客觀地跟他說，市場價格千姿百態(tài)，你可以先要求讓他拿樣品，然后跟他說可以跟別人的作對比，這樣他至少不會覺得你只為自己，同時也在為他考慮。先要求他拿樣品的同時，告訴他可以拿你的樣品跟別人比。樣品費的話可以免就

因為是樣品，數量有限，跟客戶說明白，相信客戶會理解的。再說，物以稀為貴，多了就顯得不重要了。祝你成功！

你可以先不答復是否同意寄送樣品，而是直接詢問對方對你報出的價格和質量標準是否接受和認可。不認可的話，你以什么作為樣品的標準呢？還有機械產品，比如鑄造件，沒有模具是出不了樣品的。要怎樣婉拒客戶，還是要你自己動腦筋

（1）如果你生產的商品的成本比較高，你可以建議你的客戶先買樣品，等滿意的再合作。由于客戶都知道這個產品的成品不低，不會厚顏無恥到不付打樣費。（2）如果你生產的商品成本比較低廉，當碰到客戶要求你寄樣品時，你可以

1、首先選擇客戶，只有那些目的明確，意向較強的客戶才考慮提供樣品。2、其次通過郵件溝通、客戶公司網頁、谷哥等等查詢公司的規(guī)模資料，綜合分析客戶情況，再酌情考慮樣品寄送。3、最后收取費用，費用包括樣品費和郵寄費，樣品運

如何委婉拒絕客戶要大貨樣品外貿

回,并且有些公司的樣品價值不菲或對方要量較大時,更是難下決定!我也曾遇到過很多類似的問題!后來我的處理原則: 第一,要求對方承擔運費,特別是快件! 第二,要求對方提供傳真或EMAIL,而不僅僅是一個電話,以便有據可查。 第三,價值

你需要有一個善意的謊言，告訴這個客戶，現在并沒有他需要的樣品，只能夠等待，一旦有機會，一定會第一個給她郵寄的。這樣，你才能夠與他保持友善地聯系。

這個運費你自己考慮），客戶如果不同意支付，你就說如果下次做成訂單，在訂單金額中扣除樣品費，以表示你的誠意。如果樣品金額并不大，而且這個客戶還算有誠意的話，那就算了吧，不要收錢了，就當做是一次嘗試。

1.Bring/Buy from cooperative factory 跟合作工廠要，如果樣本比較貴，叫客人付款。2.Feight collection DHL/DTW/EMS/ NO. 叫老外出快遞費用。3.看具體的產品，如果可以通過圖片的話

首先，要對對方進行確認，要對方報出公司全稱，電話，網址，郵箱地址，并堅持稱這是公司常規(guī)做法，這要求不過份。一些貌似外貿公司的人，經這么一問，就有可能會不再和你聯系，因為他經不起查證。另外，當獲知對方公司信息

我覺得很容易呀 作為他們客戶的你向他們索要免費樣品是理所應當的啊 樣品經過各項測試結果都OK才會向他們下訂單 他們當然會給啊 還有種可能就是他們是你們合作多時的供應商 當生產產生gap了,而數量又不多 為了彌補短缺向供

我做外貿跟單,叫我大公司提供樣品,怎么講才能謙遜點

首先看你做的是什么市場、什么產品、客戶是否靠譜，比如印巴等等這之類的市場，百分之90的報價都是沒有后續(xù)的，所以不必太在意，老板問了就說已經催了倆次，客戶那邊還在考慮。找產品一定要分輕重緩急，這就要基于你對產品和

看你的想法了，如果你有很多客戶，這些小單子都覺得無所謂，可以直接跟他說明，你沒有他們要的產品，但是，你們有哪些產品，這些產品優(yōu)于他要的產品，說服他買你生產的產品。當然，他不要的時候，你也無關痛癢 如果你很想

你需要有一個善意的謊言，告訴這個客戶，現在并沒有他需要的樣品，只能夠等待，一旦有機會，一定會第一個給她郵寄的。這樣，你才能夠與他保持友善地聯系。

1.Bring/Buy from cooperative factory 跟合作工廠要，如果樣本比較貴，叫客人付款。2.Feight collection DHL/DTW/EMS/ NO. 叫老外出快遞費用。3.看具體的產品，如果可以通過圖片的話

國外客戶問我要樣本,但作為外貿公司,我們沒有。請問該怎么向客戶解釋為好?

當客戶詢問是否可以寄送樣品酒時，您可以根據以下建議回復：1. 禮貌地感謝客戶的詢問，讓對方知道您很重視他們的需求。2. 明確說明公司的政策和程序。如果您的公司允許寄送樣品酒，請告知客戶相關政策和程序，例如需要支付樣品

你收到這樣的回復說明你和客戶是剛剛接觸，時間不長.那么這時先簡單做一份產品目錄表給他，讓他了解你們的產品。至于樣品你告訴客戶說，樣品我們是可以提供的，但只有當您確定好需要哪一個產品時，我們才能為您寄送最合適的

1、對于貿易商他不是最終用戶,他要提供給他的客戶,此樣板是寄給最終客戶試用的或作展覽用的,之所以他也在等客戶的回復,此種情會有一定的希望,能定期跟催客戶。 2、他在收到樣品之用,會感到不滿意,比如質量,款式等等,這也會使

看你們的產品，一般寄樣品就是國際快遞寄過去，你需要知道客戶的地址，問貨代或其他方式了解運費，不同快遞公司運費不同，耗時也不一樣，付款如果客戶不放心可以走信保，那你在阿里上做好單發(fā)給他付款就可以了，如果他更喜歡

在未寄樣品前盡量與客戶多接觸聯系，比如確認一下地址，寄出時給他傳真郵遞底單，跟蹤該郵件反饋Ｅ－ｍａｉｌ給他，內容精筒，加深客戶對我們的印象。其次：盡可能多了解該司實力和業(yè)務范圍，可通過其它客戶去了解他！同時也

1、對于貿易商他不是最終用戶，他要提供給他的客戶,此樣板是寄給最終客戶試用的或作展覽用的，之所以他也在等客戶的回復，此種情會有一定的希望，能定期跟催客戶。2、他在收到樣品之用，會感到不滿意，比如質量，款式等

國外客戶回復說想銷售我們的產品要我們寄樣品過去,我們該怎么回復呢?

D、大量訂購詢問價格,大量訂單詢盤買家若是趕上采購季節(jié)應該是很有誠意的買家,對他們的回復要詳盡一些,內容一般包括樣品的價格,采購量和相應的價格,這個報價建議是包括運費的,給買家感覺是給他的一個優(yōu)惠。 Hi there, Thanks for yo

"ALL ACCESSORIES RECEIVED ARE OK" 這個回答很中性，既沒有說很好，也沒有說不好。你不妨用以下再問一下：Thank you for your feedback. Please kindly let us know if you need any more information? We will be

字多就行，他不會看你回答對不對[滑稽]話費很簡單的，你們粘貼一段字多得一批的話，然后去最新那么粘貼就可以了，字多就行，他不會看你回答對不對[滑稽]話費很簡單的，

1。三天來我獨自用餐只不過羞辱,羞恥和各式各樣的垃圾食品從機擺放在我的房間。2,我已經解釋為一個惡意企圖羞辱一個天真的新生一直都只是片刻的大學樂趣。3.新生手冊建議坐在靠近前面,顯示了教授在智能和充滿活力的風度。4。

第三行：你買了一些特別的東西嗎？回答有兩個，第一個，是的，我為我的父親買了一些東西。第二個，沒有買。第四行：食物怎么樣？它們都很棒。第五行：每個人都玩得開心嗎？是的，每一件事都很棒。

外國人給我郵件告訴我給我發(fā)了新樣品,我應該怎么回復,怎樣回復符合外國人的習慣?

這是普通的問候啊 你也說how are you 啊 看來你們是剛認識 再說 nice to meet you
Hi xxx（你要回信的人名）, I am so glad to hear from you. I also wish you a happy New Year, and hope everything will go well in this year. Thank you, Have a good day xxx(你名字）
這個需要根據樣品的性質，是否需要報關來決定。如果簡單的快件，不需要客戶自己清關的話，就不需要，直接給客戶發(fā)個郵件告知樣品詳情或者做出形式發(fā)票發(fā)過去，也可以傳真過去；如果客戶需要清關，則需要快遞過去的而且發(fā)票還需要蓋公章，否則可能會影響客戶取貨。
"ALL ACCESSORIES RECEIVED ARE OK" 這個回答很中性，既沒有說很好，也沒有說不好。你不妨用以下再問一下： Thank you for your feedback. Please kindly let us know if you need any more information? We will be very happy to respond any questions here for you. 除非是老客戶，你非常了解他下單的時間和規(guī)律，可以問下他要不要下訂單。新客人的話最好不要冒昧的去要訂單，先把服務做好。
你好，請耐心看一下的話，另外需要提醒的是，找客戶的同時，也要注意風險防范，這是非常非常重要的，我是做貿易的，進出口，年出口3.5億USD以上，可以有一些經驗告訴您，希望有所幫助 首先，我給講一下，商務類的，利用網上平臺的， 第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 關鍵詞上加引號 操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標客戶搜索 操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產品名稱 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產品名稱 方法7 國家名稱限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制 方法8 關聯產品法 操作方法：產品名稱+關聯產品名稱 方法9 market research方法 操作方法：產品名稱+market research 方法10 著名買家法 操作方法：產品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱 方法11 觀察搜索引擎右側廣告 操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告 方法12 尋找行業(yè)展覽網站 注：時間問題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展 第二類 高級搜索引擎 方法13 高級搜索的title方法 操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。 方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁 操作方法：使用google查找大客戶網站的連接 這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶 方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面 方法16 網址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索 方法17 多種語言方法 操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫 方法18 專業(yè)文檔方法 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。 第三類 專業(yè)網站類 方法19 網址目錄方法 注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中 方法20 企業(yè)名錄網站方法 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場好評 方法21 進口商與分銷商名錄網站方法 一方面可以請同事、業(yè)內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網站的反連接，一般來講，會發(fā)現很多其他行業(yè)網站 方法23 綜合商貿網站方法 方法24 黃頁網站查找方法 第四類政府與機構類網站 方法25 商務部世界買家網 這里介紹中國中國商務部世界買家網:http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務部駐外機構 方法27 進出口協(xié)會會者商會 方法28 各國行業(yè)協(xié)會 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association 第五類 其他方法 方法29 行業(yè)巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當你獲知了很多行業(yè)網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA 對這些網站的流量檢測計算出的排名 方法31:海關數據 比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。 目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。 收集的可免費使用的相關網站有： 由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免費的新西蘭進出口商名錄。 有35606個出口商40147 進口商可供查詢： www.nzimporters.co.nz 波蘭最大的免費在線進出口名錄： www.bmb.pl 歡迎訪問 http://www.xmenglish.com 收費的有： 我國海關進出口詳細數據： http://www.b2bchina.com.hk 中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。 提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發(fā)達城市也有。 無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。 海關數據的作用分析： 比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經營狀況，幫助企業(yè)對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。 方法32:包括“世界進口商信息查詢卡”在內的商務部全部服務項目 方法33:外匯、交單的銀行記錄、報關公司的記錄、貨代的單據、海關數據及提單等中存在的大量進口商信息。 就看您能否收集到這些數據了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進口商聯系信息。 如果有熟人朋友的話，采集這些數據就要容易點。或者花少量的錢去購買，如果廣布采購網從事這件事，會收集到很多很多的數據。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關提供進口商數據的現象。 歡迎訪問 http://www.xmenglish.com 事實上，大家可以從下面渠道找到資料： 1.國際性的物流公司 2.船公司; 3.快遞公司（UPS，TNT等）。 如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。 方法34:國際招標投標信息 國內有國際招標信息的網站： 中國政府采購： http://www.ccgp.gov.cn/ 中國采購與招標網： http://www.chinabidding.com.cn/ 中國國際招標網： http://www.chinabidding.com/ 國外機構：澳大利亞政府招標系統(tǒng)： https://www.tenders.gov.au/ 澳大利亞電子招標采購系統(tǒng)： http://www.tender.net.au/ 來自158個國家的發(fā)展機構和政府發(fā)布的42457項投標采購機會： http://www.dgmarket.com/ Sell2arabia（ http://www.sell2arabia.com/ ）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關商業(yè)信息。用戶注冊為會員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實時項目與招標數據庫，能夠獲得最新的招標、求購、工程項目和貿易信息。 香港電子招標系統(tǒng)： http://www.ets.com.hk/ Tenders：[網址見材料]站點每日有超過5000項采購消息更新，豐富及時的信息資源蘊涵著巨大商機，由于是買方市場站點，因此少了很多無效信息和廣告 聯合國中國最新采購和招標信息： http://www.un-china.com/ 2005年的采購和招標信息量到目前已有28109條。 阿拉伯市場招標數據庫： http://www.sell2arabia.com 這些招標信息網站信息內容基本上是免費享用的。 其它好站等著各位自己去發(fā)現。網絡上有著很多很多的商機，雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的，但可免費使用的也有不少的，就看各位找的本領了。 方法35:第三方機構提供的數據、名錄 專業(yè)的信息公司、經貿咨訊機構、國際性的行業(yè)信息情報機構、市場研究機構等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進口商數據庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。 這樣的機構很的。 比如，國貿資訊（ www.intertrade.com.cn ）上提供駐華采購商數據庫、外商駐華代表機構數據庫打開這個網址，點擊“數據庫服務”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產品的外商駐華采購機構，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關鍵詞，一方面注意嘗試使用產品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用buy, purchase, import,need等詞組合產品的不同名稱來充分查找。 這個網上還提供進口商、批發(fā)商數據等服務。 打開這個網址： http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介紹了一些重要的服務：《日本市場通覽》《通向丹麥經貿之橋》這兩本書是欲開發(fā)這兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進口商名錄光盤，可分類購買，每一類是RMB290元，等等。 這個網站還提供其它不少服務，申請一個免費會員可利用的服務也不少。國外的這樣的網站很多 另外參加廣交會，各種交易會 我今天上午剛從廣州回來，參加完第3期的廣交會，還不錯，廣交會來說，是一個國內的比較齊全和較好的平臺，你可建議你的老板多參加這類的交易會，雖然會增加一點點的成本，也不見得會馬上得到效益，但這也算是一個長期的投資，將來會有一定的回報。可以看作是一個屬于間接性的收益投資。 不見得在交易會上會馬上成交單子，簽訂協(xié)議，但雙方回去以后，可保持長期聯系。一些客戶也會給你介紹很多新客戶認識。這些，都是機會。 沒有自己的產品，可與工廠建立合作關系，用他們的產品，去交易會接單，然后給工廠下單，這是很多工廠都愿意的事情。 最后，我想說，09年大家都不容易，找客戶的同時，和一些公司建立合作關系的同時，一定要謹慎。 風險防范排第一！ 祝商祺
跟客戶實話實說，兩個法律主體，一個老板；理由可以說中國工廠申請進出口權比較困難，所以另外注冊了外貿公司。
樣品完成后，下一步就是寄給客人確認，確認OK之后，就是要按確認樣安排大貨了呀，不需要什么其他的樣品了。
.焦耳求知 英國著名科學家焦耳從小就很喜愛物理學，他常常自己動手做一些關于電、熱之類的實驗。 有一年放假，焦耳和哥哥一起到郊外旅游。聰明好學的焦耳就是在玩耍的時候，也沒有忘記做他的物理實驗。 他找了一匹瘸腿的馬，由他哥哥牽著，自己悄悄躲在后面，用伏達電池將電流通到馬身上，想試 一試動物在受到電流刺激后的反應。結果，他想看到的反應出現了，馬收到電擊后狂跳起來，差一點把哥哥踢傷。 盡管已經出現了危險，但這絲毫沒有影響到愛做實驗的小焦耳的情緒。他和咯咯又劃著船來到群山環(huán)繞的湖上，焦耳想在這里試一試回聲有多大。他們在火槍里塞滿了火藥，然后扣動扳機。誰知“砰”的一聲，從槍口里噴出一條長長的火苗，燒光了焦耳的眉毛，還險些把哥哥嚇得掉進湖里。 這時，天空濃云密布，電閃雷鳴，剛想上岸躲雨的焦耳發(fā)現，每次閃電過后好一會兒才能聽見轟隆的雷聲，這是怎么回事？ 焦耳顧不得躲雨，拉著哥哥爬上一個山頭，用懷表認真記錄下去每次閃電到雷鳴之間相隔的時間。 開學后焦耳幾乎是迫不及待地把自己做的實驗都告訴了老師，并向老師請教。 老師望著勤學好問的焦耳笑了，耐心地為他講解：“光和聲的傳播速度是不一樣的，光速快而聲速慢，所以人們總是想見閃電再聽到雷聲，而實際上閃電雷鳴是同時發(fā)生的?！? 焦耳聽了恍然大悟。從此，他對學習科學知識更加入迷。通過不斷地學習和認真地觀察計算，他終于發(fā)現了熱功當量和能量守恒定律，成為一名出色的科學家。