大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)公司的客戶來(lái)源（外貿(mào)公司的客戶來(lái)源有哪些）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有哪些？

外貿(mào)企業(yè)的獲客方式有很多，外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自己的情況來(lái)決定采用何種獲客方式。
1、線下展會(huì)：線下展會(huì)是傳統(tǒng)的獲客方式。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)參加線下展會(huì)，面對(duì)面與客戶交流，更具可信性；
2、當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)也開始通過(guò)線上進(jìn)行客戶開發(fā)：搭建一個(gè)企業(yè)專屬的獨(dú)立站，通過(guò)SEO和SEM等方式進(jìn)行優(yōu)化推廣與，引導(dǎo)客戶主動(dòng)進(jìn)入網(wǎng)站留下相關(guān)信息；
3、通過(guò)海外社交媒體打造企業(yè)形象，吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)詢盤；
4、通過(guò)谷歌搜索、谷歌地圖等開發(fā)客戶；
5、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)、過(guò)境數(shù)據(jù)、企業(yè)黃頁(yè)等信息搜集客戶信息。

做外貿(mào)獲得客戶有哪些渠道？

外貿(mào)渠道分類
1，自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系;
2，請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶;
3，請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù);
4，請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解;
5，通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣;
6，利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。國(guó)內(nèi)外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力的各種類型的客戶，請(qǐng)他們介紹客戶，一般效果較好。

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有哪些？

不知道你是做外貿(mào)哪一塊的，就列舉一些常見的外貿(mào)企業(yè)找客戶渠道方式，線上線下都有：

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過(guò)在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。

2.社交媒體：通過(guò)社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、官網(wǎng)等）發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品信息和新聞，吸引潛在客戶的關(guān)注，并建立品牌形象。除了上述四個(gè)媒體平臺(tái)外，你可以創(chuàng)建一些潛在客戶會(huì)使用的社交軟件，去建立賬號(hào)。通過(guò)新聞稿、內(nèi)容營(yíng)銷、專訪、廣告等形式在媒體上進(jìn)行宣傳引流。

3.大數(shù)據(jù)拓客工具，這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具，行業(yè)范圍十分廣泛，你設(shè)置好條件后可以精準(zhǔn)篩選出你意向范圍內(nèi)的客戶?？靻⑺梢钥吹狡髽I(yè)的法人、經(jīng)營(yíng)范圍、招聘信息、司法信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、聯(lián)系人信息等，信息比較全。他是將多個(gè)渠道進(jìn)行了搜集整合，所以你看到的企業(yè)聯(lián)系人會(huì)有多個(gè)，這樣和客戶建立聯(lián)系的幾率更高。智能獲客工具能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省人力和時(shí)間成本，提高營(yíng)銷效率和精準(zhǔn)度。

看到這你是不是覺(jué)得他和某查查很像？都能查到企業(yè)工商信息，但是它更適用于找客戶，他可以精準(zhǔn)有效篩選出上萬(wàn)個(gè)你的潛在客戶信息，然后直接導(dǎo)入到個(gè)人中心直接觸達(dá)潛在客戶。某查查適合查詢單個(gè)企業(yè)看他的經(jīng)營(yíng)狀況等，且信息的準(zhǔn)確有效性不高，常見的就是號(hào)碼座機(jī)打不通等。

這個(gè)工具就適合找b端客戶，基本查詢到的客戶資源上萬(wàn)條，他是大數(shù)據(jù)技術(shù)將企業(yè)對(duì)外渠道公示的信息做了整合，我們銷售是拿到1000+的企業(yè)名單后就開始跟進(jìn)。能否開發(fā)成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了銷售每天在獲客上耗費(fèi)的時(shí)間，而是將精力放在開發(fā)成交上。

4.展會(huì)活動(dòng)，參加協(xié)會(huì)：參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)以及一些相關(guān)性的活動(dòng)，可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增加曝光度。在展會(huì)里出現(xiàn)的客戶都是精準(zhǔn)客戶，這是為數(shù)不多能夠讓你與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和洽談的機(jī)會(huì)。組織各種營(yíng)銷活動(dòng)，如研討會(huì)、講座、展覽會(huì)等，以吸引潛在客戶的關(guān)注和參與，推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)加入一些行業(yè)協(xié)會(huì)，就可以看到企業(yè)名單，從而與客戶建立聯(lián)系。

5.合作伙伴推薦：通過(guò)與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴合作推廣，擴(kuò)大企業(yè)的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過(guò)尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據(jù)你的目標(biāo)客戶群體去做調(diào)整，基本上這幾種方式是企業(yè)常用的方法了，就看做的效果如何了。不要小瞧輔助工具和媒體平臺(tái)，他是能夠幫助企業(yè)降本增效的。而媒體平臺(tái)費(fèi)用成本也很低，發(fā)發(fā)作品做宣傳，做好賬號(hào)吸引來(lái)的客戶咨詢，都是精準(zhǔn)客戶了，這種方式產(chǎn)生的是長(zhǎng)期效益。

投流量砸廣告是比較費(fèi)錢的，要看你能消耗多少經(jīng)費(fèi)了，而且會(huì)出現(xiàn)你投的廣告同行惡意點(diǎn)擊消耗你的廣告費(fèi)。像我們公司的SEM廣告優(yōu)化師每次去找經(jīng)理簽字時(shí)，我們經(jīng)理看到燃燒的費(fèi)用都在肉痛，要問(wèn)清楚怎么消耗的，有沒(méi)有效果，轉(zhuǎn)化率是多少。近幾年市場(chǎng)環(huán)境不好，如果你們資金流充足那當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

以上為純個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎大家在評(píng)論區(qū)或私信共同探討，共同分享經(jīng)驗(yàn)。

外貿(mào)客戶是怎樣得來(lái)的？

　　一、客戶是找來(lái)的，找客戶的方法有很多　　1、從搜索引摯上找；　　2、從B2B網(wǎng)站上找；　　3、外貿(mào)論壇或博客上找；　　4、從展會(huì)上找；　　5、從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè)；　　6、綠頁(yè)上找；　　7、從朋友介紹；　　8、從各國(guó)的參贊處得來(lái)；　　9、從海關(guān)的資料得來(lái)的?！　《?、客戶是請(qǐng)來(lái)的　　1、當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)客戶到展位上去參觀；　　2、平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶來(lái)看廠?！　∪?、客戶是拉來(lái)的　　展會(huì)上，過(guò)往客戶有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過(guò)，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多?！　∷摹⒖蛻羰菗靵?lái)的　　在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄。可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺(jué)得你很煩。還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片?！　∥濉⒖蛻羰抢p來(lái)的，請(qǐng)記住四點(diǎn)　　1、客戶不會(huì)輕易的下單；　　2、客戶有固定的供應(yīng)商；　　3、客戶是在考驗(yàn)?zāi)?；　?、客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）。　　六、客戶是搶來(lái)的　　1、客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過(guò)來(lái)。　　舉個(gè)例子，一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤，得到這10個(gè)供應(yīng)商的QUANTION后，他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信。5個(gè)里 面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系，到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè)，而你要做的就是，能夠一直在這3個(gè)里面，并且到最后客戶下單的時(shí)候，你是客戶優(yōu)先考慮 的一個(gè)?！　?、從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶，原后去了解這家客戶和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，原后與之聯(lián)系，把客戶搶過(guò)來(lái)?！　∑摺⒖蛻羰菗Q來(lái)的　　客戶是用自己的努力換來(lái)的；客戶是用自己的誠(chéng)心換來(lái)的；客戶是用自己的細(xì)心換來(lái)的。

做外貿(mào)獲得客戶有哪些渠道？

一、主動(dòng)出擊開發(fā)客戶  

1、參加展會(huì)  

主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。  

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶  

外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費(fèi)用就有200萬(wàn)。  

3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶  

主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。  

4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開發(fā)客戶  

國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國(guó)外采購(gòu)商。  

5、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶  

很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，且有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外的有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開的，有的甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多有價(jià)值的國(guó)外采購(gòu)商信息。  

6、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開發(fā)客戶  

國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。  

7、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶  

像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求。  

8、從詢價(jià)同行入手開發(fā)客戶  

外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?nbsp; 

9、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶  

外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械?。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問(wèn)題。  

10、利用“新聞”開發(fā)客戶  

通過(guò)“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶。  

二、守株待兔式等待客戶詢盤  

1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動(dòng)詢盤。  

2、收費(fèi)的B2B平臺(tái)，更新產(chǎn)品，等待客戶主動(dòng)詢盤  

3、免費(fèi)的B2B平臺(tái)，擇優(yōu)選擇注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤。  

4、收費(fèi)的Google等搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，等待客戶搜索、主動(dòng)詢盤。  

三、其他形式  

1、資源互換  

比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個(gè)客戶信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會(huì)員，每天可以查詢一些采購(gòu)商信息。  

2、老客戶維護(hù)跟蹤  

據(jù)調(diào)查：開發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。  

3、朋友介紹  

外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來(lái)客戶。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)公司的客戶來(lái)源（外貿(mào)公司的客戶來(lái)源有哪些）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)公司的客戶來(lái)源（外貿(mào)公司的客戶來(lái)源有哪些）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！