大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)公司工作環(huán)境圖片（外貿(mào)公司工作環(huán)境圖片大全）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手選擇怎樣的公司比較好？

如何選擇適合的外貿(mào)公司？

1．工貿(mào)一體型的生產(chǎn)型企業(yè)，這種企業(yè)會出口，但是有的具備進(jìn)出口權(quán)，有的不具備進(jìn)出口權(quán)。記得還沒畢業(yè)的時(shí)候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業(yè)讓我們進(jìn)，說是最能鍛煉我們。

我們仔細(xì)分析下前輩們極力推薦的原因：生產(chǎn)型的企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量更容易把控；對于產(chǎn)品知識和產(chǎn)品生產(chǎn)流程更易于被業(yè)務(wù)員把握和認(rèn)識；企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；業(yè)務(wù)員可以接觸更多的流程掌握更多的知識，這些知識主要就是產(chǎn)品方面的；較于外貿(mào)公司會有更多的客戶，有價(jià)格優(yōu)勢。

2．外貿(mào)公司。我記得畢業(yè)后一般的同學(xué)進(jìn)入貿(mào)易公司一開始都會比較沮喪，覺得在報(bào)價(jià)上較于工廠很沒有優(yōu)勢，尤其在青島這個(gè)港口城市，遍地都是外貿(mào)皮包公司，競爭相當(dāng)大。果真是這樣的，我們實(shí)習(xí)都是在08年，七八月份實(shí)習(xí)，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿(mào)易公司。

但是外貿(mào)公司真的很鍛煉人，外貿(mào)公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿(mào)公司的服務(wù)意識和競爭意識很強(qiáng)；外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員都練就了一身的本領(lǐng)，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應(yīng)商；外貿(mào)公司作為中間商，賺取的都是產(chǎn)品的純利潤。

3．國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實(shí)際上就變成了進(jìn)口業(yè)務(wù)了，很少有同學(xué)進(jìn)這種公司，這種公司的待遇還不錯(cuò)，只要平時(shí)認(rèn)真一點(diǎn)，還是要比出口業(yè)務(wù)要輕松的多。

4．物流貨代公司。進(jìn)入物流公司基本上跟外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運(yùn)操作，國內(nèi)業(yè)務(wù)員，報(bào)關(guān)報(bào)檢員，客服。我不建議國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)去做貨代。我在畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候就做過貨代，對進(jìn)出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機(jī)會，最后我依然選擇了外貿(mào)。

到底什么樣的人適合做外貿(mào)？

很多人還沒入行的時(shí)候都喜歡問老外貿(mào)，外貿(mào)好做嗎？我這樣的能做好外貿(mào)嗎？換了行業(yè)是不是就是從零開始？ 要是一開始沒選好產(chǎn)品怎么辦？遇到無良的土老板怎么辦？

對所有的疑問都可以用一句話來回答：真愛無敵！

我一直覺得，除去運(yùn)氣，世俗意義里成功的人應(yīng)該具備兩個(gè)特質(zhì)，善于思考和善于行動(dòng)。善于思考的人，一定會提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什么，目標(biāo)明確；善于行動(dòng)的人有了方向便會立即落實(shí)，執(zhí)行力才是生產(chǎn)力。

筆者大學(xué)并不是外貿(mào)相關(guān)專業(yè)，憑著對外貿(mào)的熱愛，一腳踏進(jìn)了外貿(mào)的大門，之所以能活到現(xiàn)在且活得還不錯(cuò)，主要就是因?yàn)椤胺较颉睕]有跑偏，一直做的是我最愛的事情。

外貿(mào)能賺錢只是謠言，只有極少數(shù)做得好的人能賺錢，大多數(shù)人的收入還不如國內(nèi)普通銷售，還有一部分人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會動(dòng)搖我，因?yàn)橥赓Q(mào)是我熱愛的工作，所以無需用賺錢多少衡量自己的價(jià)值感。

準(zhǔn)備入行或者是入行外貿(mào)不久的朋友們，不妨多想想方向性的問題，或許對接下來的外貿(mào)生涯多有幫助。

首先，職業(yè)發(fā)展方向，外貿(mào)是否是你的真愛？

工作是生活的載體，因?yàn)槭沁@輩子最大的一件事了，而且工作相對于生活來說，會帶給你更多的成就感，是一個(gè)長半衰期的事情。所以工作方向的選擇，非常重要，如果做外貿(mào)這個(gè)選擇純屬誤打誤撞或別無選擇，或者接觸下來發(fā)現(xiàn)一提工作就痛苦，外貿(mào)不是你的真愛，最好三思而后行。千萬不要因?yàn)榭吹絼e人做外貿(mào)賺錢了，一激動(dòng)就扎進(jìn)來了，這叫跟風(fēng)，跟2015年進(jìn)場買股票的人沒啥本質(zhì)區(qū)別。

能賺錢的職業(yè)很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿(mào)并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發(fā)點(diǎn)的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯(cuò)誤的決定，浪費(fèi)時(shí)間。

其次，心智性格發(fā)展方向，換言之你的性格是否匹配？

做銷售的人有個(gè)口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿(mào)的人還應(yīng)該加一點(diǎn)，就是把客戶換成老板、貨代、供應(yīng)商、商檢、海關(guān)、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時(shí)候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對不？因此，做外貿(mào)抗壓能力一定要強(qiáng)，要超級善于自我開導(dǎo)，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿(mào)最好情商很高，掌握溝通技巧，學(xué)過心理學(xué)就更好了。

假如天生性格不要強(qiáng)，沒事的時(shí)候喜歡杞人憂天，有事的時(shí)候一臉懵逼，忙的時(shí)候總覺得困難比辦法多，閑的時(shí)候不知道怎么學(xué)習(xí)和做事，那外貿(mào)這行一定要三思再三思啊。

來，根據(jù)自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿(mào)的料。

第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業(yè)方向。

最早的商業(yè)賺的就是信息不對稱的錢，如今這個(gè)時(shí)代，信息幾乎已經(jīng)透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數(shù)人察覺的新生事物決定未來發(fā)展態(tài)勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學(xué)，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠(yuǎn)，更持久。

資源決定了你對一個(gè)行業(yè)的了解深度，行業(yè)發(fā)展的方向與趨勢密切相關(guān)。有高技術(shù)含量、品牌知名度的行業(yè)，不管大環(huán)境多差，在市場上終歸有一席之地。

這個(gè)建議也給很多想SOHO的人，根據(jù)自己的興趣，結(jié)合已有的資源去發(fā)展，將是做外貿(mào)人的理想狀態(tài)。

第四，平臺和產(chǎn)品方向。

行業(yè)敲定以后，剩下的就是根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，來選擇進(jìn)入什么樣的平臺和產(chǎn)品。

如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產(chǎn)品也不一定適合，競爭激烈，價(jià)格透明的產(chǎn)品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財(cái)務(wù)、管理、產(chǎn)品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業(yè)了。那找什么產(chǎn)品呢？找一個(gè)有市場的產(chǎn)品，感覺像廢話。找一個(gè)有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產(chǎn)品，也是你的菜。

如果只想老老實(shí)實(shí)沖著資深業(yè)務(wù)員發(fā)展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術(shù)門檻高大型國企也是你的菜。

所以，你對自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和設(shè)想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實(shí)現(xiàn)。這對你選擇公司，產(chǎn)品等都有很大的幫助。

第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發(fā)的方向。

很多人喜歡發(fā)牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅(jiān)持開發(fā)客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設(shè)想的努力狀態(tài)里沒有根據(jù)結(jié)果來不斷調(diào)整，沒對產(chǎn)品研究，不做市場調(diào)查和客戶分析，充其量只是每天重復(fù)一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿(mào)“老人”。

一個(gè)人的思路和方法，決定成功率。

在準(zhǔn)備開發(fā)客戶前，請先做到以下幾點(diǎn)：

A. 扎實(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

（1）用英語流利說出產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工流程，每一個(gè)流程里質(zhì)量控制的重點(diǎn)，容易出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到產(chǎn)品的應(yīng)用范圍：主要涉及那些行業(yè)，客戶關(guān)注的應(yīng)用性能，國際上主流的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。再次提醒，用英語表達(dá)出來。

（3）市場上的主要大品牌，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢？國內(nèi)主要的競爭者，分別有什么競爭優(yōu)勢和不足？市場調(diào)查活動(dòng)，決定你開發(fā)的廣度。

B. 客戶需求學(xué)習(xí)，決定你開發(fā)客戶的成功率。

除了日常的開發(fā)客戶，是否認(rèn)真的研究潛在重點(diǎn)客戶的網(wǎng)站，深度研究他們的產(chǎn)品需求？這是你開發(fā)的深度。 如果能用數(shù)據(jù)分析，去捕捉產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)和領(lǐng)域的占比，就能清晰自己應(yīng)該開發(fā)的客戶在哪里？作為新新人類，掌握數(shù)據(jù)分析能力，對于開發(fā)方向的選擇，可以達(dá)到事半功倍的效果。

C. 從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優(yōu)勢，針對目標(biāo)客戶群（不同的行業(yè)，不同的國家的客戶，關(guān)注的質(zhì)量，性能都不會相同）你們的供應(yīng)能力，設(shè)計(jì)不同版本的市場開發(fā)策略，并作出具體的執(zhí)行計(jì)劃，細(xì)節(jié)和步驟。

一旦到了這里，方向上的東西基本上可以結(jié)束，更多的是細(xì)節(jié)上的東西，后續(xù)的根據(jù)實(shí)踐不斷調(diào)整即可。

時(shí)間有限，人生苦短，多點(diǎn)有益思考，少點(diǎn)無聊損耗，讓你的工作多點(diǎn)“深度”的東西吧。

關(guān)于我們
中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運(yùn)營。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)。
（本文綜合整理自MIC外貿(mào)圈、焦點(diǎn)視界）

外貿(mào)公司是做什么的?

外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。

外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個(gè)人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對個(gè)人也不適宜。

擴(kuò)展資料

外貿(mào)公司常用術(shù)語

CPT（Carriage paid to）運(yùn)費(fèi)付至（。.......指定目的港）

CPT是貿(mào)易術(shù)語，是Carriage Paid To（…named place of destination）的縮寫，即“運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）”。它是指賣方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)。亦即買方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。

CIP（Carriage and Insurance paid to）運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（。.....指定目的港）

CIP是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，亦即買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。但是，按照CIP術(shù)語，賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)。

Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港碼頭交貨）又稱DEQ (Delivered Ex Quay）

DEQ 是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。

參考資料來源：百度百科-外貿(mào)公司

如何開始做外貿(mào)

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1）和老外談生意，接訂單――
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――
3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）――
4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）――
5）把貨物運(yùn)輸出國,交給客人（“貨運(yùn)”）――
6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）――
7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）――
8）向國稅局申報(bào)（“退稅”）。
在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費(fèi)用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
a、客人怎么來？
有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。
展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點(diǎn)非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒品，老土！
小提示C
去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺，一份好的小冊子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~
b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？
報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤。
以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價(jià)錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東：
一、匯率
外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二、價(jià)格條件
這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種：
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)。或者 CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。
因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。
在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。

外貿(mào)新手入行如何開展工作？

2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇?，對整個(gè)外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！

外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。

1、客戶開發(fā)

1、客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）

外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景。

內(nèi)部準(zhǔn)備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢

2、客戶開發(fā)渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會、行業(yè)協(xié)會、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進(jìn)行客戶渠

道開發(fā)。

3、發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信

一直以來開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！

4、回復(fù)詢盤

收到買家的回復(fù)詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復(fù)詢盤并后期跟進(jìn)。

 

2、報(bào)價(jià)&議價(jià)

報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時(shí)間確認(rèn)用戶來源，對客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價(jià)格和提出的條件以及各項(xiàng)資料數(shù)據(jù)的提供。

如果報(bào)價(jià)完之后跟了一段時(shí)間客戶就不回復(fù)了，先檢查一下你回復(fù)的郵件里有沒有公司簽名、標(biāo)明產(chǎn)品并且最好做個(gè)前封郵件的小概述。

 

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認(rèn)、取樣原則、寄樣地址、費(fèi)用承擔(dān)以及運(yùn)輸方式對比（快遞名、價(jià)格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)以及付款條件等達(dá)成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認(rèn)的內(nèi)容包括：確認(rèn)書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

 

5、備貨生產(chǎn)

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購。這個(gè)環(huán)節(jié)，所有的貨物上產(chǎn)規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認(rèn)樣品做，最后與買家確認(rèn)。

6、驗(yàn)貨

在交貨前1周，需要通知公司的驗(yàn)貨艷來驗(yàn)貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗(yàn)貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗(yàn)貨。

2、客戶委托國內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。

3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行驗(yàn)貨。

 

7、商檢

出口產(chǎn)品進(jìn)行法定檢驗(yàn)的，必須取得出口商品檢驗(yàn)證書。提供出口合同和信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報(bào)關(guān)單、出口商檢申請表等商品檢驗(yàn)所需資料。

 

8、訂艙送貨

據(jù)合同或信用證上的裝運(yùn)條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點(diǎn)。CIF，CFR情況下賣家貨運(yùn)承擔(dān)，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。

 

9、投保裝船

 

根據(jù)價(jià)格術(shù)語，對商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運(yùn)貨物。

 

10、報(bào)關(guān)

 

貨物離境前一般要經(jīng)過5個(gè)環(huán)節(jié)：出口申報(bào)，審核單證，查驗(yàn)貨物，辦理征稅，清關(guān)放行。將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準(zhǔn)備好通過貨代或代理報(bào)關(guān)公司代理申報(bào)、然后海關(guān)對貨物進(jìn)行查驗(yàn)、海關(guān)開出稅單收取關(guān)稅、最后放行。

手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

 

11、交單結(jié)匯

 

1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

12、核銷、退稅

 

第一次申領(lǐng)出口收匯核銷單，需要提前開戶領(lǐng)單（不然無法報(bào)關(guān)），憑海關(guān)注冊登記證明書、申請書、營業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。

 

報(bào)關(guān)時(shí)，核銷單是不可或缺的。報(bào)關(guān)后，自報(bào)關(guān)起兩個(gè)月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關(guān)出具的出口報(bào)關(guān)單，到外匯局辦理存根手續(xù)。

 

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個(gè)月內(nèi)憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

 

13、業(yè)務(wù)善后

1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。

當(dāng)然，實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作過程中，還會有更多的細(xì)節(jié)問題，也會遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~

國際貿(mào)易公司辦公室裝修設(shè)計(jì)效果圖，外貿(mào)公司辦公室裝修設(shè)計(jì)方法

辦公環(huán)境會影響員工的工作效率。 良好的辦公環(huán)境通常會使員工用更少的錢做更多事情。 當(dāng)員工效率更高時(shí)，公司將擁有未來。 那么，今天土巴兔小編就來帶了解國際貿(mào)易公司辦公室裝修設(shè)計(jì)的效果圖和外貿(mào)公司辦公室裝修的設(shè)計(jì)方法。

國際貿(mào)易公司辦公室裝修設(shè)計(jì)效果圖

外貿(mào)公司辦公室裝修設(shè)計(jì)方法

1。 現(xiàn)在大型外貿(mào)公司和集團(tuán)公司，以及一些上市公司，他們的裝修在選擇建筑材料時(shí)尤為重要注意它，一般不要選擇色差過大的材料，并會盡量避免這種情況 不均勻的材料，因?yàn)榭蛻艉蜕虡I(yè)伙伴對它們有信心，所以形狀看起來保守。

2。 現(xiàn)代中小企業(yè)，他們對造型的要求是順暢的，線條的使用是合理的，他們也喜歡培育一些綠色植物，并希望在有限的空間，中小戶型創(chuàng)造一個(gè)生動(dòng)和愉快的氛圍 - 大小企業(yè)。 它現(xiàn)在是主流企業(yè)。

3。 現(xiàn)代小公司和辦公室等，他們對裝修的要求都是簡單的裝飾，注重實(shí)用性，少了公司會個(gè)性化。

4。 近年來，發(fā)展特別快的公司被稱為新公司。 新公司通常使用大量幾何圖案作為設(shè)計(jì)元素。 亮度與對比度和現(xiàn)代新裝飾材料將被使用。 他們的裝修風(fēng)格兼收并蓄。

5。 藝術(shù)公司，品牌策劃公司等，他們對造型的要求是獨(dú)一無二的，不會重復(fù)，并強(qiáng)調(diào)原有的特點(diǎn)和因素，對裝修材料的要求要簡單得多。

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