3、展會(huì)。展會(huì)是和客戶進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)最直接的方式之一，如果有機(jī)會(huì)參加展會(huì)，一定要提前充分了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，調(diào)整好狀態(tài)，這個(gè)途徑成單幾率最高。4、通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)收集潛在客戶郵箱，廣發(fā)開(kāi)發(fā)信。5、如果可以翻墻用FACEBOOK

1、專業(yè)程度：做外貿(mào)，因?yàn)閲?guó)外客戶基本都是未成蒙面的，這個(gè)時(shí)候你吸引住客戶的方式就是你的業(yè)務(wù)專業(yè)程度，一個(gè)人樂(lè)意和你聊，是因?yàn)槟隳芪?，這個(gè)時(shí)候你的外貿(mào)語(yǔ)言一定要使用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，對(duì)你的產(chǎn)品一定能介紹的非常清

1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用?2、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。

原因有以下幾個(gè)方面：1.不知道在哪里找到潛在客戶；2.懶惰，不肯去開(kāi)發(fā)客戶。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)潛在客戶是一個(gè)耗時(shí)耗力的工作，因此一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員不愿意去開(kāi)發(fā)潛在客戶，只是滿足于現(xiàn)有的客戶，毫無(wú)疑問(wèn)，這是一種慢性自殺。02對(duì)工作

為什么外貿(mào)人每天很累,卻依然拿不到什么客戶?

，就沒(méi)汽車配件容易做，收益快。2.當(dāng)然，運(yùn)氣也是一方面。3.外貿(mào)貴在堅(jiān)持，有耐心。業(yè)務(wù)能力也很重要，起碼能及時(shí)回復(fù)客戶疑問(wèn)。各方面工作做到位。4.剛開(kāi)始做外貿(mào)，就是感覺(jué)比較難，出了一單就好了，不要?dú)怵H。

4.賺錢的難度越來(lái)越大，消費(fèi)者消費(fèi)更加理智 生意難做，作為生意人也是消費(fèi)者。當(dāng)每個(gè)人感覺(jué)到賺錢越來(lái)越難的時(shí)候，消費(fèi)也會(huì)比較理智。也就是我們常說(shuō)的，不敢亂花錢了。這也是為什么，很多的商家不斷的出臺(tái)市場(chǎng)促銷政策。

同感啊，越來(lái)越難了。大環(huán)境的原因就不說(shuō)了，大家都明白，微觀的原因我覺(jué)得有這些：做外貿(mào)的門檻越來(lái)越低，進(jìn)入的公司和個(gè)人越來(lái)越多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了 各種外貿(mào)平臺(tái)也是越來(lái)越發(fā)達(dá)，而且易用，同樣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇 終端

除了外部環(huán)境的改變，企業(yè)自身的管理問(wèn)題也可能導(dǎo)致其生意難做。在去年的疫情時(shí)間段內(nèi)，許多企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新來(lái)拓展業(yè)務(wù)，加快了新技術(shù)和新商業(yè)模式的應(yīng)用。這讓許多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)之后空間更大、市場(chǎng)機(jī)會(huì)也更多。而今年，企業(yè)

因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)飽和。過(guò)去的業(yè)務(wù)模式逐漸失效，以前外貿(mào)好做的時(shí)候，開(kāi)發(fā)到大客戶，幾個(gè)客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)的就是這么做起來(lái)的。而且,很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)不需要很多客戶，好的客戶有幾個(gè)就夠，多了也承接不了。

想要做跨境電商，那就選擇日本市場(chǎng)，它一定不會(huì)讓你失望，要選擇日本市場(chǎng)，就要入駐Starday跨境電商平臺(tái)，它十分為商家考慮，采用中日雙語(yǔ)，方便中國(guó)賣家查看、日本買家購(gòu)買。商家后臺(tái)純中文，可直接上架、定價(jià)，并由平臺(tái)的日語(yǔ)編

最近外貿(mào)怎么感覺(jué)越來(lái)越難做了

小的（貿(mào)易）公司操作比較靈活，管理不是那么完善，也沒(méi)有大的平臺(tái)，一般是都希望有經(jīng)驗(yàn)的有客戶資源的，能獨(dú)擋一面的業(yè)務(wù)人員，薪資跨度自由，低的底薪+高的提成，有單子一切好商量。上述情況不絕對(duì)，大同小異 所以你得弄

2、讓公司的外貿(mào)老鳥(niǎo)幫你談單 外貿(mào)新人由于缺乏談單的經(jīng)驗(yàn)，辛辛苦苦找回來(lái)的客戶因?yàn)檎劦貌缓镁瓦@樣白白流失。想讓公司的老業(yè)務(wù)員教你，但是他們總是以很忙為借口來(lái)忽悠。如果你與公司的外貿(mào)老業(yè)務(wù)員協(xié)商好，說(shuō)拿到詢盤(pán)

你聯(lián)系的人不是采購(gòu)決策人。外貿(mào)采購(gòu)這項(xiàng)工作，能夠做出最終采購(gòu)決定的人，只有采購(gòu)負(fù)責(zé)人和公司高層，否則你浪費(fèi)了很多時(shí)間去發(fā)開(kāi)發(fā)信、發(fā)郵件，都不會(huì)得到回復(fù)，更別提訂單了。相關(guān)說(shuō)明 你對(duì)要跟進(jìn)的采購(gòu)商不夠了解?；叵?/p>

要找對(duì)方向，如果是公司的原因，這個(gè)和你就沒(méi)多大的關(guān)系，畢竟你不是老手。 如果你的同事訂單都做得蠻好的，那么你就得反思自己的方式方法了。 如果公司也分了你很多資源，但是你依舊沒(méi)出單，就得好好的總結(jié)了。 和

要知道，把中國(guó)生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點(diǎn)公司擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，這也是公司生存和發(fā)展的計(jì)劃，因此我認(rèn)為大家公司也應(yīng)當(dāng)考慮到國(guó)外貿(mào)易。我認(rèn)為大家公司一定要開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)兩三個(gè)關(guān)鍵的大顧客，不論是中國(guó)的也是海外

公司給外貿(mào)員承諾的抽成也較為有競(jìng)爭(zhēng)能力。就是這樣不上一年的時(shí)長(zhǎng)，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)就打開(kāi)了局勢(shì)。假如你再次做原來(lái)商品的出入口，提議撇開(kāi)原來(lái)的開(kāi)發(fā)客戶方式。跟朋友領(lǐng)導(dǎo)干部多溝通交流找尋其他方式開(kāi)發(fā)客戶，參與一些展覽會(huì)

3.風(fēng)險(xiǎn)低，因?yàn)楣?yīng)鏈這邊他們的產(chǎn)品都是有授權(quán)的，可以很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們也會(huì)教你怎么去注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)店鋪、怎么上傳圖片、撰寫(xiě)文案、標(biāo)題、圖片等等。而你學(xué)習(xí)到這些的時(shí)候你完全可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。4.回報(bào)率高，做跨境電商賺的

為何公司的外貿(mào)單子怎么做都做不起來(lái)?

國(guó)外展會(huì)的優(yōu)勢(shì)是見(jiàn)效快，目標(biāo)客戶直接。像面料外貿(mào)來(lái)說(shuō)，參加過(guò)巴黎面料展、法蘭克福面料展、紐約面料展、拉斯維加斯面料展的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，從這些展會(huì)上，一定或多或少都找到過(guò)客戶。國(guó)外展會(huì)的劣勢(shì)是，花費(fèi)高。一些展會(huì)的

你跟進(jìn)的不是精準(zhǔn)采購(gòu)商，所以盡管你花費(fèi)了很多時(shí)間和精力，到最后還是會(huì)因?yàn)楣緦?shí)力懸殊很大、供需能力不對(duì)等等原因而無(wú)法達(dá)成合作。你聯(lián)系的人不是采購(gòu)決策人。外貿(mào)采購(gòu)這項(xiàng)工作，能夠做出最終采購(gòu)決定的人，只有采購(gòu)負(fù)責(zé)人和

要找對(duì)方向，如果是公司的原因，這個(gè)和你就沒(méi)多大的關(guān)系，畢竟你不是老手。 如果你的同事訂單都做得蠻好的，那么你就得反思自己的方式方法了。 如果公司也分了你很多資源，但是你依舊沒(méi)出單，就得好好的總結(jié)了。 和

也就是選購(gòu)海關(guān)出口數(shù)據(jù)來(lái)了解你這一領(lǐng)域你的同行業(yè)他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿(mào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的搭建和建立，公司的外貿(mào)部主管務(wù)必技術(shù)專業(yè)。根據(jù)獵頭公司公司找一個(gè)好的外貿(mào)部主管。盡可能多的

公司給外貿(mào)員承諾的抽成也較為有競(jìng)爭(zhēng)能力。就是這樣不上一年的時(shí)長(zhǎng)，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)就打開(kāi)了局勢(shì)。假如你再次做原來(lái)商品的出入口，提議撇開(kāi)原來(lái)的開(kāi)發(fā)客戶方式。跟朋友領(lǐng)導(dǎo)干部多溝通交流找尋其他方式開(kāi)發(fā)客戶，參與一些展覽會(huì)

3.風(fēng)險(xiǎn)低，因?yàn)楣?yīng)鏈這邊他們的產(chǎn)品都是有授權(quán)的，可以很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們也會(huì)教你怎么去注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)店鋪、怎么上傳圖片、撰寫(xiě)文案、標(biāo)題、圖片等等。而你學(xué)習(xí)到這些的時(shí)候你完全可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。4.回報(bào)率高，做跨境電商賺的

公司的外貿(mào)單子怎么做都做不起來(lái),這是為什么?

傳統(tǒng)外貿(mào)都是做批發(fā)，大量出貨，商家對(duì)商家，而受到疫情影響，大多數(shù)工廠處于停工狀態(tài)，那自然而然的傳統(tǒng)外貿(mào)就不好做，跨境電商是零售（除阿里國(guó)際站），而現(xiàn)在確實(shí)是進(jìn)入跨境電商的好時(shí)機(jī)，現(xiàn)如今日用百貨，生活必需品，健身器材等銷量非?？鋸垼菂s不建議一開(kāi)始就大成本去進(jìn)貨投入，至少在熟悉平臺(tái)規(guī)則后。我給你的建議如下。疫情期間或者過(guò)后我推薦跨境電商，無(wú)論新手或者有這方面經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，建議找跨境電商供應(yīng)鏈合作，供應(yīng)鏈跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全是倆個(gè)概念，你可以理解成為供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?shí)體店品牌，代理分銷商=加盟商。他們非常樂(lè)意有人幫他們分銷產(chǎn)品，不需要你囤貨壓貨，還提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，線上線下都可以。 推薦總結(jié)如下 1.投入成本小，只需要給供應(yīng)方交一定的代理費(fèi)用即可，作為供應(yīng)鏈都是一次性收費(fèi)，終生服務(wù)的，這是供應(yīng)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。 2.門檻低，不需要你會(huì)外語(yǔ)或者有電商經(jīng)驗(yàn)，作為供應(yīng)鏈，所有一系列的事情都已經(jīng)完善了，包括物流、語(yǔ)言翻譯、美工、標(biāo)題等繁瑣的事情都已經(jīng)不用去擔(dān)心，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是非常友好的。（這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該很多人杠，我想說(shuō)的是，每個(gè)做生意的人都不會(huì)介意多一個(gè)人幫忙分銷自己公司的產(chǎn)品。） 3.風(fēng)險(xiǎn)低，因?yàn)楣?yīng)鏈這邊他們的產(chǎn)品都是有授權(quán)的，可以很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們也會(huì)教你怎么去注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)店鋪、怎么上傳圖片、撰寫(xiě)文案、標(biāo)題、圖片等等。而你學(xué)習(xí)到這些的時(shí)候你完全可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。 4.回報(bào)率高，做跨境電商賺的就是一個(gè)匯率差，然后因?yàn)橐咔樵?，?guó)外很多生產(chǎn)工業(yè)停工，需要大批量從其它國(guó)家進(jìn)口，而中國(guó)本身就是生產(chǎn)大國(guó)，這是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，據(jù)我所知，在3月份亞馬遜招了10萬(wàn)名倉(cāng)儲(chǔ)跟送貨人員（新聞?wù)鎸?shí)性可查），這說(shuō)明什么不用我明說(shuō)了吧。 5.對(duì)個(gè)人工作完全不受影響，當(dāng)做兼職去做就好，每天只需要花1到2個(gè)小時(shí)去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，上架產(chǎn)品即可，當(dāng)然全職是最好的，學(xué)習(xí)時(shí)間多，上手更快。多一份工作多一份收入，而你學(xué)習(xí)到之后完全可以當(dāng)做創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。 （以上所說(shuō)是對(duì)于低成本低門檻低風(fēng)險(xiǎn)的FBM形式，已這個(gè)形式入行，不要想著前期能夠賺多少錢，而是利用FBM模式去熟悉平臺(tái)規(guī)則，學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，這是個(gè)人建議。）
我1999年入的進(jìn)出口公司，制單員，做了1年，自己發(fā)詢盤(pán)也好幫部門其他同事發(fā)也好，我自己的單子一年都沒(méi)有一單做成的。第2年開(kāi)始有回應(yīng)了，我得到了兩個(gè)客戶。有些時(shí)候做外貿(mào)需要堅(jiān)持，需要時(shí)間，但是準(zhǔn)備工作你必須一直都要做好，做外貿(mào)的不是會(huì)一直做外貿(mào)下去，我覺(jué)得做外貿(mào)有時(shí)候更多的是鍛煉你自己，鍛煉你的生存能力，讓你看清自己應(yīng)該做什么。我就是從外貿(mào)制單做起，深入每個(gè)環(huán)節(jié)做最基礎(chǔ)的工作，所以現(xiàn)在我做SCM經(jīng)理。因?yàn)槲伊私馑信c采購(gòu)物流有關(guān)的工作細(xì)節(jié)。 你可以不出成績(jī)，但是你不可以不努力，這就是我給你的建議，祝你好運(yùn)！
出口難了,因?yàn)楫a(chǎn)品附加植低,供應(yīng)商把價(jià)格壓的都很底.難做. 價(jià)格混亂,外商對(duì)國(guó)內(nèi)很了解了.
請(qǐng)問(wèn)樓主是做哪個(gè)行業(yè)的？大部分行業(yè)的大部分企業(yè)，的確是遇到訂單增長(zhǎng)乏力或外貿(mào)業(yè)績(jī)下滑的狀況。究其原因，除了全球經(jīng)濟(jì)整體走弱的原因，很多時(shí)候是外貿(mào)企業(yè)自身的原因。如業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)還是以往的老客戶+展會(huì)+阿里的被劫等待模式等，如產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)更新?lián)Q代等。外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，建議多了解并盡快使用包括海關(guān)數(shù)據(jù)在內(nèi)的外貿(mào)工具，主動(dòng)去分析外貿(mào)市場(chǎng)，去開(kāi)拓客戶。