前一種流通型的外貿(mào)公司是從生產(chǎn)廠家采購商品，然后出口銷售給國外客戶。后一種生產(chǎn)型的企業(yè)是將自產(chǎn)的產(chǎn)品直接出口，銷往國外。

一、生產(chǎn)過程跟單的基本要求：1按時交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。按時交貨跟單的要點：2按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。二、生產(chǎn)過程跟單的流程：1、 下達(dá)生產(chǎn)通知書。跟單員接

一、跟單員跟單工作流程 (一)外貿(mào)公司跟單工作流程 外貿(mào)公司跟單工作包括選擇生產(chǎn)企業(yè)、簽訂收購合同、籌備貨物、進(jìn)程跟蹤、商檢(客檢)、訂艙裝船、制單結(jié)匯等幾個步驟。(二)生產(chǎn)企業(yè)跟單工作流程 具備對外進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)

1、產(chǎn)品不同 生產(chǎn)型企業(yè)只能進(jìn)出口自己生產(chǎn)的產(chǎn)品和與產(chǎn)品相關(guān)的設(shè)備原料。貿(mào)易型企業(yè)可以進(jìn)出口一切商品（原則上，不包括有些特定商品）。2、范圍不同 生產(chǎn)型企業(yè)范圍比較集中。貿(mào)易型企業(yè)范圍大，一般為進(jìn)出口所有商品，除

外貿(mào)跟單流程步驟：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的情況給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2.報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，給客戶做

1、所處企業(yè)不同。外貿(mào)公司跟單員所涉及的產(chǎn)品品種、結(jié)算方式等比生產(chǎn)企業(yè)跟單員要相對多些，接觸的企業(yè)面比生產(chǎn)企業(yè)跟單員相對大。2、跟單工作側(cè)重不同。生產(chǎn)企業(yè)跟單員的跟單工作大部分側(cè)重于以生產(chǎn)跟單為主，即以生產(chǎn)過程的

單純生產(chǎn)型它是以產(chǎn)品為主的，而比較流通型，它是經(jīng)營為主的，可以經(jīng)營多家的產(chǎn)品，這就是他們的區(qū)別。

比較流通型外貿(mào)公司跟生產(chǎn)型外貿(mào)公司跟單流程的異同點(要求從全程跟單流程出發(fā))?

第一：價格。自己的工廠生產(chǎn)的東西你賣的話就可以把中間商的利潤轉(zhuǎn)到自己公司。自己自然也就得到的多哦~嘻嘻。第二：公司制度。如果是工廠的話，如果有老外來參觀的話自己心里更有底，公司會大力配合的。況且老外也喜歡跟

看執(zhí)照上的經(jīng)營范圍，主營的是在最前面的，生產(chǎn)型經(jīng)營范圍一般有“生產(chǎn)、加工、制造”等字樣，而商貿(mào)型企業(yè)不能寫。例如有很多的工業(yè)性企業(yè)（生產(chǎn)型企業(yè)），會寫生產(chǎn)，加工，銷售，那主營的話我們可以看成是工業(yè)，稅所那

貿(mào)易公司經(jīng)營范圍只能是銷售，不能有加工生產(chǎn)的貿(mào)易型公司有幾個特點:1、產(chǎn)品種類多訂購數(shù)量少，而且一般試產(chǎn)（打樣）多，而量產(chǎn)訂單少；2、供應(yīng)商變動頻繁，價格，需求地，與公司的配合程度都很容易影響；3、反應(yīng)迅速，貿(mào)易

我個人的理解是生產(chǎn)型的外貿(mào)企業(yè)有自己的加工生產(chǎn)能力，貿(mào)易型的呢，就沒有或者相對比較弱。主要靠賺取差價

生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)和貿(mào)易型外貿(mào)企業(yè)有什么區(qū)別

。按所有制形式，商品流通企業(yè)可分為：國有商品流通企業(yè)、個體私營的商業(yè)企業(yè)、集體商業(yè)企業(yè)（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）以及外商投資商業(yè)企業(yè)、外國商業(yè)企業(yè)等。非流通型企業(yè)是指：生產(chǎn)型企業(yè)中擁有自營的進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)。

生產(chǎn)型的企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量更容易把控；對于產(chǎn)品知識和產(chǎn)品生產(chǎn)流程更易于被業(yè)務(wù)員把握和認(rèn)識；企業(yè)抗風(fēng)險能力強(qiáng)；業(yè)務(wù)員可以接觸更多的流程掌握更多的知識，這些知識主要就是產(chǎn)品方面的；較于外貿(mào)公司會有更多的客戶，有價格優(yōu)勢。

前一種流通型的外貿(mào)公司是從生產(chǎn)廠家采購商品，然后出口銷售給國外客戶。后一種生產(chǎn)型的企業(yè)是將自產(chǎn)的產(chǎn)品直接出口，銷往國外。

（1）生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)與流通型外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)相比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員減少了簽訂內(nèi)貿(mào)合同工作環(huán)節(jié)。（2）生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營進(jìn)口業(yè)務(wù)與流通型外貿(mào)企業(yè)自營進(jìn)口業(yè)務(wù)相比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作是一樣的。

1、產(chǎn)品不同 生產(chǎn)型企業(yè)只能進(jìn)出口自己生產(chǎn)的產(chǎn)品和與產(chǎn)品相關(guān)的設(shè)備原料。貿(mào)易型企業(yè)可以進(jìn)出口一切商品（原則上，不包括有些特定商品）。2、范圍不同 生產(chǎn)型企業(yè)范圍比較集中。貿(mào)易型企業(yè)范圍大，一般為進(jìn)出口所有商品，除

單純生產(chǎn)型它是以產(chǎn)品為主的，而比較流通型，它是經(jīng)營為主的，可以經(jīng)營多家的產(chǎn)品，這就是他們的區(qū)別。

生產(chǎn)型外貿(mào)公司跟流通型外貿(mào)公司有什么相同點?

1.生產(chǎn)型企業(yè)和貿(mào)易型企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別是有無貨物的加工程序。有則為生產(chǎn)型企業(yè)，沒有則為貿(mào)易企業(yè) 2.生產(chǎn)型企業(yè)從狹義來講，有實物產(chǎn)品產(chǎn)出的企業(yè)應(yīng)該為生產(chǎn)型企業(yè) 從廣義來講，一切社會組織將它的輸入轉(zhuǎn)化為輸出的過程為

綜述：生產(chǎn)企業(yè)是自己有生產(chǎn)流水線，貿(mào)易型企業(yè)是自己無生產(chǎn)線，產(chǎn)品倒進(jìn)倒出賺差價，銷售主要為批發(fā)形式，一般為中間代理商或經(jīng)銷商。銷售型企業(yè)是自己無生產(chǎn)線，產(chǎn)品倒進(jìn)倒出賺差價，銷售主要為零售形式，一般為最終代理商

前一種流通型的外貿(mào)公司是從生產(chǎn)廠家采購商品，然后出口銷售給國外客戶。后一種生產(chǎn)型的企業(yè)是將自產(chǎn)的產(chǎn)品直接出口，銷往國外。

工廠代表有生產(chǎn)能力，公司不一定，如貿(mào)易公司也是公司，但不是工廠，因為它沒有生產(chǎn)能力，另外有個共同的地方，均由法人代表注冊，通過國家認(rèn)證的，但是成立依據(jù)的法律法規(guī)不同，公司是依照國家《公司法》的規(guī)定成立的。工廠則

前者只從事貿(mào)易而沒有生產(chǎn)部門和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，后者則是只生產(chǎn)和銷售自己的產(chǎn)品。貿(mào)易型企業(yè)一定要依靠生產(chǎn)型企業(yè)，而生產(chǎn)型企業(yè)可以通過貿(mào)易型企業(yè)拓展自己的產(chǎn)品銷路。法律分析如果流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于保證精確度的最小流量，將導(dǎo)致無輸出

法律分析：兩者有明顯區(qū)別，外貿(mào)企業(yè)指單純的進(jìn)出口企業(yè)，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，銷售給外國，中間掙差價和退稅。生產(chǎn)企業(yè)，是指也有外貿(mào)出口權(quán)，自己是生產(chǎn)廠家，但一般來說只能出自己工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這種企業(yè)他不交

外貿(mào)流通企業(yè)主要就是外貿(mào)公司啊，本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，從生產(chǎn)企業(yè)采購產(chǎn)品再出口或從國外采購進(jìn)口再銷售。生產(chǎn)企業(yè)就不用解釋了吧。

誰知道外貿(mào)流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)別?謝謝!

企業(yè)分為工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè) 企業(yè)又分為外貿(mào)企業(yè)和內(nèi)銷企業(yè) 外貿(mào)企業(yè)包括外貿(mào)工業(yè)和外貿(mào)商業(yè)，同時也可以做一些內(nèi)銷的，只要外貿(mào)是主營，就算外貿(mào)企業(yè)的 所以商品流通企業(yè)包括外貿(mào)商業(yè)企業(yè)，不包括外貿(mào)工業(yè)企業(yè)
外貿(mào)企業(yè)指單純的進(jìn)出口企業(yè)，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，銷售給外國，中間掙差價和退稅。 生產(chǎn)企業(yè)，是指也有外貿(mào)出口權(quán)，自己是生產(chǎn)廠家，但一般來說只能出自己工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這種企業(yè)他不交增值稅，他也沒有退稅，這就是所謂的不征不退。。
前一種流通型的外貿(mào)公司是從生產(chǎn)廠家采購商品，然后出口銷售給國外客戶。后一種生產(chǎn)型的企業(yè)是將自產(chǎn)的產(chǎn)品直接出口，銷往國外。
對于流通型外貿(mào)企業(yè)來說采購成本是由貨值、運費、保險費等組成。
全潤通：生產(chǎn)企業(yè)跟單員的跟單工作大部分側(cè)重于以生產(chǎn)跟單為主，即以生產(chǎn)過程的商品質(zhì)量和數(shù)量的跟蹤為主。因此對生產(chǎn)企業(yè)跟單員的素質(zhì)要求偏重于產(chǎn)品知識、工藝質(zhì)量、一般的外語溝通能力以及計算機(jī)應(yīng)用軟件等方面。由于生產(chǎn)企業(yè)從事外貿(mào)活動的能力不及專業(yè)的外貿(mào)公司，往往跟單員從事幾個崗位的工作，因此對跟單員的要求就是能夠勝任全程跟單的工作。
一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進(jìn)口許可等 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同 3、準(zhǔn)備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口 4、報關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等 5、交貨付運后，得到提單(有時是直接做電放提單) 6、如果付款方式是信用證等方式付款， 需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款 7、憑收匯銀行水單、核銷單、報關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅 二、跟單步驟 1、產(chǎn)前樣的確認(rèn)，船樣的確認(rèn)，生產(chǎn)中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質(zhì)量鑒定，生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品包裝方式，交期的跟催和跟進(jìn)，包括生產(chǎn)的全過程 2、業(yè)務(wù)跟單多為外貿(mào)公司，對技術(shù)的知識要求不是太高，主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)工廠和客人的聯(lián)系，并安排出貨方式和船期，付款等 ，當(dāng)然對于面料（服裝）的質(zhì)量也相當(dāng)重要 擴(kuò)展資料： 一、跟單工作安排 ⒈ 全面準(zhǔn)備并了解訂單資料（客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、面/輔料樣卡、確認(rèn)意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對指示不明確的事項詳細(xì)反映給相關(guān)技術(shù)部和業(yè)務(wù)部，以便及時確認(rèn) ⒉ 務(wù)必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細(xì)并明確、一致（要有文字證明） ⒊ 事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況并對工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評估，做到知根知底 ⒋ 跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時請示公司決定 ⒌ 預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道 6. 訂單跟單員與訂單負(fù)責(zé)人（操作員）要保持密切的聯(lián)系，出于雙方的利益著想，多與對方溝通，將問題降到最低限度 二、外貿(mào)注意事項 1、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等 2、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時向外商解釋及大概需要的時間 3、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務(wù)部門經(jīng)核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整 4、對于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報部門經(jīng)理批準(zhǔn)實施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施 5、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進(jìn)行法定檢驗的等事項，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費合理 6、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔(dān)成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費用較大的，可報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行 7、對于外商需要打樣的，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確人 8、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經(jīng)理復(fù)核 9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn) 10、在定單生產(chǎn)階段，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時間符合同外商的約定 11、對于C&F、CIF價格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運輸 12、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報關(guān)、商品法定檢驗、保險的，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助 13、收匯方式為信用證的，外貿(mào)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯 14、全部收匯后，外貿(mào)人員請對相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財務(wù)部門及時外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系 參考資料資料：百度百科—跟單 參考資料來源：百度百科—對外貿(mào)易