因此，堅持郵費由客戶支付，樣品免費提供，這樣，雙方都承擔一定的費用，對雙方都有一個約束。如對方是真想做生意，一定會答應這個要求。若對方堅持費用全部由我方支付的話，就要考慮對方的誠意和信譽了。最好在寄出樣品前，先

外貿公司收取國外客戶匯的樣品費可以計入預收賬款科目。具體會計賬務處理是：（1）收到樣品費 借：銀行存款 貸：預收賬款 （2）樣品合格，客戶下訂單后開發(fā)票：借 ：銀行存款 預收賬款 貸 ：主營業(yè)務收入 應交稅費-應交

才能解決樣品費要告訴客戶樣品費用在訂單數量大的情況下是可以返還的，工廠不是為了掙客戶板費的，只是想要通過板費來表示雙方初次合作的誠信，成為老客戶后后續(xù)打樣是可以不收板費的。還有工廠在為客戶打板的時候也是要消耗人

要是覺得有意向和自己有把握拿下，就考慮自己墊付下，要是把握一般，客戶樣品費都不出的話，就繼續(xù)磨一段時間，客戶要是認可了你這邊，又有心購買的話，一般都愿意支付的，做生意的人一般不缺那個樣品費，不愿意支付的客

外貿中如何處理樣品費問題——精華

如果是T恤的話便宜的8至十幾元就有。好的價錢比較貴。主要看你是在什么地方賣和賣給什么年齡層次的兒女老人

我是做尾貨批發(fā)的，夏天的一般童裝在6～9塊，潮牌t恤15-20，女裝t恤12左右，涼鞋8塊左右。一兩個人適合4米的攤位，一次最多拿個五六百件就夠了，多了擺不下，少了又不像樣

一般5元起跳批發(fā)。一般碰到收底貨的幾毛——5元每件。

我這里是做女裝批發(fā)的，價格比各大市場都要便宜，因為我的貨是自己產和朋友產的，批發(fā)的價格都要便宜幾塊錢。雪紡的裙子大多12到18元，T恤10到13元，旗袍我這里也才批22元！如果有空的話可以到我這看下貨！

一般都是十幾塊錢的。T恤衫是春夏季人們最喜歡的服裝之一，特別是烈日炎炎，酷暑難耐的盛夏，T恤衫以其自然、舒適、瀟灑又不失莊重之感的優(yōu)點而逐步替代昔日男士們穿件背心或汗衫外加一件短袖襯衫或香港衫的模式出現在社交

夏天的T恤批發(fā)一件大約多少錢一件呀?

外貿主要勝在價格便宜，質量中等，性價比高，但衣服的庫存時間可能會比較久，款式可能不夠新穎。適合會穿搭的朋友購買，如果追求完美或者不太會穿搭不建議購買，可能會踩雷。3.淘寶上的外貿服裝為什么這么便宜？關于外貿服裝

仿造品和真正的外貿服裝之間的差別，其實大體上說就是品質上的差別，一般說來，假的外貿服裝如果在品質上與真的外貿服裝看齊，其成本肯定會超過真的外貿產品的價格，也就無法體現造假者的需求了。假外貿服裝中也有優(yōu)劣之分

因為外貿店的都是工廠賣剩下的庫存或者有質量問題的，所以都會低價處理。外貿的庫存不是以制作成本來核算價格的。這些衣服都是工廠賣剩下的，或者有質量問題的，還有是留了好幾年都沒有人要的，所以這些衣服可能都不是按件

首先，制衣工廠已經在這筆國外訂單中賺取了足夠的利潤，而且這批外貿服裝的面料版型都是國外品牌公司提供，工廠出的只是人工。在這種情況下，多出來的外貿服裝尾貨實際上相當于無本生意，同時這些尾貨很多都因為沒有包裝吊牌或者

為什么外貿的衣服那么便宜?質量又不差

原單是什么意思 原單又叫做余單、尾單、尾貨，質量合格的原單，就是專賣店里的“正品”。只是從質量上來說，是“正品”，但實際上原單不在計劃內，不是正品，而是“庶出”。而所謂的原單貨，指的是國外品牌會把原料、配件

原單又叫做余單、尾單和尾貨，指的是國際的大品牌會自主提供剩余的原料、配件等，并依照品牌版式，在國內尋找生廠商生產，再運輸回國作為正品進行售賣。原單依據產品質量也可以分為真貨、原單和跟單貨，其中真貨是質量上乘的產

原單的意思是由國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。廠家從計劃廢棄的物料中拿一部分生產出的衣服，就是原單，也叫余單、尾單、尾貨。質量合格的，就是專賣店里的“正品”。它與“正品”唯一的區(qū)別就是原單不在

原單就是假貨。原單其實就是仿品，正品的概念是得到品牌方授權，按照品牌方要求并在其監(jiān)督之下生產出來的、符合品牌商規(guī)范的商品。所謂原單最好的解釋是采用和正品一樣的工藝、材料，在品牌方下單的工廠內，隱瞞品牌方以增加

原單是什么意思?我專柜買的T恤290元,網上說是原單貨,才買幾十塊錢錢,請問原單是仿品嗎?

跟你說一個地方 店面不是很大 但是你可以去看看 他家的店叫外貿服飾 黃色的牌子（有點掉渣了） 但是不要小瞧他家的店了 東西樣式很多 沈陽很多大型的外貿店都是在那上的 具體誰家我不能說 他家就在沈遼路

面積不是很大，找?guī)准彝赓Q服裝也很容易，你可以先去西區(qū)看看，貨比三家，我也是賣外貿服裝的但主要經營外貿女裝，批發(fā)零售都可以，五愛市場西區(qū)一樓123，還有對面136是經營外貿童裝的，如果有興趣可以看看。

1.五愛三樓有幾家外貿服飾,很好也很便宜,但你得有體力去逛,有耐力去挑,有能力去講價,還得做好不要面子的準備,因為五愛賣貨的態(tài)度都不太好,而且還不讓試,那里經常會聽到吵架聲~~2.鐵西區(qū)工業(yè)大學附近,216終點站,有一

北行/北市都有批貨的。還有沈陽有些小地方也搞外貿批發(fā)。如：沈陽九萬里外貿服飾 地址：沈陽市沈河區(qū)小北關街86號。電話：024-88550095 但這些小商家拿貨不一定便宜到哪去。最好的地方還是五愛。三四點鐘去五愛淘貨去唄。

沈陽賣外貿服裝的地方有：五愛市場 、沈陽工業(yè)展覽館 二樓服裝城 。五愛市場服裝城地址：沈陽市沈河區(qū)熱鬧路77號電話：024-24145681 遼寧工業(yè)展覽館位于東北最大的城市-沈陽市南部，地東與全國第二大的商業(yè)批發(fā)市場-五愛市

該市場有以下：1、沈陽外貿尾貨批發(fā)市場，地址：沈陽市鐵西區(qū)南七西路百樂園西南側約130米。2、沈陽服裝尾貨批發(fā)市場，地址：沈陽市遼中區(qū)華西路學府寶地西北側約70米。3、沈陽尾貨處理批發(fā)市場，地址：沈陽市鐵西區(qū)十號街三

第一步：了解沈陽外貿服裝批發(fā)市場 在進行采購之前，我們需要了解沈陽的外貿服裝批發(fā)市場。目前，沈陽的服裝批發(fā)市場主要分布在沈河區(qū)、皇姑區(qū)和鐵西區(qū)等地。其中，沈河區(qū)的太原街服裝市場、皇姑區(qū)的大悅城服裝市場和鐵西區(qū)的紅星

沈陽外貿服裝批發(fā)

真正的原單就是跟專柜貨一個線上下來的，這個你應該了解。 一般服裝加工廠在給品牌加工好一批服裝后，交貨，手上一般只剩下幾件暇疵品了，這個是原單的一種來源。廠家如果覺得這個款式好，而服裝的板型也還在手上，只是面料已經用完了，那怎么辦呢？只有重新去弄一些面料回來，繼續(xù)使用正品的板型加工。這就是跟單，所以說跟單就是面料還有一些細節(jié)上跟原單有差別，板型，加工水平其實是差不多的。要看跟單好不好，就要看廠家用的是什么面料來加工了。 你問是否看出來跟正品一樣，是可以看出跟正品不一樣的，只要你眼尖。因為品牌持有者給加工廠家限定的配料，如扣子，拉鏈等，正品加工后用完了，要生產跟單只有自己去找一些別的扣子，拉鏈來代替。所以肯定會有不一樣的地方，當然也有情況，一些不是很大牌的，對這方面控制不是那么嚴格，配料全都有剩余的，廠家可以拿來繼續(xù)生產，這種跟單就跟正品一樣了，當然此類情況比較少有的 外貿正單原單、跟單還有仿單的概念吧 1.外貿正單（專柜貨）： 就是真正由品牌商自行設計后按照他們提供或認可的主料(包括主體面料)和輔料加工出來的貨品，是真正的正貨。這些衣服選料上乘，做工精良，絕對配得上國際品牌的質量和價格。既然是專柜貨，當然是在人家的門店或商場專柜銷售的啦，即使是過時或過季的款式，品牌商也會統(tǒng)一拿到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿店里。除非是國內一些名不見經傳的小品牌可能會出現把每季賣不掉的衣服低價清給大批發(fā)商這樣的情況。 2. 外貿原單（尾貨）：其實市面上經常說的原單，全稱應該是原單尾貨。 什么是真正的尾貨？ 有些外貿裝銷售及批發(fā)商在網上這樣解釋給他的客戶，他的外貿服裝的來源是外貿訂單的剩余，具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業(yè)下了 1000套訂單，中國服裝加工企業(yè)出于周全考慮，實際加工了1200套，那多出的200套就轉為國內銷售，這個就叫尾貨。其實行內人士一看，就知道這是外行說的話了。 尾貨出現以及能流到市面上銷售通常有兩種原因： 第一種情況： 國內代工廠由于交期延誤等情況導致客人一氣之下將整批大貨消單。 這類商品無可挑剔，三標齊全，幾乎沒有任何瑕疵，以前常說的“出口轉內銷”就是指這類商品。 其實這種情況下的貨是內銷商人夢寐以求的，但基本只適用于一些國外并不知名的小品牌或者在國外知名但在中國國內沒有設立專柜，也沒有什么影響力的品牌，如荷蘭第一大品牌H&M,丹麥第三大品牌BRANDTEX等，在國內基本沒什么商人把他們當名牌來賣。 第二種情況： 由于在服裝生產過程中，面料報損比輔料報損的幾率高得多，所以即使是要求嚴格的國外大品牌也會允許代工廠有一定的溢短率，通常是3％-5％，視面料而定。 這3％其實就是工廠留給自己的余地，而我們說的原單尾貨也通常出自這3％。 一種尾貨是面料有多，工廠瞞著客人把多余的面料加工成成衣私自賣掉，但這種情況所能流出的原單很少，而且由于版權的問題，通常全部或者部分是無標的。 第二種就是次品了，其實次品也分很多種，由于世界級品牌對服裝質量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。 最常出現的情況就是偏色以及洗水未達到要求，據說那些眼尖的跟單員，在現場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當次品。 違反細部尺寸的也在次品之列。 他們要求縫制的最后一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，許多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因為國內有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴格?。?更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，哪里拿的到那么便宜的尾貨！ 3.外貿跟單（追單）： 指一些原單生產廠，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。 雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節(jié)比專柜貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專柜貨的大廠家生產，所以質量工藝并不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。 當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。 一般生產廠家從長遠利益出發(fā)，自行采購的面料也不差，所以這類商品的品質尚可以保證。 所以遇到特別喜歡的款式，在沒有原單貨的情況下，很多買家并不介意買跟單或追單。 4.外貿仿單： 出自國內上千個仿單小廠，是質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。 街上小店隨處可見，質地良莠不齊。做得精細一些的，買件正品拆開打板，好歹樣板差得不會太多； 而大部分仿單只是看著電視上的時裝秀或雜志上的品牌成衣的照片，大致拼湊個外觀出來。 偏偏有很多黑心者還要告訴消費者：噢，我這可是原單新款哦，你看，雜志上都有圖片哦…… 仿貨也有很多等級，如超A貨、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。 最好的超A可以做到做工與原單一樣精細，甚至輔料都全部從名牌原廠購買，唯一的差異可能還是在面料上。 不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌的商標。 沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色 。 B貨和C貨就屬于純粹的花架子，外觀可能有了原單大概的形，但細節(jié)的剪裁很不到位，面料非常差，易變形，做工差，斷線，跳線隨處可見，線頭到處都是…… 一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。 如何識別外貿貨中真正的原單： 有人淘外貿衣服，喜歡仔細檢查衣服線腳，尋覓抽絲或漏針的痕跡，其實不然，有些漏洞百出的“次貨”，偏偏可能是專賣店里那件衣衫的同胞兄弟。 一般來說，在國內加工的成品運到國外后，要先被老外驗貨，質檢員挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個小紅箭頭，打包“遣送回國”。這樣的外貿退貨雖然有瑕疵，但用的是最優(yōu)質的面料、配料。 接縫、拼花、拉鏈彩條衫、大花面料的裙子，最考驗外貿制衣的做工。手工精致的衣服，彩條走向、花樣排布，事先都有定數。衣服肩膀、袖口、腰身接口處，左右兩邊相同顏色的條子正好對牢，走向相同，花朵的每一個花邊都嵌的“天衣無縫”。這樣的做法不僅要事先設計周全，而且極浪費面料，這是仿貨制造商所不敢為的。 面料真正定奪一件外貿貨的品質，說到底還是要摸面料。大品牌的面料一般都是國外直接提供，無法仿制。好的面料一定要柔軟舒適，卻又不失“筋骨”。比如，支數高的純棉，質地厚，多洗幾次也不容易變形；好的大衣面料，隱約有一層光澤，揉搓幾次不會起球。 扣子大品牌因為怕盜版，會嚴格控制原材料進出。下單后，他們按照生產數量向廠家提供衣服的面料、紐扣、拉鏈等。考慮到報廢率，廠家一定會得到比預算多一點的面料，但是配套的輔料就沒有那么多了。做完訂單后，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。由于衣服是一批成型的，這就有廠家“廢物利用”，隨便找扣子完成衣服。這樣的衣服雖然細節(jié)粗糙，但是主料挺闊，也是外貨中的“極品”。 在網上買東西又看不到實物，如何區(qū)分呢？那就看實物圖，整體圖、細節(jié)圖一個也不能少。平時建議大家多逛逛大牌專柜，看看專柜的貨是什么樣子，提高自己的鑒賞能力，才能買到自己喜歡的大牌。
所謂原單貨，也叫余單、尾單。它是指：國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店里的“正品”。 “原單貨”就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。 　　它和“真貨”的惟一區(qū)別就在于它不在原計劃內，數量較少。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。 　　在街上的外貿服裝店越來越多，甚至在網上也有不少外貿店，標著名牌的服裝價格低的另人吃驚，但是，先不要以為自己是撿了大便宜。因為這里面的門門道道可是不少的哦~在這里先給大家講幾個基本常識，以免吃虧上當~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~ 　　你可能會聽到或者見到原單、仿單這樣的詞語，這是什么意思呢？下面由我給大家說清楚~看仔細嘍哦~ 　　1.原單貨（也叫余單、尾單）+尾❤cheers1949大家一起交流如何淘到好東西！ 　　國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店里的“真貨”。 　　“原單貨”就是生產廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數量很少，碰著了算你運氣。 　　還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。 　　2.跟單貨 　　“原版”面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點，細節(jié)差點，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，大體樣子不會變。 　　3.追單貨 　　當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料充數，這就叫“追單貨”。 　　4.仿單貨 　　質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”?！胺聠巍贝髴糁灰橐谎郯屠钑r裝發(fā)布會上的成衣照片，就能仿出來。 　　一般來說，毛衣的原單比較多，數量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。 　　品牌差異：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對意義上的名牌，原單貨少之又少，就看你的運氣好不好啦~~。歐洲的一些品牌，在國內名氣還不算大，比如BANANA、H&M等會有少量原單貨，一般是剪標的，質量上乘，偶很喜歡兩個牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等國內熱銷的流行品牌，原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了，追單和仿單就比較的多了。 　　當然，因為這種種分別，它們的價位也是不同的~所以你可能會看到，同樣是一個品牌的衣服，款式大約也是一樣，為什么價格會不一樣呢？以上的這些就是分別。+尾❤cheers1949幫你找好貨，大家可以一起聊一聊這些年在某寶栽過的坑……
很多在網上銷售的外貿原單衣服基本都是外國客戶委托加工，并使用外國的品牌，其原材物料都是外國客戶免費提供的，在成衣出口之后，其殘次品以及剩余的少量正品就留下來了，但是國內工廠一般是不能立即出售的，多數都是庫存了多年之后，外國客戶已經放棄了的，工廠才能夠在網上出售，因此其價格就比較低，因為這些產品的成本只有人工費。

看你進的數量啦！ 一般如果你進30-50件 價格在10-13元之間
一般8元 溫州的
很多外貿公司，或者具體落實到外貿業(yè)務員，都會為外貿樣品費該不該收而感到頭疼。但我認為：良好的合作是從收取樣品費開始的。 首先樣品費可以判斷潛在的客人究竟有沒有訂單 一般而言，客人對樣品費的態(tài)度可以判斷他現在有沒有真實的需求，他如果有真實的需求，并且可能在很短的時間內進行購買，那么他不會介意這點樣品費的。如果雙方溝通在對樣品費有個協(xié)議的情況下開始交往，往往成功率很高，我統(tǒng)計我個人的交易案例，收取樣品費的潛在客人最終成為真正的有效客人的機率高達 90%，這也是相當客觀的了。而免費提供給客人的成功率也不到 20%，而且很多時候，就連國際快遞費用都不支付，要我們來承擔，這樣的潛在客人很傷我們供應商的感情，也就沒有必要在這樣的潛在客人身上浪費時間?，F在你看到我的這些文字時，請你想一想，你是不是在浪費時間？是不是還在期盼這些無效的客人，還沒有清醒過來呢？ 所以，下次在和客人交往時，提及到寄樣時，建議你一定要收取他的樣品費。如果他在意，那你承諾，下訂單后我們退還給他，看他的反應，如果他愿意支付樣品費，那你一定要好好服務這樣的潛在客人，因為他可能就是你真正有效的客人。如果他不同意支付，那我勸你還是小心為妙，因為可能這潛在的客人只要你的樣品來看看，交易的可能性很小。而很多時候我們在被客人所謂他支付快遞費，他提供帳號給我們的誘惑下，或他們牛的一句——從來沒有供應商要收取樣品費的回復下而退步。其實真的一點也沒有必要。因為，一個真正有需求的買家，他根本不在意這點樣品費，訂單的利潤和樣品費相比之下，可能小的不能再小了，而且百元左右的樣品費對外商來說也不是大數目，真正的買家一點也不在意這點小錢的。因為很多真正的買家就這樣告訴我的。很多時候我們妥協(xié)是因為我們不會或不懂這心理戰(zhàn)術。被潛在買家的許諾或騙人的訂單誘惑而動搖，其實這一點也沒有必要。堅持自己的原則立場，一定需要的。 其次，樣品費是表達你的實力及你的真誠的最佳方法。 通常，如果客人在同意支付樣品費的時候，我們一定要好好利用這樣品的工作?？赡芎芏嗳嗽谌粘I(yè)務工作中忽視了這一點。我想多寫寫文字來說明。一旦客人同意支付樣品費用的時候，我們開始做樣品的時候，雙方肯定有個關于交樣時間及質量的約定。如果我們能夠按照約定的時間及質量完成客人的要求，這無形中在客人面前建立了我們的誠信。過去人們常常問我，誠信怎么建立，這就是建立誠信的方法之一?？腿艘坏┦盏轿覀兊臉悠窌r候，如果完全正確，我們就在他的面前表現的很專業(yè)，他沒有選錯人，他選你是正確的。他會有安全感。他就會下定單給我們。 現實中，往往是，客人在收到樣品后還是需要修改的，同樣我們這時候如果能夠把握這個好的機遇，我們的成功率更大。如果是小的問題要修改，那我們這時候可以建議客人先給我們確認訂單，否則又要他的樣品費，這樣對他不好，希望他能夠先確認定單給我們。我們可以保證他，重新做樣再給他確認。我們在收到他的確認定單后，立即免費做一個樣品在生產大貨前得到他的確認。通常只要我們第一的樣品不要偏離太多，只是小的環(huán)節(jié)小的問題，一般比較信任我們的買家，可以在這時候來給我們確認定單，要我們傳P.O。 這表明我們已經成功了。也有比較謹慎的買家，還是需要我們做樣品，那我們可以繼續(xù) 要收取樣品費，一般有定單的買家都會同意的。不過這次修改一定要正確，而且要多花時間，和客人核對需要修改的每個細節(jié)，給客人感覺我們很細心，很認真，很負責，這也是真誠的表現形式。希望你們記住。答應客人的一點要做到，而且這次不能留有任何疑問，一定要完全正確，這樣來來回回，我們就有真正的定單了。不要閑麻煩，而往往修改越多的客人，成功率就更高，我們一定要好好對待這樣的買家。 最后，樣品費是帶來好的付款方式的最具有影響力的武器。 很多時候，交易中我們最大的困擾是付款方式，因為是新客人，第一次交易，大家彼此之間都不熟悉，都不能放心對方。但是，如果我們收取了樣品費，和這樣的客人在樣品制做的交往中，表現我們的真誠，也就是 TRUST，HONESTY，我們可以要求客人來做 T/T 或即期 L/C 的付款方式。因為，在數百元的樣品費支付的情況下，客人從我們的服務中看到了我們的真誠，感受到我們的信譽，通常情況下，他們都愿意接受T/T 的付款方式。 我個人的業(yè)務經驗而言，大部分是30%或50%的T/T，余款在出貨前支付。當然貨款一般在五萬元USD 以內。為何我能要我的客人接受這樣的支付方式呢？因為我在樣品工作中，最大程度地表現了我的真誠，信譽，專業(yè)，可信，有保障，安全這些給客人。言與行統(tǒng)一，言必行，行必果。真正的買家會喜歡和這樣的供應商交易的。買家其實也不喜歡去開L/C，除非特大金額的合同。對于特大金額的合同，我建議大家用30%T/T+AT SIGHT L/C。同樣，如果你還是沒有安全感的話，最好你也用這種付款方式。在此，糾正大家一個錯誤觀念：好像所有客人都喜歡用L/C 的。 其實不然，很多時候是因為我們還給客人大感覺不安全，不舒服，他不得不。而安全感恰恰體現在樣品費收取中，交易也恰恰就在樣品費中發(fā)生。而往往喜歡用 L/C 的客人，也是很麻煩的客人，各種附加條塊，及各種軟條款，讓我們一點安全感的沒有。
要是覺得有意向和自己有把握拿下，就考慮自己墊付下，要是把握一般，客戶樣品費都不出的話，就繼續(xù)磨一段時間，客戶要是認可了你這邊，又有心購買的話，一般都愿意支付的，做生意的人一般不缺那個樣品費，不愿意支付的客戶多半是意向不強或者覺得自己的供應商目前合作關系還可以。