出象牙塔進入某個行業(yè)。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。
第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單，詢盤，談盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。
第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業(yè)務員，然后工作三到五年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業(yè)務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶，拼市場，拼訂單。通常付出的多，得到也多！ 除了收獲不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
在這個階段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業(yè)績達到某一個穩(wěn)定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。
在這第四個階段，如何進一步提升自身的業(yè)績便是一個不小的挑戰(zhàn)。往往這個階段，我們的業(yè)績會出現(xiàn)小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態(tài)。
2. 如何突破第四階段“瓶頸期”請輸入標題
俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩(wěn)定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了!
為此，第四階段階段便是我們外貿人最最關鍵的職業(yè)規(guī)劃階段。因為如何突破自我？如何做好自己的外貿生涯規(guī)劃？變得十分重要。
面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：
對自身特點的分析和了解；
根據(jù)特點和興趣來完成職業(yè)定位。
我們現(xiàn)在將公司外貿業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。
顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！
專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。
我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。
因為走管理路線，那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業(yè)務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。
通常在轉型的初期，我們會遇到以下問題：
短期內會損失一些業(yè)務提成或者收入；
工作重心從業(yè)務導向轉化為人員導向，難以適應從“我”到“我們”的轉變；
需要改變自身的知識結構，比如從單一的產品知識結構轉向團隊管理的知識結構；
如果轉型成功，好處很多：
如果成功打造團隊，無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”；
即使不算很成功，只要能培養(yǎng)出1-2個助理或者助手，那么也是事半功倍；
隨著年齡的增長，可以綜合更多自身的經驗和閱歷，從事更為前瞻性的工作：比如供應鏈資源，產品研發(fā)等等。
一定程度上，收入趨于穩(wěn)定，風險降低，工作時間上的可自由化。
……
為此，就個人而言，我們是盡量鼓勵成熟外貿業(yè)務員往管理路線發(fā)展。其實很多年輕人，在這個階段是迷茫的，猶豫不決的！因為她們也不知道該如何選擇。
所以，最好的建議是讓你的上級或者同事給你一些意見，因為第三方或許比你自己更加了解你自己。
3. 將業(yè)務進行到底要怎么做？
當然，不少人因為自身性格原因，還是喜歡走專業(yè)化路線，徹徹底底為自己打造一個“金飯碗”，這個也是非?？扇〉陌l(fā)展方向。
對于走專業(yè)路線的外貿員，有三個建議：
“學會找搭檔”，因為專業(yè)化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰(zhàn)的局面。
未雨綢繆，調整心態(tài)，因為單兵作戰(zhàn)，收入容易不穩(wěn)定，容易有波動。
所處行業(yè)一定要堅守。如果已經從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業(yè)。
雖然專業(yè)化路線的選擇在可持續(xù)性上會比較差，但是對外貿員個人而言，也有如下好處：
收入可控可預期，雖不如走管理路線人員有杠桿效應，但還是非常直接由效果和實惠的；
自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。
最后，針對以上管理路線(M)和專業(yè)路線(P)的利弊描述，個人的觀點是：
如果能夠走M路線，盡量去爭取，尤其是女生。因為外貿P的路線不好走！外貿行業(yè)變化很快，涉及供應鏈長，經常搞持久戰(zhàn)，況且國內外存在時差，要做好外貿必須具備十足的精力和持續(xù)的投入。
這里要提醒大家一個現(xiàn)象就是：外貿界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿員都是女生居多。
從這個現(xiàn)象中，我們應該可以感悟一些什么了吧?希望這段文字能夠給大家在外貿職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價值的參考思路。

外貿業(yè)務員

外貿業(yè)務員

外貿業(yè)務員是從事國際貿易業(yè)務的專業(yè)人員，負責與國外客戶溝通、產品推廣、訂單跟進等工作。

①工作職責

1.與客戶溝通：通過郵件、電話、視頻會議等方式與客戶進行溝通，了解客戶需求，解答疑問，推薦產品等。

2.報價與合同談判：根據(jù)客戶需求，提供產品報價，并進行價格談判，最終達成合同協(xié)議。

3.訂單處理：跟進訂單生產、出貨、報關等流程，及時解決出現(xiàn)的問題，確保訂單按時交付。

4.市場開拓：開拓新客戶，維護老客戶，提升銷售額和市場份額。

5.產品推廣：通過各種渠道推廣公司產品，提高產品的知名度和美譽度。

6.資料整理：負責整理和更新客戶資料、產品資料和市場資料等，為業(yè)務拓展提供支持。

7.洽談會議：參加國內外貿易展會和洽談會，展示產品和推廣公司形象，與客戶面對面洽談業(yè)務。

8.其他事務：如處理投訴、退貨、索賠等客戶問題，與內部部門合作解決問題，完成領導分配的其他任務等。

②專業(yè)知識

1.國際貿易法規(guī)：熟悉國際貿易的法規(guī)，比如國際商會的INCOTERMS規(guī)則、WTO的規(guī)則、關稅、貿易協(xié)定等。

2.海關關稅規(guī)定：了解各國的海關關稅政策，包括稅率、稅收制度、關稅協(xié)定等。

3.貨物運輸與物流：熟悉貨物運輸?shù)牧鞒毯头绞?，包括海運、空運、陸運、快遞等，了解物流運作流程，包括物流渠道選擇、物流管理等。

4.產品知識：掌握相關產品的知識，了解產品特點、優(yōu)勢、價格等。

5.貿易支付方式：了解各種貿易支付方式，比如信用證、匯票、托收等，熟悉各種支付方式的優(yōu)缺點和操作流程。

6.貿易條款：熟悉常見的貿易條款，比如FOB、CF、DDP等，能夠根據(jù)客戶要求選擇適當?shù)馁Q易條款。

7.外匯管理：了解外匯市場的情況，掌握外匯管理的相關政策和法規(guī)。

8.國際商務禮儀：熟悉不同國家和地區(qū)的商務禮儀，包括商務禮節(jié)、禮品文化等。

9.英語能力：具備良好的英語聽、說、讀、寫能力，能夠流暢地進行口頭和書面溝通。

③技能要求

1.溝通能力：具備良好的溝通能力和協(xié)調能力，能夠有效地與客戶、內部部門和合作伙伴溝通，解決問題。

2.銷售能力：具備一定的銷售技巧和經驗，能夠有效地推銷產品和服務，提高銷售額和市場份額。

3.商務談判能力：具備商務談判技巧，能夠在與客戶進行價格、合同等談判時把握主動權，獲得更優(yōu)惠的條件。

4.解決問題能力：具備解決問題的能力，能夠分析問題、制定解決方案，并及時解決出現(xiàn)的問題。

5.組織能力：具備組織能力，能夠安排工作、協(xié)調資源，保證訂單按時交付。

6.學習能力：具備學習能力，能夠不斷學習和更新相關的國際貿易知識和技能，保持自身競爭力。

7.團隊合作能力：具備良好的團隊合作精神，能夠積極協(xié)作、互相支持，共同完成團隊目標。

8.適應能力：具備適應能力，能夠適應快速變化的市場環(huán)境和工作需求，保持積極的工作態(tài)度。

④職業(yè)素養(yǎng)

1.誠信正直：遵守誠信原則，堅持公正、誠實、信任等價值觀念，與客戶、合作伙伴保持誠信關系。

2.責任心：具備強烈的責任心，對工作負責，能夠主動承擔責任，及時解決問題。

3.服務意識：具備良好的服務意識，關注客戶需求，盡力滿足客戶的需求和期望。

4.敬業(yè)精神：具備敬業(yè)精神，對工作充滿熱情和激情，不斷追求卓越，持續(xù)提高工作水平。

5.團隊合作：具備良好的團隊合作精神，積極協(xié)作，與同事溝通交流，共同完成任務。

6.文化包容：具備跨文化交流能力，尊重不同文化背景和差異，注重文化包容和融合。

7.學習態(tài)度：具備持續(xù)學習的態(tài)度，不斷學習和提高，跟進國際貿易發(fā)展趨勢，提升自身競爭力。

8.品質意識：具備品質意識，注重產品質量和服務質量，努力提高客戶滿意度。

⑤薪酬侍遇

1.基本工資：外貿業(yè)務員的基本工資一般根據(jù)個人能力、工作經驗、崗位職責等因素而定，通常是固定的月薪或年薪。

2.績效獎金：根據(jù)個人和企業(yè)的業(yè)績，外貿業(yè)務員可以獲得績效獎金，作為激勵和獎勵。

3.提成和分紅：對于銷售類崗位，外貿業(yè)務員通?？梢垣@得一定的銷售提成或業(yè)務分紅，以激發(fā)其銷售熱情和業(yè)務拓展能力。

4.福利待遇：外貿業(yè)務員通常享有企業(yè)提供的各種福利待遇，如社會保險、醫(yī)療保險、住房公積金、節(jié)假日福利等。

⑥發(fā)展前景

1.職業(yè)晉升：優(yōu)秀的外貿業(yè)務員有機會晉升為業(yè)務主管、業(yè)務經理、市場經理等高級職位，承擔更多的管理和業(yè)務拓展工作。

2.國際化視野：外貿業(yè)務員經常與海外客戶和合作伙伴進行溝通交流，可以拓寬視野，了解國際貿易的發(fā)展趨勢和變化，提升自身的跨文化交際和國際化能力。

3.行業(yè)經驗：外貿業(yè)務員在工作中積累了豐富的國際貿易和行業(yè)經驗，可以在未來的職業(yè)發(fā)展中更快速地適應行業(yè)變化和需求。

4.創(chuàng)業(yè)機會：外貿業(yè)務員可以在未來選擇創(chuàng)業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)，利用自己的行業(yè)經驗和資源優(yōu)勢，開拓更廣闊的市場。

5.國際交流：外貿業(yè)務員可以參加國際貿易展覽會、國際商務洽談等活動，與國外客戶和業(yè)務伙伴交流，建立更廣泛的人脈關系。

⑦入行指南

1.學習國際貿易知識：要成為一名外貿業(yè)務員，首先需要學習國際貿易相關知識，了解國際貿易的基本原理、流程、規(guī)則等?？梢酝ㄟ^學習國際貿易相關的專業(yè)課程、參加培訓班、自學書籍等方式進行學習。

2.培養(yǎng)外語能力：外貿業(yè)務員需要能夠流利地與海外客戶進行溝通交流，因此外語能力是非常重要的。可以通過參加英語培訓、外語考試等方式提高外語水平。

3.掌握相關工具和軟件：外貿業(yè)務員需要掌握相關的工具和軟件，如辦公軟件、ERP系統(tǒng)、貿易管理軟件等，以便更好地處理業(yè)務和管理數(shù)據(jù)。

4.積累實踐經驗：在學習的同時，需要積累實踐經驗?？梢酝ㄟ^實習、兼職等方式進入外貿企業(yè)，了解實際業(yè)務操作流程和管理方法。

5.培養(yǎng)團隊合作能力：外貿業(yè)務員通常需要與團隊成員、客戶和合作伙伴進行合作和溝通，因此需要具備團隊合作能力，學會協(xié)調和處理團隊內部的矛盾。

6.建立人脈關系：在行業(yè)內建立廣泛的人脈關系，可以更好地了解市場和行業(yè)動態(tài)，找到更多的商機和合作伙伴。

⑧入行理由

1.國際化視野：外貿業(yè)務員需要處理與海外客戶的業(yè)務，需要了解國際市場的需求和趨勢，能夠拓展自己的國際化視野，了解不同國家和地區(qū)的商業(yè)文化和規(guī)則。

2.薪資待遇：外貿業(yè)務員是一個高薪職業(yè)，隨著經驗的積累和業(yè)績的提升，薪資待遇也會逐漸提高。

3.挑戰(zhàn)性：外貿業(yè)務員需要面對不同文化、語言和習慣的客戶，需要不斷地學習和適應，這對于個人成長和發(fā)展是非常有挑戰(zhàn)性的。

4.人脈資源：外貿業(yè)務員需要與海外客戶和合作伙伴進行頻繁的溝通和協(xié)商，這些人脈資源可以為個人職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)提供重要的幫助。

5.創(chuàng)業(yè)機會：外貿業(yè)務員在工作過程中可以了解市場需求和商業(yè)模式，積累一定的商業(yè)經驗和資源，為將來的創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的經驗和資源。

外貿業(yè)務員的發(fā)展空間如何，干一段時間后可升職到什么職位，可以當經理嗎？

我也是這個專業(yè)畢業(yè)的，做了五年業(yè)務，現(xiàn)在算一個小小的經理。就業(yè)務員來說，可以去各外貿公司及各類有進出口業(yè)務的工廠。業(yè)務員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經驗、客戶資源和人脈關系后自己當老板；2、升級當管理人員，比如業(yè)務經理，或更高層的管理人員；3、改行，因為厭倦了，或者覺得其他行業(yè)更有發(fā)展?jié)摿蚋菀踪嶅X。
現(xiàn)在許多公司招聘外貿業(yè)務員都會要求女生，因為女生普遍比較心細，也比男生更愿意在一家公司長期干下去，另外很重要一點，相對來說，想將來自己當老板的女生比較少，所以公司比較不擔心女業(yè)務員帶走客戶或公司機密的事發(fā)生。所以女生做外貿業(yè)務員還是挺合適的。
外貿業(yè)務員不像其他行業(yè)的業(yè)務員或什么市場營銷那樣，有很多的應酬，但應酬多多少少還是有的，比較多的情況是國外客戶來訪的時候。不過這種應酬不會很經常的啦，因為老外們不可能老來中國。
當然，外貿行業(yè)還有許多其他的職位可供你選擇，比如報關員、報檢員、單證員、跟單員等等。但是報關員和報檢員都要通過全國考試才能上崗，單證員工作相對重復單一，跟單員老跑工廠車間，就收入水平來說，還是業(yè)務員的潛力比較大，呵，因為業(yè)務員一般都是工資加提成模式，如果你做得好，收入就能不菲。

如果從事外貿工作，從業(yè)務員干起，晉升職位有哪些？外貿的工資高嗎？

我來回答樓主：
1. 晉升職位：
普通業(yè)務員→業(yè)務主管→部門經理→區(qū)域經理→總經理
這是大公司的模式
小公司沒這套
我這公司就沒有，就是業(yè)務員，上面就是總經理了
2. 外貿工資：
我做過一個調查，總共300多外貿人員參加過
具體調查結果：
500-800 34 (8.46%)
900-1200 80 (19.90%)
1300-1600 120 (29.85%)
1700-2000 67 (16.67%)
2100-2400 31 (7.71%)
2500-2800 24 (5.97%)
2900-3200 14 (3.48%)
3300-3600 10 (2.49%)
3700或者以上 22 (5.47%)
這是底薪調查，1300-1600的最多，我也屬于這個層次的。當然，如果你口語特棒，還有經驗的話，找一些有實力的公司，你的工資可以翻上一兩倍。
當然， 我們做外貿的還是靠拿提成過活的，提成才是我們的主要收入！
以上回答樓主請參考！

以上就是小編對于外貿業(yè)務員晉升機制（外貿業(yè)務員晉升機制表）問題和相關問題的解答了，外貿業(yè)務員晉升機制（外貿業(yè)務員晉升機制表）的問題希望對你有用！