但每個(gè)ERP系統(tǒng)都有它們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。選擇的時(shí)候建議先清楚自己的需求點(diǎn)，對(duì)需求點(diǎn)去找，這樣能更好地解決你的問題。在我的認(rèn)知范圍內(nèi)簡(jiǎn)單說下選擇跨境erp要考慮的方面：1、財(cái)務(wù)管理 財(cái)務(wù)管理一直都是跨境賣家的一個(gè)痛點(diǎn)

8. 手機(jī)端支持：一些外貿(mào)ERP系統(tǒng)還提供手機(jī)端應(yīng)用程序，使用戶可以在移動(dòng)設(shè)備上隨時(shí)隨地訪問和管理相關(guān)業(yè)務(wù)。請(qǐng)注意，不同的廠商可能針對(duì)不同的行業(yè)或企業(yè)規(guī)模開發(fā)定制化的外貿(mào)ERP系統(tǒng)，其具體功能和特點(diǎn)可能會(huì)有所差異。在選擇

4. Skubana：該軟件支持跨境銷售和多個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)集成，提供庫(kù)存管理、訂單管理、發(fā)貨追蹤、報(bào)表分析等功能。5. Sellics：該軟件提供關(guān)鍵詞分析、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、自動(dòng)化營(yíng)銷、PPC管理等功能，支持亞馬遜和其他平臺(tái)的跨境銷售。這些軟件

外貿(mào)公司的erp系統(tǒng)推薦管易云目前擁有：蒼穹電商云、B2C電商云、電商ERP、訂單管理系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、前端商城建站等SaaS軟件產(chǎn)品及服務(wù)。管易云適用于全行業(yè)多場(chǎng)景，涵蓋電商業(yè)務(wù)全流程。管易云SaaS云服務(wù)通過由國(guó)際知名權(quán)威

2.NetSuite：NetSuite是一款云端ERP系統(tǒng)，提供財(cái)務(wù)管理、CRM、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理等功能，適用于國(guó)際貿(mào)易和外貿(mào)企業(yè)。3.Odoo：Odoo是一款開源的ERP系統(tǒng)，提供豐富的模塊，可以根據(jù)企業(yè)的需求進(jìn)行定制。它包括庫(kù)存管理、采購(gòu)、

外貿(mào)erp系統(tǒng)有哪些?該如何選擇?

服務(wù)優(yōu)勢(shì)自然就不會(huì)那么明顯。能夠無縫契合跨境電商企業(yè)的ERP系統(tǒng)并確實(shí)比較難找，但是易倉(cāng)ERP確實(shí)在功能上是多而全的，大家可以去看看點(diǎn)擊免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品易倉(cāng)ERP經(jīng)過10年技術(shù)沉淀，已助力1000+億級(jí)賣家、30000+成長(zhǎng)型賣家貨通

而跨境電商ERP系統(tǒng)的初衷就是自動(dòng)化、流程化進(jìn)行管理。2、服務(wù)商對(duì)接是否完善 一款好的ERP除了自身功能完善之外還需要方便跨境賣家使用，國(guó)際貨代物流、海外倉(cāng)、支付收款平臺(tái)是否對(duì)接完善，是否支持各項(xiàng)查詢插件也非常重要。3、導(dǎo)

跨境電商ERP之所以被需要，是因?yàn)槟軒椭u家更好的運(yùn)營(yíng)管理自己的店鋪，例如積加ERP，幫助賣家全面的分析數(shù)據(jù)（廣告，銷售，財(cái)務(wù)等），供應(yīng)鏈全流程管理（采購(gòu)，物流、倉(cāng)儲(chǔ)等），財(cái)務(wù)成本核算更清晰（成本，利潤(rùn)，提成等），極

跨境電商ERP產(chǎn)品并不少，每個(gè)ERP系統(tǒng)都有它們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在選擇的時(shí)候賣家根據(jù)自己的需求點(diǎn)去找，這樣找到的系統(tǒng)才會(huì)更好地解決問題?？缇畴娚蘀RP主要包含運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、管理4大板塊，功能主要是：廣告管理、財(cái)務(wù)

跨境電商ERP系統(tǒng)這么多,該如何選擇?

因此，在銷售人員培訓(xùn)體系里，“產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)”“銷售流程培訓(xùn)”“基于業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售技巧培訓(xùn)”組成了課程“金三角”。第二，要注重體驗(yàn)。銷售一線人員的培訓(xùn)都要求“實(shí)用&

因此,作為銷售經(jīng)理,協(xié)助區(qū)域主管建立起一個(gè)完善的人員工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要,如:人員拜訪標(biāo)準(zhǔn)、渠道售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)、促銷品的管理標(biāo)準(zhǔn)等;正所謂,“沒有規(guī)矩,不成方圓”,有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn),團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)

3、客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。4、

5.供應(yīng)商把大客戶營(yíng)銷管理視為一種跨部門程序,而不僅僅是銷售方式的轉(zhuǎn)變和補(bǔ)充,且這一觀念必須得到高層的支持和全體人員的擁護(hù) 6.供應(yīng)商已經(jīng)為投資于大客戶營(yíng)銷管理以及衡量長(zhǎng)期業(yè)績(jī)做好準(zhǔn)備,大客戶營(yíng)銷管理使企業(yè)長(zhǎng)期的持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的

銷售管理5大要素1 1、懂管人 銷售對(duì)主觀能動(dòng)性的依賴很強(qiáng)，激發(fā)銷售的主觀能動(dòng)性是取得好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。一般情況下，銷售管理者對(duì)“行為”的管理功課做的比較足。通過各種各樣的規(guī)章制度，把銷售的行為規(guī)范化的管起來。

銷售管理體系的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

一個(gè)企業(yè)要開展信息化工作,首先應(yīng)該有自己企業(yè)信息的定位與發(fā)展方向即企業(yè)信息化規(guī)劃,這樣才能切合實(shí)際的發(fā)揮信息化的優(yōu)勢(shì)或者價(jià)值。企業(yè)信息化規(guī)劃主要包括:信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的成立、分析編制系統(tǒng)實(shí)施方案、擬定信息技術(shù)標(biāo)注、制定企業(yè)信息化總

在時(shí)間有限的前提下，管理先行是推動(dòng)項(xiàng)目的最強(qiáng)動(dòng)力，管理者對(duì)數(shù)字化有充足且清醒的認(rèn)知、有堅(jiān)定貫徹的決心、有管理要求及獎(jiǎng)懲方式，用管理手段結(jié)合合適的數(shù)字化工具，數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地將事半功倍。（二）組織變革 中小企業(yè)要想

1.通過深入開發(fā)和廣泛利用信息資源，不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、協(xié)同管理、決策的效率和水平。提高企業(yè)工作效率和管理效益。2.企業(yè)信息化建設(shè)類似工程項(xiàng)目應(yīng)該是給企業(yè)帶來效益和增值。其主要是帶動(dòng)企業(yè)的資源共享，知識(shí)的傳承，

促進(jìn)企業(yè)管理者物質(zhì)的滿足和行業(yè)最佳實(shí)踐的塑造，不斷促進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；從微觀上通過RichMax ERP必將有助于企業(yè)有效監(jiān)督業(yè)務(wù)人員的客戶開拓，

外貿(mào)企業(yè)如何管理信息化突破發(fā)展瓶頸麻煩告訴我

做銷售遇到的第一困難就是交流的困難，你所做的工作就是跟人交流，通過自己的語(yǔ)言讓別人認(rèn)可你，認(rèn)可你的產(chǎn)品，然后達(dá)到銷售給他人的目的。

難題：新客戶開發(fā)難 銷售員進(jìn)入一個(gè)新企業(yè)，首先承擔(dān)的工作就是開發(fā)新客戶。許多企業(yè)招聘銷售人員的首要條件是具備客戶的開發(fā)能力。如銷售人員連客戶都開發(fā)不出來，所有的營(yíng)銷計(jì)劃都難以進(jìn)行。銷售指標(biāo)更是天方夜潭了。那開發(fā)新

現(xiàn)代營(yíng)銷工作的難點(diǎn)在于：1、你需要每天接待不同的潛在客戶：可以說，這是銷售崗位從業(yè)的盯坦棚最大難處所在。因?yàn)檫@一些人都是你第一次見面的人，你根本就不知道到底這一些人他們喜亂圓歡的溝通方式是怎樣的，到底這一些

難點(diǎn)一：客戶資源不足 在電銷行業(yè)中，客戶資源一直是一個(gè)大問題。尤其是對(duì)于新創(chuàng)業(yè)公司和個(gè)體工商戶來說，他們一般沒有完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和大客戶。這樣一來，電銷銷售人員就必須自己尋找適合的客戶資源。怎么解決這個(gè)問題呢？

銷售的難點(diǎn)就在于把相同的產(chǎn)品找出客戶感興趣的不同點(diǎn)，而使得客戶產(chǎn)生購(gòu)買你所推銷的產(chǎn)品興趣。銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé)具體內(nèi)容如下：一、依照各項(xiàng)銷售管理制度和公司管理要求，結(jié)合自身實(shí)際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價(jià)

1、業(yè)績(jī)壓力 2時(shí)間無固定 3、業(yè)績(jī)?cè)碌捉Y(jié)束，月初歸零;4、與人打交道 5、工作技巧;6、缺乏客戶資源 銷售最關(guān)鍵的基礎(chǔ)是社交，學(xué)會(huì)與人社交、溝通才是銷售的入門基礎(chǔ)，這個(gè)是最重要的難點(diǎn) 二、克服社交難點(diǎn) 1、社交能力的

難題一:新客戶開發(fā)難 銷售員進(jìn)入一個(gè)新企業(yè),首先承擔(dān)的工作就是開發(fā)新客戶。許多企業(yè)招聘銷售人員的首要條件是具備客戶的開發(fā)能力。如銷售人員連客戶都開發(fā)不出來,所有的營(yíng)銷計(jì)劃都難以進(jìn)行。銷售指標(biāo)更是天方夜潭了。 那開發(fā)新客戶難點(diǎn)

銷售工作的難點(diǎn)是什么

選外貿(mào)ERP管理軟件，首先要看是否合適自己以及能否給自己簡(jiǎn)化工作量，同時(shí)是能協(xié)調(diào)好公司成員的內(nèi)部管理。

要是公司人數(shù)不多，可以通過管理軟件去管理郵件和管理客戶，要是公司人多的話，那么就要進(jìn)行人員管理和業(yè)績(jī)管理等等?，F(xiàn)在外貿(mào)管理軟件不跟以前那樣拼功能了，每家企業(yè)都有自己的實(shí)際情況，有些公司側(cè)重郵件管理，有些公司側(cè)重于

外貿(mào)軟件按技術(shù)架構(gòu)來分又分為C/S和B/S兩種架構(gòu)，C/S架構(gòu)只適合在公司內(nèi)部應(yīng)用，不支持遠(yuǎn)程辦公。

UI還停留在XP時(shí)代的風(fēng)格。 2. 不能自適應(yīng)左向任務(wù)伴的布局。 3. 如果有個(gè)新手突然發(fā)你個(gè)大附件的郵件時(shí)，容易卡死。其實(shí)缺點(diǎn)挺多的，但因?yàn)橛昧藥啄炅?，現(xiàn)在突然想也想不出怎么說 優(yōu)點(diǎn)：客戶管理、郵件管理、模板、

3、選擇有行業(yè)針對(duì)性的外貿(mào)軟件不同的行業(yè)，對(duì)數(shù)據(jù)管理的要求差別很大，如經(jīng)營(yíng)化工、機(jī)械的，跟經(jīng)營(yíng)裝飾品、禮品的，對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的管理要求，就截然不同，裝飾品、禮品類的公司，對(duì)產(chǎn)品圖片、包裝，成本管理等就要很詳細(xì)的要求

外貿(mào)管理軟件使用的注意事項(xiàng)有哪些

其實(shí)對(duì)很多外貿(mào)商來說，尋求管理軟件的目的就是讓管理進(jìn)行優(yōu)化，讓自己的公司做大做強(qiáng)，對(duì)市面上很多ERP或者CRM軟件的功能并不是全部適用，可能只會(huì)用到其中的一點(diǎn)功能，如果都去購(gòu)買，會(huì)有些浪費(fèi)。 不管是做傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，最主要的還是要從需求出發(fā)去選擇管理軟件。 需求實(shí)用性。一個(gè)管理軟件如果有50%的功能都能夠被公司用到，而且還可以開發(fā)的更多，那這就是實(shí)用性很強(qiáng)的軟件； 操作靈活度。管理軟件的目的是幫助人們進(jìn)行管理，如果人操作軟件的靈活度很低，那么這款軟件的使用度就會(huì)下降； 數(shù)據(jù)儲(chǔ)存。管理軟件可以幫助人記憶數(shù)據(jù)，也可以分析數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)在幫助公司銷售和遠(yuǎn)景規(guī)劃等各方面都起著非常重要的作用。 售后。許多管理軟件的售后被很多企業(yè)吐槽過，因?yàn)橐话氵x擇管理軟件的企業(yè)大部分都是沒有專業(yè)的IT部門，在購(gòu)買了管理軟件以后，很多功能的使用都需要有專門的解說來幫助企業(yè)更好的適用系統(tǒng)。 推薦輕流是一款專門做業(yè)務(wù)流程管理的SaaS軟件，輕量級(jí)的云BPM絕對(duì)可以滿足外貿(mào)企業(yè)來管理訂單以及其他方面。 不管是ERP還是CRM，都可以在輕流中實(shí)現(xiàn)這兩種系統(tǒng)的功能，搭建屬于自己公司的管理應(yīng)用。 輕流的自定義程度高，企業(yè)可以將自己各個(gè)板塊的內(nèi)容建立在輕流上使用，同時(shí)自由度高的業(yè)務(wù)流程設(shè)置，也可以將團(tuán)隊(duì)更好地協(xié)作。 專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)在使用過程中解決關(guān)于系統(tǒng)使用的問題，同時(shí)，對(duì)企業(yè)提出的一些新功能，輕流會(huì)有專門的人員進(jìn)行接洽，在溝通一致的情況下，為企業(yè)量身打造新功能。 數(shù)據(jù)分析功能強(qiáng)大，不僅有指標(biāo)卡和儀表盤幫助企業(yè)實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù)，還有各種類型的數(shù)據(jù)報(bào)表來幫助企業(yè)進(jìn)行分析。 小結(jié)輕流因自定義程度高而被很多行業(yè)的用戶使用，外貿(mào)管理離不開進(jìn)銷存以及企業(yè)內(nèi)部的管理，一個(gè)好用的管理軟件是可以幫助企業(yè)在各方面都可以使用到，而不是不同業(yè)務(wù)需要不同的軟件。 輕流可以幫助外貿(mào)企業(yè)在管理好自己各個(gè)業(yè)務(wù)的同時(shí)，將這些業(yè)務(wù)用流程引擎串聯(lián)起來，達(dá)到更高效的工作流管理，同時(shí)，數(shù)據(jù)可視化的操作也可以幫助企業(yè)在總結(jié)過去、展望未來中提供數(shù)據(jù)支撐。 輕流的使用方法很簡(jiǎn)單，可以登錄輕流官網(wǎng)進(jìn)行使用，也可以在微信小程序中使用，目前，也可以部署在釘釘和企業(yè)微信中使用，多樣化的使用方式，讓管理更加便捷。
富通天下，金貿(mào)通，孚盟軟件，暢想軟件等等，不同軟件的側(cè)重點(diǎn)都會(huì)有所不同，樓主可以結(jié)合目前公司的實(shí)際情況，多對(duì)比下找一個(gè)相對(duì)合適的，這樣用來會(huì)更順心些，管理效率才能得到更多的提升
江西貧窮，很重要的一個(gè)原因就是相對(duì)閉塞， 貿(mào)易往來稀少。把江西的貿(mào)易值放到沿海，肯定抵不過別人一個(gè)地市的貿(mào)易額。貿(mào)易是什么?為什么我們需要貿(mào)易?無論工業(yè)、農(nóng)業(yè)還是商業(yè)，良好的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)都是其發(fā)展的基礎(chǔ)。古代江西相對(duì)發(fā)達(dá)，得益于發(fā)達(dá)的天然水系，鄱陽(yáng)湖和江西5大水系起了很大作用。景德鎮(zhèn)的陶瓷在古代就是通過水路運(yùn)輸走向全國(guó)，出口世界的。可以說，景德鎮(zhèn)的千年繁榮就是一部典型的水路貿(mào)易史。近代，公路和鐵路逐步取代了水運(yùn)。他們更快捷高效，可以說工業(yè)文明直接沖擊了水運(yùn)貿(mào)易模式。江西在全國(guó)經(jīng)濟(jì)地位的下降，和此不無關(guān)聯(lián)。尤其是京九鐵路縱貫湖北、湖南 ，進(jìn)一步邊緣化了江西的位置。進(jìn)入新世紀(jì)，江西交通面貌有了很大改變。但目前而言，還是不足以支撐外貿(mào)尤其是工業(yè)外貿(mào)的發(fā)展的。對(duì)贛南、贛西的情況不是很熟悉，我以贛東北為例。景德鎮(zhèn)雖有一條到九江的高速公路，可景德鎮(zhèn)的主要貿(mào)易對(duì)象應(yīng)該是長(zhǎng)三角地區(qū)，但目前到那邊的交通還是非常不方便。因此景德鎮(zhèn)瓷器在市場(chǎng)上的賣價(jià)比潮州、佛山的日用陶瓷價(jià)格都要高，這對(duì)景德鎮(zhèn)是非常不利的。即使將來交通方便了，可是還是有些問題必須站在全省一致的高度同步進(jìn)行。如，發(fā)展好九江的港口碼頭，才為江西的大宗物品進(jìn)出口提供了平臺(tái)(目前只有九江有這個(gè)條件發(fā)展為可以對(duì)接世界的碼頭)。只有建設(shè)好均勻分布于江西全境的物流中心，才能為物品進(jìn)出口提供便利(本人建議南昌、景德鎮(zhèn)、九江、贛州、新余五市各建一個(gè)可以輻射周邊200公里半徑的物流中心)還有，就是要通關(guān)便捷。第一步是逐步建立各地市的海關(guān)，然后，以行業(yè)協(xié)會(huì)的形式規(guī)范各主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，尤其要有為小企業(yè)服務(wù)的外貿(mào)組織。甚至可以吸納外貿(mào)代理公司。最后，必須注意的是，積極開拓下游市場(chǎng)。企業(yè)自身建立完備的客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)非常必要。江西人的誠(chéng)信在全國(guó)都是有口皆碑的，這應(yīng)該是我們開拓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)!
在每個(gè)企業(yè)中總存在一部分難以管理的員工，俗稱“刺頭”。管理者如何處理與屬下刺頭之間的關(guān)系，如何面對(duì)與刺頭之間的矛盾，對(duì)于管理者這是個(gè)挑戰(zhàn)。 一、刺頭的定義和分類 1. 能力超強(qiáng)的刺頭 這種類型的刺頭比較聰明，好動(dòng)，有著鮮明的特點(diǎn)，往往能提出一些奇妙的點(diǎn)子，在能力上與其他同事或者跟他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相比，往往具有某種明顯的優(yōu)勢(shì)。如工作能力比較強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)更豐富，對(duì)待公司交給的工作游刃有余，工作往往能創(chuàng)造佳績(jī)，或者手頭握有公司的某種稀缺資源。正是基于以上的原因，造成這種刺頭在心理上的一種天然優(yōu)勢(shì)。在工作中直接表現(xiàn)為不服從管理、冷漠、自負(fù)、恃才傲物、自尊心強(qiáng)以及野心勃勃，不愿意跟同事交往，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不強(qiáng)，根本不把直接領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)回事。 這種類型的刺頭心理上覺得自己很有能力，自己郁郁不得志，周圍同事或直接領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)水平以及經(jīng)驗(yàn)等方面不如自己，所以心理上存在部分扭曲。 2. 有后臺(tái)資源的刺頭 這種類型的刺頭往往是某位有背景的要人介紹的關(guān)系戶，而這種背景可能是企業(yè)目前正需要或得以維系的根本。因此該種刺頭常常在其他同事面前炫耀自己的后臺(tái)資源怎么豐富，自己的后臺(tái)資源能解決別人無法解決的問題，能夠?yàn)樗颂峁┍憷?。特別是在刺頭出錯(cuò)的時(shí)候，往往會(huì)把自己的后臺(tái)抬出來，免使自己受到處罰，給部門管理造成一定的麻煩。 這種類型刺頭的心理是天不怕，地不怕，大事想做做不了，小事不想做也不愿意做，工作業(yè)績(jī)平平。認(rèn)為出了錯(cuò)誤，后臺(tái)能幫忙搞定，工作對(duì)于他來說很重 要，但是能力不足，心態(tài)也不正常。 3. 心態(tài)不正的刺頭 這種類型的刺頭，對(duì)企業(yè)文化不認(rèn)同，對(duì)于公司的任何人和任務(wù)總是存在逆反的心理，公司內(nèi)重要的事情做不了，對(duì)于布置的任務(wù)和工作也不能及時(shí)完成。由于心態(tài)不正，很多事情自己不會(huì)做，也總是排斥其他人，到處扇陰風(fēng)，點(diǎn)鬼火，對(duì)公司的發(fā)展像毒瘤一樣。 這種類型的刺頭心態(tài)不正的原因主要是對(duì)社會(huì)、家庭的偏見和受到某種不公平的待遇。由于心態(tài)的失衡自己不能妥善解決，很容易將這種心理帶入到工作中，對(duì)比自己先進(jìn)的人，給予打擊，對(duì)于比自己差的人給予諷刺，對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，總是明地里支持暗自設(shè)置障礙，處處打擊。 4. 處于辭職邊緣的刺頭 這種類型的刺頭，其已經(jīng)向公司提交了辭職申請(qǐng)，或許已經(jīng)找到了工作，所以“身在曹營(yíng)，心在漢”，根本不把公司管理制度和領(lǐng)導(dǎo)放在眼里。對(duì)于公司的直接領(lǐng)導(dǎo)慢慢顯露出不尊重，吩咐任務(wù)時(shí)往往“死豬不怕開水燙”，為了個(gè)人以前的恩怨，直接跟領(lǐng)導(dǎo)頂撞，甚至帶領(lǐng)和鼓動(dòng)其他員工跟領(lǐng)導(dǎo)對(duì)著干，這種類型的刺頭是公司管理體系的毒藥。 二、針對(duì)不同刺頭的解決辦法 無論哪一種類型的刺頭總是令管理者頭疼。如果不問清紅皂白全部進(jìn)行開除處理，顯然不符合鯰魚效應(yīng)，時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)變成對(duì)于公司中出頭鳥類型員工的打壓，整個(gè)組織也變得死氣沉沉，沒有創(chuàng)新和活力。因此，我們?cè)谔幚泶填^時(shí)要區(qū)別對(duì)待，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，分析刺頭的心理和產(chǎn)生的原因，使用不同的解決方法和手段，解決不同的刺頭問題。 1. 能力超強(qiáng)的刺頭的解決辦法 美國(guó)著名將軍麥克阿瑟留下過這樣一句名言：人才有用不好用，奴才好用沒有用。這對(duì)管理企業(yè)中能力超強(qiáng)的刺頭員工是很有用的。從表面上看，一切都是刺頭的錯(cuò)，但若是站在刺頭的角度去思考，或許會(huì)有另外的一番感想?，F(xiàn)代科學(xué)管理，就是把合適的人才放在合適的位置上。中國(guó)有句老話“房梁上的冰凌柱——根子在上頭”，刺頭的造反成不了什么大氣候，但是刺頭造反有他自己的理由。因此，針對(duì)這類刺頭，我們可以采取不同的方法： 能力超強(qiáng)的刺頭往往對(duì)于自己的專業(yè)水平和經(jīng)驗(yàn)比較自負(fù)，因此，作為領(lǐng)導(dǎo)者要在技術(shù)的某一方面顯示出自己更強(qiáng)的專業(yè)水平和能力，在技術(shù)上是專家，在管理上是行家，用實(shí)力去征服他，讓他意識(shí)到“山外青山，樓外樓”，你就是他技術(shù)或?qū)I(yè)上的典范，他只不過懂一點(diǎn)皮毛罷了。 刺頭總是很自負(fù)，總認(rèn)為能解決或擺平任何困難。因此，把他放在合適的崗位上，分配任務(wù)時(shí)要讓該種類型的員工能不斷挑戰(zhàn)新的工作任務(wù)和獨(dú)立完成的任務(wù)，不要約束他的創(chuàng)意，使其滿足于新奇的工作和解決更多困難。管理上以引導(dǎo)為主，當(dāng)然也可以采取激將法，刺激他去完成任務(wù)或工作。 對(duì)于那些自認(rèn)為擁有部分公司特有資源的刺頭，為了公司更好掌控這些資源，可以將這些刺頭手頭的客戶資源，通過流程的優(yōu)化，控制住資源進(jìn)出兩頭，部分或細(xì)化管理流程，將這種類型的刺頭架空，將其資源進(jìn)行重新分配，給予其虛職，將資源直接掌控在管理者手中。 2. 有后臺(tái)資源的刺頭的處理辦法 這種類型的刺頭只是依賴于自身背后的資源，實(shí)際上他們中的部分人能力并不比其他員工差，相對(duì)來說在心理上還有某種天然的自信，因此，在管理過程中要與他們保持一定的距離，分類進(jìn)行處理： 對(duì)于有一定能力的刺頭，當(dāng)他工作上取得一定成績(jī)時(shí)，可以給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和夸獎(jiǎng)，但是適可而止，不然他們會(huì)恃寵而驕，給他人帶來一系列麻煩；當(dāng)他們犯錯(cuò)誤時(shí)或以自己優(yōu)勢(shì)的后臺(tái)自居時(shí)，決不要采取縱容和忍讓的態(tài)度，要給予一定的批評(píng)，否則不足以服眾。 對(duì)于能力不足而又不可一世的刺頭，如果簡(jiǎn)單將其開除勢(shì)必引起企業(yè)隱性資源的喪失。因此，在處理這些人時(shí)，給他們找個(gè)簡(jiǎn)單的閑職，隔離核心層員工，使其無法干撓正常的管理活動(dòng)。 3. 對(duì)于心態(tài)不正的刺頭的處理方法 這種類型的刺頭由于社會(huì)或家庭等原因造成心態(tài)的失衡。作為這類員工的領(lǐng)導(dǎo)者可以多與這些員工交流，做思想工作，幫助他分析原因，以心換心，逐漸使其意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，打消其意識(shí)中存在的一些個(gè)人偏見。 4. 處于辭職邊緣的刺頭的處理辦法 這種類型的刺頭大多是對(duì)現(xiàn)狀不滿，希望通過企業(yè)外部機(jī)會(huì)來改善自身處境，在他的潛意識(shí)中有一種對(duì)機(jī)會(huì)和金錢的追求，因此在處理該類員工的時(shí)候，應(yīng)秉持謹(jǐn)慎的態(tài)度，防止矛盾激化。 不要為了留住這些員工而輕易許以在工作和金錢上的承諾。如果你一旦無法兌現(xiàn)承諾，該類員工在心理上會(huì)對(duì)你和企業(yè)產(chǎn)生更多的不信任，更有甚者會(huì)引起其他員工的效仿，嚴(yán)重干擾公司的人力資源體系。某藥業(yè)公司老板為人比較祥和，員工離職往往都要進(jìn)行談話，在談話中百般挽留，然后通知人力資源部對(duì)員工加薪，其他員工以此為標(biāo)桿，紛紛效仿，致使公司薪酬制度形同虛設(shè)。 對(duì)于擬離職的骨干型員工，以攻心為上，以理服人，利用自己的魅力和企業(yè)的規(guī)劃來打動(dòng)他和留住他。在平時(shí)的工作中仔細(xì)觀察員工的思想動(dòng)態(tài)，隨時(shí)解除員工的顧慮和憂慮，使員工隊(duì)伍保持平衡。 對(duì)于無法挽留或合理流動(dòng)的員工，作好兩手準(zhǔn)備，勉強(qiáng)留下只會(huì)增加員工自身的不滿，滋生太多管理困難，因此，對(duì)于這種員工不要再做深層挽留，作好接班人的培養(yǎng)才是關(guān)鍵。 及時(shí)檢討自身的管理方式、企業(yè)的管理體系、薪酬績(jī)效體系是否存在一定的缺陷。如果存在，可能是影響員工情緒波動(dòng)的因素，在可能的條件下進(jìn)行修正。 公司中無論存在何種類型的刺頭都有其合理性。因此在處理該類員工的時(shí)候一定要進(jìn)行區(qū)分，利用自己的經(jīng)驗(yàn)和處事做人的方法合理解決。在組織中，不再自恃領(lǐng)導(dǎo)身份而游離于組織之外。
如何選擇跨境電商ERP系統(tǒng)，可以結(jié)合下面幾個(gè)因素綜合考慮： 1、功能好不好用： ERP系統(tǒng)是用來提高工作效率的，功能好用是關(guān)鍵，比如功能是不是簡(jiǎn)潔易上手，使用過程是否順暢，數(shù)據(jù)量大時(shí)會(huì)不會(huì)卡等等。 2、是否包含了全鏈條的功能： 主要看這個(gè)ERP是否整合了產(chǎn)品、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、訂單、刊登、客服、財(cái)務(wù)、數(shù)據(jù)等全鏈條的功能。如果在支持上述功能的情況下還有針對(duì)各平臺(tái)的輔助運(yùn)營(yíng)的小工具則更佳。一個(gè)集成了鏈條上所有功能的ERP其沉淀的數(shù)據(jù)更全面，那根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析出來的結(jié)果才更真實(shí)，更具參考價(jià)值。 3、是否有完善的權(quán)限管理體系： 整個(gè)公司所有的人用同一套系統(tǒng)來完成日常工作，這就涉及到權(quán)限的不同，老板管理主賬號(hào)有所有權(quán)限，員工則用子賬號(hào)登錄系統(tǒng)擁有部分權(quán)限。一般完整的權(quán)限控制分為“功能權(quán)限”和“數(shù)據(jù)權(quán)限”兩部分。功能權(quán)限重點(diǎn)是要有角色管理，這樣設(shè)置起來才方便。數(shù)據(jù)權(quán)限的重點(diǎn)是要能嚴(yán)格的實(shí)現(xiàn)訂單數(shù)據(jù)，銷量數(shù)據(jù)等的權(quán)限控制。 4、是否能適應(yīng)企業(yè)的成長(zhǎng) 企業(yè)在不同階段對(duì)ERP系統(tǒng)的要求不一樣，所以根據(jù)自己企業(yè)現(xiàn)階段的要求選擇就好，選擇一個(gè)能適應(yīng)企業(yè)不同階段發(fā)展的ERP至關(guān)重要，因?yàn)楫吘骨袚Q系統(tǒng)很麻煩。
市面上的跨境電商erp系統(tǒng)并不少，ERP的功能主要包括：廣告管理、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、客服管理、商品管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、銷售管理等等。但每個(gè)ERP系統(tǒng)都有它們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。選擇的時(shí)候建議先清楚自己的需求點(diǎn)，對(duì)需求點(diǎn)去找，這樣能更好地解決你的問題。在我的認(rèn)知范圍內(nèi)簡(jiǎn)單說下選擇跨境電商erp要考慮的方面： 這里通過4點(diǎn)來簡(jiǎn)單說下，以積加ERP為例！ 1、財(cái)務(wù)管理 財(cái)務(wù)管理一直都是跨境賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，很難精準(zhǔn)的計(jì)算出自己的真實(shí)財(cái)務(wù)情況，導(dǎo)致有時(shí)候算出來是賺錢的，但是自己的卻是虧錢的。而跨境電商erp系統(tǒng)就能很好的幫助賣家計(jì)算全流程的財(cái)務(wù)詳情，讓賣家清晰地知道自己每一筆支出和每一筆收入。例如積加ERP財(cái)務(wù)管理功能，為賣家提供各類財(cái)務(wù)報(bào)表和成本管理。比如利潤(rùn)報(bào)表、業(yè)績(jī)報(bào)告、回款報(bào)告、成本中心、批次管理、月末加權(quán)、請(qǐng)付款、采購(gòu)資金看板等等，做到全流程的統(tǒng)計(jì)分析各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，幫助賣家輕松管理財(cái)務(wù)。 2、供應(yīng)鏈管理 跨境電商行業(yè)供應(yīng)鏈條涉及更復(fù)雜的業(yè)務(wù)，甚至還依賴線下作業(yè)，賣家經(jīng)常無法很好地進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整或補(bǔ)貨計(jì)劃，導(dǎo)致庫(kù)存積壓或者斷貨。而積加ERP以供應(yīng)鏈場(chǎng)景出發(fā)，完美復(fù)刻線下所有流程，把供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地搬到線上，使各部門業(yè)務(wù)對(duì)接更流暢、高效。同時(shí)，經(jīng)過精細(xì)化、深層次的數(shù)據(jù)分析，將智能算法應(yīng)用到不同場(chǎng)景，讓業(yè)務(wù)變得更智能，不僅提高了補(bǔ)貨計(jì)劃的準(zhǔn)確率和及時(shí)性，幫助賣家達(dá)到供需平衡，還能進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)管理閉環(huán)。 3、運(yùn)營(yíng)管理 跨境電商erp的運(yùn)營(yíng)管理功能主要是幫助運(yùn)營(yíng)人員提升工作效率，輔助運(yùn)營(yíng)人員提升店鋪業(yè)績(jī)。如今多個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，SKU數(shù)量持續(xù)增加已成為跨境賣家運(yùn)營(yíng)店鋪的普遍現(xiàn)象，而這也讓的運(yùn)營(yíng)工作人員的工作重復(fù)性高，工作量加大。積加ERP針對(duì)這一痛點(diǎn)，研發(fā)出【運(yùn)營(yíng)日志】功能，使用先進(jìn)的RPA軟件技術(shù)，模擬運(yùn)營(yíng)操作方式，幫助運(yùn)營(yíng)自動(dòng)記錄商品的調(diào)整動(dòng)作和店鋪運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)情況等，即使在假期期間，也能輕松應(yīng)對(duì)。 4、管理流程化 各部門的協(xié)作一直以來都是賣家管理的一個(gè)痛難點(diǎn)，為了解決賣家各部門合作效率低、周期長(zhǎng)、重復(fù)溝通等痛點(diǎn)，積加ERP基于跨境電商業(yè)務(wù)場(chǎng)景為賣家構(gòu)建了一體化的協(xié)同平臺(tái)，幫助賣家規(guī)范各業(yè)務(wù)流程、明確各部門職責(zé)，并且支持賣家自定義審批流，各個(gè)部門人員可以基于系統(tǒng)開展工作，保證業(yè)務(wù)有序高效進(jìn)行。 好了，關(guān)于跨跨境電商erp就先說這么多了，大家也可以去網(wǎng)上搜搜積加或跨境電商erp這類信息，有很多介紹這塊的，可以讓你對(duì)跨境電商erp有個(gè)不錯(cuò)的認(rèn)知。
電子商務(wù)行業(yè)飛速發(fā)展，賣家量的增長(zhǎng)也在日益龐大。近期淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)賣家近700萬(wàn)家，這么龐大的賣家數(shù)字對(duì)于如何服務(wù)賣家的需求也越加變的強(qiáng)烈，從 前臺(tái)到后臺(tái)的管理，從流量到發(fā)貨的管理。 什么是電商ERP,它的作用是什么看 大家熟知的傳統(tǒng)型企業(yè)偉創(chuàng)ERP系統(tǒng)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。它是從MRP（物料需求計(jì)劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理。 電商ERP它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源。它將企業(yè)從后端開始全部的管理從訂單、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、物流、發(fā)貨整套系統(tǒng)的集合，可以每日統(tǒng)計(jì)商家的成交量和財(cái)務(wù)應(yīng)收款項(xiàng)、每日的訂單和發(fā)貨量，倉(cāng)庫(kù)的空位和商品的采購(gòu)等，改變了傳統(tǒng)企業(yè)的繁瑣系統(tǒng)，更佳適合電商的賣家后臺(tái)管理。
當(dāng)前市場(chǎng)上外貿(mào)erp軟件可以簡(jiǎn)單的分為四個(gè)層次。 1、免費(fèi)的外貿(mào)erp系統(tǒng)。這種一般針對(duì)個(gè)人賣家，或者剛起步的跨境賣家，這種erp能夠解決簡(jiǎn)單的跨境業(yè)務(wù)的管理，比如和第三方渠道的對(duì)接，平臺(tái)訂單、sku管理等，由于功能比較基礎(chǔ)，很多企業(yè)在使用這種系統(tǒng)都只是需要解決一些基礎(chǔ)難題，而對(duì)于財(cái)務(wù)、采購(gòu)、訂單數(shù)據(jù)等問題，都是通過表格來統(tǒng)一整理。 2、按月付費(fèi)的外貿(mào)erp系統(tǒng)。這種系統(tǒng)會(huì)在免費(fèi)的基礎(chǔ)上增加一些進(jìn)階的功能，一般價(jià)格在幾百元左右，系統(tǒng)相比較于免費(fèi)的系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理流程上完善很多，比如會(huì)提供一個(gè)完善的采購(gòu)管理功能、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)功能、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)等等，整個(gè)系統(tǒng)會(huì)比免費(fèi)的更加完善。 3、按年付費(fèi)，不到萬(wàn)元。這個(gè)級(jí)別的系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)不同程度的優(yōu)勢(shì)功能，有的系統(tǒng)在渠道對(duì)接上更加完善、或者系統(tǒng)內(nèi)部各個(gè)功能協(xié)同更加完善，賣家使用起來會(huì)感覺業(yè)務(wù)串聯(lián)很流暢，系統(tǒng)內(nèi)部功能幾乎覆蓋賣家大部分業(yè)務(wù)流程，對(duì)于有一定業(yè)務(wù)量的賣家來說，已經(jīng)足夠了。 4、按年付費(fèi)，萬(wàn)元以上。這個(gè)級(jí)別的系統(tǒng)功能會(huì)更加完善，這種系統(tǒng)多針對(duì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)在20人以上，由于團(tuán)隊(duì)規(guī)模較大，賣家除了線索的管理需求外，針對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理需求也很大。其次，這個(gè)級(jí)別的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)客戶的需求不斷的優(yōu)化功能，系統(tǒng)會(huì)跟隨客戶的情況不斷的改善，屬于個(gè)性化的管理系統(tǒng)。 另外大體量的賣家，能夠遇到所以小賣家遇到的問題，并且業(yè)務(wù)量的龐大，分工會(huì)分成明顯，這時(shí)候系統(tǒng)的穩(wěn)定性、功能性就顯得重要許多。