uom：unit of measure度量單位 如果是外貿里,意思應該是說單件物品不需要算體積.qty:quantity數(shù)量

“qty”是英文單詞“quantity”的縮寫。quantity，英文單詞，名詞，作名詞時意為“量，數(shù)量;大量;總量”。“quantity”的基本意思是“數(shù)量”，是正式用語。作與質量相對

1、Qty: 是英文單詞quantity的縮寫，是數(shù)量的意思。2、GW.是英文單詞gross weight的縮寫，是毛重的意思。3、NW.是英文單詞net weight的縮寫，是凈重的意思。4、Meas是英文單詞measurement的縮寫，是尺寸的意思。

數(shù)量的英文簡寫Qty。1、數(shù)量的英文簡寫：Qty(quantity)2、規(guī)格的英文簡寫：Spec(specification)quantity讀法英(kwɒntəti)美(kwɑntəti)n（名詞）。量，數(shù)量，大量短語1、smallquantity小量2、unknown

QTY是quantity的縮寫，數(shù)量的意思。外貿中用來表示訂單數(shù)量。在外貿合同上，MOQ是最低起訂量的意思。一般商品要有內彩盒和外包箱，一個外包箱里面容納多少內彩盒,因工廠和產品類型而不同，一般是容納10個，也可以變化，但為

qty是數(shù)量(quantity)單位的縮寫。短語：large quantity大數(shù)量；大量；產品數(shù)量；年夜數(shù)量。shipment quantity夠裝運的數(shù)量；夠卸運的數(shù)量；裝運數(shù)量；出貨量。right quantity正確的數(shù)量；適當?shù)臄?shù)量；恰當?shù)臄?shù)量；合適的數(shù)量。例

QTY的全稱是quantity，數(shù)量單位，quantity書面用詞，指事物的總量和總數(shù)量，側重大批計量，含準確測量的意味。詳細釋義：n.量，數(shù)量，許多，大量 短語：large quantity大數(shù)量；大量；產品數(shù)量；年夜數(shù)量。例句：We prefer quality

qty是什么單位的縮寫?

11-1-？(單款的箱數(shù)）箱號：總箱數(shù)/箱號， 也就是11（總箱數(shù)數(shù)）-1（箱號，1，2，3，11)。如果你的總箱數(shù)不是11箱，就以此類推改一下。QTY： PCS （數(shù)量：只， 也就是填入箱數(shù)）

QTY( Quantity)數(shù)量 PCS(Pices)（單位，復數(shù)）件 外貿術語:B組:BAF 燃油附加費 Bunker Adjustment Factor BAF 燃油附加費，大多數(shù)航線都有，但標準不一。B/L 海運提單 Bill of Lading B/R 買價 Buying Rate C組:CFR

MPC在外貿中的意思是：MPC 是千件的意思，如KGS/MPC,就是每千件重，M是millenary的縮寫。以下另列巨額幾個在外貿合同上常見的計量術語：MOQ(PCS)MOQ是Minimum order Quantity，即最小起訂量的意思。QTY是訂單總數(shù)量的

QTY是quantity的縮寫，指的是數(shù)量，通常出現(xiàn)在合同或者有關單據(jù)指包裝件數(shù)，比如，某種規(guī)格產品，QTY為10CTNS,10PLTS等。PCS/CTN，單位包裝的件數(shù)。PCS數(shù)多半為裸件或最小包裝單位。這種表述多在貨描或者包裝工藝方面使用。

其次，嘜頭里面確實有qty和pcs兩個英語，一般qty表示的是“數(shù)量”抽象性名詞，而pcs責表現(xiàn)的是具體性件數(shù)。并且具有相對性，pcs在不同場景可以表示單箱子內的件數(shù)也可以表示總件數(shù)。qty也一樣，但是就嘜頭這個場景中?？梢?/p>

QTY是quantity的縮寫，數(shù)量的意思。外貿中用來表示訂單數(shù)量。在外貿合同上，MOQ是最低起訂量的意思。一般商品要有內彩盒和外包箱，一個外包箱里面容納多少內彩盒,因工廠和產品類型而不同，一般是容納10個，也可以變化，但為

外貿合同上的MPQ(PCS)和QTY(PCS)分別是什么意思?

Pcs是一種計量單位 ，即pieces的縮寫，就是個、件的意思。可以說是數(shù)量單位，不是計量單位。

PCS即pieces ,表示某一產品單位數(shù)量，如個,塊, 件, 片, 篇, 張, 條、套、枚、床、只等數(shù)量詞。商務英語中指量詞，PCS是指量的單位(一般指復數(shù))。外貿用語 PCS: Pieces 個(根,塊等) 如 1000pcs 一千條，一千個。

PCS就是一種單位的英文縮寫 即pieces 一個,塊,件,片,篇,張,條、套 商務英語中指量詞，PCS是指量的單位(一般指復數(shù))。例如某種品牌電腦產量為350pcs/w,那么意思就是每周生產350臺該品牌電腦。再看看別人怎么說的。

Pcs是一種計量單位 ，即pieces的縮寫，就是個、件的意思?？梢哉f是數(shù)量單位，不是計量單位。

外貿中 PCS/PAL 是什么意思啊

三、方便客戶歸檔，作為備忘再次使用 你的報價單不一定在第一輪采購中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只要你被客戶選中并歸檔成為備忘的目標，那么你可能在接下來的采購中成為客戶聯(lián)系的對象。

1.如果是要求工廠報價： EXW Price：20.50USD or US$20.50 2.如果要求是FOB報價，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5 或者分開表示： FOB Price：31.5USD Port: Tianjin 3.其他的價格術語CFR(CNF)

有時可以把兩種價格并列，以便客戶作出選擇。如：Price：?。?00　per　unit?。═ax　excluded），　or?。?15　per　unit?。℅ST　inclusive）［價格：　每件100元（不含稅），或每件115元（含商品及服務稅）。］

 Enclose: 隨函附上  Quotation sheet: 報價單  Induce sb to do: 促使某人做…  Trial order: 嘗試訂單 7. We put forward for your consideration an offer for our new products, and hope you will take ad

Unit Price 單價 （注明：外幣符號和數(shù)量單位）MOQ ＝Mini. order quantity 最小起定量 Lead Time 交貨期 Payment term：付款條件 當然還可以根據(jù)產品適當?shù)募由希篜acking包裝條件 ， Standard：技術標準， Tech.Specification

GP是指通用集裝箱，比方說20GP表示20英尺的普通集裝箱，也叫20尺普柜。

請問做外貿時,所涉及的數(shù)量單位該怎樣說?比如“配套”還有報價單上的“備注”用英文怎說?memo怎樣?

qty=quantity，是數(shù)量的意思 你可以列表如下：型號 QTY 型號一 2 型號二 10 型號三 1 型號四 1 型號五 1 --- 總計 15

對于2（2），第一個數(shù)字2表示集裝箱的尺寸為20英尺，括號內的數(shù)字2表示這個尺寸的集裝箱的數(shù)量為2個。因此，這個報關單中，一共使用了6個集裝箱，其中4個是40英尺的，2個是20英尺的。

5至8個。在外貿中，所說的半個高柜是指20英尺集裝箱的一半，即10英尺集裝箱。20英尺集裝箱的標準尺寸為長5.898米、寬2.352米、高2.393米，而10英尺集裝箱的標準尺寸為長2.991米、寬2.352米、高2.393米。因此

Q.TY規(guī)范的正確寫法應該表示為Q'TY，它是英文單詞“quantity”的縮寫詞形式；而PCS則是英文單詞“pieces”的縮寫詞形式。二者均是用于商貿業(yè)務有關客戶訂單方面的常用英語專業(yè)術語，在進出口產品訂單業(yè)務單元中被廣泛應用。其中

比如你外箱尺寸是20x90x180CM=0.324CBM 1.一個紙箱裝1個產品，那Q'TY/20'GP=28/0.324=86 2.一個紙箱裝2個產品，那Q'TY/20'GP=2X(28/0.324)=2x86=172 備注：20尺小柜：28CBM（最多30CBM)40尺大柜：58

外貿20ty是多少數(shù)量?

，國有地市縣級外貿公司的系列經典長虹PT等離子思迪面臨的最大難題是什么華南主營單位銷售策略明朗化，，什么是.G技術？Linux漏洞數(shù)量多于Windows？淺談防偽包裝印刷中的網印社會單位難經營美灣乙。 　　三、 　　看你用在哪里來說，供參考M.T.metricton公噸mailtransfer信匯M、TMailTransfer信匯pt.pint品脫yes.MT＝MetriTon公噸的意思PT就，美國不使用公制度量衡。一磅大約是454克，相當于十六盎司。一磅約為一品脫水的重量，因此有這樣的俗語一品脫一磅，世界就是這樣。一品，限制受讓方利用進口的技術生產產品的數(shù)量其它填寫合同可能含有的未列入前十1、代碼填寫申請單位的外貿企業(yè)代碼MT摩納哥MC挪威NO波蘭PL。
第一步：作為業(yè)務人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。談業(yè)務人員的心態(tài)，就必然會涉及兩個方面：招聘和應聘。如果以業(yè)務人員/銷售代表的身份進入公司，工作職責就是：維護好客戶，多接訂單。如果以業(yè)務助理的身份進入公司，工作職責就是：做好業(yè)務經理分配的工作。兩者工作內容相同，但待遇卻有相差。一般來說，業(yè)務人員/銷售代表是有業(yè)務提成的;而業(yè)務助理是沒有提成的。在招聘和應聘時，公司與業(yè)務人員雙方需就待遇問題談好細節(jié)條件。這就對雙方提出要求。對公司來說，一整套完善的業(yè)務薪資體制需要出臺；對業(yè)務人員來說，不要讓不確定因素模糊下去。一個連自己利益都不會去爭取的業(yè)務人員會為公司爭取利益嗎？從發(fā)展來說，業(yè)務人員應與公司的發(fā)展同步。即，業(yè)務人員的工作為公司帶來穩(wěn)定的發(fā)展，得到應得的報酬。業(yè)務人員在進入公司時，就必須做好在公司工作3-5年以上的準備。因為一個業(yè)務人員從熟悉產品到積累固定的客戶最好也需要1年以上。也就是說到第2年，業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。公司的相應待遇制度也應該建立在3-5年以上而且用好業(yè)務人員的這3-5年時間，為公司謀取更大的利益。 任何事都沒有對與錯，它是一種經歷；人生也只是一種經歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！ 第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細節(jié)？ 對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié)？從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到： 1. 對客戶的回復使用正規(guī)商務信函格式。 2. 在每一封信函中正確使用簽名格式 3. 努力提高英語寫作水平。使用正確、簡潔的語言。 4. 使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務忌諱用語或太粗俗語言。 第三步：熟悉產品 一個連產品都不熟悉的業(yè)務人員，能將產品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎？ 從以下方面來熟悉產品： 1. 如果是生產型企業(yè)，業(yè)務人員多到生產車間和樣品制作部去；如果是貿易企業(yè)，多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產工藝，另一方面可以全面了解產品相關知識。 2. 如果你是接手以前業(yè)務人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關產品方面的知識。 3. 不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。 4. 如果還有其他業(yè)務人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。 5. 做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產品相關知識整理成文檔并默記在心中。 公司產品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。 第四步：做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾” 溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產品詢價時，第一時間想到你或你的公司。即便你公司使用的是暢想外貿管理軟件，也要明白軟件功能雖好，業(yè)務量的提升也要得靠的個人勤奮努力，真正讓軟件使你的工作如虎添翼。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。根據(jù)多年對客戶來函的統(tǒng)計及匯總，可以將其分為如下幾類： 1. 建立業(yè)務關系函件 這樣的信函主要內容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務關系的意向及客戶經營范圍。 回復方式：感謝客戶對公司的關注，簡單介紹公司的服務，體現(xiàn)公司實力，引導客戶嘗試公司提供的服務。 2. 產品大類的詢價函件 此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產品，作途是什么等。這時，有針對性的推薦一些產品給客戶并配合客戶了解更全面的產品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產品上及服務上的專業(yè)為中心。因為要推薦產品，所以必不可少的會涉及到產品圖片。 什么樣的產品圖片是最合適的呢？ 1) 產品圖片規(guī)格（單個產品）：大小（以最長的一邊算）不要超過24CM, 分辨率72-100 DPI為合適。這時圖片大小在200K以內為好。 這樣產品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個產品在一個圖片上，大小以不超過24CM為好，分辨率為100DPI為合適。圖片大小在400K左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在PHOTOSHOP的入門教程上有介紹。到網上搜索或到書店買本書來學習一下。 2) 單個郵件大小不要超過800K。最好在600K以內。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800K，則可以分多封信函進行發(fā)送。 3) 產品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產品所有細節(jié)。我們產品必須有產品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。 4) 業(yè)務人員使用的產品圖片必須清楚，能真實反映產品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個體較小的產品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。 3. 單個或幾個產品款式的詢價。 這樣的產品詢價針對性比較強，客戶已經將目標鎖定到了具體的產品上。這時，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價；然后才是體現(xiàn)公司實力和服務的專業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務質量及產品質量來說話。這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于VIS中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習慣使用EXCEL文檔，也可以將其做成PDF文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對?？蓪⒃儍r產品細分為兩種： 1). ODM：即公司自行開發(fā)的產品 如果產品款式不多，可以在報價的時候附產品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細，包括：價格，產品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。 如有商標，也需要注明相關細節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價。 2). OEM：即客戶來款式報價。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。 對于此類詢價，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產品設計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產品的借鑒。分析：客戶是否有價值。公司投入廣告就象撒網一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進行過濾后，為真正的客戶提供服務。一個公司擁有有限的資源，它只能服務一些客戶并令他們滿意，不可能服務所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價值呢？可以從以下方面進行判斷： ①. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內？ ②. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱（yahoo. gmail, hotmail, aol.com等）的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據(jù)以往的經驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。 ③. 通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。2004年以前，幾乎有一半的貿易公司都不接受樣品費用。到2005年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產品的樣品費用都會在生產大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關鍵的。經過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。反饋與溝通 在訂單跟進過程中，業(yè)務人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習慣，那也會減輕業(yè)務人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分。 一、業(yè)務人員方面的：即業(yè)務人員可以根據(jù)產品方面及跟單方面的知識來確認的細節(jié)。 二、客戶方面的：即需要客戶確認的細節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務人員跟單能力的重要因素。建議：站在客戶的角度，給出你的建議。 銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時也幫助了你自己。從產品來說，你要比客戶更了解產品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項目中的產品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關系在業(yè)務開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次。但合理的建議是建立在對產品的充分了解和豐富的跟單經驗上的。這兩個因素都是在業(yè)務開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業(yè)。守諾它是業(yè)務開展的基礎，也是為人處事之道。除了業(yè)務人員必須守諾，還要讓公司最高領導人守諾。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先去確認一個滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責任。只需向客戶說：這是我的錯。然后想辦法來彌補。 第五步：一定的單證操作能力。有這么個說法，要做好業(yè)務必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環(huán)節(jié)。
PCS---PIECES--支數(shù)/件數(shù) PAL---PALLET--托盤
外貿中 pcs/ctn 表示每箱多少件。cartoon是英語單詞，當做名詞翻譯為箱。pcs 是英語單詞，翻譯為片； 條； 部分?！巴赓Q”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。 這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。 擴展資料：外貿中 pcs/ctn的相關概念： 貿易依存度亦稱“外貿依存率”“外貿系數(shù)”。一國對貿易的依賴程度，一般用對外貿易額進出口總值在國民生產總值或國內生產總值中所占比重來表示。即貿易依存度=對外貿易總額/國民生產總值。比重的變化意味著對外貿易在國民經濟中所處地位的變化。 貿易依存度還可以用貿易總額在國民收入中所占比重來表示。貿易依存度=貿易總額/國民收入總額。外貿依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產總值；進口依存度=進口總額/國民生產總值。 價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產的產品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時， 國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產品，方能吸引住顧客，使自己的產品擁有市場。產品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿企業(yè)中經常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。 非價格競爭是指在產品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產品有形和無形差異、銷售服務、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產品、參與市場競爭的一種競爭形式。 由于社會經濟的迅速發(fā)展，商品生命周期不斷縮短，單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時，生產力的提高，使消費結構發(fā)生顯著變化。因而，非價格競爭就成為擴大商品銷路的重要手段。 其主要方法有：①采用新技術，提高管理水平，改進產品的質量、性能、包裝和外觀式樣等。②提供優(yōu)惠的售后服務。③通過廣告宣傳、商標、推銷手段等造成公眾的心理差異等。非價格競爭是壟斷競爭的一種重要形式。 參考資料來源：百度百科-對外貿易 參考資料來源：百度百科-cartoon 參考資料來源：百度百科-Pieces
外貿就是把公司的產品賣到國外去，也就是出口。 外貿業(yè)務員工作內容 一、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產品的用途、規(guī)格及質量要求，我公司是否能夠生產等。這項工作，隨著外貿管理軟件的研發(fā)應用，信息化工具的不斷完善，已經能夠自動化統(tǒng)計顯示。外貿管理軟件中，都具備這樣的功能。 二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業(yè)務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。 三、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務部門根據(jù)市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。 四、對于訂單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施。 五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務人員應事先聯(lián)系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業(yè)務熟練、服務效率高及收費合理。 六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式訂單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付并免收樣品，報部門經理批準后執(zhí)行。費用較大的，可報總經理批準后執(zhí)行。 七、對于外商需要打樣的，業(yè)務人員應和生產部門協(xié)調，確保樣品的質量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經理審核后寄出；外商對于產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。 八、在訂單生產階段，業(yè)務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；或由部門經理協(xié)調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規(guī)格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。 擴展資料： 外貿業(yè)務員需要具備的能力 1、溝通表達能力 良好的語言表達能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿易數(shù)額。 2、信息技術能力 國際貿易已進入了飛速發(fā)展的信息化時代，越來越多的企業(yè)對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業(yè)人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計算機和網絡通訊技術，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利于企業(yè)的商務活動。 3、外語能力 不難理解，英語流利也是進入外貿行業(yè)的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業(yè)務的順利進行。
外貿公司在工商部注冊完成之后，還需要到商務部登記備案，獲取外貿經營資格；然后在去海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續(xù)。 除了我們知道工廠生產產品外銷，還包括技術和服務類型的貿易；當然，很多外貿soho想從事外貿，對于外貿選品是非常重要的，可以看《外貿做什么產品好》。 外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。 外貿公司的業(yè)務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。 擴展資料 外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。 外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。 有些常見的問題需要注意： 1、慎重選擇貿易伙伴 外貿公司接受代理進出口委托時，必須嚴格審查委托人和外商的資信。在尋找貿易伙伴和貿易機會時，應盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。 2、付款方式： 付款方式盡量做到每單及時結清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現(xiàn)經濟糾紛和其他意外情況。 3、把關產品： 把關產品除了我們所說的質量，在開證、報關、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴格把關。不能“只管開證和收取代理費”，對其他環(huán)節(jié)不聞不問。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉中可能會出現(xiàn)的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想。 參考資料來源：百度百科-外貿公司