各有好處，在工廠，交期、質(zhì)量比較容易保證，在外貿(mào)公司，可以接觸到更多的工廠和產(chǎn)品

而外貿(mào)公司的經(jīng)營品種很廣泛，業(yè)務(wù)量很大，因為他們只能依賴進(jìn)出口的業(yè)務(wù)賺錢，所以必須加大進(jìn)出口業(yè)務(wù)量，以此來發(fā)展公司。而且工廠一般對外貿(mào)業(yè)務(wù)并不重視，老板所關(guān)注的主要是生產(chǎn)，因此外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的待遇也不會太高，當(dāng)然外

工作內(nèi)容和范圍不同。工廠的外貿(mào)工作涉及生產(chǎn)組織、物流安排和貿(mào)易談判，而外貿(mào)公司通常不會細(xì)節(jié)到生產(chǎn)組織。因此，工廠的外貿(mào)工作比較繁瑣和細(xì)節(jié)，外貿(mào)公司相對輕松一些。學(xué)到的知識和經(jīng)驗，以及外來的職業(yè)發(fā)展。在工廠工作久了

同里，外貿(mào)公司外貿(mào)人員的工資待遇也會好一些。第三個，外貿(mào)公司的產(chǎn)品多樣性，工廠的產(chǎn)品相對單一。外貿(mào)公司只要是能夠有利澗的產(chǎn)品，他們都會考慮去做。但是工廠不行，工廠只有工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個即有利也有弊，利是外貿(mào)

各有各的好，貿(mào)易公司的好處是對行業(yè)了解，鍛煉的機會要多點，接觸人也多點。如果是工廠，那視野可能會有限一點。活動范圍不及外貿(mào)公司.不過客人來了，自己有工廠，客人更信任，自己也不慌。如果你是外貿(mào)公司，就要提要溝通，

工廠和外貿(mào)公司有利也有弊。工廠：工廠做實體銷售，更有底氣，你有一手產(chǎn)品價格，對產(chǎn)品的熟悉程度也不是其他可比的，但是工廠里面的限制也多。貿(mào)易公司：貿(mào)易公司資源很豐富，還有由于部門不多，易于管理。你所選擇的余地也多

1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時候，他們可能會按照自已

外貿(mào)工廠與外貿(mào)公司的利弊是哪些?

外貿(mào)的優(yōu)勢：1 首先，避開了在國內(nèi)同行競爭太大的壓力，不過現(xiàn)在外貿(mào)的企業(yè)業(yè)開始變得多起來，這一優(yōu)勢也在逐漸下降。2 其次，開拓了新市場，任何一個企業(yè)都需要注入新鮮的血液，無疑外貿(mào)刺激到了這一點。3 如果你

各有好處，在工廠，交期、質(zhì)量比較容易保證，在外貿(mào)公司，可以接觸到更多的工廠和產(chǎn)品

原理是相通的，但是外貿(mào)需要外語，國家的外貿(mào)政策和外匯政策也是很復(fù)雜的。因此外貿(mào)業(yè)務(wù)的難度非常高，需要的專業(yè)知識非常廣泛龐雜。而內(nèi)貿(mào)則簡單的多，當(dāng)然內(nèi)貿(mào)的競爭也更激烈。

我覺得還是去工廠比較好，再有實體的工廠里做外貿(mào)有諸多優(yōu)勢。第一：價格。自己的工廠生產(chǎn)的東西你賣的話就可以把中間商的利潤轉(zhuǎn)到自己公司。自己自然也就得到的多哦~嘻嘻。第二：公司制度。如果是工廠的話，如果有老外來

以取得價格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，

優(yōu)點：市場空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場，從而獲得更大的市場空間。降低市場風(fēng)險：通過開展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風(fēng)險。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理

外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢如下：一、外貿(mào)公司的優(yōu)點 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如

在工廠做外貿(mào)有什么優(yōu)勢和劣勢?

在工廠做外貿(mào)的劣勢：1、經(jīng)驗不足，沒有人指導(dǎo)，對于談判技巧，開發(fā)客戶的技巧，都需要自己一步步摸索；2、判斷風(fēng)險能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會

⑤經(jīng)濟全球化促進(jìn)了國家間特別是大國間的協(xié)調(diào)與合作。⑥經(jīng)濟全球化使南北關(guān)系長期以來的緊張態(tài)勢得到一定程度的緩解，南北經(jīng)濟交往的規(guī)模和密切程度空前增強。⑦一些發(fā)展中國家抓住新的發(fā)展機遇，縮短了與發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟差距，發(fā)

優(yōu)點：市場空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場，從而獲得更大的市場空間。降低市場風(fēng)險：通過開展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風(fēng)險。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理

1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時候，他們可能會按照自已

跪求做外貿(mào)有哪些優(yōu)勢,劣勢,機遇,威脅。盡快!

1、發(fā)展中國家往往出口勞動密集型的產(chǎn)品，因為其具有比較優(yōu)勢；2、以出口換取經(jīng)濟發(fā)展所需要的新型機器設(shè)備和資金；3、通過貿(mào)易，還可以學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗；4、出口可以不受本國居民低收入的限制；5、出口市場上的

3、一些大工廠管理好的，一些臺資，日資的企業(yè)也做得很好。即使經(jīng)營一個種產(chǎn)品的出口，也能有許多工廠的產(chǎn)品可以供參考。讓客戶有許多挑選的余地。二、外貿(mào)公司的劣勢 1、自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是自己的

優(yōu)點是保障了國際收支平衡和貨幣穩(wěn)定，防止金融風(fēng)險；缺點是可能限制企業(yè)的境外投資和國際貿(mào)易活動。綜上所述，不同類型的進(jìn)出口貿(mào)易政策和措施各有其優(yōu)缺點和適用條件，需要根據(jù)實際情況和政策目標(biāo)進(jìn)行選擇和調(diào)整。

優(yōu)勢:廉價勞動力,農(nóng)民工是中國資本家和臟官最大的財富。 劣勢:人民幣匯率升值,不熟悉國貿(mào)易規(guī)則。 金融危機對中國對外貿(mào)易的影響 一、前3季度外貿(mào)繼續(xù)快速增長 2008年前3季度,盡管受到世界經(jīng)濟增長放緩,國際能源資源價格上漲和國內(nèi)生產(chǎn)成

不利因素： ①勞動力眾多，但缺少高端的技術(shù)人才，影響了科技發(fā)展； ②對外國的技術(shù)、資本貨物不斷擴大和升級。中國進(jìn)行現(xiàn)代化的技術(shù)、資本貨物主要來自發(fā)達(dá)國家，一半以上以出口為目的的加工貿(mào)易進(jìn)口大量來自發(fā)達(dá)國家。相比之下

劣勢：核心競爭力低，低附加值，出口結(jié)構(gòu)不合理，高新技術(shù)產(chǎn)品少。

中國對外出口貿(mào)易的優(yōu)勢和劣勢?

同時，企業(yè)在保持進(jìn)退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔(dān)各種市場風(fēng)險，初次出口的小企業(yè)比較適合運用間接出口的方式。b.直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。

正規(guī)出口缺點：手續(xù)復(fù)雜，外匯入公賬繳稅高，很多產(chǎn)品退稅率低。買單出口優(yōu)點：手續(xù)簡單，外匯和利潤留在離境賬戶，不需要繳稅；買單出口缺點：借用別人公司名義出口，手續(xù)不齊全，出了問題需委托別人處理。出口的意義：外貿(mào)企業(yè)

1、沒有經(jīng)驗也可以做業(yè)務(wù)；2、有專門的技術(shù)人員給你培訓(xùn)產(chǎn)品知識；3、方便去車間了解產(chǎn)品知識，學(xué)產(chǎn)品快，對生產(chǎn)工藝了解。在工廠做外貿(mào)的劣勢：1、經(jīng)驗不足，沒有人指導(dǎo)，對于談判技巧，開發(fā)客戶的技巧，都需要自己一步步

1. 保障大型組織貿(mào)易； 2.支持大型組織的市場經(jīng)濟。壞處：減低小型企業(yè)的競爭力；引致大型組織壟斷市場經(jīng)濟；產(chǎn)生惡性競爭。1） 對當(dāng)?shù)卣畞碚f自由貿(mào)易情況下是免關(guān)稅的，政府收入要減少。2） 對于當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來說，尤其是剛

一、外貿(mào)公司的優(yōu)點 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時候

做外貿(mào)的優(yōu)缺點有哪些?

優(yōu)勢：勞動力資源密集，以初級產(chǎn)品為主，成本低廉，便于拓寬國際市場，薄利多銷。出口產(chǎn)品層次豐富，符合各國人的口味。 劣勢：核心競爭力低，低附加值，出口結(jié)構(gòu)不合理，高新技術(shù)產(chǎn)品少。
優(yōu)勢：勞動力資源密集，以初級產(chǎn)品為主，成本低廉，便于拓寬國際市場，薄利多銷。出口產(chǎn)品層次豐富，符合各國人的口味。 劣勢：核心競爭力低，低附加值，出口結(jié)構(gòu)不合理，高新技術(shù)產(chǎn)品少。
　WTO為中國提供了新的發(fā)展機遇，也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 　　隨著經(jīng)濟全球化進(jìn)程，每個國家都不可能孤立地發(fā)展自己的經(jīng)濟。加入WTO有利于充分利用國內(nèi)外的市場和資源，加快中國經(jīng)濟與國際經(jīng)濟的融合，參與國際經(jīng)濟大循環(huán)，并在國際市場的競爭中處于有利的地位。 　　中國加入WTO的原則是以關(guān)稅減讓為主要代價，并以享受發(fā)展中國家待遇為前提。加入WTO，中國可以在130多個成員國中享受到多邊的、無條件的、永久性的最惠國待遇，這是中國經(jīng)濟全面加入國際分工和融入國際經(jīng)濟循環(huán)的必要條件。有了這一條件，中國的產(chǎn)品才能更廣泛地參與世界市場的競爭，中國的企業(yè)也才能在更廣闊的市場上尋找到更多的發(fā)展機會，增強國際競爭力。加入WTO，還能夠通過世貿(mào)組織多邊爭端的解決程序來解決國際貿(mào)易摩擦，有效地保護(hù)中國的經(jīng)濟貿(mào)易利益，這就使中國產(chǎn)品能夠在最大的范圍內(nèi)享受有利的競爭條件，國內(nèi)的資源在國際大市場中得到優(yōu)化的配置，并且及時獲取難得的國際經(jīng)貿(mào)訊息，以利于政府制定經(jīng)貿(mào)政策和企業(yè)改善經(jīng)營管理。因此，中國的經(jīng)濟發(fā)展到了今天，加入WTO已成為進(jìn)一步開放和發(fā)展的一個非常重要的條件。 　　當(dāng)然，加入WTO既為中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來歷史性機遇，也對中國許多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了一些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著關(guān)稅的降低，國內(nèi)商品的價格優(yōu)勢將會逐漸消失，同時由于技術(shù)與管理水平與發(fā)達(dá)國家存在的差距，也會對經(jīng)濟發(fā)展帶來負(fù)面的影響，主要是： 　　以往那些嚴(yán)重重復(fù)建設(shè)的行業(yè)和企業(yè)在市場開放后，會受到市場競爭機制更加嚴(yán)厲的懲罰，預(yù)計相當(dāng)一部分企業(yè)要重新選擇發(fā)展方向，還有一部分企業(yè)會被淘汰； 　　由于中國高科技產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展起步較晚，不少行業(yè)和產(chǎn)業(yè)還是空白，如果我們不盡快發(fā)展，國外企業(yè)就有可能長驅(qū)直入地?fù)屜日碱I(lǐng)市場。 　　加入WTO后，汽車行業(yè)將受到國外產(chǎn)品的壓力，但在短期內(nèi)可受到WTO對幼稚產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，加之目前中國汽車工業(yè)的集中度較高，以及汽車工業(yè)發(fā)展的時機正在成熟，隨著汽車國產(chǎn)化率的提高與企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，產(chǎn)品價格也在不斷下降，加之與國外知名汽車廠的合作，汽車行業(yè)受到的沖擊并非如想象的那樣大。一汽轎車、上海汽車等與國外汽車廠的合作已經(jīng)多年，再經(jīng)過一定時間的努力，產(chǎn)品性能價格比會逐步接近國外的產(chǎn)品，加上良好的服務(wù)，仍會取得較快的發(fā)展。但對于規(guī)模較小的汽車廠家可能會產(chǎn)生較大的沖擊。 　　中國電信領(lǐng)域的改革也在不斷加強，中國聯(lián)通的成立以及中國電信分業(yè)經(jīng)營等改革措施，表明中國電信業(yè)正在面對開放，逐步打破國內(nèi)壟斷，提高電信業(yè)的競爭能力。許多人認(rèn)為，中國電信市場的開放是為朱總理訪美準(zhǔn)備的重要籌碼，也正是WTO使中國CDMA項目“死而復(fù)活”。朱總理訪美后，美國標(biāo)準(zhǔn)的CDMA移動通信系統(tǒng)將被引入中國，而中國聯(lián)通也正在加速規(guī)劃發(fā)展CDMA移動通信系統(tǒng)，以配合中國加入WTO的進(jìn)程。這一切意味著未來中國龐大的移動通信電話市場的版圖將會重整。 　　加入WTO以降低關(guān)稅為主要代價，中國目前一些質(zhì)次價高的產(chǎn)品會更快地被淘汰，而這樣的產(chǎn)品又多集中在就業(yè)較為集中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其中農(nóng)業(yè)尤為突出。已經(jīng)飽和滯銷的產(chǎn)品必然會面臨更大的競爭壓力。 　　中國雖然是一個農(nóng)業(yè)大國，但還不是農(nóng)業(yè)強國，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品綜合成本已接近或超過國際平均水平，在國際市場上還未形成競爭優(yōu)勢。在這個時候，更廉價的美國農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，將迫使中國農(nóng)業(yè)面臨一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：市場競爭的焦點莫過于質(zhì)量、價格和產(chǎn)品創(chuàng)新。而這三點，卻正是我們在與美國農(nóng)產(chǎn)品競爭中的弱勢所在。雖然短期內(nèi)美國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場帶給中國農(nóng)業(yè)的沖擊不會是致命的，但是，從現(xiàn)在開始，中國農(nóng)業(yè)必須作出果斷反應(yīng)，迎接這一挑戰(zhàn)，否則時機稍縱即逝，我們的農(nóng)產(chǎn)品市場就可能完全地受制于人。 　　外資金融機構(gòu)對中國金融市場的進(jìn)入，無疑是對中國金融機構(gòu)的挑戰(zhàn)，最重要的是對國內(nèi)金融業(yè)的沖擊。 　　前幾年，外資銀行還不能經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)，但其在國際業(yè)務(wù)方面，憑著自身優(yōu)勢搶占市場份額，并取得較好成績。以1993年外資銀行在進(jìn)出口方面的結(jié)算量為例，出口結(jié)算量占總結(jié)算量約為50％，進(jìn)口結(jié)算量也約占總結(jié)算量的四至五成，由于國際業(yè)務(wù)等中間費用的流失，中國銀行業(yè)的利潤減少。同時，國內(nèi)銀行的外匯存款也呈下降趨勢，外匯貸款量更受到較大沖擊。 　　外資銀行對中國的三資企業(yè)和外向型企業(yè)頗具吸引力，因為國內(nèi)銀行除中國銀行外，其他銀行的國際業(yè)務(wù)并不是強項。由于外資銀行操作規(guī)范，管理進(jìn)，并依托于外國企業(yè)或投資者的地緣關(guān)系及長期建立的銀企關(guān)系，爭攬大量成功的三資企業(yè)和外向型企業(yè)客戶。例如美、日、英、香港是在華開辦外資銀行的國家和地區(qū)，也是中國三資企業(yè)的主要資金來源地和中國的主要貿(mào)易伙伴。因此，美資企業(yè)找美資銀行，日資企業(yè)找日資銀行，都是雙方樂意的事情，國內(nèi)銀行不得不甘拜下風(fēng)。 　　由于前幾年外資銀行不能經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)，三資企業(yè)和外向型企業(yè)也必須與國內(nèi)銀行進(jìn)行人民幣業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在，愈來愈多的外資銀行被批準(zhǔn)進(jìn)行人民幣業(yè)務(wù)，會對國內(nèi)銀行帶來更大的沖擊。 　　完全開放人民幣業(yè)務(wù)的前提更令國內(nèi)銀行擔(dān)憂的是，外資銀行的高薪、出國和優(yōu)越的工作條件，吸引了大量國內(nèi)銀行的優(yōu)秀人才。有人戲言，國內(nèi)銀行成了外資銀行員工的“培訓(xùn)中心”。不僅如此，由于國內(nèi)銀行與外資銀行在工資待遇上存在較大的差距，也影響了國內(nèi)銀行員工的積極性。誰都知道，人才的競爭是最重要的競爭，國內(nèi)銀行在人才競爭上的劣勢，將是最嚴(yán)重的問題之一。 　　此外，加入WTO也將對計算機、鋼鐵、石油、化工等行業(yè)產(chǎn)生影響。但可以相信：與13年前開始申請入關(guān)時相比，中國經(jīng)濟實力已經(jīng)大大增強，市場經(jīng)濟秩序已基本建立，行業(yè)的競爭能力得到了提高，隨著進(jìn)一步的對外開放，中國經(jīng)濟正在加快與世界經(jīng)濟的接軌，加入WTO無疑將促進(jìn)中國經(jīng)濟的發(fā)展。
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有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢分析： 劣勢： 1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。 優(yōu)勢： 1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實現(xiàn)客戶的需要。 2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿(mào)的劣勢分析我們的優(yōu)勢。 將國際采購商分為4大類： a.在華設(shè)有采購部，雇用國內(nèi)采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無采購部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗，希望在中國買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購愿望，但是經(jīng)驗不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點服務(wù)的對象。首先他們往往沒有專人負(fù)責(zé)在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗。這個開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對于中小型貿(mào)易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶，要特別主義價格優(yōu)勢，國內(nèi)一些比較強的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應(yīng)商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢： 國內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢： 經(jīng)驗不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會英語的新手，經(jīng)驗不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。
1，這么多人認(rèn)為工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)水平?jīng)]有外貿(mào)公司的高，這有點想當(dāng)然了。相反，很多工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員水平很高，總體而言，在產(chǎn)品方面，就比外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員更專業(yè)。2，很多人認(rèn)為外貿(mào)公司的價格比工廠的高，這個也不一定。專業(yè)的外貿(mào)公司，對整個行業(yè)的產(chǎn)品價格水平，一般比工廠的要了解的多。由于工廠之間的價格水平相差很多，質(zhì)量水平卻可能差不多。所以外貿(mào)公司收集到的產(chǎn)品，經(jīng)過挑選，可以做到在價格方面，比工廠更有優(yōu)勢3，外貿(mào)公司相比工廠的優(yōu)勢主要在于： 客人可以實現(xiàn)一站式采購，而工廠不大可能。
有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢分析： 劣勢： 1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。 優(yōu)勢： 1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實現(xiàn)客戶的需要。 2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿(mào)的劣勢分析我們的優(yōu)勢。 將國際采購商分為4大類： a.在華設(shè)有采購部，雇用國內(nèi)采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無采購部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗，希望在中國買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購愿望，但是經(jīng)驗不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點服務(wù)的對象。首先他們往往沒有專人負(fù)責(zé)在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗。這個開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對于中小型貿(mào)易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶，要特別主義價格優(yōu)勢，國內(nèi)一些比較強的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應(yīng)商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢： 國內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢： 經(jīng)驗不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會英語的新手，經(jīng)驗不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。
來自資深外貿(mào)達(dá)人的聲音： 上班去工廠和外貿(mào)公司到底哪個好？ 首先簡單做一個自我介紹：我在義烏商業(yè)圈打拼了10多年，也見證了工廠和外貿(mào)公司在這10年間的變化，也都在工廠和外貿(mào)公司工作過，但是最終我選擇了哪個，相信看完了接下來的內(nèi)容，自會見分曉。那么接下來談?wù)勎业膫€人看法。 2017年的今天，已經(jīng)不是10年前的義烏了，所以我會將10年前和目前的工廠和外貿(mào)公司做一個分析，幫助你真正意識到到底去工廠還是外貿(mào)公司。 2008年時工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別 工廠：銷售、生產(chǎn)、售后為一體（有產(chǎn)品），大部分工廠還都沒有進(jìn)出口權(quán)； 外貿(mào)公司：服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進(jìn)出口權(quán)。（無產(chǎn)品） 工廠：優(yōu)點:大部分工廠專注于銷售和生產(chǎn)，有自己的產(chǎn)品. 談判有優(yōu)勢缺點：1.沒有意識都擁有自主進(jìn)出口權(quán)，出貨必須要經(jīng)過外貿(mào)公司. 2.工廠環(huán)境還屬于粗制濫造，工作環(huán)境不夠好。 外貿(mào)公司：優(yōu)點：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因為外商必須要有進(jìn)出口權(quán)的公司才能出貨，當(dāng)時的工廠都沒能意識到這一點。2.工作時間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點：1.沒有自己的產(chǎn)品，通過退稅維持開支。2.沒有產(chǎn)品，銷售和個人技能的鍛煉不足。 10年后， 2017年工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別： 工廠：工廠+貿(mào)易=工貿(mào)一體，具有一定規(guī)模的企業(yè)，擁有了產(chǎn)品的同時，也有了自主進(jìn)出口權(quán)。 外貿(mào)公司：仍就是服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進(jìn)出口權(quán)。（無產(chǎn)品） 未來工廠和外貿(mào)公司的未來走向： 隨著工廠都意識到自主進(jìn)出口權(quán)的重要性，外貿(mào)公司作為10年前工廠的分支，將會被收回，因為工貿(mào)一體的企業(yè)才是一個完整的企業(yè)，是一個能走向世界，實現(xiàn)中國夢的企業(yè)。想必這就是為什么很多開外貿(mào)公司的人都想開工廠了吧，但是好的工廠不是一日兩日形成的，是通過幾十年沉淀出來的。 如果您現(xiàn)在還在猶豫到底是去工廠還是外貿(mào)公司,以下是我的建議，因為選擇比努力更重要！ 1. 外貿(mào)公司 VS 工貿(mào)一體，有一定規(guī)模的企業(yè): 去工貿(mào)一體的企業(yè)，是可以真正意義上實現(xiàn)個人價值。但不要去空殼企業(yè)，因為有的企業(yè)名聲雖大，但虛而不實，不建議去各行業(yè)的龍頭企業(yè)，因為大部分龍頭企業(yè)都是政府扶持的。 2. 外貿(mào)公司 VS 工廠：5.5開，這時候不是選企業(yè)，而是選老板和你將要公事的同事，他們會決定你未來事業(yè)的高度和長度。所以需要你去面試。 總結(jié)：為什么義烏都是企業(yè)越做越大，但是外貿(mào)公司做大的卻屈指可數(shù)。未來仍就是這樣，好的企業(yè)越做越大，適者生存。想必你已經(jīng)猜到我選擇了哪個吧？哈哈，不過無論平臺怎樣，自己努力才是最重要的！