大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品（外貿(mào)業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品的途徑有哪些）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天需要做哪些工作？

　　工作一：熟悉產(chǎn)品
　　做為一個(gè)新的行業(yè)接觸者,就必須從生產(chǎn)車間開始學(xué)起,學(xué)習(xí)包裝,材料組成,規(guī)格,品質(zhì)等.除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),特點(diǎn),我們也要了解樣品制作時(shí)間,樣品制作費(fèi)用,交樣時(shí)間,下大貨需要的生產(chǎn)時(shí)間,日產(chǎn)量,有多少機(jī)器,車間大小,車間員工的作息時(shí)間,管理制度等.因?yàn)樵诮右娡鈬?guó)客人時(shí),他是非常關(guān)心這些問題的.
　　工作二：熟悉產(chǎn)品報(bào)價(jià)和回復(fù)郵件
　　這里,把報(bào)價(jià)單獨(dú)列出來,是因?yàn)閳?bào)價(jià)的確能體現(xiàn)我們很多的東西.這不但對(duì)于我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,因?yàn)樯婕安牧辖M成,規(guī)格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到業(yè)務(wù)員的是直接根據(jù)客人的圖片報(bào)價(jià),或者在產(chǎn)品庫(kù)里面選擇產(chǎn)品直接報(bào)給客人.但客人的要求是不同的,有些客人認(rèn)為你報(bào)得太高,超乎了他們的想像,認(rèn)為你又大賺了一筆.其實(shí)不然,價(jià)格高低是因?yàn)樗x材質(zhì)的不同而致,所以,我們首先要做得就是客人目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類,品質(zhì)檔次,這樣才能報(bào)一個(gè)適合他口味的價(jià)格.
　　數(shù)量調(diào)整:價(jià)格不但要根據(jù)他的材質(zhì)要求來報(bào),也要根據(jù)他要求的數(shù)量做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整.有時(shí)客人也無(wú)法確認(rèn)具體的數(shù)量,我們往往給的卻是一個(gè)最高的價(jià)錢.我們何不分?jǐn)?shù)量的報(bào)給他呢,給他多一份價(jià)格空間,就多一份貿(mào)易機(jī)會(huì).
　　產(chǎn)品報(bào)價(jià)單:大部份的業(yè)務(wù)員都有這個(gè)毛病,總想把報(bào)價(jià)簡(jiǎn)單化,可有些細(xì)節(jié),我們不能輕易的去掉的.因?yàn)榭腿瞬坏喇a(chǎn)品價(jià)格,具體規(guī)格型號(hào),選用的材質(zhì),尺寸大小,外箱規(guī)格,包裝方法,交易條件,產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的圖片.這種報(bào)價(jià)方式做得非常的完整,不會(huì)直接在郵件中寫上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,這樣也會(huì)讓客人覺得你不夠?qū)I(yè),不夠認(rèn)真.
　　回復(fù)報(bào)價(jià)時(shí)間:常常要求在接到郵件內(nèi)一個(gè)小時(shí)回應(yīng),這當(dāng)然只對(duì)于我們的工作時(shí)間.亞洲客人放在早上回復(fù),歐州客人放在下午回復(fù),美國(guó)客人放在晚上回復(fù).對(duì)于客人的大小,確定該郵箱是否為該司的企業(yè)郵箱,企業(yè)郵箱先回應(yīng),免費(fèi)郵箱的后回復(fù).這樣,給客人一種及時(shí)的回復(fù)信息的習(xí)慣,讓客人也更加看重你的辦事方法.現(xiàn)在軟件的日益發(fā)達(dá)更加的讓我們不會(huì)每?jī)尚r(shí)就打開郵箱一次,因?yàn)樗鼤?huì)自動(dòng)收取的.這加快了我們辦事的效率.
　　工作三:處理客人樣品
　　當(dāng)客人看中了我們的產(chǎn)品后,會(huì)要求我們寄樣.這也是交易前的必備過程.但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達(dá)到客人要求的,常常以替代品代之,材料要換,外形要換,因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)舍不得投資開發(fā)新客人,只想以現(xiàn)有的產(chǎn)品打開市場(chǎng).這種開發(fā)客人是艱難的.因?yàn)槲覀儩M足不了外國(guó)客戶的要求,所以十個(gè)寄樣就有八個(gè)石沉大海,我個(gè)人以為企業(yè)的因素占得太大.所以,我們要審視自己是否能做這樣的產(chǎn)品,如果能做,當(dāng)然更好.如果不能做,我們也要如實(shí)相告,不應(yīng)欺瞞客人.因?yàn)橐坏┙回浐?不但會(huì)給客人帶來痛苦,也會(huì)給自己帶來痛苦,因?yàn)榭腿艘髻r.我們的信譽(yù)也大打折扣,我們就很難與客人再有生意做.如果長(zhǎng)期下去,整個(gè)企業(yè)就只會(huì)停頓,業(yè)績(jī)停滯不前.所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì).這不但給企業(yè)帶來名聲,也帶來了業(yè)績(jī).我相信那些知名企業(yè)是靠質(zhì)量撐起來的,不是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)得來的.這樣的企業(yè)才能被客戶接受,才能發(fā)展得更加壯大.
　　工作四:確認(rèn)樣品,下定單
　　在我們走完了關(guān)鍵的一步后,客人確認(rèn)了樣品,并給我們下了很小的一筆定單.我們一定要把握生產(chǎn)期,交貨期和產(chǎn)品的質(zhì)量控制.及時(shí)的反饋生產(chǎn)消息給客人,及時(shí)的租船定艙,這樣我們能保證交期,也保證了品質(zhì).
　　

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣才能快速了解公司的產(chǎn)品，需要去車間觀察嗎？如何能快速了解且熟悉？

個(gè)人建議：
作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你肯定是做銷售的，那首要的是你要熟悉的產(chǎn)品的用途，這樣才能知道誰(shuí)是你真正的下游客戶。
再者你找到這樣客戶了，你要和他溝通談判就必須了解產(chǎn)品的特性：指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，原料。
最后，找到自己公司產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)外其它家產(chǎn)品的差距在哪里，這樣就真正熟悉了產(chǎn)品，也利用業(yè)務(wù)談判。
拙見希望有效。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣了解和研究行業(yè)產(chǎn)品

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求之一，是要先“吃透”產(chǎn)品。初入外貿(mào)的新手，經(jīng)常由于產(chǎn)品知識(shí)不過關(guān)，有機(jī)會(huì)來的時(shí)候把握不住，這種事情天天在發(fā)生。對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠深的了解，對(duì)研究目標(biāo)市場(chǎng)，也是有重要意義的。
即使對(duì)于一些已有一定外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，談到產(chǎn)品，他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)往往也不夠深入。一般來說，熟悉產(chǎn)品，不外乎在于這么幾個(gè)方面：
產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價(jià)格、用途、最終使用場(chǎng)所和二次開發(fā)的可能性。
學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業(yè)論壇，工廠提供的資料。
這里很多資料大家都會(huì)使用，重點(diǎn)再介紹一下維基百科。
百度百科也是根據(jù)維基百科的思路建立的。這里有很多專業(yè)的知識(shí)，非常詳盡。比如，你做PVC產(chǎn)品，那么勢(shì)必要先了解一下PVC的有關(guān)知識(shí)。那么只要在右上角的搜索框內(nèi)輸入PVC，就可以查到詳細(xì)的資料。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品到什么程度

1）熟悉產(chǎn)品的顏色，規(guī)格，型號(hào)等 2）熟悉產(chǎn)品的原材料和各種成本，熟悉其主要成分。 3）熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和加工工藝。 4）相關(guān)認(rèn)證 5）世界各地對(duì)該產(chǎn)品的需求特點(diǎn) 6）國(guó)內(nèi)國(guó)際主要的生產(chǎn)廠家和主要大客戶 7）以上信息都必須要能用英語(yǔ)脫口而出，除此之外，還要能夠很清楚自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 以上只是粗略的關(guān)于熟悉產(chǎn)品的一些信息，還有很多其它東西要掌握，比如客戶問能否按他們的設(shè)計(jì)要求生產(chǎn) 你最好能在不用請(qǐng)教工程師和任何其他人的情況下，立刻回答出能還是不能，如果不能，要能立刻推薦一款產(chǎn)品給他，并詳細(xì)介紹所推薦的產(chǎn)品和他要求的有那些相似的地方以及優(yōu)勢(shì)。

外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)如何熟悉產(chǎn)品

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以上就是小編對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品（外貿(mào)業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品的途徑有哪些）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品（外貿(mào)業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品的途徑有哪些）的問題希望對(duì)你有用！