15條網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略請(qǐng)采納:一、搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分

5.行業(yè)論壇推廣 行業(yè)論壇推廣，也就是搜索企業(yè)行業(yè)相關(guān)的論壇，進(jìn)行帖子的發(fā)布，回帖等等方式去做推廣，有可能行業(yè)論壇獲取的流量不是很多，但是非常精準(zhǔn)，通過(guò)高質(zhì)量軟文的編寫，尋找以及解決客戶的痛點(diǎn)，這樣就可以獲得更多潛在

一、官網(wǎng)推廣 一般情況下，企業(yè)無(wú)論大小，都會(huì)建立官網(wǎng)。官網(wǎng)已經(jīng)成為最基本的上網(wǎng)方式。所以在推廣自己的品牌或項(xiàng)目時(shí)，一定要有官網(wǎng)。官網(wǎng)代表權(quán)威和正規(guī)。官網(wǎng)推廣的方式有很多，包括競(jìng)價(jià)推廣、信息流、SEO推廣等等。第二，

推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段。通過(guò)網(wǎng)上推廣，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)搜索信息，企業(yè)可以更專注于目標(biāo)客戶。網(wǎng)絡(luò)推廣常見(jiàn)的方式有促銷、促銷、連鎖銷售。拉動(dòng)銷售，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，拉動(dòng)銷售是指企業(yè)試圖吸引消費(fèi)者訪問(wèn)自己的網(wǎng)站或其

中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的營(yíng)銷情況、網(wǎng)上客戶的特點(diǎn)、客戶的網(wǎng)上消費(fèi)行為以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)上營(yíng)銷情況,采取避免強(qiáng)勢(shì)定位、迎頭定位、重新定位等方法。,準(zhǔn)確定位自己在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的位置,體現(xiàn)特色,滿足客戶的需求,從而對(duì)客戶具有吸引力,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式及策略

1.擬定中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)和總體規(guī)劃 擬定電子商務(wù)的總體規(guī)劃是實(shí)施電子商務(wù)的第一步，其中包括電子商務(wù)商業(yè)模式的選擇。目標(biāo)與計(jì)劃的制定等。進(jìn)入電子商務(wù)之前、首先，企業(yè)要弄清楚電子商務(wù)要通過(guò)何種機(jī)制達(dá)到何種目的，即設(shè)計(jì)

一船有兩種模式：一是企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站，在自己的網(wǎng)站上開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，這將需投入較為昂貴的費(fèi)用；二是企業(yè)將自己的電子商務(wù)活動(dòng)掛在別人的平臺(tái)上，比如由虛擬主機(jī)或者服務(wù)器托管，投入費(fèi)用較少。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)后者更為

中小企業(yè)面臨的主要問(wèn)題是如何降低物流成本,提高交貨速度。 3 中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的對(duì)策建議 (1)中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)首先要加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)。 中小企業(yè)要想發(fā)展電子商務(wù)首先要加大資金的投入,解決企業(yè)內(nèi)部硬件的問(wèn)題,然后要在軟件

三：代理品牌產(chǎn)品 自己本身沒(méi)有產(chǎn)品，通過(guò)代理品牌產(chǎn)品，來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，核心工作內(nèi)容體現(xiàn)在產(chǎn)品的行業(yè)定位和平臺(tái)的營(yíng)銷推廣，比如：京東，新蛋，D1優(yōu)尚，所銷售的都是品牌產(chǎn)品。中小企業(yè)可根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行行業(yè)選擇，因?yàn)?/p>

1準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋找市場(chǎng)空隙產(chǎn)品農(nóng)村，需求層次不同，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣也不同，大企業(yè)無(wú)法顧及的市場(chǎng)細(xì)分給中小企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)；中國(guó)是人口大國(guó)，勞動(dòng)力密集和廉價(jià)成為中小企業(yè)資源上的優(yōu)勢(shì) 中小企業(yè)應(yīng)運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)，積極

必須從消除觀念誤區(qū)、尋求合適的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案、積極創(chuàng)造條件，循序前進(jìn)、重視人才開(kāi)發(fā)、重在應(yīng)用、政府宏觀政策和環(huán)境的支持等方面的開(kāi)展，中小企業(yè)的電子商務(wù)才能順利開(kāi)展。

第三點(diǎn)：對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 在網(wǎng)站建設(shè)中，訪問(wèn)者的多少直接關(guān)系到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)與生存。一個(gè)網(wǎng)站訪問(wèn)次數(shù)的多少是其受用戶歡迎程度和發(fā)展前景強(qiáng)弱的體現(xiàn)，電子商務(wù)網(wǎng)站訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)是電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)重要組成部分。通過(guò)對(duì)

中小企業(yè)如何進(jìn)行電子商務(wù)

企業(yè)如何才能簡(jiǎn)單有效的做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？結(jié)合我10年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下幾點(diǎn):1.借助熱點(diǎn)事件推廣 熱點(diǎn)事件推廣通過(guò)整合社會(huì)、企業(yè)、用戶等各種資源，創(chuàng)造出吸引大量媒體和用戶的新聞，借助新聞，來(lái)吸引公眾眼球，起到較轟動(dòng)的

2網(wǎng)站建設(shè)：據(jù)據(jù)網(wǎng)站策劃所定位的欄目及功能，把網(wǎng)站建設(shè)成具有公信力、粘度的營(yíng)銷型網(wǎng)站。3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用搜索引擎優(yōu)化（網(wǎng)站SEO）、病毒營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、軟文炒作、線上線下活動(dòng)等手段，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

4．企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會(huì)為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)。另外企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，減少開(kāi)發(fā)費(fèi)用。三．價(jià)格策略

1、建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 企業(yè)擁有一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的最好保證，營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站是為了滿足企業(yè)某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而通過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)

企業(yè)如何利用網(wǎng)站進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

中小企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的方式：1、確定切入點(diǎn) 以上網(wǎng)在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息和服務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為切入點(diǎn)；2、 選擇開(kāi)展電子商務(wù)的方式 (1)企業(yè)自建網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；(2)企業(yè)委托ISP/ICP或租用設(shè)備建立主頁(yè)和網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)；(

中小型服務(wù)企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用策略可從以下幾點(diǎn)去把握：充分認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的基本內(nèi)涵 電子商務(wù)是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)為主要工具，以網(wǎng)絡(luò)為主要信息媒介的多學(xué)科交叉的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用新技術(shù)。在開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)中，不但涉及到了

中小企業(yè)如何開(kāi)展電子商務(wù)呢？必須從消除觀念誤區(qū)、尋求合適的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案、積極創(chuàng)造條件，循序前進(jìn)、重視人才開(kāi)發(fā)、重在應(yīng)用、政府宏觀政策和環(huán)境的支持等方面的開(kāi)展，中小企業(yè)的電子商務(wù)才能順利開(kāi)展。

中小企業(yè)如何開(kāi)展電子商務(wù) 1、消除觀念誤區(qū) 一方面，中小企業(yè)不應(yīng)把電子商務(wù)看成神秘的高新技術(shù)過(guò)程，不能把它當(dāng)作納粹的技術(shù)解決方案，更不要等到單證傳遞與電子支付的安全性得到保證、所有的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)統(tǒng)一以后，才考慮到本企業(yè)

一：自己本身就是傳統(tǒng)零售大亨 傳統(tǒng)的零售商場(chǎng)以其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和受眾群體，建立網(wǎng)上零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)到電子商務(wù)的完美整合，對(duì)于中小型企業(yè)，這種類型自然是望塵莫及。比如：蘇寧，國(guó)美，大中電器。二：自有品牌產(chǎn)品 已經(jīng)有

1、相對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)的人力、財(cái)力、信息技術(shù)實(shí)力較弱，因此在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中有一些問(wèn)題需要引起特別的重視，即使是小企業(yè)也需要對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)級(jí)的查看，這個(gè)過(guò)程非常重要。2、企業(yè)在感到有必要時(shí)可以

淺議中小型企業(yè)如何應(yīng)用電子商務(wù)

　　《科技傳播》雜志為您推薦，僅供參考 　　內(nèi)容摘要： 　　電子商務(wù)作為企業(yè)管理創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，對(duì)中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大作用和商機(jī)。但是中小企業(yè)必須要正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)及其表現(xiàn)和作用。同時(shí)也要看到我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀與問(wèn)題，只有這樣才能讓中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)。中小企業(yè)如何開(kāi)展電子商務(wù)呢？必須從消除觀念誤區(qū)、尋求合適的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案、積極創(chuàng)造條件，循序前進(jìn)、重視人才開(kāi)發(fā)、重在應(yīng)用、政府宏觀政策和環(huán)境的支持等方面的開(kāi)展，中小企業(yè)的電子商務(wù)才能順利開(kāi)展。 　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò) 　　電子商務(wù)是利用電子信息技術(shù)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的一種先進(jìn)手段。作為企業(yè)管理創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商業(yè)領(lǐng)域。電子商務(wù)改變著傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，對(duì)人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生的巨大影響正在逐步顯露出來(lái)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用成本日益降低，以往只有實(shí)力強(qiáng)大的大公司參與的電子商務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)在大量中小企業(yè)也開(kāi)始涉足。電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的巨大作用和商機(jī)正在日益顯示。 　　一、對(duì)電子商務(wù)的一般理解 　　1、對(duì)電子商務(wù)的理解及表現(xiàn) 　　電子商務(wù)（Electronic Commerce）是在Internet開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。 　　Internet上的電子商務(wù)可以分為三個(gè)方面：信息服務(wù)、交易和支付。主要內(nèi)容包括：電子商情廣告；電子選購(gòu)和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上服務(wù)等。主要交易類型有企業(yè)與個(gè)人的交易(B to C方式)和企業(yè)之間的交易(B to B方式)兩種。 參與電子商務(wù)的實(shí)體有四類：顧客(個(gè)人消費(fèi)者或企業(yè)集團(tuán))、商戶(包括銷售商、制造商、儲(chǔ)運(yùn)商)、銀行(包括發(fā)卡行、收單行)及認(rèn)證中心。 　　電子商務(wù)是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向。Internet本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值，它不僅會(huì)改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu)。其表現(xiàn)為： 　?。?）電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。 　?。?）電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。 　?。?）電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 　?。?）電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。 　?。?）電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。 　　電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。 　　電子商務(wù)可以通過(guò)多種電子通訊方式來(lái)完成。簡(jiǎn)單的，比如你通過(guò)打電話或發(fā)傳真的方式來(lái)與客戶進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)，似乎也可以稱作為電子商務(wù)；但是，現(xiàn)在人們所探討的電子商務(wù)主要是以EDI（電子數(shù)據(jù)交換）和INTERNET來(lái)完成的。尤其是隨著INTERNET技術(shù)的日益成熟，電子商務(wù)真正的發(fā)展將是建立在INTERNET技術(shù)上的。所以也有人把電子商務(wù)簡(jiǎn)稱為IC（INTERNET COMMERCE）。 　　從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，你可以從尋找客戶開(kāi)始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開(kāi)據(jù)電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過(guò)INTERNET一氣呵成。 　　要實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)還會(huì)涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、配送中心等機(jī)構(gòu)的加入才行。由于參與電子商務(wù)中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個(gè)電子商務(wù)過(guò)程并不是物理世界商務(wù)活動(dòng)的翻版，網(wǎng)上銀行、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用。 　　2、電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的作用 　　電子商務(wù)為中小企業(yè)提供大量新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，宣傳與企業(yè)有關(guān)的形象資料，并推出滿足客戶需求的信息網(wǎng)頁(yè)；通過(guò)上網(wǎng)及時(shí)了解顧客的消費(fèi)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，尋找新的商業(yè)合作伙伴和商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)辟新的發(fā)展空間；通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以加強(qiáng)企業(yè)同供應(yīng)商、客戶的聯(lián)系，收集商品供求信息，提高企業(yè)的反應(yīng)能力，利用信息優(yōu)勢(shì)來(lái)加速企業(yè)內(nèi)部的商品、資金循環(huán)。尤其在信息技術(shù)廣泛普及、行業(yè)管理日臻完善、技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓加快的情況下，中小企業(yè)得以比大企業(yè)更快地將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。 　　電子商務(wù)使中小企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)可將市場(chǎng)需求與銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)制造、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、銀行結(jié)算、貨運(yùn)、報(bào)關(guān)等貿(mào)易環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，自動(dòng)完成整個(gè)商業(yè)貿(mào)易過(guò)程。企業(yè)采用電子商務(wù)，其管理費(fèi)用和業(yè)務(wù)開(kāi)支將大大降低。國(guó)外企業(yè)應(yīng)用表明，采用電子商務(wù)手段可以使成本降低5％到10％。電子商務(wù)使中小企業(yè)隨時(shí)掌握市場(chǎng)和顧客需求、降低業(yè)務(wù)處理差錯(cuò)、縮短業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間、降低貿(mào)易管理成本、改善顧客服務(wù)質(zhì)量、降低庫(kù)存成本、加快資金流動(dòng)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 　　電子商務(wù)促使中小企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用與制造活動(dòng)相結(jié)合，使之更貼近市場(chǎng)的需求，有助于提高企業(yè)生產(chǎn)的敏捷性和適應(yīng)性，使高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品與及時(shí)供貨和周到的服務(wù)相結(jié)合，把時(shí)間和服務(wù)同質(zhì)量和成本并列為企業(yè)生產(chǎn)的要求。電子商務(wù)還改變了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使實(shí)力較差的中小企業(yè)也能在大范圍內(nèi)發(fā)揮其靈活機(jī)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)小企業(yè)雖然勢(shì)小力微，但通過(guò)電子商務(wù)，其影響力和營(yíng)銷力也會(huì)大大提高，更容易適應(yīng)市場(chǎng)的變化。 　　電子商務(wù)有利于中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)可以開(kāi)展與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)話，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，較容易為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)虛化特征，可以使小企業(yè)“變大”?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種信息技術(shù)，它可以從信息管理的各個(gè)方面把一個(gè)小企業(yè)變大，使得企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)上不再受到經(jīng)濟(jì)規(guī)模大小的制約，可以方便地進(jìn)行信息的交流、管理與利用。 　　電子商務(wù)促使企業(yè)改革管理組織。電子商務(wù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)改變了信息傳遞方式，使其由階層型變?yōu)樗叫?，重要的改變和發(fā)展將體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理方式上，由原來(lái)從上至下的垂直結(jié)構(gòu)，向水平型的開(kāi)放式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，與信息傳遞方式緊密相依的管理組織結(jié)構(gòu)也從金字塔型變成矩陣型。原來(lái)起上 　　傳下達(dá)重要作用的中層組織大為減少，高層決策者可以與基層執(zhí)行者直接聯(lián)系，可以根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行決策。分工細(xì)化的管理組織已不能適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要，把相互關(guān)聯(lián)的管理組織加以整合已是大勢(shì)所趨，這種組織將企業(yè)管理的效率得以很大提高。 　　二、我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀與問(wèn)題 　　相對(duì)于全球范圍蓬勃開(kāi)展的電子商務(wù)，我國(guó)企業(yè)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)不夠積極，大多數(shù)企業(yè)特別是中小企業(yè)面對(duì)電于商務(wù)尚在持觀望態(tài)度，還沒(méi)有從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念向現(xiàn)代化觀念轉(zhuǎn)變。相比之下，美國(guó)有60％的小企業(yè)、80％的中型企業(yè)。90％以上的大企業(yè)已借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。在金融電子化的前提下，電子商務(wù)能否真正發(fā)展起來(lái)的另一個(gè)前提是國(guó)內(nèi)眾多的企業(yè)特別是中小企業(yè)的加盟。中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)和參與程度直接影響到中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。近兩年來(lái)，各種媒體大力炒作電子商務(wù)，各大IT廠商更是熱衷于此，紛紛提供各種各樣的解決方案。但企業(yè)特別是中小企業(yè)具體實(shí)踐電子商務(wù)的卻比較少。 　　1、中小企業(yè)對(duì)開(kāi)展電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足 　　當(dāng)前我國(guó)大部分國(guó)有和集體企業(yè)正在進(jìn)行體制改革，處于陣痛階段，沒(méi)有精力和財(cái)力開(kāi)展電子商務(wù)；一些經(jīng)濟(jì)效益較好的私營(yíng)企業(yè)則認(rèn)為電子商務(wù)距離他們很遙遠(yuǎn)；多數(shù)中小企業(yè)尚未認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)能給他們帶來(lái)比大企業(yè)更為有利的機(jī)遇。部分企業(yè)擁有計(jì)算機(jī)主要應(yīng)用于文字處理和財(cái)務(wù)管理，信息加工和處理手段落后，不增長(zhǎng)動(dòng)態(tài)信息的跟蹤和獲取。 　　2、企業(yè)間開(kāi)展電子商務(wù)的有用信息不足 　　有些企業(yè)沒(méi)有利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，主要是認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)能直接為其帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的信息太少，一般性的信息太多，再加上查找信息比較困難，費(fèi)用較高，在一定程度上影響了企業(yè)上網(wǎng)的積極性。另有一部分企業(yè)雖然建了站點(diǎn)，但能提供的產(chǎn)品和服務(wù)信息很少，信息更新周期漫長(zhǎng)，缺少固定訪問(wèn)者。 　　3、開(kāi)展電子商務(wù)的環(huán)境條件尚未成熟 　　我國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)所需的法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)安全、信用支付等環(huán)境和條件還不完善，與電子商務(wù)監(jiān)管相關(guān)的金融監(jiān)管制度和工商、稅收、海關(guān)、商檢等管理法規(guī)尚未正式出臺(tái)，這使企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)缺乏安全感。 　　此外，中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)還面臨著資金、技術(shù)、人才匱乏等問(wèn)題。雖然中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的制約因素很多，但最根本的原因是企業(yè)的管理者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作機(jī)制缺乏真正的理解，沒(méi)有把電子商務(wù)作為未來(lái)企業(yè)的生存之道來(lái)對(duì)待。 　　盡管存在這些困難和問(wèn)題，電子商務(wù)將給中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)大好機(jī)遇卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著政府有關(guān)部門和IT廠商等的共同努力，上述造成我國(guó)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的障礙正在逐步減少。如盡快出臺(tái)《電子商務(wù)法》成為今年全國(guó)人大和政協(xié)會(huì)議的一大熱門話題，政府有關(guān)部門正在加快我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展總體框架的制定，1999年的“政府上網(wǎng)年”和2000年的“企業(yè)上網(wǎng)年”已產(chǎn)生了很大的影響。1BM、ComPaq3Com、Intel等IT公司紛紛在我國(guó)推出中小企業(yè)網(wǎng)站速成方案或上網(wǎng)方案。而針對(duì)中小企業(yè)開(kāi)發(fā)的中國(guó)企業(yè)新網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家集電子管理、電子業(yè)務(wù)、電子交易于一體的大型綜合服務(wù)網(wǎng)站，作為向眾多中小企業(yè)提供電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的同時(shí)，考慮到目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)普及程度和廣大中小企業(yè)的實(shí)際情況，將提供大量的免費(fèi)服務(wù)。 　　三、中小企業(yè)如何開(kāi)展電子商務(wù) 　　1、消除觀念誤區(qū) 　　一方面，中小企業(yè)不應(yīng)把電子商務(wù)看成神秘的高新技術(shù)過(guò)程，不能把它當(dāng)作納粹的技術(shù)解決方案，更不要等到單證傳遞與電子支付的安全性得到保證、所有的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)統(tǒng)一以后，才考慮到本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，那樣將遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于先行者，可能失去大好機(jī)遇。另一方面，中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)也并非越早越好，它取決于企業(yè)的業(yè)務(wù)需求、人員素質(zhì)、投資能力以及技術(shù)市場(chǎng)狀況等諸多因素。既不能觀望等待，坐失良機(jī)，又不能急于求成，盲目投入。 　　2、尋求合適的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案 　　一船有兩種模式：一是企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站，在自己的網(wǎng)站上開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，這將需投入較為昂貴的費(fèi)用；二是企業(yè)將自己的電子商務(wù)活動(dòng)掛在別人的平臺(tái)上，比如由虛擬主機(jī)或者服務(wù)器托管，投入費(fèi)用較少。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)后者更為適合。目前國(guó)內(nèi)不少IT企業(yè)正在大力推出已經(jīng)比較成熟的電子商務(wù)技術(shù)解決方案，企業(yè)可根據(jù)自身?xiàng)l件加以選擇。 　　3、積極創(chuàng)造條件，循序前進(jìn) 　　首先要建立企業(yè)內(nèi)部的Intranet，促使企業(yè)內(nèi)部的信息、辦公、業(yè)務(wù)和管理等事務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。然后再利用互聯(lián)網(wǎng)建立企業(yè)到企業(yè)以及企業(yè)與顧客的商務(wù)溝通。只有當(dāng)企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題較好地實(shí)現(xiàn)信息化處理，與供應(yīng)商連接，才能建成廣域網(wǎng)，增大企業(yè)的信息處理面，更大限度地提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效益。再進(jìn)一步，才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把自己的特色產(chǎn)品、特色服務(wù)賣給更大范圍市場(chǎng)的顧客。 　　4、重視人才開(kāi)發(fā) 　　在企業(yè)電子商務(wù)的建設(shè)過(guò)程中，不能指望網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)建設(shè)好了人們就會(huì)自發(fā)地去用，恰恰相反，必須有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員實(shí)質(zhì)性的參與介入，才有可能對(duì)企業(yè)的作業(yè)流程和管理體制進(jìn)行改革，才有可能使企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)落到實(shí)處。為此，不斷提高企業(yè)員工的素質(zhì)以適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理工作，就顯得至關(guān)重要。 　　5、重在應(yīng)用 　　有的企業(yè)已經(jīng)建成網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，但不能充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部信息發(fā)布以及共享的優(yōu)勢(shì)，更沒(méi)有借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，這是一種“花架子”式的浪費(fèi)。企業(yè)建成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以后，一定要使其充分發(fā)揮作用，在加強(qiáng)信息加工處理能力的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、生產(chǎn)調(diào)度、營(yíng)銷管理、決策指揮的電子化、科學(xué)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)處理自動(dòng)化，以充分發(fā)揮電子商務(wù)對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的功能。 　　6、政府宏觀政策和環(huán)境的支持 　　電子商務(wù)的健康、有序發(fā)展要求有相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度，需要政府建立安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)等電子商務(wù)環(huán)境，并制定配套的優(yōu)惠政策，來(lái)促進(jìn)和協(xié)調(diào)我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。政府還要在信息的標(biāo)準(zhǔn)化方面做大量的工作，要制定標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，而且要讓企業(yè)都能夠?qū)W習(xí)和了解。只有把信息安全和標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題解決好，為企業(yè)的電子商務(wù)創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范有序的環(huán)境，中小企業(yè)的電子商務(wù)才可能順利開(kāi)展。
第一點(diǎn)：網(wǎng)站內(nèi)容的更新 當(dāng)今處于信息時(shí)代，人們最關(guān)心的是有無(wú)需要的信息、信息的可靠性、信息是否為最新信息等。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站建立起來(lái)之后，要讓它發(fā)揮盡可能大的作用，吸引更多的瀏覽者，壯大自己的客戶群，就必須研究和跟蹤最新的變化情況，及時(shí)發(fā)布企業(yè)最新的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息，保持網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)效性。網(wǎng)站內(nèi)容的更新包括以下三個(gè)方面： 1、維護(hù)新聞欄目 網(wǎng)站的新聞欄目是客戶了解企業(yè)的門戶，其應(yīng)將企業(yè)的重大活動(dòng)、產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)、企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、客戶服務(wù)措施及時(shí)、真實(shí)地呈現(xiàn)給客戶，讓新聞欄目成為網(wǎng)站的亮點(diǎn)，以此吸引更多的客戶前來(lái)瀏覽、交易。 2、維護(hù)商品信息 商品信息是電子商務(wù)網(wǎng)站的主體，隨著外在條件的變化，商品的信息(如商品的價(jià)格、種類、功能等)也在不斷地變化，網(wǎng)站必須追隨其變化，不斷地對(duì)商品信息進(jìn)行維護(hù)更新，反映商品的真實(shí)狀態(tài)。 3、為保證網(wǎng)站中的鏈接通暢 網(wǎng)站的維護(hù)人員要經(jīng)常對(duì)網(wǎng)站所有的網(wǎng)頁(yè)鏈接進(jìn)行測(cè)試，保證各鏈接正確無(wú)誤。 內(nèi)容更新是網(wǎng)站維護(hù)過(guò)程中的一個(gè)瓶頸，如何快捷地更新網(wǎng)頁(yè)、提高更新效率，我們可以從以下四個(gè)方面予以考慮： （1）在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)時(shí)期，就應(yīng)充分考慮到站點(diǎn)的維護(hù)計(jì)劃，因?yàn)檎军c(diǎn)的整體運(yùn)作具有開(kāi)放性、動(dòng)態(tài)性和可擴(kuò)展性，所以站點(diǎn)的維護(hù)是一個(gè)長(zhǎng)期工作，其目的是提供一個(gè)可靠、穩(wěn)定的系統(tǒng)。使信息與內(nèi)容更加完整、統(tǒng)一，并使內(nèi)容更加豐富、新穎，不斷滿足用戶更高的要求。 （2）在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)過(guò)程中，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行策劃設(shè)計(jì)時(shí)，既要保證信息瀏覽環(huán)境的方便性，又要保證信息維護(hù)環(huán)境的方便性。 （3）制定一整套信息收集、信息審查、信息發(fā)布的信息管理體系，保證信息渠道的通暢和信息發(fā)布流程的合理性，既要考慮信息的準(zhǔn)確性和安全性，又要保證信息更新的及時(shí)性。 （4）根據(jù)需要選擇合適的網(wǎng)頁(yè)更新工具，如數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)。 第二點(diǎn)：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣 網(wǎng)站上線后，為了迅速提高網(wǎng)站品牌知名度以及網(wǎng)站排名，需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法很多了，以下是比較受歡迎也是比較有效的幾種推廣方法： 1、搜索引擎網(wǎng)站推廣 通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一個(gè)整體布局，包括網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)修改，網(wǎng)站主關(guān)鍵詞確定，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞收集布局，以及網(wǎng)站高質(zhì)量?jī)?nèi)容打造以及維護(hù)更新，使網(wǎng)站在搜索引擎中獲得更多的自然排名。 2、論壇網(wǎng)站推廣 注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)相關(guān)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。 3、軟文網(wǎng)站推廣法 寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)站信息或是鏈接，發(fā)往各大高權(quán)重高流量站點(diǎn)。 4、博客網(wǎng)站推廣法 自己建立獨(dú)立博客站點(diǎn)，實(shí)時(shí)更新高質(zhì)量?jī)?nèi)容，或者是建立新浪網(wǎng)易博客，獲得流量往目標(biāo)網(wǎng)站上導(dǎo)。 5、媒體網(wǎng)站推廣 讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。 6、新聞源推廣 企業(yè)自己內(nèi)部人員撰寫高質(zhì)量文章，發(fā)往高流量高權(quán)重新聞?wù)军c(diǎn)，如新浪財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易新聞等等高流量站點(diǎn)，增加網(wǎng)站知名度以及品牌曝光度。 網(wǎng)站推廣方法還有很多，還有借力微博微信等新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式推廣方法都是很有效的。由于時(shí)間的關(guān)系，這里就不一一列舉出來(lái)了，在接下來(lái)的文章里我會(huì)詳細(xì)跟大家分享。 第三點(diǎn)：對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 在網(wǎng)站建設(shè)中，訪問(wèn)者的多少直接關(guān)系到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)與生存。一個(gè)網(wǎng)站訪問(wèn)次數(shù)的多少是其受用戶歡迎程度和發(fā)展前景強(qiáng)弱的體現(xiàn)，電子商務(wù)網(wǎng)站訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)是電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)重要組成部分。 通過(guò)對(duì)訪問(wèn)量數(shù)據(jù)的分析，可以找出網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)與不足，從而對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的修改，增加網(wǎng)站的可讀性，更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)；還可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化規(guī)律和趨勢(shì)隨時(shí)調(diào)整網(wǎng)站的發(fā)展方向；另外還有助于選擇更合適的網(wǎng)站宣傳推廣手段。 第四點(diǎn)：用戶信息的收集和及時(shí)反饋 電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，具有很強(qiáng)的交互性，迅速地交互反應(yīng)是電子商務(wù)網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。例如多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都包含留言簿、BBS、投票調(diào)查、電子郵件列表等信息發(fā)布和存放系統(tǒng)，它提供了與瀏覽者交流、溝通的平臺(tái)。通過(guò)這些平臺(tái)，可以收集瀏覽者提出的各種意見(jiàn)和建議，可以了解瀏覽者的需求。 瀏覽者訪問(wèn)了網(wǎng)站后，往往會(huì)隨時(shí)留言、發(fā)郵件，提出自己的問(wèn)題。這些瀏覽者往往成為網(wǎng)站潛在的客戶群，應(yīng)該給予必要的重視。對(duì)他們提出的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決并回復(fù)，這樣有助于為網(wǎng)站樹(shù)立良好的公眾形象，進(jìn)一步增加網(wǎng)站客戶的數(shù)量。 在網(wǎng)站的日常維護(hù)中，對(duì)于用戶的各種反饋信息都要作及時(shí)的處理，使用戶在最短的時(shí)間內(nèi)得到滿意的答復(fù)。要正確處理用戶提出的建議和問(wèn)題，要保證用戶報(bào)告的問(wèn)題能得到解決。 第五點(diǎn)：維護(hù)網(wǎng)站安全 電子商務(wù)網(wǎng)站是對(duì)外開(kāi)放的，這便于企業(yè)發(fā)布商務(wù)信息和客戶選擇所需商品，但這同時(shí)也給網(wǎng)站的安全帶來(lái)了威脅，保證網(wǎng)站的安全運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)站維護(hù)不可缺少的一部分。為了維護(hù)網(wǎng)站的良好形象，保證網(wǎng)站業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，保證商務(wù)信息的秘密不外泄，網(wǎng)站的管理人員應(yīng)該不斷尋找網(wǎng)絡(luò)中的簿弱環(huán)節(jié)和安全漏洞，及時(shí)進(jìn)行修復(fù)和改進(jìn)。