問題研究14. 國際技術標準在國際貿(mào)易中的作用國際經(jīng)濟與貿(mào)易畢業(yè)論文題目(二)1. 區(qū)域經(jīng)濟一體化的發(fā)展對FDI的影響2. 區(qū)域經(jīng)濟一體化與我國的西部開發(fā)3. 東北亞自由貿(mào)易區(qū)的路徑選擇及經(jīng)濟影響研究5. 雙贏---國際經(jīng)濟合作的

9、 中國與墨西哥加工貿(mào)易比較分析 10、 加工貿(mào)易對我國貿(mào)易增長的貢獻研究 11、 我國××產(chǎn)品出口遭遇技術貿(mào)易壁壘的原因及對策分析 12、 技術性貿(mào)易壁壘對中國食品對外貿(mào)易的影響研究 13、 綠色貿(mào)易壁壘對我國&ti

國際貿(mào)易的論文題目(一)1. 關于中國成為"世界工廠"的思考 2. 東亞的區(qū)域經(jīng)濟合作 3. APEC貿(mào)易投資自由化進展研究 4. 國外技術壁壘對我國出口的影響及對策 5. 外國對華直接投資與中國制造業(yè)產(chǎn)品國際競爭力 6. 中國與俄羅

國際貿(mào)易實務專業(yè)畢業(yè)論文參考選題 1、 電子商務與我國對外貿(mào)易發(fā)展研究 2、 入世對我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響與對策研究 3、 綠色壁壘對我國外貿(mào)出口的影響分析 4、 跨國公司在華擴張模式透析 5、 我國高新技術產(chǎn)品出口現(xiàn)

國際貿(mào)易論文題目(優(yōu)選范文題目115個)

應收賬款的管理優(yōu)秀畢業(yè)論文1 摘要： 企業(yè)的應收賬款風險隨時存在，如何進行應收賬款風險管理，關系到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，甚至關系到企業(yè)的生死存亡問題。所以，企業(yè)應清醒地認識到應收賬款風險的管理是一項長期而艱巨的工作，

能否按期順利收回應收賬款直接關系著企業(yè)的現(xiàn)金流量周轉(zhuǎn)速度，如果不引起重視可能會導致企業(yè)難以持續(xù)經(jīng)營。因此，加強應收賬款管理是企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展的關鍵。二、我國企業(yè)應收賬款控制與管理中存在的問題 1.未樹立正確的企業(yè)

筆者結(jié)合企業(yè)的實際情況,就應收賬款產(chǎn)生的原因,以及因管理不善所造成的損失;就如何對其進行事前、事中、事后的控制與監(jiān)督、賬款風險的轉(zhuǎn)嫁等進行了分析和研究。并提出了一些管理辦法和具體 措施 ,以便進一步改進和完善企業(yè)的應收賬款管理

文章對外貿(mào)企業(yè)應收賬款風險管理及改進措施進行了分析,首先闡述了應收賬款風險管理的意義,接著討論了外貿(mào)企業(yè)應收賬款管理中存在的四個問題,最后結(jié)合相應問題,提出了外貿(mào)企業(yè)應收賬款風險管理的改進措施,以為有效防范外貿(mào)企業(yè)應收賬款風險提

外貿(mào)企業(yè)應收賬款管理的問題與策略論文

品牌服飾市場營銷方案1 一、營銷背景 品牌 口號 GirlFriend,享你所享,只做自己。 目標群體 定位18-29歲年輕時尚女性,該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,具有較強的購買欲,追求潮流,時尚個性,敢于嘗試新事物,追求自我。 品牌理念 衣服是配角

篇一 《女性服裝品牌市場營銷策略》摘要：本論文探討了作為重慶女裝品牌紙鳶的市場營銷策略，通過對相關文獻以及二手資料的研究與分析，歸納出產(chǎn)品的各要素，配合現(xiàn)場觀察、企業(yè)內(nèi)部蒐集、等方法，著眼于對紙鳶品牌服裝所處市

摘要:品牌服裝設計作為品牌服裝營銷的主要構(gòu)成部分,從品牌服裝角度來講,其利用獨特的語言符號表現(xiàn)內(nèi)在精神,其設計與藝術創(chuàng)作并不相同,通常會受到國家商標法規(guī)和法令以及行業(yè)特點等相關因素影響。目前,品牌服裝設計在營銷中發(fā)揮著推波助瀾的作

淺談服裝銷售畢業(yè)論文篇一 《 網(wǎng)絡營銷--服裝企業(yè)的必經(jīng)之路 》 摘要:21世紀,隨著信息通信技術的快速發(fā)展和普及,人類社會已經(jīng)進入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,網(wǎng)絡營銷作為一種新時代的營銷模式,正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣,速度快,無時間

結(jié)合我國的國情與企業(yè)自身的特點,充分發(fā)揮服裝市場營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中的作用,使自身在動蕩激烈的市場競爭中立足,才能進一步參與到國際競爭環(huán)境中去,促進中國服裝業(yè)的騰飛,使我國永立世界強國之林。 服裝市場營銷畢業(yè)論文范文篇2 探討網(wǎng)絡

服裝市場營銷畢業(yè)論文例文篇1 淺論服裝市場營銷中消費心理特點 摘要:服裝消費是我國市場消費中占比重較大的一項,因此,服裝市場營銷也成為市場營銷中的重點內(nèi)容。本文首先對服裝市場營銷的發(fā)展進行概述,說明探討服裝市場營銷中消費心理特點的

服裝市場營銷畢業(yè)論文例文

首先，介紹一下公司發(fā)展史，這里可以順其自然地說一下現(xiàn)在的規(guī)模、注冊資金、現(xiàn)有資產(chǎn)、員工，員工構(gòu)成（員工里有多少高學歷的），下設機構(gòu)等等。其次，介紹一下公司從事的行業(yè)和業(yè)務，用一些公司的宗旨、定位、企業(yè)文化為

\x0d\x0a公司簡介一般包括以下幾個方面：\x0d\x0a1. 公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質(zhì)，技術力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等；\x0d\x0a2. 公司發(fā)展狀況：公司的發(fā)展速度，有何成績，有何榮

十月稻田是五常市彩橋米業(yè)有限公司旗下品牌，公司簡介如下：五常市彩橋米業(yè)有限公司坐落于中國“稻米之鄉(xiāng)”的黑龍江省五常市。公司始建于2013年12月，是一家集優(yōu)質(zhì)五常水稻種植、研發(fā)、收儲、加工、經(jīng)營于一體的現(xiàn)代化稻米精加

公司簡介一般包括以下幾個方面：1、公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質(zhì)，技術力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等;2、公司發(fā)展狀況:公司的發(fā)展速度,有何成績,有何榮譽稱號等;3、公司文化:公司的目標,理念,宗

公司的簡介范文一 企業(yè)簡介XX服裝發(fā)展有限公司坐落于著名僑鄉(xiāng)“中國休閑服裝名城”---石獅,由香港XX(集團)公司投資創(chuàng)建于1991年。是一家以女褲為主導、時尚女裝系列為配套,集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的服飾公司。經(jīng)過多年潛心經(jīng)營,

公司簡介

　　目前我國服裝行業(yè)市場隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入,競爭也越來越激烈,市場營銷作為服裝企業(yè)爭得市場份額的關鍵在企業(yè)的生存與發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。下文是我為大家搜集整理的關于服裝市場營銷畢業(yè)論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考! 　　服裝市場營銷畢業(yè)論文范文篇1 　　略論服裝市場營銷 　　[摘　要]伴隨著新世紀的到來，中國新經(jīng)濟的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增長的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發(fā)揮出更為重要的作用。為了跟上時代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應。全球經(jīng)濟一體化，國際競爭加劇。服裝行業(yè)更應該清楚地認識到服裝市場營銷的環(huán)境。通過對企業(yè)市場營銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營銷策略，以適應環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對環(huán)境的適應能力和應變能力，進一步提高企業(yè)在服裝市場上的競爭能力。 　　[關鍵詞]服裝　市場營銷　品牌效應　營銷策略 　　美國著名的市場營銷專家，菲利普·科特勒指出：“市場營銷是一種企業(yè)功能，它辨認現(xiàn)時還沒有得到滿足的需要和欲望，規(guī)定和衡量它們的范圍大小，確定一個能夠最好為其服務的目標市場，以及決定服務于這個市場的適當?shù)漠a(chǎn)品、服務和計劃方案。因為市場營銷是連結(jié)一個社會需要和它的行業(yè)反應形成的紐帶”。根據(jù)這一理念，我們清楚的認識到市場營銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場營銷被全球所有的國家使用，有利地加強了各國之間的聯(lián)系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁;從微觀方面來講，市場營銷的發(fā)展順利與否，直接關系到我們國家的命運。所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點。 　　服裝市場營銷是指服裝企業(yè)對服裝市場營銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想，進而滿足衣著需要，并對服裝產(chǎn)品進行設計、生產(chǎn)、定價銷售和服務的整個過程及所有的活動，以實現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，獲得工人最大利潤。 　　眾所周知，服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開始到實現(xiàn)和滿足消費者需求結(jié)束。所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題。服裝工作者只有經(jīng)過著重研究，服裝企業(yè)在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環(huán)境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時做好更改應對其變化的策略，努力創(chuàng)造出更多的市場價值，為企業(yè)謀取利潤而展開大規(guī)模的總體營銷活動，達到服裝市場營銷的最終目標。 　　伴隨著新世紀的到來，中國新經(jīng)濟的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增L乇的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發(fā)揮出更為重要的作用。隨著新時期新產(chǎn)品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產(chǎn)品從設計師的構(gòu)想設計，到工人生產(chǎn)，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念。現(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應深入了解服裝的營銷過程，服裝營銷活動的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的。作為一個服裝企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，一位杰出的設計師就必須清楚的認識到自己設計出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對的消費人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業(yè)做出貢獻，更顯自己的設計理念。同時，銷售人員也應了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限，售后服務方式等等，從而更準確地制定出適合市場需求的產(chǎn)品計劃和營銷組合。當今的服裝市場消費變化加快，需求多樣化、模式復雜化等等。這些因素在服裝市場銷售中都難以正確的預測和描述。因此，在社會飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場規(guī)律，這是指導服裝市場銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會順著我們的航標順利的起航。 　　市場營銷在國企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價值，它給你的時候不是自給的，收回去的時候卻是無償?shù)?。企業(yè)以滿足消費者的需求作為營銷活動的中心，并在滿足消費者需求的過程中實現(xiàn)企業(yè)的利潤。由于市場需求的高彈性，消費者對服裝發(fā)展的趨勢和特點有直接的影響，所以作為服裝企業(yè)，特別是時裝企業(yè)，一定要把握住市場機遇，發(fā)現(xiàn)不同的市場需要，重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營。同時要合理的衡量出服裝的商品價值、文化價值以及社會價值，并使之完美的結(jié)合起來，爭取創(chuàng)造最大的利潤。 　　隨著市場經(jīng)濟的建立和發(fā)展，我國的商品經(jīng)濟有了前所未有的發(fā)展，為了跟上時代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應。在當今社會中，品牌產(chǎn)品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費，受到了消費者的青睞和市場的認可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢等西服品牌，就是現(xiàn)代服裝市場營銷的成功范例。此外，現(xiàn)代生活的層次多樣化直接導致新穎的休閑服裝流行。隨著社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個性，但由于不同的生活方式，他們的活動、興趣和見解也就有所不同，表現(xiàn)在對服裝的選擇上也有所差異?，F(xiàn)代生活的特征主要是休閑時間增加、內(nèi)容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時間去娛樂、購物和裝扮自己。隨著人們對旅游和參加體育活動的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。因此，企業(yè)了解消費者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎上，加強企產(chǎn)品對消費者生活方式的影響，使消費者的生活變得更加文明、健康和舒適。 　　知識經(jīng)濟的來臨、全球經(jīng)濟一體化，使國際競爭加劇。特別是作為所有時尚產(chǎn)品先鋒的服裝行業(yè)，更應該清楚的認識到服裝市場營銷的環(huán)境。通過對企業(yè)市場營銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營銷策略，以適應環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對環(huán)境的適應能力和應變能力，也能進一步提高企業(yè)在服裝市場上的競爭能力，為以后更好的發(fā)展打下扎實的基礎。例如;領慧時裝有限公司u&I經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)今后服裝的流行趨勢是簡潔、自然、張揚個性。因此，在設計中融入了簡約的大都市風格，將重點放在剪裁和用料的細節(jié)上，在自然簡約的潮流中強調(diào)個性化的設計方式，以此烘托出女性獨有的非凡氣質(zhì)。該公司的服裝一經(jīng)推出，就受到了廣大女性消費者的喜愛。事實證明，研究市場營銷環(huán)境增強了u&I公司的能力，使其在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出。我認為，任何企業(yè)如果能把握宏觀環(huán)境變化的脈搏，順應其變化趨勢，就能避免環(huán)境的不利因素可能對企業(yè)造成的危害，從而為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機會，擴大了企業(yè)經(jīng)營規(guī)模?？梢娫谏鐣h(huán)境瞬息萬變的今天，企業(yè)重視研究服裝市場營銷的環(huán)境勢在必行。 　　我們的民族是偉大的，但是我們的國家還遠遠沒有繁榮富強，困難還有很多很多，需要千千萬萬強者才能振興，才能崛起。結(jié)合我國的國情與企業(yè)自身的特點，充分發(fā)揮服裝市場營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中的作用，使自身在動蕩激烈的市場競爭中立足，才能進一步參與到國際競爭環(huán)境中去，促進中國服裝業(yè)的騰飛，使我國永立世界強國之林。 　　服裝市場營銷畢業(yè)論文范文篇2 　　探討網(wǎng)絡服裝市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略 　　[ 摘 要 ] 隨著網(wǎng)絡在服裝業(yè)中的廣泛應用,服裝網(wǎng)絡消費成為網(wǎng)絡消費的重要組成部分,也成為眾多顧客青睞的消費方式。如何抓住機遇,獲得更進一步的發(fā)展,是當前網(wǎng)絡服裝市場的關鍵問題。本文通過SWOT分析法對網(wǎng)絡服裝市場進行了詳盡分析,提出現(xiàn)階段網(wǎng)絡服裝市場營銷戰(zhàn)略建議。 　　[ 關鍵詞 ] SWOT分析 網(wǎng)絡服裝市場 戰(zhàn)略建議 　　一、網(wǎng)絡服裝市場SWOT分析 　　1.網(wǎng)絡服裝市場的優(yōu)勢 　　(1)網(wǎng)絡服裝市場具有實時性、互動性和便利性 　　網(wǎng)絡技術使服裝網(wǎng)絡市場不僅可以及時傳達最新流行,更好地適應市場變化,使客戶從被動轉(zhuǎn)向主動網(wǎng)上銷售充分利用商家網(wǎng)站與客戶網(wǎng)民之間的互動性,使商家與消費者的聯(lián)系變得更加容易和快捷,而且還可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資,店鋪租賃和購買、店面裝修以及經(jīng)營中的管理費用等,為服裝企業(yè)節(jié)約更多的銷售成本,使資金更有效地利用。服裝網(wǎng)上市場的初始投資也只包括建設服裝企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片制作等費用。在虛擬的網(wǎng)絡市場運行中繞開了層層經(jīng)銷商,省去了銷售過程中的大量費用,所以網(wǎng)絡市場中的商品價格低于市價,可以讓商家和消費者都得到實惠。 　　(2)網(wǎng)絡服裝市場具有空間、時間和交易的無限性 　　網(wǎng)絡的巨大空間使商家擺脫了經(jīng)營空間的限制,更多的提供經(jīng)營種類和資訊。網(wǎng)絡服裝市場可以經(jīng)營的服裝款式達上百萬種之多,世界上任何一家傳統(tǒng)服裝店絕對不可能擺掛如此巨大數(shù)量的服裝。另外,互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)立即網(wǎng)上購物,即可隨時選擇物品進行網(wǎng)上交易,互聯(lián)網(wǎng)全天候24小時開店,擺脫了購物時間的限制。網(wǎng)絡市場還可以將商家的業(yè)務延伸到全世界的各個角落,實現(xiàn)交易無界限。 　　2.網(wǎng)絡服裝市場的弱勢 　　(1)網(wǎng)上服裝的試穿問題 　　網(wǎng)上服裝用成品圖片及尺碼、款式、面料等的文字描述代替?zhèn)鹘y(tǒng)服裝實物展示形式。人們無法像在傳統(tǒng)的服裝店那樣,通過親自試穿來驗證所選服裝的款式、顏色是否適合自己,是否能較好地體現(xiàn)出個人氣質(zhì)與魅力。尤其是體型不太標準,對自身適合什么樣的服裝沒有太大把握的消費者,在網(wǎng)上購物則會存在更大的心理壓力和交易風險。 　　(2)網(wǎng)上支付的安全性問題 　　目前網(wǎng)絡交易大多采用網(wǎng)上銀行支付,前提是消費者所持有的銀行信用卡申請了此類項目,并設置了電子賬號和密碼。雖然這種支付方式十分便捷,但是它也存在著安全隱患。網(wǎng)絡信息世界并非安全,各種各樣的電腦病毒每天不斷地攻擊網(wǎng)站,盜取消費者銀行電子賬號和密碼的事件時有發(fā)生。這也使得許多消費者只會在網(wǎng)絡上購買價格較低的服裝商品,避免意外和風險,相對高端的服裝品牌則只得采用以往傳統(tǒng)的實體店銷售模式,放棄使用網(wǎng)絡營銷模式。 　　(3)網(wǎng)絡服裝市場的誠信問題 　　網(wǎng)絡上的商品種類繁多,令人眼花繚亂,服裝品牌的真真假假、以次充好、魚目混珠現(xiàn)象也很嚴重,唯利是圖的商家受到金錢誘惑,利用網(wǎng)絡進行虛假宣傳,誤導和欺詐消費者,將錢收入囊中后便網(wǎng)上蒸發(fā)的事情屢見不鮮。消費者非常擔心上當受騙。由于我國在此方面體制不夠完善,監(jiān)管力度又沒跟上,最終也導致了消費者對服裝網(wǎng)絡市場的誠信問題持質(zhì)疑態(tài)度。 　　(4)網(wǎng)絡服裝市場的退換貨問題 　　網(wǎng)絡營銷中,從交易完成到收到商品,再快也得等上一兩天的時間,許多消費者通過網(wǎng)絡購買服裝,由于尺碼、顏色、質(zhì)量等問題要求退貨或換貨,手續(xù)較為復雜。國外許多服裝銷售網(wǎng)站都向消費者承諾無條件退、換貨,而國內(nèi)的商家真正能給出這種承諾的卻很少,致使許多消費者為了避免不必要的麻煩,還是選擇傳統(tǒng)的購買方式。 　　3.網(wǎng)絡服裝市場的機會 　　網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)急劇增加。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示, 2007年我國服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模為75.2億元,2007年12月網(wǎng)民數(shù)為2.1億人,我國網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)達到2756萬人;2008年我國服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模達到171.1億元,2008年底我國網(wǎng)民總規(guī)模為2.98億人,2008年我國網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)接近5000萬人;2009年中國服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模為305.2億元,2009年我國網(wǎng)民總規(guī)模為3.84億人,2009年6月,我國網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)為8788萬;預計2011年服裝網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模將達到1.78億人,2011年服裝網(wǎng)絡購物的交易規(guī)模將達到703億元,2012年中國服裝網(wǎng)購市場將達7130億,隨著百度等新進入者對市場發(fā)展的拉動,在未來的幾年里網(wǎng)絡服裝市場將持續(xù)增長,這對于網(wǎng)絡服裝市場來說是千載難逢的機會。 　　4.網(wǎng)絡服裝市場的威脅 　　(1)激烈的價格競爭 　　由于因特網(wǎng)的建立,網(wǎng)絡服裝店想保持競爭優(yōu)勢更加困難,盡管網(wǎng)絡直銷渠道有著降低成本,信息流動準確順暢,以及控制現(xiàn)金流方面的絕對優(yōu)勢,但是消費者可以用最少的時間和精力來充分比較各競爭商家的產(chǎn)品和服務,從而選擇價低和服務好的銷售商,致使網(wǎng)絡服裝市場價格競爭異常激烈。 　　(2)難以維系的顧客忠誠度 　　在互聯(lián)網(wǎng)虛擬渠道中,消費者由于缺乏像傳統(tǒng)環(huán)境中那種真實的實體接觸,消費者會覺得這種消費方式存在更高的風險,這使得他們在建立與經(jīng)營者的關系方面越發(fā)謹慎。網(wǎng)絡商家若不能使消費者在購物過程中感到滿意與信任,將無法讓其產(chǎn)生下單購物的意向,更何談獲取他們的忠誠。 　　(3)全球經(jīng)濟危機的影響 　　經(jīng)濟危機雖然給網(wǎng)絡市場帶來一定的機遇,但同時也伴隨著挑戰(zhàn)。經(jīng)濟危機使得全球經(jīng)濟明顯下滑,市場需求量明顯減少,造成產(chǎn)能過剩,開工不足,貿(mào)易風險增加等,這些嚴重威脅著服裝市場,特別是網(wǎng)絡服裝市場。 　　二、網(wǎng)絡服裝市場營銷戰(zhàn)略建議 　　1.加強政府部門職能管理 　　政府部門應加強對電子貨幣支付系統(tǒng)的開發(fā)、應用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、標準化,提高監(jiān)管力度,完善有關法律和出臺相關政策,推動銀行的網(wǎng)絡化發(fā)展,建立完善的電子支付系統(tǒng),在電子交易支付及結(jié)算手段上,政府有必要制定出相應的政策、法規(guī),使網(wǎng)上購物有法可依,使網(wǎng)上客戶消費者有法律保障。 　　2.根據(jù)網(wǎng)上購買者的特點來確定營銷方案 　　網(wǎng)上購買服裝的消費者大多是年紀較輕、接受過高等教育的女性消費者,職業(yè)以學生和企業(yè)職員居多,而在收入水平上并沒有顯著差異。網(wǎng)上零售企業(yè)應根據(jù)這些特點細分網(wǎng)上消費者市場,確定目標市場,開展針對性營銷活動。針對女性消費者,商家首先應抓住女性喜歡瞻前顧后、四處打聽、全面考慮的心理,在網(wǎng)頁的產(chǎn)品品類設計和信息的內(nèi)容設置上,提供最適合的實用信息,同時也包括FAQ版塊設置明晰的信用承諾,讓其對此更加肯定;其次利用女性對于網(wǎng)絡社區(qū)的熱衷,商家應變換的網(wǎng)絡推廣手法,積極地推動“共鳴”效應,利用網(wǎng)絡社區(qū)的“意見領袖”推動其更關注和更興奮;最后,商家可以從女性的感性心理出發(fā),在網(wǎng)絡廣告的制作上,更加注重細節(jié)和情調(diào),要基于其情感訴求點來進行網(wǎng)站設計,讓其更感動。 　　3.增強網(wǎng)上服裝市場的優(yōu)勢,讓顧客感覺實用 　　感覺網(wǎng)上購買服裝經(jīng)濟實用對購買態(tài)度和意圖有直接影響,是影響消費者接受網(wǎng)上購衣的關鍵因素。想讓消費者轉(zhuǎn)移購物渠道,只有購物網(wǎng)站提供比傳統(tǒng)購物渠道更多的優(yōu)勢,消費者才會感覺到有用。網(wǎng)上商店要充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢,提供網(wǎng)絡消費者及時、準確、個性化、有價值、感興趣的服裝商品信息和服務。網(wǎng)上商店還可以通過獨有的促銷價,服裝搭配促銷組合及贈品等方式,以及提供網(wǎng)上與網(wǎng)下同類服裝的價格、產(chǎn)品屬性比較,使消費者獲得性價比較高的商品,讓消費者在網(wǎng)上購買服裝時,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有這樣才可能吸引顧客網(wǎng)上購買服裝。另外在網(wǎng)上業(yè)務開展初期,可以將宣傳和推廣的目標鎖定在一些網(wǎng)絡社區(qū)。對于創(chuàng)新性較低的消費者,應先將他們引進網(wǎng)絡這個虛擬的世界中,可以采用如“上網(wǎng)加入會員得好禮”之類的推廣活動,讓沒有采用網(wǎng)上購物的消費者進行嘗試,借以提升其意向。 　　4.提高商家的誠信度,降低顧客的感知風險 　　服裝作為一種感官性較強的商品,網(wǎng)上渠道無法試穿和觸摸,這同樣會增加消費者對商品的感知風險,商家只能通過提高自己的誠信度,來降低消費者對網(wǎng)上購物的感知風險。一方面,為了降低財務性風險,建議商家建立良好可靠的付款及交易機制,加強公司編碼和解碼的技術,注意消費者資料的保護,并明確相關政策,減輕消費者的隱私擔心。通過設立公正和信譽好的中間認證機構(gòu),有效地降低買賣雙方網(wǎng)絡交易不可預知的風險。另一方面,為了降低功能性風險,服裝銷售者應提供服裝產(chǎn)品特性的詳細信息,可以通過已購買某件服裝的消費者的反饋信息對其品質(zhì)進行一定的說明;另外還可以通過建設虛擬社區(qū),提供消費者互相交流的平臺,利用口碑營銷來建立消費者對網(wǎng)站所銷售的服裝的信任,使消費者放心購物,雙方誠信交易、互惠互利。 　　5.盡量為網(wǎng)絡消費提供便利 　　網(wǎng)上購買服裝方便也是影響消費者態(tài)度和行為意向的重要因素。商家應處處為消費者考慮,簡化購物流程,包括方便進入網(wǎng)站,方便搜索商品信息,方便的下單手續(xù),方便的實時定單狀態(tài)查詢,方便付款,方便的撤銷手續(xù)等,降低消費者購物所花費時間和精力,增強購物便利性。服裝銷售網(wǎng)站應該向顧客提供瀏覽指南,幫助網(wǎng)上消費者方便地瀏覽整個網(wǎng)站。同時設立常見問題回答欄目,消費者在網(wǎng)上購買服裝時,尤其是初次購買,經(jīng)常會遇到一些問題,需要與銷售者溝通咨詢,最好有在線客服人員通過即時通訊工具,及時回復消費者的問題,也可以將消費者可能會遇到的問題專門歸類,并給出相應的回答,可以方便消費者盡快地發(fā)現(xiàn)答案。 　　6.盡量滿足消費者的購物習慣 　　銷售商推行網(wǎng)上業(yè)務時,應盡量滿足消費者的購物習慣。由于在網(wǎng)絡環(huán)境下,消費者無法試穿,更無法進行檢驗,消費者對服裝的色彩,尺寸,和細部特征有較大的不確定性。服裝銷售商應提供盡可能多的圖像來展示服裝的尺寸、細節(jié)、色彩信息,以盡可能彌補消費者因無法試穿服裝而缺失的信息。對于尺寸信息,不但要提供肩寬,胸圍,衣長等一些基本尺寸,對于一些對尺寸要求稍高的服裝,如牛仔褲,襯衫,要提供更詳細的尺寸,如褲子,可以提供直檔長,大腿圍,腳圍等尺寸。另外,對于不同號型的服裝,要提供相應的尺寸對照表,避免只使用“均碼”、“大號”之類的語言來描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要說明是如何測得,是服裝在平鋪的狀態(tài)下,還是穿著的狀態(tài)下量得,或者用人體圖示的方法說明測量方法,或者開設網(wǎng)上試衣間功能,顧客只要輸入自己的身高、體重、三維尺寸,網(wǎng)站變會虛擬出一個三維的人體模型,點擊所選中的服裝樣式,便可模擬出服裝的試穿效果。 　　7.盡量讓網(wǎng)絡服裝更貼合市場需求 　　市場經(jīng)濟講求的是速度、效率,誰更貼近消費者,順應市場而靈活應變,誰就不會被淘汰。服裝是流行性很強的商品,具有流行周期短,變化快等特點。消費者對服裝的個性化需求日益明顯,服裝網(wǎng)絡營銷以消費者為導向,強調(diào)個性化經(jīng)營,并且具有極強的互動性。企業(yè)可以通過在網(wǎng)站上設立留言板、電子信箱等方式去了解消費者對其商品的評價和反映,再將這些數(shù)據(jù)資料進行統(tǒng)計整理,對于企業(yè)制定營銷策略,改變營銷方針都具有很大幫助。企業(yè)也可通過網(wǎng)站發(fā)布最新商品信息、企業(yè)動態(tài),讓消費者也更加貼近企業(yè)。 　　服裝網(wǎng)絡市場作為嶄新的一種銷售模式,雖然已被一部分人所接受,但就現(xiàn)在的網(wǎng)絡普及率和上網(wǎng)用戶的增長,以及網(wǎng)上用戶的消費能力等來說,服裝網(wǎng)絡市場仍然是一個有待于開發(fā)與拓展的巨大市場空間。網(wǎng)絡服裝市場的快速、便捷和全天候的服務是其他傳統(tǒng)市場所不能比擬的。它突破了傳統(tǒng)銷售模式的障礙,無論對消費者、企業(yè)還是市場都有著巨大的吸引力和影響力,是新經(jīng)濟時期的理想模式。 　　參考文獻: 　　[1]《2009-2012年中國服裝電子商務產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查與投資策略研究報告》2009.4 　　[2]張婷:服裝網(wǎng)絡營銷的利弊關系研究[J]. 總裁 , 2009(3):43-44 　　[3]戴偉:服裝網(wǎng)絡消費行為市場調(diào)查與分析[J].貿(mào)易經(jīng)濟,2007,29(3):69-71 　　[4]孫海長:企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略研究[J].商場現(xiàn)代化,2006(19):203-204 　　[5]孔祥梅,徐相閣:服裝網(wǎng)絡營銷市場的現(xiàn)狀及發(fā)展前景[J].商業(yè)時代,2008(27):35-36 　　[6]孫瀟靜,徐靜針:運用電子商務推進我國服裝企業(yè)的發(fā)展[J].價值工程,2004,(9): 119-121 　　[7]葉文:影響網(wǎng)絡消費者購買行為的因素分析[J].天津商學院學報,2001(2):25―28. 　　[8]路靜:網(wǎng)絡市場及其特征與功能芻議[J].山東經(jīng)濟戰(zhàn)略研究,2005(1):101-102 猜你喜歡： 1. 服裝市場營銷畢業(yè)論文 2. 淺談服裝營銷論文范文 3. 淺談服裝銷售畢業(yè)論文范文 4. 服裝市場營銷策略論文范文 5. 服裝銷售專業(yè)畢業(yè)論文范文 6. 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文
　　對于服裝營銷而言,色彩營銷是一種低成本、高效率的營銷方式。服裝企業(yè)在營銷過程中運用色彩營銷方式,對于企業(yè)營銷目的的有效實現(xiàn)具有重要意義。下面是我為大家整理的淺談服裝銷售 畢業(yè) 論文，供大家參考。 　　淺談服裝銷售畢業(yè)論文篇一 　　《 網(wǎng)絡營銷--服裝企業(yè)的必經(jīng)之路 》 　　摘要：21世紀，隨著信息通信技術的快速發(fā)展和普及，人類社會已經(jīng)進入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣，速度快，無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。本文通過對我國服裝行業(yè)營銷現(xiàn)狀的分析，論證服裝行業(yè)需要改變傳統(tǒng)的營銷方式，在電子商務的環(huán)境下審視網(wǎng)絡市場，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略思路，改變企業(yè)的 市場營銷 策略，從而適應網(wǎng)絡市場的新的營銷理論，促進服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展。因此，服裝網(wǎng)絡營銷正以其強大的沖擊力，充斥著服裝行業(yè)的發(fā)展。 　　關鍵詞：網(wǎng)絡營銷 服裝行業(yè) 電子商務 　　中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章 編號：1003-9082 (2013)11-0044-01 　　一、我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展背景分析 　　"衣、食、住、行"是人類生活的四大元素，人們把"衣"放在首位，可見"衣"對于我們的重要性。給予人們對錦衣美服永無止境的追求，服裝行業(yè)勢必成為朝陽行業(yè)。中國是一個人口大國，十幾億的人口基數(shù)造就了我國服裝消費市場的巨大潛力，成為世界上最大的服裝消費國。隨著改革開放，我國國民人均收入水平不斷地提高，人們對衣著的需求已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的"保暖"、"遮羞"轉(zhuǎn)變成為一種對更能體現(xiàn)自身實力與品味的追求。服裝網(wǎng)絡營銷在這種契機下，更能夠得到蓬勃發(fā)展。 　　另一方面，隨著世界經(jīng)濟全球化的步伐不斷深入，國外的一些比較知名的服裝企業(yè)對我國的服裝企業(yè)也產(chǎn)生了一定的沖擊力。在這種沖擊力的作用下，服裝企業(yè)的競爭日益加劇，這對于我們既是挑戰(zhàn)又是機遇。服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，是中國的服裝業(yè)能夠跟隨世界潮流的發(fā)展，促進資源優(yōu)化配置的最佳方式。 　　而且隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝行業(yè)的個性化需求也在不斷地提高。作為一種以消費者為導向、強調(diào)個性化的營銷方式，服裝網(wǎng)絡營銷能夠?qū)崿F(xiàn)全程營銷。它滿足了消費者對購買服裝的便利性和效率性的需求。 　　二、服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷可行性分析 　　1.服裝網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢 　　網(wǎng)絡服裝營銷作為一種利用互聯(lián)網(wǎng)通信技術向網(wǎng)上的消費者提供服裝信息和銷售服務的新型營銷活動，相對傳統(tǒng)服裝實體營銷而言，具有一些無法比擬的優(yōu)越性。 　　首先，服裝網(wǎng)絡營銷可以節(jié)約消費者的消費的成本。在傳統(tǒng)的服裝實體銷售環(huán)境下，購買一件自己滿意的服裝，我們往往需要逛很多家店鋪，一件一件地試穿衣服，然后多家之間進行比較。而在網(wǎng)絡銷售中，我們只需要在搜索欄上輸入自己需要的款式、類別等信息，然后進行甄選，就可以找到自己滿意的服裝。這就在很大的程度上，節(jié)約了消費者的時間和體力成本。 　　其次，服裝網(wǎng)絡營銷可以滿足消費者的個性化需求。這是一個追求個性化生活的時代，服裝作為一個流行性很強的商品，具有生命周期短、變化快和互動性強等的特點。而在傳統(tǒng)實體銷售店里面銷售的服裝，在款式、樣式、材質(zhì)等方面都具有一定的局限性，并且在一定程度上制約了消費者的個性化發(fā)展需求。服裝網(wǎng)絡營銷能夠通過互聯(lián)網(wǎng)集中將服裝供應商和消費者集中起來，為追求時尚個性的人們提供了更多的空間。 　　最后，網(wǎng)絡營銷對服裝企業(yè)的重要性已被企業(yè)廣泛認可。網(wǎng)絡服裝銷售的成本不高，而且能夠更加全面有限地發(fā)掘維護客戶資源、增加市場銷售份額。 為了追求長遠的發(fā)展前景，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為一種不可或缺的營銷模式。 　　2.原因分析 　　服裝商品的流行周期相對較短，通過網(wǎng)絡營銷以較快的速度、在廣域性范圍傳播開來，促使交換的進行，以實現(xiàn)企業(yè)的價值和滿足消費者的需求。從這個角度出發(fā)，相對于傳統(tǒng)的營銷具備得天獨厚的優(yōu)勢。對于服裝企業(yè)特別是時裝企業(yè)而言，過季服裝、積壓服裝通過打折售賣或其他方式處理明顯是一種無奈之舉，不僅是對品牌效應的損失而且還關系到當期利潤的獲取。在有效地實踐較大化完成服裝商品交換是不同服裝企業(yè)的共同目標。 　　3.服裝網(wǎng)絡營銷對實體店的影響 　　服裝網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生和迅速發(fā)展已經(jīng)成了不爭的事實，它的存在對傳統(tǒng)服裝實體店的營銷產(chǎn)生了重大影響。 　　一方面，網(wǎng)絡服裝營銷 渠道 正在以更低的運營成本、更快的反應速度和更加廣闊的銷售區(qū)域覆蓋面沖擊著傳統(tǒng)的尸體銷售模式。另一方面，網(wǎng)絡服裝營銷的發(fā)展也正在改變著傳統(tǒng)服裝品牌的 商業(yè)模式 ，很多傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)都紛紛加入網(wǎng)絡營銷以適應市場的變化和發(fā)展，將有限的尸體服裝營銷與無限的網(wǎng)絡服裝營銷相結(jié)合，形成科技化、網(wǎng)絡化、信息化、數(shù)字化和立體化的營銷平臺，突破了傳統(tǒng)的服裝網(wǎng)絡營銷發(fā)展的瓶頸，開創(chuàng)了服裝網(wǎng)絡營銷的新時代。 　　4.服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景 　　作為一個起步比較晚的國家，我國直到1996年才開始嘗試網(wǎng)絡營銷，與發(fā)達國家相比具有明顯的差距。目前我國的網(wǎng)絡營銷得到了迅猛的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的實施為服裝企業(yè)帶來了許多好處。為了充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的功能，我國的服裝企業(yè)還需要注意很多問題。 　　首先需要注意的就是服裝產(chǎn)品信息更新滯后、不真實的問題。這就要求企業(yè)在進行網(wǎng)上銷售中提高本企業(yè)的可信度，加強網(wǎng)品牌建設。品牌就像一個企業(yè)的靈魂，在網(wǎng)絡消費市場上，網(wǎng)絡產(chǎn)品和服務的虛擬特性使得品牌變得更為重要，使其成為吸引用戶并使用戶產(chǎn)生信任感的第一要素，而消費者通過實踐所 總結(jié) 出動的評價成為增加品牌可信度和塑造品牌的關鍵。最后，值得一提的是網(wǎng)絡營銷中網(wǎng)絡銷售的最終環(huán)節(jié)--支付與配送。當顧客根據(jù)自己的喜好挑選了自己喜歡的商品提供支付后，作為企業(yè)就應該根據(jù)消費者的需求完成其配送問題。安全可靠的網(wǎng)上支付手段和迅速完善、成本較低的物流配送體系是服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷成功的關鍵，在其迅速發(fā)展擴大中也起著不可或缺的作用。當然，服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展壯大，需要注意的問題還是比較多的，我們要根據(jù)市場的發(fā)展變化，在為企業(yè)盈利的同時給顧客帶來更多的利益，提高其滿意度，將為我國的服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造一個更為廣闊的前景。未來，網(wǎng)絡營銷將會推動服裝行業(yè)走向一個新的發(fā)展方向。 　　參考文獻 　　[1]姜旭平.電子商務與網(wǎng)絡營銷[M].北京：清華大學出版社，1998 　　[2]陳志浩，毛志山.網(wǎng)絡營銷[M]武漢：湖北人民出版社，2000 　　[3]薛辛光.網(wǎng)絡營銷學[M]北京：電子工業(yè)出版社，2003 　　淺談服裝銷售畢業(yè)論文篇二 　　《 淺析我國服裝品牌網(wǎng)絡營銷 》 　　【摘 要】隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及計算機技術和互聯(lián)網(wǎng)的應用，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為眾多服裝企業(yè)營銷渠道的必然選擇，網(wǎng)絡營銷也以其無法比擬的優(yōu)勢在企業(yè)中迅速發(fā)展起來，本文對針對我國服裝網(wǎng)絡營銷發(fā)展的現(xiàn)狀、優(yōu)勢及其存在的問題進行了分析和研究，并對其發(fā)展策略提出了自己的一些看法。 　　【關鍵詞】服裝;網(wǎng)絡營銷;模式 　　當前，我國已經(jīng)迅速進入了數(shù)字化時代，網(wǎng)絡為人們的生活提供了便利，網(wǎng)上購買服裝已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钕M的主要渠道之一。服裝企業(yè)也將網(wǎng)絡營銷作為一種新的營銷 方法 和經(jīng)營理念應用到服裝營銷實踐中，但面對錯綜復雜的網(wǎng)絡環(huán)境，服裝營銷還存在著很多不足之處，如何增強服裝網(wǎng)絡營銷的能力，更為有效地運用網(wǎng)絡營銷手段來提高服裝企業(yè)的利潤，提高服裝企業(yè)的盈利能力，是服裝業(yè)內(nèi)人士值得研究的問題。 　　一、服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析 　　服裝網(wǎng)絡營銷是指服裝企業(yè)或服裝營銷者借助現(xiàn)代通訊技術手段，以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，通過網(wǎng)絡將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實交換的服裝營銷活動。 　　在我國經(jīng)濟日益增長的同時，人們對服裝的需求越來越大，服裝企業(yè)規(guī)模增加但競爭也日益加劇，銷售渠道是企業(yè)十分關心的話題。服裝網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生緣于現(xiàn)代通訊技術的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡成為新時期工作、學習、生活的重要的媒介。近幾年來，網(wǎng)上服裝銷售量增長迅速。網(wǎng)上服裝銷售在整個服裝銷售比例中所占比例將會越來越高。網(wǎng)絡營銷從廣義上看已是網(wǎng)絡環(huán)境下服裝企業(yè)持續(xù)性發(fā)展不可或缺的營銷模式。 　　二、服裝網(wǎng)絡營銷市場的優(yōu)勢 　　與傳統(tǒng)營銷不同，服裝網(wǎng)絡營銷有著自身的優(yōu)勢： 　　1、經(jīng)營成本低。在我國，由于服裝的信息的發(fā)布、傳輸，產(chǎn)品的展示和 廣告 投放，與目標消費者的溝通都是通過網(wǎng)絡進行，相對費用低廉。據(jù)調(diào)查，企業(yè)對網(wǎng)絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而企業(yè)網(wǎng)絡營銷信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍。服裝網(wǎng)絡市場不僅可以及時傳達最新流行訊息，更好地適應市場變化，而且可以降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金與成本費用等企業(yè)的管理成本和銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等銷售成本，最大限度提高 企業(yè)管理 效益。同時省去的費用促使服裝在網(wǎng)上銷售的價格要比實體店低，而這一點成為吸引消費者的重要因素。 　　2、滿足消費者的差異化需求。服裝網(wǎng)絡營銷的最大特點在于以消費者為主導，消費者擁有比過去更大的自由， 采用文字、 音頻、 視頻展示服裝的格調(diào)、 色彩、 面料、 結(jié)構(gòu)、 輪廓、 裝飾細節(jié)、 工藝水準以及搭配; 提供在線查詢; 及時積極地與顧客進行溝通; 開展購后的滿意度評價和調(diào)查。顧客甚至可以自行選擇設計服裝的式樣、款式、材料、尺寸、飾品等，使購物變得理智化。同時商家也能夠根據(jù)消費者的個性需求，提供個性化的更加全面的服務。 　　3、購物的便利性。目前，國際互聯(lián)網(wǎng)已在世界絕大多數(shù)的國家聯(lián)通，全天24小時營業(yè)，突破了時空的限制， 消費者通過百度、谷歌、 E- maul、Web2. 0 等工具查找欲購買的服裝相關信息，對比信息， 最終確定購買， 付款， 完成交換。無需去商場購物，節(jié)省交通費用，，并且購物采用了網(wǎng)上支付的方式， 支付方法繁多， 支付寶、 網(wǎng)銀、 貨到付款等都為國內(nèi)很多服裝企業(yè)提供了支付渠道。同時先進的物流配送省去了排隊付款的煩惱。網(wǎng)絡市場還可以將商家的業(yè)務延伸到全世界的各個角落，使商家擺脫了經(jīng)營空間的限制、交易可以無界限。在目前生活工作節(jié)奏快捷的旋律下， 網(wǎng)絡購物不失為一種便利性的購物方式。 　　三、不足之處 　　1、服裝企業(yè)認識不足。首先許多服裝企業(yè)，在網(wǎng)絡服裝銷售的大潮之中， 有了極其強烈的緊迫感， 所以就過于盲目地找個網(wǎng)站制作商而匆忙上網(wǎng)， 卻不知道網(wǎng)絡銷售需要對服裝特征做出考察， 要根據(jù)企業(yè)的服裝特征去實施網(wǎng)絡銷售， 過于盲目的上網(wǎng)營銷會導致營銷效果不佳， 而且也造成了企業(yè)信譽下降的嚴重危害。其次服裝企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識深度不夠。在網(wǎng)絡上服裝企業(yè)的只是將企業(yè)的名稱、 品名、 地址、電話陳列在網(wǎng)絡， 缺少對企業(yè)形象、 產(chǎn)品的介紹。服裝企業(yè)網(wǎng)絡經(jīng)營理念的認知欠缺導致面向大眾的服裝網(wǎng)絡營業(yè)額以及利潤遠遠低于電腦、 軟件等產(chǎn)品的營銷。 　　2、網(wǎng)絡安全問題亟需完善。確保網(wǎng)絡安全， 保障客戶的合法權益是服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的義不容辭的責任和義務。網(wǎng)絡安全不僅包括交易過程的消費者賬戶安全， 而且包括個人登錄的身份、健康狀況信息， 個人的信用和財產(chǎn)狀況， 郵箱地址，網(wǎng)絡活動蹤跡， 用戶的私密文件， 更重要的是商家的商業(yè)機密和隱私信息同樣也是網(wǎng)絡安全問題應關注的內(nèi)容。首先， 網(wǎng)上支付方式過于復雜， 對于中老年人來說很難適應。目前交易過程的支付方式和信用體系還不夠完善，信用卡和支付卡的盜竊和虛假訂單等現(xiàn)象使得消費者對于網(wǎng)上購物有些抵觸。 服裝企業(yè)營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)絡安全性的一個重要過程，企業(yè)網(wǎng)站形式單一。 　　3、網(wǎng)絡營銷渠道自身缺陷。首先，消費者網(wǎng)上購物主要出于價格因素和個性因素。其中價格因素占絕大部分，可是網(wǎng)上營銷渠道的虛擬市場，使得消費者的心理預期價格與實際購買價格直接存在著差距，從而影響網(wǎng)上服裝銷售量。其次，服裝作為一種傳統(tǒng)零售業(yè)，傳統(tǒng)的購買方式是“買衣先試穿”，中國人受傳統(tǒng)思想“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經(jīng)過親身試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號、風格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱，而這正與目前網(wǎng)上不可試穿的服裝購買模式相背，因此就網(wǎng)上服裝銷售而言，最突出的問題是消費者無法在網(wǎng)上進行試穿。如果客戶不能對從網(wǎng)上購買的服裝有充分的信任度，會使他們對網(wǎng)上購買服裝的方式產(chǎn)生一種抗拒心理，這就增加了網(wǎng)上銷售服裝的難度，嚴重影響并制約了網(wǎng)絡服裝銷售的發(fā)展。 　　四、服裝網(wǎng)絡營銷發(fā)展策略 　　1、加強個性化定制服務。信息化時代，人們之間的交往更加青睞于借助信息化工具，更加重視個人空間的獨立性， 網(wǎng)絡營銷發(fā)展的全新眼光必須要立足于消費者對于網(wǎng)絡購物的要求上，加強按需定制服務。根據(jù)每個人的需要滿足顧客的實際需求。定制營銷即 “根據(jù)用戶的需求制作量體裁衣的方案”，以銷定產(chǎn)，實施零庫存模式，將經(jīng)營風險降低到最低水準。如香港領袖旗下Latland(拉特蘭)高級男裝定制品牌，就利用了網(wǎng)絡營銷開展了服裝定制服務，定制服務包括上門量身、個性繡字、試穿體驗等，隨時可以根據(jù)時尚潮流和用戶的切實需求來進行產(chǎn)品的設計更新，滿足用戶的舒適需求和時尚需求。通過個性化的按需定制，使品牌在業(yè)內(nèi)占有穩(wěn)定的市場份額的同時贏得了良好的口碑。 　　2、建立快捷準確的信息反饋系統(tǒng)。網(wǎng)上銷售的公司必須使自己的信息反饋系統(tǒng)快捷而準確，只有這樣，才能保證渠道的暢通，提高消費者的滿意度。增強網(wǎng)站的搜索功能、提升網(wǎng)站的瀏覽量，在設計網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)時，應提高訂貨的易操作性和信息傳送的準確性。網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站排名情況、用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析，這些更深入的網(wǎng)絡營銷效果分析應該得到重視。 　　總之，網(wǎng)絡營銷正改變著傳統(tǒng)的營銷模式， 隨著國家網(wǎng)絡相關法律法規(guī)的制定和不斷完善， 技術上不斷進取， 網(wǎng)上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網(wǎng)絡營銷必然會成為信息社會重要的銷售模式，并促進服裝工業(yè)的進一步發(fā)展!才能進一步發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢， 在激烈的市場競爭中立于不敗之勢。 　　淺談服裝銷售畢業(yè)論文篇三 　　《 服裝的網(wǎng)絡營銷渠道分析 》 　　摘要：隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)技術在我國的發(fā)展，服裝行業(yè)開始了從傳統(tǒng)銷售渠道到網(wǎng)絡銷售渠道的過渡轉(zhuǎn)變。本文對當前我國服裝的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀和優(yōu)勢進行分析研究，對存在的一些問題提出相應的改進 措施 ，服裝廠商要加深對服裝網(wǎng)絡營銷的認知度，提高客戶網(wǎng)上購買服裝的體驗度和交互性，保障消費者的支付安全和個人隱私安全，降低網(wǎng)絡風險。 　　關鍵詞：服裝;互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境;網(wǎng)絡營銷渠道 　　中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X(2013)01-0-01 　　一、服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷的目的 　　(一)網(wǎng)絡營銷的定義 　　網(wǎng)絡營銷是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論和電子信息技術為基礎，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等)的總稱[1]。 　　(二)服裝網(wǎng)絡營銷的目的 　　據(jù)美國在線統(tǒng)計，至1999年11月全球己有23，000多家服裝企業(yè)在Internet上設立自己的主頁。至2000年，己經(jīng)有80%的服裝企業(yè)不同程度地實行了網(wǎng)絡營銷[2]。在美國，網(wǎng)絡營銷己成為不可忽視的服裝銷售模式。美國2000年1-9月網(wǎng)上商品銷售額的調(diào)查結(jié)果中，服裝排名第一[3]，網(wǎng)絡營銷對服裝企業(yè)的重要性已經(jīng)得到廣泛認可[4]。 　　自我國進入互聯(lián)網(wǎng)時代以來，很多企業(yè)開始嘗試將網(wǎng)絡營銷應用于企業(yè)的營銷實踐中來，服裝業(yè)也是如此，其網(wǎng)絡營銷是以計算機 網(wǎng)絡技術 為依托，衍生大批的潛在消費者，通過網(wǎng)絡平臺生產(chǎn)者和消費者的交互性也極大增強，不僅可以促進服裝的多樣化發(fā)展，快速的提高市場占有率，同時減少傳統(tǒng)渠道中間商層次以減少渠道成本，縮短產(chǎn)品周期，這使生產(chǎn)商把大量的精力投入到網(wǎng)絡營銷渠道上，打破傳統(tǒng)營銷的格局，實現(xiàn)企業(yè)更大的利潤空間。 　　二、我國服裝網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀 　　網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的創(chuàng)新，它為企業(yè)營銷帶來了新的契機[2]。自20世紀90年代以來就以其全球化、低成本、高效率等諸多優(yōu)勢得到了國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的認同和重視[3]。 　　中國人口眾多，是全世界最大的服裝消費國，也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，服裝業(yè)的發(fā)展在很大程度上促進了我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，目前我國的電子商務發(fā)展處于初級階段，但發(fā)展速度很快，隨著網(wǎng)絡營銷體系日漸完善，網(wǎng)民逐漸適應網(wǎng)絡購物這一新途徑，一旦網(wǎng)民數(shù)量達到了一定的規(guī)模，將會極大的促進我國服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，服裝營銷將會突破傳統(tǒng)營銷的局限，達到一個營銷的新高度。 　　三、制約服裝網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要原因 　　(一)在線試衣系統(tǒng)不完善 　　服裝的網(wǎng)絡營銷也是從傳統(tǒng)零售逐漸發(fā)展起來的，眾所周知在傳統(tǒng)的服裝營銷過程中，消費者可以直接接觸到實物，以手來觸摸感知服裝的質(zhì)地等，可以確定服裝的風格款式與自己的膚色、體型以及氣質(zhì)等是否搭配，而網(wǎng)絡營銷的重要特點就是虛擬性，消費者無法親自感受到所選中的服裝是否適合自己，這很容易造成消費者心理上對網(wǎng)上購買服裝的抗拒，也就制約了網(wǎng)絡服裝銷售的發(fā)展。 　　(二)售后服務水平有待提高 　　在傳統(tǒng)服裝購買模式下客戶可以直接感知服裝大小款式，并決定是否適合自己，網(wǎng)絡營銷條件下客戶雖然可以通過圖片展示和文字描述了解服裝的一些特點，卻不一定適合自己的風格，而且很多時候商家為了增加商品銷量使商品的描述與實物不相符合，這就導致了客戶對所收到的服裝有諸多不滿，以至于產(chǎn)生退貨換貨等一系列麻煩，雖然有很多銷售商承諾退貨換貨，但需要消費者支付往返郵費，這也是消費者所不想接受的。 　　(三)物流配送系統(tǒng)發(fā)展落后 　　對于網(wǎng)上購物的人來說，比較關心的一個問題是什么時候能夠收到貨物，物流配送的價格高低，對于一些本身價格低于配送價格的服裝來說，消費者并不青睞，同時由于目前我國的物流配送企業(yè)價格不統(tǒng)一，這進一步阻礙了服裝網(wǎng)絡銷售的發(fā)展。在電子商務發(fā)展日益完善的今天，物流配送正在逐步成為電子商務發(fā)展的瓶頸。 　　四、完善服裝網(wǎng)絡營銷措施的建議 　　(一)完善網(wǎng)上試衣系統(tǒng) 　　服裝展示最終所要達到的目標是服裝三維建模，然后將虛擬的服裝三維模型應用到人體三維模型上，觀察它的動態(tài)效果，并與顧客進行一定的交互[4]，要達到這樣的要求對于目前的網(wǎng)絡技術來說仍舊比較復雜，因為目前網(wǎng)上試衣系統(tǒng)主要針對年輕女性，對孕婦、 兒童 以及男性并未廣泛應用，而且試衣系統(tǒng)的模擬并不能完全讓客戶滿意，與現(xiàn)實試衣相比總會有失真現(xiàn)象，但隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，我們堅信，虛擬試衣系統(tǒng)會取得很大發(fā)展并得到廣泛應用。 　　(二)提高網(wǎng)絡銷售的服務質(zhì)量 　　對于網(wǎng)絡營銷的售后服務，主要是服裝不合適產(chǎn)生的退貨換貨問題，如果商家順利解決了這個問題，讓消費者感覺到網(wǎng)購不合適可以輕松退貨換貨，這樣會打消消費者的很多顧慮，在一定程度上可以提高潛在客戶數(shù)量。 　　此外，商家也可以通過網(wǎng)絡平臺增強與消費者的互動性，給消費者提供相關的搭配建議，傳達相關的知識，這樣有利于商家獲得客戶需求的第一手資料，并及時調(diào)整自己的經(jīng)營模式和經(jīng)營方向。 　　(三)改善物流配送系統(tǒng) 　　服裝網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展離不開健全的物流系統(tǒng)，當今社會存在著多種物流配送企業(yè)可以滿足服裝運送系統(tǒng)的不同要求，可以通過郵局郵寄，也可以委托專業(yè)的快遞公司或物流公司進行配送，具體選擇那種運送方式需要根據(jù)配送服裝的特性來決定，需要考慮服裝的抗皺性、抗壓力程度或者是保持服裝版型不變等特性。 　　五、結(jié)論 　　我國的互聯(lián)網(wǎng)技術和相應的服務日趨完善，服裝的網(wǎng)絡營銷模式也隨之日趨成熟，隨著近幾年電子商務在我國的發(fā)展，服裝的網(wǎng)絡營銷也會在以后的發(fā)展中日漸成為信息社會重要的銷售模式，促進服裝業(yè)的進一步發(fā)展。 　　參考文獻： 　　[1]我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的現(xiàn)狀、障礙與對策[J].商場現(xiàn)代化. 　　[2]楊群祥.網(wǎng)絡營銷[M].東北 財經(jīng) 大學出版社，2008：2. 　　[3]明雙喜，何家訊，干磊.網(wǎng)絡價銷基礎[M].上海：復口.人學出版社，2001. 　　[4]陸水良，李汝勤，胡金蓮.虛擬服裝的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀[J].紡織學報.2005，26(l)：132-133. 有關淺談服裝銷售畢業(yè)論文推薦： 1. 淺談服裝營銷論文范文 2. 服裝市場營銷畢業(yè)論文 3. 大學生市場營銷畢業(yè)論文 4. 有關服裝品牌營銷論文 5. 服裝銷售實習報告范文 6. 關于營銷的論文 7. 本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 8. 關于市場營銷畢業(yè)論文