品牌口號(hào)：品牌口號(hào)是一個(gè)簡(jiǎn)潔而具有吸引力的短語(yǔ)，能夠傳達(dá)品牌的核心理念和價(jià)值觀。一個(gè)好的口號(hào)能夠激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，加深他們對(duì)品牌的記憶和認(rèn)知。產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量：品牌的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量是品牌信譽(yù)的基礎(chǔ)。無(wú)論品牌是

國(guó)內(nèi)著名企業(yè)愿景口號(hào)：華為愿景：豐富人們的溝通和生活。房地產(chǎn)業(yè)-萬(wàn)科愿景：成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者。房地產(chǎn)業(yè)-金地愿景：以品質(zhì)提升價(jià)值，做中國(guó)最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)。蘇寧電器愿景：打造中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌。吉利

1、為人類的幸福和發(fā)展做出技術(shù)貢獻(xiàn)。2、康佳集團(tuán)愿景：成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)電子品牌。3、我們想要一個(gè)有意義的公園，一個(gè)使家庭團(tuán)聚的'地方。4、發(fā)展必須依靠科技進(jìn)步和創(chuàng)新！5、管理作風(fēng)：管理我是標(biāo)桿、作風(fēng)我是典范

7、上汽集團(tuán)：企業(yè)愿景：為了用戶滿意，為了股東利益，為了社會(huì)和諧，上汽要建設(shè)成為品牌卓越、員工優(yōu)秀，具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力和國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的汽車集團(tuán)。核心價(jià)值觀：滿足用戶需求，提高創(chuàng)新能力，集成全球資源，崇尚人本管理。8、英特

雪佛蘭的品牌口號(hào)是:自信、睿智、年輕、充滿活力、樂(lè)于展示、值得信賴。雪佛蘭介紹如下:雪佛蘭概述:雪佛蘭是通用汽車旗下的汽車品牌。它由威廉姆·杜蘭特和路易·雪佛蘭于1911年11月3日創(chuàng)立。雪佛蘭的車型種類繁多，消費(fèi)者需要的任

通用技術(shù)集團(tuán)的品牌口號(hào)是

蘇軾即以江水、明月為喻,提出“逝者如斯,而未嘗往也;盈虛者如彼,而卒莫消長(zhǎng)也”的認(rèn)識(shí)。如果從事物變化的角度看,天地的存在不過(guò)是轉(zhuǎn)瞬之間;如果從不變的角度看,則事物和人類都是無(wú)窮盡的,又何必羨慕江水、明月和天地呢!自然也就

又升遷萬(wàn)達(dá)為浙江右參政。張經(jīng)用征安南的人非萬(wàn)達(dá)不行,啟奏留下萬(wàn)達(dá),(皇帝)才任命他為參政治理廣西。后來(lái)毛伯溫集中兵力進(jìn)一部剿匪,萬(wàn)達(dá)上書給伯溫,說(shuō):“讓他們扶手稱臣甘心為奴的成功,是最好的計(jì)策,震懾他們不敢不聽(tīng)從,中間的計(jì)策

一、譯文 八月己亥，趙高想要作亂，害怕群臣不肯服從，就預(yù)先做了一個(gè)試驗(yàn)，拿一只鹿獻(xiàn)給二世，說(shuō)：“這是一匹馬?！倍佬χf(shuō)：“丞相錯(cuò)了吧？把鹿說(shuō)成是馬?！壁w高問(wèn)左右大臣，左右大臣有的緘默不語(yǔ)，有的說(shuō)是馬，

”譯文:在貞觀九年(李世民的年號(hào)),唐太宗對(duì)侍衛(wèi)官說(shuō):“以前(隋文帝)剛剛平定京師的時(shí)候,宮里面美女古玩滿院.(然而)隋煬帝仍然不知足,不斷征求,同時(shí)東征西討,窮兵黷武,百姓不能忍受,于是導(dǎo)致了(隋朝)滅亡.這些都是朕(皇帝自稱)親眼

1.誡皇屬(唐太宗李世明)翻譯唐太宗李世民曾經(jīng)對(duì)自己的親屬說(shuō):“我在位十三年了,出外時(shí)從未享受過(guò)游覽觀賞風(fēng)光名勝的樂(lè)趣,在宮中也不敢沉溺于歌舞女色。你們這些人生于富貴之家,長(zhǎng)在深宮大院之內(nèi),作為皇親貴戚,必須嚴(yán)格要求自己,每穿

如今陛下要用幾年時(shí)間北巡,已經(jīng)對(duì)無(wú)亂習(xí)以為常,不考慮后果,要前往不止,臣很是恐懼。有些事情明知不可行卻貿(mào)然去做,那么有后患是必然的了。 “議論的人又說(shuō)往年遼國(guó)的君主,春水、秋山、冬夏四時(shí)各有行在之所,秋冬避寒,春夏避暑,

而對(duì)皇權(quán)的解釋,張藝謀在《滿城盡帶黃金甲》里設(shè)計(jì)過(guò)一段臺(tái)詞,周潤(rùn)發(fā)對(duì)想要圖謀不軌的太子怒斥道:“朕不給,你不能搶!”2011年,315晚會(huì),雙匯被曝光“瘦肉精”事件。月底,雙匯召開(kāi)“萬(wàn)人大會(huì)”,董事長(zhǎng)萬(wàn)隆在會(huì)上向消費(fèi)者致歉,中高層

自今朕行有未當(dāng),但直言之,毋以不從為慮翻譯?

求一個(gè)響亮而有文采的百科知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)的名稱 1、知識(shí)百變（樂(lè)趣無(wú)限 ） 2、知識(shí)百變（，其樂(lè)自現(xiàn) ） 3、一戰(zhàn)到底、天才知道、開(kāi)心辭典、以一敵百、（和電視上的名字一樣吧--） 4、挑戰(zhàn)答題王（一款游戲的名字）校園

滄海揚(yáng)波， 可以解釋為 直掛云帆濟(jì)滄海，揚(yáng)波踏浪正其時(shí)；做外貿(mào)都是四海來(lái)客，可以這么說(shuō)吧，呵呵，很是想了一會(huì)兒，希望你喜歡

激勵(lì)員工并且響亮的名字和團(tuán)隊(duì)口號(hào)如下：團(tuán)隊(duì)名字：放飛夢(mèng)想 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：積極進(jìn)取，超越自我。團(tuán)隊(duì)名字的含義：每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，只有將夢(mèng)想放飛，心無(wú)束縛就會(huì)創(chuàng)造更好的明天。團(tuán)隊(duì)口號(hào)的釋義：只有不斷地進(jìn)取，不斷的創(chuàng)新。

團(tuán)隊(duì)名稱：野狼團(tuán)（銷售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗 團(tuán)隊(duì)名稱：明日之星（銷售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：今天的付出,明天的美好 團(tuán)隊(duì)名稱：麒麟隊(duì)（銷售團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：臨（麟）危受命，舍我其（麒）

飛天部

求一個(gè)團(tuán)隊(duì)名字。。。是有關(guān)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)的競(jìng)賽,我們進(jìn)入了復(fù)賽,求一個(gè)響亮點(diǎn)的名字和口號(hào)、、、

1、電子商務(wù)平臺(tái) 特色農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺(tái)囊括了以前各網(wǎng)站的信息服務(wù),并以寬帶網(wǎng)絡(luò)、短信、郵箱、信息交互、人工專線等現(xiàn)代通訊技術(shù)為基礎(chǔ),為特色農(nóng)業(yè)提供了一個(gè)新型低成本、高效益的營(yíng)銷環(huán)境。該平臺(tái)作為第三方電子商務(wù)平臺(tái),為農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)在各

1、跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應(yīng)收回的款項(xiàng)。2、同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。3、接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門。4、掌握、了解市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新的客源。

1.責(zé)任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命,客戶是企業(yè)的上帝,失去訂單與客戶將危及到企業(yè)的生存。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。2.溝通,協(xié)調(diào):跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶,與計(jì)劃部門,生產(chǎn)部門等許

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品訂單整套流程工作，根據(jù)訂單要求，落實(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)與出貨的跟進(jìn)與監(jiān)督工作，對(duì)所有訂單的準(zhǔn)確性與及時(shí)性負(fù)責(zé)等。完善客戶常見(jiàn)問(wèn)題反饋及解決流程。跟進(jìn)產(chǎn)品的出貨安排。2、負(fù)責(zé)訂單進(jìn)度跟蹤，按客戶要求出貨期限進(jìn)行跟

玉兔玉兔，進(jìn)步神速

求一個(gè)部門口號(hào)。 背景信息:公司是做刀具外貿(mào)的,我部門是負(fù)責(zé)跟單的,想要一個(gè)響亮氣勢(shì)點(diǎn)口號(hào),請(qǐng)指點(diǎn)一

8字霸氣押韻團(tuán)隊(duì)口號(hào)(精選篇) 1. 看我十班氣勢(shì)磅礴 2. 勤奮努力 勇創(chuàng)佳績(jī) 3. 團(tuán)結(jié)拼搏 再展雄風(fēng) 4. 我的青春 由我做主 5. 豐碩自我 自信人生 6. 百煉千錘 高三無(wú)悔 7. 金榜奪魁 舍我其誰(shuí) 8. 搏擊長(zhǎng)空 翱

狼性口號(hào)霸氣押韻8字1 1、安全防范，不可忽視。2、安全防范，不可忽視。3、星星之火，可以燎原。4、柴多火旺，水漲船高。5、八仙過(guò)海，各顯神通。6、觀海得深，瞻天見(jiàn)大。7、失之毫厘，差以千里。8、展示風(fēng)采，

8字班組押韻霸氣加油口號(hào)【最新篇】 1. 青春無(wú)悔，強(qiáng)身立志。2. 揚(yáng)我石中，振我中華 3. 團(tuán)結(jié)進(jìn)取，奮力拼搏;4. 八班精英，披荊斬棘。5. 英勇頑強(qiáng)，一往無(wú)前!6. 吃苦耐勞，磨練意志。7. 硬骨六連，勢(shì)必爭(zhēng)先。

1、鍛煉肌肉，防止挨揍！ 2、學(xué)而不厭，誨人不倦。 3、軍紀(jì)如鐵，意志如鋼。 4、扎根的愛(ài)，拔刺的疼。 5、為淵驅(qū)魚，為叢驅(qū)雀。 6、破釜沉舟，戰(zhàn)則必勝。 7、站的更高，尿的更遠(yuǎn)。 8、失之東隅

八字押韻勵(lì)志霸氣口號(hào)1 1、精英九連，豪情滿天。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練 3、文武兼?zhèn)?，百煉成?4、團(tuán)結(jié)互助，自律自強(qiáng)；5、自強(qiáng)不息，厚德載物 6、精英十連，豪情滿天 7、巾幗三連，綠裝紅顏。8、超越過(guò)去，展望未來(lái)。

八個(gè)字口號(hào)霸氣押韻1 1、積極進(jìn)步，奮力拼搏 2、鍛煉意志，強(qiáng)身健體。3、秀你自信，展現(xiàn)自我 4、非比尋常，xx班最強(qiáng)。5、興我中華，愛(ài)我x班 6、奮勇沖擊，永爭(zhēng)第一。7、釋放激情，放飛夢(mèng)想 8、今天明天，由我創(chuàng)造。

1.精英十四，威武之師。2.艱苦訓(xùn)練，奮勇?tīng)?zhēng)先。3.精英九連，豪情滿天。4.重志誠(chéng)橙，勇往直前。5.牢記擔(dān)當(dāng)，百煉成剛。6.海林學(xué)子，再創(chuàng)輝煌。7.猛龍十一，新聞驕子。8.青春無(wú)悔，強(qiáng)身立志。9.巾幗三連，綠裝紅顏。10

八個(gè)字口號(hào)霸氣押韻

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。 外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。 擴(kuò)展資料： 一、跟單員： 跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人。 所謂跟單員，是指在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達(dá)1∶3以上，其薪金起點(diǎn)在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中?；蛲纫陨蠈W(xué)歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。 二、 分類： 跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員。 業(yè)務(wù)跟單：對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有購(gòu)買意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。對(duì)外叫業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理。 生產(chǎn)跟單：對(duì)已接來(lái)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對(duì)內(nèi)叫：業(yè)務(wù)經(jīng)理或生產(chǎn)主管或總經(jīng)理助理。不管是外貿(mào)公司的跟單員，還是工廠企業(yè)里的跟單員，他們基本職責(zé)都是由“業(yè)務(wù)跟單”和“生產(chǎn)跟單”兩部分構(gòu)成。 以客戶訂單為依據(jù)，處理訂單，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。 三、跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求： 1、分析能力。分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià)。 2、預(yù)測(cè)能力。能預(yù)測(cè)出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。 3、表達(dá)能力。善于用文字和語(yǔ)言與客戶溝通。 4、專業(yè)知識(shí)。對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)，來(lái)源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，款式，質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。 5、與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺(jué)完成客戶訂單。 6、人際關(guān)系處理的能力。處理好與客戶，與上級(jí)，與同事，與外單位人員的關(guān)系。通過(guò)他們來(lái)完成自己想要做的事。 7、法律知識(shí)。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)。做到知法，守法，懂法，用法。 8、談判能力。有口才，有技巧。 9、管理與推銷能力。對(duì)外推銷高手。對(duì)內(nèi)管理行家。 10、物流知識(shí)。了解運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)，保管，配送，報(bào)關(guān)等知識(shí)。 參考資料：百度百科跟單員
報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。 一、報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。 二、訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 三、付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證（這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 3、直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。 2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。 3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。 2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。 六、通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。 1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。 目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)： ○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。 ○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。 ○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等） ○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。 2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 ○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 ○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 ○報(bào)關(guān)委托書是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 ○商檢證書是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明. 七、裝船 在貨物裝船過(guò)程中，您可以根據(jù)貨物的多少來(lái)決定裝船方式，并根據(jù)《購(gòu)貨合同》所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保?？蛇x擇： 1、整裝集裝箱 集裝箱（又稱貨柜）的種類： (1)按規(guī)格尺寸分:目前，國(guó)際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱20尺貨柜； 40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺貨柜； 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺高柜。 20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米. 40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米. 40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米. 45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米. 20尺開(kāi)頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米. 40尺開(kāi)頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米. 20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米. (2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱. (3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開(kāi)頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER). 2、拼裝集裝箱 拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。 八、運(yùn)輸保險(xiǎn) 通常雙方在簽定《購(gòu)貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見(jiàn)的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類： （1） 基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(xiǎn)(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(xiǎn)（All Risk-A.R.）三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過(guò)程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒(méi)、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一。按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。 （2） 附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。 九、提單 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。 所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。 進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。） 若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。 十、結(jié)匯 出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。 除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國(guó)，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）
圍繞當(dāng)期培訓(xùn)主題去思考啦！ 最簡(jiǎn)單的思考方式是舉一反三或借鑒法。 你可以去思考一下主題，然后引申到當(dāng)前的熱點(diǎn)話題，可以用這些來(lái)做名字或者口號(hào)。 今年是馬年，“馬上有”就是最朗朗上口的，你可以由這個(gè)來(lái)展開(kāi)。 隊(duì)名可以是“馬XXX”，用俚語(yǔ)、四字詞、成語(yǔ)也行 口號(hào)就多的是咯，馬上有、馬上有、什么的~
我們的隊(duì)名是，精品隊(duì)，我們的口號(hào)是，品質(zhì)第一，追求卓越！
翻譯： 慕容楷、慕容紹（兩人都是慕容垂的侄子）對(duì)慕容垂說(shuō)：“苻堅(jiān)驕傲自大太過(guò)分了，叔父建立復(fù)興的大業(yè)，就在這次行動(dòng)了！”慕容垂說(shuō)：“對(duì)。要不是你們，我與誰(shuí)一塊成就大事呢！” （晉武帝）下詔以尚書仆射謝石為征虜將軍、征討大都督，以徐、兗二州刺史謝玄為前鋒都督，與輔國(guó)將軍謝琰、西中郎將桓伊等眾人共領(lǐng)八萬(wàn)將士抵擋前秦軍；派遣龍?bào)J將軍胡彬以水軍五千增援壽陽(yáng)。謝琰，謝安的兒子。 這時(shí)，前秦兵力已經(jīng)很強(qiáng)盛，東晉朝廷上下震驚恐慌。謝玄進(jìn)來(lái)，向謝安問(wèn)計(jì)，謝安神色平靜，回答說(shuō)：“朝廷已經(jīng)另有打算?！比缓缶筒徽f(shuō)話了。謝玄不敢再說(shuō)什么，就讓張玄再次去詢問(wèn)。 謝安于是命令車駕山林別墅去游賞，親朋全都來(lái)了，謝安與張玄下圍棋用別墅作賭注。謝安的棋藝通在張玄之下，這天，張玄（對(duì)前秦大兵犯境）有畏懼情緒，就使謝安成了他的敵手而不能取勝。 如今大敵就要到了，他還不停地外出游玩閑談，派幾個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大事的孩子抵御敵軍，兵力又少又弱，東晉的命運(yùn)已可想而知，我們這些人將臣服于前秦氐族人的統(tǒng)治了！” 太元八年,冬，十月，前秦的陽(yáng)平公苻融等攻打壽陽(yáng)。癸酉日這天，攻下壽陽(yáng)，活捉了東晉的平虜將軍徐元喜等人。苻融讓參軍河南人郭褒擔(dān)任淮南太守。慕容垂攻克了鄖城。胡彬聽(tīng)說(shuō)壽陽(yáng)被攻陷，退守硤石，苻融率軍進(jìn)攻。 苻融派人騎馬向秦王苻堅(jiān)報(bào)告說(shuō)：“敵人兵力少很容易擒獲，只是擔(dān)心他們逃跑，應(yīng)該趕快前去攻打！”苻堅(jiān)于是把大軍留在項(xiàng)城，帶領(lǐng)輕裝的八千騎兵，晝夜行軍在壽陽(yáng)與苻融會(huì)合。 苻堅(jiān)派尚書朱序（東晉大臣，兵敗被俘降前秦，淝水戰(zhàn)后，復(fù)歸東晉）來(lái)勸說(shuō)謝石等人，認(rèn)為：“強(qiáng)弱之勢(shì)不同，不如趕快投降?！?朱序私下對(duì)謝石等人說(shuō)：“如果前秦的百萬(wàn)大軍全部來(lái)到，你們實(shí)在難以與他們?yōu)閿场Ｈ缃癯烁髀反筌娺€沒(méi)有到齊，應(yīng)該盡快攻擊他們；如果打敗他的前鋒，就削弱了他們的士氣，可以就此徹底打敗他們?！?謝石聽(tīng)說(shuō)苻堅(jiān)在壽陽(yáng)，很害怕，想不交戰(zhàn)而使秦軍疲乏力衰。謝琰勸謝石聽(tīng)從朱序的建議。十一月，謝玄派廣陵相劉牢之率領(lǐng)精兵五千人奔赴洛澗，離洛澗不到十里，梁成搶先占據(jù)洛河，布成陣勢(shì)，等待劉牢之。 只見(jiàn)晉兵陣容嚴(yán)整，又望見(jiàn)八公山上的草木，以為都是埋伏在那里的晉兵，回頭對(duì)苻融說(shuō)：“這樣的軍隊(duì)也是勁敵，怎么能說(shuō)他們?nèi)跣∧?！”悵然失意，這才有了害怕的神色。 秦兵緊靠著淝水列陣，晉兵不能渡河。謝玄派使者對(duì)陽(yáng)平公苻融說(shuō)：“你孤軍深入，卻把陣勢(shì)擺在淝水邊，這是持久的打算，而不是想速戰(zhàn)速?zèng)Q。 如果把你們的陣勢(shì)移動(dòng)一下稍稍退卻，讓晉兵渡過(guò)淝水，來(lái)決一勝負(fù)，不是很好嗎！”秦的眾位將領(lǐng)都說(shuō)：“我軍人多他們?nèi)松?，不如阻擋他們，使他們不能渡河，可以萬(wàn)無(wú)一失。” 苻堅(jiān)說(shuō)：“只須帶兵稍稍后退，讓他們渡到一半時(shí)，我們用鐵騎踐踏而殺死他們，這樣沒(méi)有不能取勝的！”苻融也認(rèn)為對(duì)，于是指揮軍隊(duì)稍稍退后。秦兵于是開(kāi)始后退，（這一退）無(wú)法停下來(lái)。 謝玄、謝琰、桓伊等率兵渡過(guò)淝水攻擊秦軍。苻融騎馬奔馳壓陣，想以此阻擋退卻的士兵，但馬倒地，他被晉兵殺死，秦軍于是潰敗。謝玄等人乘勝追擊，追到青岡。秦兵大敗，自相踩踏而死的士兵，躺滿原野塞滿河川。 剛開(kāi)始，秦兵稍稍退卻時(shí)，朱序在陣后大聲呼叫說(shuō)：“秦兵敗了！”士兵們于是狂奔逃命。朱序趁機(jī)與張?zhí)戾a、徐元喜都（向東晉的大軍）奔來(lái)。繳獲秦王苻堅(jiān)乘坐的云母車。又攻下了壽陽(yáng)，活捉淮南太守郭褒。 苻堅(jiān)被流矢射中，單騎逃到至淮北，餓極了，有個(gè)百姓給他進(jìn)獻(xiàn)稀飯和煮熟的豬腿，苻堅(jiān)吃完，賞賜他帛十匹、綿十斤。 這時(shí)，各路軍隊(duì)都潰敗了，只有慕容垂率領(lǐng)的三萬(wàn)人馬得以保全，苻堅(jiān)率領(lǐng)千余人馬到他那里去。世子寶（慕容垂第四子）對(duì)慕容垂說(shuō)：“咱們的家國(guó)傾覆了，天命人心都?xì)w于我們的君主，但時(shí)機(jī)和運(yùn)氣還沒(méi)有到來(lái)，所以我們晦暫時(shí)把自己的鋒芒隱藏起來(lái)。 如今秦主苻堅(jiān)兵敗，他把他自身交給我們，這是上天借給我們這個(gè)便利來(lái)恢復(fù)燕國(guó)的國(guó)運(yùn)，這個(gè)時(shí)機(jī)不能失去，希望你不要因?yàn)檐迗?jiān)對(duì)你的微小恩惠而忘記國(guó)家大事！” 慕容垂說(shuō)：“我過(guò)去被太傅慕容評(píng)不容，無(wú)處安身，為逃命來(lái)到前秦，秦的國(guó)君把我當(dāng)國(guó)士對(duì)待，恩惠禮遇都很周到。后來(lái)又被王猛出賣，無(wú)法表明自己的清白，秦主苻堅(jiān)卻能明察，這樣的大恩怎么能夠忘記呢！ 如果（不這樣做）我們氐族命運(yùn)必定更加衰弱，我一定以懷柔之策招集關(guān)東兵民，來(lái)復(fù)興氐族先前的大業(yè)，而關(guān)西應(yīng)該不是我們所有的?！?慕容垂的親黨大多勸說(shuō)慕容垂殺掉苻堅(jiān)，慕容垂都沒(méi)有聽(tīng)從，把全部兵馬都交給了苻堅(jiān)。平南將軍慕容暐屯兵鄖城，聽(tīng)說(shuō)苻堅(jiān)被打敗，把他的部眾拋下不管自己逃跑了；到了滎陽(yáng)，慕容德又勸說(shuō)慕容暐起兵來(lái)復(fù)興燕國(guó)，慕容暐不聽(tīng)。 謝安收到驛馬送來(lái)的戰(zhàn)報(bào)，知道秦兵已經(jīng)被打敗 原文： 甲子，堅(jiān)發(fā)長(zhǎng)安，戎卒六十余萬(wàn)，騎二十七萬(wàn)，旗鼓相望，前后千里。九月，堅(jiān)至項(xiàng)城，涼州之兵始達(dá)咸陽(yáng)，蜀、漢之兵方順流而下，幽、冀之兵至于彭城，東西萬(wàn)里，水陸齊進(jìn)，運(yùn)漕萬(wàn)艘。陽(yáng)平公融等兵三十萬(wàn)，先至潁口。 詔以尚書仆射謝石為征虜將軍、征討大都督，以徐、兗二州刺史謝玄為前鋒都督，與輔國(guó)將軍謝琰、西中郎將桓伊等眾共八萬(wàn)拒之；使龍?bào)J將軍胡彬以水軍五千援壽陽(yáng)。琰，安之子也。 安遂游陟，至夜乃還?；笡_深以根本為憂，遣精銳三千入衛(wèi)京師；謝安固卻之，曰：“朝廷處分已定，兵甲無(wú)闕，西藩宜留以為防?！?沖對(duì)佐吏嘆曰：“謝安石有廟堂之量，不閑將略。今大敵垂至，方游談不暇，遣諸不經(jīng)事少年拒之，眾又寡弱，天下事已可知，吾其左衽矣！” 冬，十月，秦陽(yáng)平公融等攻壽陽(yáng)。癸酉，克之，執(zhí)平虜將軍徐元喜等。融以其參軍河南郭褒為淮南太守。慕容垂拔鄖城。 胡彬聞壽陽(yáng)陷，退保硤石，融進(jìn)攻之。秦衛(wèi)將軍梁成等帥眾五萬(wàn)屯于洛澗，柵淮以遏東兵。謝石、謝玄等去洛澗二十五里而軍，憚成不敢進(jìn)。胡彬糧盡，潛遣使告石等曰：“今賊盛糧盡，恐不復(fù)見(jiàn)大軍！” 秦人獲之，送于陽(yáng)平公融。融馳使白秦王堅(jiān)曰：“賊少易擒，但恐逃去，宜速赴之！”堅(jiān)乃留大軍于項(xiàng)城，引輕騎八千，兼道就融于壽陽(yáng)。遣尚書朱序來(lái)說(shuō)謝石等，以為：“強(qiáng)弱異勢(shì)，不如速降?！?序私謂石等曰：“若秦百萬(wàn)之眾盡至，誠(chéng)難與為敵。今乘諸軍未集，宜速擊之；若敗其前鋒，則彼已奪氣，可遂破也。” 石聞堅(jiān)在壽陽(yáng)，甚懼，欲不戰(zhàn)以老秦師。謝琰勸石從序言。十一月，謝玄遣廣陵相劉牢之帥精兵五千人趣洛澗，未至十里，梁成阻澗為陳以待之。 牢之直前渡水，擊成，大破之，斬成及弋陽(yáng)太守王詠，又分兵斷其歸津，秦步騎崩潰，爭(zhēng)赴淮水，士卒死者萬(wàn)五千人。執(zhí)秦?fù)P州刺史王顯等，盡收其器械軍實(shí)。于是謝石等諸軍，水陸繼進(jìn)。秦王堅(jiān)與陽(yáng)平公融登壽陽(yáng)城望之。 見(jiàn)晉兵部陣嚴(yán)整，又望八公山上草木，皆以為晉兵，顧謂融曰：“此亦勍敵，何謂弱也！”憮然始有懼色。 若移陳少卻，使晉兵得渡，以決勝負(fù)，不亦善乎！”秦諸將皆曰：“我眾彼寡，不如遏之，使不得上，可以萬(wàn)全。”堅(jiān)曰：“但引兵少卻，使之半渡，我以鐵騎蹙而殺之，蔑不勝矣！”融亦以為然，遂麾兵使卻。 秦兵遂退，不可復(fù)止。謝玄、謝琰、桓伊等引兵渡水擊之。融馳騎略陳，欲以帥退者，馬倒，為晉兵所殺，秦兵遂潰。玄等乘勝追擊，至于青岡。秦兵大敗，自相蹈藉而死者，蔽野塞川。 其走者聞風(fēng)聲鶴唳，皆以為晉兵且至，晝夜不敢息，草行露宿，重以饑凍，死者什七、八。初，秦兵少卻，朱序在陳后呼曰：“秦兵敗矣！”眾遂大奔。序因與張?zhí)戾a、徐元喜皆來(lái)奔。獲秦王堅(jiān)所乘云母車。復(fù)取壽陽(yáng)，執(zhí)其淮南太守郭褒。 臣為陛下子，陛下為臣父，安有子飼其父而求報(bào)乎！”弗顧而去。堅(jiān)謂張夫人曰：“吾今復(fù)何面目治天下乎！”潸然流涕。 是時(shí)，諸軍皆潰，惟慕容垂所將三萬(wàn)人獨(dú)全，堅(jiān)以千余騎赴之。世子寶言于垂曰：“家國(guó)傾覆，天命人心皆歸至尊，但時(shí)運(yùn)未至，故晦跡自藏耳。 垂曰：“吾昔為太傅所不容，置身無(wú)所，逃死于秦，秦主以國(guó)士遇我，恩禮備至。后復(fù)為王猛所賣，無(wú)以自明，秦主獨(dú)能明之，此恩何可忘也！若氐運(yùn)必窮，吾當(dāng)懷集關(guān)東，以復(fù)先業(yè)耳，關(guān)西會(huì)非吾有也?！?冠軍行參軍趙秋曰：“明公當(dāng)紹復(fù)燕祚，著于圖讖；今天時(shí)已至，尚復(fù)何待！若殺秦主，據(jù)鄴都，鼓行而西，三秦亦非苻氏之有也”！垂親黨多勸垂殺堅(jiān)，垂皆不從，悉以兵授堅(jiān)。平南將軍慕容暐屯鄖城，聞堅(jiān)敗，棄其眾遁去；至滎陽(yáng)，慕容德復(fù)說(shuō)暐起兵以復(fù)燕祚，暐不從。謝安得驛書，知秦兵已敗。 此文出自北宋·司馬光《資治通鑒·淝水之戰(zhàn)》 擴(kuò)展資料寫作背景： 司馬光曾患?xì)v代史籍浩繁，學(xué)者難以遍覽，因欲撮取其要，撰紀(jì)傳體史。初成《通志》8卷，起戰(zhàn)國(guó)至秦二世，表進(jìn)于朝，引起宋英宗的重視。治平三年（1066），詔置書局于崇文院，繼續(xù)編纂。宋神宗即位，賜書名為《資治通鑒》，并序以獎(jiǎng)之。元豐七年（1084）書成。 《通鑒》由司馬光總其大成，協(xié)修者有劉恕、劉攽、范祖禹3人。劉恕博聞強(qiáng)記，自《史記》以下諸史，旁及私記雜說(shuō)，無(wú)所不覽，對(duì)《通鑒》的討論編次，用力最多。劉攽于漢史、范祖禹于唐史，都有專深的研究。他們分工合作，各自作出了重要貢獻(xiàn)。最后，由司馬光修改潤(rùn)色，寫成定稿。其中是非予奪，一出于光。 《資治通鑒》全書共294卷，約300多萬(wàn)字，書中記載的歷史由公元前403年，也就是周威烈王二十三年寫起，一直到959年，五代的后周世宗顯德六年征淮南為止。是司馬光以為君親政，賢明之道為出發(fā)點(diǎn)所編寫成的一本巨著，所謂“刪削冗長(zhǎng)，舉撮機(jī)要，專取國(guó)家盛衰，系生民休戚，善可為法，惡可為戒者，為編年一書，使先后有倫，精粗不雜?！?。 作者簡(jiǎn)介： 司馬光（1019-1086），北宋時(shí)期政治家、史學(xué)家、文學(xué)家。北宋陜州夏縣涑水鄉(xiāng)（今山西夏縣）人，出生于河南省光山縣，原字公實(shí)，后改君實(shí)，原號(hào)迂夫，后改迂叟，世稱涑水先生。司馬光自幼嗜學(xué)，尤喜《春秋左氏傳》。 司馬光著述頗多。除了《資治通鑒》，還有《通鑒舉要?dú)v》八十卷、《稽古錄》二十卷、《本朝百官公卿表》六卷。此外，他在文學(xué)、經(jīng)學(xué)、哲學(xué)乃至醫(yī)學(xué)方面都進(jìn)行過(guò)鉆研和著述。 主要代表作有《翰林詩(shī)草》《注古文學(xué)經(jīng)》《易說(shuō)》《注太玄經(jīng)》《注揚(yáng)子》《書儀》《游山行記》《續(xù)詩(shī)治》《醫(yī)問(wèn)》《涑水記聞》《類篇》《司馬文正公集》等。在歷史上，司馬光曾被奉為儒家三圣之一（其余兩人是孔子和孟子）。
梁襄，字公贊，是絳州人。梁襄自幼是孤兒，由叔父梁寧收養(yǎng)。梁襄生性穎悟，每天記言論一千多字。大定三年(1163)，考中進(jìn)士，分配到耀州任同官主簿。三次被遷..州任淳化令，有優(yōu)秀的政績(jī)?？疾煺J(rèn)為他勤政廉潔被提升為慶陽(yáng)府推官，又被召為薛王府的屬官。 世宗打算巡游金蓮川，有司已在辦理，梁襄上疏極力勸諫說(shuō)：“金蓮川在重山之北，地積陰冷日久，五谷不能生長(zhǎng)，郡縣難以設(shè)置，這里自古以來(lái)是北部邊沿荒涼無(wú)人管理的地方。 氣候特殊奇異，夏季中伏降霜，一天之中寒暑交替來(lái)到，這樣獨(dú)特的地方，和上京、中都都不相同，尤其不是圣上親躬駕臨的地方。 凡是奉養(yǎng)的用具沒(méi)有不是遠(yuǎn)路快速運(yùn)送來(lái)的，翻山越嶺，加倍費(fèi)力費(fèi)時(shí)。至于安頓宿舍的地方，軍騎填塞，主客不分，馬、牛跑出去難以趕回，藏匿逃犯別想抓獲，搶奪劫掠，殺人奸淫，不能輕易禁止。 公卿、百官、衛(wèi)士當(dāng)中，富貴的人僅僅住車帳，貧窮的人居住洞穴或露天之處，輿臺(tái)皂隸免不了窮困倒斃，饑不得食，寒不得衣，一人生病傳染給眾人，無(wú)辜的人夭折或傷亡與被刀殺有什么不同？這只是些細(xì)小的事故，更有比這些大的問(wèn)題。 “臣聽(tīng)說(shuō)高城、峻池、深居、邃禁，是帝王的屏障；壯士、健馬、堅(jiān)甲、利兵，是帝王的爪牙?，F(xiàn)在行宮的所在地金蓮川，沒(méi)有高殿廣宇城池的堅(jiān)固設(shè)施，是廢了帝王的屏障??！披掛整齊常被坐騎的馬，太陽(yáng)暴曬，風(fēng)雨侵蝕，臣知道這樣的馬必然瘦弱。 防御進(jìn)犯等用的軍隊(duì)，穴居野外，吃冷飯睡在嚴(yán)寒中，臣知道這樣的軍隊(duì)必然疲勞生病。衛(wèi)護(hù)皇宮周圍的房屋才能容納幾個(gè)人？一旦久雨不晴積水十天，衣服盔甲弓箭刀沾濕柔脆，怎么能堪使用？這樣就失去了帝王的爪牙了。 秋季已到末期，秋將歸去，人也已經(jīng)疲勞了，馬也已經(jīng)瘦弱了，庫(kù)存的糧食已空，貯藏的衣服已破，還將遠(yuǎn)征駕臨松林，去進(jìn)行打獵；在萬(wàn)事不測(cè)的地方行走，往來(lái)之間一走要超過(guò)一個(gè)月，輾轉(zhuǎn)運(yùn)輸移動(dòng)遷徙的勞苦更比以前加倍了。 “以陛下神武善騎射的本事，舉世莫及，如果遇到銜橛之變、猛摯之虞，這些小事姑且放下不說(shuō)。假設(shè)在行獵之際，烈風(fēng)暴至，塵埃彌天，宿霧四散，舉足不辨。 以至于翠華旗有崤陵之避、襄城之迷，百官在道路中途狼狽不堪，衛(wèi)士在隊(duì)伍中參差不齊交錯(cuò)行走，圣上居于宮中設(shè)想這種情況難道不考慮戒備也不會(huì)后悔？神龍不可以失去住所，君主不可以輕率行動(dòng)，這些都是良言。 圣上所要蒞臨的宮殿，草長(zhǎng)得大概尤其厲害，殿宇周圍的墻垣只用氈布圍成。押宿之官、上番之士，整日驅(qū)馳，加上饑渴，已經(jīng)疲倦難耐。更不要說(shuō)讓他們徹夜巡邏警戒，露天值勤不能睡眠，人的精神有限，怎么能承受這些呢？ 雖然陛下使喚人他們高興，辛勞而無(wú)怨言，如果不勞動(dòng)他們做這些，難道不更好嗎？所以作為人君的不能依賴人民沒(méi)有別的心計(jì)，重要的在于將自己處在沒(méi)有憂患的領(lǐng)域。 “燕都地處雄要，北倚山險(xiǎn)，南壓西夏，如坐堂隍，俯視庭宇，本地所生，人馬勇勁，已亡遼國(guó)雖然是小國(guó)，僅僅因?yàn)榈玫窖嗟厮阅芸刂颇媳?，坐江山，直到宋朝交納貢幣。 燕地歷來(lái)是京都的首選之地，況且現(xiàn)在又有宮闕井邑的繁榮華麗，倉(cāng)府武庫(kù)的充盈殷實(shí)，百官連同家屬都居住在燕地之內(nèi)，與從前的陪京是不相同的。 居庸、古北、松亭、榆林等關(guān)隘，東西千里，山峻相連，近在王都所在處的千里地面，容易占領(lǐng)把守，皇天本來(lái)以此來(lái)限定中外，專為開(kāi)創(chuàng)大金萬(wàn)世的基業(yè)而設(shè)置的。有什么辦法，無(wú)事之日要到荒蕪之地去居住，輕賤不應(yīng)屈駕的圣體，喜好沙漠的微涼，忽視祖宗的大業(yè)，這是臣所惋惜的。 再說(shuō)圣上巡行駕臨所經(jīng)過(guò)的地方，山中小路艱險(xiǎn)難修，森林峽谷霧靄籠罩不見(jiàn)日光，上有懸崖，下多深壑，堂上俯請(qǐng)鑒戒，不能不考慮。 “臣聽(tīng)說(shuō)漢、唐的離宮，距離長(zhǎng)安才一百里左右，然而漢武帝巡幸甘泉卻中了江充的奸計(jì)，唐太宗在九成居住幾次導(dǎo)致結(jié)社之變。太康在洛..打獵，后羿在黃河邊抗拒而使他喪失了國(guó)家。魏帝在近郊謁拜祖宗陵寢，司馬懿趁機(jī)竊權(quán)而篡國(guó)。 隋煬帝、海陵王雖然惡貫滿盈，哪個(gè)人敢議論？只因?yàn)殡x棄宮闕，遠(yuǎn)事巡征，災(zāi)禍才加速來(lái)臨，這些都可以作為借鑒的往事。臣曾經(jīng)論述過(guò)安撫民心，普濟(jì)眾人，唐、虞尚且難以做到。 而今日的黎民百姓，仰仗陛下的英武，沒(méi)有興兵打仗的憂慮，仰仗陛下的圣明，沒(méi)有貪官污吏的肆虐，仰仗陛下的寬仁，沒(méi)有受刑挨罰的冤枉，仰仗陛下的節(jié)儉，沒(méi)有頻收賦稅的繁瑣，可以說(shuō)是圣上做到了安濟(jì)了。 而巡游打獵納涼的樂(lè)趣，是出于富貴之余的考慮，是靜而思動(dòng)，不像穿衣吃飯那樣關(guān)系到切身利益而必不可少，取消巡游的行動(dòng)是很容易做到的。 唐太宗打算到關(guān)南，敬畏魏征而停止了行動(dòng)，漢文帝想去霸陵，因?yàn)樵粍裰G而立刻中止。所以陛下能做到唐、虞所不能做到的，卻不能放棄中主所容易做到的，臣對(duì)此是不理解的。 “況且燕京的涼爽是濟(jì)南不能比的，陛下視察濟(jì)南期間，每當(dāng)遇到炎熱的天氣就不離開(kāi)府署，現(xiàn)在陛下居住的范圍之內(nèi)，臺(tái)榭高聳明亮，就餐入寢肅穆清靜，什么樣的暑氣能侵入這里？ 一些人議論說(shuō)陛下往北巡幸時(shí)間長(zhǎng)了，每年隨駕出行的大小官員前歌后舞而歸，現(xiàn)在再要出行，難道有必要非這樣急于行動(dòng)不可嗎？臣愚蠢地認(rèn)為后患生于不戒備的情況太多了！西漢推崇重用外戚，而發(fā)生了王莽的禍亂；梁武帝好收容叛變投降來(lái)的，而發(fā)生了侯景的變亂。 如今陛下要用幾年時(shí)間北巡，已經(jīng)對(duì)無(wú)亂習(xí)以為常，不考慮后果，要前往不止，臣很是恐懼。有些事情明知不可行卻貿(mào)然去做，那么有后患是必然的了。 “議論的人又說(shuō)往年遼國(guó)的君主，春水、秋山、冬夏四時(shí)各有行在之所，秋冬避寒，春夏避暑，隨水草，就畋漁，年以為常，老人們?nèi)匀幌矚g談?wù)撍麄?，認(rèn)為他們真正得到了快樂(lè)之趣，陛下是仿效他們罷了。 臣愚蠢地認(rèn)為對(duì)三代之政現(xiàn)在有不能照搬行事的，況且遼國(guó)過(guò)于崇尚這一套了。而且本朝和遼國(guó)王室情況不同，遼國(guó)的基業(yè)根本在山北的臨潢，臣知道他們所巡游的不過(guò)是臨潢附近的地方，也沒(méi)有重山阻隔，冬季還是住在燕京。 契丹人以追逐水草靠畜牧為業(yè)，以氈帳作為居室，遷徙無(wú)常，加上屬地狹窄，禮儀器具特別簡(jiǎn)單，輜重不多，所以隔上三、五年才能走一回，也不是年年如此。我本朝皇業(yè)根本在山南的燕京，怎么可以舍棄燕地而去山北呢？ 京都的人們居室是房屋，不便遷徙。今天我朝幅員萬(wàn)里，只尊奉一位君主，承蒙太平時(shí)間久了，各地制度不同，文物豐富面廣，輜重浩繁興旺，隨著圣駕繁殖人口、聚積物力，超過(guò)了百萬(wàn)數(shù)目，陛下怎么年年能夠出巡，拿自身的快樂(lè)，卻每年使百萬(wàn)人拴在勞役上、傷在財(cái)物上，不得其所，陛下能忍心這樣嗎？ 臣又聽(tīng)說(shuō)，陛下在打獵合圍的時(shí)候，麋鹿充滿包圍圈里，對(duì)大而壯的麋鹿才拿幾十頭來(lái)奉祭宗廟，其余的都放縱它們，不忍多殺。這樣看來(lái)，陛下的恩惠可以到禽獸，卻不到隨駕遠(yuǎn)征的眾多臣子庶民身上。 “議論的人說(shuō)，前世遵守成法的君主，生長(zhǎng)在深宮怕被風(fēng)吹日曬，射箭、騎馬都不會(huì)，志氣萎縮懦弱，筋力拘謹(jǐn)柔弱，遇到禍患懼怕顫抖，往往是束手就亡。陛下考察上述情況，不怕辛苦自身，想遠(yuǎn)巡金蓮川，到達(dá)松漠，名為坐夏圍獵，實(shí)是服勞講武。 臣認(rèn)為戰(zhàn)備不能忘，打獵不能廢，宴安鴆毒也不可懷，然而事貴適中，不可過(guò)分。現(xiàn)在過(guò)于防范驕惰的憂患，而先蹈萬(wàn)一有危險(xiǎn)的旅途，與無(wú)病而服藥有什么兩樣？ 況且想習(xí)武不一定要出關(guān)，涿、易、雄、保、順、薊等縣境內(nèi)地廣而平，而且都是邦域之中，隨時(shí)圍田打獵，誰(shuí)說(shuō)不可以！伏地乞求陛下發(fā)出詔令，撤回往北驅(qū)駕的車馬，堵塞去雞鳴的路途，安然留在中都，不再往北巡幸打獵，那么宗社無(wú)限的安定，符合天下莫大的愿望啊！ “現(xiàn)如今四海之內(nèi)安定圖治，朝廷至尊威嚴(yán)，圣人做事，本來(lái)是臣下要順從的時(shí)候，然而臣卻以螻蟻似的性命，進(jìn)表危急懇切的建議，仰犯雷霆之威，身陷官吏的議論之中，輕則名位削除，重則身首分裂，若為自身著想，難道不太愚蠢荒謬了嗎！ 只要陛下深謀遠(yuǎn)慮，不因?yàn)槲覀€(gè)人這些廢話，而以宗廟天下為大計(jì)，俯垂聽(tīng)取，則小臣平素的愿望得以實(shí)現(xiàn)，雖死猶生，其他不是我所期望的。” 世宗采納了他的意見(jiàn)，于是取消了這次出行金蓮川的計(jì)劃，并且曉諭輔臣們說(shuō)“：梁襄勸說(shuō)朕不要駕幸金蓮川，朕認(rèn)為他的意見(jiàn)是可取的，所以取消了這次行動(dòng)。 然而梁襄極力所說(shuō)的隋煬帝因?yàn)檠灿螖?guó)，不也是過(guò)分了嗎！像隋煬帝這樣的君主是由于失道虐民，自取滅亡。民心已經(jīng)背叛了他，即使是不巡幸國(guó)家怎么能保得??？ 作為人君的只要能盡到做國(guó)君的責(zé)任，那么即使不時(shí)地巡幸一下，難道對(duì)國(guó)家會(huì)有什么損傷嗎？治亂無(wú)常規(guī)，顧忌所采取的行動(dòng)何至于像這樣？難道一定要深處九重宮內(nèi)便說(shuō)是沒(méi)有禍患，巡游的時(shí)候就應(yīng)驗(yàn)禍亂的嗎？” 梁襄由于這件事而以直言聞名。他被提升為禮部主事、太子司經(jīng)。選為監(jiān)察御史，因?yàn)槁┎熳谑肄氖露軤窟B獲罪，被罰一個(gè)月的俸祿。世宗指責(zé)他說(shuō)：“監(jiān)察，是君王的耳目，有了傳聞即行彈劾是可以的。等到朕親自發(fā)現(xiàn)了那件事，還要你監(jiān)察干什么？” 調(diào)梁襄任中都路都轉(zhuǎn)運(yùn)戶籍判官，不久，遷通遠(yuǎn)軍節(jié)度副使，因喪事離職。服喪期滿，被授予安國(guó)軍節(jié)度副使，同知定武軍節(jié)度使事，回避他父親的忌諱改震武軍。 太常卿張日韋、曹州刺史段鐸舉薦梁襄學(xué)問(wèn)廣博，熟習(xí)典故，可以出任禮官。轉(zhuǎn)任同知順義軍節(jié)度使事、東勝州刺史。因?yàn)轸P(yáng)去俸粟中的糠皮雜物后責(zé)令倉(cāng)典使賠償，被按察司所彈劾，處他拿財(cái)務(wù)贖回俸粟。歷任奧州刺史，直至遷升保大軍節(jié)度使，逝世。 梁襄精通《春秋左氏傳》，以至于對(duì)于地理、氏族，無(wú)不貫通。自少年成才至晚來(lái)尊貴，衣食常年簡(jiǎn)單平淡，然而輿論者卻譏笑他太節(jié)儉了等等。 路伯達(dá)，字仲顯，冀州人。他性情沉厚，有遠(yuǎn)見(jiàn)，博學(xué)能詩(shī)，考取正隆五年(1160)進(jìn)士第，調(diào)任諸城主簿。 他由泗州榷場(chǎng)使補(bǔ)任尚書省掾，任興平軍節(jié)度副使，進(jìn)朝為大理司直。大定二十四年(1184)，世宗皇帝準(zhǔn)備到上京，路伯達(dá)上書諫說(shuō)“：人君以四海為家，難道僅僅思念舊地，讓京城空虛而遠(yuǎn)行，這不是慎重的道理?！?奏章被送上，但沒(méi)批復(fù)。一年后，路伯達(dá)改任秘書郎，兼太子司經(jīng)。當(dāng)時(shí)章宗才開(kāi)始上學(xué)，路伯達(dá)因?yàn)槲恼露?，被選為侍讀，不久因?yàn)楦赣H去世而離職。 適逢安武軍節(jié)度使王克溫舉薦路伯達(dá)為行義，他出來(lái)后任同知西京路轉(zhuǎn)運(yùn)使事，召為尚書禮部員外郎，兼翰林修撰，皇帝命令他與張行簡(jiǎn)進(jìn)朝讀陳言文字。 先前，右丞相完顏襄上奏把天壽節(jié)移到九月一日去慶賀，路伯達(dá)論述了它時(shí)間的不妥，平章政事張汝霖、右丞相劉瑋及臺(tái)諫也都說(shuō)那樣不行，下到尚書省議論，路伯達(dá)說(shuō)：“皇帝初即位，應(yīng)當(dāng)施行正直、信用之道，今天改變生辰不正直，因?yàn)楹弪_四方?jīng)]有信義。 況且祝賀又不適時(shí)，這是輕禮而重物?！币虼岁愂稣麖闹G之道。路伯達(dá)升為尚書刑部郎中?；实凼雷趩?wèn)群臣“：方今用什么方法能使人民務(wù)本業(yè)、廣儲(chǔ)蓄？” 路伯達(dá)回答說(shuō)：“從現(xiàn)在開(kāi)始宣布德行流傳教化。請(qǐng)罷免境內(nèi)打獵，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)以督促本職，輕幣重谷，去奢存儉，遵從時(shí)節(jié)耕種，像這樣就不會(huì)有農(nóng)不勤的人、粟不廣的地?！?此時(shí)，采捕禁嚴(yán)，從京郊至真定、滄、冀，北到飛狐，幾百里內(nèi)都為禁地，老百姓有捕殺狐兔的人有罪，所以路伯達(dá)逮捕他。路伯達(dá)多次升遷為刑部侍郎、太常卿，授予安國(guó)軍節(jié)度使，不久，改為鎮(zhèn)安武。 路伯達(dá)曾經(jīng)出使宋朝回來(lái)，上交所得的二百五十兩金，一千兩白銀以助邊疆，上奏請(qǐng)求退休，還未來(lái)得及呈上就去世了。 路伯達(dá)的妻子傅氏說(shuō)到此事，皇帝表?yè)P(yáng)他的忠誠(chéng)，贈(zèng)授太中大夫，仍把金銀還給他，傅氏哭著請(qǐng)求獻(xiàn)給國(guó)家，未得到批準(zhǔn)。 先前傅氏因?yàn)槁凡_(dá)曾在冀州進(jìn)修學(xué)習(xí)，于是賣信都、棗強(qiáng)的田以供應(yīng)他學(xué)習(xí)，有司全部把這件事告訴了皇帝，皇帝認(rèn)為她很賢惠，賜號(hào)“成德夫人”。 路伯達(dá)的兒子路鐸、路鈞。路鈞，字和叔，登大定二十五年(1185)進(jìn)士第，終于萊州觀察判官。路鐸最知名，另外有傳。 擴(kuò)展資料： 作者介紹： 脫脫（1314年－1356年1月10日），亦作托克托、脫脫帖木兒，蔑里乞氏，字大用，蒙古族蔑兒乞人，元朝末年政治家、軍事家。 元朝元統(tǒng)二年（1334年），任同知宣政院事，遷中政使、同知樞密院事、御史大夫、中書右丞相。至元六年（1340年）農(nóng)歷十月脫脫為中書右丞相，大改伯顏舊政，復(fù)科舉取士。至正三年（即1343年），脫脫主編《遼史》、《宋史》、《金史》，任都總裁官。 至正九年（1349年）農(nóng)歷閏七月，復(fù)出為中書左丞相，至正十年（1350年）農(nóng)歷四月，脫脫被任命為中書右丞相，發(fā)行新鈔票“至正交鈔”，并派賈魯治理黃河，成績(jī)斐然卓著，贏得水患災(zāi)民的民心，被贊譽(yù)為“賢相”。 至正十一年（1351年）修黃河民工起義，鎮(zhèn)壓抗元紅巾軍。他于至正十五年（1355年），革職流放云南，后被中書平章政事哈麻假傳元惠宗詔令自盡。至正二十二年（1362年）昭雪復(fù)官。 參考資料來(lái)源：百度百科-金史 參考資料來(lái)源：百度百科-脫脫