外貿(mào)銷售的過程分為：開發(fā)客戶—詢盤\---報(bào)價(jià)\---收到訂單\---維護(hù)客戶—危機(jī)處理，最終達(dá)到長(zhǎng)期持續(xù)良性循環(huán)，任何環(huán)節(jié)有問題，都會(huì)全盤皆輸。下面一一論述： 一、如何開發(fā)客戶： 1 開發(fā)信是敲門磚，一封好的開發(fā)信可以

如果你時(shí)間比較充裕，也可以用google搜索，LinkedIn等主動(dòng)開發(fā)客戶方式開發(fā)一些客戶。3.建立品牌影響力 度過了前兩個(gè)階段的外貿(mào)SOHO,一般訂單都比較穩(wěn)定了，這時(shí)候的需求就變成我需要品質(zhì)更好的訂單，我需要更好更優(yōu)質(zhì)的客戶，

首先您得有客戶資源，這是最重要的，只有您有客戶資源您才能有業(yè)務(wù)，有錢賺。碰到的問題：沒有客戶，沒有好的國(guó)內(nèi)工廠，沒有好的代理出口的外貿(mào)公司。當(dāng)然上面這些問題都能解決尤其是后面兩個(gè)問題。痛苦的是期待客戶的出現(xiàn)

雷區(qū)三：詳情頁(yè)字亂 很多外貿(mào)網(wǎng)站在建設(shè)的過程當(dāng)中，都會(huì)準(zhǔn)備屬于自己的詳情頁(yè)，但是這個(gè)詳情頁(yè)如何準(zhǔn)備是要多加注意的。如果詳情頁(yè)的字特別亂，而且特別多，那么這個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的一定是不成功的，畢竟用戶的信息瀏覽能力是有限的

1、投資項(xiàng)目過于單一作為一名缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)投資者，在進(jìn)行投資決策時(shí)，一定要盡可能拓展投資思路，培養(yǎng)多角化投資思維方式，保持投資項(xiàng)目的多元化，并注意在項(xiàng)目與資金之間達(dá)成平衡。2、投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負(fù)債比率過高投資者應(yīng)

19、支持帶稱謂，人名發(fā)送，郵件跟蹤客戶的IP，區(qū)域，瀏覽器等信息；郵件發(fā)送記憶，關(guān)機(jī)后，自動(dòng)恢復(fù)上次發(fā)送；

外貿(mào)SOHO開發(fā)客戶有哪些雷區(qū)?

做外貿(mào)就是跟國(guó)外客戶打交道，你的東西準(zhǔn)備的再詳細(xì)，里面三層在厚重，把握不住客戶也是白搭，所謂把握客戶，那就包括客戶的公司情況，信用情況，客戶代表的習(xí)慣，喜好等等，把握好了這一點(diǎn)，就能夠?qū)ΠY下藥第五層就是客戶

一、 業(yè)務(wù)員必備的知識(shí)與心理素質(zhì)：作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。1、 充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)：A、 操作流程的學(xué)習(xí)；B、 運(yùn)價(jià)知識(shí)的掌握；C、 港口及國(guó)家的了解；D、 對(duì)付客戶所提問題的應(yīng)變能力。2、對(duì)

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信

1、 英語(yǔ)知識(shí)及口語(yǔ)表達(dá)能力要好：這是必備條件，否則無(wú)論如何也無(wú)法成為好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。如果口語(yǔ)表達(dá)有欠缺那么至少書面英語(yǔ)相當(dāng)不錯(cuò)，而且的產(chǎn)品知識(shí)或者技術(shù)非常強(qiáng)悍，完全彌補(bǔ)了口語(yǔ)上的缺點(diǎn)。2、 足夠的產(chǎn)品知識(shí)：足夠是

做外貿(mào)要有一個(gè)好的習(xí)慣 1、收到每一個(gè)詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在 筆記本 上。2、為每一個(gè)客戶都建一個(gè)文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個(gè)客

請(qǐng)問做好一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要學(xué)習(xí)那些方面的知識(shí),要具體點(diǎn)~

甚至是日常工具上都有很大的幫助，這也是為什么米課40%的學(xué)員是來自朋友推薦?？诒α渴亲畲蟮?。另外一個(gè)米課會(huì)火的原因就是外貿(mào)整體環(huán)境并不好，企業(yè)手頭預(yù)算有限，已經(jīng)沒有10萬(wàn)8萬(wàn)的去請(qǐng)推廣公司做服務(wù)了，而米課3000多元

米課算是外貿(mào)培訓(xùn)里面最好的了吧，實(shí)用性比較強(qiáng)，講師比較都是有很長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的。如果你想學(xué)，但又不想花幾千塊錢冒風(fēng)險(xiǎn)的話，可以去找手上有資源的，就可以以很低的價(jià)格買到全套，我可以告訴你一個(gè)騰訊號(hào):One

你好，米課培訓(xùn)是全套一系列涉及外貿(mào)的培訓(xùn)，還是不錯(cuò)的，就是價(jià)格有些貴，基本上和外貿(mào)相關(guān)的都包含進(jìn)去了，而且都是干貨，如果想在外貿(mào)道路上有所提升，值得一學(xué)。希望能夠幫助到你，望采納，謝謝！

是一個(gè)線上學(xué)習(xí)的視頻教程，線下也會(huì)不定期舉辦一些活動(dòng)，具體可以根據(jù)自己的情況看下是否適合自己。

米課外貿(mào)培訓(xùn)效果怎樣,有用么

培訓(xùn)有很多種類，外貿(mào)培訓(xùn)也不例外，有一些是業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，一些是平臺(tái)操作的培訓(xùn)，一些是行業(yè)的分析培訓(xùn)，一些是管理知識(shí)的培訓(xùn)，一些是客戶開發(fā)的培訓(xùn)，但是大多數(shù)時(shí)候外貿(mào)培訓(xùn)都是理解為業(yè)務(wù)上的一些培訓(xùn)。要是當(dāng)自己有了一定基礎(chǔ)后去參加一些外貿(mào)培訓(xùn)班，總會(huì)有一些作用。
你好，米課培訓(xùn)是全套一系列涉及外貿(mào)的培訓(xùn)，還是不錯(cuò)的，就是價(jià)格有些貴，基本上和外貿(mào)相關(guān)的都包含進(jìn)去了，而且都是干貨，如果想在外貿(mào)道路上有所提升，值得一學(xué)。 希望能夠幫助到你，望采納，謝謝！
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備如下核心能力: 1. 英語(yǔ)知識(shí)及口語(yǔ)表達(dá)能力要好，這是必備條件，否則無(wú)論如何也無(wú)法成為好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。如果口語(yǔ)表達(dá)有欠缺那么至少書面英語(yǔ)相當(dāng)不錯(cuò)，而且的產(chǎn)品知識(shí)或者技術(shù)非常強(qiáng)悍，完全彌補(bǔ)了口語(yǔ)上的缺點(diǎn)。 2. 足夠的產(chǎn)品知識(shí)，足夠是一個(gè)什么概念呢，每個(gè)人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會(huì)買你的產(chǎn)品呢。最好的業(yè)務(wù)員是，除了資深工程師外，他們的知識(shí)（至少是產(chǎn)品知識(shí)）要比所有人（包括別的業(yè)務(wù)員）都要多至少10%。 3. 敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，市場(chǎng)意識(shí)必須是建立在你的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上的，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進(jìn)行定位，去細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶群并制定制定迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的策略和操作方法，而如果對(duì)產(chǎn)品了解不到位，根本就找不到客戶。 4. 銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經(jīng)過常時(shí)間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對(duì)于一個(gè)好的業(yè)務(wù)員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個(gè)好的銷售案例，往往是一個(gè)業(yè)務(wù)員將綜合能力充分運(yùn)用所打造的作品。 5. 管理能力，這是成為杰出外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備因素，因?yàn)槟惚仨毚_保客戶的產(chǎn)品按質(zhì)，按量，按時(shí)生產(chǎn)，除了必須了解整個(gè)生產(chǎn)流程，質(zhì)量控制之外，還要了解公司的所有規(guī)則，要能搞定公司所有的人才行。 6. 強(qiáng)大的精神力量，你要搞定一個(gè)客戶，你必須比客戶強(qiáng)大才行，而且頂級(jí)的業(yè)務(wù)員都是做項(xiàng)目的，負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，除了具備行業(yè)要求所有的能力之外，還要能夠掌控團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，要具備策劃，執(zhí)行，資源整合等一系列的能力，同時(shí)作為帶頭人，你不僅要激勵(lì)自己，好要激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。 除此之外還有許多必備的素質(zhì)，比如待人真誠(chéng)、善于總結(jié)、堅(jiān)持不懈、不畏困難、善于談判等。 擴(kuò)展內(nèi)容：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的定義： 是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭(zhēng)議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)： 1、聯(lián)系和維護(hù)國(guó)外客戶，開發(fā)新的海外客戶。 2、進(jìn)行外貿(mào)定單的洽談和簽約。 3、繕制外貿(mào)出口單據(jù)，審核出口單證，定單管理。 4、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理。 5、外貿(mào)訂單的生產(chǎn)和貨源跟蹤和協(xié)調(diào)。 6、目標(biāo)客戶資料的整理，做好客戶要求的及時(shí)反饋和處理。 7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。 8、完成部門經(jīng)理臨時(shí)交辦的其它工作。
外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)主要是收匯的風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)工廠違約的風(fēng)險(xiǎn)匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)退稅政策調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)上漲風(fēng)險(xiǎn)等等，這些不管是否SOHO都得懂得如何應(yīng)對(duì)。SOHO主要困難是客戶及工廠對(duì)你的信任度。剛開始對(duì)客戶可以以工廠或公司名義， 對(duì)工廠則可設(shè)境外賬戶直接采購(gòu)等方法， 通過積累逐步建立信任度。
自己soho的話開發(fā)信是肯定要發(fā)的，建議每天堅(jiān)持發(fā)，不要一下量很多 然后soho建議去速賣通、敦煌網(wǎng)這些平臺(tái)上傳一些產(chǎn)品 展會(huì)就不建議了，soho是沒有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槊鎸?duì)面的話，采購(gòu)商更喜歡工廠類的 soho就是要多腿走路 希望能夠幫助到你，碼字不容易，希望能采納 歡迎追問