貿(mào)易方式：一般貿(mào)易、加工貿(mào)易、易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、租賃貿(mào)易等 （前兩種最主要）結(jié)匯方式：匯款（電匯、信匯和票匯）、托收（跟單托收分為付款交單跟承兌交單兩種）、信用證（L/C）

國際貿(mào)易的方式主要有三種：第一種是電匯，即直接通過國際銀行先付款，后發(fā)貨進(jìn)行交易，不過這個操作詐騙比較多。第二種是信用證，這種方式就是靠著銀行信用來進(jìn)行交易，只要收到信用證，那么按時發(fā)貨就能拿到錢。第三種是

保險費(fèi)付至目的地 二、國際貿(mào)易交易方式包括兩大類：一類是單純銷售方式，如逐筆售定、包銷、代理、招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等；另一類是銷售和生產(chǎn)融資結(jié)合起來的方式，如來料加工、來件裝配、對等貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。 拓展資料 包銷和

交易類型復(fù)雜化。 貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外，主要的國際貿(mào)易方式還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨交易、對銷貿(mào)易等。

國際貿(mào)易中的貿(mào)易方式分為：CIF. FOB.CNF.EXW.DDU.DDP CIF: 國內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+保險， 以上費(fèi)用由發(fā)貨人支付。CNF: 國內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)， 以上費(fèi)用由發(fā)貨人支付。FOB: 國內(nèi)費(fèi)用由發(fā)貨人支付， 海運(yùn)費(fèi)由收貨人支付。EXW: 工

1、對等貿(mào)易：買方承擔(dān)向賣方購買同等價值商品或勞務(wù)。2、展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。3、加工貿(mào)易：來料加工、來件裝配、來樣加工，被稱為“三來貿(mào)易”。4、補(bǔ)

除采用逐筆售定的方式外,還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨交易、對銷貿(mào)易等。1)包銷 包銷(exclusive sales)是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國出口業(yè)務(wù)中,根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要,在適當(dāng)?shù)氖袌錾?選擇適當(dāng)

國際貿(mào)易中主要貿(mào)易方式有哪些?

加工貿(mào)易是我國對外貿(mào)易的重要方式，占有中國外貿(mào)總額的半壁江山。同時，加工貿(mào)易也是我國利用外貿(mào)的重要渠道。從實(shí)際情況看，在對加工貿(mào)易加強(qiáng)監(jiān)管和有利企業(yè)方便經(jīng)營的政策之間，不可避免地會存在某種程度的矛盾，制定加工貿(mào)易

加快了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)進(jìn)步的進(jìn)程，對我國現(xiàn)代化建設(shè)做出了巨大的歷史性貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，加工貿(mào)易涉及到我國絕大部分產(chǎn)業(yè)，在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮、推動利用外資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理等方面發(fā)揮了積極作用，在我國國民經(jīng)濟(jì)中的地位

加工貿(mào)易是一國通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價值。加工貿(mào)易對發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有以下三個方面的促進(jìn)作用：第一，它有利于充分發(fā)

另外，加工貿(mào)易多是外商將高污染高能耗低附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國，同時利用中國廉價的勞動力和資源來降低生產(chǎn)成本的。內(nèi)資企業(yè)多是生產(chǎn)型外銷企業(yè)，直接在國內(nèi)采購向國外出口，同時還能退稅，所以以一般貿(mào)易方式居多。

加工貿(mào)易不僅在吸收外商投資、擴(kuò)大出口、增加就業(yè)和稅收方面，而且在提高國內(nèi)產(chǎn)業(yè)競爭力，促進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動技術(shù)進(jìn)步，參與經(jīng)濟(jì)全球化的競爭與合作中發(fā)揮了更大的影響力，加工貿(mào)易在我國工業(yè)化進(jìn)程中起到了“加速器”的作用。

為什么加工貿(mào)易是中國的主要貿(mào)易方式

國際郵包運(yùn)輸具有國際多式聯(lián)運(yùn)和“門到門”運(yùn)輸?shù)男再|(zhì)，我國同許多國家簽訂了郵政運(yùn)輸協(xié)議和郵包協(xié)定，為我國發(fā)展對外貿(mào)易貨物的郵包運(yùn)輸提供了有利的條件。5、國際多式聯(lián)運(yùn) 是在集裝箱運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展起來的一種

在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸中,涉及的運(yùn)輸方式有很多,其中包括海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、河流運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、管道運(yùn)輸、大陸橋運(yùn)輸以及各種方式組合的國際多式聯(lián)運(yùn)等。下面介紹幾個實(shí)務(wù)中常見的運(yùn)輸方式: 海洋運(yùn)輸(ocean transport)

集裝箱運(yùn)輸（container transport）是以集裝箱作為運(yùn)輸單位自動化貨物運(yùn)輸?shù)囊环N現(xiàn)代化的先進(jìn)的運(yùn)輸方式，它可適用于海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸及國際多式聯(lián)運(yùn)等。（2）國際多式聯(lián)運(yùn) 國際多式聯(lián)運(yùn)，是在集裝箱運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上產(chǎn)生和

以貨物運(yùn)送方式為標(biāo)準(zhǔn)可將國際貿(mào)易分為陸運(yùn)貿(mào)易、海運(yùn)貿(mào)易、空運(yùn)貿(mào)易、郵購貿(mào)易。郵購貿(mào)易其主要優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)周到、方便客戶。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，國際貿(mào)易可分為橫向貿(mào)易和縱向貿(mào)易。

通常采用陸路運(yùn)輸方式，主要運(yùn)載工具有火車，汽車等。海運(yùn)貿(mào)易是指通過海上運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易。船舶是主要運(yùn)輸工具。國際貿(mào)易中，絕大部分貨物是靠海上運(yùn)輸完成交付的?？者\(yùn)貿(mào)易 空運(yùn)貿(mào)易是指采用航空運(yùn)輸方式進(jìn)行的貿(mào)易。郵購貿(mào)易是指采

3、航空運(yùn)輸航空運(yùn)輸是一種現(xiàn)代化的運(yùn)輸方式，它與海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸相比，具有運(yùn)輸速度快、貨運(yùn)質(zhì)量高、且不受地面條件的限制等優(yōu)點(diǎn)。4、集裝箱運(yùn)輸是指以集裝箱這種大型容器為載體，將貨物集合組裝成集裝單元，以便在現(xiàn)代

請問在對外貨物貿(mào)易中除了海運(yùn)貿(mào)易陸運(yùn)貿(mào)易空運(yùn)貿(mào)易多式聯(lián)運(yùn)與郵購貿(mào)易還有其他運(yùn)輸方式

如果是出口方，F(xiàn)OB偏多一些。但是如果你能拿到比客戶更好的運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)，做CIF和CFR會更好。

出口盡量使用CFR、CIF或CPT、CIP，進(jìn)口盡量使用FOB或FCA，主要是基于以下原因：1. 成本控制：在出口中使用CFR、CIF或CPT、CIP等術(shù)語，可以將一部分利潤轉(zhuǎn)移到物流上，從而降低成本。而在進(jìn)口中使用FOB或FCA等術(shù)語，可以減少

出口時候CIF,用的是自己的貨代，這樣的情況就可以避免FOB里客戶指定貨代，一天催你八遍貨物有沒有進(jìn)倉的情況，即，為你爭取了安排發(fā)貨時間的主動性。進(jìn)口時候FOB，我想是為了確保貨物的安全，自己的貨代比較放心，比如一些品質(zhì)

1、CIF術(shù)語的中譯名為成本加保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，（指定目的港，其原文為Cost Insurance and Freight(insert named port of destination)按此術(shù)語成交，貨價的構(gòu)成因素中包括從裝運(yùn)港至約定目的地港的通常運(yùn)費(fèi)和約定的保險費(fèi)，故賣

使用FOB對于賣方來說比較方便。通過以上比較不難看出出口最好用CIF，進(jìn)口最好用FOB。不過由于FOB的風(fēng)險比較大，近年來國家比較推薦使用FCA。在使用貿(mào)易術(shù)語時需要考慮以下因素：運(yùn)輸條件、貨源情況、運(yùn)費(fèi)情況、運(yùn)費(fèi)途中的風(fēng)險、辦

國內(nèi)多數(shù)企業(yè)出口多用FOB，不用CIF的原因：1、成交方式FOB是進(jìn)出口商洽談的結(jié)果，如果國內(nèi)出口能談得CIF，對出口商是有利的。2、一般進(jìn)口商也是希望以FOB成交，避免廠家與船公司相互勾結(jié)造成購買成本上漲。3、國家統(tǒng)計出口是

正常情況下出口是FOB還是CIF用的比較多啊?

1、一般貿(mào)易，是與 加工貿(mào)易相對而言的貿(mào)易方式。一般貿(mào)易是指中國境內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)單邊進(jìn)口或單邊出口的貿(mào)易。2、補(bǔ)償貿(mào)易，國際貿(mào)易中以產(chǎn)品償付進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)等費(fèi)用的貿(mào)易方式 。它既是一種貿(mào)易方式也是一種利用

中國的貿(mào)易進(jìn)出口方式 1.一般貿(mào)易 2.補(bǔ)償貿(mào)易 3.來料加工裝配貿(mào)易 4.進(jìn)料加工貿(mào)易 5.寄售、代銷貿(mào)易 6.邊境小額貿(mào)易 7.加工貿(mào)易進(jìn)口設(shè)備 8.對外承包工程出口貨物 9.租賃貿(mào)易 10.外商投資企業(yè)作為投資進(jìn)口的設(shè)備、物品 1

其他方式主要有：一般貿(mào)易（包銷、代理、寄售、拍賣、展銷、招標(biāo)、投標(biāo)），商品期貨交易，對銷貿(mào)易（易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易），加工貿(mào)易（有叫對外加工裝配貿(mào)易的）可能不全，我是從我們公司一本教材上找到

1、展賣。在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。2、加工貿(mào)易來料。加工、來件裝配、來樣加工，被稱為“三來貿(mào)易”3、補(bǔ)償貿(mào)易。我方先以賒購的形式，從國外進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和技術(shù)

中國對外貿(mào)易促進(jìn)我國對外貿(mào)易促進(jìn)基本上體現(xiàn)為對出口貿(mào)易的促進(jìn),主要包括:采用出口退稅、出口信貸、出口信用保險;設(shè)立對外貿(mào)易發(fā)展。其他方式主要有：一般貿(mào)易（包銷、代理、寄售、拍賣、展銷、招標(biāo)、投標(biāo)），商品期貨交易，對銷

我國對外貿(mào)易主要分為：1、對等貿(mào)易 （1）含義：賣方承擔(dān)向買方購買同等價值的商品或勞務(wù)。例如A國向B國出口價值100萬元的商品或勞務(wù)，必須同時從B國進(jìn)口價值100萬元的商品或勞務(wù)。它是目前國際上普遍流行的一種貿(mào)易方式，198

中國對外貿(mào)易主要方式有哪些?

匯付中電匯使用最多～～托收中付款交單使用的多～～

【答案】：A、B、C 國際結(jié)算包括兩種形式：①國際貿(mào)易結(jié)算；②國際非貿(mào)易結(jié)算。匯款、托收和跟單信用證三種最為常見的國際結(jié)算方式。

匯付、托收、信用證、托收保付代理 、銀行保證函等，用的較多的是前三種。

國際貿(mào)易的結(jié)算 A、信用證結(jié)算方式 信用證(letter of credit)簡稱L/C)方式是銀行信用介入國際貨物買賣價款結(jié)算的產(chǎn)物。它的出現(xiàn)不僅在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾,而且還能使雙方在使用信用證結(jié)算貨款的過程中獲得銀行資金

信用證是國際貿(mào)易結(jié)算中最為常用的支付方式

【答案】：ACDEDI是電子數(shù)據(jù)交換方式，是現(xiàn)代電子計算機(jī)技術(shù)突飛猛進(jìn)的產(chǎn)物，其主要特點(diǎn)是通過迅捷、準(zhǔn)確的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為客戶辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的國際貿(mào)易結(jié)算中最常用的方式主要有匯付、托收、信用證等。

1：（A)2：C;3B,4，A;5，A;6，B;7，BC,8，不確定9D 10，A,B,C11，A,B;12，ACE13，ABC14，CD15，DA 16T17T18F19，T20，F(xiàn)21，T22，F(xiàn)

我國國際貿(mào)易結(jié)算實(shí)務(wù)中使用最多的結(jié)算方式是( )

辦理進(jìn)出口貿(mào)易貨款支付和清算所采用的辦法與手段。通常有現(xiàn)匯結(jié)算和記帳結(jié)算兩種。 　對外貿(mào)易是國與國之間的商品交換，貨物進(jìn)出口需要有一定的運(yùn)轉(zhuǎn)過程和交接手續(xù),存在著一定的風(fēng)險;同時，貿(mào)易雙方所在國在法律規(guī)定、金融管理、貨幣制度和外匯管理等方面情況各異；加之，國際金融貨幣市場動蕩不定，匯率的變化和利息的高低，對買賣雙方的利益又都有較大的影響。為保證交易的順利進(jìn)行和貨款的安全收付，買賣雙方通常對貨款支付和結(jié)算有關(guān)的問題，特別是支付方式和支付工具等問題，都事先作出具體規(guī)定。 　現(xiàn)匯結(jié)算　由進(jìn)出口雙方通過銀行匯兌，每筆交易單獨(dú)結(jié)清。在國際貿(mào)易中，現(xiàn)匯結(jié)算通常采用的支付方式有兩種:①屬于商業(yè)信用的,包括匯付、托收方式；②屬于銀行信用的，包括信用證和銀行保證書等方式。此外,還有政府信用和國際組織提供的信用等。其中,使用最多的是以“憑單付款”為基礎(chǔ)的信用證支付方式。中國在對外貿(mào)易活動中，一般也多采用這種方式，有時結(jié)合交易對象、購銷商品和市場習(xí)慣等不同情況，也適當(dāng)靈活運(yùn)用托收和匯付等其他方式?，F(xiàn)匯結(jié)算使用的貨幣，一般根據(jù)不同商品、價格、支付條件和國際金融市場以及貨幣變動趨勢等靈活運(yùn)用，在每筆交易磋商時由雙方議定，并在交易合同上注明。由于不同國家（或地區(qū)）實(shí)行不同的貨幣制度，國際貿(mào)易中在貨幣使用方面有三種不同的情況，即使用本國貨幣、使用對方國家貨幣和使用第三國貨幣。中國在1968年以前對西方國家貿(mào)易中都使用對方國家貨幣，或使用第三國貨幣；1968年以后，有一部分使用中國的人民幣來計價、結(jié)算。 　記帳結(jié)算 根據(jù)兩國政府間簽訂的貿(mào)易支付協(xié)定,由雙方國家銀行或其他指定的銀行相互開立“清算帳戶”進(jìn)行的結(jié)算。記帳結(jié)算使用的貨幣，根據(jù)不同情況，或使用對方國家貨幣，或使用第三國貨幣。這種帳戶有計算利息的，也有不計算利息的；有定期進(jìn)行結(jié)算的，也有為保證貿(mào)易順差一方的利益，規(guī)定在協(xié)定執(zhí)行中雙方帳戶所能保有的最高差額,即信用擺動額,當(dāng)超過時，超額部分即需計收利息，或以可兌換貨幣或商品進(jìn)行償付。償付的辦法可以是經(jīng)一方提出要求立即償付，個別的也可以經(jīng)雙方商定，分期或延期償付。 　中國在與蘇聯(lián)、東歐國家貿(mào)易中所采用的記帳結(jié)算辦法是：貿(mào)易帳戶在每年年終進(jìn)行清算，差額可以轉(zhuǎn)入下年度的貿(mào)易帳戶或按照雙方協(xié)商同意的辦法處理。計價結(jié)算所使用的貨幣原來是蘇聯(lián)盧布，1970年起已改為使用瑞士法郎或其他第三國貨幣。
國際貿(mào)易的幾種結(jié)算方式: 　　匯付風(fēng)險 　　（1）匯付定義：remittance，又稱匯款，是最簡單的國際貿(mào)易貨款結(jié)算方式。采用匯付方式結(jié)算貨款時，買方將貨物發(fā)運(yùn)給對方后，有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)由賣方自行寄送買方，而買方則徑自通過銀行將貨款交給賣方。 　?。?）匯付風(fēng)險表現(xiàn)形式： 　?、儋d銷(O/AOpenAccount)：是出口商將貨物發(fā)送給進(jìn)口商，在沒有得到付款或付款承諾的情況下，就將貨物運(yùn)輸單據(jù)交給進(jìn)口商，讓進(jìn)口商提取貨物的一種結(jié)算方式。這種先貨后款的方式是一種給了進(jìn)口商較大信用、較長融資時間的結(jié)算方式。在這種情況下，出口商能否得到貨款，完全依賴于進(jìn)口商的信譽(yù)，一旦進(jìn)口商違約，就會出現(xiàn)錢貨兩空的局面。而進(jìn)口商則在沒有支付任何貨款的情況下得到了貨物，并且可以按照自己的意愿處理貨物。 　?、谪浀礁犊睿撼隹谏滔刃袑⒇浳锍鲞\(yùn)，在進(jìn)口商收到貨物后再將貨款匯付給出口商。貨到付款具體又可以分為寄售和售定兩種，在付款時間點(diǎn)上兩者有細(xì)微的差別，但是都是出口商向進(jìn)口商提供的單方融資渠道，并且出口商還要承擔(dān)進(jìn)口商拒付的風(fēng)險。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，多用售定方式，即買賣雙方簽訂合同，在進(jìn)口商收到貨物后立即將全部貨款以電匯的形式付給出口商。 　　③預(yù)付貨款：進(jìn)口商先將貨款匯交出口商，出口商在收到貨款后再發(fā)貨給進(jìn)口商的方式，多見方式為預(yù)付定金。 　?。?）匯付風(fēng)險的防范： 　　①對客戶進(jìn)行有效的資信調(diào)查，弄清對方的資信情況，僅和那些資信可靠、經(jīng)營作風(fēng)正派的貿(mào)易商采用匯付結(jié)算方式。 　?、谠陬A(yù)付貨款的交易中，進(jìn)口人為了減少預(yù)付風(fēng)險，采用憑單付匯的做法。進(jìn)口人將貨款匯付給匯入行，并指示匯入行憑出口人提供的某些指定的單據(jù)和裝運(yùn)單據(jù)付款給出口人。因此對進(jìn)口人來說，比一般的匯付方式多了一層保障，對出口人來說，只要按時交貨交單就可以拿到全部貨款。 　　對于預(yù)付定金，一般為合同總值的25-30%，或者以起運(yùn)地到目的港所需運(yùn)輸費(fèi)用的兩倍或者略高一點(diǎn)。這樣做，首先預(yù)付金并不算多，如果是有一定信用的進(jìn)口商，這種方式并不會觸及其根本利益，從而體諒出口商的苦衷而給予配合；其次，進(jìn)口商預(yù)付了貨款，就在一定程度上受到了牽制，即使日后想毀約，也會考慮其預(yù)付金而勉強(qiáng)履約。退一步而言，就算進(jìn)口商到時真的不提貨、不付款，出口商還可以降價銷售或用其他辦法處理，其損失的部分可用進(jìn)口商的預(yù)付金來補(bǔ)償，最壞結(jié)果也可以將貨物全部運(yùn)回。 　　2 托收 　?。?）托收定義：collection,根據(jù)《托收統(tǒng)一規(guī)則》，托收定義如下：托收是指由接到委托指示的銀行處理金融單據(jù)和/或商業(yè)單據(jù)以便取得承兌或者付款，或者憑承兌或者付款交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條件交出單據(jù)。 　?。?）托收風(fēng)險的表現(xiàn)形式： 　?、龠M(jìn)口商的信用風(fēng)險和代收行銀行風(fēng)險。在市場行情不好的情況下，進(jìn)口商會找借口拒收貨物拒付貨款；還有可能與代收行串通，或者偽造代收行騙取提貨單據(jù)。 　?、谶M(jìn)口國的政治風(fēng)險。進(jìn)口商可能會因為進(jìn)口國的戰(zhàn)爭騷亂、罷工、未能取得出口許可證、進(jìn)口國的外匯管理等原因造成不能按時付款。這些都屬于出口商需要考慮的進(jìn)口商所處國家的政治風(fēng)險。 　　③財務(wù)風(fēng)險。一旦進(jìn)口商拒絕付款收匯失敗，出口商即使在掌握物權(quán)的情況下，也不得不獨(dú)自承擔(dān)相關(guān)的財務(wù)損失。如：貨物轉(zhuǎn)售的價格損失；目的港的倉儲、提取和保險費(fèi)等，貨物存儲時間過長還可能腐敗變質(zhì)；實(shí)在不能轉(zhuǎn)售，還不得不承擔(dān)往返的運(yùn)費(fèi)等等。 　?。?）托收風(fēng)險的防范： 　　①加強(qiáng)對進(jìn)口商和進(jìn)口商銀行的信用審查。詳細(xì)調(diào)查客戶的信用狀況及代收行銀行的可靠程度。 　?、谕侗３隹谛庞秒U以轉(zhuǎn)嫁出口收匯風(fēng)險。出口信用保險是一國政府為鼓勵和擴(kuò)大出口而以財政資金做后盾，由專門保險機(jī)構(gòu)向出口商提供的保證其收匯安全的一種政策性風(fēng)險保障制度，是一種政策性保險業(yè)務(wù)，它所保障的風(fēng)險是一般商業(yè)保險公司不愿或不能承保的境外商業(yè)信用風(fēng)險或政治風(fēng)險等。 　　③多種結(jié)算方式結(jié)合，預(yù)收部分貨款以降低收匯風(fēng)險。根據(jù)委托代理理論的觀點(diǎn)，為使代理人有足夠的激勵去自動選擇有利于委托人的行動，就必須在合同的設(shè)計中讓代理人也承擔(dān)一部分不確定的風(fēng)險，并從這種風(fēng)險承擔(dān)中獲得相應(yīng)的補(bǔ)償。所以，為了確保托收方式下的收匯安全，出口商可以預(yù)收一定的預(yù)付金，余額用D/P即期的方式收匯。預(yù)付金的比例和匯付一樣，一般為合同總值的25-30%為宜。 　　3 信用證 　?。?）信用證的定義：letter of credit,即由一家銀行依照客戶的要求和指示或自身的名義，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)，向第三者或其指定人付款，或承兌并付受益人出具的匯票；或授權(quán)另一家銀行進(jìn)行該項付款、或承兌并支付該匯票；或授權(quán)另一家銀行議付。? 　　（2）信用證風(fēng)險的表現(xiàn)： 　?、匍_證行信用風(fēng)險。信用證雖然是銀行信用，但是也不是絕對安全的。在一些國家銀行的成立不像中國這樣嚴(yán)格，并且需要有注冊資本的限制，國外銀行的所有權(quán)也大多是私有性質(zhì)的，在這種情況下，銀行的資信非常重要。進(jìn)口商會同一小銀行或者根本不存在的銀行聯(lián)合進(jìn)行詐騙是完全可能的。 　?、谛庞米C硬條款風(fēng)險。在信用證的規(guī)定格式中，有許多的硬性條款，這些構(gòu)成信用證的基本要素，如受益人、有效期、裝運(yùn)期、交單期、議付行等，任何一個條款的細(xì)微變化都可能給出口商帶來麻煩。 　?、坌庞米C軟條款風(fēng)險。在信用證業(yè)務(wù)中，進(jìn)口商或開證行有可能利用信用證只關(guān)注單據(jù)這一特點(diǎn)設(shè)置“陷阱條款”，或稱為信用證軟條款。 　?、軉螕?jù)風(fēng)險。信用證是一種單據(jù)買賣，實(shí)行的是憑單付款的原則。首先，銀行審單只要“單單一致，單證一致”就會把貨款付給出口方而不管實(shí)際貨物是否符合進(jìn)口方的要求。其次，如果單證可能完全做到一致，就會出現(xiàn)單據(jù)不符。對于單據(jù)不符包括兩種情況，UCP500也有明確的規(guī)定：一是無關(guān)緊要的不符；二是名符其實(shí)的不符。無關(guān)緊要的不符是指雖然單據(jù)表面與信用證不符，卻可以視為相符的不符點(diǎn)，這種不符點(diǎn)單據(jù)仍可為銀行所接受。名符其實(shí)的不符，即構(gòu)成可以拒收拒付的單證不符。包括單據(jù)不符合信用證條款的規(guī)定；單據(jù)不符合 UCP500 的規(guī)定；單據(jù)之間相互矛盾三種情況。該類型不符點(diǎn)單據(jù)的后果是開證行解除了單證相符條件下的付款責(zé)任，將銀行信用證轉(zhuǎn)為商業(yè)信用證，也就給進(jìn)口商提供了拒付的理由。
貌似現(xiàn)在中國的加工貿(mào)易還是占大部分，大概在60%左右，而且大都停留在初級階段。 其他方式主要有：一般貿(mào)易（包銷、代理、寄售、拍賣、展銷、招標(biāo)、投標(biāo)）， 商品期貨交易， 對銷貿(mào)易（易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易）， 加工貿(mào)易（有叫對外加工裝配貿(mào)易的） 可能不全，我是從我們公司一本教材上找到的，這個書版本還不算很早，字可是一個個打上去的。
貌似現(xiàn)在中國的加工貿(mào)易還是占大部分，大概在60%左右，而且大都停留在初級階段。 其他方式主要有：一般貿(mào)易（包銷、代理、寄售、拍賣、展銷、招標(biāo)、投標(biāo)）， 商品期貨交易， 對銷貿(mào)易（易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易）， 加工貿(mào)易（有叫對外加工裝配貿(mào)易的） 可能不全，我是從我們公司一本教材上找到的，這個書版本還不算很早，字可是一個個打上去的。

CIF到岸價即成本加保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，貨價的構(gòu)成因素中包括從裝運(yùn)港至約定目的的港的通常運(yùn)費(fèi)和約定的保險費(fèi)，故賣方除具有與CFR術(shù)語的相同的義務(wù)外，還就為買方辦理貨運(yùn)保險，交支付保險費(fèi)。風(fēng)險：賣方必須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險，直至貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止。 FOB（Free On Board）即船上交貨(離岸價格),習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨.，就成本費(fèi) 一些國家鼓勵出口使用CIF術(shù)語，進(jìn)口使用FOB術(shù)語，由本國保險公司和承運(yùn)人保險或承運(yùn)。 兩者的相同點(diǎn)： 1)這些條款的交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港，而且都適用于水上運(yùn)輸方式。 即使是CIF負(fù)責(zé)了保險的費(fèi)用,但是風(fēng)險轉(zhuǎn)移都是以裝運(yùn)港船舷為界。也就是說,過了船舷,就沒賣方什么事情了。 3)為了明確裝船費(fèi)或卸船費(fèi)的負(fù)擔(dān)問題，也為了讓復(fù)雜的交易簡單化,這三種術(shù)語都有其相應(yīng)的變形。 4)按這些術(shù)語成交的合同均屬于裝運(yùn)合同(shipment contract)。 上面是一些客觀的內(nèi)容，隨便網(wǎng)上一找就能找到 我?guī)湍憧偨Y(jié)下吧（聲明我是學(xué)國際航運(yùn)業(yè)務(wù)管理的，所以不是瞎掰） 很明顯，CIF價比FOB價多出了運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)這2塊，不過CIF承擔(dān)的風(fēng)險要小，consinger只要負(fù)責(zé)在貨裝到船舷前這塊（陸地上的），等貨越過船舷，他的責(zé)任就結(jié)束了。 所以要從什么角度看，從價格看FOB便宜（毫無疑問），不出事故很劃算。 出事故的話就CIF劃算了。對于consigner來說那些保險費(fèi)是不多的，而發(fā)生貨損什么的，那損失才嚴(yán)重呢?。。。。。。∷酝扑]CIF價，不過一般情況下，是CIF還是FOB是由買家說了算的?。。?！謝謝我總結(jié)完畢??！
就海陸空三種形式，或許以后有太空貿(mào)易，我等著look my internet
　　商務(wù)函電是指在對外貿(mào)易中所使用的信函、電報、電傳、傳真、電子 郵件等通訊方式。商務(wù)函電的種類包括：商洽函、詢問函、答復(fù)函、請求函、告知函、聯(lián)系 函。從商務(wù)函電的具體使用功能來講，又可分為：來函處理答復(fù)函、訂貨函、任命函、祝賀 函、感謝函、介紹函、邀請函、聯(lián)絡(luò)函、致歉函、慰問函、唁函、推銷函。 　　商務(wù)函電的作用： 　　一是索取信息或傳遞信息。 　　二是處理商務(wù)交流中有關(guān)事宜。 　　三是聯(lián)絡(luò)與溝通感情。 商務(wù)英 語函電也是公司與公司之間用以聯(lián)系顧客的工具， 在對外貿(mào)易中發(fā)揮著溝通買賣雙方的媒介 作用；它涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)中的各個環(huán)節(jié)包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、執(zhí)行訂 單、裝運(yùn)、保險、付款、索賠等。 　　在商務(wù)英語函電的寫作中應(yīng)注意七個要素：完整、具體、 清楚、簡潔、禮貌、體諒、正確；遵循三個準(zhǔn)則：求同準(zhǔn)則、委婉準(zhǔn)則、德言行一致準(zhǔn)則。 商務(wù)函電的公函，其寫作格式有多種風(fēng)格，有專業(yè)式、簡潔式和莊重式。函電格式自由化主 要體現(xiàn)在信頭、呼語和信內(nèi)地址等方面。隨著貿(mào)易雙方業(yè)務(wù)聯(lián)系的增多與貿(mào)易關(guān)系的加強(qiáng)， 彼此間的了解與溝通日益深入，有個人內(nèi)容滲入公函的趨勢，這也促進(jìn)了其格式的自由化。 在商務(wù)函電的寫作過程中，除因格式自由化而變簡潔外,其語言運(yùn)用方面也簡潔化了。一方 面，函電中應(yīng)省去那些客套、多余的話語而直接指向磋商主題，主要是為了簡潔明了、便于 閱讀； 另一方面， 電子數(shù)據(jù)交換、 電報等用語及短句的使用，都使其語言風(fēng)格簡潔化了。 2、 對外貿(mào)易 對外貿(mào)易是特指國際貿(mào)易活動中的一國或地區(qū)同其他國家或地區(qū)所進(jìn)行的商品、 勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。 這是立足于一個國家或地區(qū)去看待它與其他國家或地區(qū)的商品貿(mào)易 活動。有時也被稱為國外貿(mào)易。 　　對外貿(mào)易的分類： 　　1、按交易內(nèi)容，對外貿(mào)易按商品形式與 內(nèi)容的不同，可分為貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。 　　2、按貨物移動方向，對外貿(mào)易可分 為出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口貿(mào)易、凈出口與凈進(jìn)口貿(mào)易。 　　3、按交 易對象，對外貨物貿(mào)易可分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易。 　　4、按運(yùn)輸方式，對外貨物 貿(mào)易可分為海運(yùn)貿(mào)易、陸運(yùn)貿(mào)易、空運(yùn)貿(mào)易、多式聯(lián)運(yùn)與郵購貿(mào)易等等，可以說形式多樣。
　　當(dāng)前加工貿(mào)易存在的問題及對策 　　朱洪蕊 王學(xué)文 　　加工貿(mào)易主要包括進(jìn)料加工、三來一補(bǔ)等貿(mào)易方式。是國際上通用的一種貿(mào)易方式。20多年來，加工貿(mào)易為我國充分利用國內(nèi)、國外兩種資源和兩個市場，繁榮我國對外貿(mào)易發(fā)揮了重要作用。然而，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下加工貿(mào)易不適度發(fā)展帶來一系列問題也已非常突出，在一定程度上影響了我國市場經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展。認(rèn)真剖析當(dāng)前加工貿(mào)易發(fā)展中存在的問題，并采取相應(yīng)對策，應(yīng)是當(dāng)前我國對外貿(mào)易工作中的一項重要工作。 　　在改革開放初期，由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制不合理、企業(yè)管理水平不高、企業(yè)技術(shù)設(shè)備能力不強(qiáng)等因素影響，導(dǎo)致許多企業(yè)設(shè)備閑置。在這一時期，加工貿(mào)易的發(fā)展對于我國充分得用國內(nèi)外兩種資源、開拓國內(nèi)外市場、擴(kuò)大就業(yè)、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗等都起到了重要作用。然而，隨著加工貿(mào)易過度的發(fā)展，加之我們的宏觀調(diào)控措施不到位，加工貿(mào)易暴露出的問題也日益嚴(yán)重，具體表現(xiàn)在以下方面。 　　一是沖擊國內(nèi)傳統(tǒng)支柱行業(yè)及相關(guān)農(nóng)業(yè)。加工貿(mào)易是兩頭在外的貿(mào)易方式，對國內(nèi)相關(guān)原料工業(yè)必然帶來負(fù)面影響。這幾年我國的棉花種植業(yè)、紡織業(yè)、石油工業(yè)、鋼鐵工業(yè)都曾大面積地受到?jīng)_擊。 　　二是加工貿(mào)易渠道走私嚴(yán)重，擾亂正常的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易秩序，沖擊國內(nèi)市場，造成國家稅款大量流失。由于與海上走私和闖關(guān)走私相比，加工貿(mào)易走私更具隱蔽性。這幾年利用加工貿(mào)易渠道走私的情況呈不斷上升的勢頭。 　　三是增大貿(mào)易摩擦，影響擴(kuò)大出口和出口創(chuàng)匯。目前，加工貿(mào)易已成為造成我國與發(fā)達(dá)國家產(chǎn)生摩擦的主要因素之一。這里面主要有三個原因：（一）是按照國際原產(chǎn)地的統(tǒng)計原則，加工貿(mào)易大量為其他國家和地區(qū)加工的產(chǎn)品被外商再出口后，擴(kuò)大了統(tǒng)計上我國與發(fā)達(dá)國家之間的貿(mào)易不平衡，增加了貿(mào)易摩擦，對我擴(kuò)大外貿(mào)出口極為不利。（二）是據(jù)海關(guān)統(tǒng)計我國加工貿(mào)易進(jìn)口料件和出口成品約70%是通過香港成交由香港轉(zhuǎn)口的。香港通過對料件和成品的兩頭作價，不僅使我國大量的出口利潤被香港賺取，而且我國出口貨物在香港的增加值也被美歐等國家統(tǒng)計為中國進(jìn)口，勢必擴(kuò)大其來自中國的進(jìn)口額和對我國的貿(mào)易逆差，加劇雙邊貿(mào)易摩擦和對我國市場準(zhǔn)入的壓力。（三）是我國加工貿(mào)易出口產(chǎn)品集中在機(jī)電、服裝、紡織以及鞋類等一些輕工產(chǎn)品方面，這些產(chǎn)品大多與我國的一般貿(mào)易出口產(chǎn)品沖突，加工貿(mào)易出口的增長勢必影響我國一般貿(mào)易的出口。 　　四是競相降低加工費(fèi)，導(dǎo)致加工貿(mào)易企業(yè)利潤大幅下滑，進(jìn)而減少整個國家的出口創(chuàng)匯。由于我國的加工貿(mào)易主要集中在幾個有限的勞動力密集型行業(yè)，本身勞動力密集型加工貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)品的增值就很低，國內(nèi)許多企業(yè)在國內(nèi)需求市場疲軟的情況下，為了從加工貿(mào)易中分得一杯羹，紛紛降低加工費(fèi)以爭奪國外客戶。如此，國內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)不計成本的自相競爭，使加工貿(mào)易企業(yè)陷入了加工貿(mào)易業(yè)務(wù)量增長，利潤卻大幅下滑的惡性循環(huán)，最終使用大多加工貿(mào)易企業(yè)在微利狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn)，而另外一些加工貿(mào)易企業(yè)慢慢走上虧損、破產(chǎn)之路。同時，國家的外匯收入也無法與加工貿(mào)易出口值的快速增長，同步增長。 　　五是加工貿(mào)易政策的過多優(yōu)惠，加劇了同一般貿(mào)易方式的沖突，使從事一般貿(mào)易的企業(yè)陷入不公平的對外貿(mào)易競爭環(huán)境中。加工貿(mào)易優(yōu)惠主要集中在“稅”和“證”兩方面。加工貿(mào)易進(jìn)口原料除國家有政策限制的外，大多保稅和免進(jìn)口配額、許可證等。既使企業(yè)加工成品內(nèi)銷補(bǔ)稅，也至少可獲得長達(dá)一年的緩稅利益。而一般貿(mào)易企業(yè)卻無此優(yōu)惠。目前，國內(nèi)許多原從事一般貿(mào)易的企業(yè)特別是國有大中型企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向加工貿(mào)易，這顯然將嚴(yán)重?fù)p害我國的對外貿(mào)易利益和國家的整體利益。 　　六是帶來新的就業(yè)問題?？陀^上說，加工貿(mào)易在開展初期的確為擴(kuò)大我國勞動力就業(yè)發(fā)揮了重要作用。但是具體到我國目前的實(shí)際情況，加工貿(mào)易帶來新的就業(yè)機(jī)會的同時，也導(dǎo)致許多基礎(chǔ)工業(yè)的工人失業(yè)，使加工貿(mào)易解決就業(yè)問題大打折扣。 　　盡管目前加工貿(mào)易存在上述嚴(yán)重的問題，但加工貿(mào)易仍不失對外貿(mào)易的一種重要方式。我們需要做的工作是要正視存在的問題，采取相應(yīng)的對策，使加工貿(mào)易在合理的范圍內(nèi)健康發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。筆者以為，針對上述六個問題，我們應(yīng)采取以下措施。 　　一是國家應(yīng)出臺有關(guān)的宏觀調(diào)控政策和措施，對日益膨脹的加工貿(mào)易規(guī)模予以控制，保護(hù)國內(nèi)受沖擊的行業(yè)，減少對外貿(mào)易摩擦，扶持一般貿(mào)易發(fā)展。具體的說可以從三個方面入手：其一，組織專家研究加工貿(mào)易在我國對外貿(mào)易中所占的合理比重，進(jìn)而出臺政策對加工貿(mào)易集中的行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行控制。其二，鼓勵加工貿(mào)易企業(yè)采用國內(nèi)原料，替代進(jìn)口原料，扶持國內(nèi)原料工業(yè)。其三，改變目前的加工貿(mào)易保稅管理模式，借鑒美國和歐盟等發(fā)達(dá)國家對加工貿(mào)易管理的方式，改進(jìn)口“全額保稅”為“退稅加工”。 　　二是提高加工貿(mào)易附加值，增強(qiáng)加工貿(mào)易的創(chuàng)匯能力。一方面引導(dǎo)企業(yè)從開展勞動密集型的加工貿(mào)易，轉(zhuǎn)向技術(shù)含量高、附加值高的加工貿(mào)易，另一方面要擴(kuò)大加工貿(mào)易的直接貿(mào)易，減少由香港轉(zhuǎn)口，將由香港轉(zhuǎn)口產(chǎn)生的差價納入我們自己的收益。 　　三是轉(zhuǎn)移原產(chǎn)國別，減少對外貿(mào)易摩擦。針對我國與美國和歐盟貿(mào)易順差較大的問題，可以考慮引導(dǎo)我國從事勞動密集型的加工貿(mào)易企業(yè)適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移到比我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的國家和地區(qū)。 　　四是嚴(yán)厲打擊加工貿(mào)易走私違規(guī)活動，維護(hù)健康的對外貿(mào)易秩序，保護(hù)國內(nèi)市場和企業(yè)。針對加工貿(mào)易渠道走私日趨嚴(yán)重的情況，一方面，國家應(yīng)完善立法和執(zhí)法，另一方面，嚴(yán)厲打擊加工貿(mào)易走私違規(guī)活動，堵塞加工貿(mào)易走私的渠道。只有從嚴(yán)打擊加工貿(mào)易走私活動，才能切實(shí)維護(hù)正常的對外貿(mào)易秩序，防止加工貿(mào)易走私?jīng)_擊國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)和國內(nèi)關(guān)系到國計民生的一些重要產(chǎn)品。

貿(mào)易方式其實(shí)說直白些就是貿(mào)易中的價格術(shù)語。國際貿(mào)易中有六個術(shù)語是最最常用的，它們是：EXW FCA FOB CIF CIP DDP 。
‍‍ 包銷(exclusive sales)是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國出口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要，在適當(dāng)?shù)氖袌錾?，選擇適當(dāng)客戶，也可采用包銷方式。 　　包銷(exclusive sales)指出口人(委托人)通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。采用包銷方式，買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)是同包銷協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包銷協(xié)議的規(guī)定。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容： 　　一、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn) 　　二、包銷協(xié)議的前文 　　通常在前文條款中，明確包銷商---委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系principal to principal) 即買賣關(guān)系。 　　三、包銷商品的范圍 　　委托人(出口人)經(jīng)營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品的范圍。 　　四、包銷地區(qū) 　　包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。 　　通常有下列約定方法： 　　1、確定一個國家或幾個國家; 　　2、確定一個國家中幾個城市; 　　3、確定一個城市等。 　　確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素： 　　1、包銷的規(guī)模及能力; 　　2、包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡(luò); 　　3、包銷商品的性質(zhì)及種類; 　　4、市場的差異程度; 　　5、包銷地區(qū)的地形位置等。 　　五、包銷期限 　　包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業(yè)務(wù)中，往往在簽訂包銷協(xié)議時明確規(guī)定期限，通常為一年。其他國家市場的習(xí)慣做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。 　　六、專營權(quán) 　　專營權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營權(quán)包括專賣和專買權(quán)。前者是委托人(出口人)將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨(dú)家銷售的權(quán)利。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。后者是包銷商承擔(dān)向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務(wù)。 　　七、包銷數(shù)量或金額 　　包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項數(shù)量與金額對協(xié)議雙方均有同等的約束力。有時在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額，則包銷商必須承擔(dān)向出口人購買規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)，出口人必須承擔(dān)向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。 　　八、作價辦法 　　包銷商品的作價辦法，有不同做法。其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi)，一次作價。即無論協(xié)議內(nèi)包銷商品價格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價格為準(zhǔn)。另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內(nèi)分批作價。由于國際商品市場的價格變化多端，因此采用分批作價較為普遍。 　　九、廣告、宣傳、市場報導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù) 　　包銷協(xié)議的當(dāng)事雙方是買賣關(guān)系，因此委托人(出口人)不實(shí)際涉足包銷地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，但他十分關(guān)心開拓海外市場。為宣傳其產(chǎn)品所用的商標(biāo)，委托人常要求包銷商負(fù)責(zé)為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包銷協(xié)議規(guī)定：“買方負(fù)責(zé)和出資在其包銷地區(qū)為賣方的機(jī)器設(shè)備舉辦展覽，招攬訂單，在當(dāng)?shù)貓罂系禽d廣告。”有些協(xié)議規(guī)定：包銷商應(yīng)訪問有希望達(dá)成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報導(dǎo)等。 ‍‍