3.商檢。商品在進出口之前，會對商品進行檢查以確保商品質(zhì)量合格。4.貨運。商品質(zhì)量合格之后便可通過海、路等交通渠道將商品銷往國外。5.收匯。客戶收到貨物后清算商品費用。6.核銷退稅。交易完成后向外匯管理局申報進行核銷

美國家電巨頭惠而浦曾經(jīng)在中國也是家電行業(yè)的巨無霸存在，然而在中國深耕二十余年后仍黯然離開中國市場，原因在于它不懂得在中國的生存之道。在中國，外企要發(fā)展好，要注意很多方面，比如正視歷史問題，端正態(tài)度，認真服務(wù)中國市場，

競爭環(huán)境：了解競爭環(huán)境也是市場調(diào)研的重要環(huán)節(jié)。這包括了解目標市場的競爭者數(shù)量、競爭者的市場份額、競爭產(chǎn)品的特點、價格策略、營銷策略等。例如，一家電子產(chǎn)品企業(yè)需要了解目標市場的本地品牌和國際品牌，分析他們的產(chǎn)品特點、

外貿(mào)是將一個國家的物品賣到另一個國家。外貿(mào)最簡略的就是將國內(nèi)的商品發(fā)賣到外洋，或者將外洋商品進口到國內(nèi)來發(fā)賣，主中賺與差價。當然，凡是咱們所說的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣類型中的一種，是整個價

生存之道是智、靈、勇、果、禮結(jié)合為一體的五種能力。具體包括：1. 智：指智慧，是解決問題、應(yīng)對挑戰(zhàn)、做出決策的能力。生存之道中的智慧不僅指智商，還包括對世界的理解、對信息的處理和整合、對復雜情況的判斷等能力。

1、誠信是一切生意的基礎(chǔ),客戶會喜歡和誠信誠實的人談生意,特別是作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,誠信是最基本的素質(zhì)。 2、只要對自己的工作充滿熱情,才會完全投入自己的精力。 3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員要有耐心,因為有時會遇到長時間沒有訂單的情況。 4、自信

外貿(mào)的成功之道?外貿(mào)公司的生存之道是什么?

4. 了解外貿(mào)的基本流程 5. 學習做產(chǎn)品目錄、報價單、形式發(fā)票等 6. 了解各種收款方式和其中的風險 7. 和老板、經(jīng)理等學習與客戶的談判技巧 8. 加強英語口語 9. 如果公司有參加展會，要爭取機會去參加，新人嘛，多走走

第三，銷售團隊的建立，有了產(chǎn)品，又有供應(yīng)商，也有了準確客戶群體的定位，接著就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘，建立一個團結(jié)奮斗的銷售團隊是當下最重要的任務(wù)！第四，產(chǎn)品的推廣與銷售，現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)時代，外貿(mào)產(chǎn)品推廣遠遠不止

一、勤學習。外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要不斷學習產(chǎn)品知識、行業(yè)知識以及了解同行產(chǎn)品的信息。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。二、勤思考。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要勤思考，遇到棘手的問題

1.懂得去開發(fā)客戶，比如;通過社媒宣傳進行產(chǎn)品曝光。2.維護客戶，及時維護好已成交的客戶，讓他們感受不一樣的服務(wù)。3.業(yè)務(wù)跟進，了解業(yè)務(wù)進程，及時解決客戶存在的問題。4.穩(wěn)定客戶，懂得定時給予客戶恩惠，比如：送點小禮物。

1、首先要掌握英語的交流能力2、要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些技巧1.首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學得好的第一步。2.要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,怎么把外貿(mào)做好

1、基礎(chǔ)的英語溝通能力。2、貨源渠道，同樣穩(wěn)定的貨源也能提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，使你的客戶成為持續(xù)合作的客戶。3、對應(yīng)產(chǎn)品的專業(yè)知識和外貿(mào)的知識。做外貿(mào)需要的基本工具：1、海外網(wǎng)站，可以借用你的合作渠道的工廠圖，網(wǎng)站

做外貿(mào)需要具備的條件包括外語能力、產(chǎn)品知識和國際貿(mào)易知識。外語能力：因為外貿(mào)是從事國際業(yè)務(wù)工作，面對的客戶基本都是國外客戶，這就需要業(yè)務(wù)員具備較好的外語能力。尤其是英語國家多，所以能說一口流利的英語，優(yōu)勢就非常顯著。

外貿(mào)交易需要擁有對外貿(mào)易進出口權(quán)。企業(yè)申請進出口權(quán)，首先要到商務(wù)局辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案。申請自營出口需滿足四個條件：1。營業(yè)執(zhí)照，且必須包含“貨物進出口”或“技術(shù)進出口”業(yè)務(wù)；2。注冊資金不低于50萬人民幣；3。

做外貿(mào)出口需要具備以下條件：1. 豐富的產(chǎn)品資源：具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商或者自有品牌商品，能夠滿足國際市場需求。2. 強大的生產(chǎn)能力：擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，能夠按時交付大量訂單。3. 出色的質(zhì)量控制能力：能夠確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定

做外貿(mào)需要具備哪些條件?

一、對外貿(mào)易對經(jīng)濟增長具有很大的促進作用,特別是外貿(mào)出口已被公認為拉動經(jīng)濟增長的“三駕馬車”之一。 二、我國對外貿(mào)易在經(jīng)歷了建國以后近30年的長期低迷增長后,改革開放以來獲得了突飛猛進的發(fā)展,特別是進入新世紀初以來,我國已儼然成

決定經(jīng)濟增長的因素有：勞動投入的數(shù)量、勞動生產(chǎn)率、資本的投入數(shù)量和資本的效率。經(jīng)濟增長通常是指在一個較長的時間跨度上，一個國家人均產(chǎn)出（或人均收入）水平的持續(xù)增加。經(jīng)濟增長率的高低體現(xiàn)了一個國家或地區(qū)在一定時期

1．過分夸大了對外貿(mào)易的作用 資本主義國家經(jīng)濟發(fā)展的歷史表明，它們的經(jīng)濟發(fā)展除了生產(chǎn)關(guān)系改革這個重要條件以外，還有四個主要因素，即市場的擴大、資本的積累、科學技術(shù)的進步和先進的管理。這些因素是互相影響的，只有綜合起來

一是投資量。一般情況下，投資量與經(jīng)濟增長成正比。二是勞動量。在勞動者同生產(chǎn)資料數(shù)量、結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的條件下，勞動者數(shù)量與經(jīng)濟增長成正比。三是生產(chǎn)率。生產(chǎn)率是指資源（包括人力、物力、財力）利用的效率。提高生產(chǎn)率也對

影響對外貿(mào)易傳導作用的大小的因素如下：1、該國進出口額在世界進出口中的比重，以及該國對某些“世界性商品”的需求和供給占這些商品的總供求量的比重。2、該國的貿(mào)易依存度，即該國民經(jīng)濟中與世界市場有直接聯(lián)系的部門所

對外貿(mào)易促進經(jīng)濟增長的決定因素是什么?

對外貿(mào)易可以把國內(nèi)的商品轉(zhuǎn)化為外匯儲備。外匯儲備有可以購買國外的商品。在這個相互貿(mào)易中促進經(jīng)濟發(fā)展。對外貿(mào)易的發(fā)展、貿(mào)易順差和逆差在合理的范圍內(nèi)。
影響經(jīng)濟增長的因素分為7類： 1、就業(yè)人數(shù)及其年齡——性別構(gòu)成； 2、包括非全日工作的人在內(nèi)的工時數(shù)； 3、就業(yè)人員的教育年限； 4、資本（包括土地）存量的大?。?5、資源配置的改善，即低效率使用的勞動力比重的減少； 6、規(guī)模經(jīng)濟實現(xiàn)的程度； 7、知識（包括技術(shù)與管理的知識）的進步及其在生產(chǎn)上的應(yīng)用。 其中，前三項為勞動投入量，第四項為資本投入量，后三項是單位投入量的產(chǎn)出率，即生產(chǎn)率。 擴展資料 分類 按照馬克思的觀點，經(jīng)濟增長方式可歸結(jié)為擴大再生產(chǎn)的兩種類型，即內(nèi)涵擴大再生產(chǎn)和外延擴大再生產(chǎn)。 外延擴大再生產(chǎn)就是主要通過增加生產(chǎn)要素的投入，來實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模的擴大和經(jīng)濟的增長。 而內(nèi)涵擴大再生產(chǎn)，主要通過技術(shù)進步和科學管理來提高生產(chǎn)要素的質(zhì)量和使用效益來實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模的擴大和生產(chǎn)水平的提高。 現(xiàn)代經(jīng)濟學從不同的角度將經(jīng)濟增長的方式分成兩類，即粗放型經(jīng)濟和集約型經(jīng)濟。 粗放型經(jīng)濟增長方式是指主要依靠增加資金、資源的投入來增加產(chǎn)品的數(shù)量，推動經(jīng)濟增長的方式。集約型經(jīng)濟增長方式則是主要依靠科技進步和提高勞動者的素質(zhì)來增加產(chǎn)品的數(shù)量和提高產(chǎn)品的質(zhì)量，推動經(jīng)濟增長的方式。 參考資料來源：百度百科-經(jīng)濟增長因素分析理論 參考資料來源：百度百科-經(jīng)濟增長
做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。
做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。
一：首先了解自己的特點。包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標準，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。解決客戶的問題客戶的任何問題都是我們的商機。比方客戶問貴公司是自己生產(chǎn)產(chǎn)品嗎?從中可以探知客戶期望直接找到工廠買貨，實質(zhì)是他想買到最低采購價。如果只給他回答“我們是外貿(mào)公司，不生產(chǎn)”;那么，沒有為客戶解決問題，同樣他再也不會向你發(fā)出詢盤，若有，也是詢查參考價而已，不會成為你的客人。二：打造良好的個人形象。你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。三：然后了解目標市場。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。四：業(yè)務(wù)技巧。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學得好的第一步。 要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些技巧。很多人對如何做好外貿(mào)業(yè)務(wù)很頭疼，五花八門搞了很多東西向老外展示自己，例如公司圖片，設(shè)備圖片，樣本等等，有的還給老外送禮。其實最重要是以下3點：第一，high quality,高品質(zhì)，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量大部分人是不想要的，“打鐵還須自身硬”，作為賣家永遠不可能用劣質(zhì)產(chǎn)品獲得良好的美譽度。第二，resonable price,合理的價格，如果一個業(yè)務(wù)員不能制作出帶圖片的價格單，第一時間傳遞給客戶，是很難吸引老外的眼球的，有的老板認為價格報得快，死得也越快，這是片面的理解。如果老外對價格不感興趣，他們怎么會進一步看你公司的圖片呢？所以公司的介紹，樣本永遠是老外對您產(chǎn)生興趣后的事情。第三，good service,好的服務(wù)，同樣的產(chǎn)品比價格，同樣的價格比服務(wù)。沒有好的服務(wù)，企業(yè)將缺乏一項重要的競爭力。
七步走成功拿下外貿(mào)訂單 成功拿下外貿(mào)訂單，需有一個循序漸進的過程，包括外貿(mào)詢盤的獲得、外貿(mào)訂單的開發(fā)、以及外貿(mào)訂單的獲得等多個環(huán)節(jié)，以下為外貿(mào)訂單的全攻略知識： 怎么樣獲得外貿(mào)訂單 外貿(mào)訂單的獲得,必須努力于外貿(mào)渠道的推廣，其主流外貿(mào)渠道有: ⑴．企業(yè)自身的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站 ⑵．外貿(mào)電子商務(wù)平臺 ⑶．全球買家信息平臺網(wǎng) ⑷．搜索引擎 ⑸．行業(yè)展會網(wǎng) ⑹．知名外貿(mào)商會網(wǎng) ⑺．各國行業(yè)協(xié)會網(wǎng) ⑻．行業(yè)黃頁網(wǎng) …… 各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道，需基于外貿(mào)電子商務(wù)工具的有效使用和技巧應(yīng)用，從而最大化地獲得外貿(mào)訂單。另外，外貿(mào)渠道的定位需結(jié)合中小外貿(mào)公司背景和文化、產(chǎn)品信息、市場、競爭情況等因素綜合考慮，確定營銷策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開整合渠道推廣，定點精準打擊市場和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿(mào)訂單而全面展開。 更多請參考( 夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實的外貿(mào)訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm) 如何接待外貿(mào)訂單 ⑴.對帶來詢盤的客戶進行分類、甄別、選擇，從而有效地進行管理、跟進。 因為在進行網(wǎng)上貿(mào)易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應(yīng)進行分類管理，這樣才能提高效率，增強成交量。 ⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。 外貿(mào)經(jīng)驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的“金牌客戶”。因不同的客戶對公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價值對其進行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。 ⑶.外貿(mào)訂單之區(qū)分“大小”買家，識別“好壞”詢盤 其中外貿(mào)經(jīng)驗之識別“好壞”詢盤,可以從以下幾點考慮：“看”詢價的方式，“看”詢價的內(nèi)容，“看”詢盤中的小細節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。 ⑷.外貿(mào)經(jīng)驗之把握詢盤技巧、及時跟進，包括慎重對待、及時回復。 在回復新客戶時，除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準，遵循以下要訣：準確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購買意圖，達成合作。 更多請參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實的外貿(mào)訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm） 外貿(mào)訂單如何報價 外貿(mào)交易，合理的報價技巧，將會為您贏來更多的客戶。掌握外貿(mào)交易報價技巧，將能輕松地拿下外貿(mào)訂單，成功與客戶談判。 ⑴．報價前期工作 ⑵．報價實戰(zhàn)分析 ⑶．報價產(chǎn)品因素 ⑷．報價其他因素 ⑸．報價綜合條件 在報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業(yè)務(wù)運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經(jīng)驗的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國外客戶?？梢哉f，良好的公司形象就是招來國外客戶的金字招牌、合理的報價技巧，就是一把拿下外貿(mào)訂單的利刃劍。 更多請參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單技巧-如何報價: http://www.xiatao.com/article/1841.htm） 外貿(mào)訂單如何對待 勿小“單”小而不為,因為“小訂單”經(jīng)常是麻煩多，收益不多，所以很多供應(yīng)商會對“小訂單”加以限制或者規(guī)定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求?！靶∮唵巍笨赡芤呀?jīng)成了很多外貿(mào)人眼里的“燙手山芋”，那么，到底是該“接”還是“不接”呢？“小訂單”承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單，運作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象，讓“小訂單”盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！ 更多請參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實的外貿(mào)訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm） 外貿(mào)訂單風險有哪些 外貿(mào)訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿(mào)訂單背后隱含的風險危機，有效防范外貿(mào)訂單帶來的風險和各種危機、不利因素，將對企業(yè)的發(fā)展提供著推動作用。 ⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風險 ⑵. 買家使用信用證付款時，提單可能帶來的風險 ⑶. 謹慎使用電放提單 以上是一些有關(guān)外貿(mào)訂單可能帶來的潛在風險，總而言之，一句話-防患于未然。希望我們廣大的外貿(mào)業(yè)務(wù)員盡量做好內(nèi)功，規(guī)避風險，尤其是在遭遇全球性經(jīng)濟危機的時候，躲避外貿(mào)訂單帶來的不利因素及各種風險，保障利益才是企業(yè)做生意的根本！ 更多請參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單背后透析: http://www.xiatao.com/article/1929.htm） 外貿(mào)訂單如何寄樣 ⑴. 外貿(mào)訂單寄樣情況分析 ⑵. 外貿(mào)客戶寄樣-及時通知 ⑶.樣品管理 ⑷. 跟蹤樣品情況 ⑸.建立穩(wěn)定聯(lián)系 外貿(mào)訂單之寄樣小結(jié)，買家對承擔寄樣費用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進訂單的達成，也能避免貿(mào)易雙方針對貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。
外貿(mào)企業(yè)必須同時具備以下四個條件： （一）企業(yè)具有獨立從事進出口業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的權(quán)力。這是企業(yè)獨立性的基本要求，即企業(yè)在國家宏觀調(diào)控下，獨立自主地進行經(jīng)營活動。企業(yè)要有穩(wěn)定的、適銷對路的出口貨源和出口渠道，或有一定的進口訂戶和進口渠道。經(jīng)營的商品質(zhì)量要好，適銷對路，使出口商品在國際市場上有競爭能力，進口商品能滿足國內(nèi)四化建設(shè)和用戶的需要。 （二）擁有為直接從事進出口商品交換活動所必需的人員（包括管理、業(yè)務(wù)、外語和技術(shù)干部）、資金和物質(zhì)技術(shù)設(shè)備，并有自主的支配權(quán)和使用權(quán)。沒有一定的人員、資金和物質(zhì)技術(shù)設(shè)備，企業(yè)就無法進行經(jīng)營活動。企業(yè)不能自主地支配和使用它所具有的人員、資金和物質(zhì)技術(shù)設(shè)備，企業(yè)就失去了經(jīng)營的活動。 （三）實行獨立核算，自負盈虧，以收抵支，并能取得盈利。這是企業(yè)獨立經(jīng)營的核心。為此，就必須對企業(yè)經(jīng)營過程中的活勞動和物化勞動的耗費，進行正確的計算和嚴格的監(jiān)督，用自己的收入抵補開支，保證取得盈利。企業(yè)盈利的一部分以稅收形式上繳國家；另一部分留給企業(yè)，用于企業(yè)擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營和職工福利。這是社會主義企業(yè)必須承擔的經(jīng)濟責任。 （四）具有法人的權(quán)利和地位。法人是指依法成立并能獨立地行使法定權(quán)利和承擔法律義務(wù)的經(jīng)濟組織。凡是實行獨立核算，進行獨立經(jīng)營的外貿(mào)企業(yè)，依法取得法人的資格和地位后，即成為受法律承認和保護，并可依法行使法定的權(quán)利和義務(wù)的獨立單位。所以，企業(yè)取得法人的資格和地位后，就可以在銀行開立帳戶，對外簽訂經(jīng)濟貿(mào)易合同，對經(jīng)濟后果負有經(jīng)濟和法律責任。 上述四個方面是外貿(mào)企業(yè)的基本特征，也是外貿(mào)企業(yè)必須具備的條件。它們是相互聯(lián)系，缺一不可。 二、外貿(mào)企業(yè)的種類外貿(mào)進出口的任務(wù)是由不同類型的企業(yè)共同完成的。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的商品種類不同，經(jīng)營規(guī)模不同，因而可以從不同角度進行分類： （一）按企業(yè)的所有制形式劃分，外貿(mào)企業(yè)主要分為全民所有制企業(yè)、集體所有制企業(yè)和中外合資經(jīng)營企業(yè)等。 全民所有制的國有外貿(mào)企業(yè)，生產(chǎn)資料歸全體勞動人民所有，是社會主義對外貿(mào)易的主導力量。為了保證我國外貿(mào)持續(xù)發(fā)展和國家的外匯收入，必須有若干全國性、專業(yè)化、社會化的外貿(mào)專業(yè)總公司來經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)，并繼續(xù)發(fā)揮他們在經(jīng)營外貿(mào)中的主力軍作用。國有外貿(mào)企業(yè)的形式主要有：外貿(mào)專業(yè)進出口總公司及其 分公司；工貿(mào)公司；工貿(mào)結(jié)合的公司；以企業(yè)和企業(yè)聯(lián)合體為經(jīng)營實體的外貿(mào)公司；產(chǎn)供銷、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合的聯(lián)合公司等。 外貿(mào)是指與國外有生意交往或者說業(yè)務(wù)來往貿(mào)易..國內(nèi)公司一般都是有進出口經(jīng)營權(quán)才能與國外生意交往....但不能說有進出口經(jīng)營權(quán)就一定是外貿(mào)公司