1）散貨：針對散貨，在開船前可以拿到提單復印件，可以催促客戶快點付款（具體拿到復印件的時間還要聯系具體貨代）。相對出柜貨的風險要低。出柜要具體以銀行實質性收到貨款為準，不可以客戶銀行水單為準，即使匯款了客戶也有

[1]在與外商簽訂出口合同時，盡量選擇匯率趨于上升的貨幣來計價，以達到規(guī)避風險的目的。[2]在經濟大環(huán)境比較弱的情況下盡量不選擇進出口，或者在交易時盡量以本國的貨幣進行結算。[3]合理選擇交易對象。4.風險中和 風險中

為規(guī)避人民幣升值風險，企業(yè)在簽訂出口合同時，應在合同中設立相應條款來規(guī)避這一風險，最好的辦法就是在價格條款上增加匯率變動損失分擔的約定。金額較大的貿易訂單可以在簽訂合同時設立相應條款，協(xié)議當人民幣升值或貶值時，

1、出口押匯。在托收和信用證的結算方式下，出口企業(yè)將合同(或信用證)項下全套的貨權單據作抵押，向銀行融通資金。該業(yè)務下，外貿企業(yè)可以在國外債務人付款之前從銀行得到預扣利息后的且保留追索權的墊款，加速資金周轉。2、

外貿企業(yè)出口收匯如何規(guī)避風險

如何防范進出口貿易的風險？外貿代理 三、貨物品質風險點 1、強制性標準不達標 比如，一家國內企業(yè)出口布料到國外，合同約定100%棉布。貨到目的港后，外方經檢驗發(fā)現棉含量不足78%，要求退貨退款，中方企業(yè)為此付出了高昂的

在國際貿易中，我國外貿企業(yè)通過建立資信認證體系，強化對交易對象的資信調查，是規(guī)避國際貿易風險的重要基礎。我國外貿企業(yè)在開展國際貿易過程中，必須通過資信調查摸清擬交易對象“底細”，詳細了解擬交易對象企業(yè)資信情況，首先

開展資信調查非常必要,是規(guī)避國際貿易風險至關重要的一步。采用技巧手段轉移風險 在國際貿易中,外貿出口企業(yè)可以采取一些技巧手段,付出一定的代價,通過讓有關當事方承擔風險的方法,將相關風險有效地轉移出去。轉移風險規(guī)避措施種

目前市場上主要有三種方式用于企業(yè)規(guī)避匯率風險：遠期結售匯、出口寶、三角模型匯控。這三種方式各有各的特點，你可以根據自身企業(yè)情況選擇使用： 一、遠期結售匯 1、 服務方：銀行 2、 服務費：保證金一般在3%以上 ，根據

中小企業(yè)如何規(guī)避國際貿易風險?

外貿企業(yè)通過掉期業(yè)務可按約定的即期匯率和起息日進行人民幣和外匯的轉換，并按約定的遠期匯率和起息日進行反方向轉換，進行匯率風險防范，貨幣保值。（六）充分利用結算方式中的融資便利 1．出口押匯。在托收和信用證的結算方式

第一種方法是不利用金融衍生工具的自然避險法，譬如采取對己方更有利的幣種和結算方式；通過壓低采購價格、提高出口報價向供貨商或客戶轉嫁或共同分擔匯兌損失風險；在合同中加列匯率條款；當然這種方式會大大降低企業(yè)的競爭度，

匯率風險的防范措施 1　選擇有利的計價貨幣 外匯風險的大小與外幣幣種有著密切的聯系，交易中收付貨幣幣種的不同，所承受的外匯風險會有所不同。計價的貨幣及其金額將直接成為風險的彌補對象，因此進出口商品用何種貨幣計價是

②提前收付(leading)，拖延收付(laging)法。根據有關貨幣匯率變動更改收付日期防范風險。提前或拖延一般原則：預計計價貨幣上浮，進口時進口商應在貨幣升值前購匯，提前付匯；出口時，出口商應考慮推遲交貨，延遲收款。如果匯率

七、加快出口變現，減少應收外匯賬款占用。企業(yè)出口成交后，要加速單據流轉，爭取在第一時間內回籠有關出口單據，積極采取票據押匯、保理等方式，使在手票據及時結匯變現。企業(yè)要多開展出口回收快的業(yè)務，適當控制出口回收期限長

一般出口業(yè)務盡量選用硬幣，進口則選用軟幣，若在出口中不得不選用軟幣，應該考慮適當加價，或者加保值條款。一般商品的國際貿易中，買賣雙方通常采用美元或其中一方的貨幣作為計價貨幣。若匯率不穩(wěn)，會造成對其中一方不利。常用

進出口企業(yè)如何有效防范匯率波動風險?

（一）加大財政資金支持力度。（二）落實和完善稅收優(yōu)惠政策。（三）進一步減輕中小企業(yè)社會負擔。（四）為支持中小企業(yè)加快技術改造的政策規(guī)定。所謂中小企業(yè)，是指在中華人民共和國境內依法設立的有利于滿足社會需要,增加就業(yè),

自治區(qū)人社部門通過實施“緩、降、返、補、擴”等組合拳，開展“走基層、送政策”等精準宣傳活動，擴大政策知曉面，提升辦理便捷度，助企紓困穩(wěn)定就業(yè)崗位。對餐飲、零售、旅游、民航、公路水路鐵路運輸等5個特困行業(yè)的所屬

對今年受疫情影響較大,但有還款意愿、吸納就業(yè)能力強的行業(yè)和中小微企業(yè),支持銀行機構按照市場化原則,雙方自主協(xié)商確定通過續(xù)貸、展期等方式紓困解難,原則上做到能續(xù)盡續(xù)、應續(xù)盡續(xù),盡力支持市場主體復工復產。 小額貸款公司、典當行等可

了解和掌握企業(yè)生產經營遇到的困難后，上虞區(qū)對需要多部門協(xié)調解決的問題，及時形成清單，跨部門合力解難紓困。困難是事情進行起來難度大，阻礙多。

去年11月，《關于進一步加大對中小企業(yè)紓困幫扶力度的通知》等一系列中小企業(yè)長短政策組合拳出臺。針對今年以來中小企業(yè)發(fā)展面臨的新情況和新問題，5月9日，國務院促進中小企業(yè)發(fā)展工作領導小組辦公室印發(fā)《關于加力幫扶中小微企業(yè)

中小企業(yè)紓困進行時打通政策落地“最后一公里”

根據查詢相關資料顯示：賠償。遠期鎖匯因為有交易保證金，所有按照約定扣除遠期鎖匯保證金就行，還有其他損失的，起訴遠期鎖匯客戶要求賠償即可。

鎖匯結匯完保證金的錢可以退出來。這個賬戶到底在哪個銀行，一般情況下只要你可以從保證金里提出錢，那肯定可以退出來，如果打到了別人賬號上，那估計不會給退了。

遠期鎖匯具體步驟如下：1. 交易雙方約定遠期鎖匯的交易金額、交割日期和匯率；2. 購匯方支付一定比例的保證金給交易對手，在鎖定交割日期前，雙方可以進行匯率調整或追加保證金；3. 到達交割日期時，遠期鎖匯的交易款項按雙方

1、柜臺查詢：攜帶本人身份證和銀行卡即可到銀行柜臺查詢外匯余額 2、ATM機查詢：將銀行卡插入ATM機，輸入密碼，點擊查詢，即可查詢外匯余額余額和交易明細 3、網銀查詢：登錄銀行官網，填寫正確的卡號和密碼也可以登錄查詢外匯

寧波銀行北侖支行第一時間為其審批了100萬美元金市通信用額度，幫助企業(yè)減免了鎖匯保證金，為企業(yè)生產經營提供支持。這是寧波銀行在外匯管理方面助企紓困的一個縮影。今年以來，僅寧波銀行北侖支行外匯聯絡團隊已累計服務外貿企業(yè)超

保證金（人民幣）=合約金額*合約匯率*保證金系數。鎖匯就是鎖定匯率，在銀行中這個業(yè)務叫遠期結售匯。在匯率波動頻繁的情況下，銀行為企業(yè)辦理鎖定匯率的操作。在結匯當天不是按照當天的外匯牌價，而是按照之前確定的匯率進行結

鎖匯保證金的計算主要取決于鎖匯金額，一般來說，鎖匯金額越大，保證金越多，一般企業(yè)在境外銀行開立鎖匯賬戶時，會根據鎖匯金額的大小，支付不同數額的保證金，一般會支付5%～20%的保證金。四、鎖匯保證金的支付 鎖匯保證金

外匯鎖匯保證金

　　進出口企業(yè)規(guī)避匯率風險的對策： 　　由于進出口企業(yè)從合同簽定到最終結算有一定期限，由于結算貨幣匯率變動而承受外匯風險，使企業(yè)蒙受損失，企業(yè)可采取一定方法措施降低風險。進出口企業(yè)的外匯風險管理方法主要有以下幾種。 　　1.內部管理方法： 　　①做好計價貨幣的選擇進出口貿易計價貨幣有兩種：一種硬幣，匯率穩(wěn)定，有上浮趨勢貨幣；另一種軟幣，匯率不穩(wěn)定，有下浮趨勢貨幣。選取計價貨幣一般原則：出口貿易選擇硬幣或有上浮趨勢貨幣，進口選擇軟幣，或有下浮趨勢貨幣，可減緩可能發(fā)生匯率波動引起的損失。 　　②提前收付(leading)，拖延收付(laging)法。根據有關貨幣匯率變動更改收付日期防范風險。提前或拖延一般原則：預計計價貨幣上浮，進口時進口商應在貨幣升值前購匯，提前付匯；出口時，出口商應考慮推遲交貨，延遲收款。如果匯率下降，進口商應推遲訂貨，或延期付款，出口商應盡早訂貨，提早收匯。 　?、燮胶夥?Matching)。在同時期，盡可能創(chuàng)造一個與受險貨幣進額同、期限同，資金反向流動的合同規(guī)避風險。 　?、芏喾N貨幣組合法(Portfolio approach)。也稱一籃子貨幣計價法，在進出口合同中使用兩種以上貨幣計價法消除風險。當進口或出口時，一種貨幣發(fā)生升值或貶值，不會有很大外匯風險，若計價貨幣中幾種上升，幾種下降，則上升貨幣收益彌補下降貨幣損失，而將風險分散。 　　2.外部管理法。 　　主要通過外部金融市場對外匯借貸，買賣方法規(guī)避風險。通過外部金融市場規(guī)避風險，主要采用一些金融工具避險，如可通過買賣外匯期貨，期權合約降低風險。目前，隨著我國匯率體制改革，人民幣匯率靈活性越來越高，一些大外資企業(yè)，外貿企業(yè)管理外匯風險的要求越來越強烈，銀行開始逐步推出一些金融期貨，期權產品，幫助企業(yè)規(guī)避外匯風險。 　　遠期外匯交易。企業(yè)進行遠期買賣貨物的同時，與銀行簽訂出賣或購買遠期外匯合同以消除外匯風險的的一種避險方法。
涉外企業(yè)實現匯率風險有效防范，首先要對匯率短期變動和匯率走勢作正確的預測分析，然后在此基礎上提出防范匯率風險的具體對策方法。 　　一、匯率短期變動和匯率走勢預測分析方法 　　做好匯率變動的正確預測分析，有兩項任務：收集匯率風險信息，根據影響匯率的基本因素做出正確分析。其中，信息收集，涉外企業(yè)可根據自身業(yè)務往來的關系，從銀行、國際性的信息公司、金融信譽評估公司，甚至一些重要國際媒體獲得重要風險信息。收集匯率風險信息要求做到真實性、及時性、有用性。 　　其次，要做好匯率變動的正確預測，重要的是把握影響匯率變動的基本因素，根據匯率變動影響因素作出正確的匯率變動預測。外匯風險可以分為短期外匯風險和長期外匯風險。其中短期外匯風險的產生是由于外匯市場上短期因素引起的匯率暫時變化。在匯率的短期因素中，國際收支的資本項目影響較大。因為外匯市場上，人們把外匯作為一種金融資產來進行交易，要遠遠大于國際商品和勞務交易而派生出來的外匯交易，而且金融資產交易比起實際商品的交易速度快得多，這樣金融資產交易就不能不對匯率的短期波動產生巨大的影響。而引起國際收支資本項目交易的變動，則主要是下面幾點因素： 　　1、貨幣供應量。在一國貨幣供應量增長較快的情況下，該國公眾持有的貨幣存量如超過了其愿意持有的數量，其超過部分溢往國外，從而導致資本外流該國匯率下降。反之，該國匯率會上升。 　　2、利率。在別國利率不變的情況下，一國利率的上升，會使該國的金融資產對本國和外國的投資者來說更具有吸引力，從而導致資本內流，匯率升值；如利率降低，則會引起匯率降值。 　　3、心理因素。國際間一些外匯專家認為，外匯交易者對某種貨幣的預期心理，現在決定這種貨幣短期匯率的最主要的因素。因為在這種預期心理的作用下，轉瞬之間就會誘發(fā)大規(guī)模的資本運動。一般而言，外匯交易者預期心理的變化帶有很大的隨機性、有點捉摸不透。因此，對匯率風險管理者來說，隨時保持警覺，注意影響國際政治經濟形勢變化的各種重要事件，并對匯率的反應作出預測，是十分重要的。 　　4、政府干預。目前各國政府為穩(wěn)定外匯市場，往往對外匯交易進行各種各樣的干預。或者通過在外匯市場上的公開業(yè)務，或者通過財政和金融政策的不同搭配，或通過政府官員的公開言論影響市場心理，也可能通過國家間的聯合干預對外匯市場進行國際調節(jié)。政府干預雖然不能改變匯率變化的長期趨勢，但對匯率的短期變化影響較大。因此，對短期風險識別來說，政府的干預是一個不容忽視的因素。 　　長期外匯風險是由長期的匯率變動因素引起的。而影響匯率變動的長期的因素主要有： 　　1、國際收支的經常項目。國際收支是一國對外經濟活動的綜合反映，它對一國貨幣的匯率變動有直接的影響。國際收支經常項目中，最重要的是貿易項目，包括有形貿易和無形貿易，它們決定了匯率變動的基本走勢。僅以國際收支經常項目的貿易部分來看，當一國進口增加或產生逆差時，該國將對外國貨幣產生額外的需求，這在外匯市場上會引起該國貨幣匯率的下跌。反之，順差國貨幣匯率就會上升。但值得一提的是，經常項目情況變動對匯率的影響具有雙向性，因為它又會刺激抵消匯率變動的因素立刻作出反應。因此，經常項目與匯率變動的關系，在短期內會受到阻礙，因而一般只能在長期內起作用。 　　2、通貨膨脹。在紙幣條件下，兩國貨幣之間的比率，根本上說是根據其代表的價值量的對比關系決定的。因此，在一國發(fā)生通貨膨脹的情況下，該國貨幣所代表的價值是減少，其實際購買力也就下降，于是其對外比價會趨于下跌。當然，通脹對匯率的影響，一般也要經過一段時間才能顯示出來，因為通貨膨脹往往要通過間接通道對匯率產生實際的作用。 　　3、國與國之間經濟增長率的差異。在其他條件不變的情況下，一國經濟實際增長率相對別國來說上升較高，從而其國民收入增加較快會使該國對外匯的需求相對于可得的外匯供給來說趨于增加，這就會使該國貨幣匯率趨跌。當然，經濟增長率對匯率影響的情況比較復雜，這和一國的產業(yè)結構以及外貿發(fā)展的戰(zhàn)略有著密切的關系。因此，不能單純根據經濟增長率的高低作為決定匯率長期變動的主要因素。 　　事實上，對短期風險和長期風險的劃分只是從企業(yè)交易風險管理角度考慮的，短期和長期只是一個相對的概念，并沒有絕對的界限，我們在進行匯率變動預測時，應當根據自身經濟交易的長短期的需要而作出決定，即在相應交易期限內匯率是升還是降。總之，在預測匯率趨勢時，要綜合各種因素，長期和短期的，結合交易的期限作出科學的判斷，為防范企業(yè)交易風險確定正確的決策提供科學的依據。 　　二、涉外企業(yè)匯率風險防范的具體對策方法 　　如果說對匯率風險的正確的預測是匯率交易風險管理的基礎，那么對匯率風險的防范及處理便是匯率交易風險管理的核心。我們可以把涉外企業(yè)的匯率交易風險分為：貿易支付的匯率風險、外匯借貸的匯率風險和外匯資產的匯率風險三種。 　　(一)貿易支付中的匯率風險防范主要方法 　　1、正確選擇計價貨幣、收付匯和結算方式 　　一般來說，涉外企業(yè)在出口商品、勞務或對資產業(yè)務計價時，要爭取使用匯價趨于上浮的貨幣，在進口商品或對外負債業(yè)務計價時，爭取用匯價趨于下浮的貨幣。一般情況下，在進口合同中計價結算的外幣匯率趨升時，進口商品盡可能提前付匯，若計價貨幣下浮，進口商應推遲或提前收匯。 　　此外，在進出口貿易中，出口商品收匯還應當根據實際情況選用合適的結算方式，即要求能夠及時安全的收匯，因為及時收匯則匯率變動的時間因素風險會大大縮小。一般而言，即期L/C最符合安全及時收匯的原則，遠期L/C、D/P、D/A安全性依次減弱。當然為促銷自己的產品，亦可根據對方資信，慎重靈活地選擇適當的結算方式。 　　2、運用套期交易 　　套期交易是目前國內外涉外企業(yè)廣泛使用的確實可靠的避險形式。它不致引起價格混亂，并可以把國際匯率變動的風險轉移到國際金融市場。套期交易運用的金融工具主要有遠期合同交易、期貨、期權。 　　(1)遠期合同交易。涉外企業(yè)在外匯市場上進行遠期合同交易是為避免在貨物成交到支付款項期間內因匯率變動而遭受的風險。當涉外企業(yè)在未來要支付或收入外匯，并已預測外匯匯率要發(fā)生變動時，則在現在簽定一個協(xié)議，規(guī)定在未來按照遠期匯率交割一筆外匯，數額與貨款相等，確保公司的外匯數額的價值。一般協(xié)議的期限為3個月、6個月、9個月，有時甚至可達1年。這種業(yè)務的優(yōu)點是：①可以選擇幣種；②可以通過賣出遠期外匯對應收貨幣保值，買進遠期外匯對應付貨幣保值。如紐約某公司因進口需對外支付法國法郎，1992年8月委托銀行進行一筆期限為4個月的遠期外匯交易，當時按1美元兌6.45法郎的匯率，用了586341.08美元買進3846400法郎。到了1989年12月交割時，美元匯價下跌為1：6.025，此時要638406.64美元才能買入3846400法郎，由于做了這筆遠期外匯買賣，使公司避免匯率損失42065美元。1994年1月1日起我國開始實行由市場供求為基礎的單一的有管理的浮動匯率，匯率的不確定因素增加了涉外企業(yè)迫切需要規(guī)避匯價風險。 　　(2)期貨交易與期權交易。金融期貨交易的實際操作和具體做法與遠期交易基本相同，它也是根據目前約定的遠期匯率在將來到期日辦理交割的一種避險交易。所不同的是：遠期交易中多以實際外匯收支需要為基礎，而外匯期貨通?？梢圆恍枰獙嶋H外匯收支為背景；遠期交易按照企業(yè)實際外匯收支確定交易金額，而期貨交易則是以標準化合約為標的物，可以不斷對沖，金額難以與實際需求完全吻合；遠期外匯交易，事實上只是到期外匯交易在交割時間上的延長，性質仍屬現貨交易，而外匯期貨則是一種衍生的交易工具。此外，涉外企業(yè)可與辦理期權交易的外匯銀行簽訂一份期權合同，規(guī)定享有在某一時間？以商定的價格買入或賣出某一種外幣的權利，但并不承擔義務。涉外企業(yè)在經營出口業(yè)務時，如計價外幣預計會下跌，則賣出看跌期權，若在合同期滿時，計價外幣匯價下跌，即市場價格低于協(xié)定價格，則賣權所有者可按協(xié)定價格結匯，若計價貨幣上升，則可放棄出售權而按市場價格結匯。 　　3、綜合方法 　　外匯風險防范的綜合方法主要包括BSI和LSI兩種。這兩種方法實際是上述幾種方法的綜合利用，同時也是因為某些方法必須與其它方法相互配合，才能消除全部風險。BSI(Borrow-Spot-Invest)即是借款-即期合同-投資法。如德國B公司在90天后有一筆50000美元的應收賬款。為防止美元對馬克匯價波動的風險，B公司可向美洲銀行或德國銀行借入相同金額美元(50000美元)(暫不考慮利息因素)，借款期為90天，從而改變外匯風險的時間結構。B公司借得這筆貸款后，立即與某一銀行簽訂即期合同，按$1=DM2.1140匯率，將該50000美元的貸款賣為馬克，共得105700馬克。隨之B公司將105700馬克投放于德國貨幣市場(也暫不考慮利息因素)，投資期也為90天。90天以后，B公司以50000美元應收款還給美洲銀行，便可消除這筆應收賬款的外匯風險。若德國B公司90天后有應付款50000美元，要消除其外匯風險，則應先借本幣即德國馬克，以下各步的幣種與上述相反即可。 　　LSI(Lead-Spot-Invest)即是提前收付--即期合同--投資法。如德國B公司在90天后從美國公司有一筆50000美元的應收貸款，為防止匯價波動，B公司征得美國公司的同意，在給其一定折扣的情況下，要求其在2天內付清這筆貸款(暫不考慮折扣具體數額)。B公司取得這筆50000美元貸款后，立即通過即期合同換成本幣馬克，并投資于德國貨幣市場。由于提前收款，消除時間風險，由于換成本幣，又消除了貨幣風險。 　　(二)資本借貸的匯率風險及防范 　　資本借貸的匯率風險，是指借貸關系的確定到本息償付期限內，由于借貸貨幣匯率的變動使實際支付本金利息的增加或收入的減少所造成的損失。資本借貸的匯率風險或使債務人的支出增加，債權人受益；或者相反。例如，當美元日元趨于升值時，我國外債還本付息負擔日益加重。防范資本借貸的匯率風險，除貿易支付中的匯率防范措施以外，還有以下幾種： 　　1、債券以雙重貨幣發(fā)行 　　雙重貨幣是以某一種貨幣計價，債券到期時，按預定好的匯率以另外一種貨幣償還本金。如中國某銀行某年4月發(fā)行200億日元，10年期的日元雙重貨幣債券，發(fā)行時日元兌美元為179：1。但發(fā)行文件規(guī)定，10年后債券期滿時，按169：1的匯率償還債券本金1.1834億美元若期滿時日元兌美元達到80：1左右來看，該行不但避免了日元對人民幣升值的風險，而且還有獲益。 　　2、借貸貨幣的匯率變動風險與貨幣的利率高低綜合考慮 　　一般來說，從匯率角度來看，借進軟貨幣對借款人有利，但軟貨幣的貸款利率要高，硬貨幣的利率要低，因此，對借用外匯的涉外企業(yè)來講，只有在匯率上得到的好處大于利率上的損失時，借款貨幣才真正合算。當預測到外匯在貸款期內的貶值率，究竟應借哪種貨幣，可考慮以下公式： 　　1+B國貨幣年利率 　　若A國貨幣貶值率>1 - 　　1+A國貨幣年利率 　　這時，借A國貨幣有利；反之，則借用B國貨幣有利。 　　(三)外匯資產的匯率風險及防范 　　涉外企業(yè)的外匯資產的匯率風險是指由于匯率的變動而使外匯資產的實際價值減少所造成的損失。如某企業(yè)有美元資產20萬準備用于從德國引進設備，當時美元／馬克匯率為US$1=DM2.50，該企業(yè)的20萬美元資產可用來引進50萬馬克的設備。過數月后，若美元貶值到US$1=DM2.00，則該企業(yè)的持有20萬美元外匯資產僅能償付40萬馬克的設備，該企業(yè)的外匯資產實際上貶值了10萬馬克。 　　防范企業(yè)外匯資產匯率風險的最常用的辦法一籃子貨幣法和遠期外匯買賣保值法。目前我國涉外企業(yè)外匯資產主要仍以美元為主，日元、馬克、歐元、瑞士法郎所占比例很小，涉外企業(yè)外匯資產的匯率風險很大。因此，建議我國涉外企業(yè)調整外匯資產幣種結構，適當提高日元、馬克、歐元等貨幣的比例，降低美元的比重
政策風險：各國之間貿易磨擦加劇，反傾銷案件增多以及技術性貿易壁壘頻繁出現 　　關稅壁壘作為保護本國市場的一種手段，越來越趨于透明，但許多發(fā)達國家又以技術性貿易壁壘為手段，依據技術的優(yōu)勢制訂產品標準、法規(guī)，將國外競爭都擠出本國市場。如20世紀90年代，我國某地日用陶瓷以價格優(yōu)勢大舉進軍美國和歐盟市場，曾經占據了當地中、低檔市場的1/3以上，后美國和歐盟制訂了新的質量標準，規(guī)定鉛鎘溶出量由不超過百萬分之七提高到不超過百萬分之三，而且瓷器的白度、亮度、黑點、變形都有新的標準，大大超過我們的國標，而我國相關的中小企業(yè)受技術和資金的限制，無法達到進口國不斷提高的質量標準，而被迫退出這一市場。 　　許多發(fā)達國家不僅對產品質量標準設限，而且對生產企業(yè)的資質也提出了要求，這點我國的中小企業(yè)尤其需要重視。國內貿易往往比較注重產品質量本身，而忽視對生產企業(yè)的管理。中小企業(yè)有時從資金、設備、管理、成本的角度考慮，對企業(yè)認證不夠重視，而錯失貿易機會。如從事藥品生產和經營的出口企業(yè)必須通過GSP認證，日用陶瓷要想出口到美國，生產企業(yè)必須提前半年甚至一年向美國FDA申請，獲得通過后產品才能進入美國市場。而通過ISO9000、ISO14000認證更是對出口企業(yè)的普通要求。 　　市場風險：進出口市場過于集中，形成對某些市場過分依賴 　　由于歷史的原因，我國的進出口市場主要集中在美、日、歐盟和我國港澳地區(qū)。1995—2005年，10年過去了，雖然它們各自占我國進出口總額的排位有所變化，但四大傳統(tǒng)市場合在一起占我國進出口總額的份額仍在50%以上。固然四大傳統(tǒng)屬經濟發(fā)達國家或地區(qū)，市場容量大，商品需求層次多，購買力強，但由于我國對上述地區(qū)出口仍然是依靠低價格、大幅度增加出口量來實現的，使得這一傳統(tǒng)市場過度飽和，同一市場上同行價格自相殘殺，那只會是“魚蚌相爭，漁翁得利“。 　　交易風險：對國際貿易交易方式的復雜性以及對國際貿易慣例不熟悉 　　國際貿易由于買賣雙方遠隔千里，貨物的交付和貨款的結算都有別于國內貿易，一宗交易的完成，往往涉及商檢、海關、運輸、保險、銀行等諸多部門，而且各個部門之間又存在密切的、內在的聯系。中小企業(yè)，尤其是未從事過國際貿易的企業(yè)，他們對國際貿易的交易風險認識不足，要么習慣于國內貿易的做法，要求對方先付款，后發(fā)貨，即“款到發(fā)貨”，“不見兔子不放鷹”，拒對方于千里之外，錯過貿易機會；要么迫于買方市場壓力，盲目接受對方提出的不合理付款條件，賒賬幾個月甚至更長，讓不法外商鉆了空子。近年來，隨著新的企業(yè)開展國際貿易，不法外商利用內外貿交易的方式不同，詐騙貨物或貨款，使這類案子呈上升趨勢，給這些企業(yè)帶來損失。 　　防范和規(guī)避國際貿易風險的對策 　　樹立質量意識和名牌意識 　　以質取勝，質量第一觀念。20世紀80年代，我國外匯短缺，當時主要強調出口創(chuàng)匯，以量取勝，造成了高耗低效，企業(yè)虧損嚴重，而現代國際市場已經從價格的競爭轉變?yōu)橘|量的競爭，中小企業(yè)應依靠科技進步，重視科技成果在生產中的運用，不斷開拓新產品，在提高產品的質量，檔次和加工深度上下功夫，而不是拼價格、比數量，不給進口國反傾銷留下口實。 　　積極推行國際標準，提高我國標準檔次。針對發(fā)達國家相繼采用各種標準來構筑技術性貿易壁壘，如歐盟的CE，美國的TCC，日本的T—MAIK等都屬于強制性的合格標志，只有當商品符合這些標準時，才允許進口。我國中小企業(yè)要使自己產品走向發(fā)達國家市場，必須積極采用國際標準，甚至是國外最先進標準。 　　實施名牌戰(zhàn)略。品牌，商標是一種無形資產，中小企業(yè)通過創(chuàng)名牌，可以塑造其在國際貿易中的形象和地位。創(chuàng)名牌，保名牌的過程，本身就是企業(yè)不斷提高產品質量，不斷保持產品更新換代的過程。企業(yè)重視產品質量，提高產品檔次，也是規(guī)避技術性貿易避壘帶來的政策風險的一種有效手段。 　　實施市場多元化，多方位，立體式構筑全球多邊貿易體系 　　我國的中小企業(yè)既要重視發(fā)達國家的市場，又要開拓亞、非、拉發(fā)展中國家市場，還要積極探索擴大獨聯體市場。由于我國是發(fā)展中大國，近幾年通過大量引進外資，引進技術，產品質量和性能日益提高，我國沿海地區(qū)的部分產品質量完全可以與歐美、日韓產品相媲美，達到了世界先進水平。由于我國地域規(guī)模大，各地區(qū)經濟發(fā)展水平不平衡，中西部地區(qū)生產的一些產品進入發(fā)達國家市場十分勉強，但十分適合亞、非、拉發(fā)展中國家和地區(qū)市場的需要。如2004年下半年某地生產的汽車，以其價格合理，質量良好、適合當地需求的特點，出口到南美地區(qū)近2000輛，創(chuàng)匯580萬美元。這說明我國企業(yè)完全可以同許多與我國產業(yè)結構互補，生產力水平相當的發(fā)展中國家發(fā)展雙邊貿易。因此，只有實施市場多元化，多方位，立體式構筑全球多邊貿易體系，才能擺脫企業(yè)僅瞄準傳統(tǒng)市場造成過度競爭而退出市場的風險。 　　走專業(yè)化、差異化道路 　　按照“人無我有，人有我優(yōu)”的原則，突出自己的特點和核心競爭力。中小企業(yè)在開拓國際市場之前，首先要對目標市場進行調查和分析，找到自己產品的市場切入點。企業(yè)可根據自身的實力和專業(yè)化分工的原則來調整，優(yōu)化自己的經營領域，將企業(yè)有限的資源集中投入到最擅長的產品，在系列化、創(chuàng)新能力上做文章，形成自己的核心競爭力。如青島蠟燭生產企業(yè)，20世紀90年代末從一個十幾個人，20萬元人民幣資金的小廠起步，發(fā)展到目前年出口量超過5000萬美元的規(guī)模，走的就是專業(yè)化、差異化的道路。這家企業(yè)開發(fā)了上千款蠟燭品種，并在蠟燭照明的基本功能上，獨創(chuàng)了與上百種顏色、各種瓜果氣味相配套的蠟燭系列，產品深受世界各國消費者歡迎。 　　遵循國際貿易慣例，嚴格按進出口貿易的基本操作程序辦事 　　國際貿易慣例通常是由國際性組織或商業(yè)團體制定的有關國際貿易的通則、準則和規(guī)則。它已被大多數國家的貿易界、銀行界人士所熟知，并被普遍接受和應用。企業(yè)在合同的簽訂、貨物的交付、貨款的結算過程中應嚴格按其要求操作，堅持利用“銀行信用”完成貨款的結算，正確處理好合同、信用證、單據、貨物之間的關系，尤其是信用證和單據之間的關系，做到“單證一致”、“單單一致”，保證貨款及時清償。 同時，應盡量少采用“商業(yè)信用”，若不得已非要采用“商業(yè)信用”方式進行國際結算，企業(yè)應參加出口信用保險，而不能抱著僥幸心里。
隨著經濟全球化進程的不斷推進，中小企業(yè)在我國經濟活動中扮演著越來越重要的角色。由于市場競爭日益激烈，中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，紛紛走出國門，積極開拓海外市場，逐漸成為了我國對外貿易的生力軍。但是，我們也看到了它們在開拓國際市場中存在著諸多的問題，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。筆者通過多年與中小企業(yè)的接觸，通過對企業(yè)國際貿易的現實狀況的了解，構思了這篇論文。希望以此來肯定中小企業(yè)在我國國民經濟和國際貿易中作用和地位，幫助中小企業(yè)更加有效地參與國際貿易。 本論文從結構上分為四章，主要內容如下： 第一章，導論 本章首先介紹了目前的國際經濟環(huán)境和國內經濟環(huán)境，這對中小企業(yè)來說即是機遇又是挑戰(zhàn)。同時還介紹了中小企業(yè)在我國國民經濟和對外貿易中的地位。中小企業(yè)是我國國民經濟持續(xù)快速發(fā)展不可或缺的推動力量，是解決就業(yè)問題的主要渠道之一。近年來，我國中小企業(yè)積極參與國際貿易，成為我國出口迅速增長的主要促進力量。 第二章，中小企業(yè)參與國際貿易的收益 本章分析了中小企業(yè)參與國際貿易的原因以及它們可以通過國際貿易獲得的收益。我國加入WTO后，國內市場的競爭越來越激烈，走出國門是中小企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。而在參與國際貿易的過程中，迫使它們的企業(yè)結構和管理模式得到了改善，企業(yè)的生產規(guī)模不斷擴大，產品質量得到了提高，甚至企業(yè)的觀念和思維方式也發(fā)生了變化，這些都增強了中小企業(yè)的整體競爭力。 第三章，中小企業(yè)在國際貿易中的特點和優(yōu)勢以及存在的問題 本章首先介紹了中小企業(yè)在參與國際貿易過程中具有的特點和優(yōu)勢。這些特點包括行業(yè)及產品結構；經營和貿易方式；地區(qū)的分布。所具有的優(yōu)勢主要包括企業(yè)的市場導向性強、靈活性強和很強的企業(yè)家精神。 最后，本章中羅列出了一些中小企業(yè)在國際貿易中普遍存在的問題。這些問題可以歸納為外部問題和內部問題兩大類。外部問題是指中小企業(yè)發(fā)展和經營環(huán)境問題，主要是政府政策和社會缺乏扶持所造成的。內部問題是企業(yè)自身的問題，企業(yè)的技術水平低、創(chuàng)新能力差，管理水平普遍不高，加之受規(guī)模和實力的限制，造成信息閉塞，難以把握市場變化，進入國際市場風險大且困難；受技術、資金的限制，難以追趕同行業(yè)技術進步的步伐。由于開發(fā)能力弱，不少企業(yè)靠同行之間的無序競爭、過度競爭和競相壓價求得自身短期利益，因而利潤大量流失，反之更加限制了企業(yè)開發(fā)能力及擴大規(guī)模的可能性。這成為了制約我國中小企業(yè)發(fā)展的突出矛盾。 第四章，中小企業(yè)更有效參與國際貿易的進一步對策 本章根據前一章討論的中小企業(yè)參與國際貿易的特點和問題，著重闡述了中小企業(yè)如何更有效地參與國際貿易的方法和對策。中小企業(yè)有效地參與國際貿易的對策也可以分為外部和內部兩個部分。針對外部問題，它們更多地需要政府通過出臺相關政策來進行幫助和扶持。針對內部問題，中小企業(yè)應該通過大力發(fā)展技術水平，樹立與培養(yǎng)品牌，規(guī)范管理，克服人力資源瓶頸，利用電子商務，對外投資等幾方面來提高企業(yè)的核心競爭力。 90年代以來，由于信息技術、通訊技術的飛速發(fā)展，現代人本觀念的普及與“人性化”管理的回歸，全球化與國際經濟一體化進程的加快，我國中小企業(yè)的發(fā)展更受重視，加上企業(yè)自身的不斷努力，中小企業(yè)的前景將會更加美好。
1.將匯率風險納入成本控制 在報價時就把這個浮動區(qū)間考慮進去，比如現在美元對人民幣匯率是6.4， 現在波動比較大的情況下在報價時可以考慮6.3進行報價，一般會有3%-5%的浮動。同時也可以和客戶約定如果超出這個比例，那么風險共擔，由買賣雙方共同承擔因匯率波動而帶來的利潤損失?；蛘呒s定報價有效期，比如將原來1-3個月報一次價格縮減到了10-15天，甚至每天按照匯率波動更新報價單。 此外，也可以采取同一種產品根據不同付款方式提供不同報價的方式，如信用證付款是一個價格，50％預付是一個價格，100％預付又是另外一個價格，讓買家自己選擇。 2.貿易融資 貿易融資是目前企業(yè)采用最多的避險方式。主要原因包括： 一是貿易融資可以較好地解決外貿企業(yè)資金周轉問題。隨著我國外貿出口的快速增長，出口企業(yè)競爭日益激烈，收匯期延長，企業(yè)急需解決出口發(fā)貨與收匯期之間的現金流通問題。通過出口押匯等短期貿易融資方式，出口企業(yè)可事先從銀行獲得資金，有效解決資金周轉問題。同時，企業(yè)也可以提前鎖定收匯金額，規(guī)避人民幣匯率變動風險。 二是貿易融資成本相對較低。在貿易融資方式構成中，進出口押匯使用比重較高（約為80%），原因主要是出口押匯期限較短（一般在1年以內），可以較好地緩解外貿企業(yè)的流動資金短缺問題。另外，一些企業(yè)還使用福費廷等期限較長的貿易融資方式。 3.使用金融衍生產品 匯改后，我國外匯市場發(fā)展加快，完善和擴大了人民幣遠期交易的主體和范圍，推出了外匯掉期等金融衍生產品。同時在外匯管理等方面采取了一系列配套措施，為企業(yè)拓寬了匯率的金融避險渠道。 企業(yè)使用金融衍生產品的主要特點如下： 一是使用遠期結售匯工具較多。遠期結售匯業(yè)務范圍和交易主體擴大，銀行間人民幣匯率遠期交易推出，商業(yè)銀行擴大對企業(yè)匯率避險服務，在較大程度上方便了企業(yè)遠期結售匯交易，進一步滿足了企業(yè)的避險需求。調查顯示，遠期結售匯工具的使用在金融衍生工具中占比高達91%。 二是部分企業(yè)運用外匯掉期和境外人民幣無本金交割遠期（NDF）工具。自匯改后推出外匯掉期業(yè)務以來，福建、廣東、江蘇、山東和天津等省市的部分企業(yè)已開始嘗試使用這一新的金融衍生工具。盡管業(yè)務量占比相對較小，但發(fā)展勢頭良好。一些外資企業(yè)和在國外有分支機構或合作伙伴的中資企業(yè)還通過境外人民幣NDF工具進行匯率避險。 4.使用人民幣計價結算 香港、澳門、東南亞等一些國家可以接受人民幣計價結算的，我們也有一些外國客戶愿意采取這樣的方式。 5.進出口對沖 對于進出口公司既可以從事出口業(yè)務也可以從事進口業(yè)務，那么就可以利用自己既是買者又是賣者的身份來平衡匯率波動造成的價格差異。因為當匯率下跌時，導致出口收匯縮水，同時進口業(yè)務支付的實際金額也相應減少，這樣一增一減也就使得本公司內的財務指標達到了平衡。 6.增強匯率風險管理技能 最后，建議大家養(yǎng)成一個習慣，在每天上班和下班前瀏覽當天匯率的變動（可查看中國銀行的現匯買入價），隨時整理出新的對外價格表。另外也可以關注一些時政新聞、國際貿易新聞，從而對趨勢有一定的把握。
外匯交易風險的內部防范 1、交易風險防范的內部技術是指內部用于防范和降低外匯風險的方法。在簽訂交易合同前，就采取措施防范風險，如選擇有利計價貨幣、適當調整商品價格等。 2、資產債務調整法 以外幣表示的資產及債務容易受到匯率波動的影響。幣值的變化可能會造成利潤下降或者折算成本幣后債務增加。資產和債務管理是將這些帳戶進行重新安排或者轉換成最有可能維持自身價值甚至增值的貨幣。 這一方法的核心是：盡量持有硬貨幣資產或軟貨幣債務。硬貨幣的價值相對于本幣或另一種基礎貨幣而言趨于不變或上升，軟貨幣則恰恰相反，它們的價值趨于下降。作為正常業(yè)務的一部分，實施資產債務調整策略有利于企業(yè)對交易風險進行自然防范。如借貸法，當擁有以外幣表示的應收賬款時，可借入一筆與應收賬款等額的外幣資金，以達到防范交易風險的目的。 3、選擇有利的計價貨幣 外匯風險的大小與外幣幣種有著密切的聯系，交易中收付貨幣幣種的不同，所承受的外匯風險會有所不同。在外匯收支中，原則上應爭取用硬貨幣收匯，用軟貨幣付匯。 例如，在進出口貿易中，進口支付爭取用軟貨幣，出口收匯爭取用硬貨幣;在借用外資時，爭取借軟貨幣，所承受的風險就比較小。 4、在合同中訂立貨幣保值條款 在交易談判時，經過雙方協(xié)商，在合同中訂立適當的保值條款，以防止匯率多變的風險。貨幣保值條款的種類很多，并無固定模式，但無論采用何種保值方式，只要合同雙方同意，并可達到保值目的即可。 主要有黃金保值、硬貨幣保值、“一籃子”貨幣保值。目前合同中采用的一般是硬貨幣保值條款。訂立這種保值條款時，需注意三點： 首先，要明確規(guī)定貨款到期應支付的貨幣。 其次，選定另一種硬貨幣保值。 最后，在合同中標明結算貨幣與保值貨幣在簽訂合同時的即期匯率。 收付貨款時，如果結算貨幣貶值超過合同規(guī)定幅度，則按結算貨幣與保值貨幣的新匯率將貨款加以調整，使其仍等于合同中原折算的保值貨幣金額。 5、適當調整商品的價值 在進出口貿易中，一般應堅持出口收硬貨幣，進口付軟貨幣的原則，但有時由于某些原因使出口不得不用軟貨幣成交，進口不得不用硬貨幣成交，這樣就存在外匯風險。為了防范風險，可采取調整價格法，主要有加價保值法和壓價保值法兩種。 6、通過風險分攤防范交易風險 指交易雙方按簽訂的協(xié)議分攤因匯率變化造成的風險。其主要過程是：確定產品的基價和基本匯率，確定調整基本匯率的方法和時間，確定以基本匯率為基數的匯率變化幅度，確定交易雙方分攤匯率變化風險的比率，根據情況協(xié)商調整產品的基價。 7、靈活掌握收付時間防范外匯交易風險 在國際金融市場瞬息萬變的情況下，提前或推遲收款、付款，對外貿企業(yè)來說會產生不同的利益效果。因此，應根據實際情況靈活掌握收付時間。作為出口商，當計價貨幣堅挺，即匯率呈上升趨勢時，由于收款日期越向后推就越能收到匯率收益，故應在合同規(guī)定的履約期限內盡可能推遲出運貨物，或向外方提供信用，以延長出口匯票期限。若匯率呈下跌趨勢時，應爭取提前結匯，即加速履行合同，如以預收貨款的方式在貨物裝運前就收匯。當然，這要在雙方協(xié)商同意的基礎上才能進行。反之，當作為進口商時，則做出相應調整。由于使用這種方法，所受利益，便是外方的損失，故不易為外方所接受。但企業(yè)應對此有所了解，一方面在有條件時可藉此避免收匯風險，另一方面則可以防止外方向我方轉嫁風險。 外匯交易風險的外部管理技術 1、除內部管理技術外，還有很多外部套期保值工具可供選用，如遠期外匯合同、外匯期權交易等。開展外匯交易是一種實用、直接而科學的方法。 2、通過遠期外匯交易防范交易風險 在進行遠期外匯交易時，簽訂合同，在合同中規(guī)定買人賣出貨幣的名稱、金額、遠期匯率、交割日期等。從簽訂合同到交割這段時間內匯率不變，可防范日后匯率變動的風險。遠期外匯交易的一個變種是具有日期選擇權的遠期合約，其允許在一個預先規(guī)定的時間范圍內的任何一天執(zhí)行外匯交易。當然，遠期外匯交易本身是存在風險的，能否避免損失和獲得好處，關鍵在于匯率預測是否正確。同時，遠期外匯交易在避免了匯率不利變動風險的同時，也喪失了匯率有利變動而帶來的獲利機會。 3、以外匯期權交易防范交易風險 所謂外匯期權，是外匯期權交易雙方按照協(xié)定的匯率，就將來是否購買某種貨幣，或是否出售某種貨幣的選擇權，預先簽訂的一個合約。外匯期權合約給期權買方的是權利，而沒有義務，期權分為看漲期權和看跌期權。 對套期保值者來說，外匯期權有三個其它保值方法無法相比的優(yōu)點。 其一，將外匯風險局限于期權保險費。 其二，保留獲利的機會。 其三，增強了風險管理的靈活性。 4、根據目標定做期權，防范交易風險。