歐美客戶質(zhì)量要好，你就可以偏重質(zhì)量方面說，價格可以高一點。 還有就是 看客戶是做自主品牌還是做經(jīng)銷商了。。。自主品牌當然你就推薦他用質(zhì)量好的，這樣他的東西才能做的好。。經(jīng)銷商的話 他肯定要的是利潤，你價格要給

一般公司都會給你個外貿(mào)指導價的吧~新手報價要多和老板或者外貿(mào)經(jīng)理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

比較常用的報價有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。應(yīng)答時間：2022-01-19，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

1.對比式報價 把我們公司的報價和其他公司的報價放在一起,這樣客人可以比較,但是一定要選擇合適的參考公司,最好選擇這個行業(yè)的龍頭企業(yè)作為參考,然后根據(jù)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位來定自己的價格。2.圖片式報價 在產(chǎn)品圖片

就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內(nèi)工廠目前產(chǎn)能嚴重過剩，在無法拉動內(nèi)需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經(jīng)很精明了，經(jīng)常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質(zhì)量，所以這就要

第一次做外貿(mào)應(yīng)該怎么給客戶報價？在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢價和報價一般是貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報價主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常

先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權(quán)衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

第一次做外貿(mào)給客戶報價應(yīng)該怎么報?

給客戶的報價應(yīng)該是2*1.8等于3.6元

一件女裝襯衫需要每碼RMB10.00元的全棉布料2碼,財務(wù)費用是5%..那此件衣服的布料成本是=10元/碼*(1+5%)*2碼=21元或10元/0.91M*(1+5%)*0.914M=21元。2 購買進一步加工的坯布料 計算方式與購買成品布料相近.

要加算工時。比如是1件衣服總加工費為15元，加工完這1件衣服，要經(jīng)過機臺\后道\后勤三道工序，機臺加工數(shù)為1小時，后道后都各為2小時。那么每小時加工費為3元。機臺耗用了1小時而人數(shù)為14人，則每人每件加工費為3

你可以拿一個你覺得滿意的衣服，讓工廠跟你打樣，然后報價。根據(jù)工廠報價，你自己核算一下成本，再看你銷售這邊有沒有利潤空間，有利潤空間能賣得出去，加工費貴點，工廠有利潤會給你越做越好。如果工廠報價太高了，你可以

一件衣服出廠價格是3美元，面料是10元人民幣，輔料是2元人民幣，工資是4元人民幣.是做FOB價，運費加傭金2元，是一般貿(mào)易出口，求退稅后實際利潤，請列式計算

第一次做服裝加工,尋求報價方法,希望大家?guī)兔Α?

1.價格實惠 外貿(mào)服裝尾貨的價格相對于國內(nèi)的服裝來說更加實惠，可以節(jié)省不少購物開支。2.品質(zhì)有保障 外貿(mào)服裝尾貨的品質(zhì)相對來說更加有保障，因為通常只有一些小瑕疵或者是過季款式才會被歸為尾貨，不會影響到整體品質(zhì)。3.

在這種情況下，多出來的外貿(mào)服裝尾貨實際上相當于無本生意，同時這些尾貨很多都因為沒有包裝吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什么品牌推廣、店租之類的支出，甚至工廠放著還占用倉庫浪費倉管費用，因此制衣工廠會以極其低廉的價格

仿造品和真正的外貿(mào)服裝之間的差別，其實大體上說就是品質(zhì)上的差別，一般說來，假的外貿(mào)服裝如果在品質(zhì)上與真的外貿(mào)服裝看齊，其成本肯定會超過真的外貿(mào)產(chǎn)品的價格，也就無法體現(xiàn)造假者的需求了。假外貿(mào)服裝中也有優(yōu)劣之分

要分什么樣的，我認識一個賣外貿(mào)衣服的，他們那里的毛衣一律25元，大衣從80-200不等。

“小壞蛋家二店”價格一般也在50元以內(nèi)，但是在色系和設(shè)計上會比較有選擇，各國單都有，英衣服風格也比較復(fù)古，算是很全了，但是有一些免運費?！爸辛思冊亩尽笨蓯鄣慕忝弥苯記_，走甜美系的，價格上也很親民。二、外貿(mào)

外貿(mào)出口的服裝有低到十幾塊幾十塊的 也在貴至幾千塊上萬塊的,要看品牌/款式/用料/做工 可能你想說的是在國內(nèi)銷售的外貿(mào)服裝 - 一般這種外貿(mào)訂單做出來卻因為各種理由沒有出口然后轉(zhuǎn)國內(nèi)內(nèi)銷的 相對而言價格都會比同類

六萬塊的貨不少呀,外貿(mào)服裝一般都相對比較便宜的,一般一件也就幾十塊.

500分!!!外貿(mào)服裝的價格

既然你們的報價是300元，那么，直接用人民幣對美元的牌價換算不就是了？比如今天的牌價是6.08，那么，300/6.08=49.34美元，取39.50美元/個，即報FOB價上海39.50美元/個——這個價格包含在上海港交貨的所有費用在內(nèi)。

退稅額=出口銷售額乘征退稅率之差”。外貿(mào)公司計算FOB價：FOB美金價*匯率=成本+利潤+其它費用（港口操作、報關(guān)報檢費、銀行手續(xù)費）。成本=工廠人民幣價-工廠人民幣價*退稅率/（1+增值稅率）。一般產(chǎn)品和一般納稅人 退稅

所謂FOB價格就是出口商品的（成本）價格，加上將貨物運到裝運港船邊所發(fā)生的所有費用，除以報價外幣的牌價所得到的外幣價格。

FOB美元價=[FOB人民幣價格×（1+關(guān)稅率）]/美元現(xiàn)匯買入價 匯價：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所使用的匯率。一般它高于現(xiàn)鈔匯價，這是因為外幣現(xiàn)鈔一般不能在本國流通。買入價: 只要您不把美元換成人民幣，會計都是按中

公式解析:FOB=（人民幣含稅價-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價；其中：退稅收入=人民幣含稅價×[退稅率/（1+增值稅率）]。

請問服裝外貿(mào)FOB價格是怎么算的,本人外貿(mào)新手,對報價這一塊一竅不通,期望能有高人指點,答案請詳細點謝

你們廠的出廠價+運到深圳的費用/匯率，前提是保證自己的利潤空間，如果客戶下單，按要求做，前TT30%，出貨前要求外貿(mào)公司把尾款打進來，因為是初次合作。然后把貨送到深圳就可以了，外貿(mào)公司找的貨代會聯(lián)系你的。
師兄，你好！我看到了你在搜搜上提交的外貿(mào)跟單流程圖的答案，但是圖片太小太模糊了，看不清。請你將你發(fā)的最新外貿(mào)跟單流程圖發(fā)一個原圖給我好嗎， 外貿(mào)常見問題解答---為你解決外貿(mào)疑惑 你看看吧!!!!希望對你有用~~， 深圳外貿(mào)論壇szfob里面有大量非常實用的外貿(mào)經(jīng)驗，知識，信息，方法等 問1:做外貿(mào)快三個星期了，發(fā)了很多offer在商友提供的B2B，發(fā)完了提供的網(wǎng)站，自己也找了一些，但至今連個詢價的都沒，想嘗試著直接發(fā)郵件到客戶郵箱，卻怎么也搜索不到我們這行的客戶，哪位知道幫幫忙?。? 答:開發(fā)客戶.通過找客戶的方式是必須要做的,就是各免費平臺所能找到的公共詢盤或者黃頁上有的采購商貿(mào)易商,都不要放過,都要聯(lián)系. 但是最重要的是讓客戶找到你,主動和你聯(lián)系.可以說你聯(lián)系上的10個不及主動聯(lián)系上你的1個.所以充分利用免費資源做廣告很重要.免費平臺上供應(yīng)商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多時間和精力.及時更新. 堅持,連續(xù)性的開發(fā).很重要; 深圳外貿(mào)論壇szfob，里面有很多介紹如何開發(fā)客戶的方法，非常實用，我建議你可以去里面看看； 怎么樣進入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 深圳外貿(mào)論壇szfob 或者 szfob論壇 就可以進入了； 怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學習好外貿(mào)了，請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇 問2:做業(yè)務(wù)員也有一段時日了，其中也讓我懂得不少事，但讓我很遣憾的是不知多少次為客戶提供樣品和報價。也不知道多少抱著希望。卻不知怎么為事每次都是重演著失望。讓我很不明白這是為什么。是我的報價不好，還是？？？ 答:做外貿(mào)在開發(fā)客戶的階段,個人認為不只是提供樣品和報價的工作.除了了解自己公司產(chǎn)品各方面是必須的以外. 1.客戶來源補充:不斷的尋找免費平臺和開發(fā)的方式,每天更新.在沒有訂單的初期只有不斷的詢盤才有機會變成訂單. szfob里面的采購信息版塊有很多外貿(mào)采購信息，我還在里面有找到幾個客戶呢； 2.同行業(yè)的了解:廣泛詢價,了解同行業(yè)價位,出口價,市場價等等.知已知彼. 3.報價的追蹤:對于報過客人沒有回復(fù)的,建議發(fā)發(fā)郵件詢問進展或者原因,而不是一味問價格怎么樣.不要經(jīng)常發(fā),每周較好.積累客戶反饋總結(jié)問題所在.改進問題點,更新開發(fā)方式. 4.溫故而知新:每天總結(jié),每周總結(jié),每月總結(jié).我做了什么,有什么還沒做,接下來要做什么. 5.完善自己的軟件:制作精美的公司抬頭的文件,方便報價,以及針對各種不同客戶的報價單,產(chǎn)品目錄,郵件簽名等.比如說:FOB價,CNF價,歐美價,中東價,10萬USD的價,1萬USD的價,多嘗試各種不同抬頭或簽名方式,選擇最簡潔及印象深刻的. 6.堅持就是勝利:通常新手都是在2,3個月才有單,有的可能到半年的都有.萬事開頭難,有了第一單,相信勝利就在眼前. 我的經(jīng)驗都是在szfob里面學習的，我建議你也可以再szfob里面學習學習；
排名 校名 等級 二級學科 一級學科 學科門 1 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學 A++ 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 2 浙江大學 A++ 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 3 湖南大學 A+ 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 4 上海財經(jīng)大學 A+ 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 5 南開大學 A+ 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 6 中國人民大學 A 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 7 東北財經(jīng)大學 A 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 8 武漢大學 A 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 9 廈門大學 A 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 10 北京大學 A 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 11 復(fù)旦大學 A 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 12 暨南大學 A 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 13 中南財經(jīng)政法大學 A 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 14 西南財經(jīng)大學 A 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 15 中央財經(jīng)大學 B+ 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學 16 遼寧大學 B+ 020206國際貿(mào)易學 0202應(yīng)用經(jīng)濟學 02經(jīng)濟學
火車站，沙河，十三行，中大，黃花崗，三元里，東莞虎門，中山中南
你是想找服裝加工廠幫你做一批衣服，對吧？ 實際上要看你對這件衣服成本的期望值是多少。相同款式的衣服你對質(zhì)量的要求不一樣，工藝要求不一樣，價格相差也挺大的。你可以拿一個你覺得滿意的衣服，讓工廠跟你打樣，然后報價。根據(jù)工廠報價，你自己核算一下成本，再看你銷售這邊有沒有利潤空間，有利潤空間能賣得出去，加工費貴點，工廠有利潤會給你越做越好。 如果工廠報價太高了，你可以跟工廠協(xié)商一下，看看在工藝上面能不能簡化一點，價格也能下來一些。 只要你給工廠有一點點利潤，工廠都會做，現(xiàn)在的服裝加工行業(yè)是非常不好做的。
　　防止套路 　　許多剛?cè)胄械男率秩ヅl(fā)市場都會被宰幾次的，行家隨便聊兩句就能感覺出來，碰到這種客戶，商家是最喜歡了，俗稱“撿水魚”，因為這種人對服裝批發(fā)市場不了解，不會看服裝款式，不懂得砍價，往往容易被商家忽悠。 　　注意事項 　　1、進貨穿著 　　切忌不要穿著過于正式，女生尤其不能穿高跟鞋去，進貨是一個體力活，穿了高跟鞋走路都不穩(wěn)，一趟下來，肯定是腰酸背疼腿抽筋了，建議穿著比較隨意的休閑裝即可。 　　2、進貨工具 　　準備一個小推車是必不可少的，既可以減輕體力，也可以讓老板認為你是一名想要多進一些貨的大客戶。還有別忘了，黑色塑料袋，這可是去批發(fā)市場拿貨的標志物，基本上拿貨的人人手一個黑色塑料袋。老板看到你這身行頭，給出的價格完全不一樣了。在塑料袋里裝一點自己的衣服，冒充剛才在其他家拿了貨，這樣基本上可以問到真正的批發(fā)價了。 　　3、進貨調(diào)研 　　確定好想要進貨的種類之后，就要在不同的批發(fā)市場多逛一逛了。因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常在一個市場里50元的衣服，另一個市場只要45元就可以拿，如果你拿個幾十件的話，相差的價格還是很多的，因此必須進行比較后再拿貨，不要一看到好的貨就進，多轉(zhuǎn)幾家再進也不遲。 　　4、進貨預(yù)算 　　進貨的預(yù)算要根據(jù)自己店鋪的銷售額做決定，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。 　　5、確定進貨 　　剛開始做服裝，建議是先做上裝。因為上裝、連衣裙，這些對尺碼的要求不那么高，中號的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個顏色每個尺碼各一條，一拿就是10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿一點的，沒有褲子要求那么嚴謹，一般拿中號就可以了。建議拿貨時大小碼各一，中碼兩到三件。 　　如果一個款有4，5個顏色，最好各要一件，然后挑喜歡的顏色多拿幾件，而對于新手，各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點，不過一開始不敢多拿怕賣不出去，就會為了客人的一件衣服特意跑到批發(fā)市場去的。我的經(jīng)驗是：遇到喜歡的，可以多拿4、5件，特別是真正的外貿(mào)單，款式質(zhì)量通?？捎霾豢汕?，遇到好貨就要當機立斷。 　　這個過程中注意一點：進貨數(shù)量價格的清單一定要保留，便于記錄進貨情況，同時也是退換貨的憑證。 　　6、進貨總結(jié) 　　對于批發(fā)商的聯(lián)系方式要保管好，同時總結(jié)自己進貨過程中的問題，款式、價格、數(shù)量、尺碼、面料這樣才能為以后進貨積累更多的經(jīng)驗！ 　　總之，大家一定不要輕信商家的話，用自己的腦子獨立思考，用自己的眼睛去觀察，多跑跑，不同的批發(fā)市場都要去，不僅要看商家的產(chǎn)品和價格，還要通過交流來了解商家的人品和信譽，然后可以尋求長期合作，拿到更優(yōu)惠的價格，服裝行業(yè)競爭激烈，把好質(zhì)量和價格關(guān)極其重要！
FOB價就是離岸價。 FOB就是：你的生產(chǎn)成本+利潤+出口費用。海運費、海運保險費以及國外通關(guān)費，國外運輸費由客戶承擔，不含在你的價格內(nèi)。 你的出口費用抱括：報關(guān)報檢產(chǎn)生的一切費用，陸運拖車，港雜等，還有銀行議付費（信用證項下），若出口有關(guān)稅的話，出口關(guān)稅也在這個FOB價內(nèi)?？傊浳锷洗瑸橹沟囊磺匈M用都包括在這個FOB價內(nèi)。
報價，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報價的那些事兒~ 客戶討厭的報價單 外貿(mào)交流中，一份報價單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)、可靠和細心?？蛻暨x擇供應(yīng)商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？ 1、報價格式錯誤 對于買家的詢價，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個價格。 一個完整的報價單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報價單的內(nèi)容越清晰，客戶對于企業(yè)的認可度就會更高。 2、不按照客戶要求報價 買家詢價時，一般會標注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數(shù)量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿(mào)人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。 3、報價時沒有把握好價格 價格，一直都是報價單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進行針對性報價。 辨別用戶報價意圖 不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報價時，還需要區(qū)分意向用戶和套價用戶。 套價用戶 套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調(diào)查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經(jīng)營范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會給好幾個同類用戶發(fā)送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場上同類產(chǎn)品做競爭，找到產(chǎn)品優(yōu)勢，例如價格、質(zhì)量等等，客戶如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個型號都進行報價。 制作報價單 小編整理了一份精致的報價單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來進行細節(jié)調(diào)整。 01 報價單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報價單內(nèi)容構(gòu)成 一、報價單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報價 六、支付條款 即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認證等。 八、裝運條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報價單附注的其他資料 03 報價單注意事項 1、報價單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現(xiàn)在海運費飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時期； 3、圖片加水?。簣髢r單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報價表格：報價表格可以把產(chǎn)品的型號、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！