最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益。并且，還習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商，其藥品招商的工作主要包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。招商代理又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人

顧名思義，招商就是招經(jīng)銷商來代理你的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，醫(yī)藥招商就是通過你們對你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的宣傳，達到讓有意向做代理的人經(jīng)銷你們的藥品?，F(xiàn)在醫(yī)藥招商這塊浮夸分盛行，不過作為企業(yè)產(chǎn)品進入全國市場的前奏，對于剛起步

越來越多的人投資了醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)確實很賺錢的，而且醫(yī)藥的利潤是很大的，因為每個人都要吃飯生病，所以對藥物的需求就比較大。

一是因為醫(yī)藥展覽會聚集的都是醫(yī)藥行業(yè)人士包括醫(yī)藥經(jīng)銷商,招商的針對性強;二是因為通過展覽會招商要比其他的醫(yī)藥招商手段相對要節(jié)省一些費用,在進行醫(yī)藥招商的同時展示一下企業(yè)品牌形象。

說簡單點，醫(yī)藥招商就是招區(qū)域經(jīng)理！問題四：如何看待醫(yī)藥招商行業(yè)？ 零差率已成定局將影響醫(yī)藥招商行為 對2008年藥品價格政策和新醫(yī)改價格管控趨勢進行梳理，我們可以發(fā)現(xiàn)：表面上，因為國家管得更嚴(yán)，藥企和代理商可以騰挪

好。1、中國政府一直重視醫(yī)發(fā)展，出臺了一系列支持政策。2、隨著人口老齡化和健康意識的提高，醫(yī)藥市場需求不斷增長。3、醫(yī)藥領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新不斷推進。

如何看待醫(yī)藥招商行業(yè)?

業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作;其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計、團隊組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列

   招商個人工作計劃范文   20xx年我市招商引資工作的總體思路是:全面落實市委經(jīng)濟工作會議精神,科學(xué)把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài),搶抓經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機遇,突出實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商,全力優(yōu)化投資環(huán)境,努力引進一批符合兩型要求、

招商引資計劃書范文篇一: 一、確立目標(biāo) 招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一,要達到的目標(biāo)是什么;

有關(guān)招商引資工作計劃范文一 一、高度重視,著力構(gòu)建招商引資組織領(lǐng)導(dǎo)體制 牢樹“大開放才能大招商、大招商才能大發(fā)展”的意識,創(chuàng)新完善招商引資體制,進一步健全招商引資的組織領(lǐng)導(dǎo)體系,招商引資工作計劃。一是建立招商引資工作聯(lián)席辦公

有關(guān)招商工作計劃范文三篇

1、進口備案。進口單位向口岸藥品監(jiān)督管理局申請辦理《進口藥品通關(guān)單》。2、進口單位持《進口藥品通關(guān)單》向海關(guān)申報，海關(guān)憑口岸藥品監(jiān)督管理局出具的《進口藥品通關(guān)單》，辦理進口藥品的報關(guān)驗放手續(xù)?？诎端幤繁O(jiān)督管理局負責(zé)

法律分析：根據(jù)貨物進口方式的不同，辦理清關(guān)流程所需時間也不同。進口普通貨物到達港口2-3個工作清關(guān)完畢。進口舊設(shè)備等商檢貨物提前要辦理中檢、備案，申請進口許可證（5-8個工作日）等，清關(guān)配合查驗、海關(guān)審價3-5個工作

一、進口清關(guān)報關(guān)的流程怎么走 1、進口換單——去貨代或船公司換簽D/O。(根據(jù)手中提單來確定是到何處換單。H B/L貨代提單 M B/L船東提單) 2、海關(guān)電子申報——電腦預(yù)錄、審單、發(fā)送、與海關(guān)聯(lián)系/放行。 3

進口貨物清關(guān)流程包括申報、審批、查驗、放行等環(huán)節(jié)。需要提前了解相關(guān)法規(guī)和政策，并配合海關(guān)工作人員進行必要的操作和文件提交。進口貨物清關(guān)是指將從國外進口的貨物合法地進入本國市場銷售的一項重要手續(xù)。具體流程一般包括以下幾

1.報關(guān)：進口商品到達口岸后，首先需要向海關(guān)申報報關(guān)單，填寫相關(guān)信息，如商品名稱、數(shù)量、價格、產(chǎn)地等。2.查驗：海關(guān)會對進口商品進行查驗，包括貨物品質(zhì)、數(shù)量是否與報關(guān)單一致等。如果發(fā)現(xiàn)問題，可能會要求重新填寫申報單或

1、進口備案。進口單位向口岸藥品監(jiān)督管理局申請辦理《進口藥品通關(guān)單》。2、進口單位持《進口藥品通關(guān)單》向海關(guān)申報，海關(guān)憑口岸藥品監(jiān)督管理局出具的《進口藥品通關(guān)單》，辦理進口藥品的報關(guān)驗放手續(xù)。進口商需要有一定的企業(yè)

科普|進口藥品條件要求及詳細流程,如何清關(guān)?

1.廣告招商。 廣告招商是我們常見的一種招商方式,它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進一步談判,引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少

醫(yī)藥代表是醫(yī)藥銷售的一種統(tǒng)稱，招商是醫(yī)藥銷售的一種模式。通常醫(yī)藥的銷售很多種模式，如：渠道和商業(yè)、臨床填海式、招商模式。通常有兩個方向，一是OTC（藥房）；二是醫(yī)院臨床。我們通常所說的醫(yī)藥代表，如果是OTC的話，那

醫(yī)藥招商就是找人幫他們公司賣產(chǎn)品。做醫(yī)藥的代理商，你可以跟醫(yī)藥公司說你做整個市或者區(qū)域的代理，然后醫(yī)藥公司就會把這個公司的所有藥品給你一個人負責(zé)在制定的區(qū)域銷售，其他人就沒有權(quán)利在這個區(qū)域銷售這個產(chǎn)品。但是做

就是你是生產(chǎn)廠家，想要找人代理你的產(chǎn)品，你就需要招商咯 你也可以在網(wǎng)站上直接發(fā)布你的產(chǎn)品信息，讓代理商直接和你取得聯(lián)系 給你推薦幾個醫(yī)藥網(wǎng)吧：聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)；360醫(yī)藥網(wǎng)；中原醫(yī)藥網(wǎng)都可以發(fā)布藥品信息

醫(yī)藥招商：充分的利用社會的資源開創(chuàng)醫(yī)藥招商方面領(lǐng)域的市場，并向市場提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、利益

顧名思義，招商就是招經(jīng)銷商來代理你的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，醫(yī)藥招商就是通過你們對你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的宣傳，達到讓有意向做代理的人經(jīng)銷你們的藥品?，F(xiàn)在醫(yī)藥招商這塊浮夸分盛行，不過作為企業(yè)產(chǎn)品進入全國市場的前奏，對于剛起步

所謂的藥品招商就是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會的資源開創(chuàng)藥品招商方面領(lǐng)域的市場，并向市場提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實現(xiàn)

醫(yī)藥招商是什么意思

醫(yī)藥商業(yè)主要包含批發(fā)和零售兩大類。其中，批發(fā)行業(yè)的服務(wù)方式主要是為上、下游客戶提供分銷、物流配送與藥品信息服務(wù)以及其他增值服務(wù)；零售行業(yè)的經(jīng)營模式主要為連鎖藥店。按申萬行業(yè)分類，截至2020年8月1日，A股醫(yī)藥商業(yè)上市

2.尋找合作伙伴：通過人脈關(guān)系、招商平臺的推薦、行業(yè)協(xié)會等途徑，主動尋求合作伙伴，洽談合作事宜。3.展示藥品優(yōu)勢：對于合作伙伴，展示藥品的優(yōu)勢，包括技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等，讓合作伙伴有信心合作。4.洽談合作方式

生物醫(yī)藥專場招商。2022年12月23日，海南自貿(mào)港?？诟咝聟^(qū)生物醫(yī)藥專場招商推介會在海口舉辦，近百位來自生物醫(yī)藥領(lǐng)域的專家學(xué)者、醫(yī)藥企業(yè)負責(zé)人、相關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)主要負責(zé)人參會，為海南自貿(mào)港生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展建言獻策。《廣東省藥

目前絕大多數(shù)的藥品生產(chǎn)廠家都是通過線上和線下兩種方式來進行藥品招商，線上包括：專業(yè)的藥品招商網(wǎng)站（如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)）、app、電視廣告、QQ群、微信公眾平臺以及知乎貼吧等線上平臺；線下包括：各大醫(yī)藥展會、報紙、招商雜志、

分類: 醫(yī)療/疾病 >> 藥品 解析:國藥會（國藥集團舉辦的全國性藥交會，俗稱國藥會），它的參會人員大多是做普藥的個人、醫(yī)藥代理機構(gòu)（公司）、零售藥店，渠道大都為藥店和臨床，其操作模式大都為自己不投放廣告（若廠家投

商業(yè)企業(yè)302家【部分工業(yè)企業(yè)】西安利君精華藥業(yè)有限公司成都天臺山制藥有限公司安徽高山藥業(yè)有限公司常州蘭陵制藥有限公司成都華宇制藥有限公司海南惠普森醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司浙江永寧藥業(yè)股份有限公司湖南湘藥制藥有限公司蘇州東瑞制藥

藥品招商會的分類

廣東國藥東莞很少，東莞國藥大多都是直屬點不給隨便加盟，國藥醫(yī)藥就是普通的醫(yī)藥公司給5000塊就可以加盟.和本草.信德堂等都一樣。

是真的，國家中醫(yī)藥管理局項目社區(qū)中醫(yī)健康驛站是真的。因為正在推動國家中醫(yī)藥管理局的標(biāo)準(zhǔn)化試點項目一社區(qū)中醫(yī)健康驛站。

4、確定合作關(guān)系。經(jīng)雙方共同商定，簽定加盟協(xié)議書，確立廣東國藥國藥健康柜加盟合作關(guān)系即可。

國藥醫(yī)藥加盟費：10萬——20萬。國藥醫(yī)藥加盟范圍：廣東國藥醫(yī)藥連鎖企業(yè)有限公司是由廣東省食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的首批具有跨市（區(qū)）資格的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)。因此只要您有開加盟店的打算，在廣東省范圍內(nèi)任何一個城市都可

請問廣東國藥醫(yī)藥的加盟費是多少?有哪些加盟條件?

廣東國藥醫(yī)藥連鎖企業(yè)有限公司是由廣東省食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的首批具有跨市（區(qū)）資格的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)。因此只要您有開加盟店的打算，在廣東省范圍內(nèi)任何一個城市都可以加盟。 (1) 咨詢：通過電話、傳真、上網(wǎng)索取加盟資料，了解加盟程序，預(yù)約訪問總部的時間?！　?2) 訪問：參觀訪問總部、地區(qū)直營店，初步了解加盟運作等事宜?！　?3) 申請：填寫并提交《加盟申請表》、領(lǐng)取《加盟店商圈調(diào)查表》?！　?4) 面談：提交加盟店證明材料，介紹加盟合作條件及運作模式?！　?5) 正式加盟：簽定《特許加盟協(xié)議書》?！　?6) 提供當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理部門辦許可證所需的資料，由公司統(tǒng)一整理后進行籌建申報?！　?7)門店規(guī)劃：根據(jù)藥品分類規(guī)范對門店平面布局進行規(guī)劃。　　(8)根據(jù)當(dāng)?shù)毓簿忠筮M行消防申報?！　?9) 門店裝修：根據(jù)平面規(guī)劃圖進行裝修?！　?10)人員招聘培訓(xùn)?！　?11)辦理《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》：藥品分類擺放，報當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門驗收、發(fā)證?！　?12)辦理《營業(yè)執(zhí)照》及代碼證、稅務(wù)登記證等。
創(chuàng)業(yè)方式有很多種，假如你沒有經(jīng)驗可以選擇一個好的品牌加盟，這樣比較有保證，還有就是要選擇好行業(yè)，比如近幾年國家扶持動漫，開個動漫店也不錯
10月17日南京會 11月24日成都國藥會 12月19日西安會 2010年春季內(nèi)蒙會
你可以去3156全國藥品網(wǎng)看看，他們網(wǎng)站有個專門的展會板塊，里面有各個時期的展會！祝你好運
一、 收集新經(jīng)銷商信息的渠道： 　　收集新的經(jīng)銷商資源渠道廣泛，一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關(guān)系合理選擇。 　　1、利用老的代理商橫向挖?。? 　　如果在當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，可以請其直接介紹當(dāng)?shù)仄渌砩?，也可以請其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新經(jīng)銷商資源。 　　2、利用招標(biāo)機會收集經(jīng)銷商信息 　　一般來說招標(biāo)或掛網(wǎng)時相關(guān)的政府機構(gòu)會有大量代理商和廠家人士往來，此時收集代理商資源可以說是一個最好的時機。此時拿招商資料群發(fā)式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。筆者就曾試過在招標(biāo)辦門口苦等數(shù)日可謂是收獲頗豐，不過當(dāng)心被招標(biāo)辦的家伙以妨礙公務(wù)的名義趕走。 　　3、利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時機收集新經(jīng)銷商信息： 　　一般來說經(jīng)銷商和其業(yè)務(wù)人員在月初、月尾結(jié)帳，故月初和月尾在商業(yè)公司等經(jīng)銷商上門也是個不錯的主意。因為人太多大多要等著大單此時聊天也是非常適合的時機。 　　二、篩選有價值經(jīng)銷商： 　　收集整理以下信息，篩選符合公司品種要求的優(yōu)勢代理商。 　　1、經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息; 　　2、經(jīng)銷商性質(zhì)：個人/掛靠/公司? 　　3、經(jīng)銷商銷售渠道：臨床為主/ OTC為主/ 商業(yè)批發(fā)為主?確定其主要銷售方式; 　　4、經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人?OTC銷售代表多少人?專職促銷多少人? 　　5、經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主?以純銷為主還是分銷為主? 　　6、經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域?自己純銷哪些區(qū)域?分銷哪些區(qū)域? 　　7、經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么?操作情況如何?如何操作的? 　　8、經(jīng)銷商是否操作過同類產(chǎn)品?操作情況如何?該同類產(chǎn)品價格、代理政策、銷量如何?有什么問題?為什么不做了? 　　9、經(jīng)銷商對操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求? 　　三、與經(jīng)銷商深入接觸： 　　收集整理代理商信息后注意保持聯(lián)系溝通，與新代理商溝通宜把握好以下幾點： 　　1、與新代理商保持良好溝通至關(guān)重要，初次見面宜留給代理商自信、誠信、專業(yè)、穩(wěn)重的形象使其對公司信任，對公司品種有信心。并在溝通中盡可能多的通過多側(cè)面了解的原則，了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況。 　　2、不能急于求成，初次見面一般盡可能不要急于談簽訂合同及保證金事宜，否則容易引起代理商的不信任。從心理上代理商需要一段時間對公司及產(chǎn)品加深了解。 　　四、與經(jīng)銷商商談合作： 　　經(jīng)過一次或多次拜訪接觸后，把握時機成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應(yīng)經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，把握以下原則商談細節(jié)。 　　商談中把握好以專業(yè)、及對市場的了解說服感染客戶;以代理成熟市場狀況來激勵客戶;以誠信(個人/公司誠信)來爭取客戶，當(dāng)談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領(lǐng)導(dǎo)后再決定。 　　談判中須堅持公司的銷售政策、堅持中長期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅持爭取公司最大利益的思想。 　　簽約后進一步維護客戶關(guān)系，跟進經(jīng)銷商終端開發(fā)進度，督促上量。在公司政策允許自己職責(zé)的范圍內(nèi)幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長期合作和負責(zé)任的形象。
快速建立的分銷網(wǎng)絡(luò)快速回籠資金快速將產(chǎn)品送達終端 傳統(tǒng)的藥品交易會有3個關(guān)鍵要素非常重要：一：會前宣傳在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品信息量多的專業(yè)醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)站上發(fā)布招商產(chǎn)品信息、展會的會刊、展前快訊或在專業(yè)媒體上臨時性投放一些廣告，如《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《中國醫(yī)藥報》等媒介，使醫(yī)藥保健品經(jīng)銷售商會前充分了解，會中直奔主題達到現(xiàn)場高交易額的達成。二：較好的展位口岸好的位置，就是好的廣告平臺，顯眼的位置和角落的位置差價巨大的原因就是曝光度的多少。三：富有創(chuàng)意的展位裝修通過參加醫(yī)藥行業(yè)展覽會來進行醫(yī)藥招商，已成為許多中小醫(yī)藥企業(yè)的共識，一是因為醫(yī)藥展覽會聚集的都是醫(yī)藥行業(yè)人士包括醫(yī)藥經(jīng)銷商，招商的針對性強；二是因為通過展覽會招商要比其他的醫(yī)藥招商手段相對要節(jié)省一些費用，在進行醫(yī)藥招商的同時展示一下企業(yè)品牌形象。但筆者卻經(jīng)常遇到許多中小醫(yī)藥企業(yè)針對參展招商大倒苦水：展覽會是參加了但咨詢的醫(yī)藥經(jīng)銷商太少，參展后真正達成協(xié)議的經(jīng)銷商就更少了。如此的不盡人意的效果，怎能不讓中小企業(yè)傷心呢！由于受資金的限制，許多中小醫(yī)藥企業(yè)參展的過程非常簡單，僅僅是在展會上買一個標(biāo)準(zhǔn)展位，然后在自己的展位上發(fā)放一下資料，搜集一些醫(yī)藥經(jīng)銷商名片就可以了。這樣的參展方式，放在競爭對手林立的醫(yī)藥展會上，當(dāng)然是取得不了什么好的效果了。參展缺乏策略、計劃和周密的準(zhǔn)備是大多數(shù)中小醫(yī)藥企業(yè)的通病。如果做到了以下方面：展位的設(shè)計特色也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素，展位設(shè)計的好了，視覺沖擊力強或者有特色，很容易吸引附近的觀眾到企業(yè)的展位前。參展所需的資料要提前準(zhǔn)備好，而且準(zhǔn)備充分，不要發(fā)一半就發(fā)完了。在展會上搜集信息極為重要，盡可能的留下醫(yī)藥代理商的名片或聯(lián)系方式，還有就是在來參加展會前，就要進行展位的推廣宣傳，告訴聯(lián)系過得代理商咱們的展位號。為了讓更多企業(yè)到咱們展位來，可以進行產(chǎn)品促銷，給代理商留下充分的印象，也可以發(fā)一些紀(jì)念品效果也會不錯。還有一點，也是至關(guān)重要的，就是展會后的跟進，在展會上必定時間有限，會后必須要進行分析，對很有意向的代理商要主動出擊。中小企業(yè)資金雖然有限，但如果利用得當(dāng)，在醫(yī)藥展會上一樣可以達到四兩撥千斤的效果。 電子商務(wù)醫(yī)藥平臺招商已經(jīng)成為主流趨勢，平臺為醫(yī)藥上下游企業(yè)、中間商、醫(yī)藥終端提供交易所需的各種服務(wù)的醫(yī)藥數(shù)字化平臺，即提供藥品信息發(fā)布、在線采購、在線銷售、藥品監(jiān)管、在線支付、醫(yī)藥倉儲和物流等醫(yī)藥流通全程服務(wù)。通過電子交易平臺與線下的物流配送系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)的運作，實現(xiàn)醫(yī)藥商品的真實、高效流通；并且最終降低企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、流通成本，減少流通環(huán)節(jié)，還原真實藥價的目的。1.相關(guān)資質(zhì)：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督總局管理規(guī)定，電商醫(yī)藥招商須具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》，企業(yè)只有同時具備“兩證”，才有權(quán)在網(wǎng)上合法銷售藥品。 資料顯示，截止2013年全國有37萬家藥店、1.5萬家連鎖藥店，其中網(wǎng)上藥店以及涉及藥品銷售的網(wǎng)站已達上萬家，而經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督總局批準(zhǔn)、可向個人消費者提供互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的網(wǎng)站為一百家。2.優(yōu)勢分析產(chǎn)品：網(wǎng)上查看庫存，整庫零庫開放；網(wǎng)絡(luò)采購，實現(xiàn)產(chǎn)品零庫存，解決物流積壓，創(chuàng)造額外價值；自選產(chǎn) 品，挑選最具競爭力的產(chǎn)品。信息：實時在線銷售信息查看，掌握銷售數(shù)據(jù)，把握市場動態(tài)：服務(wù)：網(wǎng)上采購、線下配送、網(wǎng)上招商、網(wǎng)上代理 網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率，是制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。開展網(wǎng)絡(luò)招商需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺密切相關(guān)。國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺多達上百個，制藥企業(yè)如何選擇？ 隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，醫(yī)藥招商工作也越來越難做了，究竟如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。目前醫(yī)藥招商主要渠道不外乎幾種：醫(yī)藥報刊、藥品交易會、醫(yī)藥網(wǎng)站，而醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來發(fā)展最快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點已逐漸為各家廠商認(rèn)可。而隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)上網(wǎng)的人群在不斷壯大，專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站也會隨之漸大漸強，成為醫(yī)藥招商渠道的中堅力量。在中國從事醫(yī)藥招商信息服務(wù)的網(wǎng)站，大約就有400多家，而且這一數(shù)目還在不斷上升。那么如何選擇一家適合于自己的網(wǎng)站呢？到什么樣的網(wǎng)站招商效果最好呢？下面就簡單發(fā)表一些我們的所謂經(jīng)驗。評判一個網(wǎng)站瀏覽量的方法，一般有下面幾種方式：1、 通過世界網(wǎng)站排名網(wǎng)站來查詢網(wǎng)站排名，排名越往前的瀏覽量越大，特別是排名在10萬以內(nèi)的網(wǎng)站，參考價值更大一些。2、 通過百度、google等大的搜索引擎來搜索一些關(guān)鍵詞，比如醫(yī)藥招商、醫(yī)藥招商網(wǎng)、藥品招商等，排名往前的相對來講瀏覽量可能會更大一些。3、 看具體某個網(wǎng)站信息的更新量，即每日發(fā)布的藥品招商信息、代理商留言信息是不是很多，網(wǎng)站的藥品招商數(shù)據(jù)庫、代理商數(shù)據(jù)庫是不是最新的，不要但評數(shù)據(jù)量，個別網(wǎng)站聲稱自己的招商信息幾十萬、代理商信息幾十萬，這一點如果仔細想一下，問題就出現(xiàn)了，其中有效信息有多少？2005年的信息、有的甚至還有2004年以前的，代理商連電話號碼都換了，這樣反而增加了您招商的的負擔(dān)。以上三點是常用的一些方式，但是每一種方式又都不具有絕對的參考價值，因為每種方式都可能有作弊行為。具體來說，1、 alexa排名可以用一種軟件模擬實際流量來刷新網(wǎng)站提高排名，如果您發(fā)現(xiàn)某個網(wǎng)站的alexa排名曲線突然提高很多，或者某一天又突然跌落很多，那這個網(wǎng)站很有可能是在作弊；2、 百度、google的關(guān)鍵詞排名跟很多因素有關(guān)，首先是付費的一般都排在前面，目前百度的搜索結(jié)果第一頁一般都是付費的，也就是說，是花錢買了比較好的排名（付費的搜索結(jié)果后面都帶“推廣”字樣）；google付費搜索結(jié)果的一般在右側(cè)，也偶爾排在左側(cè)前三位，但是文字底色與非付費的不同；關(guān)于這一點，藥福想說一句，這些藥品招商網(wǎng)只能做一個詞或者幾個詞的排名，但是代理商的需求都是不一樣的，不可能每個代理商上網(wǎng)就之會搜索“醫(yī)藥招商”、“醫(yī)藥代理”他們甚至?xí)阉鳌皨D科產(chǎn)品招商”“好的兒科品種”等，所以那些只依靠某個詞排名靠前的網(wǎng)站，您還是應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮一下，而在百度、google的自然排名，也不是以每個網(wǎng)站的瀏覽量來排，影響排名的因素很多，最重要的是網(wǎng)站的外部連接數(shù)量及質(zhì)量（本問題較復(fù)雜，無法在這里詳述），當(dāng)然瀏覽量也是影響排名的一個重要因素；3、 關(guān)于網(wǎng)站信息量的更新，因為很多網(wǎng)站都有刷新功能，所以從表面上來看，很難判斷到底是不是真的有很多信息在每日更新，最好的辦法是多觀察幾日，看看信息總量有沒有較大變化，特別是代理商留言，留言越多的，說明來瀏覽的人也越多；驗證完網(wǎng)站的流量，這時還需要驗證一下網(wǎng)站的質(zhì)量，大一點的醫(yī)藥招商類網(wǎng)站都有專門的客服和推廣人員，瀏覽一下網(wǎng)站的信息的標(biāo)題中是否有電話之類的聯(lián)系方式，要是有，則說明這個網(wǎng)站的審查很不嚴(yán)格，或是就沒有人審查信息（據(jù)好藥網(wǎng)內(nèi)部消息稱電話等聯(lián)系方式是不允許出現(xiàn)在標(biāo)題上的），所以在這類網(wǎng)站看到的信息你就要十分小心，因為這個網(wǎng)站很可能沒有人審查信息。總之，要想選擇一家效果理想的醫(yī)藥招商網(wǎng)站，需要進行全面的多方位的考察，或者先少投入一些進行一下試做，（一般三個月左右）等見到效果了，再簽長期合同正式合作比較穩(wěn)妥。很多網(wǎng)站會在前期邀請你參與注冊，你可以試一下效果，然后再予以考慮是否簽訂長期的合同。在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是制藥企業(yè)網(wǎng)上招商的基本條件。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)與代理商真心交流、實在服務(wù)，建立共有的“家”，可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群，讓代理商對企業(yè)建立信任，增強招商簽約率?，F(xiàn)在網(wǎng)上有幾百家醫(yī)藥招商類網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中魚龍混雜，想分辨出一個網(wǎng)站是否可靠并不難，只要是正規(guī)公司開辦的網(wǎng)站，一般就沒有多大問題。首先看網(wǎng)站下面的信息，公司名稱、公司地址、公司電話，然后到網(wǎng)上去搜索一下這些信息是否在別處出現(xiàn)，并且是否是這個公司。醫(yī)藥網(wǎng)站招商中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況有四種：一：蓄意夸大自我的瀏覽量，經(jīng)常使用第一、最好、全國、獨一無二等字眼，而我們知道，國家規(guī)定廣告中是不允許出現(xiàn)這種字眼的。二：出現(xiàn)問題后，撥打客服電話和尋找QQ號，或者查無此人，或者其他問題。三：頁面經(jīng)常打不開，總說自己在維護。四：客服承諾的權(quán)限不能得到。為了保證自己的利益不受損害，在發(fā)生以上問題之前就應(yīng)該為這四種問題做好準(zhǔn)備： 聯(lián)系醫(yī)藥招商網(wǎng)站，要求公布部分流量數(shù)據(jù)，以驗證真實性 在投資之前就聯(lián)系該醫(yī)藥招商網(wǎng)站，說明自己的情況，問清楚網(wǎng)站能夠提供的服務(wù)和承擔(dān)的責(zé)任，最好有書面文件 長時間觀察該網(wǎng)站，然后聯(lián)系各地區(qū)網(wǎng)友測試該站點速度。 牽扯到自己利益方面的承諾最好形成文字保證，這樣當(dāng)自己的利益受到侵害時能夠使用法律保護自己。 對于一個制藥企業(yè)來說，選代理商是否成功是制藥企業(yè)存活的命脈，所以要小心謹(jǐn)慎，還是那句老話：小心駛得萬年船!招商時重中之重，望各位企業(yè)生意興??！ 拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。 拜訪方式：電話預(yù)約，面對面拜訪。 拜訪程序如下： 1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況： 經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息； 經(jīng)銷商性質(zhì)：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？ 經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式； 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？ 經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？ 經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？ 經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？ 經(jīng)銷商對公司那個目標(biāo)產(chǎn)品有興趣？想操作多大區(qū)域？市場反饋如何？ 經(jīng)銷商是否操作過同類產(chǎn)品？操作情況如何？該同類產(chǎn)品價格、代理政策、銷量如何？有什么問題？為什么不做了？ 經(jīng)銷商對操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求？ 2、 在了解經(jīng)銷商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下八大基本信息： 公司基本介紹，注冊資金/規(guī)模/集團情況/公司現(xiàn)狀； 目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功效等； 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？ 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等； 公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）； 保證金政策（特別說明開發(fā)多少個醫(yī)院提前退還市場保證金，以打消經(jīng)銷商的不信任度）； 公司的市場保護政策； 公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹； 3、 由于現(xiàn)在實行的是電話遠程招商，因此，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個地方，都要做出詳細的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產(chǎn)品以及銷售代表對該客戶的評估情況；4、 出發(fā)前，先電話或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；5、 到達后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；6、 到達后，先拜訪或電話咨詢已經(jīng)認(rèn)識的業(yè)內(nèi)人士/老客戶等熟悉的人員，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶群公司及個人的資金、操作能力、操作方式、信譽等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過程必須要做，切不可省略。7、 準(zhǔn)備就緒后，即以電話約見客戶。初次見面拜訪要做到六準(zhǔn)備五必談四原則三留意 在醫(yī)藥行業(yè)，行業(yè)網(wǎng)站在積累一定資源后，會推出類似的招商短信。由于其精準(zhǔn)度和相關(guān)性較強，這種專業(yè)領(lǐng)域的“精準(zhǔn)”發(fā)送更能突出對企業(yè)和目標(biāo)人群的服務(wù)性，較能被信息接收者認(rèn)可。作為在醫(yī)藥領(lǐng)域有多年積淀的各家網(wǎng)站通過參加各種行業(yè)會議、展覽等途徑，積累了多年的幾萬條甚至幾十萬條經(jīng)銷商信息。行業(yè)網(wǎng)站類數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢在于針對性強。為了加強針對性，藥品招商網(wǎng)站把所掌握的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進行科學(xué)劃分，如按區(qū)域、代理品類、代理實力等方面都可以調(diào)出同類經(jīng)銷商，而這些經(jīng)銷商名單在醫(yī)藥招商網(wǎng)站的持續(xù)服務(wù)中不斷篩選完善，如果出現(xiàn)打不通，或停機，手機號碼即被刪除，能確保了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。但是隨著現(xiàn)在醫(yī)藥招商網(wǎng)站的增多，信息的惡性競爭也造就了很多虛假信息的發(fā)放。所以如果是廠家選擇醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站合作，一定要慎重考慮，必要的話可以采用多種方式探知網(wǎng)站的工作態(tài)度，以免受騙。某些醫(yī)藥招商網(wǎng)站為某藥企提供短信招商，短時間就可能收到幾百個電話，而回復(fù)短信要資料的則可達到上百人。從以前的聯(lián)系代理商來看，以往要成功談妥一位代理商，費用比這要高出很多倍，而且還存在盲目性和一定的投入風(fēng)險。而醫(yī)藥招商網(wǎng)站一方面發(fā)布網(wǎng)絡(luò)招商廣告，一方面利用客服人員與企業(yè)溝通，再加上短信輔助招商，手機短信招商的力量也凸現(xiàn)了出來。從事醫(yī)藥行業(yè)資深專家表示看好未來短信招商前景，與傳統(tǒng)的廣告媒體、推銷方式相比較，醫(yī)藥網(wǎng)站招商有著非常顯著的優(yōu)越性。其中醫(yī)藥網(wǎng)站短信招商是一種全新直投式廣告形式，能夠直達目標(biāo)對象手機上，信息“一對一”傳遞，閱讀率達100%，并且可隨時反復(fù)閱讀；發(fā)短信時間也非常靈活，可根據(jù)產(chǎn)品特點選擇廣告投放具體時間；短信接收者也是最具消費力的群體。因此，利用醫(yī)藥短信招商將是未來極為重要的一種招商形式。 通過大量的郵件發(fā)放，尋找意向代理商。一般是加入群后操作。
問題一：我找了一份工作醫(yī)藥招商，下周一培訓(xùn)，都說醫(yī)藥招商這里水太深，什么意思啊？ 招商本來就水深，主要看你自己，沒有付出就沒有回報，不知道現(xiàn)在這種情況是什么樣子，不過女孩子還是建議做個文員或者導(dǎo)購好點，沒必要那么辛苦，一般招商酒量都要好點，因為應(yīng)酬多，感覺自己能應(yīng)付可以去做，招商這塊應(yīng)酬多你知道這就好了。 問題二：醫(yī)藥招商代理主要是做什么，能賺到多少錢 自我感覺藥品利潤很大，如果找到的項目比較好，短時間賺錢可能會翻倍，醫(yī)統(tǒng)天下就是一個醫(yī)藥采購網(wǎng)絡(luò)平臺，你可以看一下 問題三：什么是醫(yī)藥招商？招商的主要工作是什么？ 醫(yī)藥招商就是找人幫他們公司賣產(chǎn)品。 做醫(yī)藥的代理商，你可以跟醫(yī)藥公司說你做整個市或者區(qū)域的代理，然后醫(yī)藥公司就會把這個公司的所有藥品給你一個人負責(zé)在制定的區(qū)域銷售，其他人就沒有權(quán)利在這個區(qū)域銷售這個產(chǎn)品。 但是做醫(yī)藥代理，你要有關(guān)系才好做，如果你在這個區(qū)域不認(rèn)識這個行業(yè)的人，很難做起來！還不如從業(yè)務(wù)員做起！ 說簡單點，醫(yī)藥招商就是招區(qū)域經(jīng)理！ 問題四：如何看待醫(yī)藥招商行業(yè)？ 零差率已成定局將影響醫(yī)藥招商行為 對2008年藥品價格政策和新醫(yī)改價格管控趨勢進行梳理，我們可以發(fā)現(xiàn)：表面上，因為國家管得更嚴(yán)，藥企和代理商可以騰挪的空間少了，好像雙方都不易操作，但實際上，嚴(yán)管之后，最不好受的是代理商，藥品生產(chǎn)企業(yè)卻可以借勢規(guī)范市場，大大利好。 1月21日國務(wù)院審議并原則通過《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》，盡管目前還沒有公布，但“零差率”已成定局，尚有懸念的是藥品定價機制。據(jù)報道，“會議強調(diào)，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革涉及面廣，情況復(fù)雜，政策性強，一些重大改革要先行試點，穩(wěn)步推進，在實踐中積累經(jīng)驗。”廣東是改革的前沿陣地，經(jīng)常第一個“吃螃蟹”，其去年底定調(diào)試行的“三控”（同時控制零售價、供貨價和流通差率）很可能成為將來的藥價管控主流思路，一旦在全國實施，會嚴(yán)重影響當(dāng)前行業(yè)盛行的底價招商行為。 “零差率”和“三控”都將讓代理商很受傷：利潤大減，過票難尋；兩項政策，尤其是后者，也讓生產(chǎn)企業(yè)有難處。出貨發(fā)票必須高開，在底價與高開之間的部分，需要代理商拿發(fā)票來洗，那將來查起來，洗錢的責(zé)任是不是要企業(yè)承擔(dān)呢？不幫忙洗，生意又怎么做呢？受傷的代理商，必然向企業(yè)要利潤，企業(yè)矗該如何應(yīng)對？筆者認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)剛好可以利用其難處，化洗錢為發(fā)放傭金，基本無須理會代理商的新要求，并得到一系列好處，順勢提升營銷運行的質(zhì)量。 增加銷售額 變底價開票為高價開票，銷售額可以增加3～5倍，上繳國家利稅增加幾倍（這些錢本來被代理商拿走），可以提升企業(yè)的行業(yè)地位和在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟中的地位，獲得更多關(guān)注和支持。 增強流動性 可以預(yù)見，代理商過票無利可圖，但為了資金安全并少受生產(chǎn)企業(yè)鉗制，可能仍有一部分人高開之后還要過票。隨著國家對流通的治理和新醫(yī)改定點配送的實施，能過票且敢于過票的商業(yè)單位會越來越少，其生存空間狹小；如果代理商信任生產(chǎn)企業(yè)，則會為了節(jié)約成本而放棄過票，所有款項將直接回到生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)招商業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流將會很好：代理商按照代理價格預(yù)先全額付款給生產(chǎn)企業(yè)-生產(chǎn)企業(yè)發(fā)貨到配送商業(yè)單位-配送商業(yè)單位發(fā)貨到醫(yī)院-醫(yī)院回款-配送商業(yè)單位回款-生產(chǎn)企業(yè)收取貨款-發(fā)放傭金給代理商。 這樣，生產(chǎn)企業(yè)發(fā)貨前都可以收到代理價計算的貨款，過幾個月還可以收到高開部分的貨款，而這部分貨款將是代理價的3～5倍，按照“一月一結(jié)”的辦法與代理商結(jié)算傭金，則企業(yè)賬戶上的現(xiàn)金大大充沛，企業(yè)流動性增強，經(jīng)營安全性增加。 歸攏渠道 代理商不愿意過票，生產(chǎn)企業(yè)就可以引導(dǎo)他們從各地大商業(yè)配送單位拿貨，讓代理商手中的商業(yè)成為二級配送單位。企業(yè)要組建商務(wù)隊伍，或者大區(qū)經(jīng)理要逐漸接管各地大的配送商業(yè)單位，毫不猶豫插手渠道的管理。 精準(zhǔn)招商 隨著對渠道的歸攏、資金的掌控，生產(chǎn)企業(yè)的談判籌碼在增加，此時就要逐步將招商沉下去。 筆者認(rèn)為，少有代理商能完全覆蓋一個省的終端，甚至一般只能覆蓋一個城市的部分終端。因此，招商應(yīng)該從過去保護一個區(qū)域轉(zhuǎn)變?yōu)閮H僅給幾個終端的代理權(quán)；從過去考核整個地區(qū)的業(yè)績轉(zhuǎn)變?yōu)榭己藗€人的業(yè)績；另外，限時開發(fā)、限時上量都應(yīng)該成為代理商考核的內(nèi)容。這樣，生產(chǎn)企業(yè)就需要在選擇的區(qū)域內(nèi)，派駐數(shù)量適當(dāng)?shù)恼猩倘藛T，輔助代理商做好商業(yè)、物價、招標(biāo)、掛網(wǎng)，甚至“定點”工作，逐家醫(yī)院招商，不找省級代理商，只找小包商及 *** 人員操作市場。 服務(wù)下沉 代理商再不能一招了事，藥廠要做好各種服務(wù)，主要包......>> 問題五：醫(yī)藥招商代表工作怎么樣？ 要知道你代理的產(chǎn)品就好了，現(xiàn)在向你們這樣去下面維護開發(fā)客戶還是不錯的，有沒有前途看產(chǎn)品。首先一個好的產(chǎn)品加上努力天賦才能成就你的錢途。現(xiàn)在起碼比起做辦矗室招商的要好得多。產(chǎn)品知識知道就好了（多多益善）主要是叫客戶認(rèn)可你。這是根本原則，也就是怎么為人處世。祝你好運 問題六：醫(yī)藥招商新客戶的成交 你的問題，能描述清楚一點嗎？ 問題七：做藥品招商工作,去商業(yè)公司涉及到談稅點是什么意思，初來乍到，請各位前輩指教！謝謝 顧客您好： 首先您在報價的時候，盡量把價格壓低，（但別讓自己虧本），在自己所在地區(qū)，省區(qū)，市區(qū)，尋找商機，然后再在網(wǎng)上搜索客戶與他們?nèi)〉寐?lián)系，推廣您的產(chǎn)品，讓更過的人們了解您的產(chǎn)品。 問題八：醫(yī)藥招商好做嗎？ 關(guān)鍵是產(chǎn)品啊！目前這種情況下賺得多的都是產(chǎn)品拿的好 ――東方醫(yī)藥網(wǎng)
一、醫(yī)藥招商中，代理商最關(guān)注什么？ 俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果把醫(yī)藥招商看著一場戰(zhàn)爭的話，招商人員的對手就是代理商。首先讓我們弄明白代理商的心思，他們在代理過程中最關(guān)注的是什么。這樣我們的工作做起來才能有的放矢。那么代理商最關(guān)心的是什么呢？ 1） 產(chǎn)品的包裝 產(chǎn)品包裝要醒目。 我們看人看物都講究第一印象，第一印象能夠吸引人，才有可能繼續(xù)下去，要不第一眼就給PASS掉了，何談繼續(xù)深入呢。醫(yī)藥招商中代理商最先看的也是產(chǎn)品的包裝。你的產(chǎn)品包裝在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，給人留下過目不忘的效果，這是吸引代理商的先決。 醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝有個原則用俗話說就是，傻、大、粗、黑。看是有點可笑，其實也都是醒目的要素。藥品包裝沒有說很繁雜的，力求醒目、簡潔，看一眼就知道產(chǎn)品的名字，看一眼就留有印象。例如制高點做的“玫果口服液”的產(chǎn)品包裝，深藍色鋪底，亮金黃色的名字，在廣告中搖一下藥盒，觀眾就能在眾多藥品中一眼認(rèn)出它，這就是包裝的力量。 所以說產(chǎn)品醒目的包裝能夠最大限度的吸引代理商的眼球。 2） 產(chǎn)品的廣告帶子 廣告有沒有誘惑力，能否有打開消費者口袋的魔力。 產(chǎn)品包裝還不錯，接下來就是如何說服消費者，讓他們乖乖的掏錢買單了，所以代理商就會要求看看你的產(chǎn)品廣告帶子了?？茨銖V告內(nèi)容能不能打動消費者，打消他們的疑慮，鼓動他們的消費欲望，立刻打開口袋，買你的產(chǎn)品。 一般來說產(chǎn)品的廣告帶子內(nèi)容形式分以下幾種: A、專家講座，多是10-30分鐘的專家講堂，分環(huán)節(jié)逐步深入產(chǎn)品，一步步大小消費者的疑慮，起到快速下貨的目的。 B、明星代言，因為明星是公眾人物，有很多的推崇者，人們由對明星的喜愛轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的信任和購買，這種感情轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的愛屋及烏正是商家買貨的目的所在。 C、病例版，人們都有一種從眾的心里,對某產(chǎn)品不置可否的時候，如果有人站出來講自己親身體驗的感受會打消他們的疑慮，為產(chǎn)品療效加分。東家鄰居試過了，很好；西家大媽也試過了，療效不錯，哪我們也買來試試吧。 D、品牌帶子，一般是3-10秒的品牌廣告，旨在樹立品牌形象，提高品牌知名度。 3）產(chǎn)品的價格 對產(chǎn)品還算滿意，接下來代理商關(guān)注的就是價格了。 不要認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)勢能夠弱化代理商對價格的敏感度。代理商也是商人，商人是要講利的，決定投入之前他們一定會計算一下投入和產(chǎn)出。價格是代理商必然關(guān)注的因素之一。 4） 代理的政策 代理商怎么取得代理資格，代理過程中要注意哪些事項才能最終與商家合作愉快，達到共贏的目的。另外值得提醒的是代理政策、代理條件必須是成文的，招商人員對代理政策要熟悉，這樣會傳遞給代理商一個信息：商家是有實力、很正規(guī)的專業(yè)商家。這無形中會增加代理商對商家的信任度，促使代理商下決心投入你的產(chǎn)品。 5） 商家的服務(wù)和支持 代理商一旦代理了你的產(chǎn)品，還會考慮到后期的服務(wù)和支持。 二、做好醫(yī)藥招商的要素 1）招商人員的溝通技巧和商業(yè)禮儀 醫(yī)藥招商中，要求招商人員有良好的溝通能力。溝通是一門藝術(shù)，如何揣摩代理商的心思，進行有效的溝通，把產(chǎn)品信息傳達給代理商，增強他們對產(chǎn)品的信心，建立對商家的信任，在溝通的過程中商業(yè)禮儀也不可忽視，適當(dāng)?shù)臅r候，肢體語言也能起到不可低估的作用。 2） 電話營銷的技巧 電話營銷是目前營銷中成本最低的方式。 招商一般的途徑有：參展會、廣告招商、產(chǎn)品發(fā)布會和直接找到代理商。這幾種方式都要花費大量的財力和物力和人力。參展會要花路費、展位費、物料費和人力；廣告要花掉巨額的廣告費；產(chǎn)品發(fā)布要有場地，情媒體參加等等，所以相對來說電話營銷是目前營銷中成本最低的方式。 現(xiàn)代通信的發(fā)達讓“千里眼、順風(fēng)耳”成為可能，利用好電話這個營銷工具，會給工作帶來很多便利，同時節(jié)省了營銷人員的人力和財力，但電話營銷也有不利因素：你不可預(yù)知接電話人員所處的環(huán)境，你的電話隨時有可能被掛掉。所以掌握一些電話營銷技巧是很有必要的。 A、電話資料的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備你要電話溝通人或企業(yè)的資料，這便于溝通過程中增加談話的融洽度，想想你對電話對象一無所知，又怎么在交談中找到對方的興趣點，所以資料的準(zhǔn)備很重要。 B、聲音技巧，恰當(dāng)?shù)恼Z速，最好與客戶的語速相一致；聲音要有感情，電話和談話是一樣的，有感情的聲音能傳遞你的真誠； C、 三、開場白的技巧，要引起客戶的注意的興趣；敢于介紹自己的公司，表明自己的身份；不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛；簡單明了，不要引起顧客的反感。 D、介紹公司或產(chǎn)品的技巧，面對“碰壁”的心態(tài)要好；接受、贊美、認(rèn)同客戶的意見；要學(xué)會回避問題；轉(zhuǎn)客戶的反對問題為我們的賣點。 3） 學(xué)會即時談判 首先要堅信：一切都是可以談的，沒有什么不可以。 即使談判有幾個要素：1.學(xué)會換位思考2.要制造同意。 談判是一場博弈，是一場心里的拔河戰(zhàn)，學(xué)會換位思考，站在對方的立場考慮問題，就代理商來說，給他講產(chǎn)品的競爭力，發(fā)展的前景，廣告的支持等等，一步步解除他心里的戒備，讓他真正感覺到你是在為他謀福利，適當(dāng)?shù)臅r候替他算一筆賬，讓他看到希望，從而下定代理決心，這也體現(xiàn)了“即時”的概念，給代理商造成一種緊迫感，這么好的產(chǎn)品，這么好的機會，該出手時就出手，要不機會就被別人搶去了。 制造同意體現(xiàn)在你要引導(dǎo)代理商的思維，要讓他說“是”，讓他的思路是隨著你的談判進行下去的，要把問號變成句號再把句號變成感嘆號。制造同意目的就是為了控制代理商的思想，同意你的觀點，一場談判下來，你制造的同意都被代理商認(rèn)可了， “即時談判”起到了作用，代理商的問題都解決了，在很大程度上完成你即刻傳遞信息并被對方接手的任務(wù)。 4）誰是上帝？ 在醫(yī)藥招商中，誰是上帝？ 我們通常的觀點是，消費者是上帝。這沒有錯誤。消費者拿錢買了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們用產(chǎn)品和我們的服務(wù)來獲得經(jīng)濟價值的。所以消費者是上帝，是拿錢購買產(chǎn)品和服務(wù)的上帝。 代理商是上帝？ 在招商人員和代理商博弈的過程中，招商人員通過對代理商的服務(wù)，給他們以上帝的感覺，代理商是拿錢買我們的產(chǎn)品，替我們銷售，所以招商人員有責(zé)任和義務(wù)給代理商提供最好的服務(wù)，給他們“上帝”的感覺。從這個層面來說，代理商是上帝。 醫(yī)藥招商商家是上帝？ 我們招商的目的是為了贏取更大的經(jīng)濟利益，是消費者，是代理商在我們實現(xiàn)經(jīng)濟利益的過程中起到了很大的作用。從另一個角度來說，是他們幫我們掙錢，所以我們招商者也是上帝，要對自己的產(chǎn)品和工作有足夠的自信。 三、醫(yī)藥招商的意義 招商是資源整合，合作共贏的大好事。 首先招商是成本低，利益大的行當(dāng)。代理商做的是終端市場，醫(yī)藥招商做的是渠道，他們 是點和面的關(guān)系，市場是點，招商是面。只有把點和面結(jié)合起來才能實現(xiàn)利益最大化，代理商如果做的不好，甚至賠錢了，那為了商家是持平，沒有賠錢也沒有賺多少，如果代理商賺錢了，但商家賺的是大錢。 1） 招商難？ 招商難嗎？是的，招商很難，招商“很受傷”，真的，招商很受傷。 對于招商工作的難度可以用“金字塔”到“漏斗”來比喻 以前的醫(yī)藥行業(yè)狀況就還是一個“金字塔”，處于塔尖的是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家，位于中間的是醫(yī)藥經(jīng)銷商和代理商，最龐大的塔底是眾多的消費者，從經(jīng)濟學(xué)的角度講就是醫(yī)藥市場是供不應(yīng)求，換言之需求旺盛，所以招商工作相當(dāng)?shù)娜菀住? 再來看現(xiàn)在的市場行情，“漏斗”，情況剛好相反，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家位于漏斗頂部，銷售商、代理商位于中間，而漏斗底部最小的部分恰恰是消費者。我們醫(yī)藥招商人員現(xiàn)在面臨的問題是：廣告費越來越高，收視率越來越低，行業(yè)部門監(jiān)管越來越嚴(yán)格，消費者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導(dǎo)致醫(yī)藥招商工作越來越難做。 2）招商不難？ 上面我們分析了醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，得出醫(yī)藥招商難的結(jié)論，現(xiàn)在又說招商不難，豈不是矛盾了嗎？我們講招商不難主要體現(xiàn)在以下幾個方面： A、醫(yī)藥市場的需求并沒有萎縮。中國幅員遼闊，眾多農(nóng)村和山區(qū)缺醫(yī)少藥的現(xiàn)狀在短時間內(nèi)部可能改變，老百姓食五谷雜糧總還要生病，生病就需要藥品，醫(yī)藥市場的需求并沒有改變，市場有需求，醫(yī)藥市場就會有商機，有商機招商就不難。 B、市場呼喚創(chuàng)新的營銷模式。 由醫(yī)藥行情的“漏斗狀”，我們知道消費者越來越不買賬導(dǎo)致招商工作有難度。消費者的不買帳不是代表市場需求的萎縮，而是消費者對藥品的公信度降低了。所以市場呼喚的是有創(chuàng)新能力的營銷模式，這種新的營銷模式必將激發(fā)市場的需求，重新建立消費者對藥品的信任度。 只要創(chuàng)新就有市場，醫(yī)藥招商工作就會相對容易很多。 C、讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品。 代理商是商人，他們以此為生，醫(yī)藥招商人員在找代理商，代理商也在尋找藥品。 我們要保證代理商能掙錢，掙大錢、輕松地掙錢，我之前有一篇文章叫《怎么讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品？》，怎樣兒才能讓代理商像小偷一樣盯緊你的產(chǎn)品不放呢？不妨來聽聽“偷盜二原則”。 第一，能偷到錢。偷盜是個高風(fēng)險行當(dāng)，一不小心就會栽進去。小偷們刀尖上舔血，圖個啥？圖個錢唄。所以一定要能偷到錢，或者是能變現(xiàn)的東西，招商也是這樣，首先你得保證代理商能掙到錢。掙不到錢，誰陪你玩？！第二個原則，容易偷到錢。光能偷到錢還不行，還要容易。好端端一個社會青年，為什么要偷東西？好吃懶做嘛。如果當(dāng)小偷，比勞模還累，他還不如改行當(dāng)勞模呢！招商，不但要保證代理商掙錢、掙大錢，而且要保證輕松掙大錢--若“探囊取物”。 四、扎扎實實做招商準(zhǔn)備 俗話有，不打無準(zhǔn)備之仗。我們做招商也是一樣，要有背水一戰(zhàn)的信心、決心。招商的準(zhǔn)備工作要做扎實：策劃方面，招商的輔料準(zhǔn)備，各種人力資源，還有招商的心理準(zhǔn)備，這個心理準(zhǔn)備就是：背水一戰(zhàn)的心里，心理是一種必勝的氣勢。 我們做活寶的時候，策劃人員策劃報廣做了幾十份，日夜磨礪，做好了再修改，有新的靈感再重做。最后才從幾十份報廣中選出了一份做為定稿。 準(zhǔn)備工作是很繁瑣的，但也是很重要的，臺上一分鐘，臺下十年功，扎扎實實的準(zhǔn)備工作是成功招商的一半，切不可忽視。 綜合也是創(chuàng)新 做事情可能不會有太多創(chuàng)新，但要會綜合。當(dāng)初策劃活寶時，我們也做了很多種方案，整個策劃用了40多天，活寶的成功離不開呂總，我記得當(dāng)時我們的策劃限入困局時，找不到更好的方案了，也就是策劃瓶頸時，呂總曾說過一句話：“看看我們以前做成過哪些？” “XX的病例挺好，好久沒人用這種病例了。” “那好，拿過來?！? “好久沒有人哭得鼻涕一把淚一把的了?！? “那好，拿過來?！? ...... 就這樣一點一點地我們找了很多，呂總說：“即然我們找不到更好的方法了，那我們就要學(xué)會綜合！ 事實證明，活寶的帶子做的非常好，今年藥交會上時，那真是火了，很多人都擠不過去，不是假擠不過去，是真的，一點都不夸張。后來回來時，給熟人打電話，說你今年怎么不做我們的產(chǎn)品了？人家怎么說，什么不做呀，我們根本擠不進去，人山人海的！當(dāng)時活寶的招商在那次藥交會上，不是第一也就是第二，我覺得的第一的還是多些。 做的比別人好一點點 所有的事，做的比別人好一點點，不需要最好。 有時候你做不到最好，那么就比別人多做好那么一點點，也許你就會成功。我是搞文字的，我覺得活寶的案例并沒有我想像中的好，我覺得還可以更好，但活寶成功了，不是我們做的最好，而是我們比別人就多做了那么一點點。在藥交會上，你看哪個產(chǎn)品都一樣，沒有什么特色，當(dāng)你做的比別人好一點時，你不可能就會成功。 招商工作有很多的苦，也會在做事情的過程遇到很多瓶頸，關(guān)鍵是我們堅持去做，努力用心去做，同樣會有很多的收獲和歡樂，用我們的汗水換取青春的光芒！