大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于為什么工廠不想和外貿(mào)公司合作（為什么工廠不想和外貿(mào)公司合作呢）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)公司與合作工廠之間的關(guān)系

外貿(mào)公司還可以為沒(méi)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理報(bào)關(guān)、核銷、結(jié)匯、退稅等，針對(duì)那些手上有客戶卻沒(méi)有出口權(quán)的工廠，外貿(mào)公司收代理費(fèi)或以匯率為贏利，市場(chǎng)上有專門做這種代理的外貿(mào)公司；還有一種就是外貿(mào)公司自營(yíng)一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品，需要找工廠的貨源，這樣就相當(dāng)與工廠是內(nèi)銷合作關(guān)系，在制造商和終端買家之間充當(dāng)中間商的角色，賺取產(chǎn)品差價(jià)。

外貿(mào)公司如何與工廠競(jìng)爭(zhēng)

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1、成本：雖然從工廠直接采購(gòu)的價(jià)格會(huì)比通過(guò)外貿(mào)公司要低，但一個(gè)客戶往往需要多種產(chǎn)品，有時(shí)候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實(shí)增加了他的人力成本，也抵消了從低價(jià)采購(gòu)當(dāng)中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見(jiàn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)：作為一個(gè)客戶，他需要一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，畢竟他并非一個(gè)直接的消費(fèi)者，所以他要能隨時(shí)正常的采購(gòu)來(lái)保證正常的供給（給客戶的下家）。如果他直接從工廠采購(gòu)，一旦工廠方面出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他就面臨著如何尋找替代者的問(wèn)題，而尋找個(gè)替代者并非易事，也需要時(shí)間，這就存在著整體供應(yīng)鏈脫節(jié)，而通過(guò)外貿(mào)公司采購(gòu)，肯定要穩(wěn)定的多。
3. 誠(chéng)信、專業(yè)。要樹立誠(chéng)信的形象給到買家，如果買家提出的問(wèn)題確實(shí)是我們的責(zé)任，我們一定勇于承擔(dān)，即使后果非常嚴(yán)重。
4、市場(chǎng)秩序：大家都知道生態(tài)系統(tǒng)保持平衡才能保持發(fā)展，否則就會(huì)出大問(wèn)題。大家應(yīng)該知道到國(guó)內(nèi)采購(gòu)的客戶很多都不是直接用戶而是中間商。那為什么國(guó)外直接用戶不到國(guó)內(nèi)采購(gòu)呢？主要也是因?yàn)橐陨蠋讉€(gè)原因。同時(shí)還因?yàn)樵陂L(zhǎng)久的商業(yè)歷史中形成了一個(gè)穩(wěn)定的工廠-外貿(mào)公司-中間商-直接用戶這樣一個(gè)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的鏈條，作為客戶他本身并不希望破壞這一結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生不穩(wěn)定的因素，畢竟要形成新的鏈條需要時(shí)間和金錢。
5. 付款方式：工廠的付款方式一般比較死板，很多工廠習(xí)慣于做內(nèi)貿(mào)，要求發(fā)貨前付清款項(xiàng)，這是國(guó)外客戶所無(wú)法接受的。而貿(mào)易公司的付款方式可以比較靈活！
6、二者之間服務(wù)意識(shí)的差別：外貿(mào)公司由于長(zhǎng)期從事外貿(mào)工作，在這方面積累了許多經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)恰恰是工廠所缺乏的，工廠在初期最容易犯的錯(cuò)誤有以下幾點(diǎn)：
1）、吝于供樣：試想一下，如果你去買衣服，而商店卻把衣服鎖在柜子中，你只能看，不能摸，你會(huì)買嗎？顯然不會(huì)。同理，如果你不能給客戶提供足夠的樣品供他們挑選并向最終用戶推銷，客戶又怎么會(huì)給你下單呢。
2）、反應(yīng)緩慢：市場(chǎng)變化快，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶通常都是同時(shí)向幾家供應(yīng)商詢盤的，如果你反應(yīng)緩慢，無(wú)疑你會(huì)喪失商機(jī)。試想一下，你通過(guò)普通郵件給客戶寄樣，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用特快寄樣，那么客戶在收到你的樣品之前，可能已經(jīng)確認(rèn)了他人的樣品，甚至已經(jīng)下單，你能有機(jī)會(huì)嗎？同時(shí)，客戶還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不好的印象，認(rèn)為你并不重視他們，不珍惜機(jī)會(huì)，一旦不良印象產(chǎn)生，要想更改就太難了
3）、急功近利：我經(jīng)常在向工廠詢價(jià)時(shí)，工廠第一反應(yīng)是你有訂單嗎？訂單量有多大？這反應(yīng)了工廠在考慮問(wèn)題時(shí)，只考慮了所得，卻在忽視如何去取得，不愿付出取得的代價(jià)。其實(shí)，很多訂單的爭(zhēng)取是要通過(guò)雙方的良好合作去爭(zhēng)取的？這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。如果你在這樣急功近利的思想指導(dǎo)下開展工作，無(wú)疑無(wú)法取得對(duì)方的信賴；
4）、考慮不周、不專業(yè)：經(jīng)常碰到這樣的情況，向工廠索樣，工廠也很快就寄樣來(lái)了，收到一看，傻了。小小的幾塊布，沒(méi)有價(jià)格，沒(méi)有規(guī)格，沒(méi)有編號(hào)，甚至連誰(shuí)寄來(lái)的，都不清楚。這樣一來(lái)，其實(shí)就浪費(fèi)了雙方的時(shí)間和精力。
而以上這幾點(diǎn)恰恰是做外貿(mào)最忌諱的，大家平常都在說(shuō)“客戶至上”，以上所述的作法顯然無(wú)法讓客戶感受到這點(diǎn)的。
總結(jié)起來(lái)，就是：我們要專業(yè)、及時(shí)、誠(chéng)信！當(dāng)然，現(xiàn)在很多工廠的外貿(mào)也很專業(yè)，反應(yīng)也很快，但是我們有我們的優(yōu)勢(shì)！我們不可能超過(guò)所有工廠，只需要爭(zhēng)取利用我們的優(yōu)勢(shì)做到最好就夠了！
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外貿(mào)工廠與外貿(mào)公司的利弊是哪些？

有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會(huì)定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來(lái)跟蹤整個(gè)訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢(shì)分析： 劣勢(shì)： 1．越來(lái)越多的國(guó)際采購(gòu)商傾向于直接向中國(guó)制造商采購(gòu)，以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2．國(guó)內(nèi)廠家開發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒(méi)有工廠，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，和國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力弱。 優(yōu)勢(shì)： 1．自己沒(méi)有工廠的優(yōu)勢(shì)在于：全中國(guó)的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢(shì)就在于能最大程度的整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的需要。 2．通過(guò)分析國(guó)際采購(gòu)者的采購(gòu)特點(diǎn)和工廠外貿(mào)的劣勢(shì)分析我們的優(yōu)勢(shì)。 將國(guó)際采購(gòu)商分為4大類： a.在華設(shè)有采購(gòu)部，雇用國(guó)內(nèi)采購(gòu)職員的跨國(guó)公司，這種公司一般直接向工廠采購(gòu)，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷商采購(gòu)。他們對(duì)中國(guó)非常了解，而且采購(gòu)的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無(wú)采購(gòu)部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，這樣的公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解或者較為了解，他們對(duì)在華采購(gòu)有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國(guó)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì)貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì)被淘汰。這樣的采購(gòu)商不一定會(huì)選中價(jià)格最低的那家采購(gòu)，而是會(huì)拿著最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購(gòu)愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。首先他們往往沒(méi)有專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國(guó)內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒(méi)考慮過(guò)在華采購(gòu)，也沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶就是從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)在中國(guó)采購(gòu)的，收到我的推銷信的時(shí)候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動(dòng)作比較快的報(bào)了價(jià)格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌樌潭冗h(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的可能性比較高些，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對(duì)于中小型貿(mào)易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對(duì)于B型客戶，要特別主義價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，對(duì)于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點(diǎn)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，也無(wú)心去多找其他中國(guó)供應(yīng)商比較價(jià)格，只要你的價(jià)格合理，客人就會(huì)接受，完全沒(méi)有價(jià)格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個(gè)人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢(shì)： 國(guó)內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢(shì)： 經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會(huì)英語(yǔ)的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語(yǔ)，會(huì)英語(yǔ)的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過(guò)程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒(méi)有投入，又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說(shuō)明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。

為什么有些工廠不愿意做外貿(mào)···

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外貿(mào)工廠為何看不起外貿(mào)公司？

3.外貿(mào)公司殺價(jià)格： 外貿(mào)公司的存在就是由于價(jià)格差及貿(mào)易代理.一些貿(mào)易公司為了自己利益，不要命的殺低價(jià)格，狠不的自己把所有錢都賺了.殊不知，工廠也要利潤(rùn).否則工廠也活不下去.　　4.外貿(mào)公司一些做法不妥：有些外貿(mào)公司利用自己定單身份，對(duì)工廠提出一些苛刻條件.比如在驗(yàn)貨，貨款上面.　　以上原因，引起工廠對(duì)外貿(mào)公司的不滿甚至仇恨.在外貿(mào)放開情況下，一些工廠就干脆自己做.　　令人極度郁悶的工廠…　　而事實(shí)上，工廠真能脫開外貿(mào)公司嗎? 答案肯定是否：　　2.做實(shí)業(yè)的不一定就是有話語(yǔ)權(quán)的：有些人始終認(rèn)為，做實(shí)業(yè)我有工廠，我底氣比外貿(mào)公司足，外貿(mào)公司是虛的.而事實(shí)是做實(shí)業(yè)不一定就是好的.最近IBM把自己PC制造，外賣給了聯(lián)想.難道IBM傻了非要賣掉工廠制造這么好的肥肉?非也，人家是有著更好的更有利潤(rùn)的項(xiàng)目，那就是技術(shù)，軟件技術(shù).還有一個(gè)例子就是DVD的專利問(wèn)題，也同樣說(shuō)明此問(wèn)題.另外一個(gè)證明就是沃爾瑪，他沒(méi)有自己的工廠，但是他利用其自身銷售渠道，控制著無(wú)數(shù)的廠家.　　3.外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)：具有豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，比如外貿(mào)，法律，海運(yùn)等.外貿(mào)公司從業(yè)人員的素質(zhì)一般都比較好，他們處理外貿(mào)事務(wù)比工廠來(lái)的順手.豐富客戶資源：外貿(mào)公司為了生存，會(huì)積極尋找海外客戶.他們不會(huì)象工廠，只集中在自己的產(chǎn)品身上.他們會(huì)做他們覺(jué)得有利潤(rùn)的，都可以做.外貿(mào)公司容易轉(zhuǎn)行，而工廠就很困難.如果一個(gè)工廠要由服裝變?yōu)殡娮?，難度可想而知.12

以上就是小編對(duì)于為什么工廠不想和外貿(mào)公司合作（為什么工廠不想和外貿(mào)公司合作呢）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，為什么工廠不想和外貿(mào)公司合作（為什么工廠不想和外貿(mào)公司合作呢）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！