1、提供一個(gè)可供執(zhí)行的具有統(tǒng)一性和確定性的規(guī)則，形成一個(gè)公平、統(tǒng)一和中性的海關(guān)估價(jià)制度，以防止任意或虛假的海關(guān)估價(jià)；2、對(duì)海關(guān)估價(jià)中的完稅價(jià)格制定符合商業(yè)管理的簡(jiǎn)單和公平的標(biāo)準(zhǔn)，且估價(jià)程序應(yīng)是普遍適用的，不應(yīng)

我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是:在貫徹平等互利的原則下,根據(jù)國際市場(chǎng)價(jià)格水平,結(jié)合國別(地區(qū))政策,并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中,影響商品差價(jià)的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語的不同,此外,還須考慮下列因素: ①要考

國際貿(mào)易中定價(jià)的成本結(jié)構(gòu)是什么？答：國際貿(mào)易中定價(jià)的成本結(jié)構(gòu)是是有以下幾個(gè)方面組成的：定價(jià)成本的基本特性包括定價(jià)成本質(zhì)的特性和量的特性，也可稱為定價(jià)成本核算的一般原則。定價(jià)成本的基本特性包括四個(gè)方面：合法性、

（一）交易者原則國際收支是一國與其他國家之間的經(jīng)濟(jì)往來而引起的收入和支付。因此，明確劃分本國和國外的界限，是進(jìn)行國際收支核算的必要前提。在國際收支核算中，本國和國外的界限，主要是依據(jù)交易者原則來確定的：即國內(nèi)是

各個(gè)代表在收到訂購業(yè)務(wù)時(shí),會(huì)將所有的交易單加在一起,看是買多還是賣多,或是買賣相抵,隨后將數(shù)據(jù)信息以簡(jiǎn)單的行話告訴給洛希爾公司的首席代表以調(diào)整價(jià)格。如果開盤價(jià)過高,市場(chǎng)上沒有出現(xiàn)買方,首席代表將會(huì)降低黃金價(jià)格;而如果開盤價(jià)過

物以稀為貴 產(chǎn)量 品質(zhì) 原料 人工 環(huán)境 服務(wù) 成本 市場(chǎng)需求量

商品的價(jià)格，始終是交易磋商的核心條款、在國際貿(mào)易中，正確掌握作價(jià)原則，選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，作好成本核算，是對(duì)外報(bào)價(jià)必須做好的工作。進(jìn)出商品的計(jì)價(jià)原則在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，國際市場(chǎng)行情和購銷意圖，是商品定價(jià)的最主

國際貿(mào)易中 制定價(jià)格掌握哪些原則

先談一下如何面對(duì)客戶一個(gè)最基本的詢價(jià)的處理，客人的要求也許并不很專業(yè)，而且也并沒有提什么特別的要求，那么我們?cè)撛鯓影堰@樣一個(gè)普通的詢價(jià)變成有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，也就是通常說的實(shí)盤呢？你如果只是簡(jiǎn)單的告訴客人你的做法

如果，對(duì)于那些僅僅要產(chǎn)品目錄，PRICELIST最好不要花費(fèi)太多的時(shí)間。當(dāng)然，你如果有時(shí)間，你可以去做，這對(duì)自己要有足夠的耐心，才能做好。我建議公司應(yīng)該專門有一個(gè)新人來負(fù)責(zé)這樣的詢盤，一來可以節(jié)省時(shí)間，二來也能夠鍛煉

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif三

新手一般都會(huì)馬上說：“這個(gè)價(jià)格不高了或者直接告訴客戶，價(jià)格就是這么定的，我無能為力?！逼鋵?shí)沒有必要這樣。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價(jià)格的權(quán)利，都不是什么好主意。2、你只需要禮貌和好奇的問他：“您

外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧都有那些?我是個(gè)外貿(mào)新人,對(duì)于如何報(bào)價(jià)還不是很清楚,幫我下!

試著答一答：外貿(mào)過程中，產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是決定整個(gè)訂單成交的核心，幾乎所有新客戶在第一次與您聯(lián)系時(shí)都會(huì)有一個(gè)價(jià)格周旋的過程。如何縮短/避免這樣的價(jià)格討論周旋，建議您在報(bào)價(jià)前期可以先做如下準(zhǔn)備。一、不要輕易報(bào)價(jià) 當(dāng)

一般公司都會(huì)給你個(gè)外貿(mào)指導(dǎo)價(jià)的吧~新手報(bào)價(jià)要多和老板或者外貿(mào)經(jīng)理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

在商業(yè)操作環(huán)節(jié)中，價(jià)格是最重要的地方，而如何跟客戶談價(jià)格是最重要的環(huán)節(jié)?？蛻糁苯硬辉儍r(jià)購買的情況畢竟是少數(shù)，大多數(shù)都是聯(lián)系買家進(jìn)行協(xié)商價(jià)格。很多時(shí)候我們的報(bào)價(jià)都是有去無返。因?yàn)槲覀儗?duì)價(jià)格是沒有什么控制權(quán)的。一般

1.確定產(chǎn)品類型：首先要確定自己的產(chǎn)品類型，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，尋找適合自己產(chǎn)品的國家或地區(qū)。同時(shí)還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、市場(chǎng)份額等等。2.找尋潛在客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國際貿(mào)易展覽

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

無論對(duì)于外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，價(jià)格是貿(mào)易環(huán)節(jié)中非常重要，又是無法回避的一個(gè)因素，尤其是跟客人之間的價(jià)格談判。通常原因就是因?yàn)橘I賣雙方的信息不對(duì)稱，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客

外貿(mào)新手，不知道怎么跟客戶談價(jià)格，要怎么報(bào)價(jià)呢？首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，

外貿(mào)新手,不知道如何跟客戶談價(jià)格,要如何報(bào)價(jià)?

外貿(mào)成交技巧 01 你要采購某一種產(chǎn)品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會(huì)跟誰合作：與 A進(jìn)行了一段時(shí)間的交流，他們的價(jià)格還算合理，交貨時(shí)間也還可以，他們的態(tài)度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會(huì)支支吾吾，顯得

一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)，不但應(yīng)有完整的價(jià)格術(shù)語表達(dá)式（FOB什么的），還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報(bào)價(jià)有效時(shí)間，因?yàn)閲H市場(chǎng)變化大，價(jià)格常常要隨行就市做調(diào)整的。此外，規(guī)定有效時(shí)間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif

外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶要求報(bào)價(jià)，對(duì)于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時(shí)，按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。3、報(bào)價(jià)時(shí)沒有把握好價(jià)格 價(jià)格，一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國家的用戶對(duì)于價(jià)格的感知度是

1、買家采購經(jīng)驗(yàn)（外貿(mào)術(shù)語的運(yùn)營、采購年限）。2、買家行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（行業(yè)數(shù)據(jù)的運(yùn)用、產(chǎn)品的描述）。二、電子商務(wù)技巧缺乏 1、報(bào)價(jià)時(shí)間不區(qū)分，在對(duì)方的工作時(shí)間報(bào)價(jià)，可以設(shè)置定時(shí)發(fā)送。2、報(bào)價(jià)標(biāo)題不個(gè)性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

一般來說，報(bào)價(jià)有這兩種方法。1、優(yōu)先報(bào)價(jià)法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報(bào)價(jià)，不僅僅是為了爭(zhēng)取客戶，也不僅僅是因?yàn)樾枰鲃?dòng)接近客戶，更多的是為了能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取一個(gè)主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取將價(jià)格控制在一個(gè)自己能夠接受

外貿(mào)報(bào)價(jià)有什么技巧嗎?

做外貿(mào)最應(yīng)該注意的就是各種出口細(xì)節(jié)，避免把貨賣出去了，錢沒收回來。說白了就是怎么降低跨國貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn) 一個(gè)完整的外貿(mào)流程是：客戶開發(fā)——議價(jià)——確定合作并簽合同——付定金——生產(chǎn)——驗(yàn)貨商檢——發(fā)貨——付尾款，

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

國際貿(mào)易出口流程及注意事項(xiàng) (一)\x0d\x0a外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)---四招開啟外貿(mào)之門\x0d\x0a國家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等

第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價(jià)還價(jià)的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場(chǎng)里，給自己留用余地是一定要的。比如說，我們的價(jià)格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓

外貿(mào)報(bào)價(jià)要考慮的因素很多很多，做出口預(yù)算的話要考慮:合同金額、采購成本、FOB總價(jià)、內(nèi)陸動(dòng)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、核銷費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用和退稅收入，然后即可得出利潤。一時(shí)間很難說清楚的。

一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。2、不按照

1一報(bào)價(jià)前對(duì)客戶背調(diào)，評(píng)估調(diào)查信息，為客戶量身定做報(bào)價(jià)單 2-細(xì)節(jié)圖片可以標(biāo)注的就標(biāo)注在圖片里，讓客戶一目了然。3-在做好前期調(diào)查工作下準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，盡可能多把影響價(jià)格的因素考慮進(jìn)去，做準(zhǔn)確報(bào)價(jià)（價(jià)格有效期也要注意）。

外貿(mào)報(bào)價(jià)需要注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)

標(biāo)價(jià)會(huì)是9.99元，這樣的價(jià)格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個(gè)心理。再說商業(yè)談判當(dāng)中，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候就是以取信于人為基礎(chǔ)，所以會(huì)用到尾數(shù)報(bào)價(jià)的方法，在報(bào)價(jià)過程當(dāng)中一定要使用客戶偏愛的數(shù)據(jù)。

在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶挖機(jī)客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報(bào)價(jià)和議價(jià)過程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒有成單呢，關(guān)鍵問題還是在于你和客戶的報(bào)價(jià)洽談過程。下面看看如何做出正確的報(bào)價(jià)

保持一個(gè)連續(xù)的溝通，這個(gè)溝通報(bào)價(jià)我們也是要持續(xù)的呢，不然的話我們這個(gè)斡旋也是很麻煩的呢，有些時(shí)候我們談判，報(bào)價(jià)也是需要不斷的進(jìn)行的，包括我們最后的定價(jià)，這樣一定要以書面的程序來。做好后續(xù)的報(bào)價(jià)吧，也許我們的客戶

就是詢價(jià)與報(bào)價(jià)，還有一輪一輪的價(jià)格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內(nèi)工廠目前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，在無法拉動(dòng)內(nèi)需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經(jīng)很精明了，經(jīng)常貨比三家，那最低價(jià)格壓迫你，還要要求質(zhì)量，所以這就要

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

新人培訓(xùn)外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧

外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的對(duì)外報(bào)價(jià)是系統(tǒng)工程，并不是像國內(nèi)市場(chǎng)的報(bào)價(jià)那么簡(jiǎn)單。其中涉及到非常廣泛的因素，包括：出口商品的國內(nèi)采購價(jià)，包裝費(fèi)，退稅率，辦公管理費(fèi)，國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)用，保險(xiǎn)費(fèi)，海運(yùn)費(fèi)，外匯匯率，遠(yuǎn)期外匯匯率，銀行費(fèi)用等等，還必須清楚地了解國際貿(mào)易價(jià)格條件術(shù)語，以及外國客戶所在國目的港和運(yùn)輸情況。
在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶挖機(jī)客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報(bào)價(jià)和議價(jià)過程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒有成單呢，關(guān)鍵問題還是在于你和客戶的報(bào)價(jià)洽談過程。下面看看如何做出正確的報(bào)價(jià)原則和技巧～ 第一：首先要學(xué)會(huì)判斷客人的 詢盤 ，針對(duì)有效的詢盤來做回復(fù)。這里來將我過去的一文《如何判斷有效的詢盤》給大家參考。雖然，簡(jiǎn)單，但是過去及今天一直被很多人無名人士COPY在四處傳播，不過我今天再給予擴(kuò)充一條，更好地為大家提供參考資料。 　　記住，下面的詢盤可能是真實(shí)的1）他要求你就我們經(jīng)營的某一種產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，同時(shí)具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、提供相關(guān)證書、到貨 港口 等；2）他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒有的相近產(chǎn)品，詢問你是否可以提供生產(chǎn)。 　　同時(shí)，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料。 　　4）他直接寄送樣品給我們，同時(shí)給具體的數(shù)量，材料要求，交貨時(shí)間，要我們給予報(bào)價(jià)及生產(chǎn)一個(gè)COPY樣。記?。簭哪撤N程度上說，這樣的詢盤就等于 定單 ；對(duì)于上面的四種詢盤，我們一定要潛下心來，一個(gè)個(gè)給予客人回復(fù)。記住：最好僅僅對(duì)客人的問題來做回復(fù)，不要涉及太多與客人無關(guān)緊要的話題。 　　回復(fù)中，最為重要的一條可能是報(bào)價(jià)。關(guān)于報(bào)價(jià)需要強(qiáng)調(diào)：如果你想第一次贏得客戶，建議你報(bào)最真實(shí)的價(jià)格，最好控制在10%的利潤留成左右，因?yàn)椋绻撸愕耐芯蜁?huì)也低價(jià)搶走你的客人。業(yè)務(wù)人員最好同公司的負(fù)責(zé)人一起來研討價(jià)格問題，然后給客人來報(bào)價(jià)。 　　第二，專業(yè)。就是讓自己顯得專業(yè)，是行家。同樣，怎樣體現(xiàn)專業(yè)的做法，我也在前文里有說明，請(qǐng)大家留心去讀，去參考。 　　第三，及時(shí)。就是第一時(shí)間給予客人的回復(fù)，不要拖延。如果，通過自己的判斷，覺得是一份有效的詢盤，就立即行動(dòng)起來，給客人第一時(shí)間的回復(fù)。這一條，很重要，因?yàn)榭赡芩彩莻€(gè)中間商，他的客人也在等他的第一時(shí)間回復(fù)。注意：如果，客人的詢盤里注明在某某日前給予回復(fù)，請(qǐng)你一定要做到，否則做了也沒有用。 　　第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價(jià)還價(jià)的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場(chǎng)里，給自己留用余地是一定要的。 　　比如說，我們的價(jià)格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓客人感覺我們有繼續(xù)商談的空間，交易可能繼續(xù)進(jìn)行下去。 　　以上是說的對(duì)付那些可能有效的詢盤來做回復(fù)的。如果，對(duì)于那些僅僅要產(chǎn)品目錄，PRICELIST最好不要花費(fèi)太多的時(shí)間。當(dāng)然，你如果有時(shí)間，你可以去做，這對(duì)自己要有足夠的耐心，才能做好。我建議公司應(yīng)該專門有一個(gè)新人來負(fù)責(zé)這樣的詢盤，一來可以節(jié)省時(shí)間，二來也能夠鍛煉新人。 同時(shí)可以教給新人學(xué)習(xí)外貿(mào)的流程，還可以讓新人尋找新的開發(fā)客戶的方法，比如說一些大型的B2B網(wǎng)站如外貿(mào)邦，新出的外貿(mào)找客戶軟件等等～都是可以嘗試的！外貿(mào)知識(shí)最后就回復(fù)方面來提醒大家： 外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功通常是第一次最為重要。70%-80%的成交是在和客人第一次交往中，通過大概10-20天內(nèi)就可以確定交易的。所以，你的第一次很重要，很重要，就象很多時(shí)候我們?nèi)松牡谝淮我粯?。一定要把握好。而?0%的業(yè)務(wù)是可能通過經(jīng)常拜訪來達(dá)成交易的，這樣的時(shí)間成本對(duì)于一個(gè)公司，一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員是極其昂貴的
在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶挖機(jī)客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報(bào)價(jià)和議價(jià)過程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒有成單呢，關(guān)鍵問題還是在于你和客戶的報(bào)價(jià)洽談過程。下面看看如何做出正確的報(bào)價(jià)原則和技巧～ 第一：首先要學(xué)會(huì)判斷客人的 詢盤 ，針對(duì)有效的詢盤來做回復(fù)。這里來將我過去的一文《如何判斷有效的詢盤》給大家參考。雖然，簡(jiǎn)單，但是過去及今天一直被很多人無名人士COPY在四處傳播，不過我今天再給予擴(kuò)充一條，更好地為大家提供參考資料。 　　記住，下面的詢盤可能是真實(shí)的1）他要求你就我們經(jīng)營的某一種產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，同時(shí)具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、提供相關(guān)證書、到貨 港口 等；2）他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒有的相近產(chǎn)品，詢問你是否可以提供生產(chǎn)。 　　同時(shí)，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料。 　　4）他直接寄送樣品給我們，同時(shí)給具體的數(shù)量，材料要求，交貨時(shí)間，要我們給予報(bào)價(jià)及生產(chǎn)一個(gè)COPY樣。記?。簭哪撤N程度上說，這樣的詢盤就等于 定單 ；對(duì)于上面的四種詢盤，我們一定要潛下心來，一個(gè)個(gè)給予客人回復(fù)。記?。鹤詈脙H僅對(duì)客人的問題來做回復(fù)，不要涉及太多與客人無關(guān)緊要的話題。 　　回復(fù)中，最為重要的一條可能是報(bào)價(jià)。關(guān)于報(bào)價(jià)需要強(qiáng)調(diào)：如果你想第一次贏得客戶，建議你報(bào)最真實(shí)的價(jià)格，最好控制在10%的利潤留成左右，因?yàn)?，如果太高，你的同行就?huì)也低價(jià)搶走你的客人。業(yè)務(wù)人員最好同公司的負(fù)責(zé)人一起來研討價(jià)格問題，然后給客人來報(bào)價(jià)。 　　第二，專業(yè)。就是讓自己顯得專業(yè)，是行家。同樣，怎樣體現(xiàn)專業(yè)的做法，我也在前文里有說明，請(qǐng)大家留心去讀，去參考。 　　第三，及時(shí)。就是第一時(shí)間給予客人的回復(fù)，不要拖延。如果，通過自己的判斷，覺得是一份有效的詢盤，就立即行動(dòng)起來，給客人第一時(shí)間的回復(fù)。這一條，很重要，因?yàn)榭赡芩彩莻€(gè)中間商，他的客人也在等他的第一時(shí)間回復(fù)。注意：如果，客人的詢盤里注明在某某日前給予回復(fù)，請(qǐng)你一定要做到，否則做了也沒有用。 　　第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價(jià)還價(jià)的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場(chǎng)里，給自己留用余地是一定要的。 　　比如說，我們的價(jià)格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓客人感覺我們有繼續(xù)商談的空間，交易可能繼續(xù)進(jìn)行下去。 　　以上是說的對(duì)付那些可能有效的詢盤來做回復(fù)的。如果，對(duì)于那些僅僅要產(chǎn)品目錄，PRICELIST最好不要花費(fèi)太多的時(shí)間。當(dāng)然，你如果有時(shí)間，你可以去做，這對(duì)自己要有足夠的耐心，才能做好。我建議公司應(yīng)該專門有一個(gè)新人來負(fù)責(zé)這樣的詢盤，一來可以節(jié)省時(shí)間，二來也能夠鍛煉新人。 同時(shí)可以教給新人學(xué)習(xí)外貿(mào)的流程，還可以讓新人尋找新的開發(fā)客戶的方法，比如說一些大型的B2B網(wǎng)站如外貿(mào)邦，新出的外貿(mào)找客戶軟件等等～都是可以嘗試的！外貿(mào)知識(shí)最后就回復(fù)方面來提醒大家： 外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功通常是第一次最為重要。70%-80%的成交是在和客人第一次交往中，通過大概10-20天內(nèi)就可以確定交易的。所以，你的第一次很重要，很重要，就象很多時(shí)候我們?nèi)松牡谝淮我粯?。一定要把握好。而?0%的業(yè)務(wù)是可能通過經(jīng)常拜訪來達(dá)成交易的，這樣的時(shí)間成本對(duì)于一個(gè)公司，一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員是極其昂貴的
沒什么技巧，但是需要必要的知識(shí)水平。 如果你沒有學(xué)過國際貿(mào)易專業(yè)的大學(xué)課程，建議你先找一本《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》全面的學(xué)習(xí)，就可以了解外貿(mào)的基本操作方式，包括如何報(bào)價(jià)。
在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶挖機(jī)客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報(bào)價(jià)和議價(jià)過程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒有成單呢，關(guān)鍵問題還是在于你和客戶的報(bào)價(jià)洽談過程。下面看看如何做出正確的報(bào)價(jià)原則和技巧～ 第一：首先要學(xué)會(huì)判斷客人的 詢盤 ，針對(duì)有效的詢盤來做回復(fù)。這里來將我過去的一文《如何判斷有效的詢盤》給大家參考。雖然，簡(jiǎn)單，但是過去及今天一直被很多人無名人士COPY在四處傳播，不過我今天再給予擴(kuò)充一條，更好地為大家提供參考資料。 　　記住，下面的詢盤可能是真實(shí)的1）他要求你就我們經(jīng)營的某一種產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，同時(shí)具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、提供相關(guān)證書、到貨 港口 等；2）他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒有的相近產(chǎn)品，詢問你是否可以提供生產(chǎn)。 　　同時(shí)，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料。 　　4）他直接寄送樣品給我們，同時(shí)給具體的數(shù)量，材料要求，交貨時(shí)間，要我們給予報(bào)價(jià)及生產(chǎn)一個(gè)COPY樣。記?。簭哪撤N程度上說，這樣的詢盤就等于 定單 ；對(duì)于上面的四種詢盤，我們一定要潛下心來，一個(gè)個(gè)給予客人回復(fù)。記?。鹤詈脙H僅對(duì)客人的問題來做回復(fù)，不要涉及太多與客人無關(guān)緊要的話題。 　　回復(fù)中，最為重要的一條可能是報(bào)價(jià)。關(guān)于報(bào)價(jià)需要強(qiáng)調(diào)：如果你想第一次贏得客戶，建議你報(bào)最真實(shí)的價(jià)格，最好控制在10%的利潤留成左右，因?yàn)椋绻?，你的同行就?huì)也低價(jià)搶走你的客人。業(yè)務(wù)人員最好同公司的負(fù)責(zé)人一起來研討價(jià)格問題，然后給客人來報(bào)價(jià)。 　　第二，專業(yè)。就是讓自己顯得專業(yè)，是行家。同樣，怎樣體現(xiàn)專業(yè)的做法，我也在前文里有說明，請(qǐng)大家留心去讀，去參考。 　　第三，及時(shí)。就是第一時(shí)間給予客人的回復(fù)，不要拖延。如果，通過自己的判斷，覺得是一份有效的詢盤，就立即行動(dòng)起來，給客人第一時(shí)間的回復(fù)。這一條，很重要，因?yàn)榭赡芩彩莻€(gè)中間商，他的客人也在等他的第一時(shí)間回復(fù)。注意：如果，客人的詢盤里注明在某某日前給予回復(fù)，請(qǐng)你一定要做到，否則做了也沒有用。 　　第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價(jià)還價(jià)的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場(chǎng)里，給自己留用余地是一定要的。 　　比如說，我們的價(jià)格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓客人感覺我們有繼續(xù)商談的空間，交易可能繼續(xù)進(jìn)行下去。 　　以上是說的對(duì)付那些可能有效的詢盤來做回復(fù)的。如果，對(duì)于那些僅僅要產(chǎn)品目錄，PRICELIST最好不要花費(fèi)太多的時(shí)間。當(dāng)然，你如果有時(shí)間，你可以去做，這對(duì)自己要有足夠的耐心，才能做好。我建議公司應(yīng)該專門有一個(gè)新人來負(fù)責(zé)這樣的詢盤，一來可以節(jié)省時(shí)間，二來也能夠鍛煉新人。 同時(shí)可以教給新人學(xué)習(xí)外貿(mào)的流程，還可以讓新人尋找新的開發(fā)客戶的方法，比如說一些大型的B2B網(wǎng)站如外貿(mào)邦，新出的外貿(mào)找客戶軟件等等～都是可以嘗試的！外貿(mào)知識(shí)最后就回復(fù)方面來提醒大家： 外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功通常是第一次最為重要。70%-80%的成交是在和客人第一次交往中，通過大概10-20天內(nèi)就可以確定交易的。所以，你的第一次很重要，很重要，就象很多時(shí)候我們?nèi)松牡谝淮我粯?。一定要把握好。而?0%的業(yè)務(wù)是可能通過經(jīng)常拜訪來達(dá)成交易的，這樣的時(shí)間成本對(duì)于一個(gè)公司，一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員是極其昂貴的
我是做汽車配件出口的，首先不要太著急，要想盡快成交，有幾個(gè)必要的條件你自己看做到?jīng)]有，第一你是否對(duì)國內(nèi)供貨方面的情況很清楚，這個(gè)非常必要，原因有二：國外找你詢價(jià)的都希望你能在盡可能短的時(shí)間報(bào)價(jià)，如果你拖的時(shí)間太長，自然不會(huì)再理你；還有就是對(duì)詢價(jià)者也要有所區(qū)分，對(duì)那些不太可能成交的不要花費(fèi)太多的時(shí)間。第二報(bào)的價(jià)格要合適，一般外商看到太離譜的價(jià)格是不愿和你討價(jià)還價(jià)的，你要知道，他能向你詢價(jià)，就也能向別人詢價(jià)，很可能你只是給他報(bào)價(jià)的二十個(gè)或更多的人中的一個(gè)，這里有個(gè)巧門，制定價(jià)格之前，先裝成買家向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括國內(nèi)和其它發(fā)展中國家的）詢價(jià)，一般詢十幾個(gè)有代表性的，然后把他們報(bào)的價(jià)去掉一個(gè)最高的，去掉一個(gè)最低的，再求個(gè)平均數(shù)出來，那個(gè)基本上就是國際市場(chǎng)的真實(shí)的平均價(jià)了，你報(bào)價(jià)的時(shí)候，報(bào)的比這個(gè)平均價(jià)略低，是比較合理的，這樣會(huì)增加外商和你合作的機(jī)率?。?br>對(duì)方一般都不會(huì)給你價(jià)格的了，就算給了你,也是有相當(dāng)保留的. 你只需要做好自己的報(bào)價(jià)就可以了. 報(bào)價(jià)的原則是: 一、不要獅子開大口，拿價(jià)格來試探對(duì)方的底線，這樣很危險(xiǎn)，很容易失去自己的誠信。 二、爭(zhēng)取價(jià)格準(zhǔn)確，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量，新穎程度決定自己的利潤，利潤確定了，價(jià)格自然就出來了。 三、盡可能一次性報(bào)價(jià)，如果再往下調(diào)，也就是調(diào)個(gè)1%-3%。這樣的話，就算做不成，你在客戶心目中也都是個(gè)誠實(shí)和值得信賴的人。 四、報(bào)價(jià)盡可能詳細(xì)，多帶技術(shù)參數(shù)。證明自己是專業(yè)人士，沒有人愿意和什么都不懂的業(yè)務(wù)員打交道。 五、注意時(shí)效性，在報(bào)價(jià)條款中盡可能的保護(hù)自己，一些關(guān)鍵材料的價(jià)格調(diào)動(dòng)，匯率的變化盡可能考慮在里面。 六、注意結(jié)算方式，一些自己接受不了的付款方式最好注明，不要浪費(fèi)大家時(shí)間。 如果對(duì)方報(bào)價(jià)的話，你可以反過來理解。 讓他盡可能提供上面幾項(xiàng)的逆向條款羅?。?br>　　為了正確掌握我國進(jìn)出口商品價(jià)格，除應(yīng)遵循上述作價(jià)原則外，還必須考慮下列因素: 　　 　　1.要考慮商品的質(zhì)量和檔次 　　 　　在國際市場(chǎng)上，一般都貫徹按質(zhì)論價(jià)的原則，即好貨好價(jià)，次貨次價(jià)，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標(biāo)，品牌的知名度，都影響商品的價(jià)格。 　　 　　2.要考慮運(yùn)輸距離 　　 　　國際貨物買賣，一般都要通過長途運(yùn)輸。運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近，影響運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開支，從而影響商品的價(jià)格。因此，確定商品價(jià)格時(shí)，必須核算運(yùn)輸成本，做好比價(jià)工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價(jià)。 　　 　　3.要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件 　　 　　在國際貿(mào)易中，由于交貨地點(diǎn)和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)有別，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須考慮這些因素。例如，同一運(yùn)輸距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF投機(jī)倒把成交同按Exship條件成交，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同。 　　 　　4.要考慮季節(jié)性需求的變化 　　 　　在國際市場(chǎng)上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價(jià)。過了節(jié)令的商品，其售價(jià)往往很低，甚至以低于成本的“跳樓價(jià)”出售。因此，應(yīng)充分利用季節(jié)性需求的變化，切實(shí)掌握好季節(jié)性差價(jià)，爭(zhēng)取按對(duì)我有利的價(jià)格成交。 　　 　　5.要考慮成交數(shù)量 　　 　　按國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價(jià)格。即成交量大時(shí)，在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)優(yōu)惠，或者采用數(shù)量折扣的辦法;反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時(shí)，也可以適當(dāng)提高出售價(jià)格。那種不論成交量多少，都采取同一個(gè)價(jià)格成交的做法是不當(dāng)?shù)?，我們?yīng)當(dāng)掌握好數(shù)量方面的差價(jià)。 　　 　　6.要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 　　 　　支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，都影響商品的價(jià)格。例如，同一商品在其它交易條件相同的情況下，采取預(yù)付貨款和憑信用證付款方式下，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。同時(shí)，確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)爭(zhēng)取采用對(duì)自身有利的貨幣成交，如采用不利的貨幣成交時(shí)，應(yīng)當(dāng)把匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去，即適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購買價(jià)格。 　　 　　此外，交貨期的遠(yuǎn)近，市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好與否等因素，對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響，我們必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上通盤考慮，權(quán)衡得失，然后確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。