大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)主動(dòng)開發(fā)客戶軟件（外貿(mào)主動(dòng)開發(fā)客戶軟件有哪些）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)人員如何開發(fā)客戶

客戶開發(fā)，這4種渠道你一定得知道！

隨著競爭加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！

No.1

SNS/EDM營銷

SNS營銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶?EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。

應(yīng)該說SNS以及EDM營銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報(bào)率?目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意?總結(jié)一下就是，SNS/EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半

優(yōu)勢：花費(fèi)少，易操作

劣勢：用戶打開率低，轉(zhuǎn)化率低

No.2

全球展會(huì)

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇

一場收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來說，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知

參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案

同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場對(duì)接不比線上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語言儲(chǔ)備，并且具備談判技巧

展會(huì)前期

展后跟進(jìn)：現(xiàn)場交換了名片的買家及時(shí)郵件/電話跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送

目前在一場展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長只在兩天半左右。所以如果想通過展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮

優(yōu)勢：現(xiàn)場直接簽單的機(jī)率更大

劣勢：成本高，需要有專業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì)

No.3

外貿(mào)B2B平臺(tái)

應(yīng)該說在當(dāng)前展會(huì)成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類需求：

外貿(mào)培訓(xùn)

外貿(mào)如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復(fù)？買家如何對(duì)接？這些疑問都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會(huì)印制專門的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員

全球展會(huì)

一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對(duì)接買家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本

海關(guān)數(shù)據(jù)

平時(shí)需要額外花錢購買的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開發(fā)客戶并對(duì)接

此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook）

同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁面，非常便捷也容易上手

外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營賬戶

優(yōu)勢：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù)

全面劣勢：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買家資源多）

No.4

企業(yè)自建站

那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模

如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡(luò)部門自建網(wǎng)站。一來網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來說，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長久發(fā)展

如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長期的運(yùn)營維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來，早已超過了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場

優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化率高

劣勢：成本高，操作難，需長期維護(hù)

外貿(mào)找客戶的獲客推廣營銷渠道軟件有哪些？

外貿(mào)找客戶營銷推廣軟件有很多，用了很多款目前我自己在用這款我覺得是性價(jià)比各方面都是最好的，主要分為幾大功能，
第一、一套系統(tǒng)可以管理100臺(tái)虛擬電腦和100臺(tái)模擬手機(jī)，管理100個(gè)fb，line，ins，Ws，tg，油管等社交平臺(tái)賬號(hào)，輸入你的行業(yè)關(guān)鍵詞，編輯好你的圖文廣告+鏈接+主聯(lián)系方式之后，系統(tǒng)全自動(dòng)化加好友，發(fā)帖，評(píng)論，發(fā)信息，分享進(jìn)行自動(dòng)化營銷布局精準(zhǔn)流量
第二、根據(jù)人群屬性關(guān)鍵詞，采集全球任意地區(qū)商家號(hào)碼，以國際短信發(fā)信息或者whatsapp，fb，ins，tg，推特，油管等等發(fā)信息進(jìn)行引流
第三、根據(jù)用戶行業(yè)屬性，采集全球任意行業(yè)地區(qū)精準(zhǔn)用戶的郵箱，再進(jìn)行發(fā)信息
第四、根據(jù)地區(qū)行業(yè)關(guān)鍵詞，采集ins標(biāo)簽/主頁/同行/點(diǎn)贊評(píng)論 或者 fb小組/公共主頁/同行用戶數(shù)據(jù) （電話、WhatsApp、line、V等）聯(lián)系方式
可以通過每個(gè)行業(yè)不同的關(guān)鍵詞、地區(qū)地域、不同的平臺(tái)以大數(shù)據(jù)方式進(jìn)行用戶的精準(zhǔn)搜索，客戶數(shù)據(jù)采集，包含郵箱以及個(gè)人、企業(yè)聯(lián)系方式都可以采集到，也可以將自身產(chǎn)品的廣告一鍵發(fā)布到各大社交媒體平臺(tái)，讓需要的用戶主動(dòng)加你，通過這種方式獲取的客戶群體意向度都是非常高的。有需要更多交流的朋友可以私信或者關(guān)注V，KJDSFW-888

如何正確使用外貿(mào)客戶開發(fā)技巧和工具，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定獲客

隨著外貿(mào)競爭日漸激烈，開發(fā)客戶也變得越來越難。其實(shí)開發(fā)客戶也是有工具和技巧的，掌握工具和技巧會(huì)讓我們事半功倍。外貿(mào)開發(fā)客戶的方法和渠道很多，但是想要挖掘到精準(zhǔn)數(shù)據(jù)光靠傳統(tǒng)的做法是很難實(shí)現(xiàn)的，不僅耗費(fèi)時(shí)間長、人工成本高，關(guān)鍵是效率還低，而效率決定著你外貿(mào)做得好不好。那么我們應(yīng)該如何高效地去進(jìn)行外貿(mào)客戶開發(fā)呢？

外貿(mào)開發(fā)客戶渠道

1、B2B平臺(tái)：阿里巴巴國際站，環(huán)球資源，中國制造，敦煌網(wǎng)(DHgate)等B2B平臺(tái)。

2、搜索引擎：可以通過采用“區(qū)號(hào)+關(guān)鍵詞”搜索目標(biāo)客戶，關(guān)鍵詞的選擇非常重要，搜索到客戶的ws號(hào)碼。

3、社媒平臺(tái)：國外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等。通過關(guān)鍵詞能采集指定客戶FB的昵稱、圖像、鏈接，打造FB母數(shù)據(jù)；還能進(jìn)行小組成員采集、同行數(shù)據(jù)截流等功能。

4、短視頻平臺(tái)：像國外主流的視頻網(wǎng)站：Youtube、TikTok等。Youtube已經(jīng)成為世界上訪問量最大的視頻播客類網(wǎng)站。利用YouTube的搜索工具，搜索關(guān)鍵詞，可以采集熱門視頻鏈接、意向評(píng)論、主頁信息內(nèi)的聯(lián)系方式。

5、谷歌推廣：海外的流量90%來自谷歌，如果選擇網(wǎng)絡(luò)推廣，那么這就是重中之重。出海軟件支持谷歌商家挖掘、谷歌seo以及谷歌B2B霸屏等多種采集推廣方式。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)：通過“全球海關(guān)數(shù)據(jù)在線挖掘”，導(dǎo)入關(guān)鍵詞可以看到采購商的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商中有一些是貿(mào)易公司，也是我們的客戶，可以對(duì)他們進(jìn)行深入分析。海關(guān)數(shù)據(jù)最大的價(jià)值就是準(zhǔn)確了解和評(píng)估市場上每個(gè)買家的購買行為和習(xí)慣，從而鎖定客戶。

外貿(mào)跨境由于需要跨越國家地區(qū)等地理障礙，對(duì)線上的主動(dòng)式精準(zhǔn)營銷是剛需。在泛粉中找到精準(zhǔn)客戶，可以通過以上渠道進(jìn)行客戶挖掘，如果你想學(xué)習(xí)更多外貿(mào)干貨，了解利用獲客工具怎么高效開發(fā)客戶，關(guān)注我，評(píng)論區(qū)留言或絲信，在這里都能找到答案或方法。

好用的外貿(mào)大數(shù)據(jù)客戶開發(fā)系統(tǒng)有哪些？

想要做外貿(mào)客戶開發(fā)，首先要明確你們公司的需求。

其次是，要看客戶開發(fā)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)要考慮到質(zhì)量和真實(shí)性、準(zhǔn)確性、全面性。并且能夠定期更新維護(hù)數(shù)據(jù)的軟件才靠譜。

操作的簡易程度，軟件功能是否可擴(kuò)展，支持定制化，且系統(tǒng)穩(wěn)定的，才能算得上是好的軟件系統(tǒng)。

外貿(mào)大數(shù)據(jù)客戶開發(fā)系統(tǒng)推薦

快啟精線索，它是基于人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，用戶能夠根據(jù)自己的需求去設(shè)置行業(yè)、企業(yè)類型、經(jīng)營范圍、地域等作為條件。然后去篩選出精準(zhǔn)的客戶資源?？梢愿鶕?jù)條件設(shè)置篩選項(xiàng)，如下：

大數(shù)據(jù)智能分析和處理，通過多種渠道的數(shù)據(jù)收集，然后進(jìn)行整合并分析出你的潛在客戶，從而保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

獲取多渠道的聯(lián)系人，從而找到企業(yè)關(guān)鍵人。收集了企業(yè)在多個(gè)渠道公示的聯(lián)系方式，有效找到企業(yè)負(fù)責(zé)人，開展合作。（許多系統(tǒng)是找企業(yè)工商信息，獲取的法人聯(lián)系方式，法人一般不是決策人，留下的號(hào)碼不是空號(hào)，就是打不通）

因此，系統(tǒng)能獲取大量的企業(yè)資源不能代表資源的有效性，找對(duì)企業(yè)資源、找到企業(yè)決策人才是關(guān)鍵！

數(shù)據(jù)定期更新和維護(hù)，保證數(shù)據(jù)是通過多種渠道獲取最新數(shù)據(jù)，從而做到客戶開發(fā)的可實(shí)施性。避免找到了客戶，卻合作了其他公司的情況發(fā)生，保證有效性。

其次是一些個(gè)性化的推送，會(huì)根據(jù)客戶的行為和偏好，提供個(gè)性化的營銷方案，提高客戶體驗(yàn)和需求的滿足。操作起來方便易上手，加快員工的使用和客戶開發(fā)進(jìn)度，提升辦公效率。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)主動(dòng)開發(fā)客戶軟件（外貿(mào)主動(dòng)開發(fā)客戶軟件有哪些）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)主動(dòng)開發(fā)客戶軟件（外貿(mào)主動(dòng)開發(fā)客戶軟件有哪些）的問題希望對(duì)你有用！