大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)公司風險大嗎（外貿(mào)公司風險大嗎知乎）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)公司如何規(guī)避風險？

風險起源點一：貨代，貨代是客戶指定的貨代，客戶指定的貨代跟客戶勾結(jié)無單放貨。

【但是目前情況：現(xiàn)在做FOB的基本上都是客戶指定的貨代，工廠自己指定貨代的很少。而且30% deposit TT in advance, 70% balance against B/L copy是目前國內(nèi)普遍存在的外貿(mào)付款方式】

1）散貨：針對散貨，在開船前可以拿到提單復(fù)印件，可以催促客戶快點付款（具體拿到復(fù)印件的時間還要聯(lián)系具體貨代）。相對出柜貨的風險要低。出柜要具體以銀行實質(zhì)性收到貨款為準，不可以客戶銀行水單為準，即使匯款了客戶也有一定期限凍結(jié)資金。
2）柜貨：柜貨就一定要開船幾天后才會有提單復(fù)印件，船都開走了，假如客戶遲遲不付款怎么辦？或者船到了，客戶指定的貨代跟客戶勾結(jié)放貨給客戶怎么辦？
Solution
Solution NO.1：說服客戶讓公司/工廠自己指定的貨代。
Solution NO.2：更改付款方式，跟客戶協(xié)調(diào)付款改成30%TT， 70%見定倉單（S/O）（SHIPPING ORDER）付款。見S/O付款，貨沒有在船上，沒有收到錢，可以推遲下一個船期。或者更改成30%TT，70% L/C。
Solution NO.3：出柜時讓客戶指定的貨代出保函，如果指定貨代敢無單放貨，可以直接告其指定貨代要求全額賠償；另外要先查下其指定貨代的資質(zhì)，大公司一般不會亂來的；此外可以加一點：要求其指定貨代僅僅負責海運這一塊，報關(guān)由自己負責。
Solution NO. 4：可以自己找貨代跟客戶指定的貨代配合發(fā)貨前的手續(xù)；這樣不至于會很被動，還有一點就是我們自己找貨代負責發(fā)貨前的手續(xù)到時候他們手上會有一份八聯(lián)單，如果客戶指定的貨代沒有那份八聯(lián)單的話也沒辦法弄那個提單。

風險起源點二：客戶國家可以用B/L COPY提貨
Solution NO.1：與客戶進入實質(zhì)性談單階段，要詳細調(diào)查了解客戶國家海關(guān)信譽。
比如，印尼/馬來西亞/伊拉克：
“如果是一定要做見提單副本付款的，最少都爭取到CFR或CIF，這樣最少可在最大限度避免貨代無單放貨。印尼這個地方海關(guān)總體上比較黑，如何客人在當?shù)靥貏e有實力不排除可以灰色清關(guān)。但主要還是看你自己客人的信譽。

風險起源點三：客戶見B/L COPY后因市場變化遲遲不付款，等到貨物到達對方港口后再要求降價，或要求放B/L，否則不付款。
這時候出口商就像熱鍋上的螞蟻，放單吧，有收不回余款的風險；不放單吧，貨物一直在對方港口產(chǎn)生滯港費，超過30或60天的話對方海關(guān)就有可能拍賣貨物。

案例再現(xiàn)：2008年的一次合作，客戶是CHILE智利國。去年經(jīng)濟危機導(dǎo)致他公司貨幣成倍地貶值。以致于他們寧可不要定金，不提貨，也不愿意或是沒錢支付余款。于是我們的貨在智利港口積壓了二個月之久，當時非常擔心被海關(guān)拍賣，得知對方國家港口政策寬于二個月之后才放下心來?？蛻籼岢龅慕鉀Q方案是：先放B/L給他們，他們收到貨，二個月內(nèi)他們有把握可以賣出好價錢，到時候再付70％余款給我們，另付1％的利息。當時他們的上海辦事處還與我們簽定了法律合同。這樣做其實風險是很大的，任何做生意的人都只是謀利，所謂和氣生財，沒人愿意上法院，更何況這是國際糾紛。
所謂的合同，遠沒有付款水單來得有保障。于是我們給出的解決方案基本上是一個緩兵之計：讓客戶再支付40％的余款，余下的30％可以延至二個月以后再支付。法律合同我們簽了，當時也是想著最差的結(jié)果就是這30％的余款收不回來罷了，總比全部70％收不回來要好得多。再加上對方港口已經(jīng)產(chǎn)生巨額的滯港費，已經(jīng)刻不容緩了。于是我們順利收到40％的余款，寄B/L，客戶收貨。問題是，收到貨后二個月過去了，客戶很禮貌地寫來電郵說他們沒錢支付余下的30％。這也就是我們想象到的最差的結(jié)果了。一年過去了。其間我們每月發(fā)電郵，沒有回復(fù)，且最糟糕的是，他們的上海OFFICE居然連電話都打不通了。我們很擔心他們公司就這樣消失了。其實這張定單不是我的，但是由于我有追回類似的CZECH國客戶長期馬拉松拖款的成功經(jīng)歷，這件事就落到了我的頭上。于是我從道義上，責任上，公司名譽上，國家信用上，各個角度抨擊與挑戰(zhàn)客戶公司的道德底線，終于，功夫不負有心人，這一個月以來我窮追不舍，收到了對方公司負責人的回復(fù)。說他們公司成功地度過了經(jīng)濟危機，打算下周前結(jié)清余款給我們。以下是最后這半個月的來回電郵，可見我當時的口氣是多么狠毒。
催款成功的主要原因在于：客戶還算是有一點點責任感與羞恥觀的人（令人汗顏的是，雖然他們一直拖著不付款，但是他們的電郵無時無刻不顯示著他們是禮儀之邦，字體行間顯示得非常之客戶，一副“對不起我也不想這樣”的面目，讓人無可奈何）。 要是客戶死皮賴臉就是不回復(fù)我們，我們最終也是不得不不了了之的，在電郵里說找智利外交部、去智利拜訪他們都是嚇唬他們而已，哎，真是孤注一擲啊。所以說，外貿(mào)這個行業(yè)，風險還是有的。
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外貿(mào)不合規(guī)會給企業(yè)帶來哪些影響？

外貿(mào)不合規(guī)會對企業(yè)帶來以下影響：
1. 法律風險：外貿(mào)涉及多個國家和地區(qū)的法律法規(guī)，如不合規(guī)操作可能違反國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)法律等，可能會面臨罰款、禁運、臨時停業(yè)等處罰。
2. 商業(yè)風險：不合規(guī)操作可能會導(dǎo)致貿(mào)易伙伴的信任和聲譽受損，進而影響企業(yè)的商業(yè)合作、業(yè)務(wù)擴張、品牌價值等。
3. 經(jīng)濟風險：由于涉及多個國家和地區(qū)，外貿(mào)需要支付各種費用，如關(guān)稅、運輸費、證書費等；一旦出現(xiàn)不合規(guī)操作，后期必須要支付違約金、罰款等費用，對企業(yè)帶來經(jīng)濟上的壓力。
解決方案：
1. 加強內(nèi)部控制：建立合規(guī)管理機制與制度，對外貿(mào)相關(guān)的制度要清晰規(guī)范，流程要嚴格執(zhí)行，確保整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的合規(guī)。
2. 定期培訓(xùn)：合規(guī)培訓(xùn)工作是企業(yè)保持合規(guī)的核心工作，持續(xù)加強員工有關(guān)國內(nèi)外貿(mào)法律法規(guī)、政策及最新變化的學(xué)習和認識。
3. 合規(guī)檢查：建立和完善外貿(mào)企業(yè)合規(guī)檢查制度，定期或不定期對公司外貿(mào)業(yè)務(wù)檢查，防范和避免潛在的風險。
通過加強內(nèi)部控制、定期培訓(xùn)和合規(guī)檢查，企業(yè)可以規(guī)避外貿(mào)不合規(guī)帶來的風險，提升企業(yè)合規(guī)管理水平，保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

進出口貿(mào)易公司面臨的主要風險是什么？應(yīng)如何有效地規(guī)避風險？

主要風險如下：

1、訂單突然大幅增加

當買方規(guī)模一般，下達給經(jīng)營者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風險最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。

2、同時與多家供應(yīng)商交易

如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購，這時買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對其賒銷，從而達到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。

3、下游為單一新興市場

如單一市場為高風險的新興市場時，更需要當作重大的負面信息對待。下游市場一有風吹草動，將嚴重影響買方的經(jīng)營。阿聯(lián)酋和中國香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風險要遠高于中國香港買方。

4、高負債經(jīng)營

當經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機構(gòu)收緊政策時買方資金狀況將受到嚴重影響，進而對上游供應(yīng)商形成拖欠。需要想辦法了解高負債的詳細信息，包括實際負債水平，向銀行融資還是向其他機構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。

5、信用期限不斷延長

體現(xiàn)現(xiàn)代國際貿(mào)易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業(yè)提高競爭能力的重要手段。

出于對習慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠遠超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。

6、經(jīng)營偏離主營業(yè)務(wù)

當經(jīng)營者獲悉買方正在進行大規(guī)模的非主營業(yè)務(wù)投資時，需要做的不是感嘆買方實力強大，而要關(guān)心投資是否會影響其主營業(yè)務(wù)，進而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗來看，很少有買方會通過投資收益來彌補貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補投資損失。

7、從事離岸采購

隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區(qū)）成立采購公司進行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責任追究難以溯及至其有實力的母公司。

近幾年來，在我國海關(guān)的統(tǒng)計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當大的比例。買方通過在新加坡、阿聯(lián)酋、中國香港等國家和地區(qū)成立采購公司的情況則更加普遍。

8、高度管制國家的買方進口

國際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的國家（地區(qū)）有關(guān)。

在一些對貿(mào)易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制的影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。

規(guī)避措施：

1、重視客戶資信調(diào)查，建立客戶信用檔案

在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當中，客戶資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場了解也十分有限，所以借助第三方(如專業(yè)信息咨詢公司或出口信用保險公司)對新客戶做資信調(diào)查是了解客戶基本信息、財務(wù)報告、銀行交易記錄以及訴訟事項的重要途徑。

這些專業(yè)公司有專業(yè)的人才團隊、強大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)，還會根據(jù)自身內(nèi)部指標對客戶進行分級，供企業(yè)參考。當然我們還可通過官網(wǎng)或?qū)嵉乜疾斓韧緩蕉喾搅私饪蛻糍Y信?？傊褪潜M可能選擇資信良好的客戶進行合作，對于資信等級不好或有不良記錄的客戶就不要開展業(yè)務(wù)。

有了客戶資信調(diào)查報告作為基礎(chǔ)，企業(yè)還可通過客戶履約記錄建立客戶信用檔案，對有違約或不良記錄客戶及時預(yù)警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風險。

2、合理選擇國際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風險

(1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式

對于當前的經(jīng)濟形勢，進出口企業(yè)在進行國際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對于信用等級較低的地區(qū)和國家我們最好選擇貨前TT或信用證的結(jié)算方式，而且還要關(guān)注開證行的資信，如果開證行實力不強，最好還須對信用證進行保兌以保證收匯安全。

對于信用等級較好的地區(qū)和國家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競爭力等方面進行包括托收、TT等多元化結(jié)算方式。

對于進口業(yè)務(wù)，盡量避免預(yù)付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預(yù)付款比例。另外進出口企業(yè)乃至國家要通過這二、三十年的改革開放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國家信用才可以在進口貿(mào)易談判中爭取到對我們有利的又節(jié)省銀行費用的托收或到貨后付款的結(jié)算方式。

(2)積極創(chuàng)新貿(mào)易結(jié)算模式

①傳統(tǒng)結(jié)算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務(wù)需要將兩種以上的結(jié)算方式按一定比例進行組合，有利于促進成交和降低收匯風險;

②根據(jù)企業(yè)實際情況，積極運用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項下的福費廷、非證項下國際保理，加速企業(yè)流動性，優(yōu)化財務(wù)報表，又有利拓展海外市場，增加貿(mào)易額。

3、通過投保信用保險來規(guī)避風險

目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出口業(yè)務(wù))已成趨勢，給出口企業(yè)帶來很大資金壓力和收匯風險，要積極運用出口短期信用險來規(guī)避企業(yè)收匯風險，還可以利用地方政府對信保項下貿(mào)易融資的優(yōu)惠利率及時回籠資金，許多地方財政還對出口信保保費和押匯利息進行一定比例的補貼。

對于進口業(yè)務(wù)，中國出口信用保險公司推出的進口預(yù)付款保險業(yè)務(wù)也開始在試點企業(yè)實行，進口企業(yè)可以在進口預(yù)付款保險下開展預(yù)付款業(yè)務(wù)，這無疑是對進口企業(yè)預(yù)付款業(yè)務(wù)順利執(zhí)行保駕護航。總之，投保信用險是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉(zhuǎn)嫁風險的非常重要的手段之一。

4、通過運用金融工具減少匯率變動對企業(yè)國際貿(mào)易結(jié)算帶來的影響

進出口企業(yè)要依托銀行專業(yè)團隊或在條件成熟的情況下組建自己的專業(yè)團隊，跟蹤和管理進出口外匯，適時通過遠期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動給企業(yè)帶來的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

擴展資料

當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面：

1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加明顯；

2、以發(fā)達國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量；

3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟合作勢頭高漲；

4、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾；

5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強；

6、貿(mào)易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。

參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易

以上就是小編對于外貿(mào)公司風險大嗎（外貿(mào)公司風險大嗎知乎）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)公司風險大嗎（外貿(mào)公司風險大嗎知乎）的問題希望對你有用！