一般做外貿(mào)單證員的年薪6-10萬元左右。外貿(mào)單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強(qiáng)和要求高等特點。外貿(mào)單證是指進(jìn)出口業(yè)務(wù)中

外貿(mào)單證員的工資在4000到5000不等，根據(jù)地區(qū)及公司待遇會有所上下浮動。外貿(mào)單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強(qiáng)和要求高等

薪水應(yīng)該不會很高， 但是灰色收入不少的~~~之前我們工廠出貨美國SEARS， 驗貨員來看貨，明著說 規(guī)矩是1個40HQ給他RMB1000就讓你過。

很不錯的工作，薪水也是可以的，如果做的久了，還有外塊拿，當(dāng)然不會太多，因為驗貨員有時下面供貨方是要送下禮什么的，所以這算是一個比較有前途的工作。

一般是3000到4500，要看你談工資的技巧。還有5、6千的，那是相當(dāng)有經(jīng)驗的工資待遇。

外貿(mào)公司驗貨員的工資有多少?

1. 基本工資：根據(jù)個人在公司的職位和工作經(jīng)驗確定。2. 業(yè)績獎金：一些外貿(mào)公司提供銷售獎金或績效獎金，根據(jù)個人業(yè)績表現(xiàn)或銷售額進(jìn)行獎勵。3. 各類津貼和福利：例如交通津貼、餐補(bǔ)、住房津貼等。4. 提成和銷售獎勵：根據(jù)個人

薪水應(yīng)該不會很高， 但是灰色收入不少的~~~之前我們工廠出貨美國SEARS， 驗貨員來看貨，明著說 規(guī)矩是1個40HQ給他RMB1000就讓你過。

一般做外貿(mào)單證員的年薪6-10萬元左右。外貿(mào)單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強(qiáng)和要求高等特點。外貿(mào)單證是指進(jìn)出口業(yè)務(wù)中

3000-6000，然后可以拿紅包的?。∵@個都知道，驗貨一次，最起碼是一條中華，你去推算

一般是3000到4500，要看你談工資的技巧。還有5、6千的，那是相當(dāng)有經(jīng)驗的工資待遇。

浙江寧波外貿(mào)公司驗貨員的待遇一般是多少?

第一，找工作以前要做的準(zhǔn)備 1.上學(xué)時的外貿(mào)知識看一遍。（如果覺得時間來不及就把外貿(mào)實務(wù)好好看看）目的：對外貿(mào)流程有個大體了解，應(yīng)付專業(yè)的筆試。 2.準(zhǔn)備一下英語口語。（要有目的性，比如說自我介紹等要滾瓜爛熟）

1.你找工作的時候可以把范圍界定在外貿(mào)這個行業(yè)呀，比如你在51job找工作，你可以選擇你期望的工作行業(yè) 2.通過你身邊從事外貿(mào)或者在外貿(mào)里面有關(guān)系的人介紹 如果以前有學(xué)過外貿(mào)方面的理論知識的話，實際進(jìn)入外貿(mào)崗位學(xué)習(xí)的時候

你修師范類的,可能有點不好找,因為外貿(mào)一般都要商務(wù)英語或者國際貿(mào)易專業(yè)的。 但只要你英語夠好,你可以去嘗試下的。 建議你先去網(wǎng)上了解下,外貿(mào)的大致流程,和主要的工作性質(zhì)都是怎樣的。 然后看一下,長沙地區(qū)的外貿(mào)招聘怎么樣,多不

外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢，一般是通過校園招聘，自主培養(yǎng)，否則直接外招，不太好招的。或者，去同行業(yè)別的公司去挖墻角。但是得開得出他們原先相近水平的工資。像我們公司的話呢，以前是用智聯(lián)招聘，后來感覺不是很精準(zhǔn)，經(jīng)常推薦一些

學(xué)外貿(mào)的可以找到一系列外貿(mào)相關(guān)的工作，比如：國際貿(mào)易行政人員、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、國際貿(mào)易拓展專員、國際貿(mào)易銷售經(jīng)理、國際貿(mào)易采購經(jīng)理、國際貿(mào)易物流經(jīng)理、國際貿(mào)易商務(wù)經(jīng)理等。這些工作都需要具備一定的英語水平及國際貿(mào)易知識

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸,進(jìn)出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

219220221222浙江泰普森休閑用品有限公司人力資源總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)投資發(fā)展總監(jiān)質(zhì)量總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)物控經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)主管外貿(mào)業(yè)務(wù)員花園家具業(yè)務(wù)員帳篷外貿(mào)業(yè)務(wù)員德語外貿(mào)業(yè)務(wù)員產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計師軟包設(shè)計師人力資源經(jīng)理人事專員績效考核專員成本會計財務(wù)審計財務(wù)

就更顛簸了。閑了的時候無所事事，可以天天睡大覺。如果你要應(yīng)聘外貿(mào)QC，建議你去應(yīng)聘第三方驗貨公司，如SGS，ITS，BV等外企，或者是一些外資代表處（一般偏向招男性）。再就是帶有國企背景的外貿(mào)公司了，最后才是民企。

定南本地招聘信息九鼎牧業(yè)相關(guān)崗位及要求:1、營銷文員1名:男女不限,25-35周歲,大專及以上學(xué)歷,身體健康,有3年以上文職工作經(jīng)驗,有飼料廠工作經(jīng)驗優(yōu)先錄用。月薪:3000-4000元2、行政文員1名:男女不限,25-35周歲,大專及以上學(xué)歷,有

化工、橡膠塑膠、節(jié)能環(huán)保、機(jī)械、工業(yè)設(shè)計、自控及機(jī)電類專場 600元/一天12月3日 五 營銷及外語外貿(mào)類大型專場招聘會(六樓) 800元/一天建筑建材、房地產(chǎn)、園林綠化、物業(yè)、家具家居及裝修裝飾業(yè)專場 600元/一天12月4-5日 六、日

廣州招聘會:1、廣州韋博人才市場即廣州購書中心人才市場招聘會:地點:廣州市天河路123號(購書中心六樓)3月21--22日(周六、日)精英匯.綜合類大型人才招聘會3月21--22日(周六、日)房地產(chǎn)、建筑、建材裝飾、家具、陶瓷衛(wèi)浴、燈飾照明及

可以的啊

家具驗貨應(yīng)該還算比較多的吧，一些做家具出口的外貿(mào)公司應(yīng)該都有家具驗貨的需求，不過一般小公司不會特意招一個家具驗貨員，大的公司會配備一兩個家具驗貨員。當(dāng)然可以到第三方的驗貨公司，或者選擇第三方驗貨平臺做家具外貿(mào)QC

哪里招聘家具外貿(mào)QC

不是。亞馬遜的賣家很少會把自己的平臺交給別人去做，公司化運(yùn)營也只會招全職的自己家的運(yùn)營，并不會對外招聘，亞馬遜運(yùn)營托管協(xié)議兼職不是真的，是騙局。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兼職時一定要明辨真假，有不少人會打著找兼職的幌子欺騙

亞馬遜充場兼職是一個兼職，會讓你用自己的身份證進(jìn)入一個網(wǎng)站，幫你注冊店鋪，來進(jìn)行充場。需要充場的活動有：商場開業(yè)，或者搞促銷活動充場。需要很高的人氣，但對人要求不高，在商場里面挑挑選選，隨意走動，如果順便買到價

不是。根據(jù)查詢智聯(lián)招聘信息顯示，亞馬遜兼職打卡會要求兼職者先進(jìn)行墊付，然后才能獲得傭金，然而這些兼職者不但沒有獲得傭金，反而會被拉黑，平臺再也聯(lián)系不上，因此不是真的，是騙局。

假的。這些都是一些不法分子為了吸引想要賺錢的人的一種手段，而且也是為了通過這樣的方式來進(jìn)行詐騙，千萬不要相信，否則可能會導(dǎo)致財產(chǎn)的丟失。在尋找兼職的時候，應(yīng)該去一些比較靠譜的平臺，并且一定要擦亮自己的眼睛，仔細(xì)辨

亞馬遜達(dá)利中國招聘驗貨員是真的嗎

14、2023南通第二屆啤酒嘉年華 時間:8月4日-13日 地點:南通創(chuàng)新區(qū)紫瑯公園 以啤酒+音樂為主線,融合美食、文創(chuàng)、精品演藝等元素,現(xiàn)場設(shè)品牌品酒、美食文創(chuàng)、街頭藝術(shù)、潮流打卡、人才夜市、汽車生活+、優(yōu)享·家等八大區(qū)域,開展各類主題活

分考場3新增12月24日和31日雅思紙筆考試共計2場;蘇州大學(xué)雅思紙筆考點在12月10日、12月17日新增考試共計2場;仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院雅思紙筆考點12月17日新增雅思和用于英國簽證及移民的雅思紙筆考試共計2場;British Council 廣州雅思紙筆

電氣工程師目前我們經(jīng)常說的是指電氣工程及自動化工程師,主要從事的是電氣工程相關(guān)的系統(tǒng)運(yùn)行、電力電子技術(shù)、信息處理、實驗分析、自動控制以及電子與計算機(jī)技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域工作的“復(fù)合型”高級技術(shù)人才。一般會有以下幾種發(fā)展方向:1、就在

J、TEST考試還為中國最大級的人力資源公司——上海市對外服務(wù)有限公司提供日語人才,J、TEST考試成績達(dá)C級以上者,即可優(yōu)先登錄上海市對外服務(wù)有限公司的人才庫,并可優(yōu)先得到向用人單位推薦的機(jī)會。為J、TEST考生搭建了新的就業(yè)平臺。 認(rèn)知

南通人才市場7月12日招聘詳細(xì)信息

模糊的記得除了周一周五節(jié)假日沒有招聘會的，平常都會有招聘會，以前是這樣，你想知道招聘會的最新信息可以到南通人才網(wǎng)站上看看 或者你可以直接去南通人才市場看看，虹橋體育館對面
南通人才市場在 青年西路109號東方大廈1層，春節(jié)后一般是周六有招聘會，你還可以 南通人才網(wǎng)上看看
產(chǎn)品檢驗 工廠接洽 返廠維修 外貿(mào)回單跟進(jìn)等 工資不清楚了 發(fā)展是挺大的 家具這塊 有房需求就有家具需求 尤其是外貿(mào)的
步驟就是跟生產(chǎn)走：按品質(zhì)流程：首件，巡檢，終件！必須堅持一下原則 “三按原則”：按照圖紙、按照標(biāo)準(zhǔn)、按照工藝。 “三自原則”：自主檢查、自我區(qū)分（合格與不合格）、自作標(biāo)識。 “一控”：控制自主檢查的合格率。 “三不原則”：不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品。 “三不放過原則”：異常原因不清不放過、責(zé)任不清不放過、預(yù)防措施不到位不放過。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補(bǔ)充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強(qiáng)的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運(yùn)用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂巍⒊鲐?、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標(biāo)去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運(yùn)營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴(yán)苛，驗貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護(hù)國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補(bǔ)充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強(qiáng)的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運(yùn)用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標(biāo)去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運(yùn)營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴(yán)苛，驗貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護(hù)國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
一般是3000到4500，要看你談工資的技巧。還有5、6千的，那是相當(dāng)有經(jīng)驗的工資待遇。
3000-6000，然后可以拿紅包的??！這個都知道，驗貨一次，最起碼是一條中華，你去推算
外貿(mào)公司和第三方驗貨公司的Inspector(檢查員）才算是驗貨員。他們的工作以最終檢驗為主，在出貨前把關(guān)。驗貨員的工作就是嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的檢查產(chǎn)品質(zhì)量，客觀、公正的反應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量情況，并如實填寫驗貨報告。 溫馨提示：以上信息僅供參考。 應(yīng)答時間：2021-10-11，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
做驗貨員，有些人選擇做第三方驗貨公司的驗貨員，有些人選擇做外貿(mào)公司的專職驗貨員，不管是做什么公司的驗貨員，首先對于驗貨知識肯定需要有比較扎實的基礎(chǔ)，或者是可以讓你有比較快速學(xué)習(xí)的環(huán)境，要了解產(chǎn)品的驗貨標(biāo)準(zhǔn)。那么做外貿(mào)公司的驗貨員，還需要熟悉板行業(yè)額英語詞匯，對于英語水平也是有一定的要求。還有就是好的身體能適應(yīng)經(jīng)常出差，驗貨員肯定是時常出差的，在生理和心里上都要有準(zhǔn)備。另外給大家說下做驗貨員需要具備的其他素質(zhì)： 一、經(jīng)驗：一個好的驗貨員在進(jìn)入一個新的公司或開展驗貨工作之前應(yīng)先對客戶進(jìn)行分類。主要包括： 1、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品要求、產(chǎn)品要求的認(rèn)證、對樣品的要求； 2、對下單到交貨的時長、對產(chǎn)品配件和備件的要求、各分類產(chǎn)品的質(zhì)量要求3、對包裝的要求，如慣用的色系、偏好的設(shè)計風(fēng)格等4、產(chǎn)品的功能性。 當(dāng)訂單有某些方面與客戶平時的習(xí)慣要求不符時，需要做到： 1、與業(yè)務(wù)確認(rèn)資料正確； 2、如資料正確，用專門文件發(fā)到工廠，提醒工廠，并要求工廠確認(rèn)簽回。 二、勤奮： 1、多上生產(chǎn)線。如果在生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)了問題，可以當(dāng)場進(jìn)行解決，不影響交期同時節(jié)省了工廠的成本，比到出貨前驗貨出問題要好，還能學(xué)到不少知識。 2、多看配件、備件。工廠訂回了配件和配件，驗貨員能確認(rèn)的當(dāng)場確認(rèn)正確，不確定的帶回來給業(yè)務(wù)確認(rèn)，不會有問題。 3、細(xì)心核對。印刷品上每個單字都要對，包括版面設(shè)計布局、各個位置的印刷。 4、包裝前最好要確認(rèn)包裝。好多大貨的問題不是出在產(chǎn)品上而是包裝。包裝印錯不僅是印錯了幾個字，老外的管理與我們不同，錯誤的代號有可能讓貨物本來到南美卻因為錯誤去了北美。咱不說倉儲的浪費和占用，就美國的運(yùn)費都夠你一年的工資了。這只是打個比方。所以包裝很重要。 5、養(yǎng)成習(xí)慣帶樣品，生產(chǎn)樣、出貨樣、包裝樣、配件樣，多帶只有好處。 三、厚臉皮： 厚臉皮是驗貨員必備的素質(zhì)?，F(xiàn)實中太多的賴皮工廠，不自覺的工廠，沒眼光的工廠，不重視你的工廠，公司內(nèi)部也有好多不耐煩的業(yè)務(wù)。厚臉皮是必要的。 1、如今是貿(mào)易商求工廠做事，所以首先要放低資態(tài)，記得跟工廠各部門的主管搞好關(guān)系，縣管不如縣管。 2、不要因人情覺得有些事難開口，要堅持原則，要對自己的老板負(fù)責(zé)才能在公司內(nèi)站住腳。 3、多長個心眼，要確認(rèn)的東西，一定要得到簽名的回復(fù)。 4、測庫是國內(nèi)首家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)第三方檢測平臺，提供第三方驗貨、驗廠、清關(guān)等服務(wù)。測庫驗貨性價比高，排單快速，當(dāng)天出報告。