基本簡歷 姓名:XXX國籍: 中國 目前所在地: 廣州 民族: 漢族 戶口所在地: 廣西 身材: 157 cm?48 kg 婚姻狀況: 未婚 年齡: 25 歲 培訓認證:誠信徽章: 求職意向 人才類型: 普通求職? 應聘職位: 貿易類:外貿跟單船務 業(yè)務助理

跟單員求職信范文篇1 姓名： 個人簡歷 國籍： 中國 目前住地： 廣州 民族： 漢族 戶 籍 地： 清遠 身高體重： 160 cm kg 婚姻狀況：未婚 年齡：24 歲 求職意向及工作經歷 人才類型：普通求職 應聘職位： 外貿跟單：

跟單員個人簡歷范文(一)姓名： 個人簡歷 國籍： 中國 目前住地： 廣州 民族： 漢族 戶 籍 地： 清遠 身高體重： 160 cm kg 婚姻狀況：未婚 年齡：24 歲 求職意向及工作經歷 人才類型：普通求職 應聘職位： 外貿跟單：

【外貿求職簡歷范文一】 個人基本信息 姓名: 性別:女 年齡:23歲 工作年限:1~2年 學歷:大專 期望工作地區(qū):徐州市內 求職意向 期望從事職業(yè): 外貿業(yè)務員,外貿跟單 工作經歷 工作時間:2010年8月—至今 公司名稱:徐××貿易公司 職

外貿業(yè)務簡歷范文【一】 個人信息 姓名: 性別: 婚姻狀況: 民族: 漢族 戶籍: 年齡: 現所在地: 身高: 希望地區(qū): 希望崗位: 求職意向 人才類型: 普通求職 可到職日期: 兩周 求職類型: 全職 工作年限: 3 年 應聘崗位職能: 經濟/

1. 良好的溝通能力,能夠熟練與外商溝通,并且獨立完成接單,跟單工作。 2. 參加過多屆展會,包括代表公司赴國外舉辦展會,開發(fā)了一定的客戶群(包括國內外)。 3. 熟悉外貿進出口流程。 外貿業(yè)務員簡歷范文【三】 姓名: 國籍: 中國 目前

外貿業(yè)務跟單簡歷范文

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戶 籍：年 齡：現所在地：身 高：聯系電話：電子郵箱：求職意向：希望崗位：外貿經理/主管 工作年限：9 職 稱：無職稱 求職類型：全職 可到職日期：隨時 月薪要求：面議 工作經歷 xx年3月—至今xx有限公司，擔任外貿經

外貿業(yè)務跟單簡歷范文【一】 姓名: *** 國籍: 中國 目前所在地: 白云區(qū) 民族: 漢族 戶口所在地: 陽江 身材: 160 cm 46 kg 婚姻狀況: 未婚 年齡: 27 培訓認證: 求職意向及工作經歷: 應聘職位: 市場/營銷、服裝/紡織/皮革跟單

外貿業(yè)務簡歷范文【一】 個人信息 姓名: 性別: 婚姻狀況: 民族: 漢族 戶籍: 年齡: 現所在地: 身高: 希望地區(qū): 希望崗位: 求職意向 人才類型: 普通求職 可到職日期: 兩周 求職類型: 全職 工作年限: 3 年 應聘崗位職能: 經濟/

【外貿求職簡歷范文一】 個人基本信息 姓名: 性別:女 年齡:23歲 工作年限:1~2年 學歷:大專 期望工作地區(qū):徐州市內 求職意向 期望從事職業(yè): 外貿業(yè)務員,外貿跟單 工作經歷 工作時間:2010年8月—至今 公司名稱:徐××貿易公司 職

外貿求職簡歷范文

外貿業(yè)務員個人年度工作總結【一】回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托

外貿業(yè)務員工作總結范文1 我是XX年初走上新鋼聯的外貿工作崗位的。在過去的一年中,我邊學邊干,親身經歷了新鋼聯外貿工作的艱辛、開拓、和進步。 與新鋼聯的其他業(yè)務相比,我們的外貿業(yè)務還顯得很弱小,共有5個人。在XX年中,我們完成了出

外貿業(yè)務員工作 總結報告 1 2019年即將畫上圓滿的句號,這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士,在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代,我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@一年與xx同行的點滴,頗有感觸,現將工作以來的感受和工作體會

關于外貿業(yè)務員工作總結報告范文 篇一:外貿述職報告 我是去年機構改革時于四月十八日來外經局工作的。在近一年工作中,在市委、市政府的正確領導下,局黨組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委(擴大)會議精神,解放思想,開拓創(chuàng)新,銳意進

外貿業(yè)務員工作總結1   一、業(yè)務才能   1、對公司和產品必然要很熟悉。   進入一個行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識,熟悉公司的操作模式和樹立客戶關系群。在市場開拓和實際工作中,我學到了如何定位市場偏向和產

積極參加局機關組織的政治活動,能針對辦公室工作特點,擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料,進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本,執(zhí)政之基,力量之源,是推進建設中國特色社會主義的根本保證,通過深刻領會其精神實質,用以指導自己

我為大家準備了外貿業(yè)務員工作報告范文三篇,歡迎閱讀! 外貿業(yè)務員工作報告范文一 成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還

外貿業(yè)務員工作報告范文三篇

貿易公司的 報告總結 1 在20___年的工作中,國家貿易部作為公司的綜合職能部門,在市局黨組的領導下,在省局辦公室的關心幫助和具體指導下,轉變思想觀念,強化服務意識,提高自身素質和工作質量,努力圍繞中心任務開展工作,較好地發(fā)揮了職能

外貿業(yè)務員工作 總結報告 1 2019年即將畫上圓滿的句號,這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士,在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代,我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@一年與xx同行的點滴,頗有感觸,現將工作以來的感受和工作體會

經過兩個月的工作,我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習,加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,在現實的工作中才會得心應手,應對自如。 在實際操作中,我深刻體會到,國際貿易的中間環(huán)節(jié)多,涉及

工作多的時候,想得多的是本身把他搞定,每個環(huán)節(jié)都本身去跑,卻疏忽了團隊的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團隊的力量,再施展自身的優(yōu)勢:貿易知識,學習接收才能較好。繼續(xù)總結和改進,進步素質。    外貿業(yè)務員工作總結2

2021外貿專員年終個人工作總結范文(一) 在公司近x個月的外貿工作與學習中,逐步熟悉了公司的運作體制和經營概念。2021年也接近尾聲,首先對個人業(yè)務工作做如下總結: 一、業(yè)務能力 1、對公司和產品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作,

外貿月工作總結范文篇1 工作已經有兩個月了,漸漸地由對外貿行業(yè)的新奇轉入到瑣碎的細節(jié)中。剛進公司的時候,我是有些忐忑的,一方面來自其他外貿業(yè)務員的描述:耐力,壓力,還要考驗反應力。另一方面來自對這個行業(yè)的陌生,雖然在學校系統(tǒng)的

國際貿易工作總結報告范文

業(yè)務簡歷范文(一) 個人信息 xuexila 性別: 女 婚姻狀況: 未婚 民 族: 漢族 戶籍: 湖南-永州 年 齡: 25 現所在地: 廣東-深圳 身 高: 165cm 希望地區(qū): 廣東-深圳、 香港 希望崗位: 貿易類 尋求職位: 總經理助理、 外貿業(yè)務

外貿經理簡歷范文【一】 基本信息 姓 名：性 別：婚姻狀況：民 族：戶 籍：年 齡：現所在地：身 高：聯系電話：電子郵箱：求職意向：希望崗位：外貿經理/主管 工作年限：9 職 稱：無職稱 求職類型：全職 可到職日期

經濟與貿易專業(yè)個人簡歷范文【二】 姓名：三年以上工作經驗 | 女 | 28歲 居住地：上海 電　話：E-mail：最近工作 [ 3 年1個月]公　司：上海XX 國際貿易 有限公司 行　業(yè)：貿易/ 進出口 職　位：資深業(yè)務 最高

業(yè)務員個人簡歷范文(一) 姓名: xxx 性別:女 出生年月: 1983年x月x日 學校: xx外國語大學 專業(yè): 外貿 英語 移動電話: xxxxxx 教育背景: xx外國語大學 英語 專業(yè)2002-2006.并獲得學士學位證書 主要學科:《計算機網絡及其應用》,《

所屬行業(yè): 擔任職務: 業(yè)務助理 工作描述: 對公司每季男裝面料新品,通過備齊相關資料與業(yè)務經理登門拜訪客戶介紹我司的新品優(yōu)點與缺點及性能方面為主;與供應商溝能聯系,跟進訂貨交期的情況、船樣、合同、及相應質量等問題跟進及上理。保證

【外貿求職簡歷范文一】 個人基本信息 姓名: 性別:女 年齡:23歲 工作年限:1~2年 學歷:大專 期望工作地區(qū):徐州市內 求職意向 期望從事職業(yè): 外貿業(yè)務員,外貿跟單 工作經歷 工作時間:2010年8月—至今 公司名稱:徐××貿易公司 職

外貿業(yè)務簡歷范文【一】 個人信息 姓名: 性別: 婚姻狀況: 民族: 漢族 戶籍: 年齡: 現所在地: 身高: 希望地區(qū): 希望崗位: 求職意向 人才類型: 普通求職 可到職日期: 兩周 求職類型: 全職 工作年限: 3 年 應聘崗位職能: 經濟/

外貿業(yè)務簡歷范文

　　總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，為此我們要做好回顧，寫好總結。我們該怎么去寫總結呢？以下是我精心整理的企業(yè)外貿工作總結，希望能夠幫助到大家。 企業(yè)外貿工作總結1 　　 一、主要工作 　　全年共完成進出口貿易總額數萬美元，其中出口貿易總額數萬美元，進口貿易總額數萬美元。 　　（一）切實為外貿企業(yè)服務。為進一步了解貿易壁壘對我公司的影響，一年來，認真按照公司要求，深入出口企業(yè)走訪調研，認真填好國外貿易壁壘對加工貿易影響的調查問卷，了解了企業(yè)所面臨的困難，掌握了企業(yè)的出口動態(tài)。積極參加公司組織的中小企業(yè)開拓資金、出口信用保險、電子商務等業(yè)務培訓會等，幫助公司了解出口信用保險知識及相關政策，有助于企業(yè)降低風險、減輕成本、增加企業(yè)融資途徑，同時也提高我了我自身的素質，促進了我公司利用電子商務平臺來開拓國際市場，努力保持公司外貿的穩(wěn)定發(fā)展。 　　（二）積極爭取項目資金，促進企業(yè)健康發(fā)展。20xx年，為公司向上級部門爭取數數補貼資金數萬元，實現以項目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。 　　 二、出口匯率對生產成本的影響 　　出口匯率直接左右生產成本，自20xx年匯改以來，人民幣對美元升值幅度已累計達到20%左右，而人民幣升值最直接的影響就是對外貿易。當人民幣升值時，進口中間產品的外幣價格下降，使成本構成發(fā)生變化，降低成本的對外依存度，降低成本水平。如果出口商品鎖定外幣價格，外幣貶值就會導致企業(yè)收益下降甚至虧本。尤其是技術含量較高、建設周期較長的大型成套設備產品，匯率波動較大，企業(yè)面臨的匯率風險也越大。 　　 三、三種貿易各有優(yōu)劣 　　加工貿易分來料加工和進料加工，來料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商，收取加工費；進料加工是自己付匯購買料件加工成成品之后復出口，之間的區(qū)別在于物權所屬不同。與一般貿易相比，好處在于：全額保稅，就是說進口的東西不用繳一分錢的稅收，包括關稅和增值稅。加工貿易也有退稅，加工過程中所使用的國產料件是可以退稅的。但加工貿易商品必須全部復出口，做核銷。相比一般貿易，加工貿易的海關監(jiān)管方式也嚴格的多，復雜的多。 　　加工貿易與一般貿易的最大區(qū)別就是進口時加工貿易不用交關稅和增值稅，一般貿易就得交了，其次加工貿易還分來料，進料，輔料，常見的就是這三種，其中來料加工貿易出口不收匯，由國外客戶免費提供原材料，買方只負現加工，收取加工費，加工完成品后，再返回賣方，進料就是出口可以收匯，是國內出口單位自籌資金購進原材料加工成品也口。一般貿易的話就沒有限制了，正常進出都可以，出口收匯，進口交關稅，付匯。 　　 四、出口市場前景分析 　　隨著全球金融危機的神話及其影響向實體經濟擴散，向新興經濟體和發(fā)展中國家蔓延，20xx年是我國進入新世紀以來經濟發(fā)展面臨困難最大、挑戰(zhàn)最嚴峻的一年，我外貿發(fā)展面臨的國內環(huán)境更加嚴峻，進出口貿易特別是出口增長可能大幅回落，一是發(fā)達經濟體全面衰退，國際貿易增速急速下降，外需將繼續(xù)萎縮。二是國內外大量企業(yè)破產倒閉，嚴重侵蝕我出口增長的微觀基礎。三是全球面臨通貨緊縮，世界貿易價格總體下行，嚴重制約我出口額增長。四是經濟衰退必然導致貿易保護主義盛行，使我出口面臨的外部環(huán)境進一步趨緊。五是在外需持續(xù)收縮情況下，我國出口鼓勵政策可維持出口企業(yè)開工和就業(yè)，但可能導致其他國家對我國實行貿易保護措施，總體來說，20xx年我國出口形勢不樂觀，或將出現先降后穩(wěn)的總體走勢。 　　 五、對公司發(fā)展的建議 　　一年來，公司的發(fā)展面臨著嚴峻的市場形勢：一是國際金融危機持續(xù)加重。當前，金融危機已從虛擬經濟向實體經濟蔓延并進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現，危機帶來的滯后效應在我區(qū)已在逐步擴大加重。二是地方經濟外向度偏低。由于經濟外向度不高，外資、外貿總量偏小，也沒有大型的支撐型項目、企業(yè)，地方企業(yè)產品在龐大的國際市場所占份額極其微小，以致國際競爭力不強，同時也未能有效利用國際資源、資金、技術、人才等，發(fā)展的動力和明顯后勁不足。對此，我建議從以下幾方面著手： 　　1、強化政策支持，促進企業(yè)開展對外貿易。經常與市商務局、海關、銀行、稅務取得聯系和協調，了解和利用國家對外貿進出口企業(yè)的一些新的政策和出口企業(yè)的扶持政策，促進外貿進出口工作朝著良好的方向發(fā)展。幫助企業(yè)吃透用活國家、省、市支持外貿發(fā)展的有關政策，認真做好政策宣傳，扭轉過去那種“有好政策企業(yè)卻不知運用”的尷尬局面，要在國際市場開拓、出口品牌建設等方面對企業(yè)給予支持，擴大公司外貿出口實績。 　　2、努力調整產業(yè)結構。繼續(xù)轉變外貿增長方式，積極引導企業(yè)培育自主品牌和高附加值產品，做好國家和省市級出口品牌培育工作，改變自營出口產品單一局面，扭轉外貿“滯退”局面。 　　3、加大培植力度，壯大出口實體。積極培植新興出口產品，宣傳出口鼓勵政策，全方位開展進出口服務，實行分類指導，促使對外貿易快速增長。 　　4、加大招商引資。一要不斷改進工作方法。要樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。要搞好內資與外資相結合，數量與質量相結合，項目與市場相結合，引商與安商相結合。二要積極洽談、跟蹤項目。要有克難奮進的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，積極洽談、跟蹤項目。碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹數數要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。要加大跟蹤落實力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產，投產項目抓效益，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。 　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?；厥滓荒辏疑罡泄景l(fā)展的艱辛，作為公司的一份子，公司的飛速發(fā)展也是我不斷前行的堅實動力！在今后的工作中，我將不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為數數的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！ 企業(yè)外貿工作總結2 　　轉眼，送走了20xx年，迎來了20xx年，過去的一年里，在領導正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就20xx年度各方面的工作情況作簡單的總結和匯報。 　　 一、日常工作 　　1、嚴格執(zhí)行庫存現金限額，審核現金報銷單據的真實性合理性。 　　2、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。對庫存的現金放入保險柜，保證庫存現金的安全 　　3、隨時掌握銀行存款余額，保管好現金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，對于這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。 　　4、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，做工資表交由領導審批。在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細，不出差錯. 　　5、認真核對銀行對賬單，做好記錄，對對賬單余額不符的款項及時查明原因。 　　 二、其他工作 　　配合各部門做好統(tǒng)計收付款登記，及時給領導準確的資金情況。完成領導交辦的其他事項。 　　 三、回顧檢查自身存在的問題，我認為： 　　因我公司為外貿企業(yè)，針對外貿的資金結匯匯率差異大，不夠了解時事，不能準確判斷局勢對匯率的影響。 　　 四、對針對以上問題，今后的努力方向是： 　　加強理論學習，進一步提高工作效率。對業(yè)務的熟悉，必須通過相關專業(yè)知識的學習，解決問題的能力，努力學習。 　　綜上所述。在過去的一年里，付出過努力，也得到過回報。在今后我會用用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。 企業(yè)外貿工作總結3 　　因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面： 　　 1. 公司經營產品及價格定位： 　　A. 公司的主營產品 ，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。 　　買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。 　　報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。 　　B. 報價表 　　公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(PRICELIST)。 　　此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。 　　報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。 　　摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。 　　外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。 　　 2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何? 　　這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。 企業(yè)外貿工作總結4 　　時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。 　　在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來更多客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。 　　在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。 　　在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)現有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。 　　在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。 　　實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。 　　第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。 　　第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。 　　因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。 　　這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該更多，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。 　　總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現。 　　另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的.部分應該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的基礎上售賣出產品，之后如果哪項外購的產品。 　　品價格上漲了，公司就因以外購合同上實際價格最為成本價格，公司不得以任何理由提高成本價格，要么就按照原來的價格表。聯合他們是不講誠信可以任意違約，但是我們不能學他們，他們那樣的行為該遭到講誠信的生意的人鄙視。第四，當國外客人匯出貨款并且合作的貿易公司也查到貨款到賬的同時請貿易公司傳真一份清晰的貨款到賬并有清楚匯兌記錄的通知單給我們，而且我也要持有一份，不然每次貨款有沒有到賬只能聽憑劉總的說辭，沒見到賬單我無從清楚是否貨款到了。 　　如果萬一弄錯了，貨款其實沒到我們又急沖沖地發(fā)了貨，我無法償還貨款給公司。第五，還是我們說了很多次了的，請公司把那些條規(guī)叫文員明文清楚，不要像上次那樣對外購設備成本價兩個點的事產生疑問導致大家意見不一致。大家做銷售不容易，公司也不容易，希望大家互相體諒，不屬于我的東西我絕不要，屬于我的部分我一定要拿回，要么就不做，免得浪費血汗。 　　大家都是有血有肉的人，公司提供的這個就業(yè)機會與鍛煉的機會我永遠都不會忘，更不會胳膊肘往外拐吃里扒外，其中發(fā)生的一些小小的利益之爭，我只是想讓自己心里平衡，想讓公司以后也做到公平。如果我作為一個業(yè)務員連自己那丁點所得都不清楚，那不用做業(yè)務了，客戶可以隨便忽悠你在你的報價上大做文章。 　　展望20xx，希望自己可以做出驚人的業(yè)績，祝公司明年再創(chuàng)輝煌。 企業(yè)外貿工作總結5 　　轉眼，送走了20xx年，迎來了20xx年，曩昔的一年里，在領導正確引導和各部門的鼎力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就20xx年度各方面的工作環(huán)境作簡單的總結。 　　 一、日常工作 　　1、嚴格執(zhí)行庫存現金限額，審核現金報銷單據的真實性合理性。 　　2、嚴格包管現金的平安，防止收付毛病。對庫存的現金放入保險柜，包司庫存現金的平安 　　3、隨時控制銀行存款余額，保管好現金，收據，保險柜暗碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，對付這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何毛病，我想這一點應該是值得自滿的。 　　4、每月編制工資報表，到月底實時匯總各部門當月考勤環(huán)境，做工資表交由領導審批。在工資的發(fā)放歷程中，做到認真仔細，不失足誤。 　　5、認真核對銀行對賬單，做好記錄，對對賬單余額不符的款項實時查明原因。 　　 二、其他工作 　　共同各部門做好統(tǒng)計收付款掛號，實時給領導精確的資金環(huán)境。完成領導交辦的其他事項。 　　 三、回首反省自身存在的問題，我覺得： 　　因我公司為外貿企業(yè)，針對外貿的資金結匯匯率差異大，不敷了解時事，不能精確斷定局勢對匯率的影響。 　　 四、對針對以上問題，往后的盡力偏向是： 　　增強理論學習，進一步進步工作效率。對業(yè)務的熟悉，必須通過相關專業(yè)知識的學習，辦理問題的才能，盡力學習。 　　綜上所述。在曩昔的一年里，支付過盡力，也獲得過回報。在往后我會用用嚴肅認真的態(tài)度觀待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行，并在工作中控制財務人員應該控制的原則。作為財務人員分外必要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能欠亨世故人情。只有賡續(xù)的進步業(yè)務程度能力使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完本錢職工作。 企業(yè)外貿工作總結6 　　時間飛快，轉眼間20xx年就過去了。想想也是去年這個時候，自己寫了一篇20xx年的總結，今天在這又寫一篇20xx年的總結，想看看自己改變了些什么，而自己又被改變了些什么。 　　對學習的總結：20xx年，這一年我由大一進入了大二，學習的內容也發(fā)生了改變。專業(yè)知識的深入，也更加的晦澀難懂。也許是自己從來沒有好好學習，現在讓把學過的東西數出來，還真的數不出幾樣。我想過，大學三年如果不拿一次獎學金，那該多丟人啊！剛進大二時，不斷的告訴自己以后要好好學習，要抵制大學里享受的誘惑，爭取拿一次獎學金。唉，眼看著期末考試就要來了，自己復習的怎么樣， 心里真沒有底。20xx年，這一年，我大二了，要學的東西更多了。專業(yè)的精通，是我以后找工作的保障。他們都說，我們的專業(yè)學的已經差不多了，但讓我們說出來學到哪些東西的時候，卻一句也說不出來。往往就是一種惰性思想在左右著我們，好像我們并沒有意識到將來的壓力，貪圖著大學里的安逸。這一時的安逸，我想以后將會是我們一輩子的痛苦。好好學習，天天向上，這句小學時的口號，似乎對今天的我們已經沒有什么作用了。缺少了學習，缺少了向上，我們還是學生嗎？ 　　對工作的總結：20xx年，我在基地已經整整一年了，也就是說我做外貿已經整整一年了。外貿相對來說，是我比較對口的工作了。我們電子商務出來以后，就是做外貿 ，這是老師對我們說的。我想也是，我們除了做這個，我們還能做什么！所以當很多人選擇放棄的時候，我依然選擇堅持。堅持，不是一件容易的事，尤其是大冬天的每天早上堅持六點多起床，每天晚上十點鐘才能回宿舍，每天要在電腦前坐六七個小時，每天都感覺覺沒有睡夠。但是，我堅持下來了 ，這不是一件值得炫耀的事，但對我自己來說卻是一次很大的勝利。工作的技巧，似乎還有很多要學習的地方。貿易的操作，客戶的溝通，等等...自己要學的真的有很多。我看著我在基地一步一步的成長，身份慢慢的發(fā)生轉變。起初對外貿的生疏到現在對外貿熟練的操作，由一個學生的身份轉變?yōu)閱T工的身份。工作中認識了很多人，明白了我們是一個團隊，工作中的困難，我們一起克服。炎熱的夏天，我們在工作。寒冷的冬天，我們還是在工作。我們僅僅靠的是一份堅持，有了目標，才有了堅持。他們跟我說，這樣的堅持值得嗎。我很確定的告訴他們，值得！因為我知道我想要的是什么??！雖然工作中還存在著很多問題，至今也沒拿到訂單，這只能說明我的積累還不夠，我相信當我積累足夠時，我會取得一個好的成績的！ 　　對生活的總結：20xx年，我又“老了”一歲，又成熟了一些，又懂得了些生活的艱辛。生，容易；活，容易；生活不容易。每天過著教室，基地，宿舍，簡單而又充實的生活。每天上班，每天周末做兼職，多好的生活啊，有時候周日沒什么事，睡一下懶覺，這更是一種享受了。沒有了以前的那種懶散，有的只是飯后匆匆的腳步?？旃?jié)奏的生活，提升了我的工作效率，更是填補了以前那種精神的空虛。我不知道我該把精神寄托在哪兒，我只有一心一意的工作。只有這樣，我才覺得是有意義的。生活少不了朋友，宿舍的兄弟不必說，一年的了解，讓我們更融洽，他們說大學的兄弟就是一輩子的兄弟！工作上的朋友，一年的接觸，我們更團結。兄弟，朋友，同事，構成了我生活的全部內容。友情，親情，我都不缺少，愛情也會有的，生活還是很美好。20xx年的生活就這樣結束了，我希望在20xx年我會有一個華麗的轉身！ 　　20xx年走了，我發(fā)現我改變了很多，也被改變了很多！生活還在繼續(xù)，我們還要繼續(xù)成長。20歲的我們希望有個更好的20xx年?。?！
工作 總結 是對工作的檢查與分析，也會為了以后工作不在出現相同的問題，避免錯誤的發(fā)生。下面就讓我?guī)闳タ纯促Q易公司的 工作 報告 總結 范文 5篇，希望能幫助到大家! 貿易公司的 報告總結 1 在20____年的工作中，國家貿易部作為公司的綜合職能部門，在市局黨組的領導下，在省局辦公室的關心幫助和具體指導下，轉變思想觀念，強化服務意識，提高自身素質和工作質量，努力圍繞中心任務開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為行業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。下面總結一下一年來的工作： 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的____年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的____年。在這年終之際，現對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下： 一、完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。 主要負責： 1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。 2、按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯系租船訂艙。 3、與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。 4、協調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。 5、核算出相關的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關。 6、根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。 7、登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。 8、將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務。 此項工作繁瑣且重復率高，占去了近80%的精力。期間因工作時間短， 經驗 不足，也犯過不少錯誤： 1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。 2、與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好。 3、車間加班不及時，常被叔叔點名。 通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。 二、與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現的質量問題進行郵件聯系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責。 三、處理日常工作，服從公司領導安排。 聯系法蘭克福展位的裝修及 邀請函 的辦理;為領導辦理遷證準備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用;服從領導日常安排的各項工作;協助行政部制定部門職責;聯系復印機維修，電腦維護等等日常工作。 四、與客戶進行日常的郵件聯系。 主要負責與韓國bestselection公司聯系關于此出口美國貨物的細節(jié)內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協助王總來完成。 期間曾因業(yè)務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。 通過這項工作，使我原本欠缺的 英語寫作 及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識。但離一個成功國際貿易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。 五、新產品的開發(fā)，為客戶備樣。 將王總與客戶的談判結果及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門，并負責監(jiān)督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協商及客戶要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協助銷售為b整理庫存樣品并報價;給準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會樣品并報價等。 通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。 總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。展望鄰近的____年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。 一年來，我們公司貿易部雖然取得了一些成績，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認真履行貿易部職責，開拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個新的水平。新世紀，新形勢賦予了貿易部新的歷史重任，貿易部愿與行業(yè)內同行一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為貿易部的建設和公司的發(fā)展增磚添瓦。 貿易公司的報告總結2 再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。____年對我來講是印象深刻的一年，我來貿易部整整一年多，一切都是從零開始的?？偨Y自己在這一年的工作情況，總的來說____年是我成長的一年，學習的一年。壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。特別高興的是在____年11月15日，重慶蓬威石化公司pta項目獲得一次投料開車成功，該項目的`投產標志著國內首臺套具有自主知識產權的pta項目取得重大突破，同時也為我們東方希望進入石油化工產業(yè)的高端領域。在這個年度總結中，我還特別要感謝我的領導，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質也越來越好。同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。 眾所周知貿易部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個項目是否進展順利的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了的人和事，接觸了新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了見識!在公司各位領導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處采購;既符合集團投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等，相信這些我都已經做到了。 一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司、集團發(fā)展的腳步! 20____年這一年我一直對自己嚴格要求，始終堅持腳踏實地工作。謙虛謹慎，主動接受領導和技術工作人員的意見，不斷改進工作中存在的問題。積極配合同事之間的工作，力求把工作做到更好!這一年來雖然工作進步很大，但是不足的地方仍有很多。比如：、 (1)工作視野不夠開闊。在開展工作中，看問題有時只看表面，不善于站在更高的角度去思考問題和策劃活動。 (2)工作細節(jié)考慮不周。細節(jié)決定成敗，在每項工作中，在大的方面考慮周全的同時，更要留心細節(jié)，這樣才可以把工作做的更好。 (3)工作魄力有待提高。面對一些棘手的工作還常有畏難情緒，總怕工作做不好，同時對于一些好的工作思路和 方法 往往還停留在理論層面，未能付諸實踐。 (4)心態(tài)方面。有時候還是放不開。尤其是自己單獨去工作的時候，總覺得底氣不足，擔心自己的觀點、建議不被人接受，工作時畏首畏尾，這一點今后一定要改進。另外，工作的過程中，我發(fā)現自己與同齡人溝通時能很從容自信，但是與其他人員進行溝通時則存在一些障礙，尤其是與領導溝通時往往不能很好的表達自己的意思或者不敢勇敢的表達自己的觀點，這點今后要加強鍛煉。 20____年工作打算： 20____年新的一年已經來臨，為了能夠趕上公司、集團發(fā)展，也讓自己在能力上不斷的提升，完善。 (1)加強學習，不斷提高質量素質，努力為公司做出更大貢獻。 無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重，突發(fā)工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的理論知識。 (2)工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項 規(guī)章制度 ，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習。 最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是你們的協同和支持使我進步?？傊?，____年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功! 貿易公司的報告總結3 10月12日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結： 一、求學心切，放慢節(jié)奏 一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節(jié)奏，一步一腳印。虛心進取，穩(wěn)步前行。 二、理順思路，加強思考 很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問題匯總成集，爭取下次不犯錯。 三、忽視細節(jié)，必釀大錯 簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統(tǒng)計，余款結算等一些細節(jié)工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉化為平穩(wěn)細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，并及時解決工作問題。 四、增加自信，展望未來 自信會打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，并且和各個部門聯系密切，把正常的貿易運作做好，并展望未來，爭取走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列。 五、自我檢討，完善自我 一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長進步，發(fā)現不足，自我檢討，并取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。 結束語：借助公司一句警言：同心同創(chuàng)同享。真的要做到，一定要融入公司的 企業(yè) 文化 和發(fā)展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，并為他們負責。希望在貿易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。 貿易公司的報告總結4 一、基本情況 今年以來，在省廳的精心指導和局黨組的領導下，我市加工貿易一掃前兩年的低迷狀態(tài)，呈現出爆發(fā)性增長的好勢頭。1至10月份，全市加工貿易進出口額完成16087萬美元，完成年計劃211.7%，同比增長341.9%，其中出口7372萬美元，同比增長215.2%，進口8715萬美元，同比增長569.7%，進出口額、增幅和完成年計劃率均居全省第二位。今年加工貿易主要有如下特點： 一是普遍出現大幅增長。今年我市加工貿易無論是進口還是出口都大幅增長，增幅居全省市州前列。12家有業(yè)績的加工貿易企業(yè)中，僅1家同比下降， 其它 都有不同程度的增長。 二是大型骨干企業(yè)成為全市快速增長的推手。1至10月份，南車集團株洲機車有限公司加工貿易進出口額累計11594萬美元，成為繼長沙的三一重工、藍思科技之后全省第三家過億美元加工貿易企業(yè)。株洲南方普惠航空發(fā)動機有限公司和株洲南方航空機械進出口有限公司分別完成加工貿易進出口額2270萬美元、1343萬美元。這3家企業(yè)加工貿易額之和占全市加工貿易總額的94.5%，大型企業(yè)是拉動全市加工貿易大幅回升的主力量。 三是加工貿易在全市外貿中的比重創(chuàng)近年來新高。1至10月，全市加工貿易進出口額占全市外貿進出口總額比重13.6%，與去年同期相比，提升了近10個百分點，高于全省平均水平(11.8%)，為近年來最高水平，我市外貿結構中過分依賴一般貿易的狀況有所改善。 二、主要工作 為扭轉我市加工貿易近年來持續(xù)下滑的態(tài)勢，促進止跌回升，為全市外貿增長作貢獻。我們主要做了如下幾方面工作： 1、加強業(yè)務培訓。針對企業(yè)不熟悉政策和業(yè)務的實際情況，我局爭取主管市長支持培訓經費5萬元，舉辦了為期3天的外貿、加工貿易業(yè)務培訓班，免費培訓100多家企業(yè)的業(yè)務員。在9月底省商務廳、財政廳舉辦的加工貿易業(yè)務培訓中，我們組織了全市50多名商務、財政主管部門工作人員和 企業(yè)管理 人員，自始至終參加培訓，效果很好。 2、指導開展業(yè)務。年初，通過發(fā)放加工貿易摸底調查表，掌握了全市外貿骨干企業(yè)基本情況，了解了哪些企業(yè)有意向、有潛力開展加工貿易業(yè)務，并及時跟進，有針對性的進行政策宣傳和業(yè)務指導。我們還陪同省廳加工貿易處的同志和金霞保稅物流中心的同志專程對幾個重點外貿企業(yè)進行業(yè)務輔導。目前，醴陵恒茂電子科技有限公司、醴陵華鑫電瓷電器有限公司、株洲鉆石切削刀具股份有限公司均已進行合同備案，12月份將體現業(yè)績。 3、協調解決問題。4月份，我局組織召開了重點加工貿易企業(yè)座談會，了解企業(yè)全年 工作計劃 ，聽取企業(yè)意見。其后多次以座談會的形式，邀請海關、檢驗檢疫、外匯、國稅等各職能部門負責人現場回答或解決企業(yè)的困難和問題。6月份，我局又牽頭組織召開了涉外部門協調會，各涉外部門通報了最新的政策走向，并就服務企業(yè)的具體問題進行協商。通過協調，幫助醴陵恒茂電子科技有限公司解決了報關問題。 4、做好標準廠房統(tǒng)計和申報工作。1至10月份，全市標準廠房建設完工項目24個，建成面積66.5萬平方米。按照省廳要求，我科及時掌握全市標準廠房建設情況并上報。在標準廠房補貼資金申報中，我們按照省里要求，在實地察看項目后，認真審查申報資料，嚴格把關，在5月份省商務、財政廳組織的交叉檢查中，我市申報工作獲得好評。 5、爭取省市支持。為調動企業(yè)從事加工貿易積極性，我市今年按照《關于加快承接加工貿易產業(yè)轉移的實施意見》(株辦發(fā)[20____]15號)文件精神，繼續(xù)兌現加工貿易進出口新增部份的獎勵政策，另外，我們加強與市財政及省商務、財政廳的銜接，爭取省里支持。 三、存在的主要問題 1、加工貿易企業(yè)個數太少。1至10月份，我市有業(yè)績加工貿易企業(yè)12家，僅占全市有實績外貿企業(yè)的5%，預計全年最多達到16家。省內____市、____市、____市至10月底止加工貿易企業(yè)數分別為60家、28家、17家，相對來說，我市加工貿易企業(yè)個數太少，在全市外貿企業(yè)隊伍中力量顯得薄弱。 2、企業(yè)對開展加工貿易積極性不是很高。有的企業(yè)有條件開展加工貿易業(yè)務，但不管我們如何做工作，企業(yè)就是不為所動。分析起來原因主要如下：一是企業(yè)對目前加工貿易政策不是很了解，對業(yè)務流程不熟悉;二是企業(yè)普遍存在畏難情緒。由于加工貿易審批、監(jiān)管涉及到商務、海關等部門，手續(xù)多、監(jiān)管嚴，不少企業(yè)尤其是規(guī)模小的企業(yè)怕難辦手續(xù)、怕出問題受到處罰;三是有的企業(yè)經濟效益尚可，管理層對加工貿易帶來的好處不感興趣，認為沒有必要改變原來的模式。 3、縣(市)加工貿易仍是薄弱環(huán)節(jié)。至10月底止，全市加工貿易企業(yè)除____市有1家外，其它全部集中在城市四區(qū)，而且____市加工貿易額在全市占比不足2%。____市在全省20個重點縣(試點縣)中，加工貿易額排第十二位。與____市同為外貿強縣的____市加工貿易額已達到18948萬美元，是____市的87倍，占____市加工貿易總額的27%。 四、工作重點 1、開展政策宣傳和業(yè)務培訓。明年工作重點是壯大加工貿易企業(yè)隊伍，動員更多的企業(yè)開展加工貿易業(yè)務。一是擬于上下半年各辦一期業(yè)務培訓班，組織相關企業(yè)____縣市區(qū)商務主管部門的同志參加培訓。二是利用到企業(yè)調研的機會，有針對性地做好政策宣傳和業(yè)務指導。 2、挖掘縣(市)加工貿易潛力。____市外向型經濟發(fā)達，外貿企業(yè)很多，開展加工貿易潛力很大。一是指導現有企業(yè)做好業(yè)務，不出現違規(guī)行為，不受到海關查處。二是為這些企業(yè)爭取政策扶持，保護其積極性。此外，20________縣要實現加工貿易零的突破，要重點幫扶株洲大成輪胎有限公司開展業(yè)務并體現業(yè)績;____縣要幫助高力新材由代理向自營加工貿易過渡。 3、搞好協調服務。一是高效優(yōu)質搞好加工 貿易合同 審批服務，即到即辦;二是發(fā)揮商務部門的牽頭作用，協調海關、檢驗檢疫、外匯等部門及時為企業(yè)解決實際困難。 4、做好資金申報工作。精心準備，摸清情況，加強溝通，嚴格把關，組織好承接產業(yè)轉移發(fā)展加工貿易資金申報，重點支持已開展業(yè)務的加工貿易企業(yè)和擬開展業(yè)務的外貿骨干企業(yè)。 貿易公司的報告總結5 20____年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在____年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的經驗教訓的時候了。 一、回憶過去 1、對新銷售區(qū)域的拓展。 以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到____年底止，總計銷售金額為28萬美金。從____年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。 2、注重品牌意識。 一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。____年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。 3、對老客戶的優(yōu)質服務。 重點為烏克蘭客戶____和意大利客戶YY的跟蹤和服務。____在____年銷售金額總計為32萬美金，面對____年歐洲對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現也得到了解決。 二、總結現在 1、產品質量有待進一步的提高。 無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發(fā)周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。 2、跟單工作的艱難。 按照公司以往的生產周期，一般為30—35天。以____年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。 三、展望未來 海外市場的開拓沒有終點，20____年對于____年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，20____年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果____年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。 我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品! 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們! 1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20____年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20____年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20____年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展; 2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20____年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、 拜訪 等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20____年對西歐市場的了解，發(fā)現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升; 3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發(fā)貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判); 4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，思想匯報專題我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20____年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額; 5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某__公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計20____年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn); 6、中東市場：20____年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20____年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額; 7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。 貿易公司的工作報告總結相關 文章 ： ★ 2020貿易公司實習個人工作總結范文 ★ 2020年度外貿工作總結精選五篇 ★ 公司工作報告范文3篇 ★ 貿易統(tǒng)計2020年終工作總結優(yōu)秀范文 ★ 最新貿易公司銷售員年終工作總結 ★ 貿易工作總結范文素材模板 ★ 貿易公司實習報告范文 ★ 商貿實習工作總結報告 ★ 商貿實習個人工作總結范文 ★ 貿易統(tǒng)計個人工作總結報告