大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)公司搶客戶（外貿(mào)公司搶客戶怎么辦）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)企業(yè)如何尋找新客戶？

外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)需求和客戶群體是不斷變化的，因此尋找新客戶是外貿(mào)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在我看來，外貿(mào)企業(yè)可以采取以下幾種方式來尋找新客戶。

第一，通過參加國際貿(mào)易展覽會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)展客戶群體。

國際貿(mào)易展覽會(huì)是外貿(mào)企業(yè)開拓市場(chǎng)、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿(mào)易展覽會(huì)，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)識(shí)潛在的客戶和合作伙伴，擴(kuò)展客戶群體。

第二，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)平臺(tái)，拓展客戶群體

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始將目光投向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)平臺(tái)。通過建立自己的網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，企業(yè)可以向全球客戶宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引潛在客戶，擴(kuò)展客戶群體。此外，企業(yè)還可以通過電子商務(wù)平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球市場(chǎng)，開拓新客戶。

第三，通過建立代理商和分銷渠道，開拓新客戶

建立代理商和分銷渠道是外貿(mào)企業(yè)開拓市場(chǎng)、拓展客戶群體的重要手段。通過與當(dāng)?shù)卮砩毯头咒N商合作，企業(yè)可以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和文化差異，提供更加貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的潛在客戶。

第四，通過參加行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)活動(dòng)，拓展客戶群體

參加行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)活動(dòng)是外貿(mào)企業(yè)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、交流經(jīng)驗(yàn)、結(jié)識(shí)潛在客戶和合作伙伴的重要途徑。通過參加行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)活動(dòng)，企業(yè)可以與同行業(yè)的企業(yè)和專業(yè)人士建立聯(lián)系，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，尋找新客戶和合作伙伴。

總之，外貿(mào)企業(yè)尋找新客戶的途徑多種多樣。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求，選擇合適的方式和途徑，開拓市場(chǎng)、拓展客戶群體，不斷創(chuàng)新和調(diào)整市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

外貿(mào)公司如何找客戶

貿(mào)易公司如何找客戶如下：
一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。
盡管源源不斷地開發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點(diǎn)，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當(dāng)于直接獲得接觸新客戶的機(jī)會(huì)，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了，而應(yīng)該及時(shí)回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評(píng)價(jià)，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業(yè)的良好形象。
很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過去的活動(dòng)和評(píng)論，甚至是詢問企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評(píng)論，以便新客戶可以看到其他人對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。
二、搜索引擎。
企業(yè)可以通過一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過第三方網(wǎng)頁查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。
三、線下展會(huì)。
線下展會(huì)是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會(huì)既可以了解整體行業(yè)的趨勢(shì)，又可以接收市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會(huì)去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機(jī)會(huì)。除此之外，每年行業(yè)組織都會(huì)舉辦很多具有全球影響力的交易會(huì)或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

外貿(mào)公司怎么找客戶？

對(duì)外貿(mào)人而言，找客戶是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨(dú)立站優(yōu)化
最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來說，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷工具。
外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。

02 展會(huì)營(yíng)銷
展會(huì)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段之一，因?yàn)榭梢悦鎸?duì)面和外商進(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年疫情的原因，展會(huì)大多轉(zhuǎn)向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺(tái)
B2B平臺(tái)：中國制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺(tái): 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專門的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。

04 B端官方網(wǎng)站
B2B平臺(tái)是自帶流量，要做的就是花錢從平臺(tái)上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來生產(chǎn)，有兩種方式：
① SEO，網(wǎng)頁做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。
② SEM，Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個(gè)長(zhǎng)期的而且有些技術(shù)難度的工作。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；http://keywordtool.io 在線關(guān)鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個(gè)方面去設(shè)計(jì)。

05 社交媒體
外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個(gè)要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動(dòng)。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對(duì)會(huì)容易一些，因?yàn)槟繕?biāo)客戶認(rèn)為你對(duì)他是有價(jià)值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請(qǐng)求。
然后在對(duì)方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動(dòng)，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價(jià)值。
更有WhatsApp營(yíng)銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。

06 網(wǎng)紅測(cè)評(píng)
快消品：網(wǎng)紅開箱測(cè)評(píng)、背書，推廣行業(yè)產(chǎn)品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞
做完評(píng)測(cè)和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。

07 Google搜索
學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問題，主要是要花時(shí)間。
選擇國家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。

08 海關(guān)數(shù)據(jù)
可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號(hào)、供應(yīng)商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖
可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時(shí)也會(huì)通過公司名稱以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來公司名稱以及網(wǎng)站，軟件會(huì)同時(shí)抓取這家公司在其他網(wǎng)絡(luò)上或者采購平臺(tái)留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個(gè)到幾十個(gè)不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時(shí)，且還可進(jìn)行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿(mào)開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。

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（1）24大渠道WS數(shù)據(jù)采集，過濾，官方api群發(fā)，最新技術(shù)，不用注冊(cè)不養(yǎng)號(hào)不分號(hào)
（2）facebook、ins、領(lǐng)英等多平臺(tái)多賬號(hào)營(yíng)銷，自動(dòng)添加，群發(fā)。
（3）ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變、SEO、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)采集，官方api關(guān)注評(píng)論，截流同行客戶。
（4）12大渠道精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)采集、過濾、域名群發(fā)，不進(jìn)對(duì)方垃圾箱，費(fèi)用全球最低
（5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集、谷歌SEM
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七大功能系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個(gè)維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。
智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領(lǐng)英等平臺(tái)精流量，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。
社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個(gè)維度平臺(tái)公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。
云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。
云追獲客系統(tǒng)：指定國家、地區(qū)、行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關(guān)鍵詞。
EDM營(yíng)銷系統(tǒng)：可將企業(yè)營(yíng)銷信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統(tǒng)：支持多個(gè)facebook賬號(hào)、whatsapp賬號(hào)，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號(hào)集成聊天，支持whatsapp多賬號(hào)集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺(tái)集成客服定制開發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營(yíng)銷閉環(huán)。
服務(wù)理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營(yíng)理念，推崇“技術(shù)服務(wù)于應(yīng)用”，憑借精誠團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，一路走來，我們腳踏實(shí)地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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中小外貿(mào)企業(yè)怎么使用數(shù)字化的方式“線上搶訂單”？

對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來說，使用數(shù)字化的方式來“線上搶訂單”可以采取以下幾個(gè)步驟：
1.建立自己的電商平臺(tái)和線上渠道
可以選擇搭建自己的電商平臺(tái)或是在已有的平臺(tái)上開設(shè)自己的店鋪，比如阿里巴巴、京東、亞馬遜等。此外，還可以在社交媒體平臺(tái)上建立自己的公眾號(hào)或微店，通過線上渠道來吸引潛在客戶。
2.積極推廣自己的產(chǎn)品
在建立好自己的線上渠道之后，需要積極地宣傳自己的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)、社交媒體廣告、內(nèi)容營(yíng)銷等多種方式來推廣產(chǎn)品。
3.提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
客戶服務(wù)是獲取訂單的關(guān)鍵。要確?？蛻裟軌蚍奖愕卣业剿璁a(chǎn)品，并提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息和價(jià)格。此外，還需要及時(shí)回復(fù)客戶的詢問和反饋，并保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量。
4.開展市場(chǎng)調(diào)研
在推廣產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，需要不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)策略。
5.利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略
數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)在于能夠收集和分析大量的數(shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)潛在的銷售機(jī)會(huì)和問題，優(yōu)化自己的銷售策略。比如，可以通過數(shù)據(jù)分析了解客戶偏好和購買行為，從而調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，提高訂單轉(zhuǎn)化率。
總之，中小外貿(mào)企業(yè)要“線上搶訂單”，需要建立自己的線上渠道，積極推廣產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，開展市場(chǎng)調(diào)研，并利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。同時(shí)，還需要不斷地跟進(jìn)市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展，靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略和策略。

中小外貿(mào)企業(yè)怎么使用數(shù)字化的方式“線上搶訂單”？

數(shù)字化的方式可以幫助中小外貿(mào)企業(yè)更有效地進(jìn)行線上搶訂單。以下是幾種常見的方法：

建立自己的網(wǎng)站或電商平臺(tái)：中小外貿(mào)企業(yè)可以通過建立自己的網(wǎng)站或電商平臺(tái)來展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并與客戶直接交流和進(jìn)行交易。在網(wǎng)站或電商平臺(tái)上可以提供在線支付、物流服務(wù)等方便客戶購買的功能，從而增加訂單量。

利用第三方平臺(tái)：中小外貿(mào)企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)布在各大B2B平臺(tái)上，如阿里巴巴、Made-in-China等。這些平臺(tái)具有大量的國內(nèi)外買家，能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大曝光率和訂單量。

使用社交媒體：中小外貿(mào)企業(yè)可以通過社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Twitter、LinkedIn等，建立自己的品牌形象，并與客戶進(jìn)行交流。通過發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容、舉辦線上活動(dòng)等方式吸引客戶，增加訂單量。

進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化：中小外貿(mào)企業(yè)可以通過優(yōu)化自己的網(wǎng)站、電商平臺(tái)等內(nèi)容，提高其在搜索引擎上的排名，從而吸引更多的潛在客戶。

進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷：中小外貿(mào)企業(yè)可以通過發(fā)送電子郵件的方式，向潛在客戶介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高訂單量。

綜上所述，中小外貿(mào)企業(yè)可以利用多種數(shù)字化的方式，通過建立自己的網(wǎng)站、利用第三方平臺(tái)、使用社交媒體、進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營(yíng)銷等方式，來擴(kuò)大曝光率和訂單量。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)公司搶客戶（外貿(mào)公司搶客戶怎么辦）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)公司搶客戶（外貿(mào)公司搶客戶怎么辦）的問題希望對(duì)你有用！