3、聚氯乙烯 中國(guó)對(duì)外出口商品排行前三，簡(jiǎn)稱(chēng)PVC，為無(wú)定形結(jié)構(gòu)的白色粉末，具有穩(wěn)定的物理化學(xué)性質(zhì)，最大特點(diǎn)是阻燃、柔韌性好，價(jià)格低廉。4、碳酸鈉 碳酸鈉又叫純堿，累計(jì)出口28362萬(wàn)噸，分類(lèi)屬于鹽，不屬于堿，國(guó)際貿(mào)易

大宗交易也就是大宗商品交易，指單筆交易規(guī)模遠(yuǎn)大于市場(chǎng)平均單筆交易規(guī)模的交易現(xiàn)象，通俗講就是大批量地買(mǎi)賣(mài)物質(zhì)商品。主要包括三個(gè)類(lèi)別：能源商品、基礎(chǔ)原材料和大宗農(nóng)產(chǎn)品。常見(jiàn)的大宗商品有原油、有色金屬、農(nóng)產(chǎn)品、鐵礦石

所以在進(jìn)口商品中,以香料為大宗。由此,“海上絲綢之路”亦有稱(chēng)為“香料之路”或“香藥之路”的。� 六朝時(shí)期對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展,使廣州成為一個(gè)“蕃舶金珠、犀象、香藥雜產(chǎn)之當(dāng),充溢耳目”的商埠。當(dāng)時(shí)的廣州以其內(nèi)地所罕有的海外奇珍

大宗商品是指不零售的商品，這些商品都是經(jīng)過(guò)大批量買(mǎi)賣(mài)的，大宗商品主要包括農(nóng)副產(chǎn)品、金屬產(chǎn)品、能源產(chǎn)品、化工四大類(lèi)。細(xì)分后包括：農(nóng)業(yè)種植業(yè)、棉花、大豆、玉米、有色金屬、稀土、銅、鋼鐵、煤炭、石油開(kāi)采、煉油、煉煤

這么一來(lái)。16世紀(jì)中葉至工9世紀(jì)初葉，世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的商人絡(luò)繹不絕前來(lái)廣州做生意，使廣州成為商品貿(mào)易全球化的中心市場(chǎng)，呈現(xiàn)出對(duì)外貿(mào)易一片繁盛的景象

第一，就是最熟悉的朝貢給賜貿(mào)易。外國(guó)派使者團(tuán)到明廷進(jìn)貢，進(jìn)貢品被稱(chēng)之為稱(chēng)為“正貢”，也就是比較正規(guī)的貿(mào)易商品。正貢是送獻(xiàn)給明朝王室的寶貴財(cái)富，如有瑪瑙、象牙、琉璃制品、玳瑁、盔甲、孔雀、犀牛、金銀器物、長(zhǎng)

而在中西方貿(mào)易往來(lái)中，中國(guó)出口的商品以茶葉、生絲和土布為大宗，西方對(duì)中國(guó)出口的商品則以英國(guó)的毛織品和英屬印度的棉花為主。值得一提的是，中國(guó)在正常的對(duì)外貿(mào)易中始終保持著出超的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)《中國(guó)近代經(jīng)濟(jì)史統(tǒng)計(jì)資料選

廣州對(duì)外貿(mào)易最重要的大宗商品是什么

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂(lè)智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷(xiāo)售比例上呈上升趨勢(shì)。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷(xiāo)售比例上呈上升趨勢(shì)。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，網(wǎng)絡(luò)攝像增長(zhǎng)迅猛。增長(zhǎng)較快的還有揚(yáng)聲器、照明、WIFI無(wú)線接收器等，分別以較

圣誕節(jié)是園藝產(chǎn)品熱賣(mài)的實(shí)際,取暖設(shè)備熱銷(xiāo),時(shí)尚飾品、珠寶和手表在12月份會(huì)占到全年四分之一的銷(xiāo)量。手機(jī)、消費(fèi)電子熱銷(xiāo);作為禮物或者自用的體育用品進(jìn)入熱銷(xiāo)。冬季滑雪設(shè)備熱賣(mài)。毛絨玩具強(qiáng)勁銷(xiāo)售。 想做外貿(mào).選什么產(chǎn)品好 必須不是。

做外貿(mào)適合用蘋(píng)果筆記本電腦嗎？1可以使用蘋(píng)果筆記本電腦。2蘋(píng)果筆記本電腦的性能和軟件支持都非常優(yōu)秀，對(duì)于外貿(mào)工作而言，使用它可以提高效率和工作質(zhì)量。3此外，蘋(píng)果筆記本電腦的設(shè)計(jì)和品質(zhì)也被廣大用戶所認(rèn)可，使用它可以展現(xiàn)出

商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類(lèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷(xiāo)它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類(lèi)，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣(mài)的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國(guó)產(chǎn)的精品很少，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對(duì)。但是很多小

商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類(lèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷(xiāo)它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分

做外貿(mào)選什么產(chǎn)品好?

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度我國(guó)自行車(chē)的出口額達(dá)到了10多億美元，創(chuàng)下25年來(lái)的最高紀(jì)錄。而且，國(guó)內(nèi)自行車(chē)“老字號(hào)”上海鳳凰表示，公司接到的海外自行車(chē)訂單已經(jīng)排到2021年6月了。中國(guó)自行車(chē)之所以這么火，主要是

中國(guó)制造的商品都出口到印度、日本、韓國(guó)、東南亞（印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南）、歐洲聯(lián)盟（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭、俄羅斯、南非、巴西、加拿大、美國(guó)、澳大利亞、新西蘭）。中國(guó)制造是一個(gè)全方位

第2款：鹵雞爪。雞爪 “鳳爪”。多皮、筋，膠質(zhì)大。常用于冷盤(pán)、煮湯，也宜于鹵、醬。鹵雞爪味道麻辣魚(yú)香，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值頗高，深受?chē)?guó)人，特別是年輕人親耐，主要是那個(gè)味，是真香。其實(shí)雞爪在國(guó)外也很流行。若哪天在中國(guó)的

主要出口東南亞國(guó)家，非洲國(guó)家，拉美國(guó)家。從出口的地區(qū)和國(guó)家來(lái)看，我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售地主要是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，而且有相當(dāng)高的市場(chǎng)份額，并且呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。高科技產(chǎn)品的出口往往伴隨著創(chuàng)新能力的增強(qiáng)。在

我國(guó)電子產(chǎn)品主要出口越南，泰國(guó)。根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息顯示，我國(guó)的電子產(chǎn)品走價(jià)格優(yōu)勢(shì)，暢銷(xiāo)在一些欠發(fā)達(dá)國(guó)家，如越南，泰國(guó)、馬來(lái)西亞、匈牙利。

2、通信產(chǎn)品：電子信息與通信技術(shù)領(lǐng)域；3、鋼鐵：焦炭、鋼坯、鐵合金、鋼絲及制品等；4、陶瓷；5、機(jī)電；6、服裝、紡織品；7、冶金原料；8、我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口最多的4 類(lèi)技術(shù)領(lǐng)域是計(jì)算機(jī)與通信技術(shù)、電子技術(shù)、生命科學(xué)

2. 絲綢：中國(guó)的絲綢被譽(yù)為“東方軟黃金”，自漢朝起就開(kāi)始向世界各地出口，如東漢時(shí)期就曾將絲綢運(yùn)往羅馬帝國(guó)，而唐朝時(shí)期也曾將絲綢、香料、瓷器等商品運(yùn)往中亞、歐洲等地。3. 麻：中國(guó)的麻素質(zhì)優(yōu)良，自唐朝起就開(kāi)始向

我國(guó)哪些產(chǎn)品出口到外國(guó)

外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工然后發(fā)貨給國(guó)外客戶的服裝。在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品就叫外貿(mào)尾單。外貿(mào)服裝由于是出口國(guó)外，因此執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)比國(guó)內(nèi)要嚴(yán)格，所以質(zhì)量也比同類(lèi)

外貿(mào)品就是出口外銷(xiāo)的，在國(guó)內(nèi)有外貿(mào)品小店買(mǎi)你想想會(huì)有多少是真品呢？所謂真貨就是國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專(zhuān)賣(mài)店里的“真貨”。網(wǎng)上賣(mài)的外貿(mào)品基本上正品的可能性非常小，就算有

外貿(mào)版：就是外貿(mào)出口的原單產(chǎn)品。一般是國(guó)外客戶樣板設(shè)計(jì)、制造的。但是現(xiàn)在外貿(mào)版成了國(guó)內(nèi)三無(wú)產(chǎn)品的最體面解釋。其實(shí)就是無(wú)產(chǎn)地，無(wú)質(zhì)量報(bào)告，無(wú)聯(lián)系方式，美其名曰“外貿(mào)版”。

外貿(mào)貨在以前叫做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，即本來(lái)的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)。品質(zhì)層次不齊，基本會(huì)比真品差一些。價(jià)格一般會(huì)低很多，但是質(zhì)量也會(huì)相應(yīng)較差。由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫(kù)存之列，因此往往會(huì)低價(jià)

外貿(mào)原單貨就是指公司的訂單多余出來(lái)的貨品，包括在面料、規(guī)格、花色上無(wú)大毛病的次品，因?yàn)楣镜臄?shù)量是規(guī)定的，廠家也不會(huì)浪費(fèi)自己的材料去多做很多。這些貨尾的質(zhì)量一般是過(guò)關(guān)的。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的外貿(mào)服裝大多都是按照歐美

這種產(chǎn)品是做出口的外單,一般工廠做的量比較大，工廠一般生產(chǎn)下來(lái)都會(huì)比定單要多一些國(guó)內(nèi)的某些批發(fā)商就會(huì)向工廠收這種外貿(mào)尾貨賣(mài)給中小批發(fā)商或者零售商，而零售商就稱(chēng)之為外貿(mào)單品，實(shí)質(zhì)上就是外貿(mào)的尾貨拿來(lái)零賣(mài)。

一，外貿(mào)商品就是指出口國(guó)外的商品。二，外貿(mào)商品的分類(lèi) 1.《商品分類(lèi)及編碼協(xié)調(diào)制度》簡(jiǎn)稱(chēng)《協(xié)調(diào)制度》。國(guó)際上，《協(xié)調(diào)制度》采用六位數(shù)編碼。我國(guó)在六位數(shù)編碼的基礎(chǔ)上，使用的是十位數(shù)編碼，前兩位碼代表章（Chapter），

什么叫外貿(mào)品

中國(guó)的服務(wù)貿(mào)易起步較晚，主要以消費(fèi)服務(wù)為主，其他服務(wù)為輔的結(jié)構(gòu)發(fā)展。優(yōu)化我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)的對(duì)策 （一）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是我國(guó)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的重要任務(wù)。加快出口商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，逐步由

由于初級(jí)產(chǎn)品在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所占比重較小,且貿(mào)易條件改善的程度有限,因此未能帶來(lái)整體貿(mào)易條件的好轉(zhuǎn)。由此可見(jiàn),我國(guó)的貿(mào)易條件在對(duì)外貿(mào)易快速發(fā)展的同時(shí),并沒(méi)有得到改善。 2.2�我國(guó)貿(mào)易條件惡化的原因 從以上分析我們不難看出,我國(guó)

1、加快改革，逐步建立外貿(mào)調(diào)控體系。2、按照政策和原則，促進(jìn)外多元化發(fā)展。3、發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。4、利用國(guó)外資源，開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)。5、加快貿(mào)易方式轉(zhuǎn)化，促進(jìn)地區(qū)開(kāi)發(fā)。以上內(nèi)容參考：百度百科-對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)

優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)具體方法：（1）從出口高能耗、搞資源耗的初級(jí)糧食、生鐵等產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹谫Y本、技術(shù)密集型產(chǎn)品，積極鼓勵(lì)自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自由品牌產(chǎn)品的出口。（2）建立健全國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和制度，不斷加快與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，

鼓勵(lì)進(jìn)口，降低關(guān)稅額度 商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以支持國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)為核心 中國(guó)已假如世貿(mào)組織，現(xiàn)在處于良性的過(guò)渡期，后期發(fā)展會(huì)越來(lái)越塊 給“走出去”的企業(yè)加大支持力度，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)體系切入，保持和增強(qiáng)國(guó)家整體促進(jìn)和調(diào)控能力 搭建

目前我國(guó)可以從國(guó)外引進(jìn)高新技術(shù)設(shè)備，通過(guò)高技術(shù)人才在吸收、消化、改造后扶植發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，在“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略條件下,促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，進(jìn)而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。我國(guó)對(duì)于一些有能力生產(chǎn)的

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)如何?你認(rèn)為如何優(yōu)化呢?

絲綢、瓷器、茶葉被譽(yù)為中國(guó)古代對(duì)外貿(mào)易在大拳頭產(chǎn)品，給國(guó)家?guī)?lái)了大量外匯。今天瓷器還成為收藏的熱門(mén)，許多瓷器如唐代秘色瓷和北宋官窯瓷器等都是無(wú)價(jià)之寶。從原始社會(huì)到唐朝，制陶制瓷技術(shù)是怎樣不斷推陳出新的？陶瓷

絲綢、瓷器、茶葉、手工藝品。如果說(shuō)最主要的兩種應(yīng)該是瓷器和絲綢，中國(guó)的英文命c(diǎn)hina就是瓷器的意思，而絲綢從漢開(kāi)始就已經(jīng)成為主要的貿(mào)易商品，典型是“絲綢之路”的命名。

3．鋼鐵：焦炭．鋼坯．鐵合金．鋼絲及制品等。4．陶瓷 5．機(jī)電 6．服裝．紡織品 7．冶金原料 8．我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口最多的4 類(lèi)技術(shù)領(lǐng)域是計(jì)算機(jī)與通信技術(shù)、電子技術(shù)、生命科學(xué)技術(shù)、光電技術(shù)。

元朝：泉州是最大的對(duì)外貿(mào)易港口，經(jīng)常停泊著數(shù)百艘海船，大量貨物在此匯集和起運(yùn)。高麗的土特產(chǎn)人參、水獺和虎豹皮在我國(guó)內(nèi)地受到歡迎，布在我國(guó)民間也很流行。我國(guó)的植棉、棉紡織和火藥技術(shù)在此時(shí)傳人高麗。明朝：鄭和下西

從2016年到2019年短短3年時(shí)間里，包括泰國(guó)、巴基斯坦和尼日利亞等國(guó)相繼從我國(guó)購(gòu)買(mǎi)了大量的VT-4坦克，該型坦克一舉成為了我國(guó)外貿(mào)拳頭產(chǎn)品。沖擊國(guó)際高端坦克市場(chǎng)的拳頭，打開(kāi)裝備外貿(mào)市場(chǎng)一直是我國(guó)期望用來(lái)解決人均軍費(fèi)低、國(guó)防

最為著名的中國(guó)拳頭產(chǎn)品之一便是絲綢。自古以來(lái)，中國(guó)絲綢均以精湛的技藝和高品質(zhì)著稱(chēng)。絲綢的柔軟、光澤和觸感深受世界各地的推崇，早在漢代就成為了中外交往的橋梁，廣泛用于貿(mào)易往來(lái)、外交贈(zèng)禮等方面。在世界上，中國(guó)的絲綢一

中國(guó)自古對(duì)外貿(mào)易的拳頭產(chǎn)品

　　在經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見(jiàn)的三個(gè)誤區(qū)：\r\n　　絕對(duì)不是。記住你的買(mǎi)家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類(lèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷(xiāo)它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢(qián)一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買(mǎi)家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣(mài)你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話，\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買(mǎi)家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買(mǎi)家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。而實(shí)際上，對(duì)新手而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一線間，界限越來(lái)越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷(xiāo)和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異，國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)的商品，不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開(kāi)始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購(gòu)的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠合作，不掙錢(qián)也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會(huì)有什么利潤(rùn)，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。這類(lèi)情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無(wú)產(chǎn)品、無(wú)客戶、無(wú)穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)知識(shí)，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣(mài)方。\r\n　　有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見(jiàn)的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類(lèi)自然不存在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢(shì)的，如移民、留學(xué)生等。這一類(lèi)人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無(wú)現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜。考慮到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲(chǔ)藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類(lèi)，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類(lèi)較專(zhuān)業(yè)，各國(guó)限制較多的類(lèi)別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n　　不同的市場(chǎng)，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，可大致分為美加（美國(guó)與加拿大）市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類(lèi)。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說(shuō)來(lái)日韓市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng)，偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大；美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國(guó)出口商喜愛(ài)的客戶。中東市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場(chǎng)彈性最大，本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠(chéng)意配合。單純被動(dòng)地去推銷(xiāo)現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營(yíng)中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無(wú)論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來(lái)開(kāi)辟?lài)?guó)外市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對(duì)新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒(méi)有下過(guò)車(chē)間生產(chǎn)線，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)與談判中常常凸現(xiàn)出來(lái)。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過(guò)多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。