大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)生意一般流程怎么做（做外貿(mào)生意一般流程怎么做的）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

最全標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)流程

最全標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)流程

1.客戶開發(fā)——

1.自建站。

2線下開發(fā)：目標(biāo)市場地推、國內(nèi)外行業(yè)展會。

3.B②B平臺：阿1國際站、中國制造、環(huán)球資源、商會、協(xié)會、貿(mào)促會。

4.社媒平臺：LinkedIn、Facebook、Ins、Youtube、Google。

2.報價——

注意3個問題：匯率、報價、付款方式。

匯率：關(guān)注實時匯率，換算時留空間，在報價表中標(biāo)注，匯率浮動若超過2%，需重新報價。標(biāo)明報價有效期。

價格條款：FOB,CIF,CFR,EXW。

付款方式：TTCL蕞常見，按照公司規(guī)定。

注意報價越詳細(xì)越好，客戶會挑表達(dá)蕞清楚的進行回復(fù)以節(jié)省溝通成本。

3.談價格——

1.不講價直接下單的客戶：這種客戶百里挑一，要珍惜。記住一句話：不要利用客戶的無知來賺取利益，否則你將陷入困境，要做長久生意就得處處為客戶著想。被客戶發(fā)現(xiàn)暴利，這種信任的流失是不可逆的。

2.講價的客戶：也很優(yōu)質(zhì)，說明他有下單的打算。但是把價格往S里壓，整個市場比價格的客戶，毫無忠誠度可言，毫不尊重勞動成果的堅決放棄掉。

4.簽合同——

國際外貿(mào)簽訂合同比較簡單，客戶發(fā)PO,業(yè)務(wù)回PI,雙方簽章即可。跟大公司合作，要有一些合同附件條款，品牌授權(quán)書等。注意，要收到訂金才算完成！

5.備料生產(chǎn)——

1.針對工廠：下生產(chǎn)通知。

2.針對外貿(mào)公司：下采g0u單給供應(yīng)商。

注意！這個環(huán)節(jié)一定要細(xì)心，貨物規(guī)格顏色數(shù)量包裝一定要按客戶要求或者確認(rèn)樣品來做，特別是下采購單給上游供應(yīng)商時，采購合同一定要詳細(xì)準(zhǔn)確。萬一做錯貨，后果不堪設(shè)想。

6.跟單——

有的公司有專人跟單，業(yè)務(wù)追跟單就可以有的公司由業(yè)務(wù)跟單，那就得跟工廠緊密聯(lián)系，隨時了解生產(chǎn)情況，并及時反饋給客戶?？梢栽谪浧谇耙恢芨洿喤摻ㄗh：如果你是老板，單獨招幾個跟單人員吧，不要讓業(yè)務(wù)把時間浪費在這些瑣事上。如果是SOHO,那就沒辦法，自己必須一把攬了。

7.驗貨——

1.客戶要自己驗貨：在交貨期一周前約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

2.客戶不驗貨：一定要隨同OC去驗貨，確定無誤后再裝貨。注意，在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿(mào)公司。（貨物數(shù)量，箱子的尺寸、重量、件數(shù)、規(guī)格等）。

8.商檢——

如果是國家法定商檢產(chǎn)品，要給工廠說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需要的姿料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢，應(yīng)在發(fā)貨一周前拿到商檢換憑證單/條。

9.訂艙——

1.如是FOB條款，客人會輻定運輸代理公司（船運公司），也有是客人委托你幫他找的。蕞好提前2周跟貨代公司訂艙并且把SO拿到手，一定要把工廠的交貨時間和船期準(zhǔn)時銜接，達(dá)到客人規(guī)定的交貨期。

2.如果是由賣方支付運費(CIF/CNF),應(yīng)盡早向貨運公司或船公司詢問船期，運價，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，船期合適的船公司，并告知客戶確認(rèn)。

10.裝柜拖車——

和貨運公司確認(rèn)無誤后，給工廠提供一份裝車姿料，列明裝柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機耳關(guān)系方式。工廠裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，讓他們提供一份裝貨通知上面列明集裝箱離廠時間，實際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的姿料。要求工廠裝好集裝箱后一定要上封條。

11.報關(guān)通關(guān)——

在拖柜同時將報關(guān)所需姿料交給合作報關(guān)行，委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報關(guān)留出兩天時間（船截關(guān)前）。委托報關(guān)時，應(yīng)提供一份裝柜姿料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關(guān)時間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的耳關(guān)系人和電話等。

12.獲得運輸文件——

1.裝柜后，將提單補料給船運公司或貨運代理。

2.督促船公司出提單草本及運費帳單。提單草本給客戶確認(rèn)，確認(rèn)后再讓船公司出正本提單。

3.及時支付運雜費，付款后讓船公司及時取得：提單等運輸文件。

4.如果是LC條款，按L/C要求提供的文件來做齊。

13.收款——

發(fā)了提單COPY給客戶后可以催客戶付尾款，收到尾款后再放提單給客戶。比較常用的付款方式有三種：信用證付款方式；TT付款方■式：直接付款。

14.核銷——

1.開戶:第1次申領(lǐng)出口收匯核銷單前，憑申請書、外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)經(jīng)進出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。

2.領(lǐng)單：憑單位介紹信、開h山單位印鑒卡去外匯局領(lǐng)取核銷單，自領(lǐng)單之日起兩個月以內(nèi)報關(guān)有效，出口單位應(yīng)當(dāng)在失效之日起一個月內(nèi)將未用的核銷單退回外匯局注銷。

3.核銷：應(yīng)當(dāng)在收到外匯之日起一個月內(nèi)憑核銷單、銀日行出具的出口收匯核銷專用聯(lián)”和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

15.退稅——

1.在取得工商管理部門和其它部門批準(zhǔn)經(jīng)進出口業(yè)務(wù)后，要在30天內(nèi)辦理出口企業(yè)退稅登記

2.得到"出口企業(yè)退稅登記表"后，按登記表上的要求填寫，同時上交的材料（報關(guān)單，商業(yè)發(fā)票，進貨發(fā)票（增值稅發(fā)票），銀日行的結(jié)匯水單或收匯通知書屬干工廠直接出口或委托出口自制產(chǎn)品，產(chǎn)品征稅證明，出口收匯已核銷證明，與出口退稅有關(guān)的其他材料等)

個人做外貿(mào)流程要怎么做？

報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。

一、報價

1.在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

2.比較常用的報價有：FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

二、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。

3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進行包裝。

2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標(biāo)志）：應(yīng)進行認(rèn)真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。

六、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：

A.接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。

B.抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。

C.檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認(rèn)真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

D.簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

A.箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。

B.發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

C.報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。

D.出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

E.商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。

外貿(mào)的基本流程是什么？

1、 出口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 國際商務(wù)信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對國際市場的調(diào)查研究；\x0d\x0a③ 落實出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經(jīng)營方案的制定；\x0d\x0a⑤ 建立業(yè)務(wù)關(guān)系；\x0d\x0a⑥ 經(jīng)貿(mào)洽談人員的選派與洽談內(nèi)容的確定；\x0d\x0a⑦ 出口商品的廣告宣傳；\x0d\x0a⑧ 出口商品的商標(biāo)注冊與企業(yè)域名注冊。\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商：\x0d\x0a包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個過程。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系，接下來就是訂立書面合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3）出口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 申請領(lǐng)取出口許可證 （外經(jīng)貿(mào)機構(gòu)批準(zhǔn)）\x0d\x0a② 申請原產(chǎn)地證書 （貿(mào)促會批準(zhǔn)）\x0d\x0a③ 接受法定檢驗或委托鑒定，取得檢驗報告或鑒定證書（商檢提供）\x0d\x0a④ 催證、審證、改證\x0d\x0a⑤ 制作各類單據(jù)（如匯票、發(fā)票等）\x0d\x0a⑥ 辦理托運手續(xù)\x0d\x0a⑦ 投保\x0d\x0a⑧ 報關(guān)；交納關(guān)稅\x0d\x0a⑨ 裝運；換取提單\x0d\x0a⑩ 繕制單據(jù)\x0d\x0a繕制單據(jù)后提交至銀行，接下來就是： 審單復(fù)單→ 結(jié)匯→ 退稅→ 合同歸檔\x0d\x0a\x0d\x0a2、進口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）進口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 對國內(nèi)外市場的調(diào)查研究；包括商品價格變化趨勢和供應(yīng)商資信。\x0d\x0a② 進口成本核算；\x0d\x0a③ 進口貨物許可證的申領(lǐng)；\x0d\x0a④ 進口用匯；\x0d\x0a⑤ 委托代理進口。\x0d\x0a⑥ 選擇交易商品和對象\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商 \x0d\x0a詢價、洽談\x0d\x0a簽訂外貿(mào)合同\x0d\x0a\x0d\x0a3）進口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 信用證的開立和修改\x0d\x0a② 委托裝運\x0d\x0a③ 裝運前驗貨\x0d\x0a④ 索要商檢證書\x0d\x0a⑤ 運輸和保險\x0d\x0a⑥ 審單和付款\x0d\x0a⑦ 進口報關(guān)納稅\x0d\x0a⑧ 進口商品檢驗\x0d\x0a⑨ 提貨離岸

以上就是小編對于做外貿(mào)生意一般流程怎么做（做外貿(mào)生意一般流程怎么做的）問題和相關(guān)問題的解答了，做外貿(mào)生意一般流程怎么做（做外貿(mào)生意一般流程怎么做的）的問題希望對你有用！