從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，樣品費(fèi)一定要收取的，因?yàn)榱己玫暮献魇菑氖杖悠焚M(fèi)開(kāi)始的。 首先樣品費(fèi)可以判斷潛在的客人究竟有沒(méi)有訂單。 一般而言，客人對(duì)樣品費(fèi)的態(tài)度可以判斷他現(xiàn)在有沒(méi)有真實(shí)的需求，他如果有真實(shí)的需求，并且可能

客戶樣品費(fèi)都不出的話，就繼續(xù)磨一段時(shí)間，客戶要是認(rèn)可了你這邊，又有心購(gòu)買的話，一般都愿意支付的，做生意的人一般不缺那個(gè)樣品費(fèi)，不愿意支付的客戶多半是意向不強(qiáng)或者覺(jué)得自己的供應(yīng)商目前合作關(guān)系還可以。

你們財(cái)務(wù)太外了，如你們財(cái)務(wù)所說(shuō)，有錢不能收太苯了。由公司出份收樣品費(fèi)的發(fā)票就可以沖抵掉了。你們客人說(shuō)的很正確，是需要公對(duì)公，與各國(guó)反洗黑錢，及財(cái)務(wù)規(guī)定相關(guān)。一定要這樣做。

但我認(rèn)為：良好的合作是從收取樣品費(fèi)開(kāi)始的。 首先樣品費(fèi)可以判斷潛在的客人究竟有沒(méi)有訂單 一般而言，客人對(duì)樣品費(fèi)的態(tài)度可以判斷他現(xiàn)在有沒(méi)有真實(shí)的需求，他如果有真實(shí)的需求，并且可能在很短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買，那么他不會(huì)

外貿(mào)公司收取國(guó)外客戶匯的樣品費(fèi)可以計(jì)入預(yù)收賬款科目。具體會(huì)計(jì)賬務(wù)處理是：（1）收到樣品費(fèi) 借：銀行存款 貸：預(yù)收賬款 （2）樣品合格，客戶下訂單后開(kāi)發(fā)票：借 ：銀行存款 預(yù)收賬款 貸 ：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交

可行的，因?yàn)榻痤~少于500USD，沒(méi)有正式報(bào)關(guān)，而且這個(gè)運(yùn)費(fèi)是你們付給快遞公司，然后他們開(kāi)立發(fā)票，和樣品費(fèi)無(wú)關(guān)，你們收的錢可以入現(xiàn)金賬戶，或者算進(jìn)私帳。如果你走快遞，那就是常規(guī)操作，做商業(yè)發(fā)票給快遞公司，客人貨款打

求教~外貿(mào)上,樣品費(fèi)的收取和快遞的郵寄涉及的財(cái)務(wù)問(wèn)題。

一般樣品費(fèi)叫客戶直接打到美金賬戶上，錢再小也要收。運(yùn)費(fèi)一般做到付，讓客戶提供快遞的賬號(hào)就好了。如果客戶沒(méi)有到付賬號(hào)，也就他們打到我們的美金賬戶上

外貿(mào)公司收取國(guó)外客戶匯的樣品費(fèi)可以計(jì)入預(yù)收賬款科目。具體會(huì)計(jì)賬務(wù)處理是：（1）收到樣品費(fèi) 借：銀行存款 貸：預(yù)收賬款 （2）樣品合格，客戶下訂單后開(kāi)發(fā)票：借 ：銀行存款 預(yù)收賬款 貸 ：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交

可行的，因?yàn)榻痤~少于500USD，沒(méi)有正式報(bào)關(guān)，而且這個(gè)運(yùn)費(fèi)是你們付給快遞公司，然后他們開(kāi)立發(fā)票，和樣品費(fèi)無(wú)關(guān)，你們收的錢可以入現(xiàn)金賬戶，或者算進(jìn)私帳。如果你走快遞，那就是常規(guī)操作，做商業(yè)發(fā)票給快遞公司，客人貨款打

PI （PROFORMA INVOICE ） 就是形式發(fā)票。樣品費(fèi)+運(yùn)費(fèi)就開(kāi)在形式發(fā)票里。

2）如果樣品比較大，比較貴。由于太多客戶來(lái)索要樣品又一點(diǎn)音信都沒(méi)有，工廠一聽(tīng)到寄樣品，就沒(méi)有多大信心而不大愿意寄樣品。所以，請(qǐng)客人諒解，先匯樣品費(fèi)過(guò)來(lái)，運(yùn)費(fèi)到付。如果沒(méi)有帳號(hào)，就匯樣品費(fèi)連同運(yùn)費(fèi)。3）如果對(duì)第

要是覺(jué)得有意向和自己有把握拿下，就考慮自己墊付下，要是把握一般，客戶樣品費(fèi)都不出的話，就繼續(xù)磨一段時(shí)間，客戶要是認(rèn)可了你這邊，又有心購(gòu)買的話，一般都愿意支付的，做生意的人一般不缺那個(gè)樣品費(fèi)，不愿意支付的客

外貿(mào) 樣品費(fèi)問(wèn)題

具體需要多少運(yùn)費(fèi)，這個(gè)還需要根據(jù)物品的類型以及選擇的承運(yùn)商不同是有所區(qū)別的，21公斤 以下的包裹，國(guó)際快遞是按首重續(xù)重一斤收運(yùn)費(fèi)，DHL快遞在發(fā)小件方面還是比較有優(yōu)勢(shì)，續(xù)重一斤二十幾塊錢。之外還有EMS，UPS等國(guó)際快遞

首先目前快遞普通物品到美國(guó)，收費(fèi)大概是首重170元，續(xù)重60元，這樣的運(yùn)費(fèi)水平。參考時(shí)效一般在十幾個(gè)工作日左右。如果寄到美國(guó)是想要便宜點(diǎn)的，建議使用海運(yùn)服務(wù)，不過(guò)海運(yùn)有最低重量要求，一般要30公斤以上。單價(jià)算下來(lái)會(huì)

不過(guò)這四大快遞的直營(yíng)價(jià)格也是比價(jià)貴的，可以咨詢專業(yè)的國(guó)際貨代公司君安，同樣的服務(wù)不一樣的價(jià)格，貨物最后都是由這些公司操作的，有快遞寄國(guó)外找代理價(jià)格更便宜。從中國(guó)寄東西到美國(guó)普通貨物，2斤也就是165-175左右。

每個(gè)包不可以超過(guò)5公斤，每5公斤140元左右。海運(yùn)包裹：多少不限，價(jià)格跟印刷品差不多，稍微貴一點(diǎn)，第一公斤83.5元，其余每增加一公斤，加20元。5-6公斤　183.5元,　10公斤　283.5元,　20公斤　483.5元，中間大概

如EMS國(guó)際快遞到美國(guó)文件類500克起重首重是180元RMB，續(xù)重是75元RMB；物品類是240元RMB，續(xù)重是75元RMB。價(jià)格按地區(qū)遠(yuǎn)近從1區(qū)到9區(qū)的國(guó)家價(jià)格區(qū)間是物件類90-370的首重元RMB，續(xù)重是30-120元RMB；物品類是130-445元

如果是證件類的東西，那么價(jià)格在180元左右，要是食品或者是藥品的話，那么首重0.5KG，220元，每0.5kg續(xù)重50元等，舉了上面這幾個(gè)例子就可以更好的說(shuō)明了國(guó)內(nèi)寄東西到美國(guó)需要多少錢，所以說(shuō)要對(duì)這些事情多加的了解。國(guó)

對(duì)于重量在0.5kg至2kg之間的物品，國(guó)際快遞郵費(fèi)約為**5.5元/公斤**。若重量超過(guò)2kg，則按照2kg計(jì)算。對(duì)于郵寄2公斤的物品，使用DHL國(guó)際快遞，運(yùn)費(fèi)約為**170元**；使用UPS國(guó)際快遞，運(yùn)費(fèi)約為**94元**；使用Fedex國(guó)際快

外貿(mào)中寄樣品到美國(guó),大概運(yùn)費(fèi)多少錢

如果是小的快遞DHL還是比較有優(yōu)勢(shì)的，大貨一般都是走聯(lián)邦的；
需要看貨物有多重的呢？發(fā)那個(gè)快遞了呢？ 國(guó)際快遞首重續(xù)重0.5KG，21KG以上是大包裹。 可以到印度的快遞有：DHL、UPS、TNT、FEDEX等。
很多外貿(mào)公司，或者具體落實(shí)到外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都會(huì)為外貿(mào)樣品費(fèi)該不該收而感到頭疼。但我認(rèn)為：良好的合作是從收取樣品費(fèi)開(kāi)始的。 首先樣品費(fèi)可以判斷潛在的客人究竟有沒(méi)有訂單 一般而言，客人對(duì)樣品費(fèi)的態(tài)度可以判斷他現(xiàn)在有沒(méi)有真實(shí)的需求，他如果有真實(shí)的需求，并且可能在很短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買，那么他不會(huì)介意這點(diǎn)樣品費(fèi)的。如果雙方溝通在對(duì)樣品費(fèi)有個(gè)協(xié)議的情況下開(kāi)始交往，往往成功率很高，我統(tǒng)計(jì)我個(gè)人的交易案例，收取樣品費(fèi)的潛在客人最終成為真正的有效客人的機(jī)率高達(dá) 90%，這也是相當(dāng)客觀的了。而免費(fèi)提供給客人的成功率也不到 20%，而且很多時(shí)候，就連國(guó)際快遞費(fèi)用都不支付，要我們來(lái)承擔(dān)，這樣的潛在客人很傷我們供應(yīng)商的感情，也就沒(méi)有必要在這樣的潛在客人身上浪費(fèi)時(shí)間。現(xiàn)在你看到我的這些文字時(shí)，請(qǐng)你想一想，你是不是在浪費(fèi)時(shí)間？是不是還在期盼這些無(wú)效的客人，還沒(méi)有清醒過(guò)來(lái)呢？ 所以，下次在和客人交往時(shí)，提及到寄樣時(shí)，建議你一定要收取他的樣品費(fèi)。如果他在意，那你承諾，下訂單后我們退還給他，看他的反應(yīng)，如果他愿意支付樣品費(fèi)，那你一定要好好服務(wù)這樣的潛在客人，因?yàn)樗赡芫褪悄阏嬲行У目腿恕Ｈ绻煌庵Ц?，那我勸你還是小心為妙，因?yàn)榭赡苓@潛在的客人只要你的樣品來(lái)看看，交易的可能性很小。而很多時(shí)候我們?cè)诒豢腿怂^他支付快遞費(fèi)，他提供帳號(hào)給我們的誘惑下，或他們牛的一句——從來(lái)沒(méi)有供應(yīng)商要收取樣品費(fèi)的回復(fù)下而退步。其實(shí)真的一點(diǎn)也沒(méi)有必要。因?yàn)?，一個(gè)真正有需求的買家，他根本不在意這點(diǎn)樣品費(fèi)，訂單的利潤(rùn)和樣品費(fèi)相比之下，可能小的不能再小了，而且百元左右的樣品費(fèi)對(duì)外商來(lái)說(shuō)也不是大數(shù)目，真正的買家一點(diǎn)也不在意這點(diǎn)小錢的。因?yàn)楹芏嗾嬲馁I家就這樣告訴我的。很多時(shí)候我們妥協(xié)是因?yàn)槲覀儾粫?huì)或不懂這心理戰(zhàn)術(shù)。被潛在買家的許諾或騙人的訂單誘惑而動(dòng)搖，其實(shí)這一點(diǎn)也沒(méi)有必要。堅(jiān)持自己的原則立場(chǎng)，一定需要的。 其次，樣品費(fèi)是表達(dá)你的實(shí)力及你的真誠(chéng)的最佳方法。 通常，如果客人在同意支付樣品費(fèi)的時(shí)候，我們一定要好好利用這樣品的工作?？赡芎芏嗳嗽谌粘I(yè)務(wù)工作中忽視了這一點(diǎn)。我想多寫寫文字來(lái)說(shuō)明。一旦客人同意支付樣品費(fèi)用的時(shí)候，我們開(kāi)始做樣品的時(shí)候，雙方肯定有個(gè)關(guān)于交樣時(shí)間及質(zhì)量的約定。如果我們能夠按照約定的時(shí)間及質(zhì)量完成客人的要求，這無(wú)形中在客人面前建立了我們的誠(chéng)信。過(guò)去人們常常問(wèn)我，誠(chéng)信怎么建立，這就是建立誠(chéng)信的方法之一。客人一旦收到我們的樣品時(shí)候，如果完全正確，我們就在他的面前表現(xiàn)的很專業(yè)，他沒(méi)有選錯(cuò)人，他選你是正確的。他會(huì)有安全感。他就會(huì)下定單給我們。 現(xiàn)實(shí)中，往往是，客人在收到樣品后還是需要修改的，同樣我們這時(shí)候如果能夠把握這個(gè)好的機(jī)遇，我們的成功率更大。如果是小的問(wèn)題要修改，那我們這時(shí)候可以建議客人先給我們確認(rèn)訂單，否則又要他的樣品費(fèi)，這樣對(duì)他不好，希望他能夠先確認(rèn)定單給我們。我們可以保證他，重新做樣再給他確認(rèn)。我們?cè)谑盏剿拇_認(rèn)定單后，立即免費(fèi)做一個(gè)樣品在生產(chǎn)大貨前得到他的確認(rèn)。通常只要我們第一的樣品不要偏離太多，只是小的環(huán)節(jié)小的問(wèn)題，一般比較信任我們的買家，可以在這時(shí)候來(lái)給我們確認(rèn)定單，要我們傳P.O。 這表明我們已經(jīng)成功了。也有比較謹(jǐn)慎的買家，還是需要我們做樣品，那我們可以繼續(xù) 要收取樣品費(fèi)，一般有定單的買家都會(huì)同意的。不過(guò)這次修改一定要正確，而且要多花時(shí)間，和客人核對(duì)需要修改的每個(gè)細(xì)節(jié)，給客人感覺(jué)我們很細(xì)心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)，這也是真誠(chéng)的表現(xiàn)形式。希望你們記住。答應(yīng)客人的一點(diǎn)要做到，而且這次不能留有任何疑問(wèn)，一定要完全正確，這樣來(lái)來(lái)回回，我們就有真正的定單了。不要閑麻煩，而往往修改越多的客人，成功率就更高，我們一定要好好對(duì)待這樣的買家。 最后，樣品費(fèi)是帶來(lái)好的付款方式的最具有影響力的武器。 很多時(shí)候，交易中我們最大的困擾是付款方式，因?yàn)槭切驴腿?，第一次交易，大家彼此之間都不熟悉，都不能放心對(duì)方。但是，如果我們收取了樣品費(fèi)，和這樣的客人在樣品制做的交往中，表現(xiàn)我們的真誠(chéng)，也就是 TRUST，HONESTY，我們可以要求客人來(lái)做 T/T 或即期 L/C 的付款方式。因?yàn)?，在?shù)百元的樣品費(fèi)支付的情況下，客人從我們的服務(wù)中看到了我們的真誠(chéng)，感受到我們的信譽(yù)，通常情況下，他們都愿意接受T/T 的付款方式。 我個(gè)人的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而言，大部分是30%或50%的T/T，余款在出貨前支付。當(dāng)然貨款一般在五萬(wàn)元USD 以內(nèi)。為何我能要我的客人接受這樣的支付方式呢？因?yàn)槲以跇悠饭ぷ髦校畲蟪潭鹊乇憩F(xiàn)了我的真誠(chéng)，信譽(yù)，專業(yè)，可信，有保障，安全這些給客人。言與行統(tǒng)一，言必行，行必果。真正的買家會(huì)喜歡和這樣的供應(yīng)商交易的。買家其實(shí)也不喜歡去開(kāi)L/C，除非特大金額的合同。對(duì)于特大金額的合同，我建議大家用30%T/T+AT SIGHT L/C。同樣，如果你還是沒(méi)有安全感的話，最好你也用這種付款方式。在此，糾正大家一個(gè)錯(cuò)誤觀念：好像所有客人都喜歡用L/C 的。 其實(shí)不然，很多時(shí)候是因?yàn)槲覀冞€給客人大感覺(jué)不安全，不舒服，他不得不。而安全感恰恰體現(xiàn)在樣品費(fèi)收取中，交易也恰恰就在樣品費(fèi)中發(fā)生。而往往喜歡用 L/C 的客人，也是很麻煩的客人，各種附加條塊，及各種軟條款，讓我們一點(diǎn)安全感的沒(méi)有。
PI （PROFORMA INVOICE ） 就是形式發(fā)票。 樣品費(fèi)+運(yùn)費(fèi)就開(kāi)在形式發(fā)票里。
同F(xiàn)EDEX公司或代理公司聯(lián)系，和他們書(shū)面確認(rèn)這一點(diǎn)：國(guó)外客人寄過(guò)來(lái)的到付物品務(wù)必事先得到你們的確認(rèn)，否則，你們有權(quán)拒付。 我們就是這樣操作的。
外貿(mào)公司收取國(guó)外客戶匯的樣品費(fèi)可以計(jì)入預(yù)收賬款科目。 具體會(huì)計(jì)賬務(wù)處理是： （1）收到樣品費(fèi) 借：銀行存款 貸：預(yù)收賬款 （2）樣品合格，客戶下訂單后開(kāi)發(fā)票： 借 ：銀行存款 預(yù)收賬款 貸 ：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅-銷項(xiàng)稅 （3）結(jié)轉(zhuǎn)成本 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 貸：庫(kù)存商品 擴(kuò)展資料： 企業(yè)在收到預(yù)收款項(xiàng)時(shí)，先列入“預(yù)收賬款”的貸方，此時(shí)該項(xiàng)目表現(xiàn)為一項(xiàng)負(fù)債；等到企業(yè)發(fā)出商品時(shí)，按總的價(jià)稅款列入“預(yù)收賬款”的借方。 由于預(yù)收款會(huì)小于實(shí)際價(jià)稅款，在企業(yè)發(fā)出商品后“預(yù)收賬款”的余額一般為借方，其本質(zhì)為應(yīng)收的性質(zhì)，等同于“應(yīng)收賬款”。 在期末列報(bào)時(shí)，如果截止期末“預(yù)收賬款”為借方余額則應(yīng)列入應(yīng)收賬款項(xiàng)，如為貸方余額則列入預(yù)收賬款項(xiàng)。如果企業(yè)在預(yù)收賬款業(yè)務(wù)不多時(shí)，可用“應(yīng)收賬款”來(lái)代替，其列報(bào)方式等同。 核算內(nèi)容 1、借方發(fā)生額（表示預(yù)收賬款減少） 與收入同步確認(rèn)的應(yīng)收未收款項(xiàng)、已核銷壞賬客戶確認(rèn)恢復(fù)付款能力、從“應(yīng)收賬款”科目轉(zhuǎn)入、從“其他應(yīng)收款”科目轉(zhuǎn)入、因應(yīng)收票據(jù)到期未付款而轉(zhuǎn)入、帖現(xiàn)商業(yè)匯票到期未付款轉(zhuǎn)短期貸款、代購(gòu)貨單位墊付的包裝費(fèi)運(yùn)雜費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)； 2、貸方發(fā)生額（表示預(yù)收賬款增加） 預(yù)收客戶之預(yù)付款項(xiàng)、收到的營(yíng)業(yè)款項(xiàng)、預(yù)收的商業(yè)匯票、以存貨清償應(yīng)收賬款、以股權(quán)清償應(yīng)收賬款、以債權(quán)清償應(yīng)收賬款、固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)清償、已經(jīng)確認(rèn)之壞賬損失、因債務(wù)重組損失的款項(xiàng)、“應(yīng)收賬款”或“其他應(yīng)付款”科目轉(zhuǎn)入 3、期末余額 預(yù)收賬款科目期末貸方余額，反映企業(yè)向購(gòu)貨單位預(yù)收的款項(xiàng)，期末借方余額屬應(yīng)收賬款性質(zhì)，反映企業(yè)應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)。 參考資料來(lái)源：百度百科-預(yù)收賬款