外貿(mào)流程 1．客戶詢盤：一般在客戶下perchase Order之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進(jìn)口許可等 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同 3、準(zhǔn)備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口 4、報關(guān)后海關(guān)

法律分析：外貿(mào)出口流程的十二個步驟用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”，具體如下所示：1、確定這個合同的收匯方式。2、驗貨，并拿到驗貨合格的報告。3、制做基本文件和單證。4、商檢。5、租船訂倉。6、

外貿(mào)出口的流程主要包括:報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報關(guān)、裝運、運輸保險、提單、結(jié)匯。以下是外貿(mào)出口的具體流程: 1、報價。報價在國家貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。通常報價是基于三個貿(mào)易條件

國際貿(mào)易通常有十個流程：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。1、報價：在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品

一.客戶詢盤：一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。二.報價：對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)

外貿(mào)出口流程12步驟流程有：1、和客戶確認(rèn)外貿(mào)收款方式，對合同和外貿(mào)收款方式審查；2、驗貨并且取得驗貨合格報告；3、制作外貿(mào)單證和相關(guān)文件；4、出口商檢，倘若是國家法定商檢產(chǎn)品，就要在廠家下訂單之時就要說明商檢要求；5

外貿(mào)流程

絕對的國際貿(mào)易專業(yè)必讀書籍，給樓主推薦一本紀(jì)實性外貿(mào)職場小說《外貿(mào)英才成長本紀(jì)》，作者和樓主一樣，也是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。這是市場上少有的外貿(mào)類職場勵志小說，目前正在喜馬拉雅APP火熱連載。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生

2、《杜拉拉升職記》：很了電影的人都會覺得這本書不算是部職場女性的書，更像是描述職場愛情的，但是我肯定，當(dāng)你晚上躺在床上看這本書的時候境界一定不一樣。 3、《浮沉》：激勵女性的斗志，超越夢想。 4、《做

4.縹緲之旅 作者:蕭潛 一部大有名氣的書,不夸張的說,它開創(chuàng)了一個修真類小說的時代。本書建立了修真類小說的基本體系,這是這部書的最成功之處。 縹緲就想一部修真版的暗黑破壞神。主角遇到一個強大的敵人,打不過逃跑,遇到了種種

《互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿(mào)新手成長之路》，該書以第一人稱的表達(dá)方式，講述了作者是如何從普通外貿(mào)員到創(chuàng)立外貿(mào)企業(yè)的十幾年外貿(mào)經(jīng)歷，完全以實際操作為范例，讀起來也不會那會枯燥乏味?！锻赓Q(mào)業(yè)務(wù)理論與實務(wù)(2012年版)》，該書設(shè)

剛做外貿(mào),推薦點書看看吧?

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第二，外貿(mào)工具書。這類書籍基本上都是大學(xué)教材，比如《報關(guān)基礎(chǔ)知識》、《外貿(mào)單證實務(wù)》、《新編國際貿(mào)易理論》等等。如果對于那些大學(xué)完全是“打醬油”的，建議還是可以看看的，否則還是跟進(jìn)時代步驟。第三，外貿(mào)外語書籍。

推薦一本莫偉雄編著清華大學(xué)出版的《互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿(mào)新手成長之路》，先說說作者，作者從事外貿(mào)十一年了，有著豐富的外貿(mào)經(jīng)驗，總結(jié)出一套屬于自己的外貿(mào)方法技巧，把它寫入了此書，另外作者是阿里巴巴請的外貿(mào)講師，并且擔(dān)任莫

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推薦幾本關(guān)于外貿(mào)的優(yōu)秀書籍

我本科是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，所以給你推薦以下幾本書，希望能幫得上你：1、海聞,P.林德特,王新奎，《國際貿(mào)易》，上海人民出版社 2、黎孝先，《國際貿(mào)易實物》，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社 3、謝國娥，《海關(guān)報關(guān)實務(wù)》，華東理工

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第二，外貿(mào)工具書。這類書籍基本上都是大學(xué)教材，比如《報關(guān)基礎(chǔ)知識》、《外貿(mào)單證實務(wù)》、《新編國際貿(mào)易理論》等等。如果對于那些大學(xué)完全是“打醬油”的，建議還是可以看看的，否則還是跟進(jìn)時代步驟。第三，外貿(mào)外語書籍。

推薦一本莫偉雄編著清華大學(xué)出版的《互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿(mào)新手成長之路》，先說說作者，作者從事外貿(mào)十一年了，有著豐富的外貿(mào)經(jīng)驗，總結(jié)出一套屬于自己的外貿(mào)方法技巧，把它寫入了此書，另外作者是阿里巴巴請的外貿(mào)講師，并且擔(dān)任莫

4.縹緲之旅 作者:蕭潛 一部大有名氣的書,不夸張的說,它開創(chuàng)了一個修真類小說的時代。本書建立了修真類小說的基本體系,這是這部書的最成功之處。 縹緲就想一部修真版的暗黑破壞神。主角遇到一個強大的敵人,打不過逃跑,遇到了種種

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怎么鑒定老字畫真假簡單方法有觀察畫面、比較其他筆跡、檢查畫面衰老程度等。1、觀察畫面：要仔細(xì)觀察畫面的線條、結(jié)構(gòu)、色彩、構(gòu)圖等元素，判斷是否符合該畫家的風(fēng)格和特征。觀察畫面的線條粗細(xì)、曲直、細(xì)節(jié)處理等情況，有助于

首先，我們需要關(guān)注字畫的材料。優(yōu)質(zhì)的宣紙、墨水、筆、顏料等都會影響到字畫的品質(zhì)。例如，優(yōu)質(zhì)宣紙質(zhì)地結(jié)實，不易褪色，而劣質(zhì)宣紙則易于變形和老化。其次，字畫中的字體也是鑒別真假的重要因素。每位書法家或畫家的字體都有

書法和字畫都分為古代，近代，現(xiàn)代，新作幾種。要辨別出真假就目前來說只能通過人工去分辨。第一：是落款，有一部分的書法家家或畫家他（她）們的作品都會有一個明顯的落款，看落款就知道會是那位作家的作品了。當(dāng)初步

鑒定字畫真?zhèn)我醇垙垺Ｒ话銇碚f，紙張是字畫的基礎(chǔ)，真跡的紙張要具有一定的歷史特征和文化背景。比如說，古代的紙張質(zhì)地一般比較厚，而且在陽光下會呈現(xiàn)出金黃色的光澤，這些都是要注意的。對于名人的作品來說，可以通過對

3、看印鑒和印色。一般來說，真假印鑒在制印藝術(shù)上會有差別。印色也有不同時代的。新舊印的狀態(tài)也會依蓋印時間的長短而呈現(xiàn)不同狀態(tài)。4、認(rèn)識不同時代的紙絹。5、了解繪畫的發(fā)展歷史。如明朝前中國畫主要是平面線描畫。

有以下幾種方法：一：印刷字畫品一般使用的紙張沒有書畫用紙?zhí)厥猓际鞘褂眯?、竹紙、毛邊紙。印刷品紙張普遍用厚紙、光滑紙，甚至是人們都看得出的現(xiàn)代印刷紙 二：印刷品的油墨沒有書畫用墨舒展、自如。三：簡單實用的

2，　印章鑒別。宋代字畫作品許多不上印章，部分上蓋銅印與玉印，印色有密印和水櫻元代印章質(zhì)料有木、象牙、銅、玉等，印色為油印和水櫻元代自王冕始用石料印章。明代石料印章普遍，篆文刻法采用“錘頭式”，使用大多是油

怎樣鑒別字畫的真假

鑒別字畫真假涉及很多方面。這里講幾點基本的。 1、會欣賞字畫。中國畫過去都是線描畫。畫的線描和字的線描是相通的。中國的傳統(tǒng)線描有鐵線描、高古游絲描等十八種描法。要懂得和欣賞具體描法。功力到家的畫家其線描藝術(shù)和造型都很好，功力不好畫家的仿畫就差得多。例如五代顧閎中的《夜宴圖》，其線描藝術(shù)很好，人物的神情意態(tài)也畫得好，后仿畫雖尺幅和紙質(zhì)相同，但線描藝術(shù)和人物造型就與之差距甚大，一眼就能看出。 2、字畫和其它物品一樣，都有老化變舊的情況。舊字畫會有包漿及長久歲月造成的變化。 3、看印鑒和印色。一般來說，真假印鑒在制印藝術(shù)上會有差別。印色也有不同時代的。新舊印的狀態(tài)也會依蓋印時間的長短而呈現(xiàn)不同狀態(tài)。 4、認(rèn)識不同時代的紙絹。 5、了解繪畫的發(fā)展歷史。如明朝前中國畫主要是平面線描畫。清朝時才出現(xiàn)象北京故宮藏《韓熙載夜宴圖》那樣色彩鮮艷和立體的畫法。而在古代線描畫法中，纖細(xì)工整的畫法則始于南宋等。 6、看有無仿畫破綻。破綻有兩種情況，一是仿畫人有意留的。有意留破綻的原因，一是表示該畫是仿畫，避免后世人魚目混珠，北京故宮所藏《韓熙載夜宴圖》留的四處破綻就是這種情況。二是避免死后遭天譴，那時可以辯解說不是存心騙人。第二方面是因為仿畫人缺乏社會生活經(jīng)驗而誤仿造成的。古代繪畫大師不但畫藝高超，對生活也有深切認(rèn)識，但后仿者則往往缺乏生活認(rèn)識。如北京故宮藏的《清明上河圖》仿本，就在追驢、船過虹橋、兩人駕獨輪車下虹橋等畫面上出現(xiàn)對生活描繪的破綻。賣價2億3的《鬼谷子下山》罐的四幅畫面中都有破綻，其中兩幅是生活破綻，兩幅是不符合歷史事實的破綻。 7、能識別是否是復(fù)印畫。珂羅版復(fù)印是細(xì)小顆粒構(gòu)成，用放大鏡在畫面淡薄處能看到顆粒。復(fù)印畫另一特征是類同。如果看到兩幅畫是完全一模一樣的，可以肯定其中必有一幅是復(fù)印的。
看畫的時代是否符合 如果有作者的話可以去查查，看他有沒有這幅作品 印章和筆記最好也要核對一下 紙卷的真?zhèn)我惨匆幌率欠穹袭?dāng)時的事實 作家的簽名是最主要的 我的回答就是這樣，望采納
外貿(mào)行業(yè)的基本入門教科書主要有:國際貿(mào)易實務(wù),國際貿(mào)易英語,外貿(mào)函電,這是最基本的看家教材. 其次,國際貿(mào)易地理,國際貿(mào)易會計,報關(guān)與商檢,也是應(yīng)該了解的課程.
可能你想開一間外貿(mào)公司，也有可能，你想從事外貿(mào)行業(yè)，那么你必須學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，  好書推薦，讓你從入門級英語開始，到學(xué)習(xí)各種外貿(mào)工具并提升你的創(chuàng)業(yè)信心。  好書推薦，讓你在不一樣的團隊管理下，研究實用的工作方法。  談判，只有重點把握談判者心理，引爆客戶的內(nèi)心，運用技巧型談判手法，才能更快到達(dá)成功。                                                                                       一 《十天搞定外貿(mào)函電》 毅冰著 資深外貿(mào)人，多年行走于外貿(mào)江湖，為人低調(diào)。 簡介 ★作為一名外貿(mào)人，你是否有過以下困惑： 研讀大量函電書籍后，給老外發(fā)郵件仍然無從下筆； 每次郵件往來后，總擔(dān)心自己的CHINGLISH能否被客戶理解； 工作幾年后，自認(rèn)為熟悉的行文套路，一旦遇到緊急情況，叉感到無所是從…… 《十天搞定外貿(mào)函電》立足外貿(mào)人實際需求編寫，區(qū)別于傳統(tǒng)意義的學(xué)院派函電，將外貿(mào)工作中可能發(fā)生的數(shù)百種情況，歸納為十天學(xué)習(xí)。100篇*簡單、地道的英文函電，讓你有效告別傳統(tǒng)函電；靈活運用*新KISS原則，快速進(jìn)入老外的思維模式：秘而不宣的外貿(mào)知識點無私分享，助你提高訂單成交率。 讀者說 ★此書體例生動，所述案例均為作者多年一線工作的親身體驗，絕對是一本不可多得的外貿(mào)類好書，相信該書會對同內(nèi)企業(yè)開展外貿(mào)活動起到積極的作用。 ——廣東省貿(mào)促會部長 游盛華 二                                                                     《JACT談判手記：JAC和他的外貿(mào)故事》 JAC 著 被外貿(mào)人稱為村長，外貿(mào)圈名人，資深外貿(mào)高手。 簡介 ★JAC的優(yōu)勢談判技巧被業(yè)內(nèi)人士津津樂道，本書通過以下幾方面的講述，給你帶來全新的談判體驗： 1. 深入分析如何確立談判整體思路與執(zhí)行路線，幫助外貿(mào)新人有針對性地進(jìn)行深度談判。 2. 郵件、面談、展會等不同場景360°展現(xiàn)談判的獨特方法、節(jié)奏，分享突破瓶頸的秘訣，剖析失敗的癥結(jié)，助你成為談判高手，應(yīng)對復(fù)雜形勢。 3. 超強讀心術(shù)，讓你第一時間讀懂客戶的行為和心理，快速成交訂單。 讀者說 ★這是一本很實在的外貿(mào)書，深入分析如何確立談判整體思路與執(zhí)行路線，幫助外貿(mào)新人有針對性地進(jìn)行深度談判。 三                                                                           《精益創(chuàng)業(yè)》 [美] 埃里克·萊斯 IMUV聯(lián)合創(chuàng)始人及CTO，哈佛商學(xué)院駐校企業(yè)家 簡介 ★我們正處在一個空前的全球創(chuàng)業(yè)興盛時代，但無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都黯然收場，以失敗告終。對于新創(chuàng)企業(yè)，傳統(tǒng)的管理思維并不適用，所以新一代的創(chuàng)業(yè)者需要找到建立成功企業(yè)的新思路。精益創(chuàng)業(yè)代表了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法，它源于“精益生產(chǎn) ”的理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗證性學(xué)習(xí)”，先向市場推出極 簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調(diào)整方向。這一模式不僅針對車庫創(chuàng)業(yè)派，對于全球最大企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)業(yè)務(wù)也同樣適用。 讀者說 ★它為那些沒有天賦、不依靠靈感、沒有敏銳洞察力且不占據(jù)優(yōu)勢資源的創(chuàng)業(yè)者（碰巧這種創(chuàng)業(yè)者占99%以上）提供了減少浪費、大幅提高新創(chuàng)項目成功率的系統(tǒng)性的方法論。                                                                           四 《我看電商》 黃若 著 一位實操型的商業(yè)管理者，具有豐富的大型企業(yè)管理經(jīng)驗 。 簡介 ★本書是作者近30年從事及電子商務(wù)管理的總結(jié)和分享。 近年來電商行業(yè)在中國迅猛發(fā)展，2012年網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模達(dá)到13,000億人民幣，誕生了淘寶、天貓、京東、、凡客、唯品會……等一大批全新的網(wǎng)絡(luò)公司，電子商務(wù)正在日益深入的影響著越來越多人的生活。同時，這個行業(yè)連年虧損，顧客服務(wù)良莠不齊，也廣為人們所關(guān)注。作者從地面到電子商務(wù)，從跨國公司高管到管理民營企業(yè)，從開創(chuàng)天貓模式到帶領(lǐng)上市，被業(yè)界稱為中國實戰(zhàn)派的領(lǐng)軍人物。如今這位自稱跨界老兵的電商操盤手第一次全方位剖析電商風(fēng)云，細(xì)說中美電子商務(wù)發(fā)展的不同路徑，評點國內(nèi)各大電商企業(yè)的是是非非，詳解其中的融資、模式、運營、效率……個中經(jīng)驗，毫無保留的娓娓道來，筆觸至深，讓人不禁掩卷沉思。 讀者說 ★作者講述了自己在淘寶、當(dāng)當(dāng)，做淘寶商城、參加當(dāng)當(dāng)上市等一連串故事，又點評了今年來電商的發(fā)展。 字里行間，透漏著對實業(yè)、對創(chuàng)造實質(zhì)價值的堅定，很務(wù)實、很踏實，值得學(xué)習(xí)。 五                                                                         《卓有成效的管理者》 [美] 彼得·德魯克 當(dāng)代國際上最著名的管理學(xué)家， 被稱為“大師中的大師”。 簡介 ★卓有成效是管理者必須做到的事，但是在所有的知識組織中，每一位知識工作者其實都是管理者——即使他沒有所謂的職權(quán)，只要他能為組織做出突出的貢獻(xiàn)。 管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關(guān)鍵因素；并不是只有高級管理人員才是管理者，所有負(fù)責(zé)行動和決策而又有助于提高機構(gòu)工作效能的人，都應(yīng)該像管理者一樣工作和思考。 讀者說 ★因為最近太多人標(biāo)注了，原本我是抱著吐槽的態(tài)度來看這本書的，可是看過之后卻發(fā)現(xiàn)這真的是我看過最棒的一本管理書。整本書從時間管理，招聘，決策等等做了非常細(xì)致的討論，幾乎把貢獻(xiàn)一詞演繹到了極致，字字珠璣，這才是真正的大師！推薦所有管理者的必讀經(jīng)典！ 六                                                                   《麥肯錫工作方法》 埃森・拉塞爾著 簡介 ★本書從五大方面揭示了麥肯錫工作的小竅門，作者從麥肯錫思考問題的方法開始，不僅介紹了麥肯錫解決商業(yè)問題的方法，同時也介紹了其于無聲處聽有聲的推銷方法。想知道麥肯錫的生存之道嗎？想知道如何敲開麥肯錫這個頂級公司的大門嗎？想知道關(guān)于麥肯錫最有價值的回憶嗎？在麥肯錫方法的背后透視和規(guī)劃了職場人的職業(yè)之路，本書是走向職場的必讀之物。 讀者說 ★得承認(rèn)世界上是有捷徑可走的，就是站在巨人的肩膀上！雖然都是些看起來簡單的道理和技巧，但是靈活應(yīng)用在工作中將受益匪淺。 七                                                                                 《引爆點》 馬爾科姆·格拉德威爾 被《快公司》譽為“21世紀(jì)的彼得·德魯克” ，目前是《紐 約客》雜志專職作家 簡介 ★《引爆點》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作。書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎(chǔ)。作者在書中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問題。 讀者說 ★行為經(jīng)濟學(xué)、社會心理學(xué)的上佳讀物。 八                                                                                 《烏合之眾》 [法] 古斯塔夫·勒龐 法國著名社會心理學(xué)家 簡介 ★古斯塔夫・勒龐Gustave Le Bon(1841-1931)法國著名社會心理學(xué)家。他自1894年始，寫下一系列社會心理學(xué)著作，以本書最為著名；在社會心理學(xué)領(lǐng)域已有的著作中，最有影響的，也是這本并不很厚的《烏合之眾》。古斯塔夫・勒龐在他在書中極為精致地描述了集體心態(tài)，對人們理解集體行為的作用以及對社會心理學(xué)的思考發(fā)揮了巨大影響?！稙鹾现?-大眾心理研究》在西方已印至第29版，其觀點新穎，語言生動，是群體行為的研究者不可不讀的佳作。 讀者說 ★一本好書必須蘊含豐富的可能性。每次讀這本書，都會驚訝于其所能激發(fā)的想象力。2、“在所有關(guān)于黑暗時代的書籍中都能找到中國的影子?！薄⑿?。 九                                                                         《談判力》 [美] 羅杰·費希爾 “哈佛談判項目”主任 ， 同時供職于沖突管理咨詢 公司和劍橋沖突管理咨詢集團，為眾多的政府部門、 企業(yè)和個人提供談判咨詢服務(wù)。 簡介 ★無論你愿意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現(xiàn)實。你要和老板商量提薪，要和小販討價還價，要和家人商定度假目的地…… 常見的談判策略大多屬于溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和沖突，為了達(dá)到共識，往往很快做出讓步。強硬的方式則以戰(zhàn)勝對方為目標(biāo)，堅守立場，常常導(dǎo)致兩敗俱傷。 還有第三種談判方式，它既不溫和也不強硬。“哈佛大學(xué)談判項目”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調(diào)把人和事分開，著眼于利益而不是立場，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時，讓談判結(jié)果基于某些客觀的標(biāo)準(zhǔn)。 “原則談判方式”不需要裝腔作勢，也不需要?；ㄕ?。它可以幫助我們得到想要的東西而又不失風(fēng)度，讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。 讀者說 ★本書主要講了一種原則性談判方法，它不同于我們常見的強硬或溫和的立場式談判，強調(diào)著眼于雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟：把人和事分開；著眼于利益，而不是立場；為共同利益創(chuàng)造選擇方案；堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)。 作者認(rèn)為談判時需把人和事分開，對事不對人... 十                                                                             《 優(yōu)勢談判 》 [美] 羅杰·道森 美國總統(tǒng)顧問，內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁 、 國際首席商業(yè)談判大師 等 簡介 ★王牌談判大師羅杰·道森通過獨創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結(jié)束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。 無論你的談判對手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商、保險經(jīng)紀(jì)人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優(yōu)勢談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。 你手上的這本書是由國際首席商業(yè)談判大師羅杰·道森集30年的成功談判經(jīng)驗著述而成，書中有詳細(xì)的指導(dǎo)、生動而真實的案例、權(quán)威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優(yōu)勢指南。 讀者說 ★對于從來只會說話而不經(jīng)大腦的我來說，是教你怎樣“用盡心理計謀去壓低或抬高價格，同時讓人心里好受”的好書
一.客戶詢盤： 一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 二.報價： 對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報價方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”等形式。 業(yè)務(wù)部應(yīng)及時回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并發(fā)出ProformaInvoice給客戶做正式報價。 三.訂單/簽約訂貨： 貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。 在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 四.下生產(chǎn)訂單： 得到客戶的訂單確認(rèn)(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。 五.業(yè)務(wù)審批： 業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。 審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批。合同審批之后，將PO制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 六.落實付款方式（信用證） 比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 1.如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 2.如果是放帳的客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 3.如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后業(yè)務(wù)員和單證員應(yīng)分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客戶改證。 擴展資料對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 參考資料：百度百科——對外貿(mào)易
外貿(mào)小白進(jìn)階之路的全部外貿(mào)流程，可供參考哦！ 外貿(mào)儲備： 1、外貿(mào)開發(fā)到成單流程一覽：靈活活運用公司的外貿(mào)平臺在B2B上發(fā)布產(chǎn)品，搜索客戶，等待和回復(fù)客戶詢盤，簽訂合同、準(zhǔn)備貨物等。 2、外貿(mào)基礎(chǔ)知識儲備（外貿(mào)人員每天必做八件事、外貿(mào)工具推薦） 一、客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析） l 外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景 l 內(nèi)部準(zhǔn)備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢 二、客戶開發(fā)渠道 1、搜索引擎找客戶 a.世界各國常用搜索引擎—Google、Yahoo、bing、ASK…… b.谷歌搜索引擎使用技巧大全—產(chǎn)品名稱+目標(biāo)客戶類型、price+產(chǎn)品名稱。buy+產(chǎn)品名稱…… 2、社交平臺 Facebook、Twitter、LinkedIn、instagram、 google+、WhatsApp 3、B2B平臺（免費平臺和收費平臺） ①　主流外貿(mào)B2B平臺分析分析、B2B平臺使用技巧（關(guān)鍵詞設(shè)置、內(nèi)容編輯、產(chǎn)品發(fā)布等） ②　分類信息網(wǎng)、論壇 ③　線上&線下展會 ④　行業(yè)協(xié)會、海關(guān)數(shù)據(jù)（各國海關(guān)統(tǒng)計網(wǎng)站） ⑤　黃頁名錄（目錄類數(shù)據(jù)庫） ⑥　電話直接溝通 三、外貿(mào)開發(fā)信 1、寫開發(fā)信過時了嗎？ 2、到底什么時候發(fā)送開發(fā)信最合適？ 3、開發(fā)信到底怎么寫 4、開發(fā)信的模板推薦 5、為什么用戶不回我的開發(fā)信？ 6、開發(fā)信二次跟進(jìn) 7、客戶信息維護 四、詢盤回復(fù) 1、辨別詢盤類型 2、辨別用戶身份（辨別渠道） 3、明確買家需求 4、解析買家詢盤信息 5、著手回復(fù)詢盤 6、后期跟進(jìn) 五、報價核算 1、報價核算構(gòu)成 (一) 報價數(shù)量核算 (二) 采購成本核算 (三) 出口退稅收入核算 (四) 國內(nèi)費用核算 (五) 海運費核算 (六) 保險費核算 (七) 利潤核算利潤 (八) FOB、CFR、CIF的外幣報價核算 六、發(fā)盤 發(fā)郵件給客戶，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價格和提出的條件。 l 完整報價單內(nèi)容 1. 報價單的頭部（Head） 2. 產(chǎn)品基本資料（Product’s Basic information） 3. 產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（Product’s Technical Parameters） 4. 價格條款（Price Terms） 　貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF） 5. 數(shù)量條款（Quantity Terms） 6. 支付條款（Payment Terms） 7. 質(zhì)量條款（Quality Terms） 8. 交貨期條款（Delivery Time Terms） 9. 品牌條款（Brand’s Terms） OEM 10. 原產(chǎn)地條款（Origin Terms） 11. 報價單附注的其他資料（Others） 七、樣品寄送（視客戶需求而定） 1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。 l 寄樣前需做的工作 樣品確認(rèn)、取樣原則、寄樣地址、費用承擔(dān)以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢） l 寄樣后的跟蹤事宜 八、還盤 客戶發(fā)郵件過來還價。 客戶還價策略 九、還價核算 重新核算價格，看是否有降低的空間。 十、接受或簽訂合同 合同內(nèi)容：確認(rèn)書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等 十一、付款方式 1. 信用證（L/C） 2. 匯付—電匯（T/T） 3. 托收—付款交單（D/P）、承兌交單（D/A） 4. 貨到付款（O/A） 十二、備貨 下訂單到工廠生產(chǎn)或采購 十三、商檢 進(jìn)出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（一般原產(chǎn)地證&歐盟產(chǎn)地證明） 十四、報關(guān) 將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準(zhǔn)備好通過貨代或代理報關(guān)公司代理申報、然后海關(guān)對貨物進(jìn)行查驗、海關(guān)開出稅單收取關(guān)稅、最后放行。 1， 出口貨物報關(guān)單。 2， 出口許可證。 3， 裝貨單或運單。 4， 商業(yè)發(fā)票 5， 裝箱單。 6， 出口收匯核銷單。 十五、訂艙送貨 據(jù)合同或信用證上的裝運條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。 1、FOB、CIF，CFR情況下貨運承擔(dān)； 2、海運價格構(gòu)成（基本運價 + BAF + SPS + PSS + GRI） 十六、投保裝船 根據(jù)價格術(shù)語，對商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運貨物。 十七、交單結(jié)匯 1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 十八、核銷 1、向外匯管理局申報出口外匯核銷單 2、核銷單遺失及補辦流程 十九、退稅 1、向國稅局申報出口企業(yè)退稅 2、辦理出口退稅時，上交的材料明細(xì) 二十、業(yè)務(wù)善后 1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 3、單證員平時應(yīng)注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助。