我來(lái)說(shuō)幾個(gè)（前提是外貿(mào)公司合法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)實(shí)守信，不走捷徑）：1. 牽涉到海關(guān)。主要的問(wèn)題是卡關(guān)?？P(guān)的原因可能有很多，比較常見(jiàn)的是你申報(bào)的HS編碼，或者產(chǎn)品的價(jià)格，海關(guān)認(rèn)為不合適，要求你用海關(guān)指定的HS編碼，或者對(duì)

1、面臨內(nèi)外多重壓力：2013年，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境可能略好于2012年，但國(guó)際國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)因素疊加仍將對(duì)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展造成較大壓力，主要表現(xiàn)在如下方面，一是外需不足的矛盾尚未根本緩解。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)疲軟、風(fēng)險(xiǎn)

在外貿(mào)跟單工作過(guò)程中會(huì)遇到以下問(wèn)題：1.客戶(hù)下單后，公司安排生產(chǎn)的時(shí)候，有一種或幾種原材料沒(méi)有庫(kù)存，需要采購(gòu)，此時(shí)對(duì)交期會(huì)有影響，所以在和客戶(hù)談交期的時(shí)候要盡量說(shuō)長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)間。2.生產(chǎn)過(guò)程中，設(shè)備出現(xiàn)狀況，可能會(huì)對(duì)

1.當(dāng)提交給銀行的單據(jù)，老有不符點(diǎn)，這是做信用證。2.對(duì)于在專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，想要開(kāi)發(fā)客戶(hù)難。3.貨代或船公司不能及時(shí)配合。貨物安排車(chē)去拉慢。4.客人不改訂單上 5.貨款或信用證不快點(diǎn)開(kāi)過(guò)來(lái) 錢(qián)還不快點(diǎn)匯

主要是這五個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)巫C問(wèn)題,運(yùn)輸問(wèn)題,支付問(wèn)題,檢驗(yàn)問(wèn)題,通關(guān)問(wèn)題。因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見(jiàn)問(wèn)題 1.收到詢(xún)盤(pán)，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒(méi)有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？4.有關(guān)樣

外貿(mào)中可能遇到哪些問(wèn)題?

1、英語(yǔ)知識(shí)，特別是書(shū)面的和口頭的商務(wù)英語(yǔ)的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶(hù)很好地溝通。2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，從與客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這

1:如果是L/C付款的外貿(mào)客戶(hù),通常是在交付貨物期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到,收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯(cuò)誤,交付貨物期能否保障,及其他可能的問(wèn)題,如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。2:如果是T/T付款的外貿(mào)

1、對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。2、簡(jiǎn)單羅列家庭人口。3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見(jiàn)問(wèn)題外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見(jiàn)問(wèn)題。5

5，運(yùn)費(fèi)問(wèn)題的話(huà)，現(xiàn)在價(jià)格都很亂，客人手上往往有好幾個(gè)貨代可以比較價(jià)格，剛開(kāi)始做的話(huà)，不要在乎利潤(rùn)，只要不虧本，先把客戶(hù)的單子先拉過(guò)去做，在做單過(guò)程中，多和客戶(hù)聯(lián)系，讓客戶(hù)對(duì)你的印象加深，通過(guò)優(yōu)良的服務(wù)打動(dòng)

主要是這五個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)巫C問(wèn)題,運(yùn)輸問(wèn)題,支付問(wèn)題,檢驗(yàn)問(wèn)題,通關(guān)問(wèn)題。因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見(jiàn)問(wèn)題 1.收到詢(xún)盤(pán)，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒(méi)有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶(hù)報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？4.有關(guān)樣

2、算柜,這個(gè)對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是基本功,你在做報(bào)價(jià)單的時(shí)候 有時(shí)候會(huì)根據(jù)客戶(hù)的要求做包裝,那么客戶(hù)會(huì)問(wèn)你一個(gè)20尺或者40尺的裝柜量,因?yàn)樽鯢OB等客戶(hù)會(huì)核算 海運(yùn)費(fèi)后單位產(chǎn)品的成本與利潤(rùn) 這很重要,所以算柜這個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)也比較

外貿(mào)客戶(hù)最常問(wèn)的問(wèn)題：1，你產(chǎn)品的最少起訂量是多少？2，你產(chǎn)品的價(jià)格是多少？3，能給我你們產(chǎn)品的詳細(xì)資料嗎？

外貿(mào)業(yè)務(wù)中,客人常問(wèn)的基礎(chǔ)性問(wèn)題有哪些方面

對(duì)外貿(mào)易流程1 ．客戶(hù)詢(xún)盤(pán)： 一般在客戶(hù)下訂 Purchase Order 之前，都會(huì)有相關(guān)的 Order Inquiry 給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2 ．報(bào)價(jià)： 業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該掌握以下知識(shí)和技能：（簡(jiǎn)單的可以用八個(gè)字概括：函電.、單證、船務(wù)、英文）1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶(hù)的要求，書(shū)面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)

下面是我為大家整理的外貿(mào)常見(jiàn)單證知識(shí),歡迎大家閱讀瀏覽。 1合同(CONTRACT) CONTRACT 是統(tǒng)稱(chēng),買(mǎi)賣(mài)雙方均可出具。如系賣(mài)方制作,可稱(chēng)為銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)SALESCONFIRMATION,買(mǎi)方出具可稱(chēng)采購(gòu)確認(rèn)PURCHASEDCONFIRMATION。除了與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同相同的要素如

此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立 即做兩件事：第一，打電話(huà)給客戶(hù)，催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，

外貿(mào)常用的付款方式有三種：一、信用證(Letter of Credit，簡(jiǎn)稱(chēng)L/C)，種類(lèi)繁多;二、匯付，主要包括電匯(Telegraphic Transfer，簡(jiǎn)稱(chēng)T/T)、信匯(Mail Transfer，簡(jiǎn)稱(chēng)M/T)和票匯(Demand Draft，簡(jiǎn)稱(chēng)D/D)三種。三、托收(Coll

1. 外貿(mào)基本常識(shí) 外貿(mào)基本常識(shí) 外尺寸為20英尺*8英尺*8英尺6吋,簡(jiǎn)稱(chēng)20尺貨柜; 外尺寸為40英尺*8英尺*8英尺6吋,簡(jiǎn)稱(chēng)40尺貨柜; 外尺寸為40英尺*8英尺*9英尺6吋,簡(jiǎn)稱(chēng)40尺高柜。 20尺柜: 內(nèi)容積為 5.69M * 2.13M * 2.18M

外貿(mào)知識(shí)100問(wèn)

3.介紹下你上份工作的工作內(nèi)容？一般都包括的是搜索并聯(lián)系客戶(hù)；操作公司的外貿(mào)B2B平臺(tái)（阿li,環(huán)球姿源，Made in China),利用或者外貿(mào)函電和客戶(hù)交流商談相關(guān)事宜。如果公司有參加過(guò)展會(huì)，可以加上協(xié)助公司同事安排展會(huì)事宜

如果客戶(hù)在你展會(huì)前停留，第一時(shí)間打招呼 首先讓客戶(hù)看樣本，介紹工廠(chǎng)的流程，給客戶(hù)要名片，以便于下次聯(lián)系啊。然后介紹產(chǎn)品，跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品的過(guò)程中最好讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)下單

1、英語(yǔ)知識(shí)，特別是書(shū)面的和口頭的商務(wù)英語(yǔ)的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶(hù)很好地溝通。2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，從與客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這

1．客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice

這個(gè)需要你的智慧，一般都是問(wèn)你模具好不好等等，你應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變

個(gè)人覺(jué)得，因?yàn)槭钦逛N(xiāo)會(huì)，都會(huì)上映自己公司最好的產(chǎn)品，等待合適的商者過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)。讓你們的產(chǎn)品足夠引起他的注意的時(shí)候，交易就開(kāi)始了，所以，一般都會(huì)涉及到產(chǎn)品的原料，成本，性能，使用年限，質(zhì)量當(dāng)然還有你們的業(yè)績(jī)。

做外貿(mào),參加展會(huì),客戶(hù)都會(huì)了解哪些東西?都會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題?

等這個(gè)問(wèn)題想清楚了,也就明白怎樣才能讓客戶(hù)相信你。我認(rèn)為作為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員,讓客戶(hù)相信你首先要“自信”,具體來(lái)說(shuō)要具備八項(xiàng)基本的信念模式,具體如下: 1.信公司,拒絕抱怨。 “子不嫌母丑,狗不嫌家貧”,這是中國(guó)幾千年來(lái)

1.亞馬遜平臺(tái)一般是7—15天出單，2.Wish平臺(tái)是15-20天出單。3.速賣(mài)通平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈。如果是新手賣(mài)家，出單可能遙遙無(wú)期。三.入手跨境電商（亞馬遜）而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開(kāi)始，（一）先用最

可以開(kāi)單作為大目標(biāo)，同時(shí)善于發(fā)現(xiàn)自己在開(kāi)單過(guò)程中的閃光點(diǎn)。這些閃光點(diǎn)，就像你長(zhǎng)途旅行中的加油站，可以讓你以更好的狀態(tài)到達(dá)目的地。二、勇于嘗試，不懼怕失敗 自信的人并不懼怕失敗，自信的銷(xiāo)售更不怕被拒絕。如果失

第一要素就是要勤快。這就我們常說(shuō)的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話(huà)聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對(duì)你的印象。(當(dāng)然不可以直奔主題，要先問(wèn)候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得一定要把握好回訪(fǎng)的技巧)第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常

看重老牌公司，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告訴他們。g) 加拿大：他們商人不喜歡做薄利多銷(xiāo)的生意，不喜歡價(jià)格變來(lái)變?nèi)?，喜歡長(zhǎng)期合作。h) 澳大利亞：商人喜歡有決策權(quán)的人來(lái)和他們談判，不喜歡價(jià)格變來(lái)變?nèi)ィ?/p>

國(guó)外買(mǎi)家十大問(wèn)題告訴你怎么自信出單!

如果客戶(hù)在你展會(huì)前停留，第一時(shí)間打招呼 首先讓客戶(hù)看樣本，介紹工廠(chǎng)的流程，給客戶(hù)要名片，以便于下次聯(lián)系啊。然后介紹產(chǎn)品，跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品的過(guò)程中最好讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)下單
個(gè)人覺(jué)得，因?yàn)槭钦逛N(xiāo)會(huì)，都會(huì)上映自己公司最好的產(chǎn)品，等待合適的商者過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)。 讓你們的產(chǎn)品足夠引起他的注意的時(shí)候，交易就開(kāi)始了，所以，一般都會(huì)涉及到產(chǎn)品的原料，成本，性能，使用年限，質(zhì)量當(dāng)然還有你們的業(yè)績(jī)。
最主要的還是文化差異造成的理解問(wèn)題，下面舉兩個(gè)例子： 對(duì)“常識(shí)”的理解不同。在我們的常識(shí)中，大家是看結(jié)果的，就如鄧小平說(shuō)過(guò)“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”。但是很多的國(guó)外客戶(hù)，尤其是大公司，看重的是過(guò)程，他們認(rèn)為，只有控制了過(guò)程，結(jié)果才是可控的。 對(duì)“品質(zhì)”的理解不同。即便在現(xiàn)在，很多工廠(chǎng)里還掛著類(lèi)似“為客戶(hù)提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品”這樣的橫幅。這樣的口號(hào)用來(lái)激勵(lì)員工是可以的，但是在國(guó)外客戶(hù)看來(lái)，這是一句邏輯有問(wèn)題的標(biāo)語(yǔ)。因?yàn)樵诖蠊I(yè)生產(chǎn)的工廠(chǎng)，從來(lái)就沒(méi)有什么“最高質(zhì)量”，客戶(hù)也不需要這樣的東西?？蛻?hù)要的，是在合理價(jià)格基礎(chǔ)上，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。 其他的還有因?yàn)橥庹Z(yǔ)水平的差異而造成的理解問(wèn)題。例如，在英文中，complecated和sophisticated都有“復(fù)雜”的意思，但是使用的語(yǔ)境卻很不一樣，如果用錯(cuò)語(yǔ)境，就會(huì)造成很大的誤會(huì)。
這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)了，整個(gè)外貿(mào)分許多環(huán)節(jié)，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)這或那的問(wèn)題，總結(jié)一下大體以下幾個(gè)方面吧： 1. 訂單問(wèn)題：沒(méi)有訂單就沒(méi)有后面的一切，也就不會(huì)有任何問(wèn)題。所以如何找到客戶(hù)，并最終成交，這個(gè)很關(guān)鍵 2. 交易條款問(wèn)題：這里面包括與客戶(hù)的角力，如何在自己最有利的情況下確認(rèn)訂單合同。這個(gè)過(guò)程就包含了許多單證，貿(mào)易條款等方面的東西，稍有不慎，會(huì)造成重大損失，也會(huì)讓后訂單難以完成 3. 產(chǎn)品問(wèn)題：外貿(mào)過(guò)程就是按照客戶(hù)的要求提供產(chǎn)品，然后客戶(hù)總是希望用最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的貨，而廠(chǎng)家卻希望用最少的成本創(chuàng)造最高的利潤(rùn)。這個(gè)矛盾會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題，需要業(yè)務(wù)員在工廠(chǎng)和客戶(hù)中間做一個(gè)很好的平衡，否則這個(gè)環(huán)節(jié)導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題會(huì)很麻煩 4. 出口流程：這個(gè)就包括單證制作，貨款支付，商品報(bào)檢報(bào)關(guān)，運(yùn)輸?shù)龋亲钊菀壮鲥e(cuò)的環(huán)節(jié) 5. 運(yùn)輸以及提貨：這個(gè)環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵，在客戶(hù)收到貨和出口商收到余款的矛盾中，需要得當(dāng)處理，否則極易造成重大損失 6. 售后問(wèn)題：一般來(lái)說(shuō)就是客戶(hù)投訴，有質(zhì)量方面也會(huì)有其他方面，見(jiàn)招拆招就是 培養(yǎng)多學(xué)習(xí)，勤思考的習(xí)慣，仔細(xì)認(rèn)真避免問(wèn)題的產(chǎn)生，問(wèn)題產(chǎn)生了不怕問(wèn)題，及時(shí)合理理智的解決。時(shí)間久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)外貿(mào)中的問(wèn)題有時(shí)候是一筆寶貴的財(cái)富。祝你成功