1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。2、百分比提成。3、業(yè)務(wù)管理的10%提成。二、人員分工及其職責(zé)描述 (一)部門分工：1、業(yè)務(wù)部 負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固。2、辦公室 負責(zé)建立與

提成協(xié)議書范本4 為擴大產(chǎn)品銷售,提高銷售人員的積極性,公司特擬訂如下銷售提成方案。 一、銷售人員對外必須樹立公司形象,維護公司利益,代表公司與客戶進行商務(wù)洽談,并完善公司與各客戶間的銷售合同,銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生

七種銷售提成方案有如下：一、工資待遇執(zhí)行辦法。1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。2、百分比提成。3、業(yè)務(wù)管理的10%提成。二、人員分工及其職責(zé)描述。負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責(zé)公司

銷售業(yè)務(wù)提成合同范本 1 甲方：乙方：為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售

（1）銷售人員的底薪設(shè)置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）銷售價格區(qū)間。如果在銷售價格區(qū)間內(nèi)，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給

健身房全民銷售提成方案：1、預(yù)售期間需要大量的宣傳工作，可采用低底薪，高提成，配合培訓(xùn)來鼓勵銷售員拿高收入。2、正式開業(yè)后，涉及值班和員工穩(wěn)定性問題，可采用高底薪，低提成，以穩(wěn)定的銷售管理制度來規(guī)范銷售員的工作。

第八步，保底和封頂。提成方案，一定會問到：底薪是否有，最高多少封頂。如：低于目標的多少比例，提成比例為0%?高于目標的多少比例，提成比例要封頂?第九步，確定提成的計算公式。如：提成=銷售額*提成比例。第十步，提成

銷售提成方案怎么寫

二提成：5萬之下5％ 5－8萬7％ 8－10萬9％ 10－15萬13％ 做銷售的都明白，底薪只是可以讓自己生存的，提成才是自己的目標，提成給高點才會有沖勁，有動力，相反銷售員的提成越多老板的收入也越高，只是產(chǎn)品的提成還是

一般來說，銷售人員的提成類型有三種：1、基于銷售額的銷售激勵 2、基于利潤的銷售激勵 3、基于毛利的銷售激勵  幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數(shù)；幾乎所有的老板都希望基于利潤的銷售提成。由于企業(yè)的真實

（一）、指標及獎金比例如下：(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%

十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成,由集團總裁決定,不體現(xiàn)在提成標準中。 十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成,提取區(qū)域總銷售額的0.4%。 十二、說明: 1、此提成標準從2001年7月1日起執(zhí)行(執(zhí)行期的時間標準,以簽定合同收回定金的時間為準)

業(yè)務(wù)團隊銷售提成方案 九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計

1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。2、百分比提成。3、業(yè)務(wù)管理的10%提成。二、人員分工及其職責(zé)描述 (一)部門分工：1、業(yè)務(wù)部 負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固。2、辦公室 負責(zé)建立與

1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。2、百分比提成。3、業(yè)務(wù)管理的10%提成。二、人員分工及其職責(zé)描述。負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責(zé)公司資金的運作；負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責(zé)對公

七種銷售提成方案有哪些?

提成也是一個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司采用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業(yè)和公司可以根據(jù)實際情況適當調(diào)整一些，

第八步，保底和封頂。提成方案，一定會問到：底薪是否有，最高多少封頂。如：低于目標的多少比例，提成比例為0%?高于目標的多少比例，提成比例要封頂?第九步，確定提成的計算公式。如：提成=銷售額*提成比例。第十步，提成

制定銷售提成方案需要考慮的因素 1、目標設(shè)定：首先需要設(shè)定明確的銷售目標，包括銷售額、銷售量、市場份額等指標。根據(jù)不同的目標，可以制定不同的提成方案。2、提成比例：提成比例是指銷售人員可以獲得的提成比例。一般來說，

1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。2、百分比提成。3、業(yè)務(wù)管理的10%提成。二、人員分工及其職責(zé)描述 (一)部門分工：1、業(yè)務(wù)部 負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固。2、辦公室 負責(zé)建立與

第二，銷售人員的提成比例不能超過產(chǎn)品的毛利率，設(shè)定為毛利率的10%~20%比較合適。具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。（1）銷售人員的底薪設(shè)置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）銷售價格區(qū)間。

1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。2、百分比提成。3、業(yè)務(wù)管理的10%提成。二、人員分工及其職責(zé)描述。負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責(zé)公司資金的運作；負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責(zé)對公

銷售提成方案

七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予

5、非公司老板提供的工程信息,提供信息者應(yīng)及時向銷售公司老總匯報,以便雙方分配提成時主持公道。 七、會計分類核算方式: 1、在交易中既有非標產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的,其中一項金額超過2萬元的,會計應(yīng)分類核算以示公正。例:某交易成交額20萬

(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業(yè)績計算）： 管理成效獎 指標（元） 店長獎金（元） 店助獎金（元）(1)達成80%-99%，

業(yè)務(wù)團隊銷售提成方案 九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計

1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。2、百分比提成。3、業(yè)務(wù)管理的10%提成。二、人員分工及其職責(zé)描述 (一)部門分工：1、業(yè)務(wù)部 負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固。2、辦公室 負責(zé)建立與

1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。2、百分比提成。3、業(yè)務(wù)管理的10%提成。二、人員分工及其職責(zé)描述。負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責(zé)公司資金的運作；負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責(zé)對公

七種銷售提成方案是什么

3.提成和分紅：對于銷售類崗位，外貿(mào)業(yè)務(wù)員通常可以獲得一定的銷售提成或業(yè)務(wù)分紅，以激發(fā)其銷售熱情和業(yè)務(wù)拓展能力。4.福利待遇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員通常享有企業(yè)提供的各種福利待遇，如社會保險、醫(yī)療保險、住房公積金、節(jié)假日福利等。

1).ODM:即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多,可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片,這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細,包括:價格,產(chǎn)品說明/描述,包裝資料,樣品時間,樣品費用,大貨。如有商標,也需要注明相關(guān)細節(jié)。如果款式太

1、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。對于外商的郵件、傳真及時答復(fù)。2、對于外商的產(chǎn)品報價，

我們公司是做汽油動力，水泵和發(fā)電機的，單件的價格從五六十美金到兩三千美金不等，底薪1700，以前是50萬美金以下1%的提成，50W到100W是1.5%，100W到150W是2%，再多就可以考慮給股份了。現(xiàn)在呢，底薪2000，每個月有銷售任務(wù)

4，業(yè)務(wù)最終的提成可以根據(jù)他們的總銷售額，當然這個要根據(jù)你們底價來算；也可以根據(jù)他們的毛利來算，這個要建立在他們報價的基礎(chǔ)上?？傊?，業(yè)務(wù)有了底價，有了自由，就形成了有序的市場競爭的局面：報價低了他們，可能影響他

外貿(mào)業(yè)務(wù) 報價及提層制度(工貿(mào)一體企業(yè))

外貿(mào)跟單按柜提成合理。外貿(mào)跟單按柜提成是一種常見的提成制度，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資是基本工資+提成，所以外貿(mào)跟單按柜提成合理。外貿(mào)跟單是指在國際貿(mào)易活動中，為了順利進行貿(mào)易交易而執(zhí)行的一系列操作和文件工作。

1， 工廠有工廠的優(yōu)勢，為什么要學(xué)外貿(mào)公司那一套呢，外貿(mào)公司要面向眾多供應(yīng)商，有涉及到眾多的商業(yè)秘密，所以管理會嚴些，缺乏靈活性，所以就必須有外貿(mào)經(jīng)理總覽。工廠也要這么做，豈不是自找麻煩。2， 報價權(quán)放給業(yè)務(wù)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

3、提成制度 對于提成的制定就要比較謹慎些。由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來收入和利潤，所以這是你應(yīng)該重點考慮的問題。如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個你心里能夠接受的范圍。當

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補貼。為什么會這樣呢，因為我們公司內(nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時候他們的工資是這一單利潤的30%

一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤的高低

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成管理制度?

一般都是底薪加提成。 新老業(yè)務(wù)員的底薪，可以一致. 提成標準也可以一致，就是按照銷售額的多少個點來折算，或者是毛利的多少個點來折算，這個都差不多的。 另外，新客戶和老客戶所產(chǎn)生的利潤，提成比例是不一樣的，一般情況下，從一個客戶下的第二個單開始，這個客戶就應(yīng)該列為老客戶了。開發(fā)新客戶需要付出很多精力，但是如果客戶達成了穩(wěn)定的合作，剩下的就是跟單的事了，那么，對應(yīng)的老客戶的利潤的提成，給到業(yè)務(wù)員頭上，一般就該適當?shù)慕档土耍僬?，一個客戶，如果是多年合作的，那么一個業(yè)務(wù)員在這個客戶的頭上的提成，應(yīng)該是有年限的，比如第一年提成是1.5，那么第二年可以降到1.0 第三年0.8.. 第四年....... 跟單的人員，不用開發(fā)客戶，給一個固定工資，年終再適當給一點點跟單提成，當然跟單的提成，是不可能和業(yè)務(wù)員的一致的，業(yè)務(wù)員付出的汗水 要多得多。。。 大概就是這樣的吧~~~
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一般外貿(mào)公司什么產(chǎn)品都能做的，只要有客戶詢盤，能拿下單子，都可以自己找工廠去生產(chǎn)。 工貿(mào)一體的一般是有自己的工廠和產(chǎn)品的，主要是出口自己的產(chǎn)品，但是如果有需要，比如幫客戶做其他產(chǎn)品，也可以涉及到自己產(chǎn)品以外的東西的。應(yīng)該說是外貿(mào)公司大于工貿(mào)一體的吧。
區(qū)別大了，讓人扒一層皮不說，出了問題中間的工貿(mào)公司才不會管老外的死活，一邊呆著去。最主要的，還是利潤大，工廠出的貨從價格、品質(zhì)、售后都 相較于貿(mào)易公司強太多。
七種銷售提成方案有如下： 一、工資待遇執(zhí)行辦法。 1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。 2、百分比提成。 3、業(yè)務(wù)管理的10%提成。 二、人員分工及其職責(zé)描述。 負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責(zé)公司資金的運作；負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作。 三、績效考核內(nèi)容及辦法。 1、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責(zé)人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放。 2、季度績效考核由辦公室負責(zé)完成。 四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用。 公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。 五、團隊業(yè)績。 由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績，主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%。主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%。 六、業(yè)績認定與提成發(fā)放。 每月1日為計算上月業(yè)績截止日，以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準，財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。 七、激勵獎金。 每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放，年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
七種銷售提成方案是銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)主要是設(shè)計是傭金還是獎金或者是混合形式。 傭金更適合平衡個區(qū)域間利益，強調(diào)銷售收入，銷售周期短、銷售和銷售量可控、實行簡單的績效評估等情形；獎金更適合于多種績效評估形式，市場組成和差異變動較大，銷售和銷售量難以控制，可以建立目標和標準的，都是流程型銷售等情況。 銷售提成分析 特別忌諱簽下合同或?qū)崿F(xiàn)收入了就給銷售人員發(fā)放提成獎勵。這樣的激勵模式看似及時，時間一長，就是錯誤的牽引。華為創(chuàng)始人任正非說，單純地銷售額增長是不顧一切的瘋狂，不考核現(xiàn)金流將導(dǎo)致只有賬面利潤。沒現(xiàn)金流就如同沒米下鍋，幾天等不到米運來就已經(jīng)餓死了。 從財務(wù)的角度看，銷售只有實現(xiàn)了回款，才是成功的。回款的責(zé)任一定要壓在銷售人員頭上，這么說是有理論根據(jù)的。銷售人員最先發(fā)掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，把他們作為回款的第一責(zé)任人，這是保證銷售質(zhì)量，加速資金回籠的重要內(nèi)控手段。 不把銷售提成一次發(fā)完，這是一種牽制手段。一則督促銷售人員對后續(xù)的銷售行為負責(zé)，再則，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊去。 建議銷售提成按5:3:2的比例發(fā)放：回款實現(xiàn)后，發(fā)放50%，年末發(fā)放30%做年終獎，再一年后發(fā)放剩余的20%做年終獎。銷售人員的績效考核及薪酬激勵，歷來是企業(yè)頭疼的地方，各企業(yè)有各自的做法。好與不好，對銷售團隊的激勵效果差別很大，這里略作闡述一點薪酬結(jié)構(gòu)。
　　業(yè)務(wù)團隊銷售提成方案 　　九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。 　　1純傭金制 　　純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下： 　　個人收入=銷售額（或毛利、利潤）× 提成率 　　統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。 　　純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。 　　2純薪金制 　　純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為： 　　個人收入=固定工資 　　當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。 　　純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。 　　3基本制 　　基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設(shè)置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下： 　　個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率 　　或 　　個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）* 毛利率 × 提成率 　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。 　　4瓜分制 　　瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下： 　　個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額） 　　或 　　個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額） 　　團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。 　　瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學(xué)易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。 　　5浮動定額制 　　浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下： 　　個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率 　　當期浮動定額=當期人均銷售額×比例 　　其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適 　　采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。 　　浮動定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作。 　　6同期比制 　　同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 　　個人工資=〔基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率〕×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n 　　n可以為1或2或3……視需要而定。 　　實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。 　　7落后處罰制度 　　規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。 　　落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。 　　排序報酬法 　　所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。 　　實施排序報酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān)。 　　計算公式： 　　個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數(shù)）×（名次一1） 　　當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。 　　排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。 　　8談判制 　　所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為： 　　銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）x提成率] ×（價格系數(shù)）n 　　而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即： 　　價格系數(shù)＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n 　　所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為： 　　銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n 　　其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。 　　采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程度上預(yù)防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現(xiàn)象發(fā)生。因為提成標準與實際價格和計劃價格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價格維持在合理的水平上。 　　吳昊個人觀點： 　　、 　　無論采用哪套銷售提成方式，如果網(wǎng)商銷售團隊應(yīng)該有適合網(wǎng)商特點/特色，比如： 　　1、業(yè)務(wù)員為公司經(jīng)營網(wǎng)站的表現(xiàn)（包括管理、效果及持效價值等）。 　　2、業(yè)務(wù)員在工作期間，為公司產(chǎn)生的信譽、人脈、知名度等等。 　　3、業(yè)務(wù)員為公司樹立的企業(yè)形象，如阿里巴巴網(wǎng)商企業(yè)中還包括了，業(yè)務(wù)員在論壇、博客、商圈、旺鋪以及在線上和線下的活動。 　　以上三點是很重要的，這些是慢性效果，需要較長時間的堅持和積累，但會越久越有效用，特別是企業(yè)在網(wǎng)上的知名度、信譽度、產(chǎn)品知名度和推廣效益，都需要一定的時間來積累。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷員的提成要多計一份潛在的價值在里面。當然如果該業(yè)務(wù)員或銷售員隊都能在企業(yè)銷售崗位上較長時間地堅持時，當中部份效果業(yè)務(wù)在崗期間能夠直接享受（得到回饋）。 　　但有一點，因為網(wǎng)絡(luò)的特性，網(wǎng)商銷售員特別需要注重企業(yè)的形象，包括服務(wù)和平時活躍（活動）中可能為企業(yè)帶來正面或負面的影響，如果是正面的則可按以上三條給予一定的嘉獎，反之追究其給企業(yè)帶來的直接或間接的損
銷售型公司薪酬和提成如何分配