1、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品需求變化并不要求所有企業(yè)都盲目增加成本，提高質(zhì)量。首先，請弄清楚自己的產(chǎn)品對應(yīng)的消費人群，以他們的需求為基準改善產(chǎn)品。2、產(chǎn)品升級。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)更能打動買家和消費者，外貿(mào)新時代，誰的產(chǎn)品技術(shù)

我們要求業(yè)務(wù)人員每個月都要訪問大客戶，雖然沒有合同，但相互交流也幫助今后的合作。4、建立和海關(guān)的良好合作關(guān)系。 這的確是一個可以打動外貿(mào)公司的一個地方。中國加入WTO以后，許多公司，工廠都獲得了進出口經(jīng)營權(quán)從事自營

問題一:如何開拓國際市場 第一招:點、線、面三點進入法 這一策略是德國福斯(Volkdwa―gen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場,并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,具體的進入方法是:首先,實行點的占據(jù);其次,在第一

方法是很多的，貴在堅持。要想打開國際市場　，首先要懂得國際市場的游戲規(guī)則，其次是要了解他們的文化，這樣才能和他們溝通，第三，要知道猶太人做生意的秘訣，第四，最好還要了解一下他們的信仰，在美國許多的公司都是信仰

我們可以轉(zhuǎn)向中東、俄羅斯、土耳其等新興市場國家，發(fā)揮我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，持續(xù)擴大市場規(guī)模。另外，我們還有很多可以利用的工具，比如為中小外貿(mào)企業(yè)提供一站式B2B收付款的PingPong福貿(mào)，支持多達18個主流幣種收款，打磨出了許多優(yōu)質(zhì)的

參與國際展覽：參加國際展覽是了解外貿(mào)市場和尋找商機的有效方式。參展可以讓您接觸到來自不同國家和地區(qū)的買家和供應(yīng)商，了解他們的需求和產(chǎn)品趨勢。展覽還提供了展示您的產(chǎn)品和與潛在客戶面對面交流的機會。了解外貿(mào)市場和尋找

參加國際展覽會。外貿(mào)人員重要的市場拓展是參加國際展覽會，一方面是企業(yè)形象的宣傳，一方面是和顧客最直接的溝通。你可以直接從參展的人群中見到你的顧客，了解你顧客的想法和要求，也會知道你競爭對手的情況。一個優(yōu)秀的口語將

外貿(mào)人員如何開拓國際市場

2.拓展海外市場 免費b2b外貿(mào)平臺可以幫助企業(yè)與全球買家建立聯(lián)系，拓展海外市場。平臺上的買家來自世界各地，可以幫助企業(yè)更好地了解海外市場，把握商機。3.提高交易效率 通過免費b2b外貿(mào)平臺，企業(yè)可以快速找到合適的買家，并進行

首先對于這些外貿(mào)企業(yè)來說，他們應(yīng)該盡可能的讓全產(chǎn)業(yè)鏈能夠得到及時的供應(yīng)，因為對于當前的經(jīng)濟來說，其中最大的不確定因素就是疫情的影響，所以說對于這些外貿(mào)加工過程來說，他們應(yīng)該做好相應(yīng)的疫情防護工作，保證他們的外貿(mào)

同時，外企需要考慮的是，外貿(mào)早已經(jīng)由單純的賣產(chǎn)品走向品牌營銷，企業(yè)應(yīng)該選擇長遠的發(fā)展方式。也就是說，企業(yè)應(yīng)該主動走出去，利用建立分公司、參展、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，將自己的產(chǎn)品、信息、品牌價值主動傳遞到客戶面前。走出去的

8、外貿(mào)B2B平臺 最傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B主動搜客方式。企業(yè)也需要選擇適合自己公司產(chǎn)品的B2B平臺，這樣才可能收益最大化。9、電子郵件 電子郵件是國外的主流營銷方式，也是出海B2B常見的促進用戶轉(zhuǎn)化的途徑。在新客獲取營銷時，郵件一

求告知外貿(mào)企業(yè)如何在訂單旺季把握商機,拓展全球市場?

（一）、客戶郵箱地址的分類管理 在獲取到客戶郵箱地址之后，需要先確保郵箱是否真實有效、精準等等(當然除了郵箱地址，面對外貿(mào)客戶，還需要保存客戶的電話等聯(lián)系方式)，之后可以根據(jù)群發(fā)郵件之后的反饋回來的數(shù)據(jù)，進行客戶分類

產(chǎn)品如何走向外貿(mào)：目前將產(chǎn)品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿(mào)公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網(wǎng)絡(luò)渠道，困難在初期的推廣上。還有一個是通過展會結(jié)識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各

參與國際展覽：參加國際展覽是了解外貿(mào)市場和尋找商機的有效方式。參展可以讓您接觸到來自不同國家和地區(qū)的買家和供應(yīng)商，了解他們的需求和產(chǎn)品趨勢。展覽還提供了展示您的產(chǎn)品和與潛在客戶面對面交流的機會。了解外貿(mào)市場和尋找

03簽訂合同 在國際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式

搜索引擎付費廣告 很多外貿(mào)公司都會在搜索引擎上投放廣告，尤其是谷歌廣告。但需要注意的是，不一定要投入資金才能見效，企業(yè)需要更加重視，不斷調(diào)整優(yōu)化。社交媒體市場營銷 社交媒體營銷已經(jīng)被越來越多的外貿(mào)公司所熟知。Facebook

外貿(mào)寶也是不錯的選擇，獨創(chuàng)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)+買家數(shù)據(jù)中心于一體，總之選擇平臺，盡量選擇有針對性并且專業(yè)性強的，特別是某一行業(yè)的平臺，能夠把外貿(mào)公司的產(chǎn)品有效的投射到海外市場。所以，其實我們應(yīng)該有往遠處看，市場還有一部

建立一個有吸引力的品牌形象可以讓企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。企業(yè)可以通過設(shè)計一個好的品牌名稱、標志、口號等來建立品牌形象。3.選擇合適的營銷渠道 選擇合適的營銷渠道是進行外貿(mào)營銷的關(guān)鍵。企業(yè)需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特

如何做外貿(mào)(如何在全球市場中脫穎而出)

1:盡快熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)。要想搜到準確的客戶信息，你必須對自己的產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國外的產(chǎn)品經(jīng)銷商，進口商。2:多學(xué)習外貿(mào)開發(fā)方法。當今的社會，想學(xué)習還是很容易的。你可以通過外貿(mào)書籍

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法推薦找當?shù)乜蛻艮k事處、網(wǎng)上搜索等等。1、找當?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購當?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道

1、利用社交媒體：利用社交媒體平臺，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通過發(fā)布內(nèi)容、關(guān)注目標客戶和加入行業(yè)組織來建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2、通過B2B平臺：使用B2B平臺，如Alibaba、Global Sources和Made-in-China等，可以將產(chǎn)品和

07 Google搜索學(xué)習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問題，主要是要花時間。選擇國家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進而一鍵發(fā)郵件。08 海關(guān)數(shù)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

新人做外貿(mào)找國外客戶可以通過以下幾種途徑：1. 通過搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營銷(SEM)：需要創(chuàng)建一個針對搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站，確保當潛在客戶在網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時，能夠找到你的業(yè)務(wù)。同時，可以利用谷歌廣告等搜索

新手做外貿(mào)如何開發(fā)國外客戶?

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機會的。04 B端官方

這個方法是呈現(xiàn)出你對客戶的關(guān)心，方法很簡單：用1-2句話通知客戶。這樣是一個明智的方法能向客戶顯示你們對客戶的價值。打個比方，“嘿，我想你了。上周您給我您公司的地址（或您提到的這個要求），我想再確認一下。您

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方

跟進客戶，那骨灰級的業(yè)務(wù)員是如何巧妙跟進客戶的，大家一定很想知道，且往下看。1.跟進客戶保持互動 互動是相互的，一來能夠吸引客戶興趣，例如，給一些專業(yè)的意見，給一些特別的建議，或者適當展示一下自己的優(yōu)勢和特點，給

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么跟進客戶?多種方式提高業(yè)務(wù)量

一、線下：你可以采取拜訪客戶&參加展會的形式，如果你有足夠的資金，或者身處國外，你就可以對你的目標客戶進行拜訪，參加展會也可以，你說你沒有錢參加展會？你可以自己進去，準備一些宣傳冊和名片，當然你要注意不要被人

設(shè)計有足夠吸引力，外貿(mào)訂單會越來越多。如果你使用福貿(mào)的「賬單收款」功能，還可以有效幫助你拓展北美、東南亞等地新客戶，擴大訂單來源，并且還不用擔心要額外支付多個中間行費用，利潤空間也隨之輕松擴大。󠖴

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方

可以通過建設(shè)外貿(mào)獨立站，發(fā)布產(chǎn)品，做SEO、SEM，等待客戶詢盤。也可以主動找到客戶的社媒賬號后，通過互動的方式和客戶溝通。還可以通過福貿(mào)的「賬單收款」功能有效拓展中小買家客戶，擴大訂單來源，費用成本最小化，讓你用更具

2、老帶新 通過老客戶介紹新客戶是B2B領(lǐng)域常見的拓新方法。一般來講，老客戶介紹的新客戶比較精準，因為天然的信任度也更容易成交。但這需要較強的人脈關(guān)系，跨國銷售中需要付出更多的精力和時間持續(xù)維護客情關(guān)系，而且數(shù)量有

做外貿(mào)如何拓展客戶擴大訂單來源?

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法如下： 1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。 2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。 3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會免費提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細的海關(guān)數(shù)據(jù)會包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。 4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當?shù)氐目蛻?，還能拓展當?shù)氐氖袌?，打響品牌在當?shù)氐闹取?5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動才能取得更好的效果。
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會問這樣幾個問題： 1. 谷歌開發(fā)客戶時，是每個客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時間？ 3. 如何提高開發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來聊一聊，關(guān)于谷歌主動開發(fā)以及處理詢盤時的那些問題。 1、谷歌開發(fā)客戶時先對客戶進行分級 谷歌開發(fā)客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對客戶進行分級，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細開發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經(jīng)營規(guī)模可能比較大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細開發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進一步看，在對本行業(yè)及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細看，逐步精細。 這樣當然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時間做一個區(qū)域的搜索，將客戶簡單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個兩三天時間精細開發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項就會占據(jù)不少的時間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鐘這么少的時間去做調(diào)查分析，且只會花更多的時間。 首先，要對詢盤做個大致的分類。 比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對于前一類詢盤，可以先簡單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。 這樣就能留出處理的時間。 對于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復(fù)詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當然也有時間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報也就有數(shù)了。 這些的前提，當然需要看你對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開發(fā)的原因是：沒有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級的工作。 前文第一點中提到過，并非所有客戶都需要精發(fā)開發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對口與否，分等級。 對口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！