大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型?（傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，有哪些好的平臺(tái)？

跨境電商利用電子商務(wù)所帶來(lái)的貿(mào)易長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的確幫助中國(guó)許多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但對(duì)于初入跨境電商的企業(yè)來(lái)講，平臺(tái)的選擇十分的重要，在轉(zhuǎn)型期可嘗試像Wish這樣門檻低，前期投入比較小的平臺(tái)。當(dāng)然你也不必?fù)?dān)心流量問題，因?yàn)閃ish目前用戶已超3億，已發(fā)展成為歐美地區(qū)最受年輕人喜歡的購(gòu)物平臺(tái)。

傳統(tǒng)工廠企業(yè)究竟要怎么才能轉(zhuǎn)型外貿(mào)對(duì)接跨境電商？

近一兩年身邊傳統(tǒng)工廠訂單不停向跨境電商客戶渠道傾斜，傳統(tǒng)貿(mào)易比重越來(lái)越低，之前主做oem的訂單也在不停下滑，甚至一些大型oem直接終止合作，一些敏銳的制造業(yè)主意識(shí)到大勢(shì)所趨，訂單從集中度會(huì)走向碎片化，為客戶提供精品和更優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和服務(wù)體驗(yàn)是必然趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型調(diào)整是必然。

大致身邊接觸跨境的供應(yīng)商有三類，一些響應(yīng)迅速的工廠已成立跨境電商團(tuán)隊(duì)，借助產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入市場(chǎng)，也有一些因?yàn)槿鄙偃瞬藕蛯?duì)平臺(tái)的不熟悉去代運(yùn)營(yíng)，也有的找到戰(zhàn)略合作電商伙伴進(jìn)行深度合作。

經(jīng)過大半年一年的發(fā)展現(xiàn)在去看，借助產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的工廠很多因?yàn)樗季S無(wú)法到位庫(kù)存積壓，儼然當(dāng)初早期紅利為庫(kù)存買單甚至跨境團(tuán)隊(duì)成為了工廠的累贅。

代運(yùn)營(yíng)基本上無(wú)疾而終，當(dāng)初美好的憧憬承諾成了一道道坑，或多或少一些投入和損失。進(jìn)行戰(zhàn)略合作的工廠有的因?yàn)橄嗷ズ侠淼姆峙浜湍跻荒陜?nèi)雙方都取得了快速的發(fā)展，也有的因?yàn)楸舜朔峙淅鎲栴}分道揚(yáng)鑣。

近期跟這些朋友的聊天大家或多或少都有布局跨境的計(jì)劃，但認(rèn)為人才的欠缺和身邊的這些例子讓人舉棋不定；反觀思考最大的障礙并不是資金和人才而是制造業(yè)老板的思維轉(zhuǎn)型；身邊轉(zhuǎn)型成功甚至彎道超車的個(gè)別例子是因?yàn)槔习宓钠橇烷L(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，失敗的案例基本上是只想多一個(gè)渠道去銷售工廠現(xiàn)有產(chǎn)品而已，最多是請(qǐng)幾個(gè)懂得操作賬號(hào)的人去經(jīng)營(yíng)。

對(duì)普通專業(yè)賣家而言工廠的最大優(yōu)勢(shì)在于：

1、產(chǎn)品品質(zhì)的有效控制和新產(chǎn)品開發(fā)，老產(chǎn)品微創(chuàng)新的時(shí)效上；

2、強(qiáng)大的資金實(shí)力和傳統(tǒng)貿(mào)易的渠道資源。

普通專業(yè)賣家對(duì)工廠而言最大的優(yōu)勢(shì)在于：

1、專注于跨境對(duì)各平臺(tái)規(guī)則的熟練掌握，和政策調(diào)整及時(shí)性及不停自學(xué)習(xí)優(yōu)化能力；

2、內(nèi)部管理而言有成熟的電商思維，存在和要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)都能通過內(nèi)部制度和早期計(jì)劃防范；

3、產(chǎn)品調(diào)研對(duì)現(xiàn)階段同類產(chǎn)品通過數(shù)據(jù)分析調(diào)研基本上能確定是否是時(shí)下熱銷品和現(xiàn)有產(chǎn)品存在需改進(jìn)的問題。

現(xiàn)階段真正發(fā)展的實(shí)力賣家已經(jīng)集中了工廠，普通專業(yè)賣家，專業(yè)物流服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)，所以傳統(tǒng)工廠要在跨境電商布局除了發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源外必須整合欠缺資源，個(gè)人覺得傳統(tǒng)制造業(yè)工廠要做好跨境電商布局要么與專業(yè)賣家形成戰(zhàn)略合作，專注做好適合電商訂單模式的產(chǎn)品（數(shù)據(jù)分析調(diào)研產(chǎn)品進(jìn)行更替研發(fā)，和產(chǎn)品各細(xì)節(jié)的完善如合理物流方案的包裝和直觀完整的產(chǎn)品說明書等，對(duì)電商碎片個(gè)性化訂單的合理及時(shí)生產(chǎn)）。

又或者把跨境電商作為工廠發(fā)展戰(zhàn)略，如經(jīng)營(yíng)工廠一樣的高度去運(yùn)營(yíng)，當(dāng)你有這樣的決心去做所謂的人才問題和思路問題都將不會(huì)成為痛點(diǎn)。。。

本人從事傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型跨境電商一年左右，只是結(jié)合身邊所見的一些淺薄思考，拋磚引玉希望能有更多思維碰撞。

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商？

傳統(tǒng)企業(yè)有一套固定的打法，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)形成觀念的遮蔽性，利用現(xiàn)有人員來(lái)做電商，從內(nèi)部突破是比較困難的。比較好的方法是托管代運(yùn)營(yíng)，讓高手做擅長(zhǎng)的事情，把企業(yè)的墑?shì)敵?，專心做產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)管理。這樣會(huì)少走彎路，比較容易看到成效。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)入駐跨境電商要怎么做？

2020年跨境電商已成為電商行業(yè)的新趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)多家電商并起，如：某寶、某東、某多多，它們之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，使國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)進(jìn)入了飽和狀態(tài)，而跨境電商面對(duì)全球買家，競(jìng)爭(zhēng)低的多，要做跨境電商，首先要了解平臺(tái)，那么跨境電商都有哪些平臺(tái)呢？

一、亞馬遜：賣家少，買家多，競(jìng)爭(zhēng)低；全球賣家流量最大、平均客單價(jià)最高；注冊(cè)沒有押金，商品審核快；強(qiáng)大的物流體系FBA，全球149個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，能快速將商品配送至全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者手中；客戶群龐大，且客戶對(duì)價(jià)格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤(rùn)率有所保證，利潤(rùn)50%+；平臺(tái)對(duì)于上架新品會(huì)扶持一定的流量。

二、ebay:平臺(tái)規(guī)則偏向買家，遇到投訴很麻煩，店鋪封掉是常有的事情。開店門檻低，但需要的東西和手續(xù)比較多；上架產(chǎn)品需要收費(fèi)；前期產(chǎn)品不能超過10個(gè)，審核周期較長(zhǎng)，出單周期長(zhǎng)，需要積累信譽(yù)。

三、速賣通：國(guó)際版拼多多，利潤(rùn)偏低，主要面向發(fā)展中國(guó)家（俄羅斯巴西等）

四、wish：只能在移動(dòng)端上賣貨，更偏向于買家，如果出現(xiàn)問題首當(dāng)其沖的就是賣家，利潤(rùn)低、退款高.

五、蝦皮：針對(duì)的是東南亞市場(chǎng)消費(fèi)水平偏低利潤(rùn)比較低，而且做蝦皮自己沒有工廠在價(jià)格上也基本上也沒有什么優(yōu)勢(shì)發(fā)展中國(guó)家一般更在乎價(jià)格這塊都是低價(jià)走單為主。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。
1、選擇跨境電商平臺(tái)
跨境電商平臺(tái)如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，先到各個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品情況、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點(diǎn)、同類目產(chǎn)品銷量排名，銷售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開始創(chuàng)建店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
這里以Starday跨境電商平臺(tái)為例，它擁有高配置的物流海外倉(cāng)，全球服務(wù)基建平臺(tái)，而規(guī)則政策也對(duì)國(guó)貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構(gòu)建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉(cāng)儲(chǔ)能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系等等，讓國(guó)貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺(tái)上，以便吸引更多的流量和關(guān)注。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來(lái)說也是一個(gè)很棘手的問題。所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對(duì)接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專業(yè)的營(yíng)銷企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助。
總體來(lái)說，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時(shí)，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開。不論是選擇平臺(tái)還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶，都要基于目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶訴求，制定完善有效的外貿(mào)營(yíng)銷服務(wù)方案。
我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關(guān)專業(yè)人才不足，國(guó)際物流成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，以及運(yùn)營(yíng)壓力和難度增大等問題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢(shì)，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

以上就是小編對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型?（傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型）問題和相關(guān)問題的解答了，傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型?（傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型）的問題希望對(duì)你有用！