大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的策略包括（傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的策略包括哪些）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)的途徑有哪些？

伴隨國家不斷改善政策，并且保持供給側(cè)的改革，最重要的是注重培育加快新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，因此，跨境電商必然會是未來內(nèi)中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)出口最重要的風(fēng)口，特別是對于那些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)型做跨境電商其實(shí)非常具備優(yōu)勢的。
目前，無論是亞馬遜、EBay、Wish等平臺的招商政策越來越趨向于優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)傳統(tǒng)企業(yè)，所以傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商，特別是轉(zhuǎn)型做跨境零售，拼的還是產(chǎn)品本身。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)大的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力是企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的硬性實(shí)力要求，否則就會是大浪淘沙，淹沒在海里。
而傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的途徑除了通過阿里巴巴這些B2B平臺，還可以通過跨店APP這種新零售模式，將產(chǎn)品以零售價(jià)銷售到全世界，博得海外消費(fèi)者的喜愛的追捧?？绲晔且豢蠲赓M(fèi)入駐、無需外貿(mào)團(tuán)隊(duì)和物流倉儲處理團(tuán)隊(duì)，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)得以快速打開市場，走向全世界。

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)的企業(yè)需要做什么轉(zhuǎn)變？

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)，企業(yè)需要做以下幾個方面的轉(zhuǎn)變：

觀念轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)外貿(mào)模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務(wù)則更注重品牌營銷和服務(wù)創(chuàng)新。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念，注重品牌建設(shè)、市場營銷和創(chuàng)新服務(wù)。

產(chǎn)品升級：跨境電子商務(wù)的消費(fèi)者更注重品質(zhì)、品牌和服務(wù)，企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控和品牌營銷力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，以滿足消費(fèi)者的需求。

渠道轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)外貿(mào)渠道主要依靠經(jīng)銷商和代理商，而跨境電子商務(wù)則更側(cè)重于建立自營電商平臺和社交媒體等多元化渠道。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變渠道模式，建立自有渠道和社交媒體營銷等多元化渠道，以拓寬市場份額。

技術(shù)升級：跨境電子商務(wù)需要用到大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)手段，企業(yè)需要進(jìn)行技術(shù)升級，投入更多的資金和精力，建立更強(qiáng)的技術(shù)支持體系，以提高營銷效果和服務(wù)質(zhì)量。

人才培養(yǎng)：跨境電子商務(wù)需要具備數(shù)字化營銷、數(shù)據(jù)分析、語言溝通等多種能力的人才，企業(yè)需要加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，建立人才管理和培訓(xùn)體系，以提升企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。

綜上所述，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)需要做到觀念轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品升級、渠道轉(zhuǎn)變、技術(shù)升級和人才培養(yǎng)等方面的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)市場的變化和滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B如何轉(zhuǎn)行跨境電商？

傳統(tǒng)外貿(mào)b2b企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商？

其實(shí)這是一個好問題，作為接近十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的 外貿(mào)老司機(jī)，我下面試圖從2下幾個維度來回答這個題目：

1. 為什么轉(zhuǎn)型？

2. 轉(zhuǎn)型過程中的陣痛！

為什么轉(zhuǎn)型？ 我們先來看一個簡單的圖：

以上紅色+藍(lán)色箭頭是一個非常主流的傳統(tǒng)B2B產(chǎn)品流通生態(tài)途徑。

在這個流程里，工廠負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)賺取0.5美金每個產(chǎn)品的加工費(fèi)，外貿(mào)公司（如果是有工貿(mào)一體實(shí)力的廠家，這個環(huán)節(jié)省略）作為皮包商跟著喝湯賺取0.5美金利潤。而整個產(chǎn)業(yè)的大頭被渠道商，零售商和品牌商拿走，利潤是上面2家的數(shù)倍。

這是傳統(tǒng)架構(gòu)，穩(wěn)定和諧的走了幾十年。 我們會想，零售商和品牌商憑什么拿走產(chǎn)業(yè)大頭？

那肯定是因?yàn)槿思腋傻亩啵傻木?，擁有核心資源??！

產(chǎn)品設(shè)計(jì)，核心技術(shù)，品牌專利，渠道，售后，營銷都掌握在品牌商和零售商手里，拿走絕大部分利潤無可厚非。這種生態(tài)必將持續(xù)下去很久很久，咱暫且不表。

大家都知道整個外貿(mào)流程里， 利潤大頭在擁有渠道和資源的中下游，那這部分利潤， 和尚摸得，我們就摸不得？！

肯定不是這樣，也不應(yīng)該是這樣。得益于互聯(lián)網(wǎng)和電商的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，在線零售開始讓我們中國供應(yīng)商開始有了直接面向國外消費(fèi)者并且和他們交易的游戲資格，這就是我們所謂的“跨境電商”。 目前越來越多的工廠和貿(mào)易公司都在積極轉(zhuǎn)型或者開拓零售渠道。 像上圖里的綠色和藍(lán)色箭頭標(biāo)示的一樣，越來越多的中國工廠和商戶加入到直接和歐美零售商剛正面的gank中。

感謝internet, 感謝日益完善的國際物流體系，讓過去遙不可及的，中國供應(yīng)商不敢想，不敢做的事情越來越成為現(xiàn)實(shí)。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建網(wǎng)站等一些列營銷平臺都可以給我們本土商戶提供越來越多的機(jī)會，直接將產(chǎn)品售賣給歐美消費(fèi)者。

但，這條路注定不會平坦， 須知零售和制造業(yè)本身雖然是母子關(guān)系，但要打通這2個任督二脈，練成一體神功，絕非易事。

下面我就重點(diǎn)就聊聊2B轉(zhuǎn)型2C的痛點(diǎn)，難點(diǎn)和要點(diǎn)。

1。 擁抱變化，主動選擇實(shí)為上策！

我見過不少工廠和貿(mào)易商發(fā)現(xiàn)2B市場競爭越來越激烈，利潤日益淺薄，才開始病急亂投醫(yī)，尋找別的渠道，聞風(fēng)而動，打起零售的主意， 這是玩玩要不得的。 不管零售，批發(fā)還是進(jìn)出口大宗交易，產(chǎn)品是我們核心，競爭力是我們的利潤源泉， 不管是任何渠道和市場，保持旺盛的生命力使我們的首要目標(biāo)。 要轉(zhuǎn)型跨境電商，我們一定做到早，快，穩(wěn)！ 等我們的產(chǎn)品失去競爭力的那一天，怎么轉(zhuǎn)型只怕都是為時(shí)已晚。 而且一個有活力的產(chǎn)品，行業(yè)和市場，2B和2C是不排斥的，可以齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展。如果作為工廠和貿(mào)易商，我們某天發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品已經(jīng)很難生存了，那轉(zhuǎn)型到零售又有何用？

2。 知識產(chǎn)權(quán)是無可回避的痛疼

在跨境圈，人人都在求資源，找供應(yīng)，到處充斥著牛逼的工廠，駭人的產(chǎn)品，但，我這里要大聲疾呼三聲：

你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！

你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！

你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！

“得益于”我們國內(nèi)普遍長久來不重視知識產(chǎn)權(quán)的老毛病，侵權(quán)問題在跨境電商里一直都是頑疾?？梢钥隙ǖ氖牵@個問題將來還會存在很久。羅馬不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做長久生意，品牌意識和知識產(chǎn)權(quán)必須引起我們國內(nèi)商戶的密切注意，工廠和貿(mào)易商也要嚴(yán)格要求自己，過去做代工，行走法律邊緣，擦槍走火可能都是小問題，一旦確定要轉(zhuǎn)型，直面消費(fèi)者和零售環(huán)境，處理不好這種原則性問題只會引火燒身。

目前各大主流平臺對侵權(quán)問題基本都是零容忍，輕則下架產(chǎn)品，重則凍結(jié)賬戶，沒收貨款。

3。轉(zhuǎn)型要求徹底解放思想，尊重零售游戲規(guī)則

跨境零售電商屬于零售行業(yè)，零售行業(yè)本是重資產(chǎn)行業(yè)。 但帶上“電商”的光環(huán)，已經(jīng)是大大給我們商戶減負(fù)了。 不用做線下布局，無需海量資金做基礎(chǔ)建設(shè)就可以把產(chǎn)品直接銷售到海外，這很好。 但，如果我們還是固守一些B2B的思維模式來運(yùn)作這個生意，就顯得不太合適了。

這里我就簡單說說一些在執(zhí)行上常見的難點(diǎn)和痛點(diǎn)（不全面但比較常見）：

決策者不愿意做庫存，不愿意做營銷，不想做庫存，也不愿意投入開發(fā)產(chǎn)品。（比如某老板確定開展亞馬遜業(yè)務(wù)，卻連FBA都不愿意發(fā)。比如某工廠要做電商，尋遍整個樣品室和倉庫，卻發(fā)現(xiàn)沒有一款屬于自己的東西，都是狗肉擺不上臺面。。。）

沒有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才配備（老板指望和B2B一樣， 以業(yè)務(wù)員一己之力，做出逆天的業(yè)績，卻忽視了電商是一個團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的項(xiàng)目）

貪多求全，卻不精細(xì)運(yùn)營。 （你是否聽過老板大放豪言：我們要開所有渠道，某平臺要開十個賬號，我們要把我們產(chǎn)品鋪滿所有頁面。。。。，結(jié)果呢？當(dāng)然最終是運(yùn)營效果不佳，黯然收場）

不尊重國外消費(fèi)習(xí)慣，制定不符合歐美零售規(guī)律的產(chǎn)品和客服策略 （ 表現(xiàn)： 提供低質(zhì)或者侵權(quán)產(chǎn)品，或者不符合歐美法律法規(guī)，客服不從消費(fèi)者利益出發(fā)，對退貨，換貨，退款等不妥善處理，結(jié)果 Listing被移除，大量投訴，賬號被關(guān)）

重電輕傷 （表現(xiàn): 業(yè)績表現(xiàn)不良，不從根本上找產(chǎn)品原因，而是從營銷，技巧上去追究責(zé)任，本末倒置。 零售的生意，產(chǎn)品和供應(yīng)永遠(yuǎn)是第一位的。 皮不在，毛何附？）

供應(yīng)不利，后勤欠缺(大部分工廠，貿(mào)易商目前可能還都是以傳統(tǒng)代工訂單為主，即便是有嘗試零售渠道，目前也是試水狀態(tài)，還沒有全力以赴。 這可能導(dǎo)致一個問題，整個公司體系還沒有和零售部分對接完善，達(dá)不到一個零售要求的穩(wěn)定供應(yīng)狀態(tài)。 傳統(tǒng)訂單都是按單生產(chǎn)，一個蘿卜一個坑，但零售要求是提前預(yù)備，快速生產(chǎn)， 穩(wěn)定而又迅速地把產(chǎn)品送入庫存上架銷售， 這需要時(shí)間和磨合）

以上只是一部分現(xiàn)象，現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的問題更多。。。

轉(zhuǎn)型，意味著歸零，轉(zhuǎn)型，伴隨著陣痛。

但，一旦打通了這個任督二脈，才有可能練就神功。 我們中國制造才有機(jī)會走出國門，成為中國品牌，走向世界！

跨境電商的策略

跨境電商的策略包括但不限于：

1、運(yùn)營策略：

（1）店鋪定位和產(chǎn)品定位：

作為一個跨境賣家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費(fèi)市場在哪里，客戶的需求點(diǎn)在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運(yùn)營都是以這個點(diǎn)作為基礎(chǔ)。

（2）價(jià)格策略：

通過一定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析，就會發(fā)現(xiàn)任何一個跨境平臺上都會有中高低的價(jià)格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況找出符合自己特點(diǎn)的價(jià)格策略。

（3）店鋪裝修和店鋪設(shè)置：

可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過觀察其店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。一定要有自己的特色之處，無論是熱銷款式，還是交易條款等。

2、物流策略：

（1）第一類是直接通過中國倉庫或者中國跨境物流從中國境內(nèi)單件出口：這種方式看上去成本最低，而且特別適合跨境新人的運(yùn)作方式，但是這里面有一個很大的痛點(diǎn)，就是國際跨境物流成本最高，而且時(shí)效性差，而且經(jīng)常發(fā)生丟件破損的情況。

（2）第二類是海外倉儲模式：就是將貨物提前發(fā)到海外倉庫，客戶下單以后從海外倉庫直接發(fā)到客戶手上，這樣物流成本最低，時(shí)效性最高，但是總體成本非常高，資金周轉(zhuǎn)也比較慢，資金壓力比較大。個人認(rèn)為海外倉模式是未來的一個主流。

（3）第三類是亞馬遜的FBA模式，貨發(fā)亞馬遜的指定倉庫，由他們代發(fā)，這樣在客戶體驗(yàn)來說肯定是最好的，但是成本也比較高，速賣通也有類似的跨境倉儲代發(fā)服務(wù)。

3、支付工具的選擇

通過跨境電商平臺跨境電商賣家會接觸到從 C 端到小 B 的跨境客戶，所以選擇合適的跨境支付工具非常重要，如果選擇速賣通做跨境平臺，目前阿里巴巴的國際版支付寶還是非常穩(wěn)定的。

以上內(nèi)容參考：百度百科-跨境電商

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。
1、選擇跨境電商平臺
跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點(diǎn)不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同。在選擇平臺的時(shí)候，先到各個平臺做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場、競品情況、國內(nèi)外競爭對手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點(diǎn)、同類目產(chǎn)品銷量排名，銷售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開始創(chuàng)建店鋪進(jìn)行運(yùn)營。
這里以Starday跨境電商平臺為例，它擁有高配置的物流海外倉，全球服務(wù)基建平臺，而規(guī)則政策也對國貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構(gòu)建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉儲能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系等等，讓國貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺上，以便吸引更多的流量和關(guān)注。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個很棘手的問題。所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專業(yè)的營銷企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助。
總體來說，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時(shí)，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開。不論是選擇平臺還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶，都要基于目標(biāo)市場特點(diǎn)和客戶訴求，制定完善有效的外貿(mào)營銷服務(wù)方案。
我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關(guān)專業(yè)人才不足，國際物流成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，以及運(yùn)營壓力和難度增大等問題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

以上就是小編對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的策略包括（傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的策略包括哪些）問題和相關(guān)問題的解答了，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的策略包括（傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的策略包括哪些）的問題希望對你有用！