大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么做外貿(mào)訂單（怎么做外貿(mào)訂單賺錢(qián)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

怎樣接外貿(mào)訂單呢，準(zhǔn)備做個(gè)外貿(mào)公司

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話(huà)和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開(kāi)了，國(guó)內(nèi)外的國(guó)際展會(huì)都可以積極參加起來(lái)，這對(duì)開(kāi)拓客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門(mén)的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門(mén)檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢(qián)但也沒(méi)效果。（有錢(qián)有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

個(gè)人怎樣做外貿(mào)生意呀？個(gè)人怎樣找外貿(mào)訂單？

作為個(gè)人，怎么接到外貿(mào)訂單呢？

1、良好的英語(yǔ)運(yùn)用能力

在國(guó)際貿(mào)易中，英語(yǔ)是一種官方使用語(yǔ)言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語(yǔ)；

2、流程的熟悉

假如你已經(jīng)對(duì)流程非常熟悉，可以略過(guò)。如果不熟悉，可以去逐步詳細(xì)了解。

這些流程包括如何回復(fù)客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料、合同、發(fā)票、箱單、托書(shū)、報(bào)關(guān)委托書(shū)、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等。

3、穩(wěn)定的供應(yīng)商

已經(jīng)熟悉流程之后，接下來(lái)非常重要的一點(diǎn)，就是找到靠譜、穩(wěn)定的供應(yīng)商給我們提供產(chǎn)品，這就是你優(yōu)質(zhì)貨源的保證。

4、注冊(cè)公司

個(gè)人注冊(cè)公司現(xiàn)在都很簡(jiǎn)單，之所以要注冊(cè)公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊(cè)一個(gè)公司。

5、開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶(hù)

開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶(hù)或者香港離岸賬戶(hù)主要是客戶(hù)要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶(hù)來(lái)接受不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多，如果沒(méi)有就沒(méi)辦法收款。

6、對(duì)海關(guān)相關(guān)工作有足夠的了解

外貿(mào)進(jìn)出口需要經(jīng)過(guò)一系列的海關(guān)檢驗(yàn)流程，要求我們提供各種相關(guān)單據(jù)、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。

7、能熟悉運(yùn)用外貿(mào)工具

個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話(huà)，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)質(zhì)量。

8、靠譜的物流公司

無(wú)論是外貿(mào)公司還是個(gè)人外貿(mào)，物流配送都是必須要涉及的一個(gè)環(huán)節(jié)；因此，要做個(gè)人外貿(mào)的話(huà)，一定要尋找一個(gè)靠譜的物流公司。

9、要非常熟悉自己的產(chǎn)品

做外貿(mào)賣(mài)的是產(chǎn)品，如果連自己的產(chǎn)品都不熟悉，客戶(hù)一下就把你問(wèn)住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會(huì)失去這個(gè)商機(jī)。

10、建站推廣

產(chǎn)品展示也好，個(gè)人工作室的形象展示也好。外貿(mào)建站可以有效的提供一個(gè)展示平臺(tái)，以及產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)。如果不具備建站能力，可以利用一些建站系統(tǒng)，管理很方便，用起來(lái)也簡(jiǎn)單。

新手怎么做外貿(mào)

新手做外貿(mào)的方法如下：

1、當(dāng)你不做外貿(mào)的途徑和辦法時(shí)，參加展會(huì)肯定是你開(kāi)展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會(huì)”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會(huì)是接待外貿(mào)訂單最直接的時(shí)機(jī)。

2、參加線(xiàn)下展覽，外國(guó)人對(duì)供貨商和產(chǎn)品有活躍的需求。您能夠直接與外國(guó)人面對(duì)面溝通，您能夠向客戶(hù)具體介紹您的產(chǎn)品，并能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完結(jié)訂單。這些都是線(xiàn)下展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，作為外貿(mào)新手能夠考慮參展。

3、在線(xiàn)B2B外貿(mào)途徑B2B是什么意思？企業(yè)對(duì)企業(yè)是企業(yè)對(duì)企業(yè)的縮寫(xiě)。B2B外貿(mào)途徑很多，如阿里巴巴世界站、舉世資源、中國(guó)制造等，這些都是現(xiàn)在市場(chǎng)上干流的B2B外貿(mào)途徑，也是新手做外貿(mào)最基本的途徑。

4、其間，阿里巴巴世界站是我個(gè)人認(rèn)為最好的途徑。它擁有最多的買(mǎi)家，最完全的產(chǎn)品和更豐厚的資源。取而代之的是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。B2B途徑是出資最少的，但回報(bào)或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的幻想。總之，線(xiàn)上B2B外貿(mào)途徑是外貿(mào)人最基本的規(guī)范。

5、阿里巴巴世界站中國(guó)最了解的查找引擎是百度。什么是外國(guó)查找引擎？谷歌、雅虎和必應(yīng)是海外使用頻率最高的查找引擎。其間，谷歌是全球最大的查找引擎，占全球市場(chǎng)份額的70%。

外貿(mào)訂單如何做？怎么接？中間的過(guò)程是什么樣的？

接訂單對(duì)于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是工作中必不可少的一個(gè)過(guò)程，國(guó)內(nèi)很多把生意做到國(guó)外的企業(yè)都需要外貿(mào)訂單來(lái)盈利。那么外貿(mào)訂單要怎么接呢？

首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)接外貿(mào)訂單的過(guò)程：

1、了解產(chǎn)品

業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)就是了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情以及產(chǎn)品定位，市場(chǎng)方向等，以便后期的客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

2、尋找客戶(hù)

找客戶(hù)的途徑有很多，比如展會(huì)，B2B網(wǎng)站，社交網(wǎng)站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶(hù)，我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，訂單是不會(huì)自己找上門(mén)來(lái)的，就算有那也是極少數(shù)。

3、聯(lián)系客戶(hù)

再找到客戶(hù)之后，我們要做的就是與客戶(hù)聯(lián)系。與國(guó)外客戶(hù)聯(lián)系時(shí)最常用的就是郵箱，我們給客戶(hù)發(fā)一封郵件，告訴客戶(hù)我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，可以適當(dāng)附上圖片，如果客戶(hù)感興趣的話(huà)也許會(huì)回復(fù)你要求你報(bào)價(jià)。

4、報(bào)價(jià)

在報(bào)價(jià)之前我們要先弄清楚客戶(hù)的需求，所需要的產(chǎn)品的具體規(guī)格等，盡快給出報(bào)價(jià)，如果不能在當(dāng)時(shí)給出報(bào)價(jià)也要及時(shí)回復(fù)客戶(hù)告知原因以及大概什么時(shí)候可以給出報(bào)價(jià)。在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們還需要把具體的包裝，交貨時(shí)間，打樣費(fèi)，付款方式等這些因素確定下來(lái)。

分享幾種最需要謹(jǐn)慎對(duì)待的外貿(mào)訂單：

1、沒(méi)有詳細(xì)的需求說(shuō)明，規(guī)則說(shuō)明，沒(méi)有資料，就要求報(bào)價(jià)的單子。

2、客戶(hù)資料填寫(xiě)不完整，我們無(wú)法掌握所有資料。

3、手里有單子可以給你做，但是要求你給回扣。

4、要求免費(fèi)提供樣品的，除非你們是老客戶(hù)和相熟的伙伴關(guān)系，否則不要輕易答應(yīng)。

5、交貨期緊的訂單，如果實(shí)在時(shí)不能在說(shuō)好的時(shí)間發(fā)出貨物，最好不要接。

6、付款方式不安全的訂單。

7、對(duì)于太小又沒(méi)利潤(rùn)的單子，往往是賠本賺吆喝。

8、品質(zhì)高，價(jià)格不理想的單子，此類(lèi)訂單往往最后買(mǎi)單的是自己。

做外貿(mào)訂單是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，一心想著一次就能做好是一種危險(xiǎn)的心態(tài)，雖然有這份心是好的，但是操之過(guò)急往往會(huì)壞事，大部分都是需要經(jīng)歷4-6次的跟蹤才會(huì)有顯著的效果。

如何做好外貿(mào)，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？

如何做好外貿(mào)，首先就是要選好產(chǎn)品，現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了，還沒(méi)有訂單。我可以給你一些建議，希望對(duì)你有所幫助。

1，如何選產(chǎn)品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠(chǎng)，很多工廠(chǎng)沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，但是非常有實(shí)力，可以做到國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

找到產(chǎn)品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關(guān)產(chǎn)品和供應(yīng)商的數(shù)量，以及銷(xiāo)量情況，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)。

通過(guò)谷歌趨勢(shì)查找關(guān)鍵詞熱度，谷歌關(guān)鍵詞工具查找國(guó)際搜索熱度，是否有人查找這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

通過(guò)免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢(xún)到一些情況。

綜合起來(lái)，做一個(gè)評(píng)估，能做到什么價(jià)格，利潤(rùn)多少，目標(biāo)客戶(hù)群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個(gè)渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實(shí)的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做。

線(xiàn)下展會(huì)：現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都把展會(huì)當(dāng)做一種線(xiàn)下見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，通過(guò)線(xiàn)上聯(lián)系客戶(hù)，意向強(qiáng)烈的前提下，約到展會(huì)上見(jiàn)面，純陌生客戶(hù)談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業(yè)發(fā)展，外貿(mào)客戶(hù)等等信息。

阿里巴巴

alibaba國(guó)際站，有了基礎(chǔ)版之后一定要加上P4P，費(fèi)用自己說(shuō)了算，具體效果如何可以參考線(xiàn)上顯示數(shù)據(jù)，同行。

中國(guó)制造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平臺(tái)，有很多外貿(mào)產(chǎn)品效果很好，通過(guò)SEO，adwords等，先通過(guò)谷歌的專(zhuān)業(yè)工具分析一下數(shù)據(jù)，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產(chǎn)品，切勿盲目投放。

任何一個(gè)推廣渠道都要，認(rèn)真對(duì)待，一切事實(shí)說(shuō)話(huà)，切勿盲目。

3，成交的時(shí)間

好的產(chǎn)品，好的推廣渠道，好的業(yè)務(wù)人員，好的供應(yīng)鏈，根據(jù)不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個(gè)月時(shí)間?，F(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶(hù)，跟客戶(hù)一同發(fā)展成長(zhǎng)，給客戶(hù)時(shí)間讓自己的客戶(hù)成長(zhǎng)為自己的大客戶(hù)。

以上就是小編對(duì)于怎么做外貿(mào)訂單（怎么做外貿(mào)訂單賺錢(qián)）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，怎么做外貿(mào)訂單（怎么做外貿(mào)訂單賺錢(qián)）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！