3、樣品是生產(chǎn)訂單的最基本的要求,樣品的質(zhì)量是非常重要,我們必須將樣品做好滿足客人的要求,客人才能夠安心的下單。所以我一定要把樣品做好,做到客人滿意為止,至于我的某些技術(shù)或者其他方面達不到要求,我可以直接告訴客人,我們現(xiàn)在的目前

3.學(xué)會用激將法 首先感謝客人從磋商一開始到目前確認定單期間對你司的支持和幫助，其次告訴客人，由于目前物價上漲厲害，你司必須在客人下單之前購買原材料，以保證定單不會因為市價上漲而提升價位，但是鑒于客人目前都沒有響動

1，發(fā)郵件不回復(fù)，你可以打電話給客戶，問他對你們產(chǎn)品的反饋意見；2，不要天天發(fā)郵件催客戶下單，如果他真對你的產(chǎn)品感興趣的話，他會下單的；3，如果長時間沒有回復(fù)，你可以每月發(fā)一封郵件問候一下，可以告訴他你們的新

首先你問問客戶對樣品有什么看法，哪里需要改進的，如果客戶對你的產(chǎn)品還有興趣的話，就會和你交流 如果客戶需要哪里改進的話，你咨詢公司設(shè)計以后，告訴客戶沒有問題，這些都可以改進，然后你就可以順勢和客戶提訂單的事情了！

外貿(mào)客戶收到樣品,怎樣催客戶下單

從跟板單-出樣-報價-接大貨單-訂購面輔料-跟進生產(chǎn)-與客聯(lián)系安排出貨方式和船期-出裝箱單-報商檢出口-追收貨款) 一、 首先是從板單跟起 1接到HK客人板單先對進行文字處理,翻譯成中文。 2進行逐項檢查板單,看清楚客人要求:A.

打樣單上應(yīng)嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴格參照大 貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由

真的想獲得訂單，還是要從傳統(tǒng)的線下展會和線上平臺招攬兩個方面來努力維護開發(fā)。如果真想拿到大訂單，一般都要海外駐派人員去海外開發(fā)市場開發(fā)出項目貨。現(xiàn)在實際情況是國內(nèi)箱子運發(fā)緊張。成公司。好線不斷砍船。價格飛漲。

節(jié)約公司成本，并在大貨物料發(fā)料前列出一份物料發(fā)放表，發(fā)給倉庫及車間，以作為發(fā)料，用料參考，不足的物料，負責(zé)追補回，保證生產(chǎn)需要。審批用料及通知開裁：核實大貨物料是否跟報給客人的相同，計算用布量，是否夠用.如在

5、跟蹤訂單。有問題及時與客人溝通，注意交貨期，尤其是信用證。如果交期有變，需要客人更改信用證。如果是新客人，需要讓客人及時提供包裝、標(biāo)簽等等特殊要求。6、驗貨。貨快做好的時候，如果客人要求驗貨，跟客人商定驗貨日

版主獎勵：30點 8月底，在看郵箱的時候，發(fā)現(xiàn)了一個外國人的名字，不是英語，打開郵件，是用英語寫的，大概意思是說在網(wǎng)上看到我們公司的產(chǎn)品和產(chǎn)品介紹，想看下其中幾款產(chǎn)品的報價和樣品。信寫的不是很正式，于是，我給

外貿(mào)如何讓樣品單變大貨單

目前來說對于這種情況就是無奈，5年來我遇到這種情況不計其數(shù)?？倸w一句話：積極的工作態(tài)度是要有滴，但是不要希望自己每一個積極的付出都有積極的回報。保持好的心態(tài)。相信終會見彩虹。

客戶沒有回復(fù)，也不能放棄，可以打電話跟他們溝通，相信皇天不負苦心人，祝你成功！

新客戶一直都不回復(fù)你的話，就適當(dāng)聊下，不需要過分關(guān)注。定期更新產(chǎn)品信息給他就OK。如果是老客戶，問一下產(chǎn)品銷路，有無新單詢價， 可以聊天就更好了。普通的問候也行的。不需要刻意的強調(diào)什么，自然一點。

詳情請查看視頻回答

國外客戶送過樣品后說要下訂單但后續(xù)又沒反應(yīng)怎么辦,發(fā)郵件也一直不回復(fù)了,急求方法

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。2．報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給

2、中東和南美地區(qū)外貿(mào)——一般市場比較大，訂單需求浪量大，價格是探班的重點；對于這兩個地區(qū)客戶的詢價要重視；另：如何南美地區(qū)進行貿(mào)易，采用L/C是需要參考當(dāng)?shù)劂y行的資信；3、非洲地區(qū)——非洲地區(qū)是一個大市場，但是

另外，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要先熟悉外貿(mào)流程，提高自己回復(fù)詢盤的能力，可以增加從詢盤轉(zhuǎn)化為訂單的轉(zhuǎn)化率，時間也會縮短，相信3個月內(nèi)應(yīng)該可以有訂單。什么是詢盤轉(zhuǎn)化率？詢盤轉(zhuǎn)化率是指來店鋪咨詢最終下單的人數(shù)，占來店鋪咨詢總

這類客戶訂單雖小，但很多時候要求卻不低，非常耗精力，堅持跟下去最后可能得不償失。4 、釣魚詢盤。這類詢盤通常說要采購某款產(chǎn)品，需要你點擊鏈接，才可以看到圖片。如果你照做了，那就上當(dāng)了，對方會自動搜集你的賬號

如果公司一直是只有詢盤而沒有定單，那么我們需要從自身找找原因。第三、在跟蹤客戶時，一定要選擇好時間，發(fā)資料后可以馬上跟單，了解下客戶的意向。然后根據(jù)客戶提供的信息，分析是否緊跟還是慢跟。要把客戶當(dāng)成朋友一樣，溝

保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象，讓“小訂單”盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！三．外貿(mào)經(jīng)驗-如何給網(wǎng)絡(luò)客戶寄送樣品 樣品寄送必須帶來相應(yīng)的成本，所以在寄樣之前必須對這類詢盤作初步判斷，

經(jīng)驗：按客戶的要求打板，同時報價，客戶允許的情況下，為保質(zhì)量跟進重新打板并同時報價，這樣客戶會知道你是誠心和他合作的。求得長期詢盤客戶，售后服務(wù)的承諾也很重要。可以每天下班前整理一下客戶資料，分為咨詢過的和有意

外貿(mào)新手如何把詢盤轉(zhuǎn)化為訂單?

本資料來源于：夏濤博客，若您還有其他問題，也可咨詢夏濤先生。 外貿(mào)經(jīng)驗，外貿(mào)經(jīng)驗之如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實的訂單 一．外貿(mào)經(jīng)驗-如何有效地對網(wǎng)絡(luò)客戶進行分類 在進行網(wǎng)上貿(mào)易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應(yīng)進行分類管理，這樣才能提高效率，增強成交量。 外貿(mào)經(jīng)驗之客戶分類，通過外貿(mào)平臺發(fā)送詢盤的買家，通?？煞譃椋簩ふ屹u家型，準備入市型，無事生非型，信息收集型，索要樣品型，竊取情報型；其中按地域劃分時，又可分為：歐洲買家，北美買家，亞洲買家等。因此對客戶進行很好地分類，將有助于客戶的管理、交易和服務(wù)以及前后期的展開工作。 外貿(mào)經(jīng)驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的“金牌客戶”。因不同的客戶對公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價值對其進行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。 二．外貿(mào)經(jīng)驗-如何有效地跟進網(wǎng)絡(luò)詢盤 1.外貿(mào)經(jīng)驗之區(qū)分“大小”買家，識別“好壞”詢盤 其中外貿(mào)經(jīng)驗之識別“好壞”詢盤,可以從以下幾點考慮：“看”詢價的方式，“看”詢價的內(nèi)容，“看”詢盤中的小細節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。 2.外貿(mào)經(jīng)驗之把握詢盤技巧、及時跟進，包括慎重對待、及時回復(fù)。在回復(fù)新客戶時，除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準，遵循以下要訣：準確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購買意圖，達成合作。 3．外貿(mào)經(jīng)驗-如何與買家討價還價 外貿(mào)過程中，產(chǎn)品價格和質(zhì)量是決定整個訂單成交的核心，幾乎所有的新客戶在第一次聯(lián)系的時候都有一個價格周旋的進程。在報價中應(yīng)注意以下幾點：不要輕易報價，講究報價方式?？傊?，即使這個價格能接受，也要表現(xiàn)得比較委屈和勉強。如果買家一還價，你馬上就松口，他們就知道肯定還有讓價的空間，接下來你的價格就會被越壓越低。而且，永遠不要在客戶面前顯示出急躁的太態(tài)，你越著急，買家就越會砍價。有的時候，關(guān)于價格的談判，未必要當(dāng)天回復(fù)，可以等個一兩天。 外貿(mào)經(jīng)驗之報價技巧，與客戶的討價還價有時候也是一種心理戰(zhàn)、把你自己想成買家，多揣測一下買家的心態(tài)，換位思考，會有意想不到的收獲。 4．勿小“單”小而不為 因為“小訂單”經(jīng)常是麻煩多，收益不多，所以很多供應(yīng)商會對“小訂單”加以限制或者規(guī)定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求?！靶∮唵巍笨赡芤呀?jīng)成了很多外貿(mào)人眼里的“燙手山芋”，那么，到底是該“接”還是“不接”呢？ 外貿(mào)經(jīng)驗之“小訂單”承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單，運作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象，讓“小訂單”盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！ 三．外貿(mào)經(jīng)驗-如何給網(wǎng)絡(luò)客戶寄送樣品 樣品寄送必須帶來相應(yīng)的成本，所以在寄樣之前必須對這類詢盤作初步判斷，確定哪些樣呂值得我們寄、如何寄樣才能更好地保護自己的權(quán)益。 1．外貿(mào)經(jīng)驗之無須寄樣的情況：（1）第一次發(fā)詢盤就直接索要樣品和產(chǎn)品報價，這些客戶目的很簡單：騙取樣品。對付這樣的客戶，最好不要直接寄樣品，可以先將產(chǎn)品圖片發(fā)給對方看，若對產(chǎn)品感興趣，再談寄樣的事情，這樣可以避免很多不必要的麻煩。（2）一些以前根本沒有聯(lián)系過的國內(nèi)貿(mào)易公司突然以電話或傳真的形式表示對你的產(chǎn)品感興趣，希望能夠提供樣品供檢測等資源。 2．外貿(mào)經(jīng)驗之應(yīng)該寄樣的情況：（1）自己聯(lián)系的國內(nèi)貿(mào)易公司、買家的。（2）對于一些規(guī)模較大、在行業(yè)范圍內(nèi)較有名氣的客戶。（3）買家明確表示將支付樣品費以及運費。（4）買家提出已查看公司發(fā)布在外貿(mào)平臺的所有產(chǎn)品，而其中只有與之需求相近的產(chǎn)品，并詢問采購要求的產(chǎn)品。 3．外貿(mào)經(jīng)驗之可寄可不寄的情況：遇到這類情況應(yīng)該按照公司的實際情況來處理。 4．外貿(mào)經(jīng)驗之如何選擇最佳寄樣方式：它包括寄樣準備（寄樣確認、取樣原則、與客戶確認寄地址），寄送方法（郵政的航空大包、航空快遞），寄送支付方式（預(yù)付、到付）等方面。 5．外貿(mào)經(jīng)驗之如何避免樣品寄出后石沉大海 樣品寄出后通常有兩種情況，1，買家收到樣品后，滿意并不單；2，買家收到樣品后，沒有回復(fù)（一般有幾種可能），對于此種情況，我們要及時和客人溝通，直接問客戶就OK了。 那如何避免石沉大海？1，及時通知很重要。2，樣品管理。3，跟蹤樣品情況。4，與買家建立穩(wěn)定聯(lián)系。 外貿(mào)經(jīng)驗之寄樣小結(jié)，買家對承擔(dān)寄樣費用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進訂單的達成，也能避免貿(mào)易雙方針對貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。
有時候是否會有這樣的問題在你身邊出現(xiàn)？詢盤有很多但是最后下訂單的卻很少？如何讓詢盤轉(zhuǎn)化成訂單這是一個值得深入研究的問題。提高詢盤轉(zhuǎn)化率最重要的兩點是信任感和吸引力。首先第一個問題是有沒有得到客戶的信任？第二是產(chǎn)品是否有吸引力？也許價格就是吸引力的重要一點。雖然你公司在高價位也能賣出去，但是那些都是老客戶，而且有著非常好的信任度，但是現(xiàn)在新客戶首先看的是價格，其次才是質(zhì)量。價格沒有吸引力，即使你的質(zhì)量再好，客戶也會敬而遠之的。 如果公司一直是只有詢盤而沒有定單，那么我們需要從自身找找原因。 第三、在跟蹤客戶時，一定要選擇好時間，發(fā)資料后可以馬上跟單，了解下客戶的意向。然后根據(jù)客戶提供的信息，分析是否緊跟還是慢跟。要把客戶當(dāng)成朋友一樣，溝通起來就會順利，更容易贏得客戶的好感。
1、所屬行業(yè)范疇不同： 互聯(lián)網(wǎng)又稱國際網(wǎng)絡(luò)。指的是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)屬于技術(shù)范疇。電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動，屬于商務(wù)活動范疇。 2、形式不同： 電子商務(wù)通常表現(xiàn)為在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于客戶端/服務(wù)端應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動。 互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)為是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一且巨大的全球化網(wǎng)絡(luò)，在這個網(wǎng)絡(luò)中有交換機、路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、各種不同的連接鏈路、種類繁多的服務(wù)器和數(shù)不盡的計算機、終端。 3、構(gòu)成要素不同： 電子商務(wù)四要素：商城、消費者、產(chǎn)品、物流。包括各大網(wǎng)絡(luò)平臺為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。與物流公司建立合作關(guān)系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是電商運營的硬性條件之一。物流主要是為消費者提供購買服務(wù)實現(xiàn)交易。 互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成需要網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備、通用的協(xié)議等構(gòu)成。 參考資料來源：百度百科-互聯(lián)網(wǎng) 參考資料來源：百度百科-電子商務(wù)
電子商務(wù)簡言，就是通過互聯(lián)網(wǎng)來工作。 可以在網(wǎng)上買賣商品，也可以進行很多相關(guān)的商務(wù)活動。 目前在中國，電子商務(wù)正在不斷發(fā)展，發(fā)達地區(qū)已逐漸成熟。 本人不才，目前也在專職從事此方面的工作。 沒有什么不可信的，事實已擺在面前，中國最大的C2C網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”，去年全年的交易額已經(jīng)超過沃爾瑪全中國門店的總銷售額。 而且從中國的市場來看，目前可以說還僅僅是個開始。 當(dāng)然，并不是說電子商務(wù)就會取代一些傳統(tǒng)的商務(wù)。 它只是給了我們多一種的選擇，提供更多的便利。 市場必然趨向多元化。
我一個月就開張了
一、外貿(mào)發(fā)貨單由外貿(mào)業(yè)務(wù)員制作，是倉庫的出貨憑證，倉庫管理人員根據(jù)外貿(mào)發(fā)貨單，安排裝柜或安排發(fā)貨到指定地點。因此發(fā)貨單上，要注明送貨地址、送貨地接收人、聯(lián)系方式、裝柜要求、訂單號碼、貨物明細、數(shù)量、包裝尺寸、運輸費用、出貨日期、要求到達日期、以及其他需要向倉庫交代的特殊要求等。 二、外貿(mào)發(fā)貨單格式參考如圖。
技巧交流 來源：本網(wǎng) 各位外貿(mào)高手： 提醒客人應(yīng)該盡快履行自己未履行的義務(wù)（下單）。說話應(yīng)該委婉，措辭準確，讓客人感覺到你確實是為他所想。 2.學(xué)會引導(dǎo)告訴客人，由于目前手中定單很多，需要盡量按序排產(chǎn)，而目前物價上漲。希望客人能夠盡快下單，以便能夠盡早在你方市場銷售季節(jié)趕上銷售。 3.學(xué)會用激將法 首先感謝客人從磋商一開始到目前確認定單期間對你司的支持和幫助，其次告訴客人，由于目前物價上漲厲害，你司必須在客人下單之前購買原材料，以保證定單不會因為市價上漲而提升價位，但是鑒于客人目前都沒有響動，希望他能夠考慮到你們的難處，盡快早下定單，否則本報盤將保持有效期到***日。 （The offer will open until the end of this month.） 不管如何，客人看到此信雖然不會立即安排下單，但是無論如何也會激起一點漣漪，總比做靜等待強很多。 編輯推薦：專業(yè)推薦：外貿(mào)實務(wù)八大技巧！(上) 專業(yè)推薦：外貿(mào)實務(wù)八大技巧！(下)
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