謙虛誠(chéng)懇。一定要對(duì)帶自己入門的師傅尊重，而且要踏實(shí)肯干，奠定好基礎(chǔ)。

最后要有良好的心理素質(zhì)，在遇到故障或者事故或者緊急情況時(shí)能做到穩(wěn)重不亂，能夠正確的引導(dǎo)徒弟今后的應(yīng)急情況處理。再次要有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和良好的作業(yè)習(xí)慣以及規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè).帶人師傅在工作中要嚴(yán)肅認(rèn)真，以身作則，嚴(yán)格

你自己想一下你身上有仙家是你多世修行福報(bào)的.仙家都是有名字的同修都管仙家叫做師傅.一般算命說你命中身上有師傅就是指你身上有仙家.有師傅的人是一定要請(qǐng)香爐上位的.這要看你是不是命中是不是要幫別人問事（問事

對(duì)新人要嚴(yán)格把關(guān)，不能有松懈，有耐心。每個(gè)公司都會(huì)有新人進(jìn)行入職，師傅帶新人需要注意對(duì)新人要嚴(yán)格的把關(guān)，不能有松懈，有耐心。把學(xué)到的知識(shí)傳授給新人好好的培養(yǎng)。師傅是指工、商、戲劇等各個(gè)行業(yè)中傳授技藝的人。

身上帶師傅的人需要注意什么

1、 見客戶時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時(shí)，聲音要宏亮；3、 向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理；4、 要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)

在帶新員工去見世面之前，是要給他一個(gè)基本概念的，比如客戶行業(yè)、客戶主要產(chǎn)品、客戶需求、客戶此次會(huì)面的主要目的，我們的解決方案重點(diǎn)，我們主推的產(chǎn)品，我們相應(yīng)的解決案例，至少要在見客戶之前讓新人有個(gè)了解。當(dāng)然你也

按照我個(gè)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)先分享如下：1.把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個(gè)小組（每個(gè)小組的實(shí)力要差不多，不要相差太大），每個(gè)小組有自己的隊(duì)名、口號(hào)、目標(biāo) 2.銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的

首先，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)要清晰，知道什么是自己必須達(dá)到的，不斷在工作中前進(jìn)，直致目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。不要花時(shí)間尋找借口，要承擔(dān)公司所有的缺點(diǎn)，并且竭力做好事情，引領(lǐng)部門員工共同前進(jìn)。其次，主管應(yīng)知悉很多員工的問題，了解他們的行為

然后，對(duì)于新人，需要你（師傅）的以身作則做為示范，并加強(qiáng)方法論指導(dǎo)；必要的時(shí)候給一些點(diǎn)撥，而且要深刻；其他時(shí)候激發(fā)他自己的主觀能動(dòng)性，甚至可以敲敲警鐘，給些壓力！既然你給了他師傅，認(rèn)了門道，同樣也得給師傅一點(diǎn)

帶銷售新人工作計(jì)劃篇1 作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人,在這不到一個(gè)月的時(shí)間里,讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧,同時(shí)還需要學(xué)習(xí)企業(yè)的各方面知識(shí)——企業(yè)企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)

新手怎么帶銷售團(tuán)隊(duì)1 建立銷售團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)知識(shí) 如果你想管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),那么首先你要做的是建立與銷售團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。閱讀是一個(gè)好辦法。你可以通過閱讀類似《銷售管理必讀12篇》一類的經(jīng)典書籍或課程來建立銷售管理的專業(yè)

銷售新人該怎么帶?

1 外貿(mào)人員MS時(shí)差，//這個(gè)沒有辦法.誰讓你選擇了這一行呢.若是你有定單快成的時(shí)候,你是關(guān)心你自己的時(shí)間呢,還是關(guān)心成敗?? 應(yīng)該自己選擇 2 外貿(mào)的提成通常給業(yè)務(wù)員怎么算的啊？公司是做散熱器的，小公司，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說說

目前來說，開發(fā)客戶的方法挺多的，常見的外貿(mào)B2B平臺(tái)，傳統(tǒng)的展會(huì)，SEO網(wǎng)站優(yōu)化，谷歌推廣，社交媒體推廣，外貿(mào)軟件開發(fā)等都可以開發(fā)客戶的，就看你們自己的公司和產(chǎn)品情況，選擇合適的開發(fā)方式就行，自己有時(shí)間也可以找客戶發(fā)

如果你們公司只有你一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，建議你另找其他公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)必須有師傅帶著，你才有可能在短期內(nèi)拿到訂單，因?yàn)橥赓Q(mào)出口業(yè)務(wù)需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，要想在外貿(mào)出口業(yè)務(wù)方面自學(xué)成才是非常困難的，可能你花費(fèi)幾年時(shí)間都無法拿到

1、做外貿(mào)跟單員，首先要擺正自己的心態(tài)，要主動(dòng)多學(xué)多問。不要小看“幫忙打下手”，這也是實(shí)踐的機(jī)會(huì)，比如整理合同的時(shí)候，試著將合同全部翻譯一遍，有不理解的地方，可以問同事或查資料；---打下手的同時(shí)要思考同事安

設(shè)計(jì)人員與開發(fā)人員要及時(shí)溝通確認(rèn),避免設(shè)計(jì)一套做出來是另一套。當(dāng)然這也要開發(fā)人員能按著設(shè)計(jì)人員的思路去做事,如果有自己的想法需要及時(shí)與設(shè)計(jì)人員或領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通解決,選擇最優(yōu)方案方法,目的是通過捷徑解決問題,也統(tǒng)一大家的思路。 有

所以在考慮這個(gè)問題的時(shí)候，有這么幾點(diǎn)前提：在這家公司，你是否打算長(zhǎng)期干下去？如果要長(zhǎng)期干業(yè)務(wù)員的工作，那么就不要帶新人了，帶出來也沒你什么好處。如果要長(zhǎng)期干，而且很有可能升為經(jīng)理的話，那么就要好好帶新人，他們

你就把業(yè)務(wù)交給新人，讓他保證完成任務(wù)，為難一下他，他必定會(huì)巴結(jié)你，在新人面前必須學(xué)會(huì)端架子，中國(guó)自古以來就是這樣，面子可以丟，但架子不能丟，試試吧。

外貿(mào)員 帶新人 的問題

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候那些話題不需要不需要聊太多的技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)

不是你，也不是和你的關(guān)系。這點(diǎn)要理清。新人，踏踏實(shí)實(shí)做事，“初級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員”，你要產(chǎn)品資源沒產(chǎn)品資源，要資金沒資金，要人脈沒人脈，要經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)。。。飛單也好，帶客戶走也罷，距離你還很遠(yuǎn)。

最好的方式是找個(gè)外貿(mào)群，認(rèn)識(shí)幾個(gè)外貿(mào)同行，找?guī)讉€(gè)貨代，有困難就向他們咨詢。作為新手要多觀察，多問，多總結(jié)。各種各樣的外貿(mào)論壇也是你學(xué)習(xí)的好地方，但是請(qǐng)不要整天泡論壇，最重要的是要先學(xué)習(xí)你們自己的產(chǎn)品知識(shí)，

自己的工作跟那些人都有聯(lián)系，外界發(fā)來的資料有哪些是屬于自己的，要及時(shí)的從跟你有關(guān)系的工作人員那里得到屬于自己的信息，這一點(diǎn)一定要牢記，而且一定要做到，這是工作的基礎(chǔ)，從側(cè)面反映你的工作積極性和效率。其次，自己

只要由經(jīng)驗(yàn)豐富的老手帶新手,就可以把新手所學(xué)的書本理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,完全憑新手的自學(xué),恐怕很難達(dá)到理論與實(shí)踐結(jié)合的目的,因?yàn)橥赓Q(mào)出口業(yè)務(wù)的實(shí)踐性很強(qiáng),類似于醫(yī)學(xué)學(xué)科,必須通過師傅帶學(xué)徒的方式才能夠?qū)W會(huì)實(shí)際操作.

首先要尊敬老同志，謙虛，禮貌，虛心學(xué)習(xí)，不要有自傲言行，多溝通聊天，掌握老同志的愛好，對(duì)他投其所好，，而且自己要融入團(tuán)隊(duì)，，你的到來是否另老同志有后顧之憂，也許怕你取代他而已，那你如何讓他消除這種顧慮，攜手

老外貿(mào)業(yè)務(wù)員 帶新手 教還是不教 求外貿(mào)業(yè)務(wù)或管理解答

1.對(duì)業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2.一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)業(yè)務(wù)員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3.推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。 4.在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 5.推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。 7.最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。 8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。 9.業(yè)務(wù)員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。 10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，業(yè)務(wù)員就不再有成功之源。 11.對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)業(yè)務(wù)員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。 12.在拜訪客戶時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 13.選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。 14.強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。 15.準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。 16.向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。 17.每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.銷售才能成功。 18.有計(jì)劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是業(yè)務(wù)員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。 19.業(yè)務(wù)員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。 20.要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。 21.在成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。 22.相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。 23.業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。 24.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。 25.對(duì)于業(yè)務(wù)員而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓業(yè)務(wù)員把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你的產(chǎn)品的人身上。 26.有三條增加銷售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。 27.客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使業(yè)務(wù)員的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。 28.接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場(chǎng)白。 29.推銷的機(jī)會(huì)往往是——縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 30.把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 31.推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人”；推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜次的方式待 人”。 32.讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ屢粋€(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。 33.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。 34.客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。 35.對(duì)客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購(gòu)買，也要熱誠(chéng)、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。 36.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。 37.在這個(gè)世界上，業(yè)務(wù)員靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦。有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、‘慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，始終起作用的因素只有—個(gè)：那就是真誠(chéng)。 38.不要“賣”而要“幫”。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。 39.客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動(dòng)的則是感情。因此，業(yè)務(wù)員必須要按動(dòng)客戶的心動(dòng)鈕。 40.業(yè)務(wù)員與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心。 41.去何從.要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋最近了。 42.對(duì)客戶的異議自己無法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。 43.傾聽購(gòu)買信號(hào)—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。 44.推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。 45.成交規(guī)則第—條：要求客戶購(gòu)買。然而，71%的業(yè)務(wù)員沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。 46.如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。 47.在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所講：“成功出自于成功”。 48.如果業(yè)務(wù)員不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡(jiǎn)單。 49.沒有得到訂單并不是—件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。 50.成交建議是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。
1. 他們家各個(gè)崗位基本不缺，外貿(mào)業(yè)務(wù)員：就2個(gè)人位置，大約一個(gè)廣東展覽會(huì)和香港展覽會(huì)后，就會(huì)從新招聘那些剛畢業(yè)的大業(yè)生（因?yàn)閯偖厴I(yè)的什么也不懂，好糊弄），之后他們會(huì)想各種理由，找老員工的茬，逼著他們主動(dòng)辭職，這還不算，他們會(huì)壓老員工1個(gè)月工資不給，一遇到什么問題就給你打電話問你這問你哪，等新人周完全接手他們才給你，所以沒有干長(zhǎng)的，最多也就一年多點(diǎn)，這還算上能忍辱負(fù)重的； 2. 會(huì)計(jì)：是雇傭外面的一個(gè)阿姨（一個(gè)人負(fù)責(zé)好幾家企業(yè)，挺厲害的），只有需要做賬時(shí)人家才來一次，因?yàn)樗麄兗艺J(rèn)為這樣便宜，其他事情都是他們家老太太張殿珍把持； 3. 樣品設(shè)計(jì)人員：10來個(gè)都是干7~8年的老人，大多是親戚，新來的人很難入行； 4. 工人：做的活基本都是下放周邊找人在家做（放活，給的手工費(fèi)很低，只有那些沒事老太太愿意干），在他們家倉(cāng)庫(kù)干的都干一些上金粉、銀粉有害的活，他們用的很多東西都是有毒的 操作都要戴口罩 我感覺不管用 很多工人的手 都破啦； 5. 倉(cāng)庫(kù)管理員：就他們家老太太一個(gè)人就夠了，平時(shí)也就放一些存貨（垃圾，白給都沒人要），沒事就讓員工收拾倉(cāng)庫(kù)； 綜上所述，這是一家典型的小作坊式家族企業(yè)，3個(gè)老板，老太太張殿珍，兒子 紀(jì)成和女兒 紀(jì)宏（平時(shí)他們姐弟應(yīng)為經(jīng)營(yíng)管理倆老唧唧歪歪的，你看不上我，我看不上你的，一天上午他女兒讓你干這，下午她弟弟就讓你干那，夾在兩頭受氣），他們還在走廊，各個(gè)房間，裝上回家還能看監(jiān)視的攝像頭，監(jiān)視大家一舉一動(dòng)。