法律主觀：國際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，交易磋商是國際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結(jié)果。法律客觀：《中華人民共和國民法典》第一百四十

在國際貨物買賣中,交易磋商的一般程序分詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)。但（發(fā)盤和接受）是交易磋商中必不可少的法律步驟。一、發(fā)盤 (一)發(fā)盤的構(gòu)成條件 1．向一個或一個以上的特定的人提出 2．發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定

在交易磋商中必不可少的兩項是發(fā)盤和接受。在交易磋商的過程中，首先要發(fā)盤，讓雙方都知道自己的底線在哪里，然后通過商討來制定一個雙方都能接受交易合同。這樣才可以讓交易的接商既有討價還價的余地，又不會超出自己所預期

3、還盤：還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。4、接受：受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一

主要環(huán)節(jié)：交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。1.詢盤詢盤（Inquiry

國際貿(mào)易商務磋商的主要環(huán)節(jié)中必不可少環(huán)節(jié)是

2）交易磋商：包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個過程。其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系，接

國際貿(mào)易商務磋商的其他重要環(huán)節(jié)：1、策劃會議：在策劃會議上，商務人員需要對交易進行全面的計劃和組織，確定磋商目的、議程、討論的問題和達成目標的時間安排等。2、協(xié)商：在協(xié)商階段，商務人員需要就雙方的需求、利益和目標

法律主觀：國際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，交易磋商是國際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結(jié)果。法律客觀：《中華人民共和國民法典》第一百四十

交易磋商的程序可概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。1、詢盤。詢盤又稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品，向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)交易條件的表示。在國際貿(mào)易的實際業(yè)務中，一般多由買方主動向賣方發(fā)出詢盤?？梢?/p>

法律主觀：1.客戶詢盤。2.報價磋商。3.簽立訂單。4.下達生產(chǎn)通知。5.驗貨。6.制備基本文件：制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。7.辦理商檢。(以下是船務流程)8.租船訂倉：9.安排拖柜，將貨物運送到貨代倉庫。

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。1.詢盤 詢盤（Inquiry）是交易

1、詢盤：詢盤是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發(fā)盤”，詢盤對交易雙方無約束力。2、發(fā)盤：發(fā)盤也叫發(fā)價，發(fā)盤多由賣方提出，也可由買

國際貿(mào)易交易磋商的主要步驟有哪些

一.客戶詢盤：一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。二.報價：對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品

一、跟單 1、制作合同:客戶下單以后,核對產(chǎn)品價錢是否與以前所做的訂單或之前確認的價錢是否一致,總金額是否正確,如正確,將資料輸入外貿(mào)專家軟件里做出口合同給客戶確認,如是做T/T30%,并讓其安排打訂金,待定金到帳后,再

一、交易磋商 ◆指示書 ◆報價單 ◆外銷合同 ◆形式發(fā)票 二、落實信用證 其中與繕制單據(jù)有關(guān)的條款如下：1.開證行：2.通知行：3.不可撤銷信用證號：4.信用證有效期及地點 5.申請人：6.受益人：7.信用證金額 8.

2.報價磋商。3.簽立訂單。4.下達生產(chǎn)通知。5.驗貨。6.制備基本文件：制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。7.辦理商檢。(以下是船務流程)8.租船訂倉：9.安排拖柜，將貨物運送到貨代倉庫。10.委托報關(guān)：11.獲得

1、 出口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準備\x0d\x0a① 國際商務信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對國際市場的調(diào)查研究；\x0d\x0a③ 落實出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經(jīng)營方案的制定；\x0d\x0a⑤

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等 2、交易確認以后，制作外貿(mào)合同 3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口 4、報關(guān)后海關(guān)

法律主觀：外貿(mào)出口的流程包括有：報價；訂貨；付款；備貨；包裝；辦理通關(guān)手續(xù)；裝船；購買運輸保險；出具提單；結(jié)匯等。我國《海關(guān)法》規(guī)定，報關(guān)企業(yè)接受進出口貨物收發(fā)貨人的委托，以自己的名義辦理報關(guān)手續(xù)的，應當承擔與收

關(guān)于外貿(mào)的環(huán)節(jié),流程操作正確的是?

關(guān)于外貿(mào)的環(huán)節(jié)，流程操作正確的是？A.往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準備、報關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅 B.簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 C.往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 D.

\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商：\x0d\x0a包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個過程。其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可

2、交易磋商: 包括詢盤,發(fā)盤,還盤和接受四個過程。其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過程中,一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后,交易即可成立,買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系,接下來就是訂立書面

一、交易磋商 ◆指示書 ◆報價單 ◆外銷合同 ◆形式發(fā)票 二、落實信用證 其中與繕制單據(jù)有關(guān)的條款如下：1.開證行：2.通知行：3.不可撤銷信用證號：4.信用證有效期及地點 5.申請人：6.受益人：7.信用證金額 8.

交易磋商的程序可概括為四個環(huán)節(jié):詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中 發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。1、邀請發(fā)盤(詢盤) 2、發(fā)盤 3、還盤 4、接受 5、簽訂合同 6、合同的履行1、詢盤指交易的一方準備購買或出售某種商品,向?qū)Ψ皆?/p>

對進出口合同主要交易條件進行磋商，其中包括對商品的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。出口磋商:1.詢盤和發(fā)盤。在出口業(yè)務中，外貿(mào)業(yè)務員接到國外客戶的詢盤之后，向國內(nèi)供應商詢問商品價格，向

對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報價方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、

外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來磋商包括哪些內(nèi)容

通過這次實訓,我們提高了自己的填單能力,這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。 通過這次實訓,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗了平時所學的基本知識,衡量了個人的業(yè)務能力和水平,對外貿(mào)流程有了更深刻的理解,發(fā)覺了自身存在

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等 2、交易確認以后，制作外貿(mào)合同 3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口 4、報關(guān)后海關(guān)

1、首先加強對英語語言的學習，包括單詞量、口語表達、書面表達，因為以后的工作中大部分以郵件交流為主，兼之會電話與外國人溝通，然后就是與外國人面對面交流。2、熟悉外貿(mào)流程以及相關(guān)外貿(mào)單證文件等，打好專業(yè)基礎(chǔ)。不懂得

4、自信是外貿(mào)業(yè)務業(yè)務員必備的素質(zhì),要有自信,善于發(fā)掘很多潛在的客戶,相信自己一定會把業(yè)務做的很出色。 外貿(mào)業(yè)務員學習心得體會【二】 一、報價: 這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給

1、學習外貿(mào)流程。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信

01詢盤 即從 B2B、Google、Facebook、展會、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格，也可稱之為詢價。02報價 在國際貿(mào)易的過程中，最先的步驟

通過對外貿(mào)流程的學習 , 我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進行洽談 。正確。外貿(mào)具體流程 一.客戶詢盤：一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。二

通過對外貿(mào)流程的學,發(fā)現(xiàn)來往階段

具體八個步驟： 一、報價 二、訂貨（簽約） 三、付款方式 四、備貨 五、包裝 六、通關(guān)手續(xù) 七、裝船 八、運輸保險
磋商英文解釋：　[consult;advise with]中文解釋：　仔細商量、研究；互相商議;交換意見。交易磋商即合同磋商指出口企業(yè)為出售某項貨物與國外客戶就各項交易條件進行洽商，以期達成協(xié)議的過程。 交易磋商是以成立合同為目的，一旦雙方對各項交易條件協(xié)商一致，買賣合同即告成立。交易磋商的過程也就是合同成立的過程；磋商是合同的根據(jù)，合同是磋商的結(jié)果。交易磋商的內(nèi)容和形式交易磋商的內(nèi)容通常包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運、價格、支付、保險、檢驗檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。其中品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運、價格和支付六項常常被視為主要交易條件，是國際貨物買賣合同中不可或缺的條款，也是進出口交易磋商的必談內(nèi)容。而保險、檢驗檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件，涉及的是合同履行過程中可能發(fā)生的問題或爭議的解決辦法，并非合同成立不可或缺的內(nèi)容，往往被視為一般交易條件。一般交易條件事先就印在合同格式的正面下部或背面，雙方若無異議，就不必逐條磋商。 交易磋商的形式有兩種：口頭磋商和書面磋商?？陬^磋商是指買賣雙方在廣交會、華交會等國際交易會上或客戶來訪或出國小組拜訪客戶等面對面直接磋商，以及交易雙方通過電話交談磋商。書面磋商是指交易雙方通過信函、電報、電傳、傳真、電子郵件（E-mail）和網(wǎng)上洽談等通信工具進行磋商。 交易磋商的環(huán)節(jié)交易磋商有詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。交易磋商案例[案例1]我某對外工承包公司于5月3日以電傳請意大利某供應商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計一項承造一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用；我方必須于5月15日向招標人送交投標書，而開標日期為5月31日。意供應商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)計算標價上漲，發(fā)來電傳通知撤消他5月5日的發(fā)盤。我方當即復電表不同意撤盤。于是，雙方為能否撤消發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。及至5月31日招標人開標，我方中標，隨即電傳通知供應商我方接受該商5月5日的發(fā)盤。但意商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤消，合同不能成立。而我方則認為合同已經(jīng)成立。對此，雙方爭執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問，如你為仲裁員，將如何裁決？說明理由。 分析：如果我是仲裁員，將裁決如下：合同已成立，理由是：（1）意大利于中國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，因此本案應受《公約》制約；（2）意商發(fā)盤是不可撤銷的：①我方詢盤中已明確告知對方我方邀請發(fā)盤的意圖；②意方知悉我方的意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項發(fā)盤是不可撤消的，并已本著該項信賴行事，參與了投標；③該項發(fā)盤未規(guī)定有效期，應視為合理時間有效，本例合同時間應為開標后若干天，（3）意商5月20日來電撤消發(fā)盤，我方立即拒絕，撤消不能成立?！豆s》規(guī)定，一項發(fā)盤，受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤消并已本著該項信賴行事，該項發(fā)盤不能撤銷；（4）我方中標后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。 [案例2]我出口企業(yè)對意大利某商發(fā)盤限10日復到有效。9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場價格上漲。對此，我方應如何處理？ 分析：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際銷售合同公約》締約國。該案雙方洽談過程中，對《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。 按《公約》規(guī)定，如果載有逾期按受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認為該發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于11日收到意商的接受電報屬因傳遞延誤而造成的“逾期接受”。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確認，也可不予答復，予以默認。 [案例3]我方發(fā)盤至5月5日止，但由于市場情況不穩(wěn)定，對方延至5月6日才發(fā)電傳表示接受，對此我方應如何處理？分析：應根據(jù)當時情況有兩種不同的處理方法： （1）這是一種遲發(fā)的接受，遲發(fā)接受原則上無效。但如我方愿達成這筆交易，也可及時回電確認，承認他的逾期接受有效，合同于接受到達之日生效；（2）如我不愿達成此筆交易，則可通知對方接受逾期，不能確認；也可不予答復。 [案例4] 一法國商人于某日上午走訪我外貿(mào)企業(yè)洽購某商品，我方口頭發(fā)盤后對方未置可否。當日下午法商再次來訪，表示無條件接受我方上午的發(fā)盤。那時，我方已獲悉該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理？為什么？分析：（1）中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受該《公約》約束：（2）按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，自可予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。如果當時我方急于求售，或由于其他原因，例外行事也是可以的。 [案例5]我方10日電傳出售貨物限于15日復到有效，13日收到受盤人答復“價格太高”，15日又收到受盤人來電“你10日發(fā)盤我接受”，此時市價上浮，我復電拒絕。問我方這樣做是否可以，理由何在？分析：可以，因?qū)Ψ?3日來電是對我方發(fā)盤的拒絕，而發(fā)盤一經(jīng)拒絕即告有效。 [案例6] 我出口企業(yè)于6月1日向英商發(fā)盤供應某商品，限6月7日復到有效。6月2日收到英商電傳表示接受，但提出必須降價5%。我正研究如何答復時，由于該商的國際市場發(fā)生對英商有利的變化，該商又于6月5日來電傳表示，無條件接受我方6月1日的發(fā)盤。試問我方應如何處理？為什么？分析：發(fā)盤一經(jīng)受盤人還盤人而告失效。而英商2日的電傳是一項還盤。因此，我6月1日發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，如由于市場變化，我方不愿達成交易，則可予以拒絕。如愿意按原價達成交易，則可立即回電予以確認。[案例7]我某出口公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱；“我方對包裝條件做了變更，你方未確認，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認為，此案應如何處理？試簡述理由。分析：處理本案應從下述幾點著眼，考慮具體措施：（1）中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。在該筆業(yè)務的來往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當事人理應受《公約》中有關(guān)條款的約束；（2）按《公約》第19條（2）款的規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而對發(fā)盤內(nèi)容做非實質(zhì)性改變時，除發(fā)盤人在不過分遲延的期限內(nèi)通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人在不做出這種反對，合同條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準；（3）根據(jù)《公約》第19條（3）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實質(zhì)性改變；（4）合同應按“裝入新袋”的條件成立；（5）綜上所述，美商復電已構(gòu)成接受，合同成立。如美商拒不履約，我方自應按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提賠。 [案例8]我某外貿(mào)企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日電復：“如能把單價降低5美元，可以接受?！睂Ψ?jīng)]有反應。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對方3月20日發(fā)盤所提出的各項條件。試分析，此項交易是否達成？理由何在？分析：交易未達成。因為我方3月22日電是還盤，按法律規(guī)定一項發(fā)盤一經(jīng)還盤即告終止；原發(fā)盤人對還盤又來作答復。而3月25日電是對已失效的發(fā)盤表示接受，據(jù)此不能達成交易。
國際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，交易磋商是國際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結(jié)果?！痉梢罁?jù)】《中華人民共和國民法典》第一百四十條行為人可以明示或者默示作出意思表示。沉默只有在有法律規(guī)定、當事人約定或者符合當事人之間的交易習慣時，才可以視為意思表示。第四百六十四條合同是民事主體之間設立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議?；橐觥⑹震B(yǎng)、監(jiān)護等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定；沒有規(guī)定的，可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定。第四百六十七條在中華人民共和國境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國法律。