個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開(kāi)發(fā)質(zhì)量。以下幾個(gè)外貿(mào)工具很實(shí)用，務(wù)必掌握：郵件質(zhì)量檢測(cè)工具：可以對(duì)郵件進(jìn)行測(cè)試評(píng)分、進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化，避免郵件里出現(xiàn)高頻

1、有相當(dāng)?shù)奈幕胶鸵欢ǖ耐馕幕A(chǔ)，基本能看懂信用證和往來(lái)函電，能用英文擬寫(xiě)單證內(nèi)容和回復(fù)函電。2、了解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，懂得一些外貿(mào)知識(shí)和國(guó)際地理知識(shí)，學(xué)習(xí)一些相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。3、會(huì)用電腦操作，打字技術(shù)熟練。工作

（1）產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品肯定要很熟悉。 知道外觀，包裝，特性，指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，流程，原材料，用途，上下游產(chǎn)品等等。 這些客戶都會(huì)問(wèn)到，越是大買(mǎi)家重要的買(mǎi)家， 越是問(wèn)很專業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)題。（2）外貿(mào)知識(shí)，出口流程要懂;如

1、產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)情況要了解。產(chǎn)品知識(shí)：就是你銷售的產(chǎn)品是什么？（外觀，包裝，指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，流程，原料，用途等），產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、工廠情況（資質(zhì)，實(shí)力，產(chǎn)量，生產(chǎn)周期，技術(shù)等）；行業(yè)情況不僅有來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

需要如下知識(shí)1、一些經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí)(包括會(huì)計(jì)方面的，比如增值稅方面的知識(shí)，包括出口退稅，成本核算方面的知識(shí)即要懂得如何報(bào)價(jià)、否則容易虧本)2、還要懂一些英語(yǔ)(交流用，或者信函以及發(fā)票裝箱等用)3、弄懂外貿(mào)實(shí)務(wù)方面的知

做外貿(mào)應(yīng)該掌握哪些知識(shí)

需要如下知識(shí) 1、一些經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí)(包括會(huì)計(jì)方面的，比如增值稅方面的知識(shí)，包括出口退稅，成本核算方面的知識(shí)即要懂得如何報(bào)價(jià)、否則容易虧本)2、還要懂一些英語(yǔ)(交流用，或者信函以及發(fā)票裝箱等用)3、弄懂外貿(mào)實(shí)務(wù)方面的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要很高的綜合素質(zhì)，首先是外貿(mào)專業(yè)英語(yǔ)及口語(yǔ)，其次是外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，國(guó)際貿(mào)易地理，基本會(huì)計(jì)知識(shí)，國(guó)際航運(yùn)知識(shí)，商品知識(shí)和商品專業(yè)英語(yǔ)，以及較好的物理化學(xué)知識(shí)，如果能夠?qū)τ谝话愎I(yè)和農(nóng)業(yè)方面的基礎(chǔ)知識(shí)有了解也

2、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)及出口流程。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，付款方式，租船訂艙，保險(xiǎn)辦理，信用證，索賠，合同的簽訂，商業(yè)單據(jù)（發(fā)票，箱單，提單，原產(chǎn)地，保單，質(zhì)量證書(shū)，衛(wèi)生紙，健康證，檢驗(yàn)檢疫證，熏蒸證明等）及整個(gè)貿(mào)易流程。另外一定要

3、能熟悉運(yùn)用一些外貿(mào)工具 個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開(kāi)發(fā)質(zhì)量。以下幾個(gè)外貿(mào)工具很實(shí)用，務(wù)必掌握：郵件質(zhì)量檢測(cè)工具：可以對(duì)郵件進(jìn)行測(cè)試評(píng)分、進(jìn)而

做外貿(mào)需要一些專業(yè)知識(shí)，學(xué)外貿(mào)的通常英語(yǔ)要求也不低，一般的涉外對(duì)話可以應(yīng)付。商務(wù)英語(yǔ)翻譯主要是圍繞商務(wù)活動(dòng)開(kāi)展的，而在商務(wù)活動(dòng)中所涉及的內(nèi)容較多，不僅包括基本的業(yè)務(wù)往來(lái)，還涉及法律、文化等多方面的內(nèi)容，所以在商務(wù)

（1）產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品肯定要很熟悉。 知道外觀，包裝，特性，指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，流程，原材料，用途，上下游產(chǎn)品等等。 這些客戶都會(huì)問(wèn)到，越是大買(mǎi)家重要的買(mǎi)家， 越是問(wèn)很專業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)題。（2）外貿(mào)知識(shí)，出口流程要懂;如

做外貿(mào)需要具備的條件包括外語(yǔ)能力、產(chǎn)品知識(shí)和國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。外語(yǔ)能力：因?yàn)橥赓Q(mào)是從事國(guó)際業(yè)務(wù)工作，面對(duì)的客戶基本都是國(guó)外客戶，這就需要業(yè)務(wù)員具備較好的外語(yǔ)能力。尤其是英語(yǔ)國(guó)家多，所以能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，優(yōu)勢(shì)就非常顯著。

想做外貿(mào),需要什么專業(yè)知識(shí)嗎?

7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

外貿(mào)新手如何學(xué)做外貿(mào)如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地

01詢盤(pán) 即從 B2B、Google、Facebook、展會(huì)、老客戶等途徑得到的詢盤(pán)，詢盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，也可稱之為詢價(jià)。02報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，最先的步驟

新手做外貿(mào)入門(mén)方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅

1、產(chǎn)品知識(shí)：對(duì)產(chǎn)品要深入熟悉，了解成本構(gòu)成、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝與官方認(rèn)證。2、語(yǔ)言知識(shí)：要熟練掌握語(yǔ)言，能運(yùn)用自如。3、外貿(mào)知識(shí)：對(duì)外貿(mào)出口流程要了解。4、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)：熟練運(yùn)用搜索引擎應(yīng)用，懂得使用電子商務(wù)網(wǎng)站接訂

怎么做外貿(mào)生意入門(mén)知識(shí)?

自己有貨源外貿(mào)該怎么開(kāi)始：1.注冊(cè)公司，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)；2.注冊(cè)商標(biāo)，現(xiàn)下入駐電商平臺(tái)有商標(biāo)優(yōu)先，品牌出海；3.其他如收款渠道，物流運(yùn)輸，合規(guī)經(jīng)營(yíng)等。要做的事情很多，做外貿(mào)跨境電商的話。

1．美國(guó)慣例把FOB籠統(tǒng)地解釋為在某處某種運(yùn)輸工具上交貨，其適用范圍很廣，因此，在同美國(guó)、加拿大等國(guó)的商人按FOB訂立合同時(shí)，除必須標(biāo)明裝運(yùn)港名稱外，還必須在FOB后加上“船舶”(Vessel)字樣。如果只訂為“FOB San

4、對(duì)產(chǎn)品了解要足夠?qū)I(yè) 對(duì)產(chǎn)品太專業(yè)往往會(huì)引起業(yè)務(wù)員的一個(gè)表現(xiàn)欲，但是我們卻不能因此對(duì)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)就上去開(kāi)發(fā)客戶，客戶問(wèn)起問(wèn)題來(lái)的時(shí)候，一問(wèn)三不知也是很致命的。5、說(shuō)話切記說(shuō)太滿 這個(gè)其實(shí)和給客戶承諾有點(diǎn)像

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要很高的綜合素質(zhì)，首先是外貿(mào)專業(yè)英語(yǔ)及口語(yǔ)，其次是外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，國(guó)際貿(mào)易地理，基本會(huì)計(jì)知識(shí)，國(guó)際航運(yùn)知識(shí)，商品知識(shí)和商品專業(yè)英語(yǔ)，以及較好的物理化學(xué)知識(shí)，如果能夠?qū)τ谝话愎I(yè)和農(nóng)業(yè)方面的基礎(chǔ)知識(shí)有了解也

1、英語(yǔ)水平，特別是書(shū)面的和口頭的商務(wù)英語(yǔ)的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這

做外貿(mào)需要一些專業(yè)知識(shí)，學(xué)外貿(mào)的通常英語(yǔ)要求也不低，一般的涉外對(duì)話可以應(yīng)付。商務(wù)英語(yǔ)翻譯主要是圍繞商務(wù)活動(dòng)開(kāi)展的，而在商務(wù)活動(dòng)中所涉及的內(nèi)容較多，不僅包括基本的業(yè)務(wù)往來(lái)，還涉及法律、文化等多方面的內(nèi)容，所以在商務(wù)

還有幾個(gè)月就出去了,想做外貿(mào),請(qǐng)問(wèn)有什么知識(shí)是必須的,想趁現(xiàn)在還比較閑先補(bǔ)充下

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與

2、一般來(lái)說(shuō)外貿(mào)專業(yè)要學(xué)：高等數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)與服務(wù)貿(mào)易、貿(mào)易政策、市場(chǎng)管理、物流學(xué)、國(guó)際金融、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、會(huì)計(jì)

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信

新手做外貿(mào)可以從這幾點(diǎn)入門(mén)：學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；熟悉產(chǎn)品知識(shí)；學(xué)會(huì)多溝通；遵守職業(yè)道德。1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 外貿(mào)流程簡(jiǎn)單的可以劃分為詢盤(pán)簽單、通關(guān)運(yùn)輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)

做外貿(mào)需要學(xué)什么?

選擇外貿(mào)平臺(tái)，找個(gè)合適的平臺(tái)建立自己公司的網(wǎng)站。要對(duì)公司的產(chǎn)品有詳細(xì)的介紹，同時(shí)也需運(yùn)用專業(yè)知識(shí)說(shuō)服客服。招聘人才，可以去人才市場(chǎng)或者學(xué)校直接招聘。參加展會(huì)，能與外商面對(duì)面交流。目前中國(guó)外貿(mào)企業(yè)又處于轉(zhuǎn)型期：一方面

新手做外貿(mào)入門(mén)方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信

新手做外貿(mào)可以從這幾點(diǎn)入門(mén)：學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；熟悉產(chǎn)品知識(shí)；學(xué)會(huì)多溝通；遵守職業(yè)道德。1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 外貿(mào)流程簡(jiǎn)單的可以劃分為詢盤(pán)簽單、通關(guān)運(yùn)輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)

外貿(mào)入門(mén)基本知識(shí)

　　外貿(mào)是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。那么你對(duì)外貿(mào)了解多少呢?以下是由我整理關(guān)于外貿(mào)的知識(shí)內(nèi)容，希望大家喜歡! 　　貿(mào)易區(qū)別 　　對(duì)外貿(mào)易是指一國(guó)(或地區(qū))同其他國(guó)家(或地區(qū))所進(jìn)行的商品、技術(shù)和服務(wù)的交換活動(dòng)。因此，提到對(duì)外貿(mào)易時(shí)要指明特定的國(guó)家。如中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易等;某些島國(guó)如英國(guó)、日本等也稱對(duì)外貿(mào)易為海外貿(mào)易。 　　國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)(或貨物、知識(shí)和服務(wù))的交換。它由各國(guó)(地區(qū))的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。 　　外貿(mào)的方式 　　對(duì)等貿(mào)易：買(mǎi)方承擔(dān)向賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)同等價(jià)值商品或勞務(wù)。 　　展賣(mài)：在本國(guó)舉辦和參加國(guó)外舉辦的各種國(guó)際性博覽會(huì)或集市，集中一段時(shí)間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。 　　加工貿(mào)易：來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣加工，被稱為“三來(lái)貿(mào)易” 　　補(bǔ)償貿(mào)易：我方先以賒購(gòu)的形式，從國(guó)外進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和技術(shù)等，待投產(chǎn)后，用所生產(chǎn)的產(chǎn)品和勞務(wù)償還貸款的本金和利息。補(bǔ)償貿(mào)易和加工貿(mào)易結(jié)合，通常稱為“三來(lái)一補(bǔ)”。 　　技術(shù)貿(mào)易：技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)引進(jìn)。 　　外貿(mào)的作用 　　對(duì)外貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)發(fā)展很高的國(guó)家互相聯(lián)系起來(lái)，而且通過(guò)對(duì)外貿(mào)易使生產(chǎn)發(fā)展水平低的國(guó)家和地區(qū)也加入到交換領(lǐng)域中來(lái)，使作為一般等價(jià)物的貨幣深入到他們的經(jīng)濟(jì)生活中，使這些國(guó)家和民族的勞動(dòng)產(chǎn)品日益具有商品和交換價(jià)值的性質(zhì)，價(jià)值規(guī)律逐漸支配了他們的生產(chǎn)。隨著各國(guó)的商品流通發(fā)展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長(zhǎng)了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購(gòu)買(mǎi)手段之外，還被用來(lái)作為國(guó)際支付、國(guó)際結(jié)算與國(guó)際信用的手段。隨著黃金、白銀變成世界貨幣，產(chǎn)生了形成商品世界價(jià)格的可能性。世界價(jià)格的形成，表示價(jià)值規(guī)律的作用擴(kuò)大到世界市場(chǎng)，為各國(guó)商品的生產(chǎn)和交換條件進(jìn)行比較建立了基礎(chǔ)，促進(jìn)了世界生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。通過(guò)對(duì)外貿(mào)易，參與國(guó)際分工，節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，不但使各國(guó)的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行，加速社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)。 　　1、發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以互通有無(wú)，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)資源的優(yōu)化配置。 　　2、發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 　　3、發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以吸收和引進(jìn)當(dāng)代世界先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，增強(qiáng)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 　　4、發(fā)展的對(duì)外貿(mào)易，接受國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)，可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷更新技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品的國(guó)際化水平。 　　外貿(mào)的目的 　　對(duì)外貿(mào)易管制是為了發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)，保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)利益。 　　對(duì)外貿(mào)易管制有時(shí)也是為了達(dá)到國(guó)家政治或軍事目的。 　　各國(guó)實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易管制，也是為了實(shí)現(xiàn)國(guó)家職能。
　　外貿(mào)要掌握的基本知識(shí)有： 　　1、產(chǎn)品知識(shí)：對(duì)產(chǎn)品要深入熟悉，了解成本構(gòu)成、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝與官方認(rèn)證。 　　2、語(yǔ)言知識(shí)：要熟練掌握語(yǔ)言，能運(yùn)用自如。 　　3、外貿(mào)知識(shí)：對(duì)外貿(mào)出口流程要了解。 　　4、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)：熟練運(yùn)用搜索引擎應(yīng)用，懂得使用電子商務(wù)網(wǎng)站接訂單、博客營(yíng)銷與自媒體引流。 　　5、外交知識(shí)：待人接物要熟練，懂得溝通。 　　6、物流知識(shí)：能輕松掌握全國(guó)物流航向，便于物流交易。 　　7、訂單跟進(jìn)知識(shí)：外貿(mào)最難也是最培養(yǎng)人的一個(gè)環(huán)節(jié)，訂單生產(chǎn)出貨問(wèn)題可以輕松有序的解決。 　　8、時(shí)間管理知識(shí)：對(duì)外貿(mào)貨物的運(yùn)行與到達(dá)時(shí)間有大致的時(shí)間觀念。
做外貿(mào)就學(xué)會(huì)流程就行，這個(gè)都是當(dāng)助理時(shí)自己攢的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)的知識(shí)，有外貿(mào)函電，商務(wù)英語(yǔ)，外刊，等等，不少了，不過(guò)真正的知識(shí)是當(dāng)助理跟經(jīng)理學(xué)的，英語(yǔ)起碼要6級(jí)，不是看你有多少級(jí)，看你能不能和人溝通 專業(yè)：英語(yǔ)(外貿(mào)方向） 國(guó)際商務(wù)英語(yǔ) 外貿(mào)英語(yǔ)
外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)典書(shū)籍是“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”（”外貿(mào)實(shí)務(wù)“），其次是外貿(mào)英語(yǔ)函電，只要能夠?qū)⑦@兩本書(shū)學(xué)透徹了，就可以基本入門(mén)了。當(dāng)然書(shū)本知識(shí)距離實(shí)踐工作的差距還是很大的，必須通過(guò)實(shí)際工作來(lái)完善這兩本書(shū)上的知識(shí)，才有可能真正滿足實(shí)際工作的需要。
先聲名，我不能為您預(yù)測(cè)面試將會(huì)遇到什么問(wèn)題，我只能給你一些在網(wǎng)上搜集到的基本的外貿(mào)知識(shí)，講的還是比較實(shí)在的，對(duì)于你面試及從事外貿(mào)行業(yè)會(huì)有所幫助。 一、 【什么是外貿(mào)】 外貿(mào)就是跟外國(guó)人做生意。 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點(diǎn)英文?？吹枚?dāng)?shù)字、年月日、長(zhǎng)短好壞以及“你好謝謝再見(jiàn)”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買(mǎi)本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來(lái)幫忙（不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問(wèn)）,就可以開(kāi)始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。 有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒(méi)有電腦，會(huì)被同行小看的。再說(shuō)，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫(xiě)信什么的可省錢(qián)多了。 【出口外貿(mào)的整個(gè)過(guò)程是怎樣的】 談生意--交貨--拿錢(qián)---向有關(guān)部門(mén)報(bào)告交易情況 【為什么要報(bào)告交易情況呢】 因?yàn)閲?guó)際上對(duì)外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國(guó)前常常要檢驗(yàn)，取得批文；拿到的錢(qián)款要申報(bào)等等。此外，國(guó)家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。 報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過(guò)程中。主要跟四個(gè)部門(mén)打交道： 進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請(qǐng)他們驗(yàn)貨，并出具品質(zhì)證書(shū)。這個(gè)過(guò)程叫“商檢”。 海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。這個(gè)過(guò)程叫“報(bào)關(guān)”。 外匯管理局：收到錢(qián)以后向外匯管理局報(bào)告。這個(gè)過(guò)程叫“核銷”。 國(guó)稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個(gè)過(guò)程叫“退稅”。 外貿(mào)和國(guó)內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒(méi)有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門(mén)打個(gè)交道而已。 【小結(jié)】通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見(jiàn)的出口外貿(mào)全過(guò)程： 談生意---備貨---請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物---向海關(guān)申報(bào)出口----把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報(bào)---向國(guó)稅局申報(bào)----數(shù)數(shù)掙了多少錢(qián)，攢起來(lái)回村蓋房娶媳婦。 實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國(guó)稅局申報(bào)等等---實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國(guó)外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過(guò)，他們會(huì)收取整個(gè)貨值的1%~3%作為手續(xù)費(fèi)。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)。 當(dāng)然，和國(guó)內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場(chǎng)上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問(wèn)題。 接下來(lái)，我們就對(duì)每一個(gè)步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個(gè)過(guò)程中如何與政府部門(mén)和各類專業(yè)公司打交道。 下節(jié)課程：如何尋找客戶和談生意 上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過(guò)程?，F(xiàn)在可以開(kāi)工干活了。首先得找客戶。 第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意 【尋找客戶的途徑】 做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過(guò)各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會(huì)效果來(lái)得比較快，跟老外面對(duì)面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬(wàn)八萬(wàn)的。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時(shí)隨地都可以開(kāi)工干活..所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購(gòu)信息，看誰(shuí)象買(mǎi)主就兜上去推銷。 【練習(xí)】 1. 目前人民幣對(duì)歐元的匯率是多少? 參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率” 2. 過(guò)年了俺想顯擺一次,坐飛機(jī)回家相親,不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢(qián)?到哪里買(mǎi)? 參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票” 3. 怎么做麻婆豆腐? 參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜” 4. 外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思? 參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證” 新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書(shū)說(shuō)到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢(qián)又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買(mǎi)家自己來(lái)找你；二是搜尋買(mǎi)家的信息，通過(guò)電子郵件的方式上門(mén)推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)...其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思..呵呵不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)..顯得咱也夠檔次。 那么，我們就開(kāi)始電子商務(wù)吧...呵呵。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做： 1.給自己起個(gè)英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語(yǔ)拼音做英文名..因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯?會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴的。隨便起一個(gè)好了...最好是歐美風(fēng)格的名字...義烏福田國(guó)貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說(shuō)不行,到底有點(diǎn)兒怪.呵呵 2.注冊(cè)一個(gè)電子郵件信箱方便老外找你. 免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發(fā)國(guó)際郵件穩(wěn)定且快速，非?？煽?。 3.寫(xiě)一封廣告信。 無(wú)論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信--行話叫“開(kāi)發(fā)信”，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信--英文的..咱想找老外么當(dāng)然用英文。開(kāi)發(fā)信不難寫(xiě)，只要說(shuō)清楚你賣(mài)的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒(méi)什么不好...根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國(guó)的工廠/公司,效果會(huì)不錯(cuò)..中國(guó)貨品種多檔次全價(jià)格低, 老外都挺喜歡。 【怎樣寫(xiě)開(kāi)發(fā)信】 最簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)信： We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details. （翻譯：我們是中國(guó)的AOT公司，我們賣(mài)蘋(píng)果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。 請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。） （聯(lián)系方式） Contact: Mr.Octopus Tel: 86- 21-88888888 Fax: 86-021-66666666 E-mail: 8@888.com 與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買(mǎi)家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。 如果居然會(huì)兩個(gè)月都不開(kāi)張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡(jiǎn)便方法是買(mǎi)個(gè)魚(yú)缸養(yǎng)條小魚(yú)擺在自己的桌子上,魚(yú)缸要盂型收口的。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。 有外商問(wèn)價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商,這就是【報(bào)價(jià)】,報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎,虧賺都靠它了。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？ 先了解一點(diǎn)常識(shí)。 【匯率】 國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價(jià)值100元，對(duì)客戶就要報(bào)價(jià) 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金 【增值稅發(fā)票】 國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國(guó)內(nèi)的工廠買(mǎi)進(jìn)貨物再賣(mài)給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡(jiǎn)稱【含稅價(jià)】。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價(jià)就變成了1170元。交過(guò)增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做【增值稅發(fā)票】。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見(jiàn)附件 你以含稅價(jià)從工廠買(mǎi)進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢(qián)。 【退稅】 貨物出口以后，國(guó)家會(huì)把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說(shuō)中的退稅。退稅退多少錢(qián)？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來(lái)查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp 退稅怎么算呢，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是 不含稅價(jià) X 退稅率 但要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價(jià)”。 主管退稅的部門(mén)是國(guó)稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國(guó)稅局做為憑據(jù)，沒(méi)有增值稅發(fā)票就拿不到退稅..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢(qián)呵。 退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢(qián)，是做外貿(mào)的利潤(rùn)的主要來(lái)源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價(jià)1000元買(mǎi)進(jìn)的貨物（也就是不含稅價(jià)854.7元），就算原封不動(dòng)1000元賣(mài)給老外，你也能從國(guó)家那里拿到111元。進(jìn)一步說(shuō)，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣(mài)給老外，“虧”了100元，可因?yàn)槟隳軓膰?guó)家那里拿到111元，實(shí)際上還賺了11元..太有趣了。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“虧本賣(mài)”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補(bǔ)回來(lái)。 ?。?！特別注意！??！以上的算法并不準(zhǔn)確，真正的退稅計(jì)算要復(fù)雜一些，我們?cè)谝院蟮慕坛讨羞€要講到。這里簡(jiǎn)單化地講解僅僅是(!)說(shuō)明退稅的大概意思，以得出一個(gè)概念：含稅價(jià)買(mǎi)進(jìn)的貨物，即使你原封不動(dòng)賣(mài)給國(guó)外客戶，甚至更低一點(diǎn)價(jià)格賣(mài)，你也能賺錢(qián)，原因是國(guó)家給予的退稅。 【價(jià)格術(shù)語(yǔ)】 價(jià)格術(shù)語(yǔ)是外貿(mào)特有的東西。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸?duì)面一手交錢(qián)一手交貨，總要長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)?，因此就?huì)產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。這些費(fèi)用在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候當(dāng)然要包含進(jìn)去。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語(yǔ)來(lái)表示不同的交貨方式，以此衡量?jī)r(jià)格。 國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)： 1.在中國(guó)的碼頭交貨: 術(shù)語(yǔ)叫做FOB 比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi),和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi),才是總的成本價(jià)格。 FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。 簡(jiǎn)便公式: FOB = 貨價(jià) + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 2.在外國(guó)碼頭交貨: 術(shù)語(yǔ)叫做CNF 比如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的運(yùn)雜費(fèi)。 簡(jiǎn)便公式:CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 3. 在外國(guó)碼頭交貨,同時(shí)給貨物買(mǎi)上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞: 術(shù)語(yǔ)叫做CIF 同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK 這種方式就是在CNF價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)需要多少呢？由保險(xiǎn)公司來(lái)定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。打個(gè)電話給保險(xiǎn)公司,告訴他們你貨物的種類,價(jià)值和去往的地點(diǎn),他們就會(huì)告訴你保險(xiǎn)費(fèi)需要多少。保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但通常都用一切險(xiǎn)：出什么事情保險(xiǎn)公司都替你兜著---至少書(shū)上是這么說(shuō)的..呵呵.. 保險(xiǎn)費(fèi)不算貴,以貨物出口到美國(guó)為例,保個(gè)一切險(xiǎn),1000元的貨物也就5元保險(xiǎn)費(fèi)...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買(mǎi)吧. 了解不同保費(fèi)率,可以參考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM 簡(jiǎn)便公式:CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi) 小結(jié)：三種主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)分別是 FOB、CNF、CIF。術(shù)語(yǔ)后面要寫(xiě)清楚港口的名稱。FOB最基本，等于貨值加上國(guó)內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。添上運(yùn)到國(guó)外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是CIF。 【運(yùn)雜費(fèi)的計(jì)算】 貨值咱自己當(dāng)然知道，但運(yùn)雜費(fèi)該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場(chǎng)啦。 貨代就是貨物運(yùn)輸代理公司的簡(jiǎn)稱。如果是FOB還好說(shuō)，到時(shí)候把貨物拉到中國(guó)碼頭就完事，而做CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠(yuǎn)洋運(yùn)輸了。方便操作起見(jiàn)，咱們通常還會(huì)把碼頭上以及海關(guān)報(bào)關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來(lái)幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的（廢話?。?，運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價(jià)。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准?，挑個(gè)好的，舒心合意才能長(zhǎng)久搭伙么。 貨代到哪里去找? ...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇(順便說(shuō)一句,物流是貨代們給自己起的美名),可以去那里串串門(mén)兒了解一下情形。 找好貨代以后, 把你貨物的類別,體積,重量,運(yùn)輸?shù)哪康牡?大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。剛開(kāi)始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細(xì)細(xì)問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險(xiǎn)的，因此投保所需的保險(xiǎn)費(fèi)用也可以詢問(wèn)他們....別不好意思麻煩貨代, 這會(huì)兒他們?cè)诶愕纳饽? 對(duì)你的非份要求一般都會(huì)忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會(huì)露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。 【附加內(nèi)容1：關(guān)于貨代】 貨代是咱們的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠(yuǎn)不止運(yùn)輸那么簡(jiǎn)單，這一點(diǎn)后面的課程會(huì)講到。一個(gè)好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。如何配合好，在后面課程中的【運(yùn)輸】一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。 總結(jié)：價(jià)格核算的原理 給外商報(bào)價(jià)，須把人民幣價(jià)格折算成美金價(jià)格； 國(guó)內(nèi)買(mǎi)貨再出口的，進(jìn)貨價(jià)格是含稅價(jià)，要索取增值稅發(fā)票； 出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國(guó)家退稅，退稅是外貿(mào)利潤(rùn)的主要組成部分； 根據(jù)交貨方式的不同，計(jì)算貨值的時(shí)候須包含不同的運(yùn)雜費(fèi)，形成了三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)； 運(yùn)雜費(fèi)需要多少，問(wèn)貨代即可。 我們將根據(jù)不同情形示例來(lái)實(shí)際核算一下價(jià)格 在外貿(mào)10小時(shí)入門(mén)教程帖子(4) 中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問(wèn)題，比較有代表性的魷魚(yú)集中回答如下： 1.請(qǐng)問(wèn)退稅的價(jià)格是按照我從工廠的那個(gè)拿貨價(jià)嗎？比如我1000元從工廠拿的價(jià)，退稅率是13%,要退稅就是退這個(gè)1000元的13%？ 不是。對(duì)于貿(mào)易性的公司做出口,增值稅的計(jì)算依據(jù)是不含稅價(jià).因此,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來(lái)乘以退稅率。 簡(jiǎn)便公式: 進(jìn)貨含稅價(jià) ÷ 1.17 X 退稅率 也就是說(shuō),如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進(jìn)貨含稅價(jià)為1000, 則退稅金額為: 1000 / 1.17 X 13% = 111元 2.那么有的工廠不愿意開(kāi)增值稅發(fā)票的，他給我的價(jià)格就變成了854.7元，那么這個(gè)不含17%稅的價(jià)格不就比退回來(lái)13%的價(jià)格還劃算嗎？ 不。不含稅就不會(huì)有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國(guó)家規(guī)定沒(méi)有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒(méi)有退稅)。所以，當(dāng)工廠以不含稅價(jià)格賣(mài)貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢(qián)的，最后花費(fèi)算起來(lái)跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開(kāi)銷。 此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因?yàn)楦鞯亍⒏餍袠I(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實(shí)際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來(lái)，不含稅價(jià)也就不會(huì)真的比含稅價(jià)低17%那么多了。 3.工廠不開(kāi)發(fā)票的話，對(duì)我方是否有損害？ 的確，實(shí)際操作中，很多小工廠是不開(kāi)增值稅發(fā)票給你的，因?yàn)樗麄儧](méi)有取得開(kāi)增值稅發(fā)票的資格。這種情況下也能操作，因?yàn)槟憧梢詮钠渌緩脚降阮~的增值稅發(fā)票。所以,工廠不開(kāi)票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。 2:關(guān)于匯率 問(wèn):為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點(diǎn)多，你的教材中算的是8點(diǎn)多呢 答:8.26是行業(yè)中的基本匯率,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個(gè)匯率. 那么,你的朋友說(shuō)的9點(diǎn)多的"匯率"是怎么回事呢? 這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說(shuō)的，外貿(mào)公司代理出口的話，對(duì)外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來(lái)做，最后一總按照人民幣來(lái)跟工廠結(jié)算。 舉例，你通過(guò)外貿(mào)公司賣(mài)給客戶100美元的蘋(píng)果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的: 1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。 2.此外外貿(mào)公司通過(guò)辦理退稅還可以得到（比如說(shuō)）100元人民幣的退稅。 兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了826+100=926元。也就是說(shuō)，在這份總金額為100美元的蘋(píng)果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。 3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費(fèi)的...比如說(shuō)是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。 4.以上三項(xiàng)合計(jì),外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 926-8.26=917.74元 也就是說(shuō),你通過(guò)外貿(mào)公司賣(mài)出蘋(píng)果價(jià)值100美元,外貿(mào)公司實(shí)際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個(gè)917.74:100的比例，也就是所謂的9點(diǎn)多的“匯率”。 實(shí)際上這個(gè)9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計(jì)算這么個(gè)9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費(fèi)用一般也是“老價(jià)錢(qián)”不變，只要雙方合作過(guò)一次，就可以算出這個(gè)“9點(diǎn)多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點(diǎn)多結(jié)算即可。 首先肯定要報(bào)個(gè)價(jià)。報(bào)價(jià)的尺度根據(jù)客戶詢盤(pán)的情況來(lái)判斷，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)位中等，新品略偏上。 初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規(guī)的詞來(lái)報(bào)價(jià),輕描淡寫(xiě)的"price"足矣. 甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。 重點(diǎn)：一定要留個(gè)尾巴來(lái)“釣”客戶。 1.規(guī)定一個(gè)最低訂貨量（作為以后討價(jià)還價(jià)的籌碼之一）。 2.最重要的,后面要補(bǔ)充說(shuō)明,"上述價(jià)格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時(shí)間和付款方式的不同，價(jià)格會(huì)有很大的區(qū)別----有時(shí)甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣。"云云--當(dāng)然這都是虛的。 3.除報(bào)價(jià)外,盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。 魷魚(yú)式的理念是，首先給客戶一個(gè)關(guān)于價(jià)格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強(qiáng)烈感覺(jué)到跟你接觸，無(wú)論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對(duì)客戶心理價(jià)位不了解的情況下，報(bào)價(jià)的同時(shí)給客戶留下討價(jià)還價(jià)的興趣和空間。 —————————————————————————————————— 二、 1、外語(yǔ)談判 2、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（CIF、FOB、CFR） 3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C） 4、信用證審核、改證、接受。 5、核銷單、報(bào)關(guān)、租船定倉(cāng)、保險(xiǎn)、商檢 6、銀行交單結(jié)匯（單單一致、單證一致） 7、國(guó)際商法（英美法、大陸法） 8、國(guó)際市場(chǎng)分析、營(yíng)銷 9、國(guó)際金融（外匯匯率、買(mǎi)入價(jià)、賣(mài)出價(jià)、現(xiàn)鈔價(jià)、外匯交易） 以上是做外貿(mào)的基本知識(shí),不是看一、兩天書(shū)可以解決的。 前5個(gè)比較重要的 —————————————————————————————————— 三、 對(duì)于外貿(mào)合作伙伴的選擇，因?yàn)椴涣私饽愕木唧w情況，肯定無(wú)法針對(duì)性地指出可供你參考的意見(jiàn)。但對(duì)于一個(gè)從事外銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，選擇外貿(mào)合作伙伴的考察點(diǎn)不外乎： 1、該公司的實(shí)力、規(guī)模、資本構(gòu)成、體制、外貿(mào)資質(zhì)等基本情況； 2、該公司的商業(yè)信譽(yù)、財(cái)務(wù)信息、銀行資信等進(jìn)一步有價(jià)值的信息； 3、該公司的外貿(mào)專業(yè)程度、人員素質(zhì)、以往業(yè)績(jī)、服務(wù)態(tài)度； 4、該公司對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的深入程度； 5、與該公司的利潤(rùn)分成； 這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最后一點(diǎn)，上來(lái)就問(wèn)傭金比例等事情，看似關(guān)注成本，實(shí)際是對(duì)這一領(lǐng)域缺乏了解，至少是目光短淺。 好的外貿(mào)網(wǎng)站，看看這個(gè)如何： bbs.fobshanghai.com 根據(jù)你的情況，在選擇好合作的外貿(mào)企業(yè)以后，應(yīng)該向他們提供的信息應(yīng)該包含但不限于： 1、貴公司和貴公司各型號(hào)產(chǎn)品的詳細(xì)中英文介紹； 2、貴公司跟型號(hào)產(chǎn)品定位的對(duì)外銷售價(jià)格和國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格； 3、各類型產(chǎn)品所取得的各種認(rèn)證證書(shū)； 4、工商上各個(gè)生產(chǎn)線和加工環(huán)節(jié)的照片和簡(jiǎn)單說(shuō)明，必要的話可以做成宣傳冊(cè)的形式； ________________________________________________________________ 四、外貿(mào)常用詞匯： 外貿(mào)價(jià)格術(shù)語(yǔ) 船務(wù)公司英語(yǔ)簡(jiǎn)稱與縮寫(xiě)一覽表 貨運(yùn)用語(yǔ)中英文對(duì)照 英語(yǔ)船務(wù)術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)縮語(yǔ) 外貿(mào)英語(yǔ)：保險(xiǎn) Insurance(2) 外貿(mào)英語(yǔ)：保險(xiǎn) Insurance 外貿(mào)英語(yǔ)：傭金 Commission 常用對(duì)外貿(mào)易常用語(yǔ) 國(guó)際貿(mào)易指南(中英對(duì)照） 這里面有很多相關(guān)的：）~ http://leowind1108.blogchina.com/catalog_2005.html 外貿(mào)常用詞匯： 出口信貸 export credit 出口津貼 export subsidy 商品傾銷 dumping 外匯傾銷 exchange dumping 優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences 保稅倉(cāng)庫(kù) bonded warehouse 貿(mào)易順差 favorable balance of trade 貿(mào)易逆差 unfavorable balance of trade 進(jìn)口配額制 import quotas 自由貿(mào)易區(qū) free trade zone 對(duì)外貿(mào)易值 value of foreign trade 國(guó)際貿(mào)易值 value of international trade 普遍優(yōu)惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠國(guó)待遇 most-favored nation treatment-MFNT ____________________________________________________________________ 五、 以下為常用的外貿(mào)英語(yǔ)詞匯： 運(yùn)費(fèi) freight 單價(jià) price 碼頭費(fèi) wharfage 總值 total value 卸貨費(fèi) landing charges 金額 amount 關(guān)稅 customs duty 凈價(jià) net price 印花稅 stamp duty 含傭價(jià) price including commission 港口稅 portdues 回傭 return commission 裝運(yùn)港 portof shipment 折扣 discount,allowance 卸貨港 port of discharge 批發(fā)價(jià) wholesale price 目的港 portof destination 零售價(jià) retail price 進(jìn)口許口證 inportlicence 現(xiàn)貨價(jià)格 spot price 出口許口證 exportlicence 期貨價(jià)格 forward price 現(xiàn)行價(jià)格（時(shí)價(jià)） current price prevailing price 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格 world (International)Marketprice 離岸價(jià)（船上交貨價(jià)） FOB-free on board 成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)） C&F-cost and freight 到岸價(jià)（成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)）CIF-cost,insurance and freight 信用證 Leter of credit, L/C 電匯 T/T 另外，如果在貿(mào)易上還有即時(shí)問(wèn)題，可以登錄一些外貿(mào)論壇： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由談?wù)撏赓Q(mào)的相關(guān)內(nèi)容。
找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)啊，不要體驗(yàn)課，也不要試聽(tīng)課 現(xiàn)在體驗(yàn)課都已經(jīng)做得很好了 不過(guò)倒是可以都免費(fèi)聽(tīng)下 這樣才有比較 反正錢(qián)兜在自己手里 先比較等想好了再報(bào)名 最直接的方法就是去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的正式課看看老師和學(xué)生上課怎么樣就知道效果了 推薦下hiknow英語(yǔ)，正式課堂公開(kāi)教學(xué)， 特別是英語(yǔ)口語(yǔ)能力，這點(diǎn)他們家蠻有特色的， 網(wǎng)絡(luò)授課模式很方便，價(jià)位來(lái)說(shuō)還是比較便宜的， 而且正式課堂都是掛在網(wǎng)上公開(kāi)免費(fèi)試聽(tīng)，自己去體驗(yàn)吧
1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類別相對(duì)固定，出口程序大同小異，做過(guò)一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門(mén)，來(lái)自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會(huì)的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。有時(shí)間多下車間，請(qǐng)教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書(shū)本上沒(méi)有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來(lái)源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測(cè)的方法，技術(shù)參數(shù)，常見(jiàn)的品質(zhì)問(wèn)題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來(lái)就可以自己估算產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格底線心中有數(shù)。這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開(kāi)展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對(duì)于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣(mài)商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無(wú)力解決。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶都無(wú)法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢(qián)這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類的國(guó)際賬戶。 7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
新手做外貿(mào)可以從這幾點(diǎn)入門(mén)：學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；熟悉產(chǎn)品知識(shí)；學(xué)會(huì)多溝通；遵守職業(yè)道德。 1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 外貿(mào)流程簡(jiǎn)單的可以劃分為詢盤(pán)簽單、通關(guān)運(yùn)輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。 2、熟悉產(chǎn)品知識(shí) 這是一個(gè)外貿(mào)人的首要工作，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都不熟悉，要怎么向你的客戶介紹產(chǎn)品呢？要記熟已有的產(chǎn)品資料，不妨可以多去生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，問(wèn)問(wèn)老技術(shù)工人，了解產(chǎn)品的更多信息如生產(chǎn)環(huán)節(jié)等等。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。 3、學(xué)會(huì)多溝通 不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。 4、遵守職業(yè)道德 信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。
國(guó)際貿(mào)易專業(yè)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是研究國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因、國(guó)際貿(mào)易政策、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、跨過(guò)投資以及國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門(mén)學(xué)科。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，你買(mǎi)了一份KFC漢堡，那么，這個(gè)東西是怎么到你身邊來(lái)的呢？這個(gè)過(guò)程就于國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的聯(lián)系。 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)門(mén)類中的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大類的一個(gè)專業(yè)，本科畢業(yè)后授予的是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。 一般它的主要課程有：政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國(guó)際金融、統(tǒng)計(jì)學(xué)等等科目。 隨著信息化社會(huì)的發(fā)展、地球村的出現(xiàn)，我國(guó)與國(guó)外貿(mào)易的往來(lái)也將進(jìn)一步增大，這也導(dǎo)致對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的人才需求量很旺盛，前景比較廣闊。如果用一個(gè)字來(lái)形容這個(gè)專業(yè)，只能說(shuō)是“廣”了。 這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，主要就是從事專業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作、各類自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作、從事各類專業(yè)的報(bào)關(guān)、承運(yùn)貨物等國(guó)際物流工作等等。 從往年的畢業(yè)人員主要就業(yè)方向來(lái)看，主要分為以下幾個(gè)方向，分別是公務(wù)員、事業(yè)單位人員、外貿(mào)專員、外貿(mào)助理、銀行柜員、銷售、會(huì)計(jì)等。 溫馨提示：以上信息僅供參考。 應(yīng)答時(shí)間：2021-07-14，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來(lái)看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
或者國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際商務(wù)、服務(wù)外包、經(jīng)濟(jì)信息管理、報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)、商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理、國(guó)際文化貿(mào)易?！菊? 學(xué)外貿(mào)要讀什么專業(yè)【提問(wèn)】 您好【回答】 想學(xué)外貿(mào)可以選擇國(guó)際經(jīng)濟(jì)與外貿(mào)學(xué)專業(yè)【回答】 或者國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際商務(wù)、服務(wù)外包、經(jīng)濟(jì)信息管理、報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)、商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理、國(guó)際文化貿(mào)易?！净卮稹? 至于學(xué)校的話，北京對(duì)外貿(mào)易大學(xué)和東北財(cái)經(jīng)大學(xué)這些學(xué)校都很好【回答】 但是如果您有考研的打算的話，可以本科學(xué)工科數(shù)學(xué)，研究生轉(zhuǎn)經(jīng)貿(mào)【回答】 經(jīng)貿(mào)歸屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)一類【回答】 與數(shù)學(xué)息息相關(guān)【回答】 且就業(yè)前景很不錯(cuò)，工作了掙的錢(qián)也多【回答】 研究生轉(zhuǎn)經(jīng)貿(mào)是不是就是跨專業(yè)考研了【提問(wèn)】 對(duì)的【回答】 但是研究生跨考經(jīng)貿(mào)也會(huì)考一科數(shù)學(xué)【回答】 如果跨專業(yè)考研的話會(huì)不會(huì)難度太大 因?yàn)閷I(yè)不同【提問(wèn)】 如果本科學(xué)經(jīng)貿(mào)考研的話 也會(huì)學(xué)數(shù)學(xué)的嗎【提問(wèn)】 跨專業(yè)確實(shí)難度比較大【回答】 但是并不是跨不過(guò)去【回答】 很多好大學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)大學(xué)老師給學(xué)生們推薦專業(yè)的時(shí)候，都會(huì)推薦經(jīng)濟(jì)方面的【回答】 學(xué)經(jīng)貿(mào)的同時(shí)是兼修英語(yǔ)的吧【提問(wèn)】 因?yàn)閿?shù)學(xué)本身是個(gè)基礎(chǔ)性的學(xué)科，考研跨專業(yè)最常見(jiàn)的就是跨金融，經(jīng)濟(jì)，和計(jì)算機(jī)【回答】 對(duì)【回答】 對(duì)外貿(mào)易離不開(kāi)英語(yǔ)【回答】 就業(yè)方向也是很偏向于外企【回答】 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)是一個(gè)大類嗎 還分成很多小類？【提問(wèn)】 是大學(xué)后再細(xì)分的嗎【提問(wèn)】 這個(gè)基本就算是一個(gè)專業(yè)了【回答】 即使在細(xì)分差別也不大，因?yàn)檎n程差不多，都是上宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)，貨幣經(jīng)濟(jì)之類的【回答】