一般樣品費叫客戶直接打到美金賬戶上，錢再小也要收。運費一般做到付，讓客戶提供快遞的賬號就好了。如果客戶沒有到付賬號，也就他們打到我們的美金賬戶上

通常來說外貿(mào)樣品有兩種方式：1樣品免費，運費自擔 2樣品收費，運費收費，首單退還 當然了，根據(jù)產(chǎn)品不同，實際調(diào)整。你可以跟客戶說，你們樣品都是全額收費的，現(xiàn)在減免了100美金已經(jīng)是很大的誠意了 運費這一塊，你們確實

沒有合作過的客戶一般不要輕易寄樣品，如果一定要求寄樣，可以索取樣品費用，而且一定要寄到付，問客戶要他的到付帳號，并告訴他樣品費用會在他的新定單中返還給他！

其實真的一點也沒有必要。因為，一個真正有需求的買家，他根本不在意這點樣品費，訂單的利潤和樣品費相比之下，可能小的不能再小了，而且百元左右的樣品費對外商來說也不是大數(shù)目，真正的買家一點也不在意這點小錢的。因

樣品免費，運費到付 推薦度：★★★如果和買家溝通的不錯，樣品折現(xiàn)價值又低于運費，可以考慮給對方免樣品費，運費自付。同時，這也是考量買家是否有誠意進行深度合作的方法之一。03 樣品收費，運費免費 推薦度：★★★如果樣

看多少樣品了，也要看什么布，便宜的或者小塊的，我一般不收費，貴的或者是超過5米的，一律收費，老客人也要收費。這些都是完全可以理解的啊。

外貿(mào)過程中樣品要收費的嗎?請高手賜教!

沒什么應不應該,自己決定.常規(guī)來說,如果客戶下了訂單,那么要樣品一般不收費,但如果單價金額特別高,訂單又不那么大的,那肯定收啦.反正各家有各家規(guī)矩,自己權衡吧.

如果和買家溝通的不錯，樣品折現(xiàn)價值又低于運費，可以考慮給對方免樣品費，運費自付。同時，這也是考量買家是否有誠意進行深度合作的方法之一。03 樣品收費，運費免費 推薦度：★★★ 如果樣品價值比較高，一般不建議大家免費

算的，要報關和商檢，既然對方同意付樣品費那么就等費用到后再發(fā)貨，因為用DHL快遞不同于海運，你們沒有提單在手里，一旦對方食言，你們錢就收不回來了。

外貿(mào)的樣品報價是非常關鍵的一個環(huán)節(jié) 大部分供應商收到買家詢盤之后會盡快回復，對買家和詢盤的內(nèi)容分析相當少。我建議在收到每封詢盤詢盤之后都要花費15-30分鐘（隨著經(jīng)驗的積累，這個時間會越來越少）來分析詢盤和買家。買

如果寄快遞的話，運費差不多在200-300元。一公斤30幾元的計費標準是指幾十公斤起步的。

,不報關樣品費金額，沒有報關的樣品費，外貿(mào)公司收取國外客戶匯的樣品費可以計入預收賬款科目。樣品也應作為產(chǎn)品銷售收入，沒報關只可作內(nèi)銷帳務處理。 借銀行存款--外匯 貸產(chǎn)品銷售收入--樣品 貸應交稅--應交增值稅（

雙方溝通在對樣品費有個協(xié)議的情況下開始交往，往往成功率很高，統(tǒng)計個人的交易案例，收取樣品費的潛在客人最終成為真正的有效客人的機率高達90%，這也是很客觀的。

外貿(mào)樣品如何收費

這種情況下，一般貨值不高，樣品價值比較?。悠焚M<運費),可以免樣品費。但運費一定要客戶自付。一般連這點運費都不肯出的客戶，基本上是沒什么誠意跟你合作的了。我們出樣品，你付運費，這很合理啊。都說了要合作雙贏嘛

當然客戶啊，如果他真的要想買的話，不會在乎這點樣品費的。如果你免費給，他還不一定珍惜~~~

向國外郵寄樣品，如樣品本身不是很昂貴的話，基本上大部分費用是花在郵寄費上。因此，堅持郵費由客戶支付，樣品免費提供，這樣，雙方都承擔一定的費用，對雙方對有一個約束。如對方是真想做生意，一定會答應這個要求，若對方

我也曾遇到過很多類似的問題!后來我的處理原則:第一,要求對方承擔運費,特別是快件! 第二,要求對方提供傳真或EMAIL,而不僅僅是一個電話,以便有據(jù)可查。 第三,價值不菲或數(shù)量較大時,要求對方付一半樣品費。當然如果是長期客戶就算了!

一般樣品費叫客戶直接打到美金賬戶上，錢再小也要收。運費一般做到付，讓客戶提供快遞的賬號就好了。如果客戶沒有到付賬號，也就他們打到我們的美金賬戶上

我會建議他：先付樣品費和運費，到有正式定單下的時候，再從定單金額中扣除原來的樣品費。這樣一說，通常真正的商人是不會有討價余地而會接受的。首先：在未寄樣品前盡量與客戶多接觸聯(lián)系，比如，再確認一下地址，寄出時

1）制定公司的樣品政策（硬性的）。任何客戶都收取快遞費用或者樣品費用。但是許諾將來客人下定單時，從貨款總值中扣除掉這筆費用。2）email或fax貴司的發(fā)票給客戶請求確認，要準時、正確、完整的交出樣品及其相關資料。3）收

外國客戶要樣品,運費和樣品費該怎么辦

1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 是實力有限，海外拓展初期的、希望有力控制公司銷售成本的公司？還是實力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？前者可以量入為出，后者在樣品方面（樣品、運費）可多做預算。

5、可能你的樣品是比較滿意的，但相關的交易條件令人不滿意，有些客戶不會 說。因他要樣品也不只你一家。總之，碰到這樣的事，則要有耐心，能有訂單則最好，若沒有，也很正常。但你要 努力去跟催客人的情況，以求

沒有合作過的客戶一般不要輕易寄樣品，如果一定要求寄樣，可以索取樣品費用，而且一定要寄到付，問客戶要他的到付帳號，并告訴他樣品費用會在他的新定單中返還給他！

1、賣方交貨品質必須與樣品完全一致；2、賣方向買方寄出樣品時，要保留“復樣” 或“留樣”；3、以樣品作為交貨品質的唯一依據(jù)；4、采用憑樣成交而對品質無絕對把握時，應在合同條款中相應作出靈活的規(guī)定。

看你自己和客戶如何溝通，好些公司一般不支持免費樣品的，貨值很低的產(chǎn)品除非，樣品一般隨意送，但是要國外客戶支付快遞產(chǎn)生的費用。

外貿(mào)訂單中關于樣品的問題

可以是FOB 價格，也可以是CIF價格，看你自己對客戶的報價了。。且這個價格是單價，當然，在后面欄目理有匯總的

出口報關單上面的價格不一定要與你給客戶的商業(yè)發(fā)票的價格一致，所以你在正常報關出口時使用正確的價格，對核銷不會有影響，然后在給客戶的商業(yè)發(fā)票中和其他相關單據(jù)中使用客戶要求的價格即可。這樣操作對你來說沒有風險。反而

做外貿(mào)當然以形式發(fā)票付款了，如果外商承認你的價格，但照你所說你的形式發(fā)票上的價格是錯誤的，那只能改，否則你的價格外商不會承認

我想你的商業(yè)發(fā)票是用在出口業(yè)務中的，因為是對方要求改低金額，這樣對方在辦理對方國內(nèi)清關手續(xù)時可以少支付或不支付關稅和增值稅。在你的商品出口時，中國海關申報，商檢，貿(mào)促會辦理員產(chǎn)地證（新疆是這個部門），退稅的核銷

這個沒關系的，可以答應他的要求。你報關的發(fā)票上價格就是原價，不需要改

關于外貿(mào)商業(yè)發(fā)票上單價金額的問題?

報關單和其他單據(jù)一般只保留兩位小數(shù)，這又不是外匯兌換牌價，不用保留那么多小數(shù)。保留小數(shù)太多，海關不一定能接收你們的報關單。
可以是FOB 價格，也可以是CIF價格，看你自己對客戶的報價了。。且這個價格是單價，當然，在后面欄目理有匯總的
當然要到付，因為寄到國外花費不少。 但是首先要跟客戶說明白，說你們公司規(guī)定要到付，但是單子做成，樣品費用可以返還給客戶，從貨款扣除。這樣一般客戶都會接受，道理上也講的過去，你們出樣品，他們出運費，而且單子做成可以返還。 如果連樣品費都不肯付的客戶，說明他們根本不誠心做生意，也沒必要理睬。尤其是印度客戶，一定要到付，很多印度人都是騙樣品來的，愛做不做！ 剛剛看了你的補充，無語，你干嗎要用你們公司的帳號寄到付貨？我用DPEX的，隨便誰都可以用私人的名義寄到付貨。貨寄出了，收不收是對方的事情，跟你一點關系沒有，一分錢不用出（除了樣品） 關于那個加拿大的印度人，只能說明他不是一個好客戶，他不收就隨便他。
可以寄給買家兩個一樣的，讓其簽確認后退回一個即可。
　　你可以直接了當?shù)馗f明，按照你們公司的規(guī)定一般給客人打樣是免費的，但是快遞費用一般都是客人自己承擔。如果樣品打給客人三個月後沒有訂單，樣品是按需要按照你們所報給他們的價格兩倍收費。 　　當然，三個月內(nèi)有訂單，樣品費就是可以免除的。最關鍵的是要事先將條件談清楚，并且他email 同意因為如果他們誠心做生意的話，是不會在乎這麼一點快遞費用的。如果先將條件說明，到時候他們雖然會提供ups or fedex 的到付帳號，可是最終他們會說快遞費用雙方共同承擔或讓你們單方面承擔 　　所以我覺得還是一切弄清楚了再打樣子才好因為這是我最近的親自經(jīng)歷。搞得我現(xiàn)在天天都在跟客人那邊談判。不知道有多麻煩。因為當時許多的條款都是口頭說明的，沒有書面的文件。所以這樣子訂單接下來之后會很麻煩的?！　∫陨弦庖妰H供參考，.
　　經(jīng)過充分調(diào)查和分析后，決定要向此潛在客戶寄送樣品時，可取方法如下： 　　對于初次交往的客戶）制定公司的樣品政策（硬性的）。任何客戶都收取快遞費用或者樣品費用。但是許諾將來客人下定單時，從貨款總值中扣除掉這筆費用。 　?。澹恚幔椋旎颍妫幔F司的發(fā)票給客戶請求確認，要準時、正確、完整的交出樣品及其相關資料。 　　收到客戶確認或電匯后，安排快遞。 　　及時告知客戶快遞信息便于對方做準備及清關。 　　對于老客戶，我想根據(jù)貴司的需要而靈活決定是否該收取。 　　寄樣的確是個比較棘手的問題，確定自己的處理原則： 　　第一，要求對方承擔運費 ，特別是快件！ 　　第二，要求對方提供傳真或ＥＭＡＩＬ，而不僅僅是一個電話，以便有據(jù)可查。 　　第三，價值不菲或數(shù)量較大時，要求對方付一半樣品費。長期客戶除外！ 　　第四，在發(fā)樣后定期與其聯(lián)系，以確認對方對樣品質量或外觀或結構的要求！ 　　我司真誠希望與貴司做成生意，愿意免費提供樣品，但請客戶諒解，由于報價已經(jīng)很優(yōu)惠，請與我司共同承擔一些負擔，提供帳號，運費到付。 　　如果樣品比較大，比較貴。 　　由于太多客戶來索要樣品又一點音信都沒有， 工廠一聽到寄樣品，就沒有多大信心而不大愿意寄樣品。所以，請客人諒解，先匯樣品費過來，運費到付。如果沒有帳號，就匯樣品費連同運費。 　　如果對第二種情況，客戶提出只提供帳號，運費到付，即使樣品較貴也要我們免費提供的話。我會建議他：先付樣品費和運費，到有正式定單下的時候，再從定單金額中扣除原來的樣品費。 　　這樣一說，通常真正的商人是不會有討價余地而會接受的。 　　在未寄樣品前盡量與客戶多接觸聯(lián)系，比如確認一下地址，寄出時給他傳真郵遞底單，跟蹤該郵件反饋Ｅ－ｍａｉｌ給他，內(nèi)容精筒，加深客戶對我們的印象。 　　其次：盡可能多了解該司實力和業(yè)務范圍，可通過其它客戶去了解他！同時也讓該客戶知道你在他的地盤上有你認識的朋友，加強感情！ 　　再次：經(jīng)常與該客戶聯(lián)絡，一有新產(chǎn)品就馬上推薦給他，希望他能支持你的業(yè)務，你給他好價格，希望能下個試單，數(shù)量由他來定！ 　　如果他有新產(chǎn)品我們可以幫他開發(fā)！ 　　要求到付，提供樣品說明我們做生意的誠意，而對方承擔樣品運費從另一個側面也說明客人是否真正有做生意的誠意。 　　向國外郵寄樣品，如樣品本身不很昂貴的話，基本上費用是花在郵寄費上。 　　因此堅持郵費由客戶支付，樣品免費提供，雙方都承擔一定的費用，對雙方對有一個約束。 　　最好呢，在寄出樣品時，先向快遞公司打聽運費，通知客人將以到付的方式寄樣品，費用約多少，這樣讓客人心里就有個底。也可以考慮各付一半吧。 　　對于小客／新客，建議向客人說明我們很樂意隨時免費推薦最新潮的產(chǎn)品款式，以吸引更多的客戶和生意。 　　但我們又面臨負擔大數(shù)目快遞費用的困擾。如果客人愿意為我們分擔快遞費的話（例如提供到付賬號），將是對我們工作極大的支持。這樣我可以多推薦一些有新意的樣品給客人。
過去看到很多文章有關外貿(mào)交易中樣品費收還是不收的爭論?也收到很多朋友有關這一問題詢問的留言。自己今天說說自己的看法，但是今天我不是來說誰對誰錯，每個人都有每個人的看法。如果，你相信我的話，請你要看下去，可能對你的工作有意義。從我個人的經(jīng)驗而言，樣品費一定要收取的，因為良好的合作是從收取樣品費開始的。 首先樣品費可以判斷潛在的客人究竟有沒有訂單。 一般而言，客人對樣品費的態(tài)度可以判斷他現(xiàn)在有沒有真實的需求，他如果有真實的需求，并且可能在很短的時間內(nèi)進行購買，那么他不會介意這點樣品費的。如果雙方溝通在對樣品費有個協(xié)議的情況下開始交往，往往成功率很高，我統(tǒng)計我個人的交易案例，收取樣品費的潛在客人最終成為真正的有效客人的機率高達90%，這也是相當客觀的了。而免費提供給客人的成功率也不到20%，而且很多時候，就連國際快遞費用都不支付，要我們來承擔，這樣的潛在客人很傷我們供應商的感情，也就沒有必要在這樣的潛在客人身上浪費時間?，F(xiàn)在你看到我的這些文字時，請你想一想，你是不是在浪費時間?是不是還在期盼這些無效的客人，還沒有清醒過來呢? 所以，下次在和客人交往時，提及到寄樣時，建議你一定要收取他的樣品費。如果他在意，那你承諾，下訂單后我們退還給他，看他的反應，如果他愿意支付樣品費，那你一定要好好服務這樣的潛在客人，因為他可能就是你真正有效的客人。如果他不同意支付，那我勸你還是小心為妙，因為可能這潛在的客人只要你的樣品來看看，交易的可能性很小。而很多時候我們在被客人所謂他支付快遞費，他提供帳號給我們的誘惑下，或他們牛的一句——從來沒有供應商要收取樣品費的回復下而退步。其實真的一點也沒有必要。因為，一個真正有需求的買家，他根本不在意這點樣品費，訂單的利潤和樣品費相比之下，可能小的不能再小了，而且百元左右的樣品費對外商來說也不是大數(shù)目，真正的買家一點也不在意這點小錢的。因為很多真正的買家就這樣告訴我的。很多時候我們妥協(xié)是因為我們不會或不懂這心理戰(zhàn)術。被潛在買家的許諾或騙人的訂單誘惑而動搖，其實這一點也沒有必要。堅持自己的原則立場，一定需要的。 其次，樣品費是表達你的實力及你的真誠的最佳方法。 通常，如果客人在同意支付樣品費的時候，我們一定要好好利用這樣品的工作?？赡芎芏嗳嗽谌粘I(yè)務工作中忽視了這一點。我想多寫寫文字來說明。一旦客人同意支付樣品費用的時候，我們開始做樣品的時候，雙方肯定有個關于交樣時間及質量的約定。如果我們能夠按照約定的時間及質量完成客人的要求，這無形中在客人面前建立了我們的誠信。過去人們常常問我，誠信怎么建立，這就是建立誠信的方法之一。客人一旦收到我們的樣品時候，如果完全正確，我們就在他的面前表現(xiàn)的很專業(yè)，他沒有選錯人，他選你是正確的。他會有安全感。他就會下定單給我們。 現(xiàn)實中，往往是，客人在收到樣品后還是需要修改的，同樣我們這時候如果能夠把握這個好的機遇，我們的成功率更大。如果是小的問題要修改，那我們這時候可以建議客人先給我們確認訂單，否則又要他的樣品費，這樣對他不好，希望他能夠先確認定單給我們。我們可以保證他，重新做樣再給他確認。我們在收到他的確認定單后，立即免費做一個樣品在生產(chǎn)大貨前得到他的確認。通常只要我們第一的樣品不要偏離太多，只是小的環(huán)節(jié)小的問題，一般比較信任我們的買家，可以在這時候來給 我們確認定單，要我們傳P.O。 這表明我們已經(jīng)成功了。也有比較謹慎的買家，還是需要我們做樣品，那我們可以繼續(xù)要收取樣品費，一般有定單的買家都會同意的。不過這次修改一定要正確，而且要多花時間，和客人核對需要修改的每個細節(jié)，給客人感覺我們很細心，很認真，很負責，這也是真誠的表現(xiàn)形式。希望你們記住。答應客人的一點要做到，而且這次不能留有任何疑問，一定要完全正確，這樣來來回回，我們就有真正的定單了。不要閑麻煩，而往往修改越多的客人，成功率就更高，我們一定要好好對待這樣的買家。 最后，樣品費是帶來好的付款方式的最具有影響力的武器。 很多時候，交易中我們最大的困擾是付款方式，因為是新客人，第一次交易，大家彼此之間都不熟悉，都不能放心對方。但是，如果我們收取了樣品費，和這樣的客人在樣品制做的交往中，表現(xiàn)我們的真誠，也就是TRUST，HONESTY，我們可以要求客人來做T/T或即期L/C的付款方式。因為，在數(shù)百元的樣品費支付的情況下，客人從我們的服務中看到了我們的真誠，感受到我們的信譽，通常情況下，他們都愿意接受T/T的付款方式。 我個人的業(yè)務經(jīng)驗而言，大部分是30%或50%的T/T，余款在出貨前支付。當然貨款一般在五萬元USD以內(nèi)。為何我能要我的客人接受這樣的支付方式呢?因為我在樣品工作中，最大程度地表現(xiàn)了我的真誠，信譽，專業(yè)，可信，有保障，安全這些給客人。言與行統(tǒng)一，言必行，行必果。真正的買家會喜歡和這樣的供應商交易的。買家其實也不喜歡去開L/C，除非特大金額的合同。對于特大金額的合同，我建議大家用30%T/T+AT SIGHT L/C。同樣，如果你還是沒有安全感的話，最好你也用這種付款方式。在此，糾正大家一個錯誤觀念：好像所有客人都喜歡用L/C的。 其實不然，很多時候是因為我們還給客人大感覺不安全，不舒服，他不得不。而安全感恰恰體現(xiàn)在樣品費收取中，交易也恰恰就在樣品費中發(fā)生。而往往喜歡用L/C的客人，也是很麻煩的客人，各種附加條塊，及各種軟條款，讓我們一點安全感的沒有。 結束：希望看到我的文字的朋友們，能夠靜心體會我的文字。不要小看樣品費，如果大家都去收取樣品費的話，我們整個的經(jīng)營環(huán)境會好很多，最起碼我們做事的效率提高很多倍。我們有目的的生活肯定比無方向的生活要輕松多。
要是覺得有意向和自己有把握拿下，就考慮自己墊付下，要是把握一般，客戶樣品費都不出的話，就繼續(xù)磨一段時間，客戶要是認可了你這邊，又有心購買的話，一般都愿意支付的，做生意的人一般不缺那個樣品費，不愿意支付的客戶多半是意向不強或者覺得自己的供應商目前合作關系還可以。
漢語的豈不是更好。自己翻譯吧 出口貿(mào)易操作流程--轉 2007-08-16 16:38 1. 接單：XX公司貿(mào)易部在接到客戶訂單后，須將客戶訂單轉化為公司內(nèi)部訂單； 2. 訂單評審：XX公司貿(mào)易部負責組織公司生產(chǎn)部、產(chǎn)品部及品檢部相關人員對客戶訂單進行評審，主要評審事項包括產(chǎn)品功能和質量要求、生產(chǎn)能力、包裝要求以及交貨日期等； 3. 簽訂銷售合同：XX公司貿(mào)易部根據(jù)訂單報價制作銷售合同，由客戶首先簽字蓋章回傳后，再由公司領導簽字后加蓋公章； 4. 編制出口計劃：XX公司貿(mào)易部根據(jù)公司生產(chǎn)部編制的生產(chǎn)計劃制定出口計劃，生產(chǎn)部如果變更生產(chǎn)計劃，須及時通知公司貿(mào)易部，以便貿(mào)易部及時與客戶溝通出口計劃變更情況； 5. 訂單跟蹤：XX公司貿(mào)易部在編制完出口計劃后，需積極跟蹤生產(chǎn)部門的生產(chǎn)狀況以確保貨物按時、準確地發(fā)出。如果遇到不能按時交貨狀況，須將信息及時反饋給客戶并做出相應調(diào)整； 6. 訂倉：在與公司生產(chǎn)部溝通確認交貨日期后，貿(mào)易部應在交貨日期前5日內(nèi)根據(jù)核算的貨物數(shù)量以及體積，制作訂倉委托單并轉到貿(mào)易策劃室處安排訂倉準備事宜。如果要取消訂倉，需要在拖貨日期前2天內(nèi)通知相應貨代及貿(mào)易策劃室及時安排相關事宜（如核銷單、代理報關委托書、通關單等的準備和辦理等）。一般情況下，定倉分為如下兩種情況： a) 指定貨代：一般適用于FOB價格條款以及部分CIF條款下貨物。若為指定貨代，則XX公司貿(mào)易部需事先與客戶進行溝通，確認指定貨代詳細信息，并轉貿(mào)易策劃室進行備案統(tǒng)計； b) 自訂貨代：一般適用于CIF價格條款下貨物。貨代由貿(mào)易策劃室根據(jù)市場以及服務價格等選擇決定，貿(mào)易策劃室負責通知XX公司其所選定貨代具體情況； 7. 貨物出運：XX公司貿(mào)易部根據(jù)所定貨柜尺寸以及貨物實際情況編排托盤清單，并將該清單轉交生產(chǎn)部落實。生產(chǎn)部在排托盤過程中發(fā)現(xiàn)問題須及時與貿(mào)易部進行溝通整改。發(fā)貨前，貿(mào)易部需制作出貨單，由XX公司負責人簽字后轉交倉庫管理員盤點備貨。對于出口貨物需報檢的，貿(mào)易部還需提前準備報檢產(chǎn)品對應裝箱單、發(fā)票和合同以便在貨物出口報關前辦理好通關單； 8. 報關：XX公司貿(mào)易部根據(jù)實際發(fā)貨數(shù)量編制、準備報關單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、報關單等）后轉交貿(mào)易策劃室，加蓋XX公司報關章、業(yè)務章、簽名章后統(tǒng)一進行報關； 9. 開票：報關完成后，XX公司貿(mào)易部將蓋章報關發(fā)票轉交公司財務人員開立出口貨物銷售統(tǒng)一發(fā)票； 10. 準備議付資料：貨物發(fā)運后，XX公司貿(mào)易部根據(jù)相關數(shù)據(jù)以及客戶要求確認提單，并著手準備客戶要求的提單、原產(chǎn)地證、發(fā)票、裝箱單、重量單、保險單等相關議付資料； 11. 交單：貿(mào)易策劃室負責收集整理公司所有議付單據(jù)，統(tǒng)一進行審核后，將根據(jù)付款條款及要求將交易所寄出或進行銀行交單； 12. 收款：根據(jù)銷售合同之付款條款和期限，XX公司貿(mào)易部應及時跟蹤貨款回收狀況以確保后續(xù)工作的有效運行。如客房未按規(guī)定時間付款公司貿(mào)易部須及時報告主管上級； 13. 核銷：貿(mào)易策劃室在貨物出口后，負責跟蹤查詢各單口岸電子信息、報關單的退回以及交單工作，并將口岸電子信息以及報關單的出口退稅聯(lián)轉交XX公司財務室準備辦理退稅手續(xù)。按照國家相關法規(guī)定，公司報關單退單期限一般為3個月。XX公司貿(mào)易部根據(jù)回款和退單情況，在核銷系統(tǒng)上將相關核銷數(shù)據(jù)匹配后轉交貿(mào)易策劃室統(tǒng)一到外匯局辦理核銷手續(xù)，公司核銷期限一般為3-6個月； 14. 退稅：核銷完成后，貿(mào)易策劃室負責將出口收匯核銷單出口退稅專用聯(lián)轉交XX公司財務室辦理退稅，完成整個貨物出口流程。
QUOTATION是有針對性的，當你知道此客戶有意向購買你方產(chǎn)品時你針對他專門做的報價，而不是廣泛通用的。 PL是廣泛的可以給很多感興趣的客戶，沒有去針對某家客戶而做的。