羽毛球團(tuán)體比賽規(guī)則是先進(jìn)行小組循環(huán)賽，前兩名出線，進(jìn)入四強(qiáng)淘汰賽交叉淘汰，直至決出冠軍。羽毛球團(tuán)體比賽可以分兩個(gè)小組，每組四支隊(duì)伍，進(jìn)行小組循環(huán)賽。前兩名出線，進(jìn)入四強(qiáng)淘汰賽交叉淘汰。直至決出冠軍。每個(gè)單場比賽

羽毛球團(tuán)體賽賽制是：羽毛球團(tuán)體賽一般采用五場三勝制，每場比賽包括男子單打、女子單打、男子雙打、女子雙打以及混合雙打。比賽雙方分別有5名選手，其中1名選手為單打選手，2名選手為雙打選手，另外2名選手為替補(bǔ)選手。比賽

1、乒乓球團(tuán)體賽一般采用五局三勝制，每場比賽均由一支隊(duì)伍先勝兩局獲得勝利。2、每場比賽的賽制為三局兩勝制，即每支隊(duì)伍需進(jìn)行兩場比賽，每場比賽又分為三局，先勝兩局的隊(duì)伍獲得勝利。3、在比賽過程中，如果一支隊(duì)伍連

團(tuán)體賽的形式是：（1）五場三勝制。一、二、四、五場為單打，第三場為雙打。（2）一個(gè)隊(duì)由三名運(yùn)動(dòng)員組成，每名運(yùn)動(dòng)員出場2次。（3）比賽順序是： 主隊(duì) 客隊(duì) 第一場 A —— X 第二場 B —— Y 第三場 C+

乒乓球團(tuán)體賽比賽規(guī)則如下：1、男子團(tuán)體賽從一個(gè)隊(duì)中挑選出的三名比賽隊(duì)員和一個(gè)隊(duì)長（可由參賽隊(duì)員兼任，亦可由其他人員專任）組成。比賽之前，雙方隊(duì)長應(yīng)抽簽決定A、B、C和X、Y、Z的選擇，并向裁判提交每個(gè)運(yùn)動(dòng)員分配

團(tuán)體賽比賽規(guī)則

通過參與，形成職工對企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。，使工作內(nèi)容豐富化和擴(kuò)大化，并創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。還可通過員工與崗位的雙向選擇，使職工對自己的工作有一定的選擇權(quán)。培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會激勵(lì)

對于銷售團(tuán)隊(duì)而言，貨幣激勵(lì)更為重要，因?yàn)檫@種獎(jiǎng)勵(lì)直接與結(jié)果掛鉤，促進(jìn)更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。在整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，最昂貴的因素當(dāng)屬激勵(lì)薪酬，公司的高層管理者和人力資源部門，需重新評估已有的

2、 管理：如果銷售人員沒有激情，那么就很難被點(diǎn)燃。如果銷售人員本身非常有激情，那么銷售經(jīng)理只需要稍微鼓勵(lì)，就可以將其點(diǎn)燃。與業(yè)績一般的企業(yè)相比，業(yè)績表現(xiàn)突出的企業(yè)更有可能擁有愿意激勵(lì)下屬的銷售經(jīng)理。3、 內(nèi)在驅(qū)動(dòng)

銷售激勵(lì)方案范文1 一、目的: 為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。 二、適用范圍: 銷售部。 三、制定營銷人員提成方案遵循的原則: 1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

第一件事，要和你的班子成員有一個(gè)價(jià)值層面的激勵(lì)規(guī)則，也就是分配層面的激勵(lì)規(guī)則。因?yàn)樵谀愕膱F(tuán)隊(duì)里，負(fù)責(zé)人一旦有事沒人商量，就要跟副手們商量，所以團(tuán)隊(duì)里基本的事情他都知道，而且你要通過他實(shí)現(xiàn)你的經(jīng)營設(shè)想。所以你

建議：建立貴公司銷售序列崗位勝任力模型，嚴(yán)格選人，確保銷售崗位人員的勝任力。

第五部.也是最關(guān)鍵的一步，持續(xù)不斷氛圍渲染，渲染的好事半功倍，渲染不好全功盡棄，渲染素材包括《激勵(lì)戰(zhàn)報(bào)》《團(tuán)隊(duì)軍旗》《榮譽(yù)勛章》《榮譽(yù)獎(jiǎng)杯》《銷售龍虎榜》等等，用上一倆個(gè)立竿見影。忘采納 我在銷售管理領(lǐng)域深

如何激勵(lì)企業(yè)的銷售部

l活動(dòng)后-全面復(fù)盤活動(dòng)后期一定要對活動(dòng)進(jìn)行多維度復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),納入經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)庫中,為以后活動(dòng)提供避坑指南。二、活動(dòng)方案指南(只提供指南,不一定適用所有類型活動(dòng),可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行裁剪。)1、制定合理的活動(dòng)目標(biāo)全年銷售目標(biāo)通常都會

最近幾年,阿里一手拉品牌,做聯(lián)名的周邊,一手抓明星,邀請毛不易、楊冪等人手寫福字,但不管搞得多花哨,最終到手只有一兩元,用戶的熱情都快耗光了。如今,“集五?！狈路鸪闪穗u肋,沒什么大用,但還是得搞。 ▲2023年“集五?！被顒?dòng)。圖

更深層次的是性格特質(zhì)、行為模式、認(rèn)知模式的差異很大：1、自我驅(qū)動(dòng)力自我驅(qū)動(dòng)力很弱的人，工作是被事情推著走，你去看身邊的普通運(yùn)營，少不了有這個(gè)問題。自我驅(qū)動(dòng)力很強(qiáng)的人，是在推動(dòng)工作往前走，你去看身邊的高級運(yùn)營

可見618活動(dòng)對于京東的重要性?！捌焚|(zhì)狂歡節(jié)”是京東618的主題，這是一場從6月1日持續(xù)到6月20日的戰(zhàn)役，戰(zhàn)線拉了將近一個(gè)月之久的大活動(dòng)。5月23日至5月31日，超值預(yù)購活動(dòng)，提前進(jìn)入618大促預(yù)熱。6月1日至6月6日，

活動(dòng)運(yùn)營以及市場部的整合營銷組,擅長在活動(dòng)中把流量轉(zhuǎn)化為購買力,特別看重?cái)?shù)據(jù),目標(biāo)很具體,活動(dòng)陣地以線上居多;市場部的品牌營銷組更看重傳播和美譽(yù)度的活動(dòng)和事件營銷,活動(dòng)陣地包括線上和線下,并且純正活動(dòng)有著占比增加的趨勢。市場部

【活動(dòng)復(fù)盤】通過阿里爭霸賽活動(dòng)復(fù)盤,我學(xué)到了什么?

【篇一】銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 在端午節(jié)期間舉行互動(dòng),是為了讓所有員工通過活動(dòng)增強(qiáng)對公司的歸屬感,同時(shí)團(tuán)結(jié)同時(shí),努力工作嗎,傳承中國傳統(tǒng)文化讓節(jié)日期間員工快樂工作。 一、活動(dòng)地點(diǎn) 維也納酒店福華路店。 二、參與人員 xxx全體員工。 三、游戲

1. 獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)：企業(yè)制定獎(jiǎng)勵(lì)方案的首要任務(wù)是確定獎(jiǎng)勵(lì)的目標(biāo)。獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)相一致，同時(shí)也應(yīng)該考慮到員工的需求和期望。2. 獎(jiǎng)勵(lì)類型：企業(yè)可以根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)對象的不同，選擇不同類型的獎(jiǎng)勵(lì)，包括現(xiàn)金

1、本獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)置和獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)隨教育形勢的發(fā)展和高校本科招生規(guī)模的變化作適當(dāng)調(diào)整。 2、本獎(jiǎng)勵(lì)方案自20xx年施行,以前獎(jiǎng)勵(lì)辦法終止。 3、本獎(jiǎng)勵(lì)方案解釋權(quán)在縣教育局。 獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇4 一、獎(jiǎng)勵(lì)對象 1、年級第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元,比第

按“班級量化積分方案”每月兌現(xiàn)一次獎(jiǎng)金(不含國撥部分)。一等獎(jiǎng)500元、二等獎(jiǎng)300元、三等獎(jiǎng)200元。學(xué)期末獲優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)?wù)?量化積分加15分、獲二等獎(jiǎng)加10分、獲三等獎(jiǎng)加5分。 獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇3 一、指導(dǎo)思想 為營造愛學(xué)習(xí)、會學(xué)習(xí)

優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)策劃方案一 為了進(jìn)一步完善激勵(lì)性和制約性相結(jié)合的學(xué)生思想品德與學(xué)業(yè)管理機(jī)制,全面推進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性,培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,營造“勤奮學(xué)習(xí)、積極健康、不斷上進(jìn)”的濃厚

根據(jù)各班重中上線人數(shù)(含藝體重中)、前7500名上線人數(shù),按照重中每上線一人獎(jiǎng)勵(lì)40元、前7500名每上線一人獎(jiǎng)勵(lì)30元的辦法獎(jiǎng)勵(lì)到班級集體,首先獎(jiǎng)勵(lì)班主任抽取10%,剩余的再根據(jù)中考各學(xué)科的工作量權(quán)重分配,教多個(gè)班的,參與每個(gè)班的分配。分

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇1 本獎(jiǎng)勵(lì)方案由四部分組成:一是單科綜合成績市名次獎(jiǎng),二是班集體成果獎(jiǎng),三是藝體重中獎(jiǎng),四微機(jī)教師學(xué)生過關(guān)獎(jiǎng)。 一、單科綜合成績市名次獎(jiǎng) 按各學(xué)科市名次(全市44個(gè)單位),全市第一名獎(jiǎng)800元,第二名700元,第三名600

獎(jiǎng)勵(lì)方案

4、注意每個(gè)國家自己的主流搜索引擎,比如中國的百度等等,用對應(yīng)的主流搜索引擎加關(guān)鍵詞搜索; 社交媒體 國內(nèi)最多的就是微信,外貿(mào)人員都在積極加客戶微信;國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~ Facebook:作為全球第一的

3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。尤其是外貿(mào)新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱

1、要注意形象 形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。2、注意不能對客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會許

2.了解公司的實(shí)力。例如，如果公司是外貿(mào)公司，支付條件一般是比較寬松的。如果工廠是外貿(mào)部，工廠控制資金回報(bào)，嚴(yán)格來說，賬期通常不會太長。但目前的趨勢是，國外的大客戶傾向于直接與強(qiáng)大的工廠直接連接，以便他們有更多的

做外貿(mào)最應(yīng)該注意的就是各種出口細(xì)節(jié)，避免把貨賣出去了，錢沒收回來。說白了就是怎么降低跨國貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn) 一個(gè)完整的外貿(mào)流程是：客戶開發(fā)——議價(jià)——確定合作并簽合同——付定金——生產(chǎn)——驗(yàn)貨商檢——發(fā)貨——付尾款，

新成立的外貿(mào)部,內(nèi)部分組開展開發(fā)海外客戶pk戰(zhàn)都應(yīng)該注意什么?

個(gè)人理解：外貿(mào)必過關(guān)口，關(guān)口最重要，也是成本控制的重要一環(huán)； 下家是財(cái)源，如沒完善的供需體制和深知對方法律體系，有恐雞飛蛋打。 任何買賣不要相信承偌和合同，但必須依靠承諾和合同，賬戶不見錢到終究一場空。不要相信考察，但必須要考察。 沒辦法，富貴險(xiǎn)中求。 成年人我不太主張團(tuán)隊(duì)PK，有傷和氣，這種小伎倆容易遭鄙視，和為貴，但可定目標(biāo)，造計(jì)劃，分包，定責(zé)任。以績效獎(jiǎng)勵(lì)，萬不得已不可暴躁生氣，隨意處罰克扣，為將者必有風(fēng)度，即使倒閉也不要把責(zé)任怪罪于團(tuán)隊(duì)。 或許我回答離題，因?yàn)槲沂沁@樣做的。
現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)正在嘗試一種新的推廣方式，并且這些企業(yè)已經(jīng)通過這種新的渠道選擇方式，獲得了大量訂單。這種新的推廣方式即”外貿(mào)整合營銷“！南京某機(jī)械外貿(mào)公司，在運(yùn)用奧道中國”外貿(mào)整合營銷“理念9個(gè)月后，獲得了總共650萬訂單！ 這就是現(xiàn)今被這20%企業(yè)廣泛運(yùn)用的“外貿(mào)整合營銷”，以建立一個(gè)自己的營銷型網(wǎng)站為平臺，由奧道專業(yè)人士為您選擇符合您現(xiàn)階段的推廣渠道，全方位整合營銷，將您的企業(yè)、產(chǎn)品信息主動(dòng)推到海外買家面前。90%使用過“外貿(mào)整合營銷”的外貿(mào)企業(yè)無論詢盤、訂單數(shù)量都得到大幅度提升！
1、首先聘用樂于銷售的人才 孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，因此企業(yè)組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，選擇以銷售為樂的人，興趣是激情的老師，有了激情而才能樂此不疲。 2、讓合適的人來做合適的事 裁衣先量體，在銷售管理中，辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要，準(zhǔn)確判定工作，將人才和工作進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，才能相得益彰，才能激發(fā)銷售員的工作激情。 3、樹立銷售必勝的堅(jiān)定信念 銷售經(jīng)常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要銷售員要有必勝的堅(jiān)定信念。企業(yè)幫助銷售團(tuán)隊(duì)樹立銷售必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起銷售必勝的堅(jiān)定的信念，是企業(yè)保持銷售團(tuán)隊(duì)激情的不錯(cuò)的方法。 4、把銷售工作當(dāng)成自己的事 人性自私常導(dǎo)致人們對自己的事最關(guān)心、最有激情、最負(fù)責(zé)。談到銷售亦然，只要銷售員把銷售工作當(dāng)成自己的事，他就有激情、有責(zé)任、容易做成。企業(yè)在平時(shí)的銷售管理中盡量把銷售工作跟個(gè)人利益掛鉤，講明某項(xiàng)目標(biāo)或每件具體工作帶給銷售人員的收益，比如銷售收入、獎(jiǎng)金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發(fā)工作激情達(dá)成銷售目標(biāo)。因此企業(yè)要設(shè)法使銷售員把銷售工作當(dāng)成自己的事。 5、科學(xué)規(guī)劃銷售員的目標(biāo) 關(guān)于制定銷售人員的目標(biāo)應(yīng)該遵循Smart原則，制定目標(biāo)時(shí)必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable)、可達(dá)到的(attainable)、相關(guān)聯(lián)的(relevant)、有時(shí)間限制的(timebased)，Smart原則強(qiáng)調(diào)了四項(xiàng)指標(biāo)，制定目標(biāo)時(shí)缺少任何一項(xiàng)都不能算是合格的目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)規(guī)劃不好就無法激發(fā)銷售人員的激情，如此無論目標(biāo)容易完成或根本無法完成，都不能激發(fā)銷售員的工作激情，因此企業(yè)一定要科學(xué)規(guī)劃銷售人員的目標(biāo)。 6、及時(shí)兌現(xiàn)銷售考核的承諾 對于銷售人員的工資、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、職位晉升、保險(xiǎn)、福利、培訓(xùn)等各項(xiàng)承諾，企業(yè)都應(yīng)說到做到及時(shí)兌現(xiàn)，這些承諾就好比銷售人員的三餐，銷售人員不按時(shí)吃三餐就沒力氣工作，如果不及時(shí)兌現(xiàn)承諾，銷售人員就會失去工作的激情，因此企業(yè)一定要及時(shí)兌現(xiàn)績效考核的各項(xiàng)承諾。 7、在銷售管理中要樹立榜樣 一首學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵(lì)幾代人爭做好事，同理銷售管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范銷售工作，激發(fā)銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務(wù)。 8、適時(shí)調(diào)整銷售的布局結(jié)構(gòu) 喜新厭舊是人的通病，銷售人員在工作初期往往充滿激情，但熟悉或工作一段時(shí)間后就變得懶散而失去激情，在合適的時(shí)間里適當(dāng)調(diào)整銷售布局結(jié)構(gòu)變得比較重要，這種調(diào)整包括銷售區(qū)域的改變、銷售人員的調(diào)動(dòng)、客戶的更換、銷售組織的變動(dòng)等，通過這種調(diào)整來滿足銷售人員求新獵奇的心理，從而重新燃起銷售人員的工作激情，因此企業(yè)要適時(shí)調(diào)整銷售的布局結(jié)構(gòu)。 9、鼓勵(lì)全員參與銷售的創(chuàng)新 企業(yè)的銷售創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場競爭的需要，同樣也能激發(fā)銷售人員的工作激情，如果同時(shí)鼓勵(lì)全體銷售人員參與銷售創(chuàng)新，不僅使銷售人員有被重視、尊重的感覺，也能體現(xiàn)銷售人員為企業(yè)當(dāng)家作主的自豪感，從而極大地調(diào)動(dòng)工作積極性，激發(fā)工作的熱情。 10、聽取并采納銷售員的反饋 主動(dòng)聽取并采納銷售人員的反饋，包括正面或負(fù)面的反饋、甚至是牢騷，為銷售人員搭建溝通的平臺或宣泄的管道，為其解答疑難、提供支持和撫慰，減輕其壓力和壓抑，使其輕裝上陣，激情煥發(fā)，定能使其順利完成銷售目標(biāo)。 11、創(chuàng)造和諧寬松的銷售環(huán)境 人人平等、互相關(guān)愛、溝通無礙、反應(yīng)迅速、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不畏困難、奮力拼搏的銷售環(huán)境，不只是追求企業(yè)利益，而且還造就大量優(yōu)秀人才;不只是給銷售人員壓力，而且還給其動(dòng)力;不只是指正銷售人員的缺點(diǎn)，而且更能發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn);銷售成員間，不只是同事、上下級關(guān)系，且還是朋友、親人關(guān)系;企業(yè)不只是股東或老板的，且是包括銷售人員在內(nèi)的每個(gè)人的，從而使其有責(zé)任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽(yù)感、忠誠感、歸屬感，因而也就能最大限度地保持銷售人員的工作激情。 12、要經(jīng)常組織各種銷售比賽 企業(yè)經(jīng)常組織各種銷售比賽，可以給銷售人員帶來壓力和動(dòng)力，使銷售員間充滿競爭、學(xué)習(xí)與合作，形成比學(xué)趕幫積極向上的良好風(fēng)氣，極大地調(diào)動(dòng)銷售人員的工作激情，因此企業(yè)應(yīng)常組織各種銷售比賽。
面對市場競爭的日益激勵(lì)化和白熾化，現(xiàn)代企業(yè)對市場的重要性的認(rèn)識與理解日益深刻：企業(yè)的盈利與否甚至存活與否，將決定于其在市場上全盤運(yùn)作是否順利、成功，其市場的能動(dòng)性力量——銷售人員 ，能否積極有效的為企業(yè)的命運(yùn)握好韁繩。換句話說，企業(yè)只有在做好現(xiàn)代意義上市場營銷的基礎(chǔ)上，全面地進(jìn)行銷售人員的管理，從企業(yè)人力資源管理的角度出發(fā)，有效地進(jìn)行銷售人員的激勵(lì)，才有可能不被競爭對手和市場所吞噬。 　　1． 現(xiàn)如今企業(yè)對銷售人員的激勵(lì)存在的現(xiàn)狀以及針對性分析。 　　1．1 銷售人員的培訓(xùn)方面。 　　企業(yè)管理人員對招聘的銷售人員不培訓(xùn)（產(chǎn)品、銷售能力、技巧、道德，企業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)），或者只是流于形式的培訓(xùn)，而是急切的把其推到工作崗位上去，這樣不但造成人員能力的參差不齊和對新職業(yè)的本能恐懼，缺乏對企業(yè)文化等方面的認(rèn)同感、歸屬感，不利于整個(gè)組織的團(tuán)隊(duì)精神的形成建設(shè)和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。面對市場的激烈變化，企業(yè)管理者沒有意識到銷售人員的知識、能力結(jié)構(gòu)的需改變和提高以順應(yīng)變化，應(yīng)對競爭，從而出現(xiàn)銷售人員知識老化，不能積極有效的制定相關(guān)的市場策略和應(yīng)對多變的市場競爭，企業(yè)市場競爭的日漸降低。 　　1．2 管理人員與銷售人員的溝通問題。 　　企業(yè)管理人員不進(jìn)行或不注重與銷售人員的日常事務(wù)性的溝通，缺乏有效的信息交流渠道，同時(shí)對銷售人員的責(zé)、權(quán)、利劃分不清，在其工作中不進(jìn)行有效授權(quán)。管理者與銷售人員形成的是“要求你去干什么、怎么干，要求取得多少多少的銷售額”的“雇傭關(guān)系”，而不注重中間過程的溝通、問題的解決，指導(dǎo)、人員的能力的提升，銷售人員根據(jù)市場情況有利于企業(yè)的靈活性、自由度的發(fā)揮。在這種情況下強(qiáng)調(diào)的是市場銷售過程中問題的人員的自我處理解決，而銷售人員只能是“摸著石頭過河”，畏首畏尾，最后不但無利于銷售人員的銷售等綜合能力的提高，甚至可能導(dǎo)致此項(xiàng)銷售活動(dòng)的失敗。 　　1．3 薪酬制度的問題。 　　針對銷售人員以工資為主要形式的薪酬激勵(lì)制度。在企業(yè)管理者傳統(tǒng)的的意識里工資（錢）是衡量銷售人員銷售等工作業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，是激勵(lì)他們的主要手段甚至唯一手段。對銷售人員的業(yè)績月度、年度考核，管理者不注重對銷售人員在實(shí)際市場中其他因素的分析，諸如不同市場的地理位置、地方法律法規(guī)、市場成熟度、競爭者狀況、消費(fèi)者的消費(fèi)亞文化等開拓、維護(hù)市場的難易程度問題，來展開銷售競賽，以銷售業(yè)績論英雄，這樣就無形中促成了銷售人員錯(cuò)誤觀念的形成，助長了銷售人員不滿的消極情緒、抵觸情緒，甚至銷售人員之間的惡性競爭，最終將不利于企業(yè)整個(gè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，以至于影響了企業(yè)的發(fā)展。　　　 　　1．4　企業(yè)文化與銷售人員激勵(lì)問題。 　　缺乏真正的“以人為本”的企業(yè)文化氛圍的營造與建設(shè)。雖然現(xiàn)在國內(nèi)許多企業(yè)都在宣揚(yáng)“以人為本”的企業(yè)文化，但或多或少的都存在某些錯(cuò)誤的理解，缺乏積極有效的執(zhí)行。和對其他管理人員的管理相似，把銷售人員“經(jīng)濟(jì)人化”、“單純雇傭化”、“非公平化”、“社會化”，不能很好的尊重、關(guān)心他們，缺乏人性的關(guān)注和信任，讓他們認(rèn)為只是拿自己的知識、能力甚至血汗來與企業(yè)所有者、管理者的單純金錢的交換，從而導(dǎo)致了銷售人員對企業(yè) “家”的榮譽(yù)感、歸屬感的缺乏、淡薄、喪失，以至于最終離開企業(yè)，造成企業(yè)人才的流失，人員轉(zhuǎn)換成本的提高。 　　2． 對當(dāng)今企業(yè)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)的幾點(diǎn)建議 　　2．1 培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小、收益最大的戰(zhàn)略投資。 　　開展銷售人員培訓(xùn)的最佳時(shí)機(jī)是新銷售人員進(jìn)入企業(yè)之初。企業(yè)對新招聘銷售人員要針對自身企業(yè)的特點(diǎn)通過專業(yè)授課培訓(xùn)、優(yōu)秀老銷售人員的帶領(lǐng)等形式對其進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)際銷售方法、技巧的培訓(xùn)，來消除其對未知領(lǐng)域的恐懼。通過管理者給與其一定的鼓舞和克服恐懼的使用方法，提出預(yù)防之道，激勵(lì)他們，以排除他們實(shí)際工作障礙；企業(yè)文化的培訓(xùn)（進(jìn)行企業(yè)文化故事化、生活化等一系列活動(dòng)）。通過此多方面的培訓(xùn)來激勵(lì)銷售人員，使他們對于企業(yè)的產(chǎn)品能夠較熟的認(rèn)知理解，對企業(yè)漸形成認(rèn)同感，有信心、激情的投入自己的市場工作中。同時(shí)加強(qiáng)在企業(yè)運(yùn)作過程中 　　2．2企業(yè)要進(jìn)行薪酬加銷售人員工作中其他方面表現(xiàn)的結(jié)合。 通過兩方面的結(jié)合，以此來形成考核員工的標(biāo)準(zhǔn)。讓銷售人員在多種考核中提高，因?yàn)槎喾N考核意味著更細(xì)致的環(huán)節(jié)，更公平的程序，以及更深入的溝通。如開發(fā)市場的難易度，客戶對銷售人員的滿意度等，通過如此定性的考核讓其感到定量（銷售業(yè)績）競爭考核基礎(chǔ)上的定性考核的重要性，來激勵(lì)他們不但為了企業(yè)業(yè)績還要為了樹立企業(yè)良好形象努力工作。同時(shí)要考慮實(shí)行薪酬重量增長機(jī)制，在可能情況下讓內(nèi)部薪酬高于外部，人工成本由于外部，以此來較好的留住優(yōu)秀的銷售人員。在其工作中，要責(zé)、權(quán)、利明確，給與相關(guān)的工作授權(quán)，這樣可以讓權(quán)利與責(zé)任給其注入新的活力和工作動(dòng)力，激勵(lì)銷售人員的自信心、滿足感，增強(qiáng)其主動(dòng)性和根據(jù)市場不斷變化的靈活性。 　　2．3企業(yè)針對銷售人員的五大需求。 　　根據(jù)馬斯洛德五大需求理論（生理需要、安全需要、社會需要、自尊需要、自我實(shí)現(xiàn)需要），企業(yè)的管理者主要是發(fā)現(xiàn)其銷售人員的需要究竟在什么層次，并針對這種需求做出對策，具體來說，就是銷售人員要求的是每月較好的工資，還是管理人員的信任、重視，對其工作環(huán)境的良好營造。在國內(nèi)，實(shí)際意義上，薪酬對激勵(lì)銷售人員，提高企業(yè)競爭力，有著不可低估的作用。但是，現(xiàn)代企業(yè)的人員不再僅僅限于是“雇傭人”，所以管理人員可以給銷售人員在一個(gè)穩(wěn)定的相對良好的工作環(huán)境中愉快的工作，締造一種適宜的讓其有安全感的工作環(huán)境，來最大限度的挖掘、釋放他們的能量；給銷售人員一種不斷成長、晉升的機(jī)會，根據(jù)其能力、表現(xiàn)賦予一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫屍涓惺艿健拔液苤匾?；正確對待銷售人員在工作中的錯(cuò)誤，在責(zé)備某個(gè)人的某種表現(xiàn)之后，應(yīng)該立即對其加以肯定一番，以此來確保其工作的積極性不因此一落千丈，也許他們真正因?yàn)樽约荷眢w、家庭等無法避免的私人問題而產(chǎn)生的錯(cuò)誤，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要放下架子，以平易近人的方式關(guān)注、關(guān)心他、幫助其改正錯(cuò)誤；可進(jìn)行企業(yè)股權(quán)的激勵(lì)形式，把人員變成股東，永遠(yuǎn)是起作用的。 　　2．4企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)之上的銷售人員激勵(lì)。 　　企業(yè)文化的建設(shè)和營造，建立“以人為本”、“以能力為本”的企業(yè)文化，形成整個(gè)組織的風(fēng)俗習(xí)慣，形成包括銷售人員在內(nèi)的一切組織內(nèi)部成員共同認(rèn)定且遵守的行為，以一種精神的力量激勵(lì)他們；進(jìn)行組織共同愿景和個(gè)人愿景的建設(shè)和實(shí)施。組織共同愿竟是企業(yè)凝聚力的核心，也是企業(yè)激勵(lì)員工最富有成效、最富挑戰(zhàn)性的一個(gè)工作。組織內(nèi)部成員的個(gè)人愿景是與組織共同愿景相輔相成的體現(xiàn)。讓銷售人員形成自己實(shí)際有效的個(gè)人愿景（薪酬、培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會、旅游休閑機(jī)會、職位晉升等），將這些個(gè)人愿景建立在激勵(lì)殘酷的市場競爭中企業(yè)能夠生存，實(shí)現(xiàn)較好效益的基礎(chǔ)之上，這樣就能讓銷售人員看到自己這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)工作努力有效的重要性，從而有力激勵(lì)自己樂意地、充滿激情地、迅速地做好本職甚至相關(guān)工作的任何一件事情，近而有利地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同愿景。 　　 對銷售人員的激勵(lì)是企業(yè)整個(gè)管理工作中不可或缺的成分，管理者必須根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)和多變的市場情況立即采取行之有效的且執(zhí)行力強(qiáng)的相關(guān)行動(dòng)，不只是改進(jìn)銷售人員的表現(xiàn)，更要讓銷售人員持續(xù)表現(xiàn)應(yīng)有的工作水準(zhǔn)和工作激情，在“以能力為本”、“以人為本”的企業(yè)文化氛圍的營造和建設(shè)下，促成組織共同愿景和個(gè)人愿景的實(shí)現(xiàn)。