1 兩者可以是附屬關(guān)系，也就是廠是生產(chǎn)基地，外貿(mào)公司處理外貿(mào)實(shí)務(wù)，同屬一個(gè)法人。2貿(mào)易公司,有自己的工廠,但是沒(méi)有進(jìn)出權(quán)，需要找外貿(mào)公司代理出口 3外貿(mào)公司沒(méi)有自己的工廠，但是有幾個(gè)長(zhǎng)期合作的工廠，對(duì)外也宣稱有自己

工廠代表有生產(chǎn)能力，公司不一定，如貿(mào)易公司也是公司，但不是工廠，因?yàn)樗鼪](méi)有生產(chǎn)能力，另外有個(gè)共同的地方，均由法人代表注冊(cè)，通過(guò)國(guó)家認(rèn)證的，但是成立依據(jù)的法律法規(guī)不同，公司是依照國(guó)家《公司法》的規(guī)定成立的。工廠則

從表面上來(lái)看你的情況似乎屬于合同法中所講的欺詐行為，對(duì)方享有合同解除權(quán)，但是其實(shí)不是的。你的這種行為屬于瑕疵民事法律行為，所以看待你的行為的效力要看瑕疵的程度，如果你僅僅是隱瞞了產(chǎn)品不是由你生產(chǎn)的這一情況，而

不算違法..只要按照合同.確保產(chǎn)品質(zhì)量.按時(shí)交貨.是沒(méi)有問(wèn)題.關(guān)于客戶看廠.這個(gè)可以私下里與客戶方面進(jìn)行溝通若是突然提出要看廠.你也只能與你的供應(yīng)商廠家方面協(xié)調(diào)了..做好事先接待的準(zhǔn)備

算欺詐 但是你也可以說(shuō)某合作工廠是隸屬于你們公司的 你們公司占有股份 但是的確有欺騙成份 所以不能寫進(jìn)合同里

外貿(mào)公司可不可以說(shuō)成自己是工廠?

在郵件中，我們只要簡(jiǎn)單介紹自己和自己的公司就可以了。把公司的細(xì)節(jié)介紹放在附件中。我個(gè)人比較喜歡做PPT，我相信大家一定有更好的方法。那么，我們應(yīng)該如何介紹自己的公司呢？我一般按照這個(gè)提綱來(lái)展開(kāi)介紹的：1．Company Prof

外貿(mào)公司做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。

在中午12點(diǎn)到1點(diǎn)的郵件打開(kāi)率較低，1點(diǎn)之后打開(kāi)率又會(huì)上升，4點(diǎn)之后一直到12點(diǎn)都是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，所以大家可以在午休結(jié)束時(shí)給用戶發(fā)送開(kāi)發(fā)信。04、開(kāi)發(fā)信可以帶附件或者圖片？首先說(shuō)一下，我們發(fā)送開(kāi)發(fā)信的目的是保證成功發(fā)

用數(shù)字說(shuō)話，介紹公司的時(shí)候要顯示自己的專業(yè)性 用第三方信用來(lái)為自己的信用背書 落款要專業(yè)，有公司 logo更好 借助軟件系統(tǒng)高效地進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷（ •優(yōu)秀的系統(tǒng)可以防止你的EDM被國(guó)際反垃圾聯(lián)盟攔截 •優(yōu)秀的

外貿(mào)新人怎么在開(kāi)發(fā)中簡(jiǎn)單介紹自己公司

不算違法..只要按照合同.確保產(chǎn)品質(zhì)量.按時(shí)交貨.是沒(méi)有問(wèn)題.關(guān)于客戶看廠.這個(gè)可以私下里與客戶方面進(jìn)行溝通若是突然提出要看廠.你也只能與你的供應(yīng)商廠家方面協(xié)調(diào)了..做好事先接待的準(zhǔn)備

如實(shí)回答吧，紙是包不住火的。客人這樣問(wèn)，無(wú)非是兩個(gè)目的：一個(gè)是想看價(jià)格是否還有降的空間，另一個(gè)是想知道交貨期能否準(zhǔn)時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量能否合格?；卮鸬姆椒ň褪牵喝鐚?shí)回答，同時(shí)告訴客人價(jià)格方面絕對(duì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，同時(shí)質(zhì)量

從表面上來(lái)看你的情況似乎屬于合同法中所講的欺詐行為，對(duì)方享有合同解除權(quán)，但是其實(shí)不是的。你的這種行為屬于瑕疵民事法律行為，所以看待你的行為的效力要看瑕疵的程度，如果你僅僅是隱瞞了產(chǎn)品不是由你生產(chǎn)的這一情況，而

實(shí)話實(shí)說(shuō)不一定是壞事。如果你一再?gòu)?qiáng)調(diào)是工廠，價(jià)格上面，客戶會(huì)死砍你價(jià)格。然后要求過(guò)來(lái)看廠、讓工廠出具相關(guān)證書等等，這時(shí)候你就被動(dòng)了。

如果客戶質(zhì)疑您與工廠的關(guān)系并要求證明，您可以采取以下措施：1.提供與工廠的合作協(xié)議或合同：這是最直接的方式，能夠明確您與工廠之間的合作關(guān)系和權(quán)益。2.提供工廠授權(quán)書或委托書：如果工廠已經(jīng)授權(quán)您代表他們進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，

在外貿(mào)公司工作,客戶問(wèn)是不是工廠,該如何回答? 說(shuō)是工廠算不算欺詐?

4. 公司的網(wǎng)站很重要，站在客戶的立場(chǎng)上，收到你的開(kāi)發(fā)信，就想第一時(shí)間看看你們做什么產(chǎn)品的，從文字里面我們沒(méi)法很快捕捉到這些，如果沒(méi)有網(wǎng)站，我們就少了一個(gè)最直接的途徑。一般我們的習(xí)慣就是先看有網(wǎng)站的，合適就

外貿(mào)公司搞定客戶的方法如下：在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)， 總是說(shuō)一分錢一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做

二、搜索引擎。企業(yè)可以通過(guò)一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來(lái)鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過(guò)第三方網(wǎng)頁(yè)查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來(lái)查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系

1，你們之間的交易，只能算一般買賣，雖然沒(méi)證開(kāi)不了發(fā)票，但最好還是要開(kāi)合同，合同不一定以工廠名義，也可以以個(gè)人名義。2，盡量避免后付，這是對(duì)自己的最好保障。實(shí)在沒(méi)辦法了，要找有證的托運(yùn)公司，現(xiàn)在絕大多數(shù)托運(yùn)

算欺詐 但是你也可以說(shuō)某合作工廠是隸屬于你們公司的 你們公司占有股份 但是的確有欺騙成份 所以不能寫進(jìn)合同里

要讓客戶相信我們，一定是要換位思考，假如你是客戶，你最關(guān)心產(chǎn)品的什么點(diǎn)，而不是冷硬的去報(bào)產(chǎn)品參數(shù)。很多業(yè)務(wù)員在給客戶做產(chǎn)品介紹的時(shí)候，都會(huì)帶著一種“專業(yè)人的傲慢”，冷硬的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的參數(shù)、規(guī)格上的優(yōu)勢(shì)，而不強(qiáng)

我覺(jué)得你應(yīng)該給他看自己工廠有優(yōu)勢(shì)的東西，比如說(shuō)工廠整理的很整齊的產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)，工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)視頻，還有工廠對(duì)于自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)有優(yōu)勢(shì)的地方，另外向他介紹一下自己的國(guó)外客戶，有一些長(zhǎng)期合作的客戶

外貿(mào)公司怎么讓客戶相信我們是工廠?

跟客戶實(shí)話實(shí)說(shuō)，兩個(gè)法律主體，一個(gè)老板；理由可以說(shuō)中國(guó)工廠申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)比較困難，所以另外注冊(cè)了外貿(mào)公司。

就跟客戶說(shuō)你們是工貿(mào)分開(kāi)的公司，所以生產(chǎn)和貿(mào)易的當(dāng)然要分別取名字了，前提是要工廠的老板同意

如果你的客戶是要找工廠合作的話,那你就找一間跟你關(guān)系特別好的工廠,把工廠的相關(guān)相片發(fā)給客戶看,如果客戶要來(lái)看廠,那一定要跟工廠的人說(shuō)好,他跟你是同屬一老板的.

算欺詐 但是你也可以說(shuō)某合作工廠是隸屬于你們公司的 你們公司占有股份 但是的確有欺騙成份 所以不能寫進(jìn)合同里

誠(chéng)信么？我不坑蒙拐騙，我只是說(shuō)我是工廠，我給你提供好的服務(wù)，好的產(chǎn)品，這不就足夠了么。

說(shuō)自己是 外貿(mào)公司 ，從心理上講，老外看中的是誠(chéng)信和信譽(yù)，只要承諾他可以為他盡量省錢就好了然后自己少 賺點(diǎn) 比市場(chǎng)價(jià)低一點(diǎn)但別太多，并向他保證質(zhì)量別的就要隨機(jī)應(yīng)變了！嘿嘿祝你成功

一般的客戶都比較偏向于和生產(chǎn)商直接聯(lián)絡(luò)。工廠也一樣,以為自己來(lái)做客戶會(huì)更好。無(wú)論是工廠還是客戶都比較偏頗地認(rèn)為貿(mào)易商只是從中聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)就能賺錢,不太認(rèn)可貿(mào)易商的存在價(jià)值。但是這種觀念近年來(lái)正在改變,貿(mào)易商的存在價(jià)值

誰(shuí)知道貿(mào)易公司如何對(duì)客戶說(shuō)自己的是工廠還是公司?

這個(gè)除非你和工廠也有協(xié)議，簽定購(gòu)銷合同的時(shí)候客戶肯定要生產(chǎn)許可證之類的證件，最好還是和工廠簽代理合同，或者找一些價(jià)格比你給客戶報(bào)價(jià)還高的工廠材料給客戶，客戶用你給的價(jià)格只要采購(gòu)不到貨就不會(huì)跑單，
跟相關(guān)產(chǎn)品的工廠合作！ 你做開(kāi)貿(mào)易公司的，應(yīng)該跟很多廠打過(guò)交道吧？怎么會(huì)找不到廠呢？作為貿(mào)易公司，客人提出這樣的要求，應(yīng)該完全可以應(yīng)付的了！ 現(xiàn)在的客人注重的是質(zhì)量和價(jià)格，還有服務(wù)！你做到了，訂單就到手了！
樓上的朋友都吃過(guò)這樣的虧嗎？我之前印尼客戶，想讓我私人幫他做國(guó)內(nèi)的采購(gòu)，后來(lái)有款產(chǎn)品因?yàn)槲液軉渭兊南嘈趴蛻?，所以把工廠的聯(lián)系方式告訴了客戶，結(jié)果后來(lái)客戶找理由把我T了直接跟工廠合作。血的教訓(xùn)。
（一）確定來(lái)訪日期和行程安排 一般客戶在來(lái)訪前一個(gè)月或者幾個(gè)月，都會(huì)確認(rèn)大概到訪日期，我們需要先查好自己公司的日程安排，確定以下情形后再回復(fù)客戶： 1.同一日期沒(méi)有其他客戶來(lái)訪。 2.沒(méi)有已經(jīng)訂好機(jī)票的出差活動(dòng)。 3.老板和相關(guān)同事屆時(shí)也會(huì)在場(chǎng)。 若實(shí)在無(wú)法接待客戶，也要委婉地拒絕： 1.實(shí)在抱歉，屆時(shí)我們會(huì)在美國(guó)參加一個(gè)展會(huì)，但是某日之前和某日之后，我們都十分歡迎您的到來(lái)。 2.實(shí)在抱歉，某日我們另有一個(gè)約會(huì)，一月前就已定好，不太容易推掉，若您不介意的話改在前一或后一天來(lái)我們工廠可以嗎？ 3.實(shí)在抱歉，我們的老板屆時(shí)會(huì)在外地出差，假如您不介意的話，我將帶您參觀我們的工廠，并就雙方合作進(jìn)行洽談（假如對(duì)方并沒(méi)有提出要求老板在場(chǎng)的要求，此話就不必說(shuō)了）。 4.如果由自己發(fā)出邀請(qǐng)，則一定要主動(dòng)說(shuō)明自己哪一段時(shí)間有空，以免對(duì)方選擇自己不在的日期來(lái)訪。 （二）協(xié)助辦理邀請(qǐng)函 一般客戶若是第一次來(lái)中國(guó)，或者距離上次辦理的中國(guó)簽證已經(jīng)失效，都需要重新辦理簽證。通常情況下只要國(guó)內(nèi)供應(yīng)商提供一份邀請(qǐng)函，簽字蓋章后以傳真件或快遞原件的方式發(fā)送給對(duì)方即可。 偶遇賽事期間或兩國(guó)雙邊關(guān)系緊張時(shí)期，可能需要向?qū)Ψ教峁┙?jīng)外經(jīng)局或外事局蓋章批準(zhǔn)的正式邀請(qǐng)文件以便其辦理簽證。如尼日利亞地區(qū)邀請(qǐng)函的辦理外事局則要求提供公司之前與此外商貿(mào)易往來(lái)的一些單據(jù)，建議辦理之前可請(qǐng)對(duì)方到當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)使館和領(lǐng)事館了解清楚有關(guān)簽證手續(xù)的相關(guān)問(wèn)題。 （三）客戶信息評(píng)估 1、全面了解客戶情況，包括客戶的詳細(xì)聯(lián)系資料、公司背景、公司實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)范圍、客戶此次來(lái)訪的目的、主要對(duì)什么產(chǎn)品感興趣。還包括外商公司的股份結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、技術(shù)水平、近三年的資產(chǎn)負(fù)債數(shù)字等。 2、詳細(xì)了解外商談判代表的具體情況，包括年齡、學(xué)歷、愛(ài)好、身體健康狀況、他在外商公司中的位置、他在經(jīng)商履歷中的業(yè)績(jī)、他對(duì)產(chǎn)品訂單的興奮點(diǎn)等等。 3、調(diào)查客戶公司性質(zhì)：哪國(guó)人？公司在哪里？是零售還是批發(fā)？網(wǎng)站情況如何？主要從事哪些產(chǎn)品？區(qū)域市場(chǎng)在哪等等。 4、多了解客人宗教信仰、國(guó)家習(xí)俗、習(xí)慣和喜好、注意細(xì)節(jié)，對(duì)自己所在城市文化以及景點(diǎn)也盡可能多了解，對(duì)本國(guó)文化當(dāng)然應(yīng)該多了解，客人問(wèn)及時(shí)至少也應(yīng)知道一點(diǎn)。 （四）路線安排及酒店預(yù)定 如果自己的公司是客戶來(lái)訪的第一站，則要告訴對(duì)方離自己最近的國(guó)際機(jī)場(chǎng)在哪，如果國(guó)際航班所能飛到的機(jī)場(chǎng)離本市較遠(yuǎn)，則可推薦對(duì)方先飛去與本市有對(duì)接航班的城市，再通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)到本市，這樣客戶可以不必中途提取行李，也不必下飛機(jī)后再坐上幾個(gè)小時(shí)的轎車，長(zhǎng)途勞頓。如對(duì)方到達(dá)地點(diǎn)距離我們公司的車程不超過(guò)3 個(gè)小時(shí)，且在我們感覺(jué)該客戶比較重要的情況下，可以安排車輛接送客戶。 推算客戶來(lái)訪和離開(kāi)的時(shí)間，可以主動(dòng)詢問(wèn)客戶是否需要幫他預(yù)訂酒店（第一次來(lái)訪的客戶我們不建議為他支付酒店費(fèi)用）。在此之前，公司一定要根據(jù)客戶能承受的價(jià)位（三星至五星都要有）、離公司的遠(yuǎn)近距離（當(dāng)然是以近為好）與不同酒店簽訂相關(guān)協(xié)議（主動(dòng)打電話到各酒店銷售部索要協(xié)議即可），然后在預(yù)訂酒店前需要向客戶了解以下細(xì)節(jié)： 1、人數(shù)和房型 一般國(guó)外客戶不習(xí)慣多人住一間，即使為同性，他們也有可能選擇一人一間。至于房型，應(yīng)以King Size大床房為首選，其次才是雙人標(biāo)準(zhǔn)間(double bed)。 2、是否吸煙 一般四星級(jí)以上的酒店都會(huì)把樓層分為吸煙樓層和不吸煙樓層，因此，有必要問(wèn)清楚客戶是否吸煙(smoking floor and non-smoking floor)。 3、價(jià)位要求 告訴對(duì)方他們都有哪些價(jià)位的酒店可供選擇，并最好提供相應(yīng)的網(wǎng)址。 在與酒店預(yù)訂房間的過(guò)程中，除復(fù)述以上細(xì)節(jié)外，還需要注意以下幾點(diǎn)： ——如果是電話預(yù)訂，一定要問(wèn)清楚對(duì)方的稱呼，以便在對(duì)方漏訂時(shí)能查到責(zé)任人。 ——告訴對(duì)方客戶可能到達(dá)的時(shí)間時(shí)，應(yīng)比實(shí)際到達(dá)時(shí)間再延后兩小時(shí)，以免因飛機(jī)晚點(diǎn)或堵車等原因遲到。 ——要求對(duì)方提供避開(kāi)臨街的房間。 ——如果與銷售經(jīng)理熟識(shí)，甚至可以要求對(duì)方提供一個(gè)免費(fèi)果盤，以示我們對(duì)其的重視。 由于客戶不了解各個(gè)環(huán)節(jié)所需的時(shí)間，所以我們不妨告訴他具體的行程安排
那要看你的客戶是什么樣的.工廠雖然價(jià)格有優(yōu)勢(shì),但一般的工廠訂單處理能力不如貿(mào)易公司.特別是國(guó)外的采購(gòu)商,要采購(gòu)好多品種,不可能在一個(gè)工廠完成,在中國(guó)他必須有一個(gè)貿(mào)易公司幫他協(xié)調(diào).
我想請(qǐng)教的是，很多老外見(jiàn)你是貿(mào)易公司以后就拒絕合作了，這要如何解決？之前在一家外貿(mào)公司上班，開(kāi)發(fā)信發(fā)出去就說(shuō)是工廠，我不覺(jué)得這有什么誠(chéng)信問(wèn)題，很多老外只喜歡和工廠打交道，謝絕貿(mào)易公司打攪，那我說(shuō)我是工廠，我只想多尋找一些做生意的機(jī)會(huì)。 誠(chéng)信么？我不坑蒙拐騙，我只是說(shuō)我是工廠，我給你提供好的服務(wù)，好的產(chǎn)品，這不就足夠了么。
建議首次發(fā)送郵件，不用過(guò)多介紹自己，可在開(kāi)發(fā)信中側(cè)面回答，比如下面的那封模板。寫開(kāi)發(fā)信介紹自己很重要，什么時(shí)候怎么發(fā)也同樣重要哦! 用戶信息收集好了，怎么去寫開(kāi)發(fā)信呢？或者大家也有疑問(wèn)，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)信還有用嗎？開(kāi)發(fā)信不就是推銷信嗎，不就是傳單海報(bào)嗎？還有效果嗎？ 01、寫開(kāi)發(fā)信過(guò)時(shí)了嗎？ No，當(dāng)然沒(méi)有，寫開(kāi)發(fā)信一直都是外貿(mào)行業(yè)開(kāi)發(fā)用戶的主流方法，縱觀目前眾多的b2b平臺(tái)、線上/線下展會(huì)或者社媒，都在采用開(kāi)發(fā)信獲取用戶；開(kāi)發(fā)信是買家避開(kāi)共享用戶，建立獨(dú)立客戶池的最好方式之一。 02、為什么用戶不回復(fù)開(kāi)發(fā)信？ 很多外貿(mào)小伙伴每天都發(fā)出去幾百甚至幾千封的郵件，但是石沉大海，小編總結(jié)一下目前在寫開(kāi)發(fā)信時(shí)，人們常犯的錯(cuò)誤，大家可以對(duì)照查看； 1、總是再談?wù)撟约旱墓竞彤a(chǎn)品； 2、郵件太長(zhǎng)，要求和內(nèi)容都太多； 3、郵件內(nèi)容缺少證明和支撐； 4、他們完全不認(rèn)識(shí)你，不知道你的存在； 5、開(kāi)發(fā)信中有錯(cuò)別字或者語(yǔ)法錯(cuò)誤； 6、開(kāi)發(fā)信發(fā)完沒(méi)有任何跟進(jìn)或者沒(méi)有持續(xù)跟進(jìn)； 7、郵件的有效性太低，大多都是劣質(zhì)郵件； 8、郵件主旨和收件人無(wú)相關(guān)性； 03、到底什么時(shí)候發(fā)送開(kāi)發(fā)信最合適？ 根據(jù)小編多方整理數(shù)據(jù)分析： 一周最適合發(fā)郵件的時(shí)間：周一&周二 一天最適合發(fā)開(kāi)發(fā)信的時(shí)間：下午12點(diǎn)到1點(diǎn)之前，早上9點(diǎn)到10點(diǎn) 一周五天工作日之內(nèi)，基本上回復(fù)郵件都是差不多的，僅在周五有比較大的差距；一天24小時(shí)當(dāng)中，下午一點(diǎn)收到的回復(fù)最多，上午10點(diǎn)鐘是一天中回復(fù)郵件的第2個(gè)峰值；而在晚上8點(diǎn)到第2天七點(diǎn)鐘，一般回復(fù)率都比較低，所以盡量避免。 在中午12點(diǎn)到1點(diǎn)的郵件打開(kāi)率較低，1點(diǎn)之后打開(kāi)率又會(huì)上升，4點(diǎn)之后一直到12點(diǎn)都是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，所以大家可以在午休結(jié)束時(shí)給用戶發(fā)送開(kāi)發(fā)信。 04、開(kāi)發(fā)信可以帶附件或者圖片？ 首先說(shuō)一下，我們發(fā)送開(kāi)發(fā)信的目的是保證成功發(fā)送成功而不是一定有回復(fù)，所以開(kāi)發(fā)信不要帶上附件圖片壓縮包。當(dāng)然，千萬(wàn)不要在正文里插入網(wǎng)址，因?yàn)榫W(wǎng)址會(huì)被郵件發(fā)垃圾系統(tǒng)里面被屏蔽，只有寫國(guó)外的鏈接，比如谷歌或者facebook等，至于網(wǎng)址，可以寫在郵件簽名里。 第一封開(kāi)發(fā)信可以插入公司的圖片1張、產(chǎn)品圖1張、團(tuán)隊(duì)的圖片或者可以展現(xiàn)公司實(shí)力的圖片，讓用戶建立信任感。 05 郵件回復(fù)模板推薦 Dear xx：（用戶名稱，建議不要用client或者friend，直接加客戶名稱，避免群發(fā)詞） I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. （第一段簡(jiǎn)單介紹，措辭簡(jiǎn)單即可，簡(jiǎn)單提到你知道他們是作什么市場(chǎng)，有利于下一步溝通。） Our main maket is xx, main products cover xxx，all of our products own xxx, also we have our own professional designers to meet any of your requriements. （第二段主要通過(guò)認(rèn)證、以前其業(yè)務(wù)襯托等來(lái)展現(xiàn)公司實(shí)力，不用high quality等，用襯托的方式做認(rèn)證） If any product meed your demand, please contact us for further information. ( 第三段，如果您有任何需求，可以隨時(shí)和我們聯(lián)系。) We're sure your any inquiry or requirement will get prompt attention. ( 一句話結(jié)束 ) Best regards, xx 開(kāi)發(fā)信是發(fā)展外貿(mào)的最有效并且最便捷的方式之一，它是挖掘潛在用戶、增進(jìn)用戶關(guān)系往來(lái)和促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的最佳選擇之一，大家一定要利用好手里的郵箱，珍惜每一封開(kāi)發(fā)信哦！
做外貿(mào)，就和我在前面的文章里說(shuō)的一樣，不如國(guó)內(nèi)貿(mào)易，它更多的是電子郵件和電話往來(lái)，當(dāng)然，視頻聊天也可以算一種間接的接觸吧。既然這樣，我們應(yīng)該如何給客戶介紹自己的公司呢？如何才能夠讓客戶覺(jué)得我們的公司非常專業(yè)呢？ 這樣一想，哇！真麻煩啊！我要介紹好公司，那我的郵件好像一部小說(shuō)啦！其實(shí)，我們時(shí)刻需要記這樣一條規(guī)則：函電一定要簡(jiǎn)單、明確、易懂。那么，我們可以充分利用附件來(lái)縮短函電的篇幅。 在郵件中，我們只要簡(jiǎn)單介紹自己和自己的公司就可以了。把公司的細(xì)節(jié)介紹放在附件中。我個(gè)人比較喜歡做PPT，我相信大家一定有更好的方法。那么，我們應(yīng)該如何介紹自己的公司呢？我一般按照這個(gè)提綱來(lái)展開(kāi)介紹的：1．Company Profile 2．Factory Introduction 3．Quality System 4．Major Customers 5．Company Strategy 6．High Performance Products 7．New Designs 8．Ending. . 只要通過(guò)盡心的組織，我想，在這個(gè)框架的指導(dǎo)下，我們肯定可以給客戶形成比較良好的印象。這樣，我們和客戶的進(jìn)一步交流就有基礎(chǔ)了。 還有一定，郵件雖然要簡(jiǎn)潔，但是，客戶尋求的產(chǎn)品一定要仔細(xì)介紹，不然，我們回復(fù)尋盤的兩個(gè)重點(diǎn)：介紹公司和介紹產(chǎn)品，將會(huì)被你忽視了。這樣，客戶同樣覺(jué)得我們不專業(yè)。那么這樣要怎么處理呢？附件同樣可以解決問(wèn)題。我們不妨話一定的篇幅介紹主要的產(chǎn)品特點(diǎn)。然后把詳細(xì)的介紹一文檔形式發(fā)給客戶。我比較喜歡發(fā)的是工程承認(rèn)書，這樣可以突出我們的專業(yè)性，不知道大家是否贊同。 以上是我個(gè)人一些經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，希望大家能夠和我一起討論，這樣，我們將能夠取得更大更快的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面的進(jìn)展。謝謝大家。