大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員一天發(fā)多少封開發(fā)信（外貿(mào)人員一天發(fā)多少開發(fā)信）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)新人求助

進(jìn)出口貿(mào)易公司..只有一個(gè)業(yè)務(wù)...還是新手...汗....你們老板還夠大膽的..果然是老板啊..以下是我的愚見，你參考下吧。
1.首先，要知道什么是外貿(mào)。外貿(mào)的周期很長，其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個(gè)單。
外貿(mào)是很傳統(tǒng)的行業(yè)。那找客人的傳統(tǒng)方法暫時(shí)來說比較奏效的就兩個(gè)：參加展會(huì)，和B2B。 看你們公司是新的公司，可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網(wǎng)站或者參展。那只有自己去注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站了。讓后把你們的產(chǎn)品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話，請(qǐng)你們老板去參加展會(huì)吧，自己也能累計(jì)一下經(jīng)驗(yàn)。如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點(diǎn)我就不說了。
阿里巴巴付費(fèi)之后可能詢盤會(huì)多點(diǎn)，但是效果。。見仁見智吧。B2B網(wǎng)站有很多，效果也不同。你發(fā)詢盤過后3內(nèi)沒有消息你可以打電話過去給客戶，問問是否受到詢盤，他們想要的是什么，是什么性質(zhì)的企業(yè)，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買。（什么？電話費(fèi)貴？沒問題用skype吧，打國外不貴。）記得不要和客戶說你們是外貿(mào)公司，而是對(duì)客戶說你們是工廠，公司是工廠的外貿(mào)部或者說是你們的出口代理人。
每天最少發(fā)20封開發(fā)信的那些，多沒有用，成交了才有用，你說是吧，沒有必要滅自己威風(fēng)，自信點(diǎn)。
2.要認(rèn)清楚自身的優(yōu)勢在哪里。
你是外貿(mào)公司，可以去騙騙價(jià)格，就和工廠說你們有訂單在手了，找工廠問價(jià)格，要樣品（如果可以的話），問工藝等等。多家廠家去問，慢慢你就會(huì)開始懂得產(chǎn)品了。問工廠報(bào)價(jià)，看看產(chǎn)品的參數(shù)，也順道看看人家是怎么做報(bào)價(jià)的。
其中也要知道一些參數(shù)：產(chǎn)品規(guī)格，毛重，凈重，產(chǎn)品性質(zhì)，產(chǎn)品材質(zhì)，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費(fèi)用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個(gè)20尺柜子裝多少產(chǎn)品，一個(gè)40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受，風(fēng)險(xiǎn)在哪里，如報(bào)fob價(jià)格怎么報(bào)，有沒有加上拖車、報(bào)關(guān)、thc費(fèi)用、orc費(fèi)用。 偶們要專業(yè)，專業(yè)～知道不。
外貿(mào)公司的話，盡量多結(jié)交一些工廠，好的工廠對(duì)外貿(mào)公司來說是很重要的資源。就算你有單子在手，也要有相應(yīng)的工廠為你生產(chǎn)。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。（血淚經(jīng)驗(yàn)。。）例如什么延期交貨，質(zhì)量不過關(guān)，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態(tài)度惡劣。。等等一系列問題。這都是中國風(fēng)格。。
所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料。免得以后你報(bào)價(jià)，報(bào)關(guān)，報(bào)檢等要資料找不著。。你就該頭大了。
3.你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉(zhuǎn)換成PDF文件（因?yàn)槲募萘枯^小，比較容易打開），千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會(huì)以為是病毒，直接delete...
報(bào)價(jià)要有主要的參數(shù)連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯(lián)系方式。寫上抬頭。就是你們的報(bào)價(jià)是給誰的？日期，報(bào)價(jià)到期日，編號(hào)等等。然后下面就寫上序號(hào)，產(chǎn)品型號(hào)，圖片，產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等。顯的專業(yè)些。偶們要專業(yè)，專業(yè)～知道不。
真的想要做外貿(mào)的話，新人，而且是你一個(gè)人做（再汗一次。。）不要怕枯燥，怕苦，怕累，怕被人罵，每個(gè)人都要經(jīng)過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵(lì)。多去總結(jié)問題原因，善于思考。多去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)，了解，掌握外貿(mào)。做事的時(shí)候抓住關(guān)鍵的點(diǎn)來做，不要怕做錯(cuò)，反正做錯(cuò)了老板撐腰，但是做之前一定要先想清楚怎么做的，要求自己要盡量做好。
外貿(mào)很講求細(xì)節(jié)，真的是差之毫厘，謬之千里。慢慢過來你就懂了。
樓上所說的福步論壇的確能學(xué)到些東西。里面的方法也可以參考，但是每個(gè)人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶。
最后...加油吧..新人..

怎么寫一封回復(fù)率高的外貿(mào)開發(fā)信呢？

剛回復(fù)了同一個(gè)問題，為了避免重復(fù)，我簡單說下，具體的可以去看我的文章。

今天分享的是開發(fā)信的寫作技巧。說說幾個(gè)重要的原則：

1.首先，重要的事情說三遍：

找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫！找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫！找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫！

因?yàn)?，如果這個(gè)客戶不做你的產(chǎn)品，或者規(guī)模太小只在當(dāng)?shù)夭少?，或者只是完全是另一個(gè)行業(yè)的，那么你一天發(fā)出去200封開發(fā)信，也全部是無效的。目標(biāo)客戶正確了，開發(fā)信給對(duì)了人，即使你只發(fā)一封郵件，這一封的有效率是100%。

2，一定要發(fā)對(duì)人。也就是說，確定這個(gè)公司是目標(biāo)客戶后，那就要開始找對(duì)人。我們都知道國外客戶不喜歡留下采購部的聯(lián)系方式，就是怕大家打擾他啊！但是我們不打擾他，怎么能把產(chǎn)品推銷給他呢？所以還是要想方設(shè)法地?zé)_他啊！如果你發(fā)的郵箱對(duì)應(yīng)的是叉車司機(jī)、財(cái)務(wù)主任、生產(chǎn)工人。。。你想，他看到郵件會(huì)不會(huì)直接無視呢？情況好的，會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，或者告訴你他不負(fù)責(zé)；但是，99%以上的人，會(huì)無視或者刪除，哪怕你讓他給你負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，他也不敢，也不想啊。所以，你要自己找。具體方法先不說，以后再詳談，因?yàn)榉椒ㄌ嗔恕?/p>

3，標(biāo)題不要寫敏感詞匯。舉個(gè)例子，做LED燈的，采購經(jīng)理真的每天收到幾十封上百封郵件，而且”LED”標(biāo)題的太多了，看到你是陌生人，很多會(huì)選擇“未讀刪除”。建議直接列舉出來優(yōu)勢，比如你們產(chǎn)品的獨(dú)家優(yōu)勢是xxx，那就直接在標(biāo)題里面寫出來。

4，要有針對(duì)性。也就是說，千篇一律的模板不適合所有客戶，尤其一些特殊客戶，比如你的競爭對(duì)手的客戶。舉個(gè)例子：我通過海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的客戶，這封開發(fā)信的重點(diǎn)就是：直接表明我們的產(chǎn)品不存在xx問題，這個(gè)問題當(dāng)然就是你的競爭對(duì)手的問題。

5，連貫性。意思是，不要一遍一遍、一輪一輪地發(fā)同一封開發(fā)信，發(fā)幾次就被拉黑了。

6，最基本的：字體不要花里胡哨、格式不要亂七八糟、簽名不要五顏六色、鏈接不要到處都是、附件不要太大、內(nèi)容不要太冗雜。這些是基本的注意事項(xiàng)，學(xué)好了再進(jìn)行下一步。

暫時(shí)想到的是這些，后期想到的會(huì)再更新。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員一天發(fā)多少封開發(fā)信（外貿(mào)人員一天發(fā)多少開發(fā)信）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一天發(fā)多少封開發(fā)信（外貿(mào)人員一天發(fā)多少開發(fā)信）的問題希望對(duì)你有用！