1、顧客說真皮的前面踢到不會破皮,而我們的鞋容易破! 應答技巧:(不與顧客在真皮與非真皮上爭論,同時應該提醒顧客在穿著時要注意保養(yǎng)皮鞋,避免碰撞及刮傷) 應答語句:任何皮質(zhì)都是很軟的,皮鞋是精細產(chǎn)品,再好的鞋踢到硬物也會破損

第一，要注意儀表，一個沉穩(wěn)的外表，會留給客人的第一好印象。第二，要注意自己的語速，不要太快，要跟著客戶的語速來，聲音不要壓過對方的聲音。第三，一定要謹記，在和客戶交談過程中，不要急于推銷自己的產(chǎn)品，一定要

1、采購價格高 2、更換新的供應商，目前的原材料還能保證供應 3、暫時不采購這款產(chǎn)品 對于此類采購商，直接詢問他們心中的預期價格，如果方便，可以寄樣或者提供相關(guān)產(chǎn)品的資質(zhì)信息，抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶。中間貿(mào)易商 1

1、立刻招待來訪的客人大部分來訪的客人對單位來說都很重要，要表示友好熱情和愿意提供服務的態(tài)度。如果你正在打字應立即停止，即使是在打電話也要對來客點頭示意，但不需要馬上起來迎接，也不必與來客握手。2、熱情主動問候

2、注意不能對客戶亂許諾 有些業(yè)務為了能夠讓客戶下單，總是會許一些做不到的諾言，一次兩次的可能你還會收益，但是次數(shù)多了兌現(xiàn)不了，在客戶心中你的形象是會大打折扣的。3、別自信過頭 這種毛病一般不會出現(xiàn)在新人身上，

4.報價有效期，這個在原料價格浮動較大，匯率不穩(wěn)的情況下尤其要注意 5.其他，如優(yōu)惠條件，附加信息等等 報價一般做成報價單的樣式，包含以上各種信息（視具體情況，上面的幾點并不是都寫進去的），加上產(chǎn)品圖片，讓客人一

如果是第二次報價，客套話就不要這么多，外國人喜歡用郵件工作，因此他們的郵件不必弄得很正式，幾句話把話說清楚是最受歡迎的。一定要防止說一大堆廢話，客氣話。第二次就可以 Mike，Asocrbic Acid $7/kg for 1000kg

外國客人第一次向我詢問產(chǎn)品的報價,我的回答應該注意些什么

一、FOB報價的意思FOB（Free On Board首字母縮寫)，也被稱為離岸價格，是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。買方負責根據(jù)離岸價格進行交易。賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝載在買方指定的船上，并及時通知買方

FOB是國際貿(mào)易應用的價格術(shù)語，簡單地說就是離岸價的意思，就是出口產(chǎn)品的出廠價格加上到就近港口的內(nèi)陸運費，含上港口的場地費裝箱費報關(guān)費等相關(guān)費用，核算成美元的對外報價。而國外客戶自己負責海運和貨物運輸保險的費用。二

FOB報價，也稱“離岸價”，是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。FOB（Free On Board的首字母縮寫），按離岸價進行的交易，買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知

FOB報價，也稱“離岸價”，是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。FOB（Free On Board的首字母縮寫），按離岸價進行的交易，買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知

fob是離岸價格。FOB是Free On Board的縮寫，也稱“離岸價”、“船上交貨價格”，F(xiàn)OB費用是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。離岸價格亦稱船上交貨價格。是賣方在合同規(guī)定的港口把貨物裝到買方指定的運載工具上，負擔貨物裝上運載

FOB報價，也稱“離岸價”，是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。FOB（Free On Board的首字母縮寫），按離岸價進行的交易，買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知

FOB報價，也稱“離岸價”，是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。FOB（Free On Board的首字母縮寫），按離岸價進行的交易，買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知

FOB報價是什么意思?

我整理了有關(guān)外貿(mào)英語對話實例,歡迎閱讀! 有關(guān)外貿(mào)英語對話實例一 A:This is our rock - bottom price, Mr. Li. We can't make any further concessions. 李先生,這是我方的最低價格,不能再讓了。 B:If that's the case,

3. Our hope is to establish mutually beneficial trading relations between us.希望在我們之間能夠建立互惠互利的貿(mào)易關(guān)系。4. We looking forward to further extensions of pleasant business relations.我們期待著進一步擴展

706 Please quote us as soon as you receive our inquiry. 請接到我們的詢價單后馬上給我們報價。 707 Some of our customers have recently expressed interest in your woolen carpets and inquired about their quality and prices.

外貿(mào)跟單常用英語口語：1.這種產(chǎn)品的價格和去年比有些變化。The price for this commodity has changed somewhat compared with that of last year.2.你們的報價幾天內(nèi)有效?How long does your offer remain valid?3.我們

inquire 詢盤;詢價;詢購 to inquire about 對詢價 to make an inquiry 發(fā)出詢盤;向詢價 inquirer 詢價者 enquiry 詢盤 inquiry sheet 詢價單 specific inquiry 具體詢盤 an occasional inquiry 偶爾詢盤 to keep in

外貿(mào)英語口語900句:怎樣用英語詢價

外貿(mào)公司給外國客戶報FOB價的時候會加上想要獲得的利潤和港口雜費，報關(guān)費。一般貿(mào)易公司都是要求工廠報人民幣出廠含稅價,或者到指定倉的人民幣含稅價的。FOB（Free On Board，Insert named port of shipment），也稱“船上

對于FOB價格：含稅價加上你們自己提貨的雜費（運輸費）基本上就是你們的成本價了，加上點利潤還有港口的操作費（一般有報關(guān)費+文件費+裝箱費及其他雜費，具體的收費標準要向貨代咨詢，一般報關(guān)150-200/BL,文件費100左右，

比較常用的報價有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。應答時間：2022-01-19，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

FOB，指定裝運港，裝運港船上交貨。賣方承擔貨物再裝運港越過船舷前的一切風險和費用。買方租船訂艙，支付越過船舷后運雜費用。一般是1X20'TEU或20'DC，看是否允許拼箱，整箱的話你們給客戶計算出適合裝箱方式，盡可能合理

剛做外貿(mào)。給客戶報了FOB價,客戶問我 it will be cost delivery to england ? 從天津港到Bristol port

我在此獻上常用的外貿(mào)英語,希望對大家有所幫助。 外貿(mào)交際英語情景對話:Talking about the Packing 談包裝 Section 1 Speaking talking about the Silk Garment Packing 談絲綢服裝的包裝 In order to promote sales, Mr. James is

1.常用的外貿(mào)英語口語句子 (1) We’d like to express out desire to establish business relations with you on the basis of equally, mutual benefit and the exchange of needed goods. 我方希望能在平等、互利、互通有無的基

有關(guān)外貿(mào)英語對話實例一 A:This is our rock - bottom price, Mr. Li. We can't make any further concessions. 李先生,這是我方的最低價格,不能再讓了。 B:If that's the case, there's not much point in further dis

【篇一】外貿(mào)面試英語口語對話 A: To start with, may I know why you are interested in working for our company? A:我想問下, 你為什么有興趣來我們公司工作? B: First of all, as far as 1 know,your company has ha

有關(guān)外貿(mào)英語情景對話短文一 A：I understand we will need seven air conditioning units on the two floors.That's what you think, yes?我了解我們需要七部空調(diào)機在兩個樓面。你是這個意思，對吧?B：Yes. You c

關(guān)于外貿(mào)英語對話聽力一 A：I’ve come to hear about your offer for bristles.我是來聽取你們對豬鬃的報盤。B：We have the offer ready for you. Let me see here it is. 100 cases Houston Brist

[關(guān)于外貿(mào)英語對話聽力] 外貿(mào)英語對話

你做的什么產(chǎn)品？ 第一行客戶要你報的是FOB價格，F(xiàn)OB價格=出廠價+拖車費+碼頭雜費+報關(guān)費 第二行客戶要你報的是海運費價格，也就是從這邊起運港到孟加拉吉大港的海運費 第三行客戶要你報的是CNF價格，CNF價格=FOB價格+海運費 US$的意思是US Dollar ， 也就是美金。 客戶要你報美金價格，你可以看下時下的美金人民幣兌換匯率來換算。 如果你需要幫忙的話，可以告知我你的是什么貨？多少貨？多少個立方？多少KG？從中國的哪個港口出貨？我可以幫你看看算出來的價格給你參考 。 因為如果你是工廠的話就只知道自己的出廠價而已，所以需要告知我多少貨我才可以算給你。 希望可以幫到你，謝謝。 有需要可以追問。
你報的FOB價沒有運費嘛，客人讓你把運費的價格也給他報下。差不多相當于CIF價了。
FOB報價，也稱“離岸價”，是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。 FOB（Free On Board的首字母縮寫），按離岸價進行的交易，買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。貨物在裝運港被裝上指定船時，風險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 目前大部分國內(nèi)的工廠報價所采用得較多的一個報價，因為相對來說拖車和報關(guān)費都比較固定，而海運費是一個浮動的價格，生產(chǎn)到出貨有一定的時間，由買方承擔運費工廠可以規(guī)避因海運費浮動還有海運途中有可能發(fā)生意外的風險。 簡單說就是從國外買設(shè)備，賣家只管把設(shè)備送到他們國家的港口，剩下的從國外運到中國的運費、保險費用都是自己出。 國際貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms of International trade），又稱價格術(shù)語。 在國際貿(mào)易中，買賣雙方所承擔的義務，會影響到商品的價格。 在長期的國際貿(mào)易實踐中，逐漸形成了把某些和價格密切相關(guān)的貿(mào)易條件與價格直接聯(lián)系在一起，形成了若干種報價的模式。 FOB中的國內(nèi)費用： 1、加工整理費用； 2、包裝費用； 3、保管費用（倉儲/租，火險等）； 4、國內(nèi)運輸費用（倉至碼頭）； 5、證件費用（包括商檢費、公證費、領(lǐng)事簽證費、產(chǎn)地證費、許可證費、保管費等）； 6、裝船費（裝船、起吊費和駁船費等）； 7、銀行費用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費等）； 8、預計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）； 9、郵電費（電報、電話、電件、傳真、電子郵件等費用）。 FOB價格術(shù)語： 國際貿(mào)易習慣以港口碼頭作為交貨的地點，因此就有了三種最主要的價格術(shù)語： 1、在中國的碼頭交貨：稱FOB 比如約定在上海港口交貨，就叫做FOB SHANGHAI在這種方式下，除了貨物本身的價值以外，還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費，和報關(guān)出口手續(xù)費以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費，才是總的成本價格。FOB價格是最基本的價格。 簡便公式: FOB =貨價+國內(nèi)運雜費 2、在外國碼頭交貨: 稱CNF 比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEWYORK在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。 簡便公式:CNF = FOB+遠洋運費 3、在外國碼頭交貨,同時給貨物買上個保險以免途中損壞: 稱CIF 約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK這種方式就是在CNF價格的基礎(chǔ)上，加上一點保險費。保險費的費用是多少，由保險公司來定，根據(jù)貨物類別和交貨地點而略有不同。 簡便公式:CIF = FOB+遠洋運費 +保險費 每一模式都規(guī)定了買賣雙方在某些貿(mào)易條件中所承擔的義務。用來說明這種義務的術(shù)語，稱之為貿(mào)易術(shù)語。 貿(mào)易術(shù)語所表示的貿(mào)易條件，主要分兩個方面： 1、說明商品的價格構(gòu)成，是否包括成本以外的主要從屬費用，即運費和保險； 2、確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔的責任、費用和風險的劃分。 貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中表示價格的必不可少的內(nèi)容。 開報價中使用貿(mào)易術(shù)語，明確了雙方在貨物交接方面各自應承擔的責任、費用和風險，說明了商品的價格構(gòu)成。從而簡化了交易磋商的手續(xù)，縮短了成交時間。 由于規(guī)定貿(mào)易術(shù)語的國際慣例對買賣雙方應該承擔的義務，作了完整而確切的解釋，因而避免了由于對合同條款的理解不一致，在履約中可能產(chǎn)生的某些爭議。 擴展資料：一些國家鼓勵出口使用CIF術(shù)語，進口使用FOB術(shù)語，由本國保險公司和承運人保險或承運。 根據(jù)《2000年通則》的解釋,FOB術(shù)語只適用于海運和內(nèi)河運輸。FOB船上交貨（?.?指定裝運港） “船上交貨（?.?指定裝運港）”是當貨物在指定的裝運港越過船舷（根據(jù)INCOTERMS 2010，即國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則)，風險。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。 該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。如當事各方無意越過船上交貨，則應使用FCA術(shù)語。 參考資料：百度百科-FOB （貿(mào)易術(shù)語）
FOB報價是：離岸價格報價的意思。 離岸價格，外文名FOB（Free on Board）。 離岸價格亦稱船上交貨價格。是賣方在合同規(guī)定的港口把貨物裝到買方指定的運載工具上，負擔貨物裝上運載工具為止的一切費用和風險的價格。按照國際貿(mào)易慣例，一般買賣雙方責任的劃分如下： 賣方責任：負責在合同規(guī)定的港口和日期或期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的運載工具，向買方發(fā)出裝船通知，負擔貨物裝上運載工具前的一切費用和風險，負責辦理出口手續(xù)，交納出口稅，提供出口國政府或有關(guān)方面的簽證，負責提供有關(guān)的貨運單據(jù)。 買方責任：負責租船訂艙，支付運費，并將船名、船期及時通知賣方，負擔貨物裝上運載工具后的一切風險和費用;負責辦理保險，支付保險費，接受賣方提供的有關(guān)貨運單據(jù)，支付貨款;負責在目的港收貨，辦理進口手續(xù)，交納進口稅。 FOB優(yōu)勢： 總體來講，在出口業(yè)務中采用CIF或CFR術(shù)語成交要比采用FOB有利。因為，在CIF條件下，國際貨物買賣中涉及的三個合同（買賣合同、運輸合同和保險合同）都由賣方作為其當事人，他可根據(jù)情況統(tǒng)籌安排備貨、裝運、投保等事項，保證作業(yè)流程上的相互銜接。 另外，有利于發(fā)展本國的航運業(yè)和保險業(yè)，增加服務貿(mào)易收入。當然，這也不是絕對的，應根據(jù)交易的商品的具體情況首先考慮自身安排運輸有無困難，而且經(jīng)濟上是否合算等因素。 FOB的風險還在于，如果指定貨代不能直接訂艙，而通過其他專業(yè)航線貨代訂艙，那么對于運輸中物權(quán)并沒有真正的控制權(quán)，導致了如果運輸出現(xiàn)問題，無法及時解決。 以上內(nèi)容參考：百度百科-離岸價格
甭說你口頭報價, 還是大概的, 就算是你拿著廠子報價單給他看了, 也會有客戶說你們廠不真誠的, 這連手段都算不上, 就是正常談判手段而已. 不要覺得自己跑業(yè)務就是求著他買貨就得顯得自己低他一等, 這都沒必要, 只要你明確的告訴他你們公司的產(chǎn)品資料和可接受的報價, 其他的讓他自己去考慮, 如果有利可圖他不做才是傻子,
有可能所謂的客戶只是想知道你們的價格是多少，查價而已，可能轉(zhuǎn)投別的商家了，一般還是會繼續(xù)追問就是。