如果和買家溝通的不錯，樣品折現(xiàn)價值又低于運(yùn)費(fèi)，可以考慮給對方免樣品費(fèi)，運(yùn)費(fèi)自付。同時，這也是考量買家是否有誠意進(jìn)行深度合作的方法之一。03 樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 推薦度：★★★ 如果樣品價值比較高，一般不建議大家免費(fèi)

算的，要報關(guān)和商檢，既然對方同意付樣品費(fèi)那么就等費(fèi)用到后再發(fā)貨，因為用DHL快遞不同于海運(yùn)，你們沒有提單在手里，一旦對方食言，你們錢就收不回來了。

外貿(mào)的樣品報價是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié) 大部分供應(yīng)商收到買家詢盤之后會盡快回復(fù)，對買家和詢盤的內(nèi)容分析相當(dāng)少。我建議在收到每封詢盤詢盤之后都要花費(fèi)15-30分鐘（隨著經(jīng)驗的積累，這個時間會越來越少）來分析詢盤和買家。買

如果寄快遞的話，運(yùn)費(fèi)差不多在200-300元。一公斤30幾元的計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是指幾十公斤起步的。

雙方溝通在對樣品費(fèi)有個協(xié)議的情況下開始交往，往往成功率很高，統(tǒng)計個人的交易案例，收取樣品費(fèi)的潛在客人最終成為真正的有效客人的機(jī)率高達(dá)90%，這也是很客觀的。

外貿(mào)樣品如何收費(fèi)

一般都是工廠承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的，這個也沒有什么慣例不慣例的，如果你的外貿(mào)公司愿意運(yùn)費(fèi)到付，那當(dāng)然也可以啊。樣品的多少根據(jù)外貿(mào)公司要求給啊，不過要看你是什么商品以及商品的價值了，一般都是免費(fèi)的。

一定要安全為主。而且免費(fèi)的樣品一般正規(guī)貿(mào)易公司可能只是去看。然后留一些很少量的不可能大量的留存而且你在和貿(mào)易公司去談的時候，一定要切記，不要給貿(mào)易公司一些所謂的保證金，只要一提讓你付款，大部分都是騙子公司。

樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 推薦度：★★★如果樣品價值比較高，一般不建議大家免費(fèi)寄送，但可以考慮為客戶免運(yùn)費(fèi)。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠為客戶服務(wù)的態(tài)度。如果客戶在前期的溝通中已經(jīng)可以判定是高價值潛在買家，

多次免費(fèi)贈送樣品會有一筆費(fèi)用。其次樣品費(fèi)是檢驗客戶誠意的試金石，免費(fèi)的樣品客戶不知道珍惜，有的就是要來看看，反正是免費(fèi)的。通常的做法是，如果樣品價值比較低，樣品費(fèi)就不收了，但是快遞費(fèi)一定要客戶出，價值高的樣品

看你自己和客戶如何溝通，好些公司一般不支持免費(fèi)樣品的，貨值很低的產(chǎn)品除非，樣品一般隨意送，但是要國外客戶支付快遞產(chǎn)生的費(fèi)用。

1．如果樣品較少，價格低廉的話。我會同意免收樣品費(fèi)。然后，就跟客戶說：由于我公司真誠希望與貴司做成生意，所以愿意免費(fèi)提供樣品，但請客戶諒解，由于報價已經(jīng)很優(yōu)惠，請其與我公司共同承擔(dān)一些費(fèi)用，提供帳號，運(yùn)費(fèi)到付。

常規(guī)來說,如果客戶下了訂單,那么要樣品一般不收費(fèi),但如果單價金額特別高,訂單又不那么大的,那肯定收啦.反正各家有各家規(guī)矩,自己權(quán)衡吧.

給外貿(mào)公司的樣品都免費(fèi)么?

銀行存款-外幣 XX 銀行存款-人民幣 XXX 貸：應(yīng)收賬款-外幣 XX 應(yīng)收賬款-人民幣 XXX（截止到上期匯兌損益后）財務(wù)費(fèi)用-匯兌損益（或在借方）在財務(wù)系統(tǒng)里面，一般只需要你錄入外幣科目，系統(tǒng)自動結(jié)轉(zhuǎn)到人民幣科目。

問題四：外貿(mào)公司收取國外客戶匯的樣品費(fèi)，會計怎么入賬？ 你可以這樣處理，把客戶預(yù)付的這塊292美暢，記到預(yù)收賬款里面，等客戶以后發(fā)貨的時候把這個預(yù)售轉(zhuǎn)到收入，不就屬于出口了嗎，，，對否 問題五：樣品免費(fèi)給客戶使用

外貿(mào)公司 收取國外客戶匯的 樣品費(fèi) 可以計入 預(yù)收賬款 科目具體 會計賬務(wù)處理 是1收到樣品費(fèi) 借銀行存款 貸預(yù)收賬款 2樣品合格，客戶下訂單后開發(fā)票借 銀行存款 預(yù)收賬款 貸 主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)?？梢杂嬋氲焦芾碣M(fèi)用樣品費(fèi)

我以前也在外貿(mào)公司做會計，你公司會收到別人的樣品，那同樣公司自己也會送出樣品，那送出的樣品最好是做銷售費(fèi)用---樣品費(fèi) 。假如不這樣做，確認(rèn)成本還須進(jìn)項轉(zhuǎn)出，會比較麻煩，但金額大就要這樣做了。所以你收到樣品你

,不報關(guān)樣品費(fèi)金額，沒有報關(guān)的樣品費(fèi)，外貿(mào)公司收取國外客戶匯的樣品費(fèi)可以計入預(yù)收賬款科目。樣品也應(yīng)作為產(chǎn)品銷售收入，沒報關(guān)只可作內(nèi)銷帳務(wù)處理。 借銀行存款--外匯 貸產(chǎn)品銷售收入--樣品 貸應(yīng)交稅--應(yīng)交增值稅（

外貿(mào)公司收取國外客戶匯的樣品費(fèi),會計怎么入賬?

你可以直接了當(dāng)?shù)馗f明，按照你們公司的規(guī)定一般給客人打樣是免費(fèi)的，但是快遞費(fèi)用一般都是客人自己承擔(dān)。如果樣品打給客人三個月後沒有訂單，樣品是按需要按照你們所報給他們的價格兩倍收費(fèi)。當(dāng)然，三個月內(nèi)有訂單，樣品

外貿(mào)的樣品報價是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié) 大部分供應(yīng)商收到買家詢盤之后會盡快回復(fù)，對買家和詢盤的內(nèi)容分析相當(dāng)少。我建議在收到每封詢盤詢盤之后都要花費(fèi)15-30分鐘（隨著經(jīng)驗的積累，這個時間會越來越少）來分析詢盤和買家。買

如果和買家溝通的不錯，樣品折現(xiàn)價值又低于運(yùn)費(fèi)，可以考慮給對方免樣品費(fèi)，運(yùn)費(fèi)自付。同時，這也是考量買家是否有誠意進(jìn)行深度合作的方法之一。03 樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 推薦度：★★★ 如果樣品價值比較高，一般不建議大家免費(fèi)

可行的，因為金額少于500USD，沒有正式報關(guān)，而且這個運(yùn)費(fèi)是你們付給快遞公司，然后他們開立發(fā)票，和樣品費(fèi)無關(guān)，你們收的錢可以入現(xiàn)金賬戶，或者算進(jìn)私帳。如果你走快遞，那就是常規(guī)操作，做商業(yè)發(fā)票給快遞公司，客人貨款打

樣品費(fèi)一般根據(jù)不同工廠，不同模式來收取。一般的工廠是150--300一對鞋子，落實訂單后退樣品費(fèi)。這樣做的原因也是因為太多的外貿(mào)公司在不停的打樣品，但是沒有訂單，這也應(yīng)該算是一種合理的控制吧。不過老客人應(yīng)該是免費(fèi)的

一般樣品費(fèi)叫客戶直接打到美金賬戶上，錢再小也要收。運(yùn)費(fèi)一般做到付，讓客戶提供快遞的賬號就好了。如果客戶沒有到付賬號，也就他們打到我們的美金賬戶上

雙方溝通在對樣品費(fèi)有個協(xié)議的情況下開始交往，往往成功率很高，統(tǒng)計個人的交易案例，收取樣品費(fèi)的潛在客人最終成為真正的有效客人的機(jī)率高達(dá)90%，這也是很客觀的。

外貿(mào)樣品費(fèi)怎么收取2022年

過去看到很多文章有關(guān)外貿(mào)交易中樣品費(fèi)收還是不收的爭論?也收到很多朋友有關(guān)這一問題詢問的留言。自己今天說說自己的看法，但是今天我不是來說誰對誰錯，每個人都有每個人的看法。如果，你相信我的話，請你要看下去，可能對你的工作有意義。從我個人的經(jīng)驗而言，樣品費(fèi)一定要收取的，因為良好的合作是從收取樣品費(fèi)開始的。 首先樣品費(fèi)可以判斷潛在的客人究竟有沒有訂單。 一般而言，客人對樣品費(fèi)的態(tài)度可以判斷他現(xiàn)在有沒有真實的需求，他如果有真實的需求，并且可能在很短的時間內(nèi)進(jìn)行購買，那么他不會介意這點(diǎn)樣品費(fèi)的。如果雙方溝通在對樣品費(fèi)有個協(xié)議的情況下開始交往，往往成功率很高，我統(tǒng)計我個人的交易案例，收取樣品費(fèi)的潛在客人最終成為真正的有效客人的機(jī)率高達(dá)90%，這也是相當(dāng)客觀的了。而免費(fèi)提供給客人的成功率也不到20%，而且很多時候，就連國際快遞費(fèi)用都不支付，要我們來承擔(dān)，這樣的潛在客人很傷我們供應(yīng)商的感情，也就沒有必要在這樣的潛在客人身上浪費(fèi)時間?，F(xiàn)在你看到我的這些文字時，請你想一想，你是不是在浪費(fèi)時間?是不是還在期盼這些無效的客人，還沒有清醒過來呢? 所以，下次在和客人交往時，提及到寄樣時，建議你一定要收取他的樣品費(fèi)。如果他在意，那你承諾，下訂單后我們退還給他，看他的反應(yīng)，如果他愿意支付樣品費(fèi)，那你一定要好好服務(wù)這樣的潛在客人，因為他可能就是你真正有效的客人。如果他不同意支付，那我勸你還是小心為妙，因為可能這潛在的客人只要你的樣品來看看，交易的可能性很小。而很多時候我們在被客人所謂他支付快遞費(fèi)，他提供帳號給我們的誘惑下，或他們牛的一句——從來沒有供應(yīng)商要收取樣品費(fèi)的回復(fù)下而退步。其實真的一點(diǎn)也沒有必要。因為，一個真正有需求的買家，他根本不在意這點(diǎn)樣品費(fèi)，訂單的利潤和樣品費(fèi)相比之下，可能小的不能再小了，而且百元左右的樣品費(fèi)對外商來說也不是大數(shù)目，真正的買家一點(diǎn)也不在意這點(diǎn)小錢的。因為很多真正的買家就這樣告訴我的。很多時候我們妥協(xié)是因為我們不會或不懂這心理戰(zhàn)術(shù)。被潛在買家的許諾或騙人的訂單誘惑而動搖，其實這一點(diǎn)也沒有必要。堅持自己的原則立場，一定需要的。 其次，樣品費(fèi)是表達(dá)你的實力及你的真誠的最佳方法。 通常，如果客人在同意支付樣品費(fèi)的時候，我們一定要好好利用這樣品的工作?？赡芎芏嗳嗽谌粘I(yè)務(wù)工作中忽視了這一點(diǎn)。我想多寫寫文字來說明。一旦客人同意支付樣品費(fèi)用的時候，我們開始做樣品的時候，雙方肯定有個關(guān)于交樣時間及質(zhì)量的約定。如果我們能夠按照約定的時間及質(zhì)量完成客人的要求，這無形中在客人面前建立了我們的誠信。過去人們常常問我，誠信怎么建立，這就是建立誠信的方法之一?？腿艘坏┦盏轿覀兊臉悠窌r候，如果完全正確，我們就在他的面前表現(xiàn)的很專業(yè)，他沒有選錯人，他選你是正確的。他會有安全感。他就會下定單給我們。 現(xiàn)實中，往往是，客人在收到樣品后還是需要修改的，同樣我們這時候如果能夠把握這個好的機(jī)遇，我們的成功率更大。如果是小的問題要修改，那我們這時候可以建議客人先給我們確認(rèn)訂單，否則又要他的樣品費(fèi)，這樣對他不好，希望他能夠先確認(rèn)定單給我們。我們可以保證他，重新做樣再給他確認(rèn)。我們在收到他的確認(rèn)定單后，立即免費(fèi)做一個樣品在生產(chǎn)大貨前得到他的確認(rèn)。通常只要我們第一的樣品不要偏離太多，只是小的環(huán)節(jié)小的問題，一般比較信任我們的買家，可以在這時候來給 我們確認(rèn)定單，要我們傳P.O。 這表明我們已經(jīng)成功了。也有比較謹(jǐn)慎的買家，還是需要我們做樣品，那我們可以繼續(xù)要收取樣品費(fèi)，一般有定單的買家都會同意的。不過這次修改一定要正確，而且要多花時間，和客人核對需要修改的每個細(xì)節(jié)，給客人感覺我們很細(xì)心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)，這也是真誠的表現(xiàn)形式。希望你們記住。答應(yīng)客人的一點(diǎn)要做到，而且這次不能留有任何疑問，一定要完全正確，這樣來來回回，我們就有真正的定單了。不要閑麻煩，而往往修改越多的客人，成功率就更高，我們一定要好好對待這樣的買家。 最后，樣品費(fèi)是帶來好的付款方式的最具有影響力的武器。 很多時候，交易中我們最大的困擾是付款方式，因為是新客人，第一次交易，大家彼此之間都不熟悉，都不能放心對方。但是，如果我們收取了樣品費(fèi)，和這樣的客人在樣品制做的交往中，表現(xiàn)我們的真誠，也就是TRUST，HONESTY，我們可以要求客人來做T/T或即期L/C的付款方式。因為，在數(shù)百元的樣品費(fèi)支付的情況下，客人從我們的服務(wù)中看到了我們的真誠，感受到我們的信譽(yù)，通常情況下，他們都愿意接受T/T的付款方式。 我個人的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而言，大部分是30%或50%的T/T，余款在出貨前支付。當(dāng)然貨款一般在五萬元USD以內(nèi)。為何我能要我的客人接受這樣的支付方式呢?因為我在樣品工作中，最大程度地表現(xiàn)了我的真誠，信譽(yù)，專業(yè)，可信，有保障，安全這些給客人。言與行統(tǒng)一，言必行，行必果。真正的買家會喜歡和這樣的供應(yīng)商交易的。買家其實也不喜歡去開L/C，除非特大金額的合同。對于特大金額的合同，我建議大家用30%T/T+AT SIGHT L/C。同樣，如果你還是沒有安全感的話，最好你也用這種付款方式。在此，糾正大家一個錯誤觀念：好像所有客人都喜歡用L/C的。 其實不然，很多時候是因為我們還給客人大感覺不安全，不舒服，他不得不。而安全感恰恰體現(xiàn)在樣品費(fèi)收取中，交易也恰恰就在樣品費(fèi)中發(fā)生。而往往喜歡用L/C的客人，也是很麻煩的客人，各種附加條塊，及各種軟條款，讓我們一點(diǎn)安全感的沒有。 結(jié)束：希望看到我的文字的朋友們，能夠靜心體會我的文字。不要小看樣品費(fèi)，如果大家都去收取樣品費(fèi)的話，我們整個的經(jīng)營環(huán)境會好很多，最起碼我們做事的效率提高很多倍。我們有目的的生活肯定比無方向的生活要輕松多。
要是覺得有意向和自己有把握拿下，就考慮自己墊付下，要是把握一般，客戶樣品費(fèi)都不出的話，就繼續(xù)磨一段時間，客戶要是認(rèn)可了你這邊，又有心購買的話，一般都愿意支付的，做生意的人一般不缺那個樣品費(fèi)，不愿意支付的客戶多半是意向不強(qiáng)或者覺得自己的供應(yīng)商目前合作關(guān)系還可以。